КОТЛОВАНЪ

⚡️«Самое страшное, когда застройщики побежали скупать участки в спорных местах. Сейчас таким компаниям будет тяжело»,— зампред Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Сергей Колунов в интервью директору Всеостройке.рф С. Опрышко По его словам, застройщики ощутили серьезную поддержку. Однако есть те, кто этим воспользовался и сформировал резерв, а также те, кто подумал, что всегда так дальше будет, и побежал скупать участки.

«Поэтому таким  застройщикам будет тяжело. И нельзя здесь винить ни в коем случае ни государство, ни ситуацию. Здесь застройщики должны винить себя в первую очередь. Как бизнесмены. Но в любом случае поддержка есть»,— отметил Колунов.

Также он считает, что рассрочка в пределах строительства объекта совсем не опасна. Но опасны программы, которые выходят за эти пределы, поскольку застройщик получает часть выручки, которая никем не контролируема.

«Да, сейчас ты решаешь свою сиюминутную проблему, ты показываешь перед банком: я продал по такой цене, вот деньги придут, перекредитуйте меня потом. Но кто знает, поднимется цена – не поднимется. Разве можно сейчас давать рассрочки на 3-5 лет? Если мы понимаем, что за 4 года у нас цена в 2 раза поднялась»,— добавил зампред Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ.

Кроме того, Сергей Владимирович отметил, что если дать стройотрасли и застройщикам правила, которые не будут меняться 5-10 лет, то она начнет работать, как нужно.

«Вот это мое пожелание и для застройщиков, и для того, что мы делаем. Но в любом случае какую-то еще помощь будем оказывать»,— заключил он.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.рф по ссылкам: ➖ YouTube ➖ Rutube ➖ Дзен ➖ ВК видео

По сравнению с февралем 2024 года оценка выручки рынка новостроек (потенциальные поступления на счета застройщиков, продавцов, эскроу-счета по зарегистрированным розничным ДДУ и уступкам) в Петербургском регионе (Санкт-Петербург и Ленинградская область) в феврале 2025 года оказалась на 12% выше. Зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов в лотах выше на 9% чем год назад. Средняя оценочная цена реализованного в Петербургском регионе лота за год выросла на 3%, а квадратного метра - на 4% (расчет по заявленным ценам без скидок). Доля сделок с ипотекой сократилась с 65% до 44%. Рост рынка по сравнению с февралем 2024 года обусловлен эффектом низкой базы - в начале прошлого года много сделок было приостановлено и отложено из-за резких изменений на рынке ипотечного кредитования. Методика расчетов - в первом комментарии.

В феврале 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Петербургском регионе (Санкт-Петербург и Ленинградская область) оказались на 19% выше, чем в январе по числу лотов и на 23% выше по оценке выручки. При этом доля сделок с ипотекой выросла до 44%. В Санкт-Петербурге число зарегистрированных сделок выросло на 20% на фоне роста доли ипотечных сделок до 40%. В Ленинградской области число регистраций выше на 18% на фоне роста доли ипотеки до 52%. Методика расчетов - в первом комментарии.

По сравнению с февралем 2024 года оценка выручки рынка новостроек (текущие и планируемые поступления на счета застройщиков, продавцов, эскроу-счета по зарегистрированным розничным ДДУ и уступкам) в Московском регионе (Москва, Новая Москва и Московская область) в феврале 2025 года оказалась выше на 68%, в то время как число реализованных лотов выше на 60%. Рост обусловлен эффектом низкой базы - в начале 2024 года множествов сделок были приостановлены или отложены из-за внезапных резких изменений на рынке ипотечного кредитования. При этом средняя оценочная цена реализованного лота на 5% выше, чем год назад. Доля сделок с ипотекой сократилась с 65% до 56%. Отдельно в Москве (в старых границах) количество зарегистрированных лотов на 51% больше. При этом средняя оценочная цена реализованного квадратного метра выше на 10%. В Новой Москве регистрация розничных сделок в феврале 2025 года оказалась на 86% выше, чем год назад, на фоне роста средней цены кв. м за год на 5%. В Московской области продажи в лотах выше на 63%, при на фоне снижения средней цены реализованного кв. м на 2%. Методика расчетов - в первом комментарии.

В феврале 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая Москва и Московская область) выросли на 30% в лотах и на 31% по оценке выручки по сравнению с январем 2025 года, при этом доля ипотечных сделок выросла до 56%. Средняя цена реализованного лота не изменилась, а кв. м снизилась на 1%. В Москве зафиксирован рост числа сделок прошедших регистрацию на 28%, на фоне роста доли ипотечных сделок до 46% и роста "среднего чека" на 3%. В Новой Москве число зарегистрированных сделок за месяц выросло на 26% при росте доли ипотечных сделок до 60% и снижении цены реализованного кв. м на 3%. В Московской области число регистраций в феврале на 36% выше января, за счет активных продаж в проектах компании ПИК. При этом средняя оценочная цена реализованного кв. м в Московской области стала ниже на 4%, а доля сделок с ипотекой подросла до 67%. Методика расчетов - в первом комментарии.

Ну никак не получается успокоиться у строительного лобби. Надо же отрабатывать гонорары. Теперь Минфину с Минстроем предложили подумать, а не расширить ли семейную ипотеку на семьи с одним ребенком до 18 лет вместо нынешних 6. И самое интересное - анализ должен быть довольно шустрым, до 25 числа должны дать вердикт. У нас мнение есть уже сейчас - это маразм. Сначала семьи с подростками были нам типа неугодны - мол, нечего им тоже вываливать такой бонус. Потом вдруг с ними стало все ништяк? А до этого что не так было-то? Это вообще интересный вопрос, кстати - чем семья с детьми-дошкольниками лучше как претендент на льготные кредиты. Получается, можно чисто по справедливости пойти и накидать лещей тем, кто писал закон про 6 лет? Дальше. Это взлет не только цен на новостройки. Это массовый выход на рынок доноров такой ипотеки. Матерей-одиночек со школьником, не сильно благополучных семей и так далее. Это точно кажется панацеей для страдающих девелоперов? И вишенка. Принимаем закон - масса родителей с 16-17-летними детьми побежит покупать абсолютно ненужные им и в большинстве своем неликвидные новостройки в кредит. Типа появился вариант обеспечить ребенка жильем. И платить за него 20 лет. А ребенок в итоге просто не стал жить там, где ему купили квартиру - это, кстати, случается в 90% случаев, что дети живут в выделенной им жилплощади от силы пару лет и потом даже не продают ее, а избавляются по логичным причинам - своя семья и ипотека, не нравится район, переезд в другой город. И привет продажа с дисконтом даже при стабильном рынке. Оставьте рынок недвижимости в покое. Ломать - не строить.

Каждый раз когда в жизни происходит пиздец, успокойтесь и представьте себе, если бы у вас при этом еще и ипотека была.

Сегодня специалисты GreenMedia подготовили для вас эксклюзивный сборник каналов — только высококачественные и актуальные данные: @yagofarov_news Образцы документов от председателя коллегии адвокатов «ЯГОФАРОВ & ПАРТНЕРЫ» Ягофарова Руслана: - адвоката, к.ю.н.; - телеэксперта, на канале также найдёте: Советы по защите прав дольщиков, собственников недвижимости Видеообзоры приёмок квартир от ведущих застройщиков STONE — экспертный канал лидера офисного рынка (рейтинг РБК за 2022-2023 гг). Новый чат-бот STONE AI не только сориентирует по продуктам девелопера, но и расскажет о трендах недвижимости. В линейке: квартиры, офисы, ритейл. Подпишитесь и будьте в курсе аналитики офисной Москвы и новостей девелопера. Турбоипотека — канал с оперативными и проверенными новостями от банков, актуальными ставками, аналитикой ипотечного рынка и полезными материалами по ипотечным сделкам. Всё, чтобы ипотечные брокеры и риэлторы всегда опережали конкурентов и держали руку на пульсе рынка. Недвижимость 360° - Ваш проводник по рынку недвижимости! Анализ рынка на все 360° Realty Vision - Ваш путеводитель по российскому рынку недвижимости! Мы обсуждаем районы, цены и новостройки, чтобы помочь вам найти идеальный дом. Эксперт Васильев о Недвижимости - Обсуждение актуальных тем и проблем в сфере недвижимости. ConTrust - канал-зеркало всего происходящего в России. Про финансы, недвижимость, политику. 1 пост в день, но иронично, жестко, смешно. Идеально для прочтения за утренним кофе или по пути на работу. Слабонервным и любителям телевизора не рекомендуется. КОТЛОВАНЪ - агрегатор новостей рынка недвижимости и риелторы. Самое важное и интересное - здесь. 🔺 Mariya Bondar | Ипотека с умом - Как понять ипотеку без лишних заморочек? Ипотека без сложностей: простые объяснения, полезные советы. Разберитесь в процессе получения жилищного кредита легко и быстро. RECO — ваш гид в мире ремонта и дизайна интерьера! Здесь делимся проверенными лайфхаками, трендами и важными нюансами ремонта от опытной ремонто-строительной компании. Вы узнаете: ✅ Что в моде, а что останется актуальным на годы ✅ Где можно сэкономить, а где нельзя рисковать ✅ Фишки, которые сделают ваш интерьер удобным и стильным Подписывайтесь, чтобы знать о ремонте всё и делать его без лишних ошибок! IRooms.desing - студия дизайна интерьеров, которая бесплатно делится секретами красивых интерьеров и ведет проекты по всей России уже более 10 лет. В профиле можно найти множество идей дизайна для Вашего дома. 👉Подпишись

При оформлении «рассрочки от застройщика» рискует не только покупатель, но и сам застройщик. Какие есть подводные камни для обеих сторон? Объясняет Председатель Банка России Эльвира Набиуллина.

Нашу бабушку и там, и тут показывают. Переживают и интересуются ее здоровьем. Пора ее проведать. Посмотрим, как идут дела с продажами. Недавно появилась новость о банкротстве нескольких мелких застройщиков, которую с посылом «кажется, началось!» понесли по сети. Конечно то, что они даже не привлекали средства населения, а долгов у них было на какие-то 10-40 млн рублей, уже мало кого интересует. Но у нас тут судьба рынка решается, а не какого-то планктона, так что давайте смотреть шире. Итак. 2024 год. Продажи падают на 20%, и, дабы спасти бабушку, застройщики достают дефибрилятор в виде рассрочек. Используют их активно, но не сказать, что злоупотребляют (хотя есть и исключения, о которых мы упоминали): к концу года через рассрочки проходило около четверти продаж. ▪️Во втором полугодии они помогли выйти на стабильные 2 млн кв. м. продаж в месяц. Правда за это время накопилось уже больше 1 трлн руб., которые просто не дошли до счетов эскроу. Метры продали, а вот деньги за них еще не поступили. ▪️В этом году бабушке может стать еще хуже. Пока ставка не начнет снижаться, вряд ли получится продавать сильно больше 2 млн метров в месяц. Доля продаж в рассрочку будет оставаться высокой - будем активно использовать дефибрилятор. И вот тут начинает проявляться паника. А что будет дальше? Не посыпется ли вся эта хлипкая система? В обвал рынка мы не верим. Рассрочки держат его на плаву. Массового расторжения договоров, которыми пугают рынок, не происходит. Это единичные случаи - их доля не превышает 1,5%. Так что к моменту ввода деньги до эскроу дойдут в полном объеме даже с высокой долей рассрочек. Тем, кто переживает, что застройщики слишком увлекутся лечением бабушки рассрочками. Коллеги, не забывайте, что за каждым шагом застройщика следят банки, контролируют все продажи и финмодель в целом. Они не очень-то заинтересованы в повальном использовании рассрочек – как раз потому, что до эскроу они доходят не сразу. Сильно заигравшихся застройщиков банки будут тормозить или просить донести своих денег. Какое-то время будет непросто, придется потерпеть, но ближе к концу года проявится эффект от лечения: ▪️Постепенно реализуются ипотечные послабления, о которых писали тут, а во второй половине года начнется плавное снижение ставки. Это придаст импульс выдачам семейки и толкнет продажи к более приемлемым 2,5 млн кв. м/мес. Как бы ни хоронили рынок коллеги из Треугольного метра, спрос никуда не делся - заявки на семейку бьют рекорды, а её еще и расширить хотят на семьи с 1 ребенком. Потенциальный объем заемщиков тогда увеличится в два раза: с 7 до 15 млн семей, а спрос улетит в космос. ▪️Портфель строительства будет сокращаться по инерции: в прошлом году старались запустить уже начатые проекты как можно быстрее, поэтому на этот год планов меньше. В январе-феврале уже видим снижение запусков на 23% г/г. Спрос и предложение уравновесятся (как бы маятник не качнулся в обратную сторону). ▪️В 2026 году по мере снижения ставки начнут высвобождаться сбережения (куда их деть, как не в бетон), а в один прекрасный день окажется, что и по рыночной ипотеке платеж перестал быть неподъемным для обычного человека. Так что бабушка жива. Еще и нас с вами переживет. P.S. Очередной порцией оптимизма в этот раз делился наш третий автор - Артемий Колосов. Экономист, взращённый в филиале ФРС стенах ЦБ РФ, и на своем опыте знающий его внутреннюю кухню. @DomusVerus

⚡️«В конце 2024 года мы утвердили новую стратегию для компании, определили для себя, что в ближайшие два года мы не выходим в новые регионы», — глава «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер в интервью директору Всеостройке.рф С. Опрышко По его словам, компания в течение месяцев четырех с консультантами занималась разработкой стратегии и поняла, что если начать распылять свой ресурс на разные города, то не получится достигнуть нужного эффекта.

«Так или иначе бизнес девелопмента развивается на частично заемные средства, а последние годы нас, честно, подсадили на иглу кредитов, бриджей и так далее»,— заявил он.

Также добавил, что компания «Атлас Девелопмент» смело заходила в бриджи, причем при ключевой ставке еще 8% смотрела всегда на прогнозы Центробанка и с учетом этого запускала многие проекты.

«И когда сейчас мы видим ставку 21%, и нам еще говорят, что, возможно, и не она последняя, – конечно, нет такой рентабельности. Ни у кого, мне кажется, нет в нашей стране возможности выдерживать такую серьезную процентную нагрузку. Даже в проектном финансировании очень серьезная банковская нагрузка. Поэтому, конечно, стоимость фондирования сейчас недоступна, и нет никакой экономической выгоды развиваться, заходить в новые проекты, тратить деньги»,— рассказал Городенкер.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.рф по ссылкам: ➖ YouTube ➖ Rutube ➖ Дзен ➖ ВК видео

🤓Риччи фиксирует рекордный объем спроса и побитие всех рекордов продаж офисной недвижимости. Но. Речь касается прежде всего крупных объектов. Песен застройщиков про «покупайте мелкую офисную нарезку по 200-100-50 метров» — данный феномен, кажется, на касается. 🔺Треугольный метр

Рынку жилья нужны стабильные долгосрочные правила игры… @helicoptermacro

🗓 Россиянам хотят разрешить раз в 5 лет уходить на полгода на кредитные каникулы. В ГД планируют рассмотреть соответствующую инициативу, рассказал глава комитета ГД по финрынку Анатолий Аксаков.

«Речь идет о том, чтобы позволить гражданам раз в пять лет уходить на эти каникулы, чтобы, если они такое решение примут, в течение полугода можно было, не обслуживая кредит, решить финансовые вопросы для его дальнейшего обслуживания. С Правительством мы договорились, что эту норму надо записать в законе», – сообщил он.

#кредиты @rusipoteka

🏗 К весне 2025 года в десятку крупнейших застройщиков жилья в России вернулись все те же компании, которые входили в нее большую часть прошлого года, следует из данных ЕИСЖС. Лидерами по объемам строящегося жилья по данным на 1 марта стали: ♦️Самолет – 4,9 млн кв. м. Такие показатели дают компании 4,35% в общем объеме текущего строительства жилья в России; ♦️ПИК – 3,9 млн кв. м, доля рынка – 3,46%; ♦️ТОЧНО – 2,2 млн кв. м, доля рынка – 1,95%. Десятка крупнейших застройщиков строит 21,6 млн кв. м, что составляет 19,08% в общем портфеле возводимых жилых проектов в стране. #застройщики #стройка @rusipoteka

"Семейную ипотеку" расширяют. На совещании у вице-премьера Александра Новака было принято решение, что Минфин, Минстрой и Дом․рф до 25 марта проработают расширение "семейной ипотеки" на семьи с одним ребенком до 18 лет и проанализируют "эффекты от реализации данной меры", а также сформулируют конкретные предложения по этой теме для правительства. Представитель Минфина сообщил РБК, что по поручению президента ведомство так же прорабатывает вопрос о расширения "семейной ипотеки" на вторичное жилье для отдельных категорий граждан.

📉 Запуск новых проектов застройщиков рухнул на четверть в 2025 году За два месяца девелоперы начали строить 4,5 млн м² новостроек, что на 23% меньше, чем за тот же период 2024-го, подсчитали аналитики ДОМ.РФ. В городах-лидерах по запуску просадки в районе 80–90%: 🛑 Москва — 418 тыс. м², -93% 🛑 Екатеринбург — 255,5 тыс. м², -89% 🛑 Санкт-Петербург — 246,2 тыс. м², -82% 🛑 Новосибирск — 201,1 тыс. м², -80% 🛑 Уфа — 181,6 тыс. м², -85%

Важнейшая задача — поддержать запуски новых проектов уже сегодня, чтобы избежать ситуации, когда спрос вернется, а объем жилья в продаже сократится, что может вызвать рост цен. Одно из решений — субсидирование ставки в рамках ПФ по отдельным проектам

сказал глава аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг. 🤔 Из положительных цифр: прямо сейчас в России строят 113,5 млн м², что на 7% больше, чем годом ранее —105,9 млн м². Но, конечно, это благодаря запускам предыдущих лет.

💰 Переток спроса с рынка новостроек не дает снижаться ценам на вторичное жилье, отмечают в Циан.

«Сохраняющийся рост цен в новостройках объясняют строительной инфляцией и взаимоотношениями девелоперов с банками. Всего этого на вторичке нет, но коррекции цен не заметно и там. Сокращение предложения и относительно неплохой уровень спроса позволяют продавцам держать цены и менее охотно идти на дисконты. Если осенью 2024 средняя квартира успевала подешеветь на 4-4,5%, то сейчас торг уменьшился до 3,5-4%», – сказала эксперт компании Елена Бобровская.

📈 По данным Циан, за последний месяц кв. м на вторичном рынке в 40 ключевых локациях (города с населением свыше 500 тыс. чел., Московская и Ленинградская области, Сочи и Калининград) подорожал в среднем на 0,6%. Рост составил: 🟡за 6 месяцев – 3,8%, 🟡за год – 6,6%.  Последняя цифра ниже официальных оценок по инфляции, т.е. в реальном выражении «вторичка» в 2024-2025 гг. дешевеет. #цены #вторичка #недвижимость @rusipoteka

Россияне считают недвижимость выгоднее вкладов Интерес к инвестициям в недвижимость сильно перевешивает интерес к депозитам, даже несмотря на нынешние высокие ставки по вкладам. Об этом говорится в исследовании ВЦИОМ. Около 60% жителей страны согласны с утверждением, что вложение в недвижимость выгоднее банковского вклада. Еще были ответы: • 51% россиян приобрели бы жилье; • 19% — золото и драгоценные камни; • 16% открыли бы банковский вклад; • 15% купили бы автомобиль. Подавляющая часть (65%) тех, кто предпочел бы вложение в жилье, использовали бы недвижимость для собственного проживания или проживания членов своей семьи. Еще около трети — для сдачи в аренду и лишь 4% — для перепродажи. В то же время при нынешней величине ипотечных ставок 55% опрошенных предпочли бы не покупку жилья в кредит, а его аренду, следует из опроса. 🏦 Подписаться на БанкБлог

🔥 Лучшие мои публикации по маркетингу в девелопменте В 2025 году маркетинг в девелопменте сталкивается с вызовами похлеще прошлогодних. Удорожание целевых лидов растет безумными темпами, конверсия на этапе валидации катится вниз, поле для маневров в имиджевых коммуникациях и тестировании сужается, цена ошибки при дорогих деньгах повышает риски. Вы сами все понимаете. Поэтому я решил собрать 20 лучших своих публикаций по маркетингу, которые помогут вам решить все эти головоломки и выйти из этого замеса с лидами, конверсиями и даже прихватить с собой узнаваемость, NPS и доб. прибыль. Make marketing great, again! Let’s roll. 🤝 Управление и люди: - Способы сплочения команд продаж и маркетинга при дихотомии - Гемба-менеджмент и важность системной работы в «полях» - Подсказка по этапам преобразования маркетинг за 6 месяцев ✅ Планирование и стратегия: - Годовая маркетинговая стратегия: что в нее входит - Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы - Три разных пути подготовки к старту продаж проекта с примерами процессов - Принципы формирования бюджета маркетинга - Метод конджойнт-анализ для выявление влияния бренда на цену - Забудьте уже про ЦА: в масс-сегменте все покупают все! - Кастдэвы: когда и зачем важно поговорить с клиентом ⭐️ Креативные коммуникация и путь клиента: - Как упрощать и одновременно усиливать коммуникации и креативы - Способы стать Top-of-mind на рынке - Пример формирования CJM - Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент коммуникации и продвижения - Бенчмарки точек контактов: часть 1, часть 2, часть 3, часть 4, часть 5 - Примеры буклетов: с персонализацией контента, с акцентом на планировки и с фокусом на концепцию. 💻 Операционка и тактика: - Когда нужно дать маркетингу еще больше денег - Мотивация для digital-контрагентов, чтобы привлекать больше лидов - План точечных действий по апгрейду тактики маркетинга - Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD Забирайте себе и используйте. Для преобразования операционной ситуации или для долгосрочных модификации в направлении. Пусть все получится! ⬇️ Рад, что вы здесь, в метре. А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»