Большой коучинг с Домброван
前往频道在 Telegram
О лидерстве, психодинамике, психологии в организациях и процессах, которые не всегда видны, но все определяют. Полезно тем, кто работает с Первыми и тем, кто ими является. dombrovan.coach@gmail.com спикерство, коучинг, обучение, сопровождение топ-коман
显示更多8 191
订阅者
+424 小时
+1217 天
+26230 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+278
在8个频道中
六月 '26
+198
在3个频道中
Get PRO
五月 '26
+137
在3个频道中
Get PRO
四月 '26
+143
在3个频道中
Get PRO
三月 '26
+204
在6个频道中
Get PRO
二月 '26
+388
在7个频道中
Get PRO
一月 '26
+261
在4个频道中
Get PRO
十二月 '25
+463
在8个频道中
Get PRO
十一月 '25
+577
在9个频道中
Get PRO
十月 '25
+305
在5个频道中
Get PRO
九月 '25
+355
在4个频道中
Get PRO
八月 '25
+294
在3个频道中
Get PRO
七月 '25
+207
在11个频道中
Get PRO
六月 '25
+350
在14个频道中
Get PRO
五月 '25
+304
在9个频道中
Get PRO
四月 '25
+242
在3个频道中
Get PRO
三月 '25
+212
在5个频道中
Get PRO
二月 '25
+365
在2个频道中
Get PRO
一月 '25
+193
在2个频道中
Get PRO
十二月 '24
+305
在3个频道中
Get PRO
十一月 '24
+306
在5个频道中
Get PRO
十月 '24
+344
在3个频道中
Get PRO
九月 '24
+252
在3个频道中
Get PRO
八月 '24
+313
在10个频道中
Get PRO
七月 '24
+195
在0个频道中
Get PRO
六月 '24
+254
在2个频道中
Get PRO
五月 '24
+274
在2个频道中
Get PRO
四月 '24
+446
在6个频道中
Get PRO
三月 '24
+293
在1个频道中
Get PRO
二月 '24
+278
在3个频道中
Get PRO
一月 '24
+661
在2个频道中
Get PRO
十二月 '23
+277
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+264
在0个频道中
Get PRO
十月 '23
+307
在2个频道中
Get PRO
九月 '23
+166
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+648
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+506
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+435
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+597
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+380
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+1 285
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+565
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+394
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+84
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+165
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+688
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+147
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+54
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+1 312
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 16 七月 | +1 | |||
| 15 七月 | +5 | |||
| 14 七月 | +5 | |||
| 13 七月 | +2 | |||
| 12 七月 | +8 | |||
| 11 七月 | +44 | |||
| 10 七月 | +69 | |||
| 09 七月 | +25 | |||
| 08 七月 | +23 | |||
| 07 七月 | +8 | |||
| 06 七月 | +15 | |||
| 05 七月 | +15 | |||
| 04 七月 | +34 | |||
| 03 七月 | +3 | |||
| 02 七月 | +16 | |||
| 01 七月 | +5 |
频道帖子
Еще один интересный тезис коллег звучит так:
Зачем мне слушать рефлексию группы? Это же их проекции. Их галлюцинации обо мне и о моем клиенте.Так рассуждает заметная часть коучей, особенно воспитанных в классических оптиках. Логика понятная: мой случай, мой клиент, мой запрос. Дайте мне супервизора один на один, и пусть он смотрит на мою работу, а не десять посторонних людей со своими фантазиями, которых я не знаю и не совсем доверяю им. Индивидуальная супервизия при этом кажется настоящей, а групповая какой-то ее бюджетной версией. Как будто группа существует для экономии, а не для чего-то еще. Психодинамическая оптика вообще иначе смотрит на это. То, что классический взгляд списывает как галлюцинации других, для психодинамического супервизора - самые ценные данные. Вот коуч рассказывает случай, а участник группы вдруг злится, хотя ничего злого не прозвучало. Другой ловит себя на скуке, третьего тянет спасать и советовать. Кто-то чувствует себя лишним и замолкает. Случайность? Нет же! Группа начинает проживать то, что присутствует в самом случае, но не было названо. Скука участника может оказаться скукой клиента, о которой коуч не решился думать. Злость тем самым аффектом, который выпал из рассказа. Желание спасать - точным слепком того, что происходит в контракте. Это называется параллельным процессом: динамика клиентской системы воспроизводится в группе, здесь и сейчас, где ее можно разглядеть. Индивидуальный супервизор дает один резонанс. Хороший, глубокий, но один. Группа дает спектр. Восемь человек - это восемь настроенных инструментов и каждый ловит свою частоту в материале. То, что не увидит ни один супервизор в одиночку, группа покажет телом, паузой, внезапным спором между участниками. Есть и вторая причина, по которой групповой формат сильнее. Коуч работает не в вакууме - его клиент живет в команде, в организации, в семье. Группа устроена так же. Она сама является маленькой организацией с борьбой за внимание, конкуренцией, коалициями. Наблюдать себя внутри этой динамики - отдельная школа, которую индивидуальный формат дать не может по определению. Правда в том, что рефлексию группы бывает трудно принять. Она задевает, хочется отмахнуться, мол они не поняли, они про свое. Иногда так и есть. А может группа попала точно туда, куда смотреть не хотелось? Отвергнуть этот материал легко. Оценить его как дар - целая работа. Но именно за ней коучи и приходят в супервизию, даже когда думают, что пришли разобрать случай.
| 2 | Мне не с чем прийти на супервизию. Хотя я понимаю, что это важно
Хочется поговорить про супервизию. Одна из самых неоднозначных и проблемных тем в подготовке коучей. Замечаю, что тоже ее обхожу стороной здесь, повторяя параллель с чем-то групповым, скорее всего.
Эту фразу супервизоры слышат постоянно. Дальше идет очень рациональное объяснение: клиентов мало, практика на паузе, случаи какие-то рядовые. Вот наберется материал, тогда и приду.
В этой логике супервизия выглядит как сервис по обслуживанию случаев. Есть случай - есть повод. Нет случая и говорить будто бы не о чем.
А если отсутствие практики само является супервизионным вопросом?
Почему клиентов нет сейчас? Чем заполняется время вместо работы с ними и от чего это заполнение защищает? Как вышло, что право думать о своей роли выдается себе только при заполненном расписании?
Коуч без клиентов остается коучем. Отношения с профессией никуда не деваются: тревога, откладывание. Сравнение себя с коллегами. Обесценивание собственного будущего или, наоборот, его идеализация. Все это материал. Менее удобный, чем аккуратный клиентский кейс, потому что главным действующим лицом в нем оказываешься ты сам.
Показательно, как на тот же вопрос смотрят корпорации. Сбер заказывает у меня супервизии для своих корпоративных коучей, которых больше двух тысяч. Там супервизия встроена в обучение как обязательная часть. Если уж совсем начистоту, то главная часть. И никто не спрашивает у коуча, накопил ли он достаточно интересных случаев, чтобы заслужить час размышлений о своей работе.
Супервизия не проверка качества работы, а место, где коуч может думать о себе в роли. Включая те периоды, когда роль будто бы пустует. | 170 |
| 3 | Команды НЕ семья
[и если это так, какой тогда должна быть команда]
Если мы откажемся от семейной метафоры в рабочей среде, то мы многое как бы теряем. А где эмпатия, уважение к людям и их состоянию? А что, если не замечать напряжение внутри и не говорить о нем, ведь бизнес - это только бизнес?!
Где баланс структуры и человеческого отношения?
Можно фиксировать неприятную вещь про команды, которые называют себя семьей. Из семьи нельзя уволить и семья это знает.
Дальше происходит предсказуемое. Слабый сотрудник не уходит, семья же не бросает своих. Сильный не получает прямой обратной связи, своим не говорят больно. Руководитель тянет чужую работу и так поступает хороший отец. Все всех берегут, результата нет, и говорить об этом тоже нельзя, неблагодарно как-то.
Люди делают из этого неверный вывод: раз "мы как семья не работает, надо убрать чувства и оставить регламенты. Это вторая крайность, и она разваливает команду не хуже первой.
Психика сотрудника не выключается, когда он приходит в офис. Человек приносит на работу свою тревогу, свои утраты и свои переносы. Руководитель неизбежно получит проекцию отца независимо от того, написано это в оргструктуре или нет.
Устойчивая команда держится на другом сочетании: тепло плюс граница.
Роль вместо ожидания.
• В семье любят просто так, и ожидания там неявные - их положено угадывать.
• В работающей команде каждый знает, за что отвечает он и где начинается ответственность соседа. Угадывание заменено договором, который принят обеими сторонами.
Слова вместо намека.
• Проблему называют тогда, когда она возникла.
• Если команда месяцами щадит чьи-то чувства, она копит не доброту, а раздражение и оно выйдет, только уже не по адресу и не в той форме.
Сочувствие без спасательства.
• Руководитель имеет полное право сказать: "Я вижу, у тебя тяжелый период и ты с трудом держишь задачу». И в том же разговоре - обсудить, что происходит со сроками и как перераспределить задачи на ближайший месяц.
• С человеком обращаются как со взрослым, который столкнулся с бессилием, а не как с ребенком, которого жалеют и сделают за него.
И граница между работой и жизнью.
• Если команда стала для человека единственным местом, где он чувствует себя нужным, то это симптом, и симптом тревожный. Хорошая рабочая среда не заменяет жизнь. Она оставляет для нее силы.
Проверить свою команду просто. Спросите себя: что у нас нельзя сказать вслух, чтобы не перестать быть "своим"? Если список длинный, то у вас не команда, у вас семья со всеми ее долгами. А долги, как известно, платят. | 474 |
| 4 | Сегодня последний день зафиксировать лучшие условия Летнего Экватора
Что это дает:
— доступ к самым низким ценам до старта основной распродажи
— возможность выбрать программу или маршрут раньше остальных
— скидки до 60% на мини-курсы и практикумы
— специальные цены на готовые маршруты
— возможность зафиксировать условия на большую осеннюю программу «Бизнес-коуч»
В цифрах:
— мини-курсы и практикумы от 1 990 ₽
— маршруты из нескольких программ от 10 400 ₽
— комбинированные решения до 40% выгоды
— Городский ретрит фиксация цены от 30 000 ₽ / 37 000 ₽ вместо будущих 43 000 ₽ / 50 000 ₽
— программа «Бизнес-коуч» 450 000 ₽ вместо 500 000 ₽, выгода 50 000 ₽
После покупки на Летнем Экваторе участник получает образовательный бонус - 10% от суммы покупки на следующий шаг в школе.
То есть предзапись - это не просто “получить письмо первым”.
Это возможность зайти в Экватор на лучших условиях и спокойно выбрать свой следующий профессиональный шаг.
Регистрация в лист ожидания продаж по предзаписи | 689 |
| 5 | Сегодня последний день зафиксировать лучшие условия Летнего Экватора
Что это дает:
— доступ к самым низким ценам до старта основной распродажи
— возможность выбрать программу или маршрут раньше остальных
— скидки до 60% на мини-курсы и практикумы
— специальные цены на готовые маршруты
— возможность зафиксировать условия на большую осеннюю программу «Бизнес-коуч»
В цифрах:
— мини-курсы и практикумы от 1 990 ₽
— маршруты из нескольких программ от 10 400 ₽
— комбинированные решения до 40% выгоды
— Городский ретрит фиксация цены от 30 000 ₽ / 37 000 ₽ вместо будущих 43 000 ₽ / 50 000 ₽
— программа «Бизнес-коуч» 450 000 ₽ вместо 500 000 ₽, выгода 50 000 ₽
После покупки на Летнем Экваторе участник получает образовательный бонус - 10% от суммы покупки на следующий шаг в школе.
То есть предзапись - это не просто “получить письмо первым”.
Это возможность зайти в Экватор на лучших условиях и спокойно выбрать свой следующий профессиональный шаг.
Регистрация в лист ожидания продаж по предзаписи | 1 |
| 6 | И аудио-запись для тех, кому удобнее слушать, чем смотреть. | 1 016 |
| 7 | Выкладываю запись сегодняшего эфира с Еленой Веселаго.
Планировали поговорить о том, что общего у семьи, партнеров и компании, но рамка получилась намного шире.
Интересный разговор получился вокруг организационной реальности, где учредительные документы не всегда несут тот смысл и значение для компании, которые должны бы были.
Потому что системно старшим в бизнесе может оказаться не владелец, а человек, который когда-то дал помещение, поверил в идею или вовремя заметил протекающую трубу и спас, например, здание организации. А лидером может быть совершенно не тот, у кого власть, а тот, кому есть что предложить другим. Причем лидер, по словам Елены, системно младший: именно на него обрушивается энергия всей группы.
Говорили о том:
- с какого "да" или "нет" на самом деле начинается компания;
- почему семейные истории обнаруживаются на совещании финансового директора;
- как система помнит людей, которых давно нет в оргструктуре;
- почему консультант не может привести в движение чужое поле, оставшись неподвижным сам;
- и откуда лидеру брать энергию, если своей уже очевидно недостаточно.
Получился разговор двух традиций - психодинамической и полевой. Они пользуются разными словами, но, кажется, плывем к одной истине в одной лодке.
Смотрите запись. Возможно, после нее вы увидите в своей компании или у своего клиента несколько больше, чем собирались. | 998 |
| 8 | 🌟 Напоминаю про сегодняшний эфир с Еленой Веселаго в 12:00 по мск.
[На сегодняшнее утро было 600 регистраций. Очевидно, что тема цепляет]
Психодинамическая наука может сообщить нам несколько неудобных вещей о бизнесе. Они действуют независимо от того, верите вы в них или нет, примерно как гравитация.
Первое. У организации есть бессознательная жизнь, и она не совпадает с оргструктурой. Совсем. Оргструктура это то, что вы нарисовали. Бессознательное - то, что происходит.
Основатель продал долю и ушел. Формально его нет, а компания продолжает жить по его неписаным правилам: о чем-то молчат на совещаниях, например. Новый управляющий пытается это поменять и получает сопротивление, которое никто не может объяснить. Объяснение есть: автор пьесы ушел, а спектакль идет.
Манфред Кетс де Врис называет это внутренним театром организации. Билеты на этот спектакль не продаются, но платят за него все.
Второе. Связей в бизнесе гораздо больше, чем в органиграмме. Партнеры связаны семейными сценариями - кому нельзя проигрывать, чье одобрение надо заслужить. Компания связана со своим прошлым - с теми, кого уволили некрасиво и о ком запрещено вспоминать. Замолчанное не растворяется. Бион показал: группа всегда знает больше, чем говорит вслух. То, о чем нельзя думать, становится организующей силой. И тогда система начинает чудить в местах, логически никак не связанных с исходным событием. Как боль от травмы, которая отдает в другую часть тела.
Третье. Организация - это контейнер для тревоги своих людей. Это не метафора, это ее рабочая функция, спасибо Хиршхорну. Пока тревога выдерживается —- работаем. Когда перестает - группа строит защиты: назначает виноватого, плодит регламенты вместо решений, воюет по мелочам, чтобы не смотреть на крупное. Если у вас в компании вдруг стало много совещаний и мало решений, возможно, вы наблюдаете именно это.
Что со всем этим делать? Для начала перестать ломать. Запрос "наладьте нам коммуникацию между отделами" может оказаться верхушкой истории, которая началась за годы до появления этих отделов.
Работать только с предъявленным, все равно что лечить кашель, не спрашивая, курит ли пациент.
Каждый бизнес несет отпечаток личной истории владельца. И владелец может не захотеть ничего менять. Развести личную историю и бизнес-процессы - одна из главных задач тех, кто хочет компании блага. Это возможно. Без гарантий, но возможно.
Сегодня в 12:00 мск говорим об этом с легендарной Еленой Веселаго. Елена видит те же явления из другой традиции - через законы поля и системные связи. Более 25 лет практики, директор института «Открытое поле», член ISCA и IPASC. Мне интересно, где наши языки встречаются и что каждый видит такого, чего не замечает другой.
9 июля, 12:00–13:00 мск. Что общего у семьи, партнёров и компании. Регистрация здесь. | 914 |
| 9 | Что обычно происходит между нами в середине года?
В середине лета у школы «Человеческий капитал» есть традиция - открывать ЛЕТНИЙ ЭКВАТОР.
Иногда в середине года хочется не начинать все заново, а обратить внимание на то,
что в моей профессиональной практике уже работает, а что пора усилить?
В этот летний период мы формируем ряд специальных условий на программы школы и возможность выбрать обучение под разные профессиональные задачи: от одного точного инструмента до большой системной подготовки.
В этом году у Летнего Экватора будет три маршрута под разный уровень задач:
кому-то сейчас нужен один прикладной навык, другом - составить маршрут из нескольких точек, а некоторые уже готовы к новому витку развития - большой профессиональной переподготовке для работы с бизнес-клиентом: руководителями, командами и организациями.
1. Блок Экватора с точечными решениями - Летняя школа
Мини-курсы и практикумы для тех, кто хочет точечно усилить отдельный навык: научиться собирать сценарии тренингов, вести стратегические сессии, использовать инструменты командного коучинга, работать с сопротивлением клиента или увереннее взаимодействовать с корпоративным заказчиком.
*На программы Летней школы будут действовать специальные цены и скидки до 60%.
2. Блок Экватора с комбинированными решениями - Готовые маршруты
Комбо-программы для тех, кто хочет собрать несколько компетенций под свои профессиональные задачи.
Каждый маршрут объединяет программы, которые усиливают друг друга и помогают быстрее выйти на новый уровень практики.
3. Блок Экватора с профессиональной переподготовкой - Осенний набор
Главное предложение этого Экватора - первый поток программы профессиональной переподготовки БИЗНЕС-КОУЧ, который стартует этой осенью.
9-месячная программа для тех, кто хочет системно работать с бизнес-клиентом: руководителями, командами и организациями.
В программе:
• 3 коучинговые квалификации
• государственный диплом ДПО
• подготовка к экзамену НОК и его сдача на площадке ЧК
• бесплатная стажировка у бизнес-клиента
• комплексная подготовка к работе в бизнес-контексте
*Для участников Летнего Экватора будут доступны специальные условия на осенний набор.
Сейчас мы открываем предзапись.
Если вы войдете в лист предзаписи, то получите условия Летнего Экватора раньше официального открытия продаж: новые мини-курсы, готовые комбо-маршруты, специальные цены и предложения с ограниченным периодом действия.
Оставьте заявку на предзапись и мы пришлем вам условия Летнего Экватора первыми. | 742 |
| 10 | 9 июля в чт в 12:00 по мск у меня в гостях будет Елена Веселаго, полевой терапевт и расстановщик, директор института «Открытое поле». Елена практикует более 25 лет, является членом ISCA и IPASC, постоянным участником конгрессов в Европе, США и Австралии.
Елена очень доступно и на человеческом языке объясняет устройство живых систем и зачем бизнес-коучу и консультанту важно это понимать.
У меня был период, когда я основательно погружалась в эту тему, училась у Ян Якоба Стама, Антона де Кроона, Иветы Апине, Елены Веселаго). Потом в мою жизнь ворвался психоанализ и психодинамика, но за все годы практики и изучения я не нашла ни одного противоречия.
Эфир делаем для коучей, консультантов и руководителей, которые хотят понять, как бизнесом могут управлять скрытые процессы и что с этим делать.
Пост Елены Веселаго про бизнес и поле многое прояснит
Аркадий Пригожин называл такие явления организационными патологиями, когда структура начинает господствовать над функцией, когда конфликт становится не событием, а способом существования системы. Патология, в его понимании, не болезнь людей, а сбой в устройстве самой организации. Можно поменять людей, но сбой останется.
Манфред Кетс де Врис смотрит еще глубже: под рациональным фасадом компании работает внутренний театр ее основателей. В книге «Психологии семейного бизнеса» он с соавторами показывает, как партнерство наследует сценарии, написанные задолго до регистрации юрлица - именно в семьях партнеров. Кто кому что должен, кого нельзя обгонять, чья лояльность кому принадлежит. Партнеры думают, что спорят о стратегии, но спорят они о вещах, которым по тридцать-сорок лет, а может и больше.
Ларри Хиршхорн называет организацию - это контейнером для тревоги. Когда тревога не выдерживается, группа строит защиты, размывает границы ролей, назначает виноватых, создает ритуалы вместо работы. Партнерский конфликт нередко оказывается такой коллективной защитой: пока партнёеы воюют, системе не нужно смотреть на что-то более страшное.
Все три автора описывают одно и то же: в системе действуют силы, которых не видно из позиции участника. Психодинамика называет их неосознаваемым. Системный подход - скрытой структурой. А есть ещё один язык - полевой. Расстановочная работа видит порядки системы: принадлежность, иерархию, баланс давать и брать. Включая лояльность тем, кого в компании уже давно нет (ушедшему сооснователю, отцу, чье дело продолжают, первому инвестору, с которым расстались некрасиво).
Что общего у семьи, партнеров и компании? Возможно, то, что все три системы помнят больше, чем их участники.
Об этом мы будем говорить 9 июля в 12:00 мск с Еленой Веселаго.
Регистрация здесь | 1 428 |
| 11 | Приглашаю разобрать ваш бизнес-кейс в лаборатории ВШЭ
Я уже писала, что учусь в ВШЭ на программе «Доктор профессиональной практики» (DPP). Сейчас в программе проходит серия лабораторий - разборов реальных бизнес-кейсов, и она открыта не только для нас, учащихся, но и для вас.
Если у вас есть сложная управленческая ситуация - с историей, с накопленной проблемностью, которая не решается привычными инструментами, то вы можете подать ее на разбор.
С кейсом работаем команда практиков: организационные консультанты, психологи, собственники бизнеса, топ-менеджеры. Это учащиеся программы и ее преподаватели.
Отбором кейсов и всей процедурой управляют руководители программы ВШЭ.
Как все происходит:
Сначала предварительное интервью, где уточняется запрос и контекст. Затем сама лаборатория: команда анализирует ваш кейс, выдвигает гипотезы, обсуждает разные интерпретации, предлагает возможные интервенции.
Вы наблюдаете за процессом со стороны и видите свою ситуацию через несколько профессиональных оптик одновременно. Это редкий опыт: обычно мы получаем мнение одного консультанта, а здесь можно услышать, как разные специалисты разных модальностей говорят о вашей ситуации через профессиональные оптики.
Разборы закрытые, проходят под NDA.
Что дает участие:
Диагностику скрытых причин трудностей, независимый взгляд на риски текущих решений, практические рекомендации по процессам, ролям, коммуникации.
Участие для владельцев кейсов бесплатное.
Я все больше убеждаюсь, что организационному консультированию и коучингу невозможно научиться по учебникам - только на живых кейсах. Заявленная проблема почти никогда не совпадает с реальной, и часто увидеть это можно только с поддержкой коллег.
Поэтому в программе так много кейсовой работы и поэтому лаборатории полезны обеим сторонам: команда получает материал для профессиональной работы, а владелец кейса - глубокий разбор своей ситуации.
Как подать кейс, описано здесь: https://t.me/hsedpp/69 | 981 |
| 12 | Календарь эфиров и событий на канале_июнь
Три события, у которых нет дат, но они проходят в июле:
Открыли лист ожидания зачисления в группу
БИЗНЕС-КОУЧ: программа профессиональной переподготовки для работы с руководителями, командами, группами и организациями (408 ак.ч.)
• несколько дней даем возможность записаться в группу с выгодой 50 000 рублей
• программа включает в себя обучение трем специализациям: бизнес-коуч, коуч для руководителей высшего и среднего звена, коуч бизнес-команд
• бесплатная стажировка с клиентом (предприниматели, команды, руководители), помогаем с поиском
• подготовка к сдаче экзамена НОК (Союз РПЧ проведет экзамен для вашей учебной группы)
• можете пройти программу целиком или выбрать нужную специализацию
• итоговый документ: диплом о проф переподготовки или удостоверение о повышении квалификации
▶ Записаться в лист ожидания
Большая распродажа в Человеческом капитале
ЛЕТНИЙ ЭКВАТОР
Вся наша теоретическая база и несколько живых программ участвуют в распродаже. Если вы давно к чему-то приглядывались, но руки не дотягивались - хорошая возможность изучить летом, когда проектов становится меньше.
▶ Записывайтесь в лист ожидания продаж
Блиц-интенсив для новичков и тех, кто в поиске направления
Онлайн-кампус "Стратегическое ориентирование для коучей"
Это 7-дневный онлайн-интенсив для коучей, психологов, консультантов и бизнес-тренеров, который помогает спокойно разобраться, где вы находитесь сейчас, увидеть свои сильные стороны и определить следующий профессиональный шаг. Проходит в телеграм-боте Школы Человеческий капитал с командой менторов, практикующих бизнес-коучей. В него в ключены мои лекции о том, как определиться с профессиональным направлением, собрать продукт для рынка, разборами от менторов по каждому направлению и полезные файлы для построения своей бизнес-модели в предоставлении услуг коучинга.
▶ Начать интенсив можно прямо сейчас
9 июля, 12.00-13.00 мск, эфир с Еленой Веселаго
Что общего у семьи, партнеров и компании
Елена Веселаго @ruconstellations - полевой терапевт и расстановщик. Директор института "Открытое поле", практикует более 25 лет, имеет международное признание, член профессиональных ассоциаций ISCA и IPASC, постоянный участник конгрессов в Европе, США и Австралии. Этот эфир - для коучей и консультантов, а также для руководителей, которые хотят понять, как бизнесом могут управлять скрытые процессы, истоки которых не видны ни в управленческом контексте, ни в психологическом.
▶ Зарегистрироваться, участие онлайн бесплатно
27 июля - 31 августа, интенсив на месяц
Супервизионный лагерь
Летняя смена онлайн-программы для коучей с базовым образованием, где в теплой профессиональной атмосфере участники исследуют четыре круга практики: Я как коуч, Я и клиент, Я и группа и Я и система. Это пространство без экзамена и оценки, которое помогает увидеть профессиональные слепые зоны, получить опору и сделать следующий шаг в практике
В программе:
• бесплатный чат с полезной информацией и общением на злободневные темы
• три платные закрытые групповые супервизии с ведущими экспертами рынка
• работа с реальными кейсами и открытая лаборатория по исследованию себя в работе с организационными системами
▶ Записывайтесь в лист ожидания продаж
Канал в MAX и Вконтакте | 971 |
| 13 | Сегодня второй день будем работать на ПрактикУме, где разбираем первые три этапа из цикла работы с корпоративным заказчиком: снятие запроса, диагностика и подбор решения
Самое ценное - это наложение теории на практику, а в этой теме это могут быть только реальные ситуации из жизни организационного коуча. Делюсь как своими историями, так и есть отличная возможность участникам обсудить со мной свои ситуации.
Если брать весь рынок коучей и делить на сегменты по категории, кто с кем работает, то доля коллег, которые работают с корпоративными заказчиками будет небольшой. С одной стороны, сложность корпоративного мира - хороший фильтр, который не дает пройти специалистам, кто не готов морально объять масштабность систем. Это нормально, каждому - свое. С другой стороны, эта сложность отпугивает тех, кто в целом готов уже давно и вполне был бы добротным коучем для организационных систем.
Если смотреть на этимологию слова "сложно", то можно увидеть, что под ним подразумевается сложение частей, которые затрудняют некую реализацию. Поэтому, убеждение, что с корпоративными клиентами работать сложно, можно разложить на части и разобрать каждую. Так будет проще снизить его давление.
Перечислю некоторые из этих частей, возможно какая-то из них совпадает с вашим представлением о работе с организационными системами, если вы еще с ними не работаете, но они вас интересуют.
"Корпоративный клиент – это слишком большая система"
Кажется, что она неповоротлива, со множеством уровней согласований, и коуч там просто растворится. Нужно понимать, что решения даже в самых больших компаниях принимают конкретные люди, и именно с ними выстраивается работа. Так "ваш слон" становится меньше и его удобнее есть
"У них уже есть свои коучи"
Есть убеждение, что в корпорациях давно свои поставщики, пул "любимых" консультантов и коучей, и новичку туда не попасть. Частично это правда: вход "с улицы" в крупную компанию сложнее. Но спрос на коучей не закрывается - компании постоянно ищут новые подходы, новые форматы, а иногда и новых людей для работы под конкретную задачу
"Они меня не заметят"
В переводе с самозванческого: "Мой опыт слишком мал, чтобы быть интересным бизнесу" (или вы просто невыгодно его сформировали в CV). Компании (особенно МСБ) редко выбирают по количеству часов или по громкости имени. Они выбирают по тому, насколько коуч понимает их реальность и способен удерживать профессиональную позицию
Я не готов к их уровню
Страх, что корпоративный клиент задаст вопрос, на которые у коуча не будет экспертного ответа. Такое может случиться, но и для этого есть решение – в начале взаимодействия определить роли, границы и функции, и убедиться, что они понятны обеим сторонам. Коуч не должен знать абсолютно все из специфики бизнеса - он должен уметь удерживать профессиональную позицию
Это слишком большие продажи
Для многих коучей самое трудное - не встреча и не контракт, а сама мысль, что нужно продавать себя. Но корпоративный заказчик (как и любой другой) гораздо лучше откликается на диалог и понимание его задач, чем на презентацию себя
Не смогу выдержать их сопротивление
С жесткой динамикой сопротивления вы можете встретиться и в работе с индивидуальным клиентом. Чтобы научиться выдерживать такие процессы, нужно разбираться в ее истинных причинах и это возможно. Тогда не только корпоративный рынок перестанет вас пугать, но и любое сопротивление, как индивидуального клиента, так и группы, и команды
Иногда в сложности много иллюзий, которые питают страх и неуверенность. Но если разобраться, то все можно решить.
Какие мысли еще есть по поводу работы с корпоративным клиентом? Пишите в комментариях - разберемся, что за этим стоит | 838 |
| 14 | 10 причин, которые могут сорвать сделку с заказчиком
Готовлю к завтрашнему ПрактикУму Корпоративный заказчик: снятие запроса, диагностика и подбор решения и вспоминаю времена, когда мы еще занимались холодными продажами, наши менеджеры садились за желтый справочник и обзванивали компании Татарстана (тогда мы работали только очно) - конверсия во встречу из 100 предложений была 10. А в проект - 1-2. Это было время когда я сама только разгоняла свой опыт на сегодняшний день, имея за плечами более 500 корпоративных проектов, могу собрать консолидацию моментов, которые ставят под угрозу вашу сделку с корпоративным заказчиком.
Чаще всего это случается не из-за нехватки экспертизы, а из-за вещей, которые мы либо не замечаем, либо не контролируем. Собрала 10 основных.
1. Размытое позиционирование "коуч + консультант + тренер" в одном лице. Заказчик за 30 минут не понимает, что именно вы делаете и какую его проблему закрываете. У него нет времени разбираться, он без объяснения причин уходит к тому, кто формулирует яснее. Все очень интересно, но ничего непонятно.
2. Презентация себя вместо диагностики заказчика. Коуч приходит продавать методику и говорит о себе, а не исследует ситуацию клиента. Если сместить внимание на вопросы про издержки проблемы, прошлые попытки ее решить, реальные болевые точки, то доверие возникнет благодаря ощущению у заказчика, что "наконец-то нас поняли".
3. Заявленный запрос принят за чистую монету. Заказчик говорит "нужен тренинг по коммуникациям", коуч кивает и готовит предложение под симптом, не докопавшись до настоящей задачи. Предложение получается мимо, и продолжения не следуют.
4. Предложение собрано вокруг любимого метода коуча, а не вокруг провала клиента. Проект строится под методологию, которая вам нравится, вместо того чтобы работать от конкретного места, где у клиента проблема. Заказчик не видит связи с собственной задачей.
5. Путаница тренинга и коучинга в самом начале пути. Заказчик ждет передачи знаний (тренинг), коуч предлагает работу с поведением (коучинг), ожидания не совпадают и обе стороны расходятся.
6. Нет внятного следующего шага. Встреча закончилась общим "спасибо, было полезно", без зафиксированного следующего шага. В B2B большинство сделок закрывается после нескольких касаний, а специалисты часто делают одно-два и бросают. После первой встречи в течение суток можно прислать короткое резюме встречи с зафиксированными договоренностями.
7. Слишком медленная или отсутствующая реакция на запрос. Заказчик за это время успел поговорить с двумя вашими конкурентами. Скорость реакции в B2B критична: чем дольше пауза, тем холоднее лид.
8. Тот, с кем вы встречались, не принимает решение. Путаница с фигурами на карте корпоративного заказчика. Вы отработали с HR или линейным руководителем, а бюджет и финальное согласие дает человек, которого на встрече не было и который вас не видел.
9. Настороженность заказчика по умолчанию. После опыта с агрессивными продавцами и пустыми обещаниями к первой встрече покупатель приходит уже в защитной позиции. Если вы давите и "дожимаете", защита усиливается, и продолжения может не быть.
10. Скрытая повестка проекта. Иногда коучинг заказывают не для развития: им могут хотеть обосновать уже принятое решение или легализовать непопулярное, переложить на внешнего консультанта авторство тяжелого решения. Если не распознать настоящую цель, вы можете оказаться не в том сценарии.
Выигранная сделка с B2В-проектом похожа на поиск жемчужины. Да, иногда нужно попотеть и постараться, пройти длинный цикл принятия решения, где бывает не один ЛПР, много касаний, многоуровневое построение работы. Но когда ты дошел до сердцевины, ты можешь лицезреть всю красоту обитателей бизнес-среды и собирать свою коллекцию жемчужин-проектов, которая никогда не будет похожа на чью-либо.
Увидимся завтра на ПрактикУме! | 817 |
| 15 | Фрагменты защит учебных проектов с реальными группами и командами
Любая наша образовательная программа имеет в себе главную составляющую, от которой мы точно никогда не откажемся - проект с реальным клиентом. Вы сами находите себе запросы для работы или мы помогаем найти клиента для учебного проекта.
В соответствии с той специализацией, которую вы выберите, это могут быть владельцы бизнеса, с которыми вы работаете в индивидуальном бизнес-коучинге, или деловые партнеры и ваше коучинговое сопровождение их отношений, или более масштабные проекты с корпоративным заказчиком, где вы работаете с руководителями организационной системы.
В программе Групповой и командный коучинг по названию понятно, кто был клиентом участников учебной группы.
На фото и видео, вы можете увидеть небольшую часть демонстрации итоговых защит проектов, а по ссылке можете заказать себе полную версию, чтобы посмотреть все проекты.
Тем, кто думает об этой специализации или уже работает с группами и командами, такие защиты дают возможность посмотреть, с какими запросами выпускники работали, какие решения использовали, как вели процесс. | 841 |
| 16 | 没有文字... | 792 |
| 17 | Где посмотреть, как работают командные и групповые коучи?
25 июня (завтра) в 10:00 мск приглашаем на открытые защиты выпускных проектов программы повышения квалификации «Групповой и командный коучинг».
Это не абстрактные учебные кейсы, которые мы сами придумали - каждый выпускник провел реальную работу с живой группой или командой и будет разбирать, что в ней происходило.
Тем, кто думает об этой специализации или уже работает с группами и командами, такие защиты дают возможность посмотреть, с какими запросами выпускники работали, какие решения использовали, как вели процесс.
Регистрация обязательна. При входе в zoom переименуйте себя Гость_Фамилия_Имя
Часть проектов, которые будут защищаться:
- Работа с группой экспертов из разных областей на тему влияния синдрома самозванца и эмоционального выгорания на производительность.
- Свободная группа из пяти человек, собранных из четырех стран, с темой «кто мои клиенты и где они обитают».
- Крупный банк: запрос внутри инвестиционно-кредитного департамента - серия сессий по кристаллизации ролей для формирования кросс-функциональных команд, отдельные серии для клиентских менеджеров и для sales-команд по кросс-функциональному взаимодействию.
- IT-компания в фазе трансформации и масштабирования: работа над снижением сопротивления внедрению ИИ, прояснением роли каждого участника и команды в общем результате, прозрачностью границ ответственности.
- Развивающаяся сеть клиник: сонастройка управленческой команды и согласование, кто за какой результат отвечает.
- Онлайн-образование: работа с темой, где руководители не берут на себя ответственность.
- Сервисная IT-компания, интегратор клиентских решений: сонастройка лидерской команды и качество кросс-функционального взаимодействия.
- Медиа: сопровождение перехода редакционных стажеров к самостоятельной роли журналиста после двух лет обучения.
Разные индустрии, разные запросы и за каждым стоит реальная задача, с которой выпускник работал вживую. Если хотите увидеть, как устроена работа группового и командного коуча на практике, приходите. | 819 |
| 18 | Коллеги, организационное напоминание о сегодняшнем эфире с Никитиным Алексеем
Начинаем в 15.00 мск и будем в диалоге до 16.00 мск
Регистрируйтесь заранее, так как ссылка на закрытый zoom приходит на почту в течение 15 минут.
Тема и тезисы: Бессознательный контракт в партнерстве
• как формируются эти невидимые соглашения
• почему они одновременно скрепляют и замораживают партнерство
• что происходит, когда зрелость одного партнера ломает удобную для обоих коллюзию
• можно ли пересобрать контракт сознательно и как распознать его до того, как он распадется через конфликт
Это если коротко, но обычно вопросы рождаются сами собой в разговоре, именно поэтому я так люблю эти встречи.
Запись эфира мы больше не будем размещать на канале. Приглашаю к диалогу вживую.
Регистрируйтесь на участие
Мы приняли решение о платном доступе за очень небольшую стоимость.
Делаем мы это не ради заработка, а в качестве заботы о ресурсах с обеих сторон: для нас это будет поддержание ценности обмена и баланса "брать-давать", для вас - сокращения объема неиспользованной информации, которая лежит грузом в личных кабинетах площадок. Будет возможность более осознанно подойти к выбору темы и не регистрироваться на все события подряд. | 237 |
| 19 | Чего от вас ждет заказчик на первой встрече
Заказчик смотрит не только на тему, которую вы предлагаете. Параллельно он проверяет другое: понимаете ли вы его контекст, удерживаете ли бизнес-задачу, видите ли систему влияния внутри компании, говорите ли на языке управленческих решений. Часто решение взять вас или нет складывается именно на этом слое, а не на содержании вашего предложения.
На что заказчик обращает внимание:
- понимаете ли вы, кто платит, кто заказывает и кто влияет на решение;
- умеете ли отличить заявленный запрос от реальной задачи;
- какие вопросы задаете;
- видите ли риски проекта и возможное сопротивление внутри системы;
- способны ли собрать предложение, которое отвечает задаче бизнеса, а не только описывает вашу методику.
Весь месяц я делилась с вами своим опытом, который продолжаю нарабатывать с 2006 на b2b-рынке. За это время проектов было больше 150, которые родились из успешных переговоров и не очень.
Если вы готовитесь к расширению до уровня корпоративных клиентов или уже встречались с заказчиком и после первой встречи продолжения не последовало, возможно, вам нужно пересмотреть здесь свой подход.
Изучение темы можете начать с бесплатной лекции о карте фигур корпоративного заказа и как отличать заявленный запрос от реальной задачи организации.
А дальше переходить к практике, которую мы проведем 30 июня - 1 июля, 17:00-19:00 мск
ПрактикУм Корпоративный заказчик: снятие запроса, диагностика и подбор решения
Два вечера про то, что происходит между первым звонком заказчика и подписанным договором: что нужно выяснить до того, как предлагать решение, как собрать карту фигур заказа и как перейти от разговора к рабочей гипотезе.
❗️Сегодня последний день ранней цены.
Вы получите 6 файлов для работы и 4 часа лекционно-практической части:
• путеводитель по карте фигур корпоративного заказа;
• набор вопросов для первой встречи и порядок, в котором их задавать;
• памятку по подготовке к первой встрече с заказчиком;
• схему сборки гипотезы для коммерческого предложения;
• критерии подбора формата работы;
• шаблон договора с корпоративным заказчиком;
• доступ на 3 месяца к лекции о первоначальных этапах работы с корпоративным заказчиком.
Бонусы после прохождения:
• образец структуры CV для корпоративного заказчика;
• лекция «Особенности мягких ниш: решения, экспертный сервис, tone of voice в ваших каналах»;
• скидка 50% на запись ПрактикУма «Корпоративное предложение: от идеи к контракту»
Напишите консультанту, чтобы он организовал вам комбо-решение со вторым ПрактикУмом в записи, который является логичным дополнением | 855 |
| 20 | Мы одновременно хотим работать в длинных проектах и в то же время не любим их
Накануне своего выступления 23 июня в 11.00 мск на конференции Мастер-коуч 8.0 у Светланы Манакиной с кейсом, который стал лауретом заняла второе место на Национальном этапе премии Constantinus Award 2026 - премии Института сертифицированных консультантов по управлению (НИСКУ) размышляю о длинных проектах и нашей работе в них.
Регистрация, участие бесплатное
За этой бессознательной нелюбовью стоит кое-что важное.
Короткий проект щедро кормит нарциссическую часть коучей, тренеров и консультантов (а часть эта большая, иначе он бы в эту профессию не пришел). Провел сессию/тренинг - увидел инсайт клиента, получил благодарность, ушел с ощущением "я молодец". Подтверждение приходит сразу и это приятно. На этих парах едем дальше и держим профессиональную самооценку.
1. Длинный проект так не работает. Месяцами ты можешь не получать ясного отклика, что движешься верно. В середине почти любой трансформации система проходит через яму, где становится хуже перед тем, как станет лучше. Ты остаешься внутри этой ямы без привычной обратной связи, на которой держится нарциссическая часть, которой трудно без подтверждения, что она полезна.
2. В длительном сопровождении коуч встроен в систему и постепенно становится почти своим. Профессиональная рамка и нейтральная позиция подвергаются угрозе раствориться в организации. В отличие от короткого проекта, который защищен дистанцией: зашел, отработал, вышел - длинный проект требует выдерживать близость и при этом сохранять автономность.
3. А хватит ли нам терпения? Способны ли мы не спасать и не торопить, выдерживать откаты системы? Многие избегают длинных проектов, чтобы не встречаться с этими пределами в себе. Длинная дистанция требует другого ресурса. Не разового импульса, а способности удерживать систему в голове и в своем внутреннем контейнере месяцами.
За всем этим многоуровневым, плотным, заковыристым есть огромная профессиональная выгода. Только в длинном проекте видно, как на самом деле работает то, что ты делаешь. Короткий проект дает инсайт, длинный дает изменение. Ты можешь видеть последствия своих интервенций не в 1/100, как маленький всплеск, а в более глобальном контуре. Мы растем и меняемся вместе с организацией, которую сопровождаем, потому что любому изменению нужно время, чтобы его прожили.
Приглашаю вас завтра увидеться на конференции и вместе поразмышлять, что вы чувствуете на пороге своего масштабирования расширения до более объемных проектов, до более высокоуровневых клиентов, до более статусных регалий в вашем портфолио.
Региструйтесь, чтобы участвовать бесплатно | 698 |
