Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

Друзья, про повышение комиссий Изменение, мягко говоря, плохое. Ну и как говорится — я же вам говорил )) Важно другое - что теперь? Повлиять на WB мы глобально не можем. Постами, комментариями, обсуждениями - может быть чуть-чуть. Но в целом, конечно, нет. Паниковать в стиле всё пропало тоже не вижу смысла. Тут два момента. 1. Комиссию подняли всем, не только вам Все будут в тех же условиях и все должны поднять цены. Часть покупателей временно отвалится. Часть продолжит покупать по большим ценам. WB может на какое-то время стать дороже офлайна, но офлайн тоже подтянет цены, как только сможет. У них с маржей всё тоже не радужно, и низкие, относительно, цены они часто держат именно чтобы конкурировать с маркетплейсами. 2. Рынок WB всё равно растёт Продажи на WB год к году растут. Деньги на площадке есть и будут. И получают их селлеры с продажами. Просто права на ошибку становится всё меньше. — Что делать 1. Цены Чтобы компенсировать повышение, по многим товарам надо добавить к цене примерно 25%-35% Не сразу +25%, конечно. Так можно резко провалить и продажи и позиции. Лучше ступеньками: +1–2% в день или раз в несколько дней. Смотреть на заказы, конверсию, позиции, ДРР. Да, продаж станет меньше. Может временно, может надолго. Но лучше меньше продаж с прибылью, чем много с убытками. Сейчас в некоторых нишах мы поднимали цены на 5–10%, и продажи оставались практически теми же. В других чуть хуже. Меня удивляет другое - много селлеры цены не поднимают. На что они рассчитывают? Что само рассосётся? )) Често говоря думаю ни на что они не рассчитывают, просто потому что они вообще не рассчитывают... Через пару недель, когда придут финансовые отчёты, у многих будет сюрприз. И роликов «как я всё потерял на WB» станет больше в разы. Кстати, многие думают, если WB поднял комиссию на 9%, значит, чтобы это компенсировать, то цену надо поднять на 9%. Так вообще надо смотреть по юнитке по каждому товару на сколько надо поднимать , я думаю она есть у каждого, но можно прикинуть и проще. Например, одежда: 34,5% → 43,5% Это +9 процентных пунктов, но относительно старой комиссии это примерно +26%. Вот это и есть ориентир. То есть цену надо поднимать не на 9%, а ближе к 26%. Но это только ориентировочно. 2. Ниши Крупные селлеры на ИУ идут в большие ниши и мега-товары, где можно делать объём и выполнять KPI. Конкурировать с ними в лоб, не имея их условий, - почти всегда 100% проигрыш. Путь обычного селлера - более узкие ниши, где вы конкурируете с такими же селлерами, как вы. Меньше рубки ценой. Больше маркетинга. В рекламе - меньше ключей широкого охвата без просчёта CPO, больше низкочастотных, но конверсионных ключей. Если снижаете ДРР - вы тоже частично компенсируете рост комиссии. Да, если убрать часть ВЧ-ключей, заказов может стать меньше, но ДРР лучше В общем простая настройка РК - 100% сольете все. Теперь только супер детальная настройка с выживанием каждого % ДРР. 3. Закупки Горизонт надо укорачивать. Лучше недозаработать и выйти из сезона раньше, чем закупить много, а потом WB снова что-то поменяет, и вы остаетесь с товаром и кредитами. Причём поменять может не только WB. Погода, тренд, курс, покупательская способность - вариантов много. — Но. Валить с WB из-за этого повышения думаю точно не стоит. Стоит все лучше считать, компетентнее работать. Любой "авось" и работа "на глазок" точно будет караться провалом. Думаю, выигрывать будут пессимисты, в хорошем смысле. Те, кто заранее закладывает негативные сценарии и сначала побеждает в Excel даже в плохом сценарии. Итого Рынок на Вб есть. Покупатель есть. Деньги есть. Но по каждому товару теперь только через юнитку пессимистичного сценария: поднять цену, уменьшить закупки, где-то закрыть позицию. И при стратегии на будущее я бы сразу считал, что раз в полгода условия могут ухудшаться. Это уже не пессимизм. Это факт. В других сферах, не на ВБ, тоже сейчас не сахар. Местами, кажется, даже значительно хуже, чем тут у нас. — Всем продаж 🤘 Будем справляться с этим вместе P.S. Кто какие ещё конструктивные варианты может посоветовать?