Брокеры Тренд Новостройки

Сыграем в боулинг? Запускаем шар и смотрим, что принесёт вам эта неделя. Чем больше кеглей упадёт, тем приятнее прогноз 😏 Правила как обычно: → отправьте в комментариях эмодзи 🎳 (скопируйте, просто нажав на смайлик) → дождитесь, пока шар собьёт кегли → посчитайте, сколько упало, и найдите свой результат:

1 кегля — давайте ещё раз... 2 кегли — клиент-игнорщик наконец выйдет на связь 3 кегли — назначите показ квартиры 4 кегли — получите горячий лид 5 кеглей — выйдете на сделку 🔥 страйк и все 6 кеглей — закроете сделку и выйдете на личный рекорд!

Желаем всем получить страйк ⬇️

🚨 Ипотека с низкой ставкой на первые годы начинает уходить с рынка Если вы сейчас выбираете квартиру в новостройке и рассчитывали на ставку вроде 0,1–5% на первый год или два, эта новость для вас. С 1 октября Сбер прекращает программы со сниженной ставкой на ограниченный срок — на 1, 2, 3 и 5 лет. Чтобы воспользоваться текущими условиями, кредит должен быть выдан до 29 сентября включительно.

Важно: речь не о том, что субсидированная ипотека исчезает совсем. Меняется именно схема, когда первые пару лет вы платите по очень низкой ставке, а потом переходите на более высокую. Субсидирование ставки на весь срок пока остаётся, как и другие схемы со сниженным платежом. Если ипотека уже оформлена, условия действующего договора из-за этих изменений не меняются.

Пойдут ли за Сбером остальные банки? Частично уже идут: сразу несколько банков объявили о прекращении или приостановке коротких субсидий. Но общего запрета для всех банков с 1 октября нет, поэтому условия будут меняться у каждого банка и застройщика отдельно. Если у вас покупка квартиры уже в планах, сейчас полезнее не торопиться, а пересчитать доступные сценарии по одной квартире: короткая субсидия, ставка на весь срок, обычная ипотека со скидкой от застройщика и другие программы. Что вам нужно проверить перед покупкой: → какая ставка действует в льготный период и сколько он длится → какая ставка будет после его окончания → каким станет ежемесячный платёж → увеличивается ли цена квартиры при выборе субсидированной программы → какую скидку можно получить на ту же квартиру при обычной ипотеке — какая указана полная стоимость кредита — ПСК Бывает, что ради красивых 0,1–3% квартира продаётся дороже, поэтому предложение с более высокой ставкой в итоге может оказаться выгоднее. Где проверить расчёты самостоятельно: ⭐ ипотечный калькулятор в Тренд Новостройки поможет посчитать будущий платёж и переплату ⭐ на сайте Банка России можно посмотреть требования к ипотечным программам и ПСК ⭐ на наш.дом.рф — проверить сам ЖК, застройщика и проектную документацию. А финальные цифры всегда сверяйте со своим брокером и индивидуальными условиями банка. 🫶 Оставьте заявку в нашем бот-менеджере — проверим, какие программы ещё доступны под ваш бюджет, сравним несколько вариантов покупки и выберем тот, что будет выгодным для вас и после 1 октября Сохраните пост, чтобы не потерять, и отправьте тем, у кого покупка квартиры стоит в планах на ближайшие месяцы. #новости

Что происходит с рынком новостроек прямо сейчас: 5 фактов, которые стоит знать брокеру Собрали 5 цифр, которые лучше всего показывают, что происходит на первичке прямо сейчас. Сохраняйте — пригодятся и для консультаций, и для работы с возражениями: 1️⃣ Спрос снизился сразу на трёх рынках В августе к прошлому году: → Москва: в массовом сегменте ДДУ −59% → Санкт-Петербург: продажи −26% → Новосибирская область: −23,9%

Что делать брокеру:

если в конкретном ЖК продажи идут медленнее, сразу проверяйте акции и спецусловия у застройщика. Что говорить клиентам: «Сейчас покупатели стали осторожнее, поэтому у части застройщиков появляются дополнительные условия. Давайте посмотрим, где ими можно воспользоваться».

2️⃣ Сделок меньше, но квартиры дешевле не становятся В Москве массовые новостройки за год прибавили около 17% за м². В Петербурге средняя стоимость проданного лота выросла примерно на 18%. В Новосибирске средняя цена строящихся новостроек с начала года выросла на 3,9%.

Что делать брокеру: не поддерживайте клиента в ожидании абстрактного «обвала цен». Покажите, что происходит именно в нужных ему ЖК. Что говорить клиентам: «Снижение спроса пока не привело к массовому снижению цен. Поэтому я бы смотрел(а) не только на прайс, а на реальные условия покупки сейчас».

3️⃣ Цена на витрине — ещё не итоговая цена покупки В августе разница между средней ценой м² в объявлениях о новостройках и в ипотечных сделках составила: → 32,1% в Москве → 23,2% в Петербурге Это не значит, что на любую квартиру дадут скидку 20–30%. Но хорошо показывает: цена в рекламе и реальная экономика сделки могут сильно отличаться.

Что делать брокеру: по понравившемуся ЖК проверяйте не только официальный прайс, но и акционные лоты, скидки, рассрочки, субсидии и условия при разных способах оплаты. Что говорить клиентам: «Не будем ориентироваться только на цену на сайте. Я проверю, какие реальные условия сейчас дают именно на подходящие вам квартиры».

4️⃣ В Москве и Петербурге выбор сокращается, а в Новосибирске предложение остаётся большим В массовом сегменте Москвы предложение за год сократилось примерно на 31%. В Петербурге летом количество лотов также было ниже прошлогоднего уровня. А в Новосибирске объём непроданного строящегося жилья превышал 1 млн м².

Брокеру в Москве и Петербурге: если клиенту реально подходит конкретный ликвидный лот, проверьте остатки и динамику продаж — хороший вариант может уйти раньше, чем появится скидка. Брокеру в Новосибирске: используйте большой выбор как аргумент для сравнения — покажите клиенту 3–5 похожих проектов и торгуйтесь условиями, а не ведите сразу в один ЖК.

5️⃣ Одного ипотечного расчёта сейчас недостаточно Ключевая ставка остаётся высокой, поэтому стандартная ипотека всё ещё подходит далеко не каждому клиенту.

Что делать брокеру: на консультации считайте хотя бы несколько вариантов: → семейная ипотека, если клиент подходит → стандартная ипотека → субсидированная ставка от застройщика → рассрочка И сравнивайте не только платёж в месяц, но и цену квартиры, переплату и первоначальный взнос. Что говорить клиентам: «Давайте я посчитаю несколько способов покупки. Иногда вариант с самым маленьким платежом оказывается не самым выгодным по общей стоимости».

Сохраняйте пост: эти 5 пунктов можно использовать как чек-лист перед консультацией с клиентом 🫶 #шпаргалка_продаж

Пополняем копилку первых сделок в Тренд Новостройки 😀 Первая сделка у каждого брокера своя: где-то всё складывается быстро, где-то приходится поволноваться и пройти тот ещё квест. Но именно поэтому такие истории особенно интересно читать — в каждой есть свой опыт, выводы и немного вдохновения для тех, у кого первая сделка ещё впереди. А когда рядом есть инструменты Тренд Новостройки и поддержка бизнес-партнёров, проходить этот путь становится намного проще 🫶 Листайте карточки, знакомьтесь с историями ребят и обязательно поддерживайте их реакциями! #история_сделки

Иногда новый клиент появляется не после рекламы, звонка или рекомендации. А просто потому, что вы оказались в нужное время в нужном вагоне метро 🥺 У брокера Евгении как раз случилась такая история: обычная поездка на встречу неожиданно закончилась новым знакомством и кое-чем гораздо большим ⬇️

ЦБ сохранил ключевую ставку на уровне 14% После нескольких снижений регулятор решил взять паузу — без нового шага вниз, но и без разворота к повышению. Для рынка недвижимости это скорее спокойный сценарий: условия резко не ужесточаются, покупатели и застройщики могут планировать сделки без нового процентного шока, а ожидания дальнейшего снижения ставки сохраняются. При этом льготные и субсидированные программы по-прежнему остаются одним из главных инструментов для покупки новостройки. (о них мы часто рассказываем на канале, не пропускайте 😀) Как вам решение ЦБ? ❤️ — Логичная пауза 🤔 — Ждал(а) хотя бы −0,25% 😢 — Ну когда уже заметное снижение?

Совсем скоро узнаем решение Центробанка по ключевой ставке. Традиционно — какой ваш прогноз? ❤️ → Оставят ставку без изменений 🤔 → Продолжим плавное снижение: –0,25 п.п. 👍 → Пора ускоряться: –0,5 п.п. 🔥 → Воспринимаю только –1 п.п. 😢 → Ставку повысят Напомним, что Банк России снижает ключевую ставку уже 10 заседаний подряд. На двух последних заседаниях шаг снижения составил по 0,25 п.п.: с 14,5% до 14,25%, а затем до нынешних 14%.

Новый грейд — новый этап 🫶 Сегодня своей историей делится Наталья, которая перешла с Junior на Middle, с чем мы её очень поздравляем! Что помогло быстрее освоиться в новостройках? Как BrokerCRM и база объектов в Тренд Новостройки помогают в работе с клиентами? И какой совет Наталья дала бы тем, кто только начинает свой путь? Листайте карточки — там её история, опыт и выводы уже в новом грейде 😀

Студия 12м² для двоих? 👀 Наткнулись на ролик-обзор крошечной студии и просто не смогли пройти мимо. С бизнес-партнером Елизаветой решили разобрать, реально ли жить в такой квартире и стоит ли вообще рассматривать такие варианты для выгодной покупки. А вы бы порекомендовали своим клиентам квартиру площадью 12 квадратов? ❤️ → Одинокому клиенту да, вдвоем уже тесновато 👍🏼 → Для инвестиций супер 😱 → У меня началась клаустрофобия от просмотра...

5 сервисов, которые помогут проверить квартиру до её покупки Знаем, что это ваша любимая рубрика 🫶 Собрали сайты, которые стоит открыть перед тем, как оформлять сделку: 1️⃣ Росреестр — проверяем сам объект Что смотреть: → кадастровый номер и кадастровую стоимость → площадь и характеристики объекта → зарегистрированные права и историю перехода прав

❗️ Для юридической проверки сделки одной онлайн-проверки недостаточно — документы лучше анализировать комплексно.

2️⃣ ГИС ЖКХ — проверяем дом, а не только квартиру Здесь можно посмотреть: → год постройки и состояние дома → способ управления и управляющую организацию → информацию о капитальном ремонте → тарифы и другие сведения по дому 3️⃣ ФНС — смотрим налоговую сторону В личном кабинете ФНС можно увидеть информацию о принадлежащей вам недвижимости, кадастровую стоимость и другие данные по объектам имущества. А ещё на сайте ФНС есть сервисы, которые помогают разобраться со ставками и налогами на имущество. 4️⃣ ФИАС — проверяем адрес Если в документах и объявлении адрес указан по-разному или есть сомнения в корректности адреса, можно воспользоваться федеральной информационной адресной системой ФНС. ФИАС содержит сведения об адресах объектов недвижимости. 5️⃣ Тренд Новостройки — сравниваем ЖК Здесь можно изучить предложения и сравнить жилые комплексы между собой. Что стоит проверить: → расположение и окружение ЖК → планировки и изменение цен на квартиры → аэропанорама и виды из окна → скрытые акции и скидки от застройщиков Сохраните пост в избранное и отправьте тому, кто сейчас выбирает квартиру 😀 #полезное

Спарринг с клиентом с нейросетью Попросите нейросеть сыграть роль требовательного покупателя и проведите полноценную репетицию звонка. Причём важно сразу запретить ей соглашаться с вами слишком быстро 😏 Сохраняйте промпт, вставляйте его в ChatGPT или любую другую текстовую нейросеть и устройте настоящую тренировку перед звонками:

Ты — требовательный покупатель квартиры в новостройке, а я — брокер по недвижимости.

Проведи со мной реалистичную ролевую тренировку звонка.

Данные клиента:

— город: [вставить]
— бюджет: [вставить]
— способ покупки: [ипотека / рассрочка / наличные]
— цель: [для жизни / инвестиции / другое]
— район: [вставить]
— срок покупки: [вставить]
— дополнительные пожелания: [вставить]

Твоя роль:

Ты требовательный, осторожный и немного недоверчивый клиент. Не соглашайся с моими аргументами с первого раза. Задавай уточняющие вопросы, сомневайся, сравнивай предложения и периодически используй реальные возражения:

— «Я ещё сам посмотрю варианты»
— «В другом ЖК дешевле»
— «Почему мне нужен брокер?»
— «Мне нужно подумать»
— «Я уже общаюсь с другим агентом»
— «Сейчас не лучшее время для покупки»

Не используй все возражения сразу. Вводи их естественно по ходу разговора. Общаемся по очереди: я отвечаю как брокер, ты — как клиент.

Не подсказывай мне правильные ответы во время разговора. Если мой аргумент слабый — продолжай возражать. Постепенно раскрывай больше информации, если я хорошо выявляю потребности.

Проведи минимум 10–15 реплик или до момента, когда я логично договорюсь с клиентом о следующем шаге.

После завершения разговора выйди из роли и оцени мой звонок как руководитель отдела продаж:

— оценка от 1 до 10;
— что было хорошо;
— где я потерял инициативу;
— какие вопросы стоило задать;
— какие аргументы были слабыми;
— насколько хорошо я отработал возражения;
— какие 3 мои реплики можно было сказать сильнее.

В конце назови один главный навык, который мне стоит потренировать.

Сейчас начни только с первой реплики клиента и жди моего ответа.

💡 Усложняйте тренировку: сегодня попросите ChatGPT сыграть недоверчивого клиента, завтра — инвестора, который считает каждый процент доходности, а потом — покупателя, который уже выбрал ЖК и считает, что брокер ему вообще не нужен. #нейросети

Как понять, что ЖК ликвидный: чек-лист брокера Красивый рендер, модное лобби и кофейня на первом этаже ещё не делают проект ликвидным. Ликвидный ЖК — это тот, где квартиру понятно кому продать сегодня и кому перепродать через несколько лет. Признаки, на которые стоит смотреть: 1️⃣ Сильная локация и транспорт

Проверьте: → сколько реально идти до метро/остановки → как быстро выехать на основные магистрали → есть ли рядом школы, магазины, медицина → что уже работает, а что только обещают построить

2️⃣ Цена соответствует рынку

Сравните стоимость лота: → с конкурентами в этой же локации → с готовыми домами рядом → с аналогичными планировками

3️⃣ Планировка понятна большинству покупателей

Лучше продаются квартиры без сложных форм и лишних метров: → изолированные комнаты → нормальная кухня или кухня-гостиная → место для хранения → минимум длинных коридоров Чем универсальнее планировка, тем шире аудитория при перепродаже.

4️⃣ У ЖК есть понятная целевая аудитория

Сразу ответьте на вопрос: кто здесь будет покупать квартиру через 3–5 лет? Семьи? Молодые специалисты? Инвесторы под аренду?

5️⃣ Район и проект не перегружены предложением

Посмотрите: → сколько новых ЖК строится рядом → сколько аналогичных квартир выйдет на рынок → есть ли большой объём одинаковых студий и однушек

И чтобы не тратить часы на ручное сравнение десятков проектов, в #BrokerCRM можно быстро сопоставить ЖК разных застройщиков по ключевым для клиента критериям — цене, локации, сроку сдачи, планировкам и другим параметрам 😏 Сохраните пост в избранное, пригодится!

А вы точно знаете, как на самом деле устроены цены в новостройках? Правда ли, что новостройка всегда дороже вторички? Чем выше этаж — тем выше цена? И действительно ли первый этаж лучше вообще не рассматривать? Давайте разбираться ⬆️ Ну что, сколько мифов вы для себя развенчали? ❤️ → Всё и так знал(а) 👍🏼 → Некоторые ответы удивили 🔥 → Я верил(а) во все мифы...

Главное правило: отдых — обязательная часть рутины 😏 ❤️ — да, я...