Аналитик на миллиард | Wildberries

ЛОВУШКА ВЫСОКОГО CTR🤔 Чем вообще опасны такие креативы? Тем, что некоторые селлеры оценивают эффективность РК сугубо по значению CTR. Если CTR выше, значит РК работает лучше, реклама будет дешевле и тд. Но это далеко не всегда так. Потому что всегда нужно оценивать эффективность теста по всей воронке сразу, а не только по одному значению. Если взглянуть на скриншот, что я прикрепил выше, то сразу видно, что большой фотография с бОльшим CTR дает нам меньше заказов при равном количестве заказов. Поэтому сама по себе кликабельность ничего не дает, это просто показатель того, как много людей проваливаются внутрь вашей воронки🤷‍♂️ Вот простой пример: Если поставить на главную картинку, например, фотографию Джейсона Стетхема (а почему бы и нет), то, вероятно, кликабельность у неё будет огромная, потому что людям станет супер интересно посмотреть что это вообще такое. НО, на этом всё. Дальше люди посмотрят на карточку и выйдут. Дальше в воронку они не провалятся, а значит и не принесут заказ. Думаю, что ситуация с пакетом на голове абсолютно аналогичная. Поэтому важно оценивать картину целиком, не останавливаясь на кликабельности. Отслеживать нужно каждый этап воронки и если где-то плохие показатели конверсии, то нужно их подкручивать. Так твоя реклама будет работать эффективно. А отдельно взятый CTR тебе не дает ровным счетом ни-че-го🤫

Креатив под звездочкой😁 Пока вы думаете как отстроиться фото контентом от конкурентов, другие уже во всю действуют Вот такую пижаму сегодня заметил в рекламе. И могу сказать, что продается эта пижама достаточно неплохо. Так что креатив берем на заметку😁 Как вам?👇

Хорошие новости🔥 ВБ обновил оферту и добавил пункт, где отменил штрафы за отсутствие КИЗов. Отменил штрафы, а не добавил новых, вы правильно прочитали😁 Ранее, за 1 не маркированную единицу приходил штраф 1500р🫠

В августе появится подписка WB Клуб🤔 Для покупателей её стоимость будет 199 рублей в месяц. Для нас, как для селлеров, появится возможность добавлять наши товары в раздел для подписчиков клуба WB, добавив к товару скидку от 1 до 20%🤔 И это звучит интересно, потому что, очевидно, что те, кто оплатит подписку на клуб сначала будут искать товары именно внутри этого раздела и только потом уже в общей выдаче. Что может дать неплохой буст продаж, потому что конкуренции будет в разы меньше, чем в основной выдаче. Но есть одна проблема🫠 По сути, если у тебя сильная карточка, которая стоит на высоких позициях и имеет достаточно трафика, то тебе нет смысла давать доп.скидку, потому что тебя и так покупают. Но, если людей, которые будут покупать подписку станет очень много, то у тебя просто не останется выбора и придется давать доп.скидку, потому что трафика у тебя почти не будет🤷‍♂️ Т.к. все покупатели будут искать товары в разделе для подписчиков. Успокаиваю себя только тем, что часть публики на ВБ точно не станет тратить деньги на подписку. Не так давно видел видео, где на ПВЗ люди из-за пакета подрались за 6 рублей, а тут 200 рублей😅

Товары на Ozon из Китая Последние дни часто видел статьи о том, что покупатели не могут заказать товары на Ozon Global или что у маркетплейса проблемы с доставкой товаров из Китая. Я знаю, что часть товаров на Ozon продают напрямую китайские поставщики, но скорость логистики гораздо медленнее, чем на товары со складов в РФ. Но, при всем при этом, представлен достаточно широкий ассортимент электроники, одежды, обуви, спортивных товаров, товаров для дома и многого другого. На WB такого пока нет, максимум видел пару китайских карточек. Видимо интерфейс оказался менее дружественным🤷‍♂️ Попробовал заказать себе на Ozon из Китая пару прикольных вещей домой, все работает, оплата проходит без проблем. Так что информация про проблемы с заказами на Ozon Global – похоже на домыслы. Помните, не так давно у всех была истерия, что китайские поставщики вытеснят селлеров на маркетплейсах? Вот, мне вообще интересно, вы, как покупатели, заказываете что-то напрямую у китайских поставщиков?👇

Список нейросетей, которыми я пользовался для генерации фоток🔥 На всех этих сайтах есть бесплатный демо-доступ, которого хватает для того, чтобы протестировать несколько изображений. 📍Сам фон я менял вот в этой нейронке: weshop.ai Там все достаточно просто и есть демоверсия, которой хватает для генерации 3-4 изображений с разным фоном. Уже есть набор из нескольких фонов, но можно задать свой промпт самостоятельно. 📍Шаблоны с инфографикой есть вот на этом сайте: supa.ru Я брал бесплатный шаблон и просто заменял своими фотографиями. Там так же есть инструменты, которые работают непосредственно с ИИ. 📍Так же есть нейронка, которая может переодеть модель в новую одежду: replicate.com Я тоже с ней игрался, но у меня все получилось плохо😁Пример её работы прикрепил выше) Игнат писал большой пост про нейросети, где как раз полностью рассказывал как эти нейросетки работают. В общем, я приятно удивлен, что нейросети УЖЕ умеют. Страшно представить, чему они смогут научиться через время. Не думаю, что они полностью заменят фотосессии на ВБ, но часть рынка точно отхватят🤷‍♂️

Нейросети творят чудеса🔥 Я, честно говоря, далек от нейросетей и не особо ими когда-то интересовался. Так, периодически баловался с gpt и парой нейронок, которые создают фотографии с котиками😅 Но сегодня разбирался с артикулом, который плохо продается и решил, что нужно протестировать несколько гипотез: А именно попробовать сделать фото в интерьерке, чтобы они смотрелись более живыми и вторая гипотеза это добавить инфографики🤷‍♂️ Потому что страдает как и конверсия в клик, так и в добавление в корзину. Уже готовил ТЗ для фотографа и дизайнера, как вспомнил про нейросети. Попробовал, получилось вроде интересно. Сейчас будем тестировать на CTR, посмотрим что из этого выйдет. Первая фотография — исходник. Вторая - сгенерированный фон с помощью нейросети и шаблон для инфографики. Все последующие фотографии это просто измененный с помощью AI фон🤔 Да, косяки однозначно есть, но в целом выглядит неплохо. Через неделю расскажу по результатам теста на CTR. Используете ли вы нейросети в работе на WB?👇 🔥 - пользуемся постоянно 🐳 - не используем нейросети никак

Новости с полей🫠 Давно не было этой рубрики. Возвращаюсь с рассказом о том, что вообще сейчас у нас происходит. 📍 Летний сезон уже прошел, мы уже месяц как шьем осенний ассортимент. Подготовили план на отшив на сентябрь-декабрь, слегка подкорректировав цифры годового плана На весь летний ассортимент уже начали снижать цены, чтобы успеть все распродать до конца лета. Наш летний костюм в пике за месяц заказали на 22 миллиона рублей и это с маржой в 48%🔥 Сейчас на остатках ещё 9 тысяч таких костюмов, до середины августа справимся с остатками. 📍Узбекистан. С ним как обычно, все плохо😁 Фабрика снова не успела отправить в срок и мы снова сократили заказ. Это уже 4 раз, когда мы сокращаем наш заказ, чтобы получить хоть какие-то вещи в срок Но пока не получается. Сейчас ждем костюмы из футера с начесом, чтобы успеть их своевременно раскачать их перед осенним сезоном. Но есть у меня предчувствие, что в срок опять ничего не успеют отправить😅 У фабрики сейчас некоторые проблемы, которые они стараются решить. Мы понимаем это, поэтому стараемся идти к ним на встречу. В этом и заключается суть партнерства. Ждем и надеемся, что футер приедет не в сентябре, а в июле😁

10 миллионов в заказах с помощью внешней рекламы🔥 Мы постоянно ищем успешные интеграции, чтобы пополнять нашу базу блогеров новыми инфлюенсерами. Сегодня наткнулся на карточку с платьем, у которого 10 миллионов в заказах🤯 И по графикам видно, что есть множество резких всплесков. С последней интеграции получилось больше 400 заказов. Блогер относительно не большой, так что думаю интеграция 100% окупилась. В итоге выяснилось, что реклама была размещена сразу на 3 площадках: TikTok, Youtube и Нельзяграм. Суммарно получилось больше 1 млн просмотров. 📌Артикул: 156277811 ⬆️Блогер: @avonri_a ⬆️Ссылка на reels: *тык* ⬆️Ссылка на tiktok: *тык* ⬆️Ссылка на shorts: *тык* В итоге, в шортс снова самые лучшие показатели по просмотрам. Трафика сейчас там много, а конкуренции мало. Сейчас мы планируем активно собирать базу блогеров именно в Youtube. Потому что трафик там получается банально дешевле. Ещё хочу заметить, что интеграция была в интересном формате, где молодой человек сам подбирает образ для девушки. И люди это подхватили и начали писать комментарии. Кому-то нравилось, кому-то нет. Из-за этого видео начало вируситься и собралось не мало просмотров. Берем на заметку🔥