Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
رفتن به کانال در Telegram
Основатель плагина EVIRMA Рассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика. В маркетинге с 2004 года. chrome.evirma.ru По рекламе и другим вопросам @maxseoguy https://clck.ru/3KrL
نمایش بیشتر📈 تحلیل کانال تلگرام Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
کانال Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB (@maxprowb) در بخش زبانی روسی بازیگری فعال است. در حال حاضر جامعه شامل 100 407 مشترک است و جایگاه 94 را در دسته بازاریابی و PR و رتبه 5 438 را در منطقه روسيا دارد.
📊 شاخص‌های مخاطب و پویایی
از زمان ایجاد در невідомо، پروژه رشد سریعی داشته و 100 407 مشترک جذب کرده است.
بر اساس آخرین داده‌ها در تاریخ 13 نوامبر, 2026، کانال فعالیت پایداری دارد. در ۳۰ روز گذشته تغییر اعضا برابر -686 و در ۲۴ ساعت گذشته برابر -44 بوده و همچنان دسترسی گسترده‌ای حفظ شده است.
- وضعیت تأیید: تأیید نشده
- نرخ تعامل (ER): میانگین تعامل مخاطب 20.34% است و در ۲۴ ساعت نخست پس از انتشار، محتوا معمولاً 7.91% واکنش نسبت به کل مشترکان کسب می‌کند.
- دسترسی پست‌ها: هر پست به طور میانگین 20 436 بازدید دریافت می‌کند. در اولین روز معمولاً 7 944 بازدید جمع‌آوری می‌شود.
- واکنش‌ها و تعامل: مخاطبان به‌طور فعال حمایت می‌کنند؛ میانگین واکنش به هر پست 907 است.
- علایق موضوعی: محتوا بر موضوعات کلیدی مانند спп, аналитика, evirma, корзина, выкуп تمرکز دارد.
📝 توضیح و سیاست محتوایی
نویسنده این فضا را محل بیان دیدگاه‌های شخصی توصیف می‌کند:
“Основатель плагина EVIRMA
Рассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика.
В маркетинге с 2004 года.
chrome.evirma.ru
По рекламе и
другим вопросам @maxseoguy
https://clck.ru/3KrL”
به لطف به‌روزرسانی‌های پرتکرار (آخرین داده در تاریخ 14 نوامبر, 2026)، کانال همواره به‌روز و دارای دسترسی بالاست. تحلیل‌ها نشان می‌دهد مخاطبان به‌طور فعال با محتوا تعامل دارند و آن را به نقطه اثرگذاری مهم در دسته بازاریابی و PR تبدیل کرده‌اند.
100 407
مشترکین
-4424 ساعت
-2077 روز
-68630 روز
آرشیو پست ها
WB на рекламе зарабатывает. Всегда
А вот селлер - нет ))
На разборах РК очень часто встречается ситуация
Падают заказы - поднимаем ставки, чтобы получить больше трафика
Растет ДРР - снижаем ставки, отключаем ключи
Через пару дней таких хаотичных операций заказы проседают еще сильнее, пытаемся вернуть все обратно, но продажи почему-то не возвращаются ((
Проблема не в тестах и экспериментах
Без них рекламу нормально не настроить
Проблема в том, что часто решения принимаются без понимания, почему меняются показатели и к чему приведут наши действия
А ошибки в рекламе на WB сейчас обходятся очень дорого
Поэтому 24-26 ноября мы проводим трехдневный онлайн-практикум
«Системная работа с рекламой на WB»
📅 Программа
24 ноября - Ежедневное управление рекламой
Моя тема, проведу лично
Разберем, какие показатели ежедневно анализировать, как находить причины просадок заказов, работать с зонами показов, ключами, позициями и полками
И главное - как понимать, что конкретно нужно менять в рекламе и зачем
25 ноября - Рабочие стратегии продвижения
Как запускать новинки, масштабировать продажи без разгона ДРР, выводить товары в ТОП, готовиться к сезону и распродавать остатки
Проведет Ольга Максимова, эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA, которая сама вручную ведет 88 рекламных кампаний в крупных кабинетах WB
26 ноября - Живой разбор ваших РК
Выберем две карточки участников из разных категорий - одежда и товарка
Разберем рекламу, найдем ошибки и посмотрим, что можно улучшить
🕐 Начало всех эфиров в 13:00 МСК
Записи и материалы останутся навсегда, а на прямых эфирах можно будет задать вопросы
🎁 Плюс два бонуса участникам
- 14 дней EVIRMA PRO, чтобы применять все на своих РК
- Готовый ИИ-агент для Claude и ChatGPT, который через API WB анализирует рекламу, воронку, ключи, цены и СПП
Стоимость участия
Абсолютно символическая
- 990 ₽ за все 3 дня
Если у вас уже есть работающие РК и вы хотите не просто двигать ставки, а действительно понимать и управлять рекламой - думаю, будет очень полезно
Буду рад видеть вас!
👉 Записаться на практикум
P.S. Если есть вопросы, пишите @Evirma_manager
Китайские продавцы на WB.
Нас все-таки не съедят?
29 октября Госдума приняла в первом чтении законопроект о НДС на покупки у иностранных продавцов. Если его примут в этой редакции, с 1 января 2027 года прямые заказы из-за рубежа будут облагаться НДС 22%, в том числе товары дешевле 200 евро
Для российских селлеров это, по-моему, хорошая новость
Для тех, кто открыл китайский кабинет ради прямых отправок из Китая, чуть менее хорошая ))
Я попробовал просчитать товар "рюкзак", по какой цене фабрика сможет продавать его после НДС, чтобы с продажи у нее оставалось столько же, сколько у российского селлера
🇷🇺 Российский кабинет
Допустим,
Рюкзак покупаем по 500₽
ставим цену до СПП 4 000 ₽,
СПП 25% (актуальная).
Покупатель платит 3 000 ₽
Комиссия WB 40,5% от 4 000 ₽ - это 1 620 ₽.
СПП компенсирует 1 000 ₽, поэтому по факту на комиссию уходит 620 ₽
Из тех 3 000 ₽, которые заплатил покупатель, вычитаем:
- 620 ₽ - комиссия после СПП
- 940 ₽ - доставка, хранение, приемка и реклама
- 500 ₽ - себестоимость
- 314 ₽ - налоги, в примере беру 10,48% от цены покупателя
(УСН 6% + НДС 5%)
Остается примерно 626 ₽ с рюкзака
🇨🇳 Теперь фабрика продает сама
Допустим, оптом она могла бы продать нам этот рюкзак за 500 ₽. Считаю, сколько ей принесет прямая продажа сверх этой суммы
Логистику, рекламу и прочие расходы в обоих кабинетах пока беру одинаковыми в рублях. Хочу посмотреть, как на цифры влияют НДС и СПП
Вариант 1. Комиссия и СПП по 20%
Сейчас у "китайцев" СПП равнялось комиссии - по 20% и то и то.
В этом случае СПП целиком перекрывает комиссию.
Чтобы фабрике оставалось те же 626 ₽ с продажи, ей достаточно поставить цену:
- 2 066 ₽ до нового НДС
- 2 520 ₽ с НДС 22%, после НГ
Вариант 2. Разница между комиссией и СПП такая же, как у нас
У российского кабинета разница межу комиссией и СПП сейчас 15,5 процентного пункта. Если у китайского комиссия 20%, то для такой же разницы СПП должен быть 4,5%
Дальше из 3 000 ₽ вычитаем 541 ₽ НДС, 487 ₽ комиссии и 940 ₽ расходов на продажу
У фабрики остается 1 032 ₽. Из них 500 ₽ она и так получила бы, продав рюкзак нам оптом. То есть прямая продажа дает ей 532 ₽ сверх оптовой цены
У российского селлера при той же цене остается 626 ₽
Чтобы заработать эти же 626 ₽, "китайцам" нужна цена:
После СПП
- 2 466 ₽ без нового НДС
- 3 142 ₽ с НДС 22%
А российский рюкзак после СПП - 3 000 ₽
С логистикой, конечно, надо смотреть по товару. У нас доставка рюкзака выходит 545 ₽ на продажу с учетом % выкупа. У фабрики первая отправка идет из Китая, а если товар не забрали, еще надо организовать его получение и повторную продажу в России. В примере я эти расходы уравнял, налог на дополнительную прибыль фабрики отдельно не считал
—
В общем,
До нового НДС торговать от лица "китайского" кабинета сильно выгоднее
В товарке у одинаковых товаров
У "китайцев" с текущим СПП цена для клиента будет 2 066₽, а если СПП будет как у нас, то 2 466₽, чтобы получить ту же прибыль
Разница с 3 000₽ - это космическая разница по цене и по продажам.
После нового НДС условия будут чуть лучше, но все зависит от СПП для "китайского" кабинета.
Если СПП разница сохранится, то все равно у них будет цена - 2 520₽, вместо наших 3000₽ для одинаковой прибыли.
Кто работает с китайским кабинетом, какие у вас комиссия и СПП на товарке по факту? И сколько стоит доставка на выкупленный товар?
* * Реклама * *
Предприниматель - немного маркетолог, немного финансист, бухгалтер, юрист и теперь еще специалист по ИИ ))
Причем желательно во всем этом разбираться одновременно
Пока ты занимаешься продажами, меняются налоги, появляются новые требования, нужно следить за деньгами, сотрудниками, складами, автоматизацией...
И все это нельзя просто отложить на потом, потому что ошибки в управлении бизнесом стоят вполне реальных денег
Поэтому мне кажется интересной программа бизнес-конференции «1Событие» от 1С, которая пройдет 27 ноября в Москве
Там как раз собрали в одном месте довольно много практических тем, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день
📌 Что интересного в программе:
▪️ Налоги 2027 - что меняется в законодательстве и к чему бизнесу нужно готовиться
▪️ Финансы - как планировать платежи, управлять деньгами и избегать кассовых разрывов
▪️ Искусственный интеллект - как применять ИИ в реальной работе компании, а не только генерировать картинки и общаться с ChatGPT ))
▪️ Продажи и клиенты - управление клиентской базой, CRM, автоматизация бизнес-процессов
▪️ Производство и документы - управление производством и переход на электронные перевозочные документы (ЭПД)
И еще один важный момент
На конференции будут эксперты 1С, с которыми можно пообщаться лично, задать вопросы именно по своему бизнесу, обсудить конкретные задачи и возможные решения
Плюс другие предприниматели, знакомства, обмен опытом
Я вообще считаю, что живое общение на таких мероприятиях иногда даже полезнее самих выступлений
Потому что можно познакомиться с человеком, который уже решил ту проблему, над которой вы сейчас ломаете голову ))
Среди спикеров:
Борис Нуралиев (основатель 1С), Глеб Архангельский, Надежда Ангарская и другие предприниматели и эксперты
В общем, если есть возможность приехать, думаю, за один день можно получить достаточно много полезной информации для своего бизнеса
📍 27 ноября, Москва, ВЦ «Тимирязев Центр»
👉[Программа и регистрация на конференцию]
Конкурент продает в 3-4 раза больше вас
А почему?
Ну карточки же вроде одинаковые? ))
Друзья, помните, я когда-то делал супер-таблицу для сравнения с конкурентами, которую потом все каналы себе копировали?
Так вот, мы сделали нечто похожее прямо в расширении EVIRMA
Только теперь возможностей в сотни раз больше! 🔥
Огромный подробный отчет по сравнению вашей карточки с конкурентами практически по всем возможным показателям
И самое главное - на реальных цифрах из отчетов WB,
а не на данных внешних парсеров, которые с приходом ФБС и скрытие остатков совсем стали нестабильными.
Что можно анализировать:
🔹 Конверсии
Конечно же первым делом детально смотрим все конверсии и где мы проседаем, CTR, конверсии в корзину и заказ, выкуп и так далее...
Можно сравнить практически все показатели карточек
🔹 Деньги!!! 🤩🤩🤩
Все продажи конкурента с точностью до рубля.
🔹 Детальная фотоворонка,
Полный анализ воронки - вы поймете, почему конверсии у вас разные.
🔹 Продажи по размерам
Например, в разборе один только 34-й размер дает конкуренту до 681 дополнительного заказа
А у вас его, возможно, вообще нет ))
🔹 История продаж за весь год
По дням, месяцам, кварталам
Когда карточка стартовала, как быстро росла, когда сезон, когда спад, как менялись продажи
🔹 Поисковые запросы и позиции
По каким ключам конкурент получает трафик и продажи, а вы нет
Какие запросы вы упускаете и где тратите деньги на нецелевой трафик
Все позиции за период и снятие позиций в реальном времени.
🔹 Отзывы и целевая аудитория
Кто покупает и оставляет отзывы, мужчины или женщины, чем отличается аудитория конкурентов
🔹 Склады, доставка, выкупы
FBS/FBO, сроки доставки, характеристики и другие факторы, влияющие на продажи
🔹 Реклама и продвижение
Какие ключи стоит продвигать, по каким можно догнать конкурента и почему не нужно просто включать рекламу на все подряд
И это далеко не все возможности отчета!
Все данные мы берем непосредственно из отчетов Wildberries
И еще одна удобная вещь:
Все открытые вами отчеты сохраняются навсегда!
Можно возвращаться к ним, сравнивать, анализировать
🎥 Очень советую посмотреть подробный видеоразбор
Ольга, эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA, на примере реального конкурента показывает, как работать с новым функционалом в бета-версии расширения
Не просто обзор кнопочек, а именно практический анализ карточек и поиск причин, почему один продает значительно больше другого
▶️ Смотреть мини-разбор на YouTube
В общем, смотрите, сравнивайте, находите свои слабые места и улучшайте продажи!
🔥 Беспилотники ночью атаковали склад Ozon в Адыгейске (
В ночь на 4 ноября на складе площадью 92 тыс. м² начался пожар.
Всех сотрудников эвакуировали.
По предварительным данным Ozon, никто не пострадал.
Но. Там сильный пожар и все горит.
Товар с витрин убран.
Уже, вроде бы, 11 складов ОЗОН пострадали...
Но наверное это еще не все (
+1
⚡ Wildberries запускает собственный биддер для CPC-рекламы по ключам
Или чуть-чуть ворчания пост.
В некоторых РК появилась возможность автоматически удерживать позиции в поиске:
- 1-2 место
- 3-10 место
- 10-30 место
WB обещает рассчитывать индивидуальную ставку под КАЖДЫЙ кластер, а вы задаете только максимальный CPC
Например, поставили максимум 10₽, но если для удержания позиции хватает 5₽, то и платить будете 5₽
Причем еще, по идее, одновременно будет работать аукцион 2-ой цены.
Вроде бы отличная функция?
Но в реальному тесте все проще, и предсказуемее
Какую максимально возможную ставку указали
- такая и выставилась ПО ВСЕМ ключам
Но зачем мне 1-2 место ПО ВСЕМ ключам?
По целевым, да, хочу 1-2 место, а по второстепенным достаточно 10-30, а мусор вообще хочу исключить.
Ну вроде бы элементарная логика? Но нет, такое селлерам давать нельзя, иначе они себе все оптимизировать начнут. А оно надо кому?
Вот у нас в РК пример
WB подсунул нам совершенно нецелевой кластер, который вообще не наш товару - нам по нему нельзя вообще рекламироваться - просто другой товар
Результат:
200 кликов
2 611₽ расходов
0 корзин и 0 заказов
И ЕГО НЕЛЬЗЯ ИСКЛЮЧИТЬ!
При этом другой, целевой ключ работает отлично - корзина за 8₽
Но приходится ВЫКЛЮЧАТЬ РК ЦЕЛИКОМ из-за нескольких мусорных кластеров, но который съедают кучу денег!
Зачем так делать, не понимаю...
Точнее понимаю)) , но бесит
А теперь самое главное - сам биддер от WB
Биддер вообще-то придуман для ОПТИМИЗАЦИИ рекламы!
Чтобы автоматически удерживать нужные позиции за минимально возможные деньги, а не просто повышать ставки
Сторонними биддерами пользуются, ну условно, 3-5% селлеров
А что будет, когда встроенным биддером WB начнут пользоваться 70% селлеров?
Представьте
По одному ключу рекламируются 1000 селлеров
500 из них включили:
«Хочу удерживать 1-2 место»
А мест всего ДВА!
А желающих 500 ))
Первый биддер повысил ставку, второй биддер перебил, первый биддер снова повысил, потом третий биддер, четвертый биддер...
И так по кругу, пока каждый не упрется в свою максимальную ставку
И ЧТО В ИТОГЕ ОПТИМИЗИРУЕТ ТАКОЙ БИДДЕР?
А я знаю что он оптимизирует - доход WB от рекламы)
При массовом использовании он просто будет разгонять ставки до максимума
А максимальную ставку вы и БЕЗ биддера можете поставить ))
Вместо оптимизации расходов получаем
Новый сервис от WB
автоматизировать увеличение рекламных расходов селлеров
И что важно, этот инструмент делает САМ Wildberries
Маркетплейс, который одновременно продает вам рекламу, зарабатывает на ваших ставках и создает инструмент для их автоматического повышения, конкуренции
Задача селлера - получить максимум результата за минимальные деньги
Задача WB - заработать на рекламе как можно больше - и все инструменты делаются именно для этого
И под эгидой полезного инструмента для оптимизации рекламы WB фактически запускает механизм массового разгона ставок
Такие инструменты в принципе не должны становиться массовыми и просто не могут выпускаться самой площадкой по определению.
Потому что невозможно ВСЕМ одновременно занимать первые два места
А вот ВСЕМ одновременно платить максимальные ставки
- вполне возможно!
Президент Кении Уильям Руто и исполнительный директор Wildberries & Russ Роберт Мирзоян встретились
Ну как бы логичный следующий шаг.
Как думаете, какая следующая покупка будет у WB и в какой стране ?)
Два «пряника» от WB.
А кому выгодно? ))
Друзья, наш эксперт закрытого клуба EVIRMA Ольга Максимова записала интересное небольшое видео про два механизма WB
1. Аукцион второй цены в CPC
Вроде бы должен снижать рекламные расходы, а на практике может наоборот разгонять ставки у всех участников аукциона
2. Дополнительное СПП за увеличение рекламных расходов
Тоже вроде бы выгодно, но особенно в одежде, где низкий % выкупа, за дополнительные 1% СПП можно заплатить значительно больше рекламой и логистикой
Ольга разбирает, как все это работает и почему эти «подарки» от WB могут оказаться совсем не выгодными для селлера ))
Что в видео (9 минут):
00:26 - Как работает аукцион пониженной цены
01:46 - Почему он разгоняет ставки конкурентов
02:14 - Почему CPC стал работать хуже
03:11 - Увеличиваем ДРР ради дополнительного СПП. Выгодно ли?
04:02 - Реальный пример с новинкой и изменением СПП
07:39 - Почему в одежде погоня за дополнительным СПП может вообще убить экономик
https://www.youtube.com/watch?v=7hPihSb-4s0
Прибыль и убытки OZON
Отчет за 3-й квартал.
GMV Q3 маркетплейса
1,6 трлн рублей,
+42% год к году
выручка Q3
421,2 млрд рублей,
+63% к прошлому году
чистая прибыль
3,7 млрд рублей
+25% к прошлому году
Прибыль пока не поспевает за выручкой, но растет в абсолютном выражении. Но выручка выросла больше чем GMV - то есть брать с селлеров стали больше относительно их продаж.
а рост прибыли, в том числе, думаю шел еще за счет перехода трафика от WB. Без этих событий не известно какая бы была отчетность у OZONa
—
Убытки от БПЛА
Ozon оценил свои убытки от атак БПЛА на 11 логистических объектов в 30,1 млрд руб., включая ущерб товарам и оборудованию.Вот тут не очень понятно, какие товары он вписал в свои убытки? Товары селлеров? За которые им выплатила страховая чужая? За арендованные склады? Ну видимо да, считают все сгоревшие товары. - В общем ОЗОН чувствует себя хорошо ) Но прибыли маловато-то, значит ждем новых «тарифов» У вас как дела на ОЗОНе? 👍 - Расту вместе с ОЗОН 😭 - Что-то ОЗОН растет, а я нет (
Опровержение от пресс-службы Wildberries.
Разные крупные каналы сегодня написали, что сезон акций сорван, что товаров у селлеров нет и продавать нечего.
WB говорит, что все норм.
То что мы видим, проблема не в том, что продавать уж прям совсем нечего... скорее в трафике, спросе или других проблемах, но все-же...
Как вы чувствуете?
👍 - товар есть для работы в сезон, рассчитываю на продажи
😭 - нет, товара, продавать нечего ((
🤬 - товар есть, а продаж и спроса от WB нет (
Снова атакован склад ОЗОНа, так же пожар на складе.
Тут, честно говоря, думал что склады в Омске атакованы не будут, слишком далеко - но нет(
* * Реклама * *
Продавать научились. А управлять бизнесом? ))
Друзья, чем больше растет бизнес, тем больше появляется задач, которые вообще не связаны с самими продажами
Налоги, финансы, сотрудники, закупки, склады, автоматизация, ИИ и еще куча всего
И иногда деньги теряются вовсе не в рекламе или плохих продажах, а просто из-за того, что в самом бизнесе не выстроены процессы
Поэтому хочу рассказать про одну интересную конференцию для предпринимателей
📍 27 ноября в Москве пройдет «1Событие» - большая бизнес-конференция от 1С
Да, той самой 1С, которую большинство знает по бухгалтерии ))
Хотя на самом деле у компании давно целая экосистема решений для бизнеса, включая CRM, продажи, склады, управление финансами и многое другое
И конференция как раз не только про программы 1С, а про управление и развитие бизнеса в целом
Что будет в программе:
🔹 Налоги и финансы
Изменения законодательства, налоговые риски, управление деньгами
🔹 Продажи 360
Клиенты, каналы продаж, CRM, автоматизация
🔹 Искусственный интеллект
Как использовать ИИ в реальных бизнес-процессах, а не просто играться с нейросетями ))
🔹 Порядок в бизнесе
Где теряются деньги, время и как выстраивать управление
🔹 Производство
Управление производством, сотрудники, мотивация и развитие бизнеса
🔹 Лаборатория реальной автоматизации с 1С:УНФ
Практические кейсы и реальные примеры того, как автоматизировать рутинные задачи, упростить процессы и сделать управление бизнесом удобнее.
🔹 Электронные перевозочные документы
🔹 Человеческий капитал и команда
Всего 8 тематических секций и десятки выступлений
Причем выступать будут не только эксперты 1С, но и предприниматели, включая основателя 1С Бориса Нуралиева
Можно будет лично пообщаться с экспертами и разработчиками 1С, задать вопросы по своему бизнесу, посмотреть решения и познакомиться с другими предпринимателями
Такой формат живого общения иногда дает больше, чем десяток онлайн-вебинаров
💰 Стоимость участия - 1 500 ₽
За целый день конференции, включая питание и вечернюю программу
И да, вечером еще будет концерт Татьяны Ивановой и группы «Комбинация» ))
В общем, если вы в Москве и вам интересны не только продажи на маркетплейсах, но и развитие самого бизнеса, думаю, есть смысл посмотреть программу
👉 Программа конференции и регистрация по ссылке
📅 27 ноября, Москва, ВЦ «Тимирязев Центр»
А вы все думаете - почему Wildberries вам деньги не выплачивает?
Самим мало, как говорится,
тут вон еще сколько всего не куплено!
Но в этот раз, в целом, хоть что-то работающее нормально.
Ночью был атакован еще один склад Озона :(
Пожар.
Видимо по Озону это все продолжается и в связи с отсутствием страховок тут прям аккуратно надо быть.
Подробная программа потока и тарифы.
Друзья, 19 октября начинаем основную работу на моем курсе Let’s Rock on WB 🎸
Вводная часть уже идет, присоединиться еще можно
2 месяца ОЧЕНЬ плотной работы над вашими товарами
Главное, что я хочу вам рассказать, это как я работаю с продвижением товаров, маркетингом, с рекламой и как понимать аналитику
Причем очень детально, а в формате - вот отчет, вот такие в нем цифры.
Только в блоке маркетинга и продвижения WB 45 тем,
+ таблицы, промпты для ИИ, чек-листоы и куча другого
А помимо маркетинга там еще огромное количество полезных блоков.
Очень кратко программа тут - и в пдф к посту там чуть подробнее.
1 / Продвижение и ранжирование WB
• Ранжирование - как продвигать карточки и удерживаться в ТОПе
• Склады, скорость доставки, размерный ряд и акции
• Расчет логистики с учетом выкупа и прогноз продаж по размерам
• Анализ аудитории, в том числе через ИИ
• Оценка ассортимента и супер-анализ конкурентов по всем метрикам через EVIRMA
Выбираем, что продвигать и за счет чего расти
—
2 / Воронка и карточка
Более 120 пунктов прокачки вашей карточки для максимизации продаж.
Только один этот модуль помогает сселерам с значимым ростом продаж.
• Путь покупателя и прокачка воронки
• Позиционирование, главное фото, инфографика, видео и рич-контент
• Нейромаркетинг, социальные доказательства и отзывы
• SEO и система тестирования CTR
• Визуал через ИИ: промпты и практикум
• Готовые ТЗ дизайнеру и фотографу, примеры для товарки и одежды
Мне важно, чтобы карточка не "нравилась вам", а помогала покупателю выбрать ВАШ товар
3 / Аналитика и оцифровка продвижения
• Метрики карточки как единая система
• Оцифровка маркетинга и рекламы
• Органика, конкуренты, SEO и сводные показатели
• Таблица оцифровки: заполнение, работа с данными, автоматизация
• Проверка гипотез и доведение карточки до уровня ТОПа
4 / Реклама: настройка и оптимизация
• Задачи рекламы и продвижение по поисковым запросам
• Поиск, полки, каталог: выбор формата под товар
• Сбор и выбор запросов, ведение РК по ключам
• Расчет стартовой ставки и бюджета тестовой РК
• EVIRMA: обязательные настройки и оптимизация
• Анализ статистики по дням, ключам и истории запросов
5 / Реклама: стратегии продвижения
• Эффективность ключей по данным Джема и статистике РК
• Выбор ВЧ/НЧ, массовый и итерационный подходы
• Полки и каталог: оптимизация и кейсы
• Реклама CPC
• Стратегии работы со склейкой и ее тестирование
• Стратегии слива неликвида
• Рекламные связки и комбинации инструментов
• Совмещение внутренней и внешней рекламы
Мне важно, чтобы под конкретный товар у вас была стратегия, а не формат, что что бы больше продавать - надо больше рекламы
Отдельно маркетинг и реклама на Ozon
• Ранжирование, локализация, индекс цен и акции
• Воронка, SEO, визуал, отзывы, тестирование CTR и аналитика
• «Оплата за заказ» и «Оплата за клик», связки и автокампании
• Запуск новинки, вывод в ТОП и распродажа остатков Программа и тарифы
Что еще в программе
• Экономика, финансы и товарная матрица WB и Ozon Программа и тарифы Программа и тарифы
• Управление бизнесом на нескольких площадках: финансы, риски, ассортимент и запасы
• Внешний трафик и бренд: блогеры, сценарии, конвейер работы, аналитика эффективности и повторные продажи Программа и тарифы
Всего более 90 детальных модулей.
Как будем работать
• Диагностика и маршрут под ваши задачи
• Уроки и внедрение на своих товарах
• Наставник, куратор, мини-чат и 2-4 индивидуальных разбора
Обучение с командой до 5 менеджеров Программа и тарифы
Состав программы и сопровождение отличаются по тарифам
В общем, работы будет оооочень много и а пользы будет кратно больше чем работы )
Впереди Черная пятница и предновогодние продажи
Самое время доработать карточки и разобраться с продвижением
👉 [Программа, тарифы и участие]
Какую ставку ставить в РК, чтобы реклама приносила прибыль?
Если у нас товар стоит 3000р, то какая ставка нужна?
В поиске, полках, единой РК, по CPC, по каждому ключу?...
Вопрос простой, универсальной ставки нет, но есть конкретные ставки под задачи
все зависит от задачи РК
Если мы продвигаем ключ и нам нужна определенная позиция и видимость, то очевидно ставку подбираем под них
Смотрим позиции в плагине EVIRMA, среднюю позицию в РК за период и корректируем ставку в моменте
(По ключу, в зоне показов и так далее)
тут все понятно
А если задача - получать заказы с нужной прибылью?
Тогда, очевидно, отталкиваемся от экономики, а не от позиций
Сначала считаем допустимый ДРР (заказа)
Сколько можем потратить на рекламу с учетом себестоимости, комиссии, логистики, процента выкупа, налогов и нужной прибыли (и учитываем что СПП зависит от ДРР)
ДРРз считаем от цены продавца ДО СПП, уже после нашей скидки
Потому что цену покупателя WB может менять через СПП, а наша экономика строится от цены продавца
(Налоги - отдельный расчет)
Допустим, по юнитке у нас получилось, что ДРР товара должен быть не выше 10%, чтобы получать нужную прибыль
Но общий ДРР и ДРР в РК - совсем не одно и то же
Для бизнеса важен общий ДРР товара / склейки / магазина
Сколько потратили на рекламу относительно ВСЕХ заказов, включая органику
А ДРР в РК - это расходы относительно заказов, которые принесла рекламе
Как перевести общий ДРР в ДРР РК?
Предположим, 70% выручки товара дает органика, а 30% - реклама
Важно - % органики - речь здесь о доле выручки, не трафика
Это расчет по текущим продажам - поменяете рекламу, может поменяться и доля органики
При целевом общем ДРР 10% получаем:
ДРР в РК = 10% / 0,3 = 33,3%
То есть ДРР в РК может быть 33,3%,
а общий ДРР товара - 10%
Теперь считаем CPO для заказов из РК
Цена товара до СПП - 3000 ₽
3000 × 33,3% ≈ 1000 ₽ за заказ
Это наш расчетный допустимый CPO
И уже от него считаем ставки
Для CPM:
CPM = CPO × CTR × CR корз × CR заказ × 1000
Для CPC:
CPC = CPO × CR корз × CR заказ
Где:
CTR - из показа в клик
CR корз - клик → корзина
CR заказ - корзина → заказ
Все конверсии подставляем в долях: 5% = 0,05
Например, CTR 5%, из клика в корзину 10%, из корзины в заказ 30%
Получаем:
CPM = 1500 ₽
CPC = 30 ₽
Это не ставки, которые нам рекомендует WB, а расчетные пределы по нашей экономике
Считаем отдельно для каждого ключа и зоны показов, склейки и товара.
В поиске и на полках разные конверсии, соответственно, и ставки должны быть разные
Важный момент про заказы
Они приходят в статистику РК с задержкой, иногда до 14 дней
Поэтому конверсии в заказ анализируем на длинном периоде, например от 4 недель, и с нормальным объемом данных
А для оперативной настройки используем стоимость корзины
CPL = CPO × CR(корзина → заказ)
И конечно, когда меняется цена, конверсия, выкуп или доля органики, пересчитываем и наши допустимые ставки
И еще несколько нюансов, без которых расчеты будут неверными
Обязательно учитываем ассоциированные конверсии и по ключам (включаем соответствующую настройку в EVIRMA), и по зонам показов в целом, включая полки
И обязательно считаем совокупную экономику всей склейки, а не только одного товара в РК
Но это уже отдельная история
Плюс еще ряд факторов, которые важны при профессиональной настройке
Но!
Все, что выше, это базовая схема
И по моим наблюдениям, 90% селлеров не используют даже такую базу
Так что если вы начнете хотя бы рассчитывать ставки исходя из экономики товара, а не просто ставить рекомендованную WB, это уже будет огромный шаг вперед
Считаем, выставляем ставки, анализируем, корректируем и снова...
—
А если интересно научиться профессионально управлять рекламой с учетом органики, ассоциированных конверсий, склеек и разных стратегий - приходите на мое обучение по рекламе, маркетингу и продвижению WB
Там эти и еще миллион других вещей подробно разбираем на практике, с расчетами, стратегиями и конкретными инструментами
Чтобы реклама приносила прибыль вам, а не только Wildberries
👉 https://t.me/maxprowb/1675
