Аналитик на миллиард | Wildberries

Какие ошибки в рекламе сливаю ваш бюджет?🤔 Частые ошибки, из-за которых вы можете сливать свой рекламный бюджет впустую: ▪️ Рекламироваться по всем кластерам сразу Когда вы не минусуете какие-либо кластеры, то ваша РК работает менее эффективно и расходует больше денег. Кластеры с плохими показателями лучше минусовать, чтобы не сливать деньги на рекламу. ▪️Бояться ставить высокую ставку Особенно часто с этой ситуацией сталкиваются селлеры на старте прокачки, когда карточка находится далеко в органике и чтобы забуститься на нормальную позицию приходится потратить 800р за 1000 показов⚡️ В этом нет ничего страшного, по ходу продвижения ставка будет снижаться, за счет набора позиций. ▪️Сильно урезать трафик, за счет минусации кластеров Обратная сторона медали минусации кластеров. Бывает ситуация, когда селлеры слишком перестарались с минусацией и карточка осталась вообще без трафика и бюджет практически перестает откручиваться, потому что показы идут только по НЧ запросам, так вряд ли получится прокачать карточку в ТОП. Поэтому высокочастотные релевантные кластеры лучше оставлять, даже если у них не очень хорошие показатели. 👉Например, если вы рекламируете юбку, то кластер "юбка" лучше оставить, даже если у нее очень плохие показатели, потому что это трафикообразующий кластер.

Тут также важно помнить, что ВЧ кластерах показатели CTR будут всегда ниже чем на СЧ и НЧ кластерах, потому что они не настолько релевантные. При супер плохих показателях на высокочастотниках лучше докрутить CTR, чем удалять их, потому что без них РК нельзя будет масштабировать.

▪️Запускать рекламу, когда выпал какой-то из размеров В таких случаях мы всегда отключаем рекламу и ждем пополнения стоков. Отсутствие одного из популярных размеров сильно срезает конверсии в корзину и в заказ. Из-за чего реклама будет работать неэффективно и ДРР поползет вверх🫠 ▪️Отключать рекламу, если на неё "тратится много денег" Когда не позволяют оборотные средства, это, конечно, другой вопрос. Но когда деньги есть, а ты просто отключаешь рекламу, потому что тратится много денег, но при этом рекламная компания отрабатывает в ноль/плюс просто неразумно. Потому что мы теряем бесплатные заказы с рекламы, которые дальше качают нашу карточку в ТОП. ▪️Не считать свои рекламные показали Оцифровка в рекламе важна, мы всегда через табличку высчитываем какой максимальный CPM мы можем выставить, чтобы реклама не работала в минус и стараемся не отклоняться от этого параметра ▪️Не минусовать кластеры, которые уже находятся в топе Часто вижу ситуацию, где поставщики платят за буст с 3 места на 1 и тд, это сильно увеличивает рекламные затраты, а никакого буста показов мы не получаем, а просто переплачиваем за рекламу. Мы стараемся отминусовать все кластеры, которые уже есть в ТОП-100. ▪️Не следить за минимальными ставками Сейчас ВБ достаточно часто меняет минимальные ставки. Они могут как вырасти, так и уменьшиться.

Например, в категории "Платья" в РК с ручной ставкой на поиск минимальная ставка может вырасти с 300 руб до 450 руб и уже перестанет укладываться в вашей экономике.

В таких случаях можно посмотреть единую ставку, и если минималка там вас устраивает, то лучше поставить эту РК на какое-то время. Какие ещё частые ошибки упустил?👇 💙VK 💬Max 📝Дзен