Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Kanalga Telegram’da o‘tish
Основатель плагина EVIRMA Рассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика. В маркетинге с 2004 года. chrome.evirma.ru По рекламе и другим вопросам @maxseoguy https://clck.ru/3KrL
Ko'proq ko'rsatish📈 Telegram kanali Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB analitikasi
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB (@maxprowb) Rus til segmentidagi kanali faol ishtirokchi. Hozirda hamjamiyat 100 407 obunachidan iborat bo'lib, Marketing toifasida 94-o'rinni va Rossiya mintaqasida 5 438-o'rinni egallagan.
📊 Auditoriya ko‘rsatkichlari va dinamika
невідомо sanasidan buyon loyiha tez o‘sib, 100 407 obunachiga ega bo‘ldi.
13 Noyabr, 2026 dagi oxirgi ma’lumotlarga ko‘ra kanal barqaror faollikka ega. Oxirgi 30 kunda obunachilar soni -686 ga, so‘nggi 24 soatda esa -44 ga o‘zgardi va umumiy qamrov yuqori darajada qolmoqda.
- Tasdiqlash holati: Tasdiqlanmagan
- Jalb etish (ER): Auditoriya o‘rtacha 20.34% darajada jalb etiladi. Nashrdan keyingi dastlabki 24 soatda kontent odatda umumiy obunachilar sonining 7.91% ini tashkil etuvchi reaksiyalarni to‘playdi.
- Post qamrovi: Har bir post o‘rtacha 20 436 marta ko‘riladi; birinchi sutkada odatda 7 944 ta ko‘rish yig‘iladi.
- Reaksiyalar va o‘zaro ta’sir: Auditoriya faol: har bir postga o‘rtacha 907 ta reaksiya keladi.
- Tematik yo‘nalishlar: Kontent спп, аналитика, evirma, корзина, выкуп kabi asosiy mavzularga jamlangan.
📝 Tavsif va kontent siyosati
Muallif resursni shaxsiy fikrni ifoda etish maydoni sifatida ta’riflaydi:
“Основатель плагина EVIRMA
Рассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика.
В маркетинге с 2004 года.
chrome.evirma.ru
По рекламе и
другим вопросам @maxseoguy
https://clck.ru/3KrL”
Yuqori yangilanish chastotasi (oxirgi ma’lumot 14 Noyabr, 2026 da olingan) sababli kanal doimo dolzarb va katta qamrovli bo‘lib qoladi. Analitika auditoriya kontent bilan faol hamkorlik qilishini, uni Marketing toifasidagi muhim ta’sir nuqtasiga aylantirishini ko‘rsatadi.
100 407
Obunachilar
-4424 soatlar
-2077 kun
-68630 kun
Postlar arxiv
WB на рекламе зарабатывает. Всегда
А вот селлер - нет ))
На разборах РК очень часто встречается ситуация
Падают заказы - поднимаем ставки, чтобы получить больше трафика
Растет ДРР - снижаем ставки, отключаем ключи
Через пару дней таких хаотичных операций заказы проседают еще сильнее, пытаемся вернуть все обратно, но продажи почему-то не возвращаются ((
Проблема не в тестах и экспериментах
Без них рекламу нормально не настроить
Проблема в том, что часто решения принимаются без понимания, почему меняются показатели и к чему приведут наши действия
А ошибки в рекламе на WB сейчас обходятся очень дорого
Поэтому 24-26 ноября мы проводим трехдневный онлайн-практикум
«Системная работа с рекламой на WB»
📅 Программа
24 ноября - Ежедневное управление рекламой
Моя тема, проведу лично
Разберем, какие показатели ежедневно анализировать, как находить причины просадок заказов, работать с зонами показов, ключами, позициями и полками
И главное - как понимать, что конкретно нужно менять в рекламе и зачем
25 ноября - Рабочие стратегии продвижения
Как запускать новинки, масштабировать продажи без разгона ДРР, выводить товары в ТОП, готовиться к сезону и распродавать остатки
Проведет Ольга Максимова, эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA, которая сама вручную ведет 88 рекламных кампаний в крупных кабинетах WB
26 ноября - Живой разбор ваших РК
Выберем две карточки участников из разных категорий - одежда и товарка
Разберем рекламу, найдем ошибки и посмотрим, что можно улучшить
🕐 Начало всех эфиров в 13:00 МСК
Записи и материалы останутся навсегда, а на прямых эфирах можно будет задать вопросы
🎁 Плюс два бонуса участникам
- 14 дней EVIRMA PRO, чтобы применять все на своих РК
- Готовый ИИ-агент для Claude и ChatGPT, который через API WB анализирует рекламу, воронку, ключи, цены и СПП
Стоимость участия
Абсолютно символическая
- 990 ₽ за все 3 дня
Если у вас уже есть работающие РК и вы хотите не просто двигать ставки, а действительно понимать и управлять рекламой - думаю, будет очень полезно
Буду рад видеть вас!
👉 Записаться на практикум
P.S. Если есть вопросы, пишите @Evirma_manager
Китайские продавцы на WB.
Нас все-таки не съедят?
29 октября Госдума приняла в первом чтении законопроект о НДС на покупки у иностранных продавцов. Если его примут в этой редакции, с 1 января 2027 года прямые заказы из-за рубежа будут облагаться НДС 22%, в том числе товары дешевле 200 евро
Для российских селлеров это, по-моему, хорошая новость
Для тех, кто открыл китайский кабинет ради прямых отправок из Китая, чуть менее хорошая ))
Я попробовал просчитать товар "рюкзак", по какой цене фабрика сможет продавать его после НДС, чтобы с продажи у нее оставалось столько же, сколько у российского селлера
🇷🇺 Российский кабинет
Допустим,
Рюкзак покупаем по 500₽
ставим цену до СПП 4 000 ₽,
СПП 25% (актуальная).
Покупатель платит 3 000 ₽
Комиссия WB 40,5% от 4 000 ₽ - это 1 620 ₽.
СПП компенсирует 1 000 ₽, поэтому по факту на комиссию уходит 620 ₽
Из тех 3 000 ₽, которые заплатил покупатель, вычитаем:
- 620 ₽ - комиссия после СПП
- 940 ₽ - доставка, хранение, приемка и реклама
- 500 ₽ - себестоимость
- 314 ₽ - налоги, в примере беру 10,48% от цены покупателя
(УСН 6% + НДС 5%)
Остается примерно 626 ₽ с рюкзака
🇨🇳 Теперь фабрика продает сама
Допустим, оптом она могла бы продать нам этот рюкзак за 500 ₽. Считаю, сколько ей принесет прямая продажа сверх этой суммы
Логистику, рекламу и прочие расходы в обоих кабинетах пока беру одинаковыми в рублях. Хочу посмотреть, как на цифры влияют НДС и СПП
Вариант 1. Комиссия и СПП по 20%
Сейчас у "китайцев" СПП равнялось комиссии - по 20% и то и то.
В этом случае СПП целиком перекрывает комиссию.
Чтобы фабрике оставалось те же 626 ₽ с продажи, ей достаточно поставить цену:
- 2 066 ₽ до нового НДС
- 2 520 ₽ с НДС 22%, после НГ
Вариант 2. Разница между комиссией и СПП такая же, как у нас
У российского кабинета разница межу комиссией и СПП сейчас 15,5 процентного пункта. Если у китайского комиссия 20%, то для такой же разницы СПП должен быть 4,5%
Дальше из 3 000 ₽ вычитаем 541 ₽ НДС, 487 ₽ комиссии и 940 ₽ расходов на продажу
У фабрики остается 1 032 ₽. Из них 500 ₽ она и так получила бы, продав рюкзак нам оптом. То есть прямая продажа дает ей 532 ₽ сверх оптовой цены
У российского селлера при той же цене остается 626 ₽
Чтобы заработать эти же 626 ₽, "китайцам" нужна цена:
После СПП
- 2 466 ₽ без нового НДС
- 3 142 ₽ с НДС 22%
А российский рюкзак после СПП - 3 000 ₽
С логистикой, конечно, надо смотреть по товару. У нас доставка рюкзака выходит 545 ₽ на продажу с учетом % выкупа. У фабрики первая отправка идет из Китая, а если товар не забрали, еще надо организовать его получение и повторную продажу в России. В примере я эти расходы уравнял, налог на дополнительную прибыль фабрики отдельно не считал
—
В общем,
До нового НДС торговать от лица "китайского" кабинета сильно выгоднее
В товарке у одинаковых товаров
У "китайцев" с текущим СПП цена для клиента будет 2 066₽, а если СПП будет как у нас, то 2 466₽, чтобы получить ту же прибыль
Разница с 3 000₽ - это космическая разница по цене и по продажам.
После нового НДС условия будут чуть лучше, но все зависит от СПП для "китайского" кабинета.
Если СПП разница сохранится, то все равно у них будет цена - 2 520₽, вместо наших 3000₽ для одинаковой прибыли.
Кто работает с китайским кабинетом, какие у вас комиссия и СПП на товарке по факту? И сколько стоит доставка на выкупленный товар?
* * Реклама * *
Предприниматель - немного маркетолог, немного финансист, бухгалтер, юрист и теперь еще специалист по ИИ ))
Причем желательно во всем этом разбираться одновременно
Пока ты занимаешься продажами, меняются налоги, появляются новые требования, нужно следить за деньгами, сотрудниками, складами, автоматизацией...
И все это нельзя просто отложить на потом, потому что ошибки в управлении бизнесом стоят вполне реальных денег
Поэтому мне кажется интересной программа бизнес-конференции «1Событие» от 1С, которая пройдет 27 ноября в Москве
Там как раз собрали в одном месте довольно много практических тем, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день
📌 Что интересного в программе:
▪️ Налоги 2027 - что меняется в законодательстве и к чему бизнесу нужно готовиться
▪️ Финансы - как планировать платежи, управлять деньгами и избегать кассовых разрывов
▪️ Искусственный интеллект - как применять ИИ в реальной работе компании, а не только генерировать картинки и общаться с ChatGPT ))
▪️ Продажи и клиенты - управление клиентской базой, CRM, автоматизация бизнес-процессов
▪️ Производство и документы - управление производством и переход на электронные перевозочные документы (ЭПД)
И еще один важный момент
На конференции будут эксперты 1С, с которыми можно пообщаться лично, задать вопросы именно по своему бизнесу, обсудить конкретные задачи и возможные решения
Плюс другие предприниматели, знакомства, обмен опытом
Я вообще считаю, что живое общение на таких мероприятиях иногда даже полезнее самих выступлений
Потому что можно познакомиться с человеком, который уже решил ту проблему, над которой вы сейчас ломаете голову ))
Среди спикеров:
Борис Нуралиев (основатель 1С), Глеб Архангельский, Надежда Ангарская и другие предприниматели и эксперты
В общем, если есть возможность приехать, думаю, за один день можно получить достаточно много полезной информации для своего бизнеса
📍 27 ноября, Москва, ВЦ «Тимирязев Центр»
👉[Программа и регистрация на конференцию]
Конкурент продает в 3-4 раза больше вас
А почему?
Ну карточки же вроде одинаковые? ))
Друзья, помните, я когда-то делал супер-таблицу для сравнения с конкурентами, которую потом все каналы себе копировали?
Так вот, мы сделали нечто похожее прямо в расширении EVIRMA
Только теперь возможностей в сотни раз больше! 🔥
Огромный подробный отчет по сравнению вашей карточки с конкурентами практически по всем возможным показателям
И самое главное - на реальных цифрах из отчетов WB,
а не на данных внешних парсеров, которые с приходом ФБС и скрытие остатков совсем стали нестабильными.
Что можно анализировать:
🔹 Конверсии
Конечно же первым делом детально смотрим все конверсии и где мы проседаем, CTR, конверсии в корзину и заказ, выкуп и так далее...
Можно сравнить практически все показатели карточек
🔹 Деньги!!! 🤩🤩🤩
Все продажи конкурента с точностью до рубля.
🔹 Детальная фотоворонка,
Полный анализ воронки - вы поймете, почему конверсии у вас разные.
🔹 Продажи по размерам
Например, в разборе один только 34-й размер дает конкуренту до 681 дополнительного заказа
А у вас его, возможно, вообще нет ))
🔹 История продаж за весь год
По дням, месяцам, кварталам
Когда карточка стартовала, как быстро росла, когда сезон, когда спад, как менялись продажи
🔹 Поисковые запросы и позиции
По каким ключам конкурент получает трафик и продажи, а вы нет
Какие запросы вы упускаете и где тратите деньги на нецелевой трафик
Все позиции за период и снятие позиций в реальном времени.
🔹 Отзывы и целевая аудитория
Кто покупает и оставляет отзывы, мужчины или женщины, чем отличается аудитория конкурентов
🔹 Склады, доставка, выкупы
FBS/FBO, сроки доставки, характеристики и другие факторы, влияющие на продажи
🔹 Реклама и продвижение
Какие ключи стоит продвигать, по каким можно догнать конкурента и почему не нужно просто включать рекламу на все подряд
И это далеко не все возможности отчета!
Все данные мы берем непосредственно из отчетов Wildberries
И еще одна удобная вещь:
Все открытые вами отчеты сохраняются навсегда!
Можно возвращаться к ним, сравнивать, анализировать
🎥 Очень советую посмотреть подробный видеоразбор
Ольга, эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA, на примере реального конкурента показывает, как работать с новым функционалом в бета-версии расширения
Не просто обзор кнопочек, а именно практический анализ карточек и поиск причин, почему один продает значительно больше другого
▶️ Смотреть мини-разбор на YouTube
В общем, смотрите, сравнивайте, находите свои слабые места и улучшайте продажи!
🔥 Беспилотники ночью атаковали склад Ozon в Адыгейске (
В ночь на 4 ноября на складе площадью 92 тыс. м² начался пожар.
Всех сотрудников эвакуировали.
По предварительным данным Ozon, никто не пострадал.
Но. Там сильный пожар и все горит.
Товар с витрин убран.
Уже, вроде бы, 11 складов ОЗОН пострадали...
Но наверное это еще не все (
+1
⚡ Wildberries запускает собственный биддер для CPC-рекламы по ключам
Или чуть-чуть ворчания пост.
В некоторых РК появилась возможность автоматически удерживать позиции в поиске:
- 1-2 место
- 3-10 место
- 10-30 место
WB обещает рассчитывать индивидуальную ставку под КАЖДЫЙ кластер, а вы задаете только максимальный CPC
Например, поставили максимум 10₽, но если для удержания позиции хватает 5₽, то и платить будете 5₽
Причем еще, по идее, одновременно будет работать аукцион 2-ой цены.
Вроде бы отличная функция?
Но в реальному тесте все проще, и предсказуемее
Какую максимально возможную ставку указали
- такая и выставилась ПО ВСЕМ ключам
Но зачем мне 1-2 место ПО ВСЕМ ключам?
По целевым, да, хочу 1-2 место, а по второстепенным достаточно 10-30, а мусор вообще хочу исключить.
Ну вроде бы элементарная логика? Но нет, такое селлерам давать нельзя, иначе они себе все оптимизировать начнут. А оно надо кому?
Вот у нас в РК пример
WB подсунул нам совершенно нецелевой кластер, который вообще не наш товару - нам по нему нельзя вообще рекламироваться - просто другой товар
Результат:
200 кликов
2 611₽ расходов
0 корзин и 0 заказов
И ЕГО НЕЛЬЗЯ ИСКЛЮЧИТЬ!
При этом другой, целевой ключ работает отлично - корзина за 8₽
Но приходится ВЫКЛЮЧАТЬ РК ЦЕЛИКОМ из-за нескольких мусорных кластеров, но который съедают кучу денег!
Зачем так делать, не понимаю...
Точнее понимаю)) , но бесит
А теперь самое главное - сам биддер от WB
Биддер вообще-то придуман для ОПТИМИЗАЦИИ рекламы!
Чтобы автоматически удерживать нужные позиции за минимально возможные деньги, а не просто повышать ставки
Сторонними биддерами пользуются, ну условно, 3-5% селлеров
А что будет, когда встроенным биддером WB начнут пользоваться 70% селлеров?
Представьте
По одному ключу рекламируются 1000 селлеров
500 из них включили:
«Хочу удерживать 1-2 место»
А мест всего ДВА!
А желающих 500 ))
Первый биддер повысил ставку, второй биддер перебил, первый биддер снова повысил, потом третий биддер, четвертый биддер...
И так по кругу, пока каждый не упрется в свою максимальную ставку
И ЧТО В ИТОГЕ ОПТИМИЗИРУЕТ ТАКОЙ БИДДЕР?
А я знаю что он оптимизирует - доход WB от рекламы)
При массовом использовании он просто будет разгонять ставки до максимума
А максимальную ставку вы и БЕЗ биддера можете поставить ))
Вместо оптимизации расходов получаем
Новый сервис от WB
автоматизировать увеличение рекламных расходов селлеров
И что важно, этот инструмент делает САМ Wildberries
Маркетплейс, который одновременно продает вам рекламу, зарабатывает на ваших ставках и создает инструмент для их автоматического повышения, конкуренции
Задача селлера - получить максимум результата за минимальные деньги
Задача WB - заработать на рекламе как можно больше - и все инструменты делаются именно для этого
И под эгидой полезного инструмента для оптимизации рекламы WB фактически запускает механизм массового разгона ставок
Такие инструменты в принципе не должны становиться массовыми и просто не могут выпускаться самой площадкой по определению.
Потому что невозможно ВСЕМ одновременно занимать первые два места
А вот ВСЕМ одновременно платить максимальные ставки
- вполне возможно!
Президент Кении Уильям Руто и исполнительный директор Wildberries & Russ Роберт Мирзоян встретились
Ну как бы логичный следующий шаг.
Как думаете, какая следующая покупка будет у WB и в какой стране ?)
Два «пряника» от WB.
А кому выгодно? ))
Друзья, наш эксперт закрытого клуба EVIRMA Ольга Максимова записала интересное небольшое видео про два механизма WB
1. Аукцион второй цены в CPC
Вроде бы должен снижать рекламные расходы, а на практике может наоборот разгонять ставки у всех участников аукциона
2. Дополнительное СПП за увеличение рекламных расходов
Тоже вроде бы выгодно, но особенно в одежде, где низкий % выкупа, за дополнительные 1% СПП можно заплатить значительно больше рекламой и логистикой
Ольга разбирает, как все это работает и почему эти «подарки» от WB могут оказаться совсем не выгодными для селлера ))
Что в видео (9 минут):
00:26 - Как работает аукцион пониженной цены
01:46 - Почему он разгоняет ставки конкурентов
02:14 - Почему CPC стал работать хуже
03:11 - Увеличиваем ДРР ради дополнительного СПП. Выгодно ли?
04:02 - Реальный пример с новинкой и изменением СПП
07:39 - Почему в одежде погоня за дополнительным СПП может вообще убить экономик
https://www.youtube.com/watch?v=7hPihSb-4s0
Прибыль и убытки OZON
Отчет за 3-й квартал.
GMV Q3 маркетплейса
1,6 трлн рублей,
+42% год к году
выручка Q3
421,2 млрд рублей,
+63% к прошлому году
чистая прибыль
3,7 млрд рублей
+25% к прошлому году
Прибыль пока не поспевает за выручкой, но растет в абсолютном выражении. Но выручка выросла больше чем GMV - то есть брать с селлеров стали больше относительно их продаж.
а рост прибыли, в том числе, думаю шел еще за счет перехода трафика от WB. Без этих событий не известно какая бы была отчетность у OZONa
—
Убытки от БПЛА
Ozon оценил свои убытки от атак БПЛА на 11 логистических объектов в 30,1 млрд руб., включая ущерб товарам и оборудованию.Вот тут не очень понятно, какие товары он вписал в свои убытки? Товары селлеров? За которые им выплатила страховая чужая? За арендованные склады? Ну видимо да, считают все сгоревшие товары. - В общем ОЗОН чувствует себя хорошо ) Но прибыли маловато-то, значит ждем новых «тарифов» У вас как дела на ОЗОНе? 👍 - Расту вместе с ОЗОН 😭 - Что-то ОЗОН растет, а я нет (
Опровержение от пресс-службы Wildberries.
Разные крупные каналы сегодня написали, что сезон акций сорван, что товаров у селлеров нет и продавать нечего.
WB говорит, что все норм.
То что мы видим, проблема не в том, что продавать уж прям совсем нечего... скорее в трафике, спросе или других проблемах, но все-же...
Как вы чувствуете?
👍 - товар есть для работы в сезон, рассчитываю на продажи
😭 - нет, товара, продавать нечего ((
🤬 - товар есть, а продаж и спроса от WB нет (
Снова атакован склад ОЗОНа, так же пожар на складе.
Тут, честно говоря, думал что склады в Омске атакованы не будут, слишком далеко - но нет(
* * Реклама * *
Продавать научились. А управлять бизнесом? ))
Друзья, чем больше растет бизнес, тем больше появляется задач, которые вообще не связаны с самими продажами
Налоги, финансы, сотрудники, закупки, склады, автоматизация, ИИ и еще куча всего
И иногда деньги теряются вовсе не в рекламе или плохих продажах, а просто из-за того, что в самом бизнесе не выстроены процессы
Поэтому хочу рассказать про одну интересную конференцию для предпринимателей
📍 27 ноября в Москве пройдет «1Событие» - большая бизнес-конференция от 1С
Да, той самой 1С, которую большинство знает по бухгалтерии ))
Хотя на самом деле у компании давно целая экосистема решений для бизнеса, включая CRM, продажи, склады, управление финансами и многое другое
И конференция как раз не только про программы 1С, а про управление и развитие бизнеса в целом
Что будет в программе:
🔹 Налоги и финансы
Изменения законодательства, налоговые риски, управление деньгами
🔹 Продажи 360
Клиенты, каналы продаж, CRM, автоматизация
🔹 Искусственный интеллект
Как использовать ИИ в реальных бизнес-процессах, а не просто играться с нейросетями ))
🔹 Порядок в бизнесе
Где теряются деньги, время и как выстраивать управление
🔹 Производство
Управление производством, сотрудники, мотивация и развитие бизнеса
🔹 Лаборатория реальной автоматизации с 1С:УНФ
Практические кейсы и реальные примеры того, как автоматизировать рутинные задачи, упростить процессы и сделать управление бизнесом удобнее.
🔹 Электронные перевозочные документы
🔹 Человеческий капитал и команда
Всего 8 тематических секций и десятки выступлений
Причем выступать будут не только эксперты 1С, но и предприниматели, включая основателя 1С Бориса Нуралиева
Можно будет лично пообщаться с экспертами и разработчиками 1С, задать вопросы по своему бизнесу, посмотреть решения и познакомиться с другими предпринимателями
Такой формат живого общения иногда дает больше, чем десяток онлайн-вебинаров
💰 Стоимость участия - 1 500 ₽
За целый день конференции, включая питание и вечернюю программу
И да, вечером еще будет концерт Татьяны Ивановой и группы «Комбинация» ))
В общем, если вы в Москве и вам интересны не только продажи на маркетплейсах, но и развитие самого бизнеса, думаю, есть смысл посмотреть программу
👉 Программа конференции и регистрация по ссылке
📅 27 ноября, Москва, ВЦ «Тимирязев Центр»
А вы все думаете - почему Wildberries вам деньги не выплачивает?
Самим мало, как говорится,
тут вон еще сколько всего не куплено!
Но в этот раз, в целом, хоть что-то работающее нормально.
Ночью был атакован еще один склад Озона :(
Пожар.
Видимо по Озону это все продолжается и в связи с отсутствием страховок тут прям аккуратно надо быть.
Подробная программа потока и тарифы.
Друзья, 19 октября начинаем основную работу на моем курсе Let’s Rock on WB 🎸
Вводная часть уже идет, присоединиться еще можно
2 месяца ОЧЕНЬ плотной работы над вашими товарами
Главное, что я хочу вам рассказать, это как я работаю с продвижением товаров, маркетингом, с рекламой и как понимать аналитику
Причем очень детально, а в формате - вот отчет, вот такие в нем цифры.
Только в блоке маркетинга и продвижения WB 45 тем,
+ таблицы, промпты для ИИ, чек-листоы и куча другого
А помимо маркетинга там еще огромное количество полезных блоков.
Очень кратко программа тут - и в пдф к посту там чуть подробнее.
1 / Продвижение и ранжирование WB
• Ранжирование - как продвигать карточки и удерживаться в ТОПе
• Склады, скорость доставки, размерный ряд и акции
• Расчет логистики с учетом выкупа и прогноз продаж по размерам
• Анализ аудитории, в том числе через ИИ
• Оценка ассортимента и супер-анализ конкурентов по всем метрикам через EVIRMA
Выбираем, что продвигать и за счет чего расти
—
2 / Воронка и карточка
Более 120 пунктов прокачки вашей карточки для максимизации продаж.
Только один этот модуль помогает сселерам с значимым ростом продаж.
• Путь покупателя и прокачка воронки
• Позиционирование, главное фото, инфографика, видео и рич-контент
• Нейромаркетинг, социальные доказательства и отзывы
• SEO и система тестирования CTR
• Визуал через ИИ: промпты и практикум
• Готовые ТЗ дизайнеру и фотографу, примеры для товарки и одежды
Мне важно, чтобы карточка не "нравилась вам", а помогала покупателю выбрать ВАШ товар
3 / Аналитика и оцифровка продвижения
• Метрики карточки как единая система
• Оцифровка маркетинга и рекламы
• Органика, конкуренты, SEO и сводные показатели
• Таблица оцифровки: заполнение, работа с данными, автоматизация
• Проверка гипотез и доведение карточки до уровня ТОПа
4 / Реклама: настройка и оптимизация
• Задачи рекламы и продвижение по поисковым запросам
• Поиск, полки, каталог: выбор формата под товар
• Сбор и выбор запросов, ведение РК по ключам
• Расчет стартовой ставки и бюджета тестовой РК
• EVIRMA: обязательные настройки и оптимизация
• Анализ статистики по дням, ключам и истории запросов
5 / Реклама: стратегии продвижения
• Эффективность ключей по данным Джема и статистике РК
• Выбор ВЧ/НЧ, массовый и итерационный подходы
• Полки и каталог: оптимизация и кейсы
• Реклама CPC
• Стратегии работы со склейкой и ее тестирование
• Стратегии слива неликвида
• Рекламные связки и комбинации инструментов
• Совмещение внутренней и внешней рекламы
Мне важно, чтобы под конкретный товар у вас была стратегия, а не формат, что что бы больше продавать - надо больше рекламы
Отдельно маркетинг и реклама на Ozon
• Ранжирование, локализация, индекс цен и акции
• Воронка, SEO, визуал, отзывы, тестирование CTR и аналитика
• «Оплата за заказ» и «Оплата за клик», связки и автокампании
• Запуск новинки, вывод в ТОП и распродажа остатков Программа и тарифы
Что еще в программе
• Экономика, финансы и товарная матрица WB и Ozon Программа и тарифы Программа и тарифы
• Управление бизнесом на нескольких площадках: финансы, риски, ассортимент и запасы
• Внешний трафик и бренд: блогеры, сценарии, конвейер работы, аналитика эффективности и повторные продажи Программа и тарифы
Всего более 90 детальных модулей.
Как будем работать
• Диагностика и маршрут под ваши задачи
• Уроки и внедрение на своих товарах
• Наставник, куратор, мини-чат и 2-4 индивидуальных разбора
Обучение с командой до 5 менеджеров Программа и тарифы
Состав программы и сопровождение отличаются по тарифам
В общем, работы будет оооочень много и а пользы будет кратно больше чем работы )
Впереди Черная пятница и предновогодние продажи
Самое время доработать карточки и разобраться с продвижением
👉 [Программа, тарифы и участие]
Какую ставку ставить в РК, чтобы реклама приносила прибыль?
Если у нас товар стоит 3000р, то какая ставка нужна?
В поиске, полках, единой РК, по CPC, по каждому ключу?...
Вопрос простой, универсальной ставки нет, но есть конкретные ставки под задачи
все зависит от задачи РК
Если мы продвигаем ключ и нам нужна определенная позиция и видимость, то очевидно ставку подбираем под них
Смотрим позиции в плагине EVIRMA, среднюю позицию в РК за период и корректируем ставку в моменте
(По ключу, в зоне показов и так далее)
тут все понятно
А если задача - получать заказы с нужной прибылью?
Тогда, очевидно, отталкиваемся от экономики, а не от позиций
Сначала считаем допустимый ДРР (заказа)
Сколько можем потратить на рекламу с учетом себестоимости, комиссии, логистики, процента выкупа, налогов и нужной прибыли (и учитываем что СПП зависит от ДРР)
ДРРз считаем от цены продавца ДО СПП, уже после нашей скидки
Потому что цену покупателя WB может менять через СПП, а наша экономика строится от цены продавца
(Налоги - отдельный расчет)
Допустим, по юнитке у нас получилось, что ДРР товара должен быть не выше 10%, чтобы получать нужную прибыль
Но общий ДРР и ДРР в РК - совсем не одно и то же
Для бизнеса важен общий ДРР товара / склейки / магазина
Сколько потратили на рекламу относительно ВСЕХ заказов, включая органику
А ДРР в РК - это расходы относительно заказов, которые принесла рекламе
Как перевести общий ДРР в ДРР РК?
Предположим, 70% выручки товара дает органика, а 30% - реклама
Важно - % органики - речь здесь о доле выручки, не трафика
Это расчет по текущим продажам - поменяете рекламу, может поменяться и доля органики
При целевом общем ДРР 10% получаем:
ДРР в РК = 10% / 0,3 = 33,3%
То есть ДРР в РК может быть 33,3%,
а общий ДРР товара - 10%
Теперь считаем CPO для заказов из РК
Цена товара до СПП - 3000 ₽
3000 × 33,3% ≈ 1000 ₽ за заказ
Это наш расчетный допустимый CPO
И уже от него считаем ставки
Для CPM:
CPM = CPO × CTR × CR корз × CR заказ × 1000
Для CPC:
CPC = CPO × CR корз × CR заказ
Где:
CTR - из показа в клик
CR корз - клик → корзина
CR заказ - корзина → заказ
Все конверсии подставляем в долях: 5% = 0,05
Например, CTR 5%, из клика в корзину 10%, из корзины в заказ 30%
Получаем:
CPM = 1500 ₽
CPC = 30 ₽
Это не ставки, которые нам рекомендует WB, а расчетные пределы по нашей экономике
Считаем отдельно для каждого ключа и зоны показов, склейки и товара.
В поиске и на полках разные конверсии, соответственно, и ставки должны быть разные
Важный момент про заказы
Они приходят в статистику РК с задержкой, иногда до 14 дней
Поэтому конверсии в заказ анализируем на длинном периоде, например от 4 недель, и с нормальным объемом данных
А для оперативной настройки используем стоимость корзины
CPL = CPO × CR(корзина → заказ)
И конечно, когда меняется цена, конверсия, выкуп или доля органики, пересчитываем и наши допустимые ставки
И еще несколько нюансов, без которых расчеты будут неверными
Обязательно учитываем ассоциированные конверсии и по ключам (включаем соответствующую настройку в EVIRMA), и по зонам показов в целом, включая полки
И обязательно считаем совокупную экономику всей склейки, а не только одного товара в РК
Но это уже отдельная история
Плюс еще ряд факторов, которые важны при профессиональной настройке
Но!
Все, что выше, это базовая схема
И по моим наблюдениям, 90% селлеров не используют даже такую базу
Так что если вы начнете хотя бы рассчитывать ставки исходя из экономики товара, а не просто ставить рекомендованную WB, это уже будет огромный шаг вперед
Считаем, выставляем ставки, анализируем, корректируем и снова...
—
А если интересно научиться профессионально управлять рекламой с учетом органики, ассоциированных конверсий, склеек и разных стратегий - приходите на мое обучение по рекламе, маркетингу и продвижению WB
Там эти и еще миллион других вещей подробно разбираем на практике, с расчетами, стратегиями и конкретными инструментами
Чтобы реклама приносила прибыль вам, а не только Wildberries
👉 https://t.me/maxprowb/1675
