Большой коучинг с Домброван
رفتن به کانال در Telegram
О лидерстве, психодинамике, психологии в организациях и процессах, которые не всегда видны, но все определяют. Полезно тем, кто работает с Первыми и тем, кто ими является. dombrovan.coach@gmail.com спикерство, коучинг, обучение, сопровождение топ-коман
نمایش بیشتر8 057
مشترکین
+824 ساعت
+657 روز
+13230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+99
در 3 کانالها
ژوئن '26
+198
در 3 کانالها
Get PRO
مه '26
+137
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+143
در 3 کانالها
Get PRO
مارس '26
+204
در 6 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+388
در 7 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+261
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+463
در 8 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+577
در 9 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+305
در 5 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+355
در 4 کانالها
Get PRO
اوت '25
+294
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+207
در 11 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+350
در 14 کانالها
Get PRO
مه '25
+304
در 9 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+242
در 3 کانالها
Get PRO
مارس '25
+212
در 5 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+365
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+193
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+305
در 3 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+306
در 5 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+344
در 3 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+252
در 3 کانالها
Get PRO
اوت '24
+313
در 10 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+195
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+254
در 2 کانالها
Get PRO
مه '24
+274
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+446
در 6 کانالها
Get PRO
مارس '24
+293
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+278
در 3 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+661
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+277
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+264
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+307
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+166
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+648
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+506
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+435
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+597
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+380
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+1 285
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+565
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+394
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+84
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+165
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+688
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+147
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+54
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+1 312
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 08 ژوئیه | +3 | |||
| 07 ژوئیه | +8 | |||
| 06 ژوئیه | +15 | |||
| 05 ژوئیه | +15 | |||
| 04 ژوئیه | +34 | |||
| 03 ژوئیه | +3 | |||
| 02 ژوئیه | +16 | |||
| 01 ژوئیه | +5 |
پستهای کانال
9 июля в чт в 12:00 по мск у меня в гостях будет Елена Веселаго, полевой терапевт и расстановщик, директор института «Открытое поле». Елена практикует более 25 лет, является членом ISCA и IPASC, постоянным участником конгрессов в Европе, США и Австралии.
Елена очень доступно и на человеческом языке объясняет устройство живых систем и зачем бизнес-коучу и консультанту важно это понимать.
У меня был период, когда я основательно погружалась в эту тему, училась у Ян Якоба Стама, Антона де Кроона, Иветы Апине, Елены Веселаго). Потом в мою жизнь ворвался психоанализ и психодинамика, но за все годы практики и изучения я не нашла ни одного противоречия.
Эфир делаем для коучей, консультантов и руководителей, которые хотят понять, как бизнесом могут управлять скрытые процессы и что с этим делать.
Пост Елены Веселаго про бизнес и поле многое прояснит
Аркадий Пригожин называл такие явления организационными патологиями, когда структура начинает господствовать над функцией, когда конфликт становится не событием, а способом существования системы. Патология, в его понимании, не болезнь людей, а сбой в устройстве самой организации. Можно поменять людей, но сбой останется.
Манфред Кетс де Врис смотрит еще глубже: под рациональным фасадом компании работает внутренний театр ее основателей. В книге «Психологии семейного бизнеса» он с соавторами показывает, как партнерство наследует сценарии, написанные задолго до регистрации юрлица - именно в семьях партнеров. Кто кому что должен, кого нельзя обгонять, чья лояльность кому принадлежит. Партнеры думают, что спорят о стратегии, но спорят они о вещах, которым по тридцать-сорок лет, а может и больше.
Ларри Хиршхорн называет организацию - это контейнером для тревоги. Когда тревога не выдерживается, группа строит защиты, размывает границы ролей, назначает виноватых, создает ритуалы вместо работы. Партнерский конфликт нередко оказывается такой коллективной защитой: пока партнёеы воюют, системе не нужно смотреть на что-то более страшное.
Все три автора описывают одно и то же: в системе действуют силы, которых не видно из позиции участника. Психодинамика называет их неосознаваемым. Системный подход - скрытой структурой. А есть ещё один язык - полевой. Расстановочная работа видит порядки системы: принадлежность, иерархию, баланс давать и брать. Включая лояльность тем, кого в компании уже давно нет (ушедшему сооснователю, отцу, чье дело продолжают, первому инвестору, с которым расстались некрасиво).
Что общего у семьи, партнеров и компании? Возможно, то, что все три системы помнят больше, чем их участники.
Об этом мы будем говорить 9 июля в 12:00 мск с Еленой Веселаго.
Регистрация здесь
| 2 | Приглашаю разобрать ваш бизнес-кейс в лаборатории ВШЭ
Я уже писала, что учусь в ВШЭ на программе «Доктор профессиональной практики» (DPP). Сейчас в программе проходит серия лабораторий - разборов реальных бизнес-кейсов, и она открыта не только для нас, учащихся, но и для вас.
Если у вас есть сложная управленческая ситуация - с историей, с накопленной проблемностью, которая не решается привычными инструментами, то вы можете подать ее на разбор.
С кейсом работаем команда практиков: организационные консультанты, психологи, собственники бизнеса, топ-менеджеры. Это учащиеся программы и ее преподаватели.
Отбором кейсов и всей процедурой управляют руководители программы ВШЭ.
Как все происходит:
Сначала предварительное интервью, где уточняется запрос и контекст. Затем сама лаборатория: команда анализирует ваш кейс, выдвигает гипотезы, обсуждает разные интерпретации, предлагает возможные интервенции.
Вы наблюдаете за процессом со стороны и видите свою ситуацию через несколько профессиональных оптик одновременно. Это редкий опыт: обычно мы получаем мнение одного консультанта, а здесь можно услышать, как разные специалисты разных модальностей говорят о вашей ситуации через профессиональные оптики.
Разборы закрытые, проходят под NDA.
Что дает участие:
Диагностику скрытых причин трудностей, независимый взгляд на риски текущих решений, практические рекомендации по процессам, ролям, коммуникации.
Участие для владельцев кейсов бесплатное.
Я все больше убеждаюсь, что организационному консультированию и коучингу невозможно научиться по учебникам - только на живых кейсах. Заявленная проблема почти никогда не совпадает с реальной, и часто увидеть это можно только с поддержкой коллег.
Поэтому в программе так много кейсовой работы и поэтому лаборатории полезны обеим сторонам: команда получает материал для профессиональной работы, а владелец кейса - глубокий разбор своей ситуации.
Как подать кейс, описано здесь: https://t.me/hsedpp/69 | 647 |
| 3 | Календарь эфиров и событий на канале_июнь
Три события, у которых нет дат, но они проходят в июле:
Открыли лист ожидания зачисления в группу
БИЗНЕС-КОУЧ: программа профессиональной переподготовки для работы с руководителями, командами, группами и организациями (408 ак.ч.)
• несколько дней даем возможность записаться в группу с выгодой 50 000 рублей
• программа включает в себя обучение трем специализациям: бизнес-коуч, коуч для руководителей высшего и среднего звена, коуч бизнес-команд
• бесплатная стажировка с клиентом (предприниматели, команды, руководители), помогаем с поиском
• подготовка к сдаче экзамена НОК (Союз РПЧ проведет экзамен для вашей учебной группы)
• можете пройти программу целиком или выбрать нужную специализацию
• итоговый документ: диплом о проф переподготовки или удостоверение о повышении квалификации
▶ Записаться в лист ожидания
Большая распродажа в Человеческом капитале
ЛЕТНИЙ ЭКВАТОР
Вся наша теоретическая база и несколько живых программ участвуют в распродаже. Если вы давно к чему-то приглядывались, но руки не дотягивались - хорошая возможность изучить летом, когда проектов становится меньше.
▶ Записывайтесь в лист ожидания продаж
Блиц-интенсив для новичков и тех, кто в поиске направления
Онлайн-кампус "Стратегическое ориентирование для коучей"
Это 7-дневный онлайн-интенсив для коучей, психологов, консультантов и бизнес-тренеров, который помогает спокойно разобраться, где вы находитесь сейчас, увидеть свои сильные стороны и определить следующий профессиональный шаг. Проходит в телеграм-боте Школы Человеческий капитал с командой менторов, практикующих бизнес-коучей. В него в ключены мои лекции о том, как определиться с профессиональным направлением, собрать продукт для рынка, разборами от менторов по каждому направлению и полезные файлы для построения своей бизнес-модели в предоставлении услуг коучинга.
▶ Начать интенсив можно прямо сейчас
9 июля, 12.00-13.00 мск, эфир с Еленой Веселаго
Что общего у семьи, партнеров и компании
Елена Веселаго @ruconstellations - полевой терапевт и расстановщик. Директор института "Открытое поле", практикует более 25 лет, имеет международное признание, член профессиональных ассоциаций ISCA и IPASC, постоянный участник конгрессов в Европе, США и Австралии. Этот эфир - для коучей и консультантов, а также для руководителей, которые хотят понять, как бизнесом могут управлять скрытые процессы, истоки которых не видны ни в управленческом контексте, ни в психологическом.
▶ Зарегистрироваться, участие онлайн бесплатно
27 июля - 31 августа, интенсив на месяц
Супервизионный лагерь
Летняя смена онлайн-программы для коучей с базовым образованием, где в теплой профессиональной атмосфере участники исследуют четыре круга практики: Я как коуч, Я и клиент, Я и группа и Я и система. Это пространство без экзамена и оценки, которое помогает увидеть профессиональные слепые зоны, получить опору и сделать следующий шаг в практике
В программе:
• бесплатный чат с полезной информацией и общением на злободневные темы
• три платные закрытые групповые супервизии с ведущими экспертами рынка
• работа с реальными кейсами и открытая лаборатория по исследованию себя в работе с организационными системами
▶ Записывайтесь в лист ожидания продаж
Канал в MAX и Вконтакте | 632 |
| 4 | Сегодня второй день будем работать на ПрактикУме, где разбираем первые три этапа из цикла работы с корпоративным заказчиком: снятие запроса, диагностика и подбор решения
Самое ценное - это наложение теории на практику, а в этой теме это могут быть только реальные ситуации из жизни организационного коуча. Делюсь как своими историями, так и есть отличная возможность участникам обсудить со мной свои ситуации.
Если брать весь рынок коучей и делить на сегменты по категории, кто с кем работает, то доля коллег, которые работают с корпоративными заказчиками будет небольшой. С одной стороны, сложность корпоративного мира - хороший фильтр, который не дает пройти специалистам, кто не готов морально объять масштабность систем. Это нормально, каждому - свое. С другой стороны, эта сложность отпугивает тех, кто в целом готов уже давно и вполне был бы добротным коучем для организационных систем.
Если смотреть на этимологию слова "сложно", то можно увидеть, что под ним подразумевается сложение частей, которые затрудняют некую реализацию. Поэтому, убеждение, что с корпоративными клиентами работать сложно, можно разложить на части и разобрать каждую. Так будет проще снизить его давление.
Перечислю некоторые из этих частей, возможно какая-то из них совпадает с вашим представлением о работе с организационными системами, если вы еще с ними не работаете, но они вас интересуют.
"Корпоративный клиент – это слишком большая система"
Кажется, что она неповоротлива, со множеством уровней согласований, и коуч там просто растворится. Нужно понимать, что решения даже в самых больших компаниях принимают конкретные люди, и именно с ними выстраивается работа. Так "ваш слон" становится меньше и его удобнее есть
"У них уже есть свои коучи"
Есть убеждение, что в корпорациях давно свои поставщики, пул "любимых" консультантов и коучей, и новичку туда не попасть. Частично это правда: вход "с улицы" в крупную компанию сложнее. Но спрос на коучей не закрывается - компании постоянно ищут новые подходы, новые форматы, а иногда и новых людей для работы под конкретную задачу
"Они меня не заметят"
В переводе с самозванческого: "Мой опыт слишком мал, чтобы быть интересным бизнесу" (или вы просто невыгодно его сформировали в CV). Компании (особенно МСБ) редко выбирают по количеству часов или по громкости имени. Они выбирают по тому, насколько коуч понимает их реальность и способен удерживать профессиональную позицию
Я не готов к их уровню
Страх, что корпоративный клиент задаст вопрос, на которые у коуча не будет экспертного ответа. Такое может случиться, но и для этого есть решение – в начале взаимодействия определить роли, границы и функции, и убедиться, что они понятны обеим сторонам. Коуч не должен знать абсолютно все из специфики бизнеса - он должен уметь удерживать профессиональную позицию
Это слишком большие продажи
Для многих коучей самое трудное - не встреча и не контракт, а сама мысль, что нужно продавать себя. Но корпоративный заказчик (как и любой другой) гораздо лучше откликается на диалог и понимание его задач, чем на презентацию себя
Не смогу выдержать их сопротивление
С жесткой динамикой сопротивления вы можете встретиться и в работе с индивидуальным клиентом. Чтобы научиться выдерживать такие процессы, нужно разбираться в ее истинных причинах и это возможно. Тогда не только корпоративный рынок перестанет вас пугать, но и любое сопротивление, как индивидуального клиента, так и группы, и команды
Иногда в сложности много иллюзий, которые питают страх и неуверенность. Но если разобраться, то все можно решить.
Какие мысли еще есть по поводу работы с корпоративным клиентом? Пишите в комментариях - разберемся, что за этим стоит | 639 |
| 5 | 10 причин, которые могут сорвать сделку с заказчиком
Готовлю к завтрашнему ПрактикУму Корпоративный заказчик: снятие запроса, диагностика и подбор решения и вспоминаю времена, когда мы еще занимались холодными продажами, наши менеджеры садились за желтый справочник и обзванивали компании Татарстана (тогда мы работали только очно) - конверсия во встречу из 100 предложений была 10. А в проект - 1-2. Это было время когда я сама только разгоняла свой опыт на сегодняшний день, имея за плечами более 500 корпоративных проектов, могу собрать консолидацию моментов, которые ставят под угрозу вашу сделку с корпоративным заказчиком.
Чаще всего это случается не из-за нехватки экспертизы, а из-за вещей, которые мы либо не замечаем, либо не контролируем. Собрала 10 основных.
1. Размытое позиционирование "коуч + консультант + тренер" в одном лице. Заказчик за 30 минут не понимает, что именно вы делаете и какую его проблему закрываете. У него нет времени разбираться, он без объяснения причин уходит к тому, кто формулирует яснее. Все очень интересно, но ничего непонятно.
2. Презентация себя вместо диагностики заказчика. Коуч приходит продавать методику и говорит о себе, а не исследует ситуацию клиента. Если сместить внимание на вопросы про издержки проблемы, прошлые попытки ее решить, реальные болевые точки, то доверие возникнет благодаря ощущению у заказчика, что "наконец-то нас поняли".
3. Заявленный запрос принят за чистую монету. Заказчик говорит "нужен тренинг по коммуникациям", коуч кивает и готовит предложение под симптом, не докопавшись до настоящей задачи. Предложение получается мимо, и продолжения не следуют.
4. Предложение собрано вокруг любимого метода коуча, а не вокруг провала клиента. Проект строится под методологию, которая вам нравится, вместо того чтобы работать от конкретного места, где у клиента проблема. Заказчик не видит связи с собственной задачей.
5. Путаница тренинга и коучинга в самом начале пути. Заказчик ждет передачи знаний (тренинг), коуч предлагает работу с поведением (коучинг), ожидания не совпадают и обе стороны расходятся.
6. Нет внятного следующего шага. Встреча закончилась общим "спасибо, было полезно", без зафиксированного следующего шага. В B2B большинство сделок закрывается после нескольких касаний, а специалисты часто делают одно-два и бросают. После первой встречи в течение суток можно прислать короткое резюме встречи с зафиксированными договоренностями.
7. Слишком медленная или отсутствующая реакция на запрос. Заказчик за это время успел поговорить с двумя вашими конкурентами. Скорость реакции в B2B критична: чем дольше пауза, тем холоднее лид.
8. Тот, с кем вы встречались, не принимает решение. Путаница с фигурами на карте корпоративного заказчика. Вы отработали с HR или линейным руководителем, а бюджет и финальное согласие дает человек, которого на встрече не было и который вас не видел.
9. Настороженность заказчика по умолчанию. После опыта с агрессивными продавцами и пустыми обещаниями к первой встрече покупатель приходит уже в защитной позиции. Если вы давите и "дожимаете", защита усиливается, и продолжения может не быть.
10. Скрытая повестка проекта. Иногда коучинг заказывают не для развития: им могут хотеть обосновать уже принятое решение или легализовать непопулярное, переложить на внешнего консультанта авторство тяжелого решения. Если не распознать настоящую цель, вы можете оказаться не в том сценарии.
Выигранная сделка с B2В-проектом похожа на поиск жемчужины. Да, иногда нужно попотеть и постараться, пройти длинный цикл принятия решения, где бывает не один ЛПР, много касаний, многоуровневое построение работы. Но когда ты дошел до сердцевины, ты можешь лицезреть всю красоту обитателей бизнес-среды и собирать свою коллекцию жемчужин-проектов, которая никогда не будет похожа на чью-либо.
Увидимся завтра на ПрактикУме! | 653 |
| 6 | Фрагменты защит учебных проектов с реальными группами и командами
Любая наша образовательная программа имеет в себе главную составляющую, от которой мы точно никогда не откажемся - проект с реальным клиентом. Вы сами находите себе запросы для работы или мы помогаем найти клиента для учебного проекта.
В соответствии с той специализацией, которую вы выберите, это могут быть владельцы бизнеса, с которыми вы работаете в индивидуальном бизнес-коучинге, или деловые партнеры и ваше коучинговое сопровождение их отношений, или более масштабные проекты с корпоративным заказчиком, где вы работаете с руководителями организационной системы.
В программе Групповой и командный коучинг по названию понятно, кто был клиентом участников учебной группы.
На фото и видео, вы можете увидеть небольшую часть демонстрации итоговых защит проектов, а по ссылке можете заказать себе полную версию, чтобы посмотреть все проекты.
Тем, кто думает об этой специализации или уже работает с группами и командами, такие защиты дают возможность посмотреть, с какими запросами выпускники работали, какие решения использовали, как вели процесс. | 681 |
| 7 | بدون متن... | 671 |
| 8 | Где посмотреть, как работают командные и групповые коучи?
25 июня (завтра) в 10:00 мск приглашаем на открытые защиты выпускных проектов программы повышения квалификации «Групповой и командный коучинг».
Это не абстрактные учебные кейсы, которые мы сами придумали - каждый выпускник провел реальную работу с живой группой или командой и будет разбирать, что в ней происходило.
Тем, кто думает об этой специализации или уже работает с группами и командами, такие защиты дают возможность посмотреть, с какими запросами выпускники работали, какие решения использовали, как вели процесс.
Регистрация обязательна. При входе в zoom переименуйте себя Гость_Фамилия_Имя
Часть проектов, которые будут защищаться:
- Работа с группой экспертов из разных областей на тему влияния синдрома самозванца и эмоционального выгорания на производительность.
- Свободная группа из пяти человек, собранных из четырех стран, с темой «кто мои клиенты и где они обитают».
- Крупный банк: запрос внутри инвестиционно-кредитного департамента - серия сессий по кристаллизации ролей для формирования кросс-функциональных команд, отдельные серии для клиентских менеджеров и для sales-команд по кросс-функциональному взаимодействию.
- IT-компания в фазе трансформации и масштабирования: работа над снижением сопротивления внедрению ИИ, прояснением роли каждого участника и команды в общем результате, прозрачностью границ ответственности.
- Развивающаяся сеть клиник: сонастройка управленческой команды и согласование, кто за какой результат отвечает.
- Онлайн-образование: работа с темой, где руководители не берут на себя ответственность.
- Сервисная IT-компания, интегратор клиентских решений: сонастройка лидерской команды и качество кросс-функционального взаимодействия.
- Медиа: сопровождение перехода редакционных стажеров к самостоятельной роли журналиста после двух лет обучения.
Разные индустрии, разные запросы и за каждым стоит реальная задача, с которой выпускник работал вживую. Если хотите увидеть, как устроена работа группового и командного коуча на практике, приходите. | 819 |
| 9 | Коллеги, организационное напоминание о сегодняшнем эфире с Никитиным Алексеем
Начинаем в 15.00 мск и будем в диалоге до 16.00 мск
Регистрируйтесь заранее, так как ссылка на закрытый zoom приходит на почту в течение 15 минут.
Тема и тезисы: Бессознательный контракт в партнерстве
• как формируются эти невидимые соглашения
• почему они одновременно скрепляют и замораживают партнерство
• что происходит, когда зрелость одного партнера ломает удобную для обоих коллюзию
• можно ли пересобрать контракт сознательно и как распознать его до того, как он распадется через конфликт
Это если коротко, но обычно вопросы рождаются сами собой в разговоре, именно поэтому я так люблю эти встречи.
Запись эфира мы больше не будем размещать на канале. Приглашаю к диалогу вживую.
Регистрируйтесь на участие
Мы приняли решение о платном доступе за очень небольшую стоимость.
Делаем мы это не ради заработка, а в качестве заботы о ресурсах с обеих сторон: для нас это будет поддержание ценности обмена и баланса "брать-давать", для вас - сокращения объема неиспользованной информации, которая лежит грузом в личных кабинетах площадок. Будет возможность более осознанно подойти к выбору темы и не регистрироваться на все события подряд. | 237 |
| 10 | Чего от вас ждет заказчик на первой встрече
Заказчик смотрит не только на тему, которую вы предлагаете. Параллельно он проверяет другое: понимаете ли вы его контекст, удерживаете ли бизнес-задачу, видите ли систему влияния внутри компании, говорите ли на языке управленческих решений. Часто решение взять вас или нет складывается именно на этом слое, а не на содержании вашего предложения.
На что заказчик обращает внимание:
- понимаете ли вы, кто платит, кто заказывает и кто влияет на решение;
- умеете ли отличить заявленный запрос от реальной задачи;
- какие вопросы задаете;
- видите ли риски проекта и возможное сопротивление внутри системы;
- способны ли собрать предложение, которое отвечает задаче бизнеса, а не только описывает вашу методику.
Весь месяц я делилась с вами своим опытом, который продолжаю нарабатывать с 2006 на b2b-рынке. За это время проектов было больше 150, которые родились из успешных переговоров и не очень.
Если вы готовитесь к расширению до уровня корпоративных клиентов или уже встречались с заказчиком и после первой встречи продолжения не последовало, возможно, вам нужно пересмотреть здесь свой подход.
Изучение темы можете начать с бесплатной лекции о карте фигур корпоративного заказа и как отличать заявленный запрос от реальной задачи организации.
А дальше переходить к практике, которую мы проведем 30 июня - 1 июля, 17:00-19:00 мск
ПрактикУм Корпоративный заказчик: снятие запроса, диагностика и подбор решения
Два вечера про то, что происходит между первым звонком заказчика и подписанным договором: что нужно выяснить до того, как предлагать решение, как собрать карту фигур заказа и как перейти от разговора к рабочей гипотезе.
❗️Сегодня последний день ранней цены.
Вы получите 6 файлов для работы и 4 часа лекционно-практической части:
• путеводитель по карте фигур корпоративного заказа;
• набор вопросов для первой встречи и порядок, в котором их задавать;
• памятку по подготовке к первой встрече с заказчиком;
• схему сборки гипотезы для коммерческого предложения;
• критерии подбора формата работы;
• шаблон договора с корпоративным заказчиком;
• доступ на 3 месяца к лекции о первоначальных этапах работы с корпоративным заказчиком.
Бонусы после прохождения:
• образец структуры CV для корпоративного заказчика;
• лекция «Особенности мягких ниш: решения, экспертный сервис, tone of voice в ваших каналах»;
• скидка 50% на запись ПрактикУма «Корпоративное предложение: от идеи к контракту»
Напишите консультанту, чтобы он организовал вам комбо-решение со вторым ПрактикУмом в записи, который является логичным дополнением | 855 |
| 11 | Мы одновременно хотим работать в длинных проектах и в то же время не любим их
Накануне своего выступления 23 июня в 11.00 мск на конференции Мастер-коуч 8.0 у Светланы Манакиной с кейсом, который стал лауретом заняла второе место на Национальном этапе премии Constantinus Award 2026 - премии Института сертифицированных консультантов по управлению (НИСКУ) размышляю о длинных проектах и нашей работе в них.
Регистрация, участие бесплатное
За этой бессознательной нелюбовью стоит кое-что важное.
Короткий проект щедро кормит нарциссическую часть коучей, тренеров и консультантов (а часть эта большая, иначе он бы в эту профессию не пришел). Провел сессию/тренинг - увидел инсайт клиента, получил благодарность, ушел с ощущением "я молодец". Подтверждение приходит сразу и это приятно. На этих парах едем дальше и держим профессиональную самооценку.
1. Длинный проект так не работает. Месяцами ты можешь не получать ясного отклика, что движешься верно. В середине почти любой трансформации система проходит через яму, где становится хуже перед тем, как станет лучше. Ты остаешься внутри этой ямы без привычной обратной связи, на которой держится нарциссическая часть, которой трудно без подтверждения, что она полезна.
2. В длительном сопровождении коуч встроен в систему и постепенно становится почти своим. Профессиональная рамка и нейтральная позиция подвергаются угрозе раствориться в организации. В отличие от короткого проекта, который защищен дистанцией: зашел, отработал, вышел - длинный проект требует выдерживать близость и при этом сохранять автономность.
3. А хватит ли нам терпения? Способны ли мы не спасать и не торопить, выдерживать откаты системы? Многие избегают длинных проектов, чтобы не встречаться с этими пределами в себе. Длинная дистанция требует другого ресурса. Не разового импульса, а способности удерживать систему в голове и в своем внутреннем контейнере месяцами.
За всем этим многоуровневым, плотным, заковыристым есть огромная профессиональная выгода. Только в длинном проекте видно, как на самом деле работает то, что ты делаешь. Короткий проект дает инсайт, длинный дает изменение. Ты можешь видеть последствия своих интервенций не в 1/100, как маленький всплеск, а в более глобальном контуре. Мы растем и меняемся вместе с организацией, которую сопровождаем, потому что любому изменению нужно время, чтобы его прожили.
Приглашаю вас завтра увидеться на конференции и вместе поразмышлять, что вы чувствуете на пороге своего масштабирования расширения до более объемных проектов, до более высокоуровневых клиентов, до более статусных регалий в вашем портфолио.
Региструйтесь, чтобы участвовать бесплатно | 698 |
| 12 | Эфир с Алексеем Никитиным о негласных договоренностях в партнерствах
Утомила я вас анонсами и приглашениями, и утомилась сама, но увы, июнь - пора конференций, так уж сложилось. Скоро летнее затишье и можно будет выдохнуть.
24 июня в 18.00 мск договорились в наших традиционных разговорах с психоаналитическим коучем с Алексеем Никитиным поговорить на этот раз о бессознательном контракте в партнерских отношениях, ибо этот месяц у нас был в преддверии программы повышения квалификации Коуч партнеров, которая сегодня стартовала в шестой раз.
Трепетно отношусь к этой программе, поскольку на рынке коучингового образования нет обучения, готовящего к специализации "коуч бизнес-партнеров" и моя задача дать качественную подготовку редких специалистов, которых как алмазы ищут для себя деловые союзы.
Любое партнерство - деловое, со-основательское, со-консультантское, семейное держится на двух договорах.
Первый написан на бумаге: доли, роли, зоны ответственности, свидетельство о браке. Второй нигде не зафиксирован, но именно он управляет отношениями - бессознательный контракт. Это негласное соглашение о том, кто какую тревогу несет, кто кем становится для другого, и от чего каждый из партнеров тайно отказывается, чтобы союз состоялся.
В разговоре 24 июня мы с психоаналитическим коучем Алексеем Никитиным развернем, как формируются эти невидимые соглашения, почему они одновременно скрепляют и замораживают партнерство, и что происходит, когда зрелость одного партнера ломает удобную для обоих коллюзию.
Поговорим о том, можно ли пересобрать контракт сознательно и как распознать его до того, как он распадется через конфликт.
Записи эфиров решили больше не размещать на канале, поэтому получить ее смогут только те, кто оставил регистрацию. Увидимся на эфире. | 788 |
| 13 | В привычном представлении о коучинге есть один клиент и его запрос. Только вышла со второй части эфира про работу с корпоративным заказчиком, где мы говорили о том, что в организации так не бывает. Здесь одновременно живут несколько уровней, и каждая фигура на карте корпоративного заказа тянет специалиста в свою сторону.
Полтора года назад я зашла в длительный проект, который стал для меня одним из самых показательных в практике. Федеральная девелоперская компания в фазе быстрого роста. Запрос на входе звучал просто, как и всегда, а на деле требовал работать сразу на трех этажах организации одновременно.
Недавно с этим кейсом я заняла второе место на Национальном этапе премии Constantinus Award 2026 - премии Института сертифицированных консультантов по управлению (НИСКУ). Я решила разобрать его публично, потому что в нем видно то, о чем в коучинге говорят редко: как устроено долгосрочное организационное сопровождение, когда работаешь со всей системой сразу.
С собственником мы работали над переходом от оперативного управления к стратегической роли. Это один из самых трудных переходов для основателя: бизнес вырос, а рука все еще тянется управлять каждой деталью, потому что именно этот контроль когда-то и построил компанию.
Управленческой команде предстояло выстроить горизонтальные связи и научиться принимать решения самостоятельно, не дожидаясь, пока собственник выскажется первым. Среднему менеджменту - получить реальные компетенции и полномочия, без которых любая декларация про делегирование останется висеть в воздухе.
Динамика на длинной дистанции никогда не бывает ровным подъемом вверх. Сопротивление встречается на каждом шагу, неизбежное попадание в «яму эффективности», когда становится хуже перед тем, как станет лучше, есть точки, где все могло развалиться.
Буду разбирать этот кейс 23 июня в 11.00 мск на конференции Мастер-коуч 8.0 у Светланы Манакиной @svetmanakini. Если работаете с организациями или думаете о выходе в долгосрочное корпоративное сопровождение - приходите, тема предметная и подробная. Я расскажу, при каких условиях изменения все-таки становятся возможными и что в эти полтора я делала для этого как коуч.
Регистрация, участие бесплатное | 615 |
| 14 | С какими вы сталкиваетесь ситуациями на первых встречах с заказчиком?
Давайте соберем список ваших вопросов, историй из практики, сложностей, сомнений и сопротивления, которые происходят у вас сейчас или были когда-то во время снятия запроса, диагностики и подбора решений для корпоративного клиента.
Сегодня в 15:00 мск вторая часть эфира
Корпоративный клиент: снятие запроса, диагностика и подбор решения
и мне хочется, чтобы у нас была конкретика из вашей реальности.
Топики, которые осталось разобрать:
- Что прояснить до начала работы с корпоративным заказчиком?
- Какие скрытые процессы запускаются в трехсторонних отношениях на самых ранних этапах работы?
- Когда от проекта стоит отказаться и как сделать это профессионально?
Регистрация
Описание вашего вопроса или ситуации можно оставить под постом.
Если не грузит, пишите в МАХ или ВКонтакте. | 549 |
| 15 | Дарья, спасибо за комментарий.
Когда я говорю «диада», я не имею в виду, что партнеров всегда буквально двое.
Я имею в виду, что базовая единица отношений всегда пара. Но диада сама по себе наименее устойчивая конструкция.
Двое равных вечно балансируют: кто главный, чей вклад весомее, кто кому должен.
Напряжение некуда отвести, оно бьется между двумя полюсами.
Поэтому система инстинктивно ищет третью точку опоры.
Так появляется триангуляция.
Партнёр 1 + Партнёр 2 = «мы», само партнерство как третий элемент.
Получается треугольник самая устойчивая фигура.
Муж + Жена = Семья.
Это та же механика.
Если посмотреть в историю, то триумвират - это не три человека, держащихся за руки одновременно.
Это три диады:
Партнер 1 ↔ Партнер 2
Партнер 2 ↔ Партнер 3
Партнер 1 ↔ Партнер 3
Конструкции «1 + 2 + 3 = партнерство» не существует.
Любая тройка раскладывается на три парных отношения, у каждого своя температура, своя история, свой баланс долга и власти. И в любой момент времени активна, как правило, одна ось, а третий оказывается в позиции наблюдателя, арбитра или того, кого "делят".
Такая вот задача трех тел. В небесной механике движение двух тел вычисляется точно и предсказуемо. Добавляется третье и система перестает иметь общее решение в замкнутой форме.
Орбиты становятся хаотичными, чувствительными к мельчайшим изменениям, потому что взаимных притяжений стало три, и они постоянно перетягивают друг друга.
С партнерствами то же самое. Как ни крути, в каждый момент выбор сводится к двум телам - кого ты сейчас слышишь, с кем согласовываешь, против кого (или в обход кого) принимаешь решение. Сколько бы партнеров ни было в системе изначально, динамика всегда стягивается к активной паре.
Теперь про Группу и тройку.
Группой (в смысле командной работы) тройка еще не становится, хотя Бион нам сказал, что три - это группа.
Для группы нужна масса, роли, где индивидуальное растворяется в общем процессе.
Но и чистой диадой она уже не является. Тройка это система из трех диад, и работать с ней нужно именно так: удерживая все три оси и отслеживая, какая из них сейчас под нагрузкой, а кто вытеснен в третью позицию.
Большинство партнерских кризисов - это накопленный перекос в одной из диад, который долго не проговаривался.
Стартовый выбор (один, двое, трое, четверо) определяет не количество людей. Он определяет количество диад, которые тебе предстоит удерживать. Двое — одна ось. Трое — уже три. Четверо — шесть. Сложность растет не линейно, а как число связей. | 524 |
| 16 | А почему именно диада? Меня окружают партнёрские триумвираты, в том или ином виде 😅 (Может, потому что я и делаю из них триумвираты).
Стало интересно, для коуча тройка — это тот же коленкор, или это уже группа?
Очень интересно, потому как прямо сейчас вхожу в новые партнёрства, и для будущего своего спокойствия поле взаимодействия тоже настраиваю, проектирую. Так много видела болезненных "разводов", что немного страшно)
Много думаю о том, что как много этот стартовый выбор — один, двое, трое, четверо — определяет. | 489 |
| 17 | Очень классный вопрос от Дарьи в комментариях к вчерашнему посту | 447 |
| 18 | Коучинг партнеров - это, по сути, семейная терапия в бизнесе
Есть деловой союз, который в отношениях создал бизнес. Если вы обратитесь к профессиональному астрологу, он вам скажет, что в астрологических тенденциях не видно, родиться у вас ребенок или это будет новый проект. Даже если вспомнить ощущения в начале формирования партнерства - это похоже на влюбленность, которая ослепляет. Если мы сдали анализы, то наверное и врачи бы не определили - мы сейчас вступили в деловой союз или романтический.
Поэтому я вижу коучинг партнеров, по своей сути, семейной терапией в бизнесе. И как у семейной терапии, у него охват рынка гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.
Когда говорят "коучинг партнеров", обычно представляют двух собственников. Партнерство - это любая диада равных внутри организации. Два директора департаментов, вице-президенты, два генеральных директора дивизионов внутри группы компаний. Все они постоянно вступают в диадные отношения, и у этих отношений своя динамика, отличная и от индивидуальной работы, и от командной.
Если присмотреться, почти любой горизонтальный корпоративный конфликт устроен похоже. В основе - распределение ресурсов и установление коммуникации. Двое равных по статусу людей вечно что-то делят: бюджеты, зоны влияния, право на финальное слово. И это не сводится к рациональному спору о ресурсах. Под ним тот же материал, что в семейной системе: кто главный, чей вклад весомее, кто кому должен, кого больше любят.
Поэтому работа с такими парами располагается ровно посередине профессионального поля. Между групповой работой с командой - там, где middle management собирают группами по 6-7 человек, и индивидуальной работой один на один. Это не похоже, ни на то, ни на другое.
И это место профессионально дорогое. В семейной терапии конверсия из индивидуальных терапевтов в тех, кто способен работать с парой, невысокая - потому что удерживать двоих, не вставая ни на чью сторону, технически сложнее, чем работать с одним. В бизнесе то же самое. Работа с диадой равных требует другого уровня умения: видеть систему между двумя людьми и выдерживать напряжение, которое они оба будут переносить на тебя.
Интуитивно, я вижу, что это направление будет расти. Запрос на работу с горизонтальными конфликтами в организациях есть всегда, а специалистов, которые умеют с ними работать на уровне диады, а не сводить к медиации или к командной сессии, пока мало. | 579 |
| 19 | Виноват в чужом проекте - что прояснить до старта работы с корпоративным заказчиком, чтобы не оказаться в неприятной ситуации
18 июня в 15:00 мск проведу вторую часть эфира Корпоративный клиент: снятие запроса, диагностика и подбор решения. Разберу три вопроса, которые остались с прошлой встречи:
— что нужно успеть прояснить до начала работы с корпоративным заказчиком;
— какие скрытые процессы запускаются в трёхсторонних отношениях на старте;
— когда от проекта стоит отказаться и как сделать это профессионально.
Регистрация на вторую часть эфира
В первой части мы разбирали путаницу фигур в карте корпоративного заказа и то, чем заявленный запрос отличается от реальной задачи организации. Если пропустили - запись можно посмотреть здесь.
Эти бесплатные эфиры - вводная часть к летнему ПрактикУму на ту же тему.
Корпоративный заказчик: снятие запроса, диагностика и подбор решения, 30 июня — 1 июля.
Два вечера будем подробно разбирать, как проводить первые встречи с заказчиком, собирать карту заинтересованных сторон, формулировать рабочие гипотезы и принимать решение о формате будущего проекта. Если только приступаете к работе с корпоративными клиентами или хотите посмотреть, какие решения я использую в B2B-практике - приглашаю на эфиры и на ПрактикУм.
Сегодня последний день записи в лист ожидания по ПрактикУму. Те, кто в листе, получают специальную стоимость, доступную только этой группе до 18 июня, и дополнительные материалы - по формированию продуктовой линейки и тону коммуникации для B2B.
Записаться в лист ожидания на ПрактикУм | 616 |
| 20 | Невидимые коучи
Недавно я писала о сцене и о том, что настоящий контакт с аудиторией возникает, когда спикер или ведущий рискует показать истинное лицо, а не отполированное. Хочу продолжить эту линию, потому что за страхом сцены стоит более ранний и более тихий процесс - страх заявить о себе в целом.
Я много думаю о том, почему специалисту бывает так трудно сказать о себе. И даже не выступить на конференции, а просто обозначить: я есть и я умею делать то-то, и я имею право взять за это деньги.
Компетентность здесь, как правило, ни при чем. Я встречаю прекрасно подготовленных людей с опытом, практикой и результатами, которые можно показать - и которые годами остаются невидимыми. Как будто ждут, что кто-то другой их заметит, оценит, выдаст разрешение и будет рассказывать о нем за него.
В моем понимании самопредъявление опирается на самоценность. А самоценность - конструкция, которая складывается не из профессиональных достижений, а из раннего опыта. Если ребенка видели и отражали - "ты есть, и это хорошо" - у взрослого есть внутренняя опора: я ценен без необходимости что-то доказывать.
Если отражения не хватало или оно приходило только за заслуги, человек вырастает с другой формулой: меня можно предъявлять только в отполированном виде, и желательно, когда никто не смотрит слишком пристально.
Тогда страх самопредъявления - это не стеснение, а страх разоблачения. Где-то внутри живет убеждение, что настоящего меня показывать нельзя - увидят и поймут, что я не тот, за кого себя выдаю.
Знакомый многим синдром самозванца - только я бы не торопилась с ярлыком. Мне интереснее не назвать это, а рассмотреть: что именно человек прячет, от кого, и чьими глазами он смотрит на себя в момент, когда решает промолчать о своих результатах.
Специалист, который предъявляет миру только проверенную, безопасную версию себя, со временем сам перестает понимать, где в его работе он настоящий. А клиенты и аудитория безошибочно чувствуют, когда с ними говорят из оболочки.
Присвоить собственную профессиональную силу - это, возможно, одна из самых трудных задач в становлении идентичности специалиста. Труднее, чем выучиться. Потому что учиться можно из позиции "я пока недостаточен", а предъявляться - только из позиции "я уже есть".
16–17 июня на онлайн-конференции Академии EDPRO «Как перестать бояться и начать действовать — 5 шагов к новой жизни» я буду говорить именно об этом. Тема моего выступления Самоценность и страх самопредъявления в становлении профессиональной идентичности специалиста.
Поговорим, как формируется этот страх, что он маскирует и на что можно опереться, чтобы проявляться в профессии в полную меру своего опыта.
Регистрация и участие бесплатное | 827 |
اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
