Павел Гительман

Суть развития бизнеса в том, что вызовы повторяются снова и снова, но на новом масштабе. Это спираль, а не прямая линия вверх. Как это работает на примере с командой: - На старте ты не умеешь нанимать. - Потом нанимаешь, но не умеешь управлять. - Потом управляешь, но не умеешь масштабировать. - Потом масштабируешь, но не умеешь удерживать маржинальность. И каждый раз тебе нужно менять конфигурацию: как распределены роли и ответственность, кто принимает решения, как устроены процессы, где находится центр контроля. Два пути: 1) Спираль = находишь правильную конфигурацию - переходишь на новый уровень. 2) Круг = ничего не меняешь - те же страхи, те же аргументы "нет", те же ограничения - остаешься на месте. Что именно переводит на следующий виток спирали? 1. Признать, что старая модель больше не работает 2. Начать очень внимательно наблюдать. Переход происходит, потому что ты увидел реальность и изменил конфигурацию под неё. 3. Найти 1 рычаг, который можно довести до результата. Люблю иногда говорить: «Жизнь как метро. Если ты сел на красную ветку, то поедешь по красной ветке. И удивляться “почему я не на другой” бесполезно, пока ты не сделаешь переход».

6 признаков сильного кандидата, на которые я обращаю внимание. Решения по людям — одни из самых дорогих в бизнесе. И на мой взгляд, побеждает тот предприниматель, который лучше способен разглядеть, с кем получится большой результат. Вот 6 признаков, на которые обращаю внимание 1. Говорит через результат, а не через роль Не “я руководил направлением”, а “мы выросли на 30%”, “сократили издержки”, “запустили новый продукт”. Если общие слова без цифр и конкретики, человек не привык мыслить результатом. 2. Спрашивает про процессы и структуру Ему интересно: как устроены процессы, где зона ответственности, как принимаются решения, какие метрики считаются. Пытается понять конфигурацию бизнеса. 3. Может детально разобрать свой опыт Способен детально объяснить: что именно делал сам, какие решения принимал, где ошибся, к чему это привело. Понимает причинно-следственные связи. 4. Рассказывает через свою зону ответсвенности Не обвиняет: рынок, руководство, обстоятельства Говорит про факты и действия. 5. Способен признать ошибки Это один из самых сильных маркеров. Человек может честно сказать: где он ошибся, какие выводы сделал, как изменил подход. 6. Есть внутренний огонь (моя любимая часть) Это сложно формализовать, но его видно. Когда человек рассказывает про работу, у него есть энергия. Не “нужно”, а “интересно”. Поделитесь в комментариях, на что вы обращаете внимание?

После 35 энергии не становится меньше Меняется способ Энергия - это, то что ты умеешь добывать В твоем теле энергии бесконечно После младенчества еда сама не попадает в рот, нужно научиться брать ложку После 18 еда перестанет сама появляться в холодильнике, ее нужно научиться зарабатывать Взросление это увеличение уровня внутренней ответственности После 35 - энергия это только твоя ответственность. Добывай ее.

Вся правда о том, как потерять миллионы и стать миллиардером Мы видим витрины, логотипы и рекламные кампании. Но не видим ночные звонки инвесторам, провальные запуски и решения «или закрываемся, или рискуем». Что происходит внутри компаний, которые вырастают до миллиардных оборотов в России? Мой любимый вопрос: как мыслят их основатели? Где ошибались, и перешли на новый уровень? Это истории людей, которые: — теряли деньги, — ошибались, — конфликтовали, — выгорали, — начинали заново. И при этом строили компании с миллиардными оборотами в России. Моя подборка из 5 книг:

«Додо. От подвала до миллиарда», Александр Кияткин Книга про Федора Овчинникова, владелец «Додо». Он публиковал цифры, долги, ошибки. Выбрал принцип прозрачности и сделал открытость конкурентным преимуществом: от кухни, где можно наблюдать онлайн, как готовят пиццу до цифр. «Сырок. История моей жизни и бизнеса», Борис Александров Борис Александров начинал с предпринимательства в 90-х, получил срок, вышел и начал заново. И только потом появились те самые глазированные сырки, которые мы все так полюбили. Самое ценное в книге — трансформация мышления: не сдаваться можно, если есть смысл в продукте, а не просто желание заработать. «ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле», Евгений Щепин Если коротко: как вырасти в огромную сеть, и не стать бездушной машиной. Главное — управленческая модель: минимум KPI, максимум доверия. Фокус на обратной связи от клиентов, а не на цифрах в отчетах. «Я сделал бизнес», Игорь Рыбаков Рыбаков рассказывает, как построил компанию, которая растёт, потому что люди внутри начинают создавать, а не потому что основатель всё контролирует. Самое интересное, его взгляд на роль основателя: он создатель среды, в которой другие начинают действовать. «Бизнес против правил», Алексей Беляков Трубников продал квартиру, чтобы закрыть долги. И построил бренд, который вышел на экспорт. Книга про то, как путь одного предпринимателя может единственным рабочим путем и только для этого предпринимателя.

Добавляйте в комментариях ваши любимые книги)

Побывал в месте, куда обычно не пускают с камерой — на даче арабского миллиардера. Закрытая территория. Белый дом посреди пустыни. Сюда не приезжают гости, только семья и самые близкие. Мне всегда было интересно мышление таких людей. Говорят: им повезло, у них есть нефть. Но я не верю, что миллиарды держатся только на ресурсе. Мне интересно другое: — Как они проводят своё время? — О чём думают? — Что формирует их решения? Потому что капитал — это следствие, а причина всегда в мышлении и в среде 🚀 Будете ждать выпуск?

10 детских вопросов, которые диагностируют ваш бизнес точнее любого аудита Как-то один предприниматель сказал мне: «Твой ребёнок — лучший бизнес-консультант. Он не знает твоих метрик, но чувствует систему ценностей и перегруз». Вот 10 диагностических вопросов от детей: 1. «Пап, ты опять в телефоне?» Системы управления страдает, и бизнес держится на твоей постоянной доступности. 2. «А ты придешь на мой праздник?» Нужно разобраться с приоритетами, и пересмотреть календарь встреч. 3. «Почему ты всегда занят?» Это сбой в процессах, поэтому приходится постоянно реагировать. Пора больше делегировать. 4. «Можно я с тобой на работу?» Ура! Ты создаешь что-то настоящее, чем можно гордиться. Бизнес, который ты готов показать ребёнку — это наследие. 5. «Ты обещал» В семье важно доверие. Если держишь слово в мелочах, ты усиливаешь бизнес и укрепляешь семью. 6. «Почему ты злишься?» Это сигнал о перегрузке. Если ребёнок замечает раздражение, значит, пора менять подход в управлении. 7. «А деньги — это самое главное?» Деньги — инструмент. Они не должны быть смыслом. 8. «Ты меня слушаешь?» Умение слышать — это доступ к опережающей информации. Семья, партнеры, команда дают сигналы раньше, чем цифры в отчетах. 9. «Мне с тобой весело» Супер! У тебя есть энергия! Ты строишь среду, в которой хочется расти детям и компании. 10. «Я хочу быть как ты» Самая высокая оценка. Ребенок копирует не оборот, а твои привычки, модель жизни, ценности. А какие вопросы задают ваши дети? И что они диагностируют?

Больше конверсий БЕЗ новых скриптов? Да легко…)))) Замечали? Иногда отдел продаж напоминает врача, который выписывает таблетки по общению в переписке Клиент что-то сказал, менеджер сразу “назначил решение”, проговорил выгоды и отправил презенташку Снаружи всё выглядит как работа: звонки, встречи, переписки, отчёты. А внутри это странное ощущение: сделки умирают “где-то по дороге”. После разговора клиент исчезает, и никто толком не может объяснить - почему? Обычно это списывают на рынок, сезон, “клиенты сложные”, “надо новый скрипт”, “надо мотивировать сильнее”. И это ровно тот момент, где собственник начинает включаться руками - потому что иначе страшно. Но проблема чаще не в людях и не в скрипте. Проблема в том, что мы пытаемся влиять на конверсии, НЕ поработав с мышлением менеджера в разговоре. Когда в команде нет стандартов мышления - остаётся только 2 инструмента: давление и ручной контроль. Оба быстро ломают систему. Вчера вышла бизнес-экскурсия с Ленаром Рахмановым, попросил его поделиться внутренним документом :) Ниже файл с ключевыми принципами продаж в бизнесе Ленара, где это исправили без “магии” и без новых скриптов. Взамен получив больше конверсий в сделку. К слову, за 25-ый эти ребята сделали 11+ млн$ И они точно знают толк в общении с клиентами Забирайте 🚀 ЗАБРАТЬ ВНУТРЕННИЙ ДОКУМЕНТ

Один вопрос, который я люблю себе задавать Этот процесс: приносит деньги, снижает риски, или просто исторически существует? Ответы бывают неожиданно полезными. Если проверить каждый ключевой процесс, результат может удивить.

Парадокс $75 000: когда деньги перестают делать счастливее, но начинают делать свободнее Нашел интересное исследование и хочу поделиться с вами. Даниэль Канеман и Ангус Дитон (Нобелевская премия, 2010) обнаружили парадокс: Рост капитала до $75 000 в год делает человека счастливее. После почти не влияет на ежедневное ощущение счастья. Но! Деньги продолжают влиять на оценку жизни в целом: статус, удовлетворенность, ощущение успеха. Получается, после определённого уровня деньги перестают быть источником эмоций. И становятся источником качества решений. Что это значит на практике: 🟢 можно выбирать, с кем подписывать контракт, и не идти на компромиссы с токсичными партнерами; 🟢 инвестировать в сильные проекты, а не хвататься за доступные; 🟢 не соглашаться на решения, из-за которых система становится хрупкой. Больше денег ≠ больше счастья. Но = больше свободы в стратегиях. Это особенно заметно после первых 3—5 лет в бизнесе, когда выходишь из режима выживания. А у вас как? На каком этапе вы почувствовали, что деньги начали давать свободу вместо счастья?

⬇️Внутренние документы из бизнеса Ленара, выпускника тренинга «Команда» Ленар Рахманов 20 лет управлял финансами миллиардеров из топ-10 Forbes. А потом бросил всё и уехал в Стамбул, строить собственный бизнес с нуля. В первый же год почти $5 млн продаж. Сегодня средний чек компании $650 000. Здесь документ из его отдела продаж. Описывает принципы, как влиять на мышление менеджеров, чтобы они могли закрывать сделки с более высокой конверсией в продажу. Забирайте 🔥 ЗАБРАТЬ ВНУТРЕННИЙ ДОКУМЕНТ

Как бизнес с объёмом 11+ млн$ живёт без иллюзий про людей? Есть один странный момент, который почти не обсуждают публично. Когда бизнес большой, команда вроде нормальная. Не токсичная. Не глупая. А реально работает. Но результат почему-то становится нестабильным. Где-то всё складывается, а где-то - разваливается без видимой причины. И собственник снова начинает лезть руками… Потому что иначе страшно - слишком много начинает зависеть от случайности… Сегодня мы побывали на новой Бизнес-экскурсии у Ленара Рахманова. Бизнес которого делает больше 11 млн$ объёма продаж. И мы оооочень много говорили про команду. Про то, почему на определённом масштабе управление ломается, даже если команда выглядит адекватной? Почему контроль либо душит, либо не работает? Почему рост не добавляет свободы, а наоборот - забирает её? И что именно приходится пересобирать, когда бизнес выходит на десятки миллионов долларов оборота? Этот выпуск - разговор человека, который уже прошёл этот этап и понял, где именно была ошибка фокуса. Новый выпуск уже на канале СМОТРЕТЬ ВЫПУСК Признаюсь, там много моментов, которые неожиданно щёлкали и у меня тоже.

На фоне меня не парк Это дача арабского миллиардера Снимаем для вас эксклюзивный контент 🤩 Что бы вы спросили у человека, который владеет домом за 50 млн $?

Мой тренер по волейболу научил меня этому правилу: «Если ученик уже вспотел к приходу тренера, то это признак высокого потенциала ученика» Так и в команде! Работайте с людьми, которые готовятся ко встрече с вами. Четко формулируют цель и этапы встречи Разговаривает на цифрах и фактах Четко показывает причинно следственные связи Выделяет главное и приоритетное Держит фокус на деньгах и прибыли Видит ситуацию в целом и выделяет ключевые детали

Новый утренний ритуал Майкл любит лазить на площадке И каждый день просит поехать вместе на стройку и посмотреть как строятся дома 🤩

Поворотный момент: OpenAI превращает ChatGPT из инструмента в медиа. Если реклама успешно пройдет тестирование, значит: - начнется борьба за данные и внимание внутри ИИ, - появятся алгоритмы приоритизации, - продвижение станет платным, - бренды станут влиять на ответы. Раньше ChatGPT воспринимался как нейтральный интеллект, а с рекламой становится самостоятельным рыночным игроком... Продолжаем наблюдать за развитием событий) Разместили бы рекламу в GPT?)

Снимаем масштабного предпринимателя 100 млн $ новый его проект в Дубаи Что бы вы спросили оказавшись на моем месте?

3 привычки, которые 100% внесли вклад в мой рост. №1. Умение принимать быстрые решения. Оценил ситуацию и принял решение, после этого сразу перешёл к следующему вопросу. Я редко говорю: "подумаю", "вернусь к ответу через неделю...". Это всё занимает силы и энергию, сразу говорю: да или нет. №2. Тренировать свою неадекватность в той области, где другие говорят "невозможно", но доводить до результата. Сначала новые решения кажутся нестандартными, а потом становятся стандартными. Приносящими результат. Если в бизнесе возникает новый вызов или трудности, изучаю необходимую тему вдоль и поперёк, чтобы найти решение. №3. Вкладывать с радостью в то, что может привести к росту и вдохновению. Отдавать деньги с сожалением - это инвестировать в собственные сожаления. Каждый расход - это выбор того, какую эмоцию ты хочешь испытать. У меня есть бюджет только на радость, счастье, вдохновение, интерес, рост, драйв. На то, чтобы наполнить свою жизнь. Благодарен, что когда-то стал развивать эти привычки. Уверен, они точно внесли свой вклад в энергию, силы, и новые высоты в бизнесе. Напишите привычки, которые внесли вклад в ваш рост?

У вас бывало такое ощущение, когда смотришь на чей-то бизнес и думаешь: «С виду всё просто… но я понимаю, что там есть что-то, чего я не вижу». Не магия. Не талант. Не “у них рынок лучше”. Просто внутри есть несколько решений, которые никогда не попадают в презентации и кейсы. Завтра выложу один такой файл. Внутренний документ из бизнеса с оборотом 11+ млн долларов. И скажу, что эти ребята знают толк в общении с клиентами…) Ставьте 🔥, если будете ждать файлик)