Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

Друзья, как у вас с маржинальностью? (Пост для маленьких финансистов )) На маркетплейсах это вообще один из любимых способов помериться бизнесом )) Святой грааль всех маркетплейсеров У меня 30% А у меня 40% А у тебя сколько?.. скока-скока!? Фууу, неудачник! )) А последние пару лет появился еще второй любимый разговор: «Маржинальность на WB падает, ловить тут нечего. Вот раньше были времена...» И тут спорить особо не с чем Комиссии растут, логистика растёт, реклама, налоги... Маржинальность падает! Это факт! Но насколько это плохо? Покажу на одном товаре Цифры округляю, сам товар тут вообще не важен Полтора-два года назад дешёвый базовый комплект белья в нашей нише: • для покупателя стоил около 412 ₽ • цена до СПП была около 550 ₽ • маржинальность около 22% То есть с одной продажи оставалось примерно: 121 ₽ прибыли Себестоимость комплекта была около 120 ₽ Красота ) Но было это давно... Прошло два года Маржинальность этого же товара сейчас около: 9% 😱 «М-да, плохо. Плохо-плохо. Неважно. Дела у меня очень плохие ☹️» Было 22% Стало 9% Ну всё WB умер Можно расходиться Ну или подождём пару минут, так... чисто пост дочитать... и потом расходимся. • Для покупателя сейчас комплект стоит около 699 ₽ с WB Кошельком до Кошелька около 747 ₽ • СПП примерно 40% • Цена до СПП получается около 1 245 ₽ • прибыль примерно 112 ₽ - 9% То есть: раньше 121 ₽ сейчас 112 ₽ 🤔 Маржинальность: 22% → 9% Прибыль 121 ₽ → 112 ₽ Что в итоге: Для покупателя цена выросла: 412 ₽ → 699 ₽ Цена до СПП: 550 ₽ → 1 245 ₽ При этом закупочная стоимость выросла за это время Было около 120 ₽ Сейчас около 160 ₽ Юань вырос, да. Но выросли объёмы закупок, стали лучше условия, снизилась цена комплекта в юанях и т.д. Теперь переходим к сути: Раньше: вложили в товар 120 ₽ заработали 121 ₽ То есть рентабельность около 101% Сейчас: вложили 160 ₽ заработали 112 ₽ Около 70% Да, это очень примитивный расчёт одной товарной итерации Не годовая доходность бизнеса Не ROIC Без остатков, товара в пути, ФФ, кассового цикла и всего остального Но суть показывает Маржинальность: 22% → 9% Доходность денег, вложенных непосредственно в товар: 101% → 70% Тоже упала Но уже совсем не в 2,5 раза И 70% доходности за одну товарную итерацию это все же не: На WB больше нечего ловить Маржинальность как метрика эффективности бизнеса вообще ни о чём И дальше уже начинаются оборачиваемость, стоимость складских остатков, товар в пути, кассовый цикл и нормальный расчёт доходности капитала Но это потом ) Кстати, обычный ритейл живёт с маржинальностью, от которой многие селлеры WB пошли бы вешаться )) У крупных публичных компаний обычного ритейла операционная маржа около 6% При этом у эффективных компаний доходность капитала доходит до 20% У одежды маржа около 9% У продуктового ритейла вообще бывает 1–2% Сравните доходность с тем, что у вас на WB — Маржинальность на WB будет падать дальше При этом доходность бизнеса может расти и это нормально А когда вы перестали мерить бизнес на маркетплейсах только маржинальностью? )

Атакован склад Ozon в Саратове. Пожар, видимо не потушат. Две недели передышки видимо были связаны с политическими мотивами :(

Кризис на WB. Какой путь выбрали вы? Друзья, после всего, что произошло с нами на WB, строить планы дальше, мягко говоря, сложно )) В прошлом посте я показывал на цифрах, что сейчас происходит на WB Самый пик кризиса, похоже, прошли, продажи понемногу восстанавливаются. Хотя до прежних объёмов и нормальной логистики ещё, думаю, 3-6 месяцев Что дальше Понятно, что у всех разные потери. У кого-то просто не осталось денег и товара, чтобы это дальше на WB в целом было хоть какое-то У них сейчас нет выбора (( Да, бизнесу нужен запас на непредвиденный кризис, и создавать его тоже наша задача. Но защитить склады от беспилотников селлер не может. И требовать, чтобы каждый заранее просчитал такой масштаб потерь, невозможно Но даже те, у кого сохранилась возможность работать дальше, выбирают совершенно разные действия И у каждого есть своя логика Если упростить, получается три варианта «Беги». Ухожу с WB Для кого-то это вынужденное решение А кто-то может продолжать, но больше не хочет работать с такими рисками и правилами. Это понятное решение, и причин для него сейчас, мягко говоря, немало Мне понятна и другая логика: «С WB я не ухожу. Но пока хочу посмотреть, как они всё это разрулят» «Замри». Остаюсь, но пока подожду Не закупать много, распустить команду, продавать понемногу то, что осталось, минимальный подсорт В этом есть смысл. Можно сохранить оставшиеся деньги и подождать, пока площадка решит свои проблемы Но если ждать, когда полностью наладят ФБС и восстановят ФБО, сколько придётся провести в таком режиме? Ещё несколько месяцев? Полгода? Год? При этом продажи WB все же идут. Покупатели заказывают у тех, у кого товар есть и кто смог наладить работу В высокий сезон это будет ещё заметнее То есть у ожидания тоже есть своя цена Пока ждёшь, придется потерять раскрученные карточки и доли рынка. И возвращаться потом будет очень тяжело Я думаю, вы все знаете бренды, которые «гремели» на WB, но где-то, что-то не сделали - сдали - и потом не смогли восстановить свои позиции И третий тип реакции «Бей». Перестраиваюсь и расту Максимально разбираться с ФБС, искать склады, договариваться с поставщиками, возвращать товары в продажу, запускать новинки, раскручиваться под высокий сезон и т.д. Да, потери уже произошли. И эти селлеры, как и все, тоже не знают, что будет дальше. Но видят, что WB похоже не умер, продолжает работать, и стараются как можно быстрее восстановить свои продажи и преумножить их Так или иначе на рынке часть конкурентов ушла, у части нет товара, часть пока ждёт А часть не ждет Условно, продаж на WB стало меньше. Но и продавцов, между которыми они распределяются, тоже стало меньше Поэтому у конкретного селлера есть возможность получить большую долю этих продаж. Вернуть свой объём и даже вырасти, за счет именно того, что именно сейчас он инвестирует больше чем другие, хотя в абсолютных цифрах суммы инвестиций остаются прежними. То есть в некоторых нишах во время кризиса может поменяться расстановка сил Конечно это все актуально, если есть на что восстанавливаться или запускаться (У кого-то потери оказались меньше, у кого-то остался запас денег или товара) Но, очень важно - пытаться разогнаться за счёт нового кредита я бы сейчас не стал ни в коем случае! Это совсем другая ситуация А какую стратегию борьбы с кризисом на WB выбрали вы? 👇

Ну вот и ОЗОН пробует закрыть вопрос партнерских складов Но требования от 1500 метров даже не знаю… В целом то конечно хорошо - чем больше площадь тем выгоднее процесс, но много ли таких складов получится собрать?

Ozon начнет привлекать сторонних логистических операторов к обработке товаров в разных регионах России. Их сортировочные центры дополнят сеть компании, сообщили РБК в компании. На партнерских объектах будут принимать и сортировать поступающие товары, обрабатывать возвраты и передавать заказы курьерам. Некоторые центры смогут работать с поставками продавцов и перенаправлять их в логистические центры Ozon в других регионах. Этот шаг повысит диверсификацию нашей логистической сети и создаст дополнительные точки отгрузки для продавцов. Стоимость услуг для предпринимателей не изменится. Партнеры будут работать в точном соответствии со всеми стандартами качества и скорости обработки, принятыми на наших складах», — отметили в компании. На первом этапе Ozon планирует привлечь логистических партнеров в 29 городах России. Участвовать в программе смогут владельцы и арендаторы складских комплексов площадью от 1,5 тыс. кв. м.

Свой сайт вместо WB С WB сейчас сложно. Уже стабильнее, но, конечно, все сложно И естественно все ищут возможные альтернативы WB. Тут вот точно верна пословица - Хорошо там, где нас нет. И вот чуть-чуть про свой магазин Я бы начинал его делать, но очень понемногу и полностью понимая что мне предстоит, не рассчитывая, что он быстро даст значимый объем продаж Вы годы учились продавать на WB И, как выяснилось, это вообще не простое дело )) На своем сайте придется учиться продавать практически заново Причем сайт, оплата, логистика - это вообще мелочи. С этим разберетесь за пару недель. Главная проблема не в этом, а в том: где брать покупателей Мы все очень сильно привыкли покупать на маркетплейсах 64% людей начинают поиск товаров сразу на маркетплейсах и только 27% с поисковиков Нужны джинсы? Открыл WB/Ozon. Карта привязана, адрес сохранен, ПВЗ в каждом доме, отзывы, простой возврат 1. Нажал → 2. завтра забрал (не понравилось - вернул без вопросов) Маркетплейсы вложили огромные деньги, чтобы сформировать эту привычку Поэтому даже крупные бренды часто ведут внешний трафик прямо на маркетплейсы, а не на свой сайт. Там банально выше конверсия А если вы не бренд ХХХ, а просто сайт и человек попал с рекламы к вам... • почему он должен покупать здесь, а не на WB, где у него уже все сохранено, привычно и понятно? • можно ли доверять? • когда доставка? • как вернуть если что...? То есть вам сначала надо сделать так, чтобы он ОООЧЕНЬ ЗАХОТЕЛ ИМЕННО ВАШ ТОВАР Реклама у блогера должна не просто вам привести трафик А блогер должен продать продукт настолько, чтобы человек ради него был готов разобраться с сайтом, заморочиться с вводом этих 10 полей адреса, оплатой, доставкой.... Отсюда первая новая огромная компетенция: СОЗДАВАТЬ И ПРИВЛЕКАТЬ СПРОС Директ, VK, блогеры, SEO, партнерки, ретаргетинг - вот это все... Если вы думали, что на WB много маркетинга, то на своем сайте его будет в 10–100 раз больше )) И очень важная разница в маркетинге На WB: потратили Х → получили Y заказов → CPO/ДРР → поправили рекламу То есть на WB вы покупаете ЗАКАЗЫ На своем сайте вы покупаете не заказ Вы покупаете КЛИЕНТА И это совсем другая экономика Прибыль с первого заказа 500₽ Привлечение покупателя (CPO) 1000–2000₽ ДРР 400% И это может быть вполне нормально Потому что экономика часто сходится на 2,3, только на 4 покупке Вот здесь появляется LTV Сколько клиент принес вам за всё время, а не с первого заказа И вот LTV может быть в 3 раза выше стоимости привлечения клиента. Именно эту модель когда-то построили сами маркетплейсы Огромными деньгами привели миллионы покупателей WB один раз заплатил за покупателя (много) А теперь этот покупатель годами возвращается, а селлеры дерутся между собой за его очередной заказ и WB стократно уже отбил все свои вложения. На своем сайте вам придется строить то же самое, только в маленьком масштабе Отсюда ВТОРАЯ огромная компетенция: CRM-МАРКЕТИНГ Если вы дорого привлекли клиента и он сделал ОДИН заказ вы проиграли рассылки, реактивация, сегментация, персональные предложения, программа лояльности, ретаргетинг - что бы вернуть клиента снова и наконец выйти в ноль и потом, если вы все это делаете офигеть как круто - выйдете в плюс и начнете зарабатывать. Это отдельный сложный скил Но тут одновременно самая большая сложность и САМЫЙ БОЛЬШОЙ ПЛЮС своего сайта Это уже ВАШ клиент Вы знаете, кто он, что и когда покупал И можете вернуть его через месяц, полгода, год На WB такой базы у вас нет Сегодня 1000 продаж Завтра WB поменял СПП И стало 30 Вы ничего не меняли Просто площадка изменила условия доступа к СВОИМ!!! (а не вашим) покупателям (Скажите спасибо, что хоть 30 продаж вам оставил) Свой сайт эту зависимость снижает Но независимость это всегда дорого и больно )) По сути вариантов, что продажи на вашем сайте будут работать всего три: • либо ВЫ крутой маркетолог • либо У ВАС ЕСТЬ крутой маркетолог • либо ВЫ готовы им стать И если вы в это подаете - это будет очень и очень не просто и не быстро

Друзья, завтра теоретически уже должны приходить деньги

Полки теперь можно нормально комбинировать с поиском в CPC Друзья, недавно WB добавил возможность крутить полки по CPC Включаются они так же, как и в ручной РК: отдельно или вместе с поиском и каталогом Для разных зон свои минимальные ставки Плюс надо учитывать конфликты с другими РК, если они крутятся в тех же зонах Теперь можно собирать разные комбинации: например, полки крутить по CPC дешевле минималки единой РК, а поиск оставить по CPM То есть не как раньше выбирать для поиска CPC или CPM, а просчитывать для каждой зоны какой тип оплаты РК для вас будет выгоднее Подробнее про этот тип РК, как она работает, когда ее запускать и какие тут есть нюансы, рассказали в коротком 6-минутном видео Видео записал эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA 🎥 Смотреть на YouTube

Точные параметры стратегического партнерства ВТБ и группы RWB (ООО «РВБ), владеющей маркетплейсом Wildberries, все еще обсуждаются

«Я, наверное, сразу скажу, что точные параметры партнерства находятся в обсуждении. Тем не менее у нас нет никаких причин сомневаться в устойчивости бизнес-модели Wildberries. Мы практически с первого дня включились в программу поддержки селлеров. Мы активно работаем с компанией Wildberries по их потребностям в бизнесе. И знаете, говорят, друг познается в беде. В данном случае это не беда, а временное затруднение. Я уверен, что две группы вместе преодолеют их успешно»

Думаю, что частично это может быть связано с задержкой выплат. Стратегия работы если есть поддержка ВТБ и деньги от сделки или если денег от ВТБ не будет - две совсем разные стратегии. Источник РБК

Распределенная логистика Ozon через ПВЗ Будет ли это альтернативой FBO? Ozon хочет превратить свои 80 000+ ПВЗ в небольшие логистические центры Крупные склады Ozon имеют тот же риск, что и склады WB и очевидно он реализуется FBS будет на обеих площадках, но это оказался огромный геморрой и маркетплейсам, и селлерам И как-то не похоже, что им можно заменить все продажи. WB отвечает на это партнерскими складами Ozon пока решил делать распределенную логистику через ПВЗ С 10 сентября НЕвыкупы и отмены смогут оставаться прямо в ПВЗ и повторно продаваться оттуда, без возврата на склад Ozon С середины октября селлеры смогут сами привозить товар в ПВЗ на хранение А-ля маленький FBO Ozon рассказал владельцам ПВЗ, как физически выглядит такой «логистический центр» 💪 это по сути один стеллаж (Возможен в среднестатистическом ПВЗ) 120×40 см 2 метра высотой 5 полок 24 коробки-ячейки (Для маленьких ПВЗ есть вариант на 18 ячеек) По расчетам Ozon, через такой стеллаж может проходить около 500 небольших товаров в месяц ПВЗ за это получит примерно 15 500 ₽ в месяц Как дополнительная функция ПВЗ выглядит нормально Но есть нюанс )) Давайте сопоставим масштабы У Ozon было больше 5 млн м² складской инфраструктуры Допустим, половина FBO останется Хотя я вообще не уверен, что селлеры захотят держать там даже половину запасов Да и четверть я бы не держал Но ладно Нам надо заменить хотя бы 2,5 млн м² складов FBO нужен не для того, чтобы товар через него просто проехал Там лежит огромный товарный запас селлеров Условно на 30–45 дней продаж И этот запас надо куда-то распределить Берем 2,5 млн м² и делим на 80 000 ПВЗ Получается: каждому ПВЗ надо добавить около 31 м² складской площади Уже немало Но тут есть еще один очень важный нюанс 31 м² это только площадь по полу Большие FBO Ozon это совсем не 2 м в высоту Например, фулфилмент-центр Ozon «Ориентир Север-1» имеет высоту около 12 метров (за счет мезонинов и многоуровневых стеллажей) То есть условные 1000 м² большого FBO - это до 5000 м² обычного помещения со стеллажами высотой 2 метра Если очень грубо пересчитать наши 31 м² с потолков 12м, а не 2м 31 × 5 = 156 м² (Обычно 5 уровней, не 6) То есть чтобы заменить хотя бы половину нынешней емкости FBO ОЗОНа, на каждый из 80 000 ПВЗ приходится эквивалент примерно 150 м² обычного двухметрового хранения А что по расчетам Ozon может добавить среднестатистический ПВЗ? 1 стеллаж 120×40 см по полу около 0,5 м² А от объема настоящего 12-метрового склада это эквивалент примерно 0,1 м² Конечно, это грубый расчет Но порядок цифр тут похожий. Сам Ozon разрешает открывать ПВЗ вообще от 20 м², а большинство имеют площадь условно 30 м² Один дополнительный стеллаж поставить можно 2-3-5 - ну... допустим... Но дополнительные 150 м² у среднестатистического ПВЗ взять как-то вряд ли )) И поэтому сама идея ОК WB тоже конечно стоит ее применить в тех зонах, где еще нет ПВЗ как микро-логистический узел, отлично Не гонять возвраты обратно на склад Держать небольшой запас популярных товаров рядом с покупателем Принимать товар от селлеров Использовать 80 000 точек для кросс-докинга Все это помогает маркетплейсам справится с текущей ситуацией. **Но это ДОПОЛНЕНИЕ !!! Не замена** И чем сильнее дробим остатки, тем больше будет логистических перемещений между этими десятками тысяч ПВЗ на которых лежат товары селлеров, чтобы собрать заказ покупателю. Модель WB мне пока кажется реально рабочим вариантом. Партнерский склад WB начинается от 200 м² И у многих там достаточная полноценная складская высота Хотя все равно думаю мало у кого выше 4 м хранение там будет Но это уже именно склад И то только около 10 000 таких больших складов в среднем по 500 м² реально могут заменить огромные FBO склады маркетплейсов Поэтому Ozon сделал хороший первый шаг Но заменой ФБО это пока назвать нельзя даже примерно

Сегодня снова атакованы склады Ozon. Партнерские склады, ФБО, ФБС. Теперь у Озона Оренбург и Уфа. В этот раз обошлось. Пострадавших нет. Пожаров тоже нет. Оренбург уже возобновил работу. В Уфе есть небольшие повреждения, склад пока закрыт на осмотр. То есть в этот раз у них не получилось. Но сама история становится уже слишком системной. И кажется, что от Ozon тоже не отстанут... И по сути выбор сейчас такой: FBO OZON - грузить небольшими партиями, буквально на 1–3 дня продаж. Принимать риск, что товар на складе можно потерять. За ночь может быть уничтожено до 4 складов. Каких конечно мы не знаем. FBS WB и Ozon - Максимальный риск сильно меньше, по сути теряешь продажи за 1 день +- Плюс ФБО WB и Ozon - дальние регионы, СНГ. По WB ждем развитие партнерских складов. Мы и по системе видим и вообще что их становится постоянно больше, то есть система работает и развивается. На старте, думаю, там огромное количество косяков конечно будет и тормозов. Но сотни складов уже есть. Судя по количеству роликов в Instagram, довольно много людей (предпринимателей) уже активно открывают склады и партнерские пункты приема (как я понимаю и комбинируют это все), стараются застолбить за собой места, как это было с ПВЗ, чтобы забить за собой район. Если эта модель нормально заработает и вместо нескольких огромных складов появятся тысячи небольших партнёрских (сейчас сотни уже есть), это сильно поменяет всю конструкцию. Потому что по сути может вернуться ФБО - это колоссально снимет нагрузку с селлера и весь этот геморрой по ФБС. Не знаю, есть прирабатываются ли варианты чего-то похожего у Озона, но если там останется только вариант FBS, это будет очень сложно... — Wildberries Блин, ну сделайте уже предоплату всех заказов. Ну у вас же самих станет меньше этих пустых покатушек туда-сюда, которые сейчас нагружают и без того перегруженную логистику. Раньше маркетплейсам постоплата была очень выгодна 1. По сути МП создавали себе как бы постоянный ОГРОМНЫЙ поток заказов на перевозку, на которых зарабатывал деньги. 2. Плюс повышает покупательский спрос и лояльность Все за счет селлера. Это бизнес-модель понятна. Но сейчас-то точно до этого? Ozon в этом плане молодцы - убрали постоплату. WB, пожалуйста 🙏, сделайте предоплату заказов хотя бы сейчас. 1. Разгрузить собственную логистику, хотя бы на время пока она не заработает как раньше. 2. Уменьшить количество возвратов и товара, который вообще находится в логистической системе. А значит и возможные потери при уничтожении СЦ. 3. И да, селлер перестанет платить за пустые поездки и тратить огромное количество времени на упаковку и отгрузку FBS-заказов, которые окажутся пустышкой. Для одежды это максимально критично. Я понимаю, что третий пункт для WB имеет несколько меньший приоритет Но первые два сейчас должны волновать уже и сам WB. — Ждем входа ВТБ, тогда возможно там будет двигаться более оперативно.

Атакован склад Wildberries Котовск :( Как пишут - площадь возгорания более 100 000 кв. м. Людей эвакуировали. Но склад по фото-видео сгорел. Всем сил!

Вот это поворот Склады маркетплейсов могут попасть под временное госуправление Президент подписал указ, по которому объекты критической инфраструктуры могут передавать под контроль государства, если собственник не обеспечил их безопасность. И отдельно в документе упомянуты атаки беспилотников. Если предусмотренные меры защиты признают недостаточными или неэффективными, правительство по поручению президента сможет ввести временное управление. В перечне есть логистическая инфраструктура и транспортно-логистические комплексы. То есть склады и другие объекты Wildberries и Ozon входят в эту зону. Тут правда о ОЗОНа в основном арендованные склады, то есть собственник, кто это должен обеспечивать не ОЗОН по идее Причём речь может идти не только о самом здании. Под временное управление могут передать: • недвижимость и оборудование; • часть имущества компании; • доли и акции; • имущественные права. интересно развивается эта история. И к чему такое может привести - уж очень много вариантов. И кого первым возьмут под гос управление? Официальный указ: http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202608240009?index=1

К сожалению, атаки на склады Ozon продолжаются. И пока нет никаких причин считать, что дальше они прекратятся. Скорее наоборот 🙁 Сегодня за одну ночь атакованы сразу 4 склада Ozon. В Краснодаре и Махачкале после атак начались пожары. Склады в Адыгейске и Невинномысске также эвакуировали. Там, к счастью, всё хорошо: сотрудники не пострадали, сами объекты и товары внутри в порядке. Но общая тенденция, конечно, совсем не радостная. И, похоже, нас действительно ждёт новая реальность маркетплейсов: FBS и всё больше партнёрской складской инфраструктуры. На WB переход к массовому FBS тоже идёт тяжело. Логистика пока не очень справляется, куча проблем. Но WB постепенно улучшает условия и прогресс видно, много работы делается для улучшения работы по этой модели. А вот с FBS на Ozon, насколько я сейчас вижу, все может быть хуже. Вопрос по Ozon в том, собирается ли он вообще массово перестраивать FBS под новую реальность и как именно. Потому что если атаки продолжатся, вариантов особо не останется. Большие централизованные склады внезапно стали слишком большим риском. И для маркетплейсов. И особенно для нас, селлеров.

Что сейчас делать тем, кто на Ozon Сценарий селлерам WB уже понятный и знакомый. Хоть и очень неприятный. Но на WB всё происходило хаотично и никто не понимал, что будет дальше. Здесь уже можно плюс-минус прогнозировать события. Первое: максимально сокращать остатки на FBO. Если оставлять FBO, то в первую очередь дальние склады: Красноярск, Новосибирск, Хабаровск и т.д. На остальных - товар условно на 2–3 дня продаж. Устойчивость сейчас важнее эффективности. Не надо распределять остатки равномерно по 20 складам. С одного продажи идут, с другого почти нет. Пусть в среднем будет 5% на склад: где-то 2%, где-то 8%. Хотя если эта история продолжится, даже это не особо спасёт. Терять по 5% товара каждый день тоже быстро убьёт бизнес. Поэтому главный сценарий для большого стока на FBO - распродажа. Снижать цену. Вступать в акции. Усиливать рекламу. Если товара много - распродавать в ноль или даже ощутимый минус. Сейчас прибыль не важна, важны живые деньги. На них вы сможете перейти на FBS, заплатить сотрудникам, поставщикам и перестроить бизнес. Застрахованный товар на 10 млн ₽ и 10 млн ₽ на счёте - совсем не одно и то же. Страховка нужна. Но когда придут деньги, особенно если случаев станет много, никто не знает. А проданный товар превращается в деньги сейчас. Я бы даже рассматривал быстрый вывод денег с Ozon. Ликвидность сейчас может быть важнее комиссии. Второе. FBS. Если решили выходить с WB на Ozon - к FBS надо было быть готовыми с первого дня. Склад, упаковка, сотрудники, процессы - всё должно быть готово к часу Х. Я бы исходил из сценария, что ближайшие полгода-год FBS будет основной моделью работы маркетплейсов. У WB плюс к этому появляются партнёрские склады и пункты приёма. Это может стать огромным плюсом WB. Что вместо больших FBO построит Ozon - пока непонятно. И тут вопрос к Ozon. А чего вы ждали последний месяц? WB столкнулся с этим первым. Хотя и ему FBS и децентрализацию надо было развивать раньше. Но Ozon уже месяц видел, что происходит. Поднял стоимость страховки. Искал склады в Казахстане. Что-то вывозил на ПВЗ. То есть риск понимали. Но, видимо, решили, что WB атакуют, а Ozon авось пронесёт 🤷‍♂️ Вместо экстренной перестройки логистики Ozon забирал продажи, уходившие с WB из-за сроков доставки. Хотя можно было критично ограничивать концентрацию товара на FBO, распределять его и готовить быстрый вывоз. Но это потери денег здесь и сейчас и упущенная возможность забрать ещё больше рынка у WB. Причём основные потери - арендованные склады и товар селлеров, а не собственные склады Ozon. Ну такое. По FBS я бы ещё отгружался утром. Чем раньше отдали товар, тем выше шанс, что он в тот же день уедет к покупателю, а не останется ночью на складе. Возникло желание вывезти с OZON? Это надо было делать раньше. Если сток большой, сейчас уже поздно. У Ozon даже обычно вывоз занимает месяц и больше. Поэтому основной сценарий: распродажа + страховка + FBS. И немного про оба МП. Фокус сейчас на AA-товарах, которые быстрее всего возвращают деньги. Остальное пока не закупать. Большие необязательные платежи максимально отодвинуть. Если сокращать команду - оставлять лучших, а не резать зарплаты всем и терять сильных. Сейчас надо беречь три вещи: товар, сильных людей и деньги. Чтобы было с чем восстанавливаться С одеждой по FBS будет особенно сложно, поэтому я бы сразу планировал продажи на 30–40% ниже. Прежний объём через FBS обеспечить будет тяжело. И последнее. Если мы постепенно переходим к FBS, для многих WB вполне может остаться основной площадкой. Там FBS лучше подготовлен, условия мягче, плюс развивается распределённая инфраструктура. Ждём, что предложит Ozon. Скорее всего ничего совсем страшного с WB и Ozon не произойдёт. Дальние регионы и СНГ - FBO. Остальное - FBS и партнёрская логистика. Но поменять один огромный склад одного маркетплейса на огромный склад другого оказалось не совсем диверсификацией. Напишите, что делаете вы? FBS? Распродаёте FBO? Вывозите остатки? Яндекс Маркет рассматриваете или пока нет?

И сегодня был еще один большой пожар в Санкт-Петербургской области (В Колпино) Там горел не склад ОЗОНа здание размером 680 × 120 метров ( 80–82 тыс. м²) Но ОЗОН просто склад, условно, напротив - то есть высокая вероятность что БПЛА летело к нему, чем на какой-то не понятный отдельный склад, и этот склад просто был ошибочно атакован.

"По предварительным данным, 23 августа около 02:00 склад "Логистеры" по адресу: Санкт-Петербург, Колпинское шоссе, 135, подвергся атаке БПЛА", — подчеркнули в компании.

Но это конечно просто теория.

Атакован склад OZON в Оренбурге.

Сегодня от атаки БПЛА пострадал логистический центр Ozon в Оренбургской области.

Пожар вроде бы потушен достаточно быстро. К сожалению реализовывается сценарий атак на WB - атаки каждую ночь.

⚡Атакован склад OZON - как я и говорил на встрече - на OZON если кто и использует ФБО - то это не более 5% на 1 склад. И не слушайте эту чушь про каких-то там зарубежных инвесторов и тех людей кто это говорил. Надеюсь у вас не сильно пострадали и пострадают товары от следующих атак. Лучше ФБО кластеры в зонах риска вообще не использовать, только если самые дальние. Ну или по чуть-чуть... — Сегодня логистический центр Ozon в Самарской области пострадал от атаки БПЛА. В результате атаки на складе начался пожар.