دانشگاه بازار | رسول ناصری
Відкрити в Telegram
آموزش کسب و کار /بازاریابی و فروش(رسول ناصری_مافینس) پاسخگوی شما هستیم :) ارتباط با ما👇 @mafiness_1 پیج اینستاگرام 👇🏻 https://instagram.com/rasoolnaserii?igshid=YmMyMTA2M2Y= وبسایـت مافینس 👇🏻 Mafiness.com
Показати більше3 138
Підписники
-324 години
-87 днів
-6630 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '26
+10
в 0 каналах
червень '26
+9
в 0 каналах
Get PRO
травень '26
+4
в 0 каналах
Get PRO
квітень '260
в 0 каналах
Get PRO
березень '26
+18
в 0 каналах
Get PRO
лютий '26
+235
в 0 каналах
Get PRO
січень '26
+4
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+47
в 0 каналах
Get PRO
листопад '25
+12
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '25
+18
в 0 каналах
Get PRO
вересень '25
+321
в 0 каналах
Get PRO
серпень '25
+80
в 0 каналах
Get PRO
липень '25
+31
в 0 каналах
Get PRO
червень '25
+495
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+28
в 0 каналах
Get PRO
квітень '25
+125
в 0 каналах
Get PRO
березень '25
+330
в 0 каналах
Get PRO
лютий '25
+14
в 0 каналах
Get PRO
січень '25
+15
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+18
в 0 каналах
Get PRO
листопад '24
+24
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '24
+24
в 0 каналах
Get PRO
вересень '24
+35
в 0 каналах
Get PRO
серпень '24
+32
в 0 каналах
Get PRO
липень '24
+22
в 0 каналах
Get PRO
червень '24
+8
в 0 каналах
Get PRO
травень '24
+4
в 0 каналах
Get PRO
квітень '24
+3
в 0 каналах
Get PRO
березень '24
+20 082
в 0 каналах
Get PRO
лютий '24
+34
в 0 каналах
Get PRO
січень '24
+10 368
в 0 каналах
Get PRO
грудень '23
+57
в 0 каналах
Get PRO
листопад '23
+90
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '23
+45
в 0 каналах
Get PRO
вересень '23
+222
в 0 каналах
Get PRO
серпень '23
+34
в 0 каналах
Get PRO
липень '23
+198
в 0 каналах
Get PRO
червень '23
+16
в 0 каналах
Get PRO
травень '23
+89
в 0 каналах
Get PRO
квітень '23
+133
в 0 каналах
Get PRO
березень '23
+11
в 0 каналах
Get PRO
лютий '23
+5 652
в 0 каналах
Get PRO
січень '23
+66
в 0 каналах
Get PRO
грудень '22
+80
в 0 каналах
Get PRO
листопад '22
+8 197
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 15 липня | 0 | |||
| 14 липня | +1 | |||
| 13 липня | +2 | |||
| 12 липня | +3 | |||
| 11 липня | +1 | |||
| 10 липня | 0 | |||
| 09 липня | 0 | |||
| 08 липня | 0 | |||
| 07 липня | 0 | |||
| 06 липня | +1 | |||
| 05 липня | 0 | |||
| 04 липня | 0 | |||
| 03 липня | +1 | |||
| 02 липня | 0 | |||
| 01 липня | +1 |
Дописи каналу
| 2 | سوپرایز دوم هم باشه واسه کاسبایی که
دغدغه اشون بازاریابی و فروش تو این شرایط سخته
دکترای تخصصی مدیریت بازاریابی رو در قسمت دوم دانشگاه بازار داریم💸😎 | 72 |
| 3 | سوپرایز اول
میره واسه اون قسمت از
اعضای مافینس پرو که عاشق این هستن از تجارب بقیه استفاده کنن و بهره بگیرن
قراره یکی از کارآفرین برتر کشور و ۲۹ تیر داشته باشیم🌪️🤌🏻 | 87 |
| 4 | مافینس پرو ها
قراره کلی عشق و حال کنند
هم بیزینسشون رو لول اپ کنن
هم با شبکه سازی خودشون و ارتقا بدن 🫡🚀 | 83 |
| 5 | هستید سوپرایز اول رو بگم بهتون 😁🙌🏻 | 91 |
| 6 | در قسمت اول بازار اقتصادی ۴۰۵ رو براتون نفر اول اقتصاد ایران تحلیل کردن ✅🙌🏻
و در قسمت دوم قراره 2 تا سوپرایز براتون داشته باشیم 🤭 | 130 |
| 7 |  ویژه ی اعضای مافینس پرو🫡 | 132 |
| 8 | از بهترین اساتید هر حوزه قراره سخنران اجلاس دانشگاه بازار باشن
سخنرانان قسمت دوم رو توی استوری اینستا گذاشتم 😎 | 122 |
| 9 | از ارتباط سازی تا شبکه سازی
+
آموزش و یادگیری | 120 |
| 10 | ۲۹ تیر قراره طوفان به پا کنیماااا🌪️ | 127 |
| 11 | آماده اید😎🤙🏻 | 132 |
| 12 | ۲۹ تیر قراره طوفان به پا کنیماااا | 30 |
| 13 | چگونه از این دام خارج شویم؟
روجیِ سیستم همواره یکسان و قابلپیشبینی باقی میماند.
بیزینسهای بزرگ با «تفاوتِ یک «سیستم» با «فرد» در چیست؟ در SOP (دستورالعمل اجرایی استاندارد).
شما باید دانشِ پنهانِ ذهنِ کارمندانتان را از مغزشان استخراج کنید و به صورتِ «فرآیندهایِ مکتوب» در بیاورید.
وقتی فروش، پیگیری، و جذبِ نیرو «فرآیندمحور» باشد (نه «شخصمحور»)، دیگر مهم نیست چه کسی پشتِ میز نشسته است؛
خآدمهای معمولی» کارهای «غیرمعمولی» انجام میدهند، چون «سیستمهای فوقالعاده» دارند.
---
🔴 یک سوال فنی از شما:
در کسبوکارِ شما، کدام بخش از کار است که اگر «یک نفرِ خاص» نباشد، عملاً تعطیل میشود؟ صادقانه به این فکر کنید. اگر میخواهید این وابستگی را قطع کنید و جایش «سیستم» بکارید🫡
بفروش بدرخش بمان ❤️
پ.ن:عکس مربوط به جلسات کوچینگ جنرال مجموعه رضا برگر🍔 | 244 |
| 14 |  😵💫**سندروم دوم: «آیا بیزینسِ شما، بدونِ شما یا تیمِ کلیدیتان زنده میماند؟»**
بسیاری از مدیران به من میگویند: *"اگر فلانی (فروشنده یا مدیر اجراییام) استعفا
بدهد، کل سیستم ما میخوابد."*❌
این جمله برای من یک هشدارِ قرمزِ بزرگ است.
این یعنی شما صاحب یک «بیزینس» نیستید، شما صاحبِ یک «مجموعه از افراد» هستید که اگر مهرههایش جابجا شوند، کلِ سازه فرو میریزد. در دنیای مهندسیِ سیستم، به این وضعیت میگوییم: «فقدانِ تابآوری سیستمی».
تحلیلِ وضعیت:
اگر بیزینس شما به «هوشِ فردیِ» کارمندانتان وابسته باشد، شما هرگز نمیتوانید «مقیاسپذیری» (Scale) داشته باشید. چرا؟ چون برای بزرگ شدن، مجبورید مدام به دنبالِ «قهرمان» بگردید. اما قهرمانها کمیاب، گران و بهشدت غیرقابلکنترل هستند.
**تستِ تابآوری (The Bus F
actor):**
یک تمرینِ فکریِ بیرحمانه اما ضروری: «اگر بهترین کارمندِ شما فردا ناپدید شود (به قولِ تئوریهای مدیریت: اگر با اتوبوس تصادف کند)، بیزینس شما چند روز دوام میآورد؟»
اگر پاسخ شما «کمتر از یک هفته» است، شما درگیرِ «سندروم وابستگی به افراد» هستید.
پارت ۱ | 205 |
| 15 | ۱. 🟠**لیدسازیِ مستمر (Lead Generation):** ورودی مشتری نباید هیچ روزی قطع شود. سیستم شما باید فرآیندی داشته باشد که حتی در روزهای تعطیل هم مخاطب جدید جذب کند.
۲. 🟠**چرخه پیگیریِ استاندارد (SOP):** مشتریانی که در دایرکت، سایت یا تماس تلفنی متوقف شدهاند، نباید رها شوند. پیگیری نباید وابسته به مودِ کاریِ فروشنده باشد، بلکه باید یک پروتکلِ سیستمی باشد.
۳.🟠 تکرارپذیری (Repeatability): فرآیند فروش شما باید فرمولی داشته باشد که اگر
فروشندهی فعلی شما رفت، نفر بعدی بتواند با همان کیفیت و با استفاده از سیستم، فروش را تکرار کند.
وقتی استمرار در ساخت و نگهداری سیستم داشته باشید، فروش دیگر یک «اتفاقِ تصادفی» نیست، بلکه یک «نتیجهی مهندسیشده» است.
**بفروش، بدرخش، بمان.*
پ.ن : عکس بالا مربوط به جلسه چهارم ششمین کد از دوره سیستم فروش تکرار شونده ۱۱ تیر ماه | 226 |
| 16 |  ‼️**کابوسِ اولِ هر مدیر:
«ماه بعد چقدر میفروشیم؟»**‼️
بزرگترین دغدغه ذهنی شما به عنوان صاحب بیزینس چیست
؟
کمبود مشتری؟ نوسانات بازار؟ یا هزینههای بالا؟
اگر دقیقتر تحلیل کنیم، درد اصلی هیچکدام از اینها نیست. درد اصلی «عدم قطعیت» است
اینکه یک ماه رکورد فروش را میزنید و ماه بعد، برای پرداخت هزینههای جاری و حقوق تیم دغدغه دارید.
به این وضعیت در دنیای مدیریت، «سندروم درآمد نوسانی» میگویند
بیزینسی که درآمد نوسانی دارد، هنوز تبدیل به یک «بیزینس واقعی» نشده است؛ بلکه یک «موتورِ شانس» است که با موج بازار بالا و پایین میشود.
اما چرا این اتفاق میافتد؟
پاسخ ساده است: **نداشتنِ استمرار در نگهداریِ سیستم
است
💡 راهکار خروج از سندروم درآمد نوسانی چیست؟
برای اینکه فروش خود را از حالت «شانسی و هیجانی» به حالت «مهندسیشده و قابلپیشبینی» تغییر دهید، باید ۳ لایه را در بیزینس خود مستقر کنید:👇🏻 | 210 |
| 17 |  اگر استمرار نباشد، هیچ سیستمی دوام نمیآورد🪫
در ورزش، نتیجه از تداوم میآید💪🏻
در بیزینس هم همینطور است:
ساختن سیستم فروش فقط شروع کار است؛
نگه داشتن و بهروزرسانی آن همان جاییست که رشد واقعی اتفاق میافتد.
خیلی از کسبوکارها سیستم دارند، اما چون استمرار ندارند، سیستمشان از یک بازهای به بعد فرسوده میشود.
🚀فروش پایدار یعنی:
فرآیند مشخص
اجرای مداوم
اصلاح دائمی
و پیگیری منظم
همان چیزی که در «سیستم فروش تکرارشونده» دنبال میکنیم.
پ.ن: عکس مربوط به دیروز ۱۰ تیر ماه جلسه سوم کد6 سیستم فروش تکرار شونده
بفروش بدرخش بمان ❤️ | 295 |
| 18 |  *اگر به عنوان مدیر یک بیزینس هنوز نمیدونی *
این روزها با چه روشی باید *مشتری رو مدیریت کنی تا از دست نره *🫠
😁 *امروز پربازدهترین روش رو داخل استوریهای اینستاگرامم گذاشتم.
*
ببین از اینجا 👇
https://www.instagram.com/stories/rasoolnaserii/3930152662757734822?utm_source=ig_story_item_share&igsh=Z2IxbzZ6NHh3dWxj
بفروش بدرخش بمان ❤️ | 296 |
| 19 | 🛡رودمپ اجرایی تبدیل فروش غیرقابل پیشبینی به فروش قابل پیشبینی
مرحله 1⃣: شفافسازی وضعیت فعلی
اول باید مشخص کنید الآن دقیقاً در چه وضعیتی هستید؛ یعنی بدانید چند لید وارد میشود، چند جلسه برگزار میشود، چند پیشنهاد میدهید و چند قرارداد نهایی میشود. تا وقتی تصویر روشنی از وضعیت فعلی نداشته باشید، هیچ اصلاحی دقیق نخواهد بود.
مرحله 2⃣: تثبیت ورودی مشتری
ورود مشتری نباید وابسته به شانس، معرفی اتفاقی یا کمپینهای مقطعی باشد. باید ۲ تا ۳ کانال مشخص جذب مشتری داشته باشید و ورودی لید را بهصورت منظم و هفتگی کنترل کنید تا جریان فروش ثبات بگیرد.
مرحله 3⃣: طراحی فرآیند فروش استاندارد
فروش باید از حالت سلیقهای خارج شود. یعنی از اولین تماس تا پیگیری، مذاکره و بستن قرارداد، یک مسیر مشخص و استاندارد وجود داشته باشد تا همه اعضای تیم فروش بر اساس یک الگوی واحد عمل کنند.
مرحله 4⃣: اندازهگیری نرخ تبدیلها
در هر مرحله از قیف فروش باید مشخص شود چند درصد از مشتریان جلو میآیند و چند درصد ریزش میکنند. این اندازهگیری کمک میکند دقیقاً بفهمید مشکل در کدام بخش است؛ جذب، مذاکره، ارائه یا پیگیری.
مرحله 5⃣: بهینهسازی گلوگاهها
بعد از مشخص شدن نقاط ضعف، باید همان بخشها اصلاح شوند. اگر ریزش در مذاکره زیاد است، اسکریپت مذاکره باید اصلاح شود؛ اگر پیگیری ضعیف است، فالوآپ باید ساختارمند شود. این مرحله باعث بالا رفتن نرخ تبدیل میشود.
مرحله 6⃣: ساخت سیستم فروش پایدار
در نهایت باید فروش از وابستگی به افراد خارج شود. با تعریف KPI، گزارشگیری منظم، آموزش تیم و ساخت داشبورد مدیریتی، فروش به یک سیستم پایدار و قابل پیشبینی تبدیل میشود که حتی در نبود مدیر هم قابل کنترل است | 316 |
| 20 | 🚨۶ مرحله برای تبدیل فروشِ غیرقابل پیشبینی به فروشِ مهندسیشده
1⃣ تثبیت جریان ورودی مشتری
ورودی لید باید ثابت و قابل اندازهگیری باشد؛ نه موجی و شانسی.
2⃣ ساخت فرآیند فروش استاندارد
همه فروشندگان یک مسیر واحد و تستشده را اجرا کنند، نه رفتارهای سلیقهای.
3⃣ اندازهگیری نرخ تبدیلها
بدانید در هر مرحله از قیف فروش چند درصد ریزش دارید و چرا.
4⃣ پیشبینی فروش ماهانه
براساس ورودی لید و نرخ تبدیل، آینده فروش دقیقاً قابل پیشبینی میشود.
5⃣ بهینهسازی گلوگاهها
هر نقطهای که نرخ تبدیل پایین دارد اصلاح شود؛ مذاکره، فالوآپ یا ارائه.
6⃣ ساخت ماشین فروش بدون وابستگی به افراد
گزارشها، شاخصها و فرآیندها کاری میکنند سیستم حتی بدون مدیر هم کار کند. | 266 |
