Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

Новая весть еще страшнее 😱 WB отключил показ ставок в АВТО рекламе. Теперь мы не сможем посмотреть с какой и на какую позицию мы двигаемся и за какую ставку. Теперь WB стал шифровать эти данные? Чтобы вы вообще ничего не поняли и не могла скорректировать )) "Ставьте 1000₽ - 2000₽ - 3000₽ и не думай куда станешь )) - тогда будет вам хорошо" - говорит WB, Что делать? Но на самом деле это не так страшно - У нас в плагине есть проверка позиций (пока для АВТО-рк) он не определят что это промо-позиция - это поправим сегодня То есть вы делаете ставку 200₽ и через 5 минут проверяете проверку позиции по ключам Низкие? Ставку увеличим! Высокие? Ставку уменьшим или оставим То есть подобрать ставку под нужную позицию можно А узнать что происходит на рынке нельзя Но минус тут только в том - что нельзя оценить теперь ставки за первые позиции при входе в новую нишу или какие они у конкурентов. Для работы со своими РК - работать надо через подбор ставки под позицию -- Сейчас плагин не показывает вообще, что есть реклама в АВТО Она есть - просто плагин ее пока определяет как органику То есть сделали ставку и проверили позицию - он покажет, просто не покажет что это АВТО реклама, а покажет что просто позиция Х - но подбирать позиции по ставке можно и сейчас Сделали ставку - проверили позиции - скорректировали. Это работает и сейчас. Правки в плагин внесем сегодня. -- Спасибо ВБ за увеличение сложности работы с рекламой 🙂 Они всегда заботятся об удобстве работы селлеров )

Новая весть еще страшнее 😱 WB отключил показ ставок в АВТО рекламе. Теперь мы не сможем посмотреть с какой и на какую позицию мы двигаемся и за какую ставку. Теперь WB стал шифровать эти данные? Чтобы вы вообще ничего не поняли и не могла скорректировать )) "Ставьте 1000₽ - 2000₽ - 3000₽ и не думай куда станешь )) - тогда будет вам хорошо" - говорит WB, Что делать? Но на самом деле это не так страшно - У нас в плагине есть проверка позиций (пока для АВТО-рк) он не определят что это промо-позиция - То е

У меня реклама не работает. У меня реклам очень работает. Очень часто на консультациях, когда мы начинаем оцифровку продвижения карточки в целом, сталкиваюсь с моментом (мнением) : – у меня с рекламой все хорошо Или - у меня реклама не работает Обычно и то и то не верно 🫠 1. Нет полной оцифровки продвижения Без полноценной оцифровки в принципе ничего не видно, что там работает или не работает. Вы просто гадаете! Что могло повлиять на продажи? Да что-угодно. Реклама может и работает, а не работает что-то другое. (Про правильную оцифровку это надо отдельно говорить, но сразу скажу – что еще не было ни одной консультации, ну может одна)), у кого бы она была нормально сделана) 2. Но, иногда даже важнее оцифровки — это в целом нет понимания - что значит реклама работает. Точнее оно у всех есть, конечно, но обычно оно не верное ) Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую. То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода. А иначе, зачем нам это делать, только время тратим. В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж с заказов пришедших с этой самой рекламы и не используется для этих целей. Ну вот так реклама сейчас работает на WB, что настроить ее, чтобы она приносила прибыль и при этом много заказов, а не парочку - очень сложно. Нет узкого таргетинга, нет настроек ставки по каждому ключу, нет нормальной аналитики (по каким запросам идут заказы, ну кроме 20 запросов в Джеме), ничего по сути нет для профессиональной настройки. Сейчас реклама на ВБ, в основном, используется для продвижения карточки на ВБ в целом. Чтобы мы были выше в органике по ключам, чтобы были выше среди «рекомендованных», чтобы были выше в каталоге и так далее… Вообщем, чтобы получать больше заказов не из рекламы. У нас, например, доля рекламного трафика – всего 10%. Не надо ожидать, что если вы на рекламную кампанию потратили 10 000₽, то вы от нее должны получить дополнительно 50 000₽ дохода. Рост вашего дохода, безусловно, должен быть, просто он будет у карточки в целом, а не у заказов с рекламы. Затраты на рекламу - это ИНВЕСТИЦИИ – вы вкладываете каждый день, условно, 50 000р в рекламу, выводите карточку в топ, и далее в течение Х месяцев возвращаете эти инвестиции и уже потом начинаете получать прибыль, оставляя 5% ДДР на поддержание и прокачку отстающих запросов. ВАЖНО! 1. Главное не делать это без четко выстроенной стратегии – как конкретно вы будете продвигаться, сколько вам это будет стоить и так далее... 2. И ни в коем случае не делать без нормальной оцифровки. Если нет этих двух пунктов - то вы 100% просто сольете свои деньги и сделает богаче ВБ. 👇 Записаться на интенсив по продвижению на Wildberries 🔝

Почему мы считаем ДРР от заказов, а не от продаж. Когда мы запускаем рекламу и оптимизирует ключи или ставку или еще что-то, то все что мы можем сделать с помощью оптимизации - это уменьшить стоимость привлечения 1 заказа из рекламы. Мы можем показываться по более целевым ключам - и соответсвенно на те же рекламные траты получать больше заказов (что значит стоимость заказа будет меньше) Мы можем стратегически выбирать место в выдаче, чтобы получать заказы по более привлекательной цене. И так далее... Зона ответственности рекламы - это заказы. Она никак не может влиять на то, что ваш товар будут или не будут выкупать. Все ее настройки направленны на оптимизацию этапов воронки вплоть до оформления заказа. Но не дальше! (выкуп, повторные продажи - это не зона ответственно рекламы) В разных нишах доля рекламных расходов, закладываемых в юнитку будет разной - но в любой нише это считается от заказов. Просто в одной нормально 15% ДРР, в другой, возможно, нормально будет 5% - если в вашей нише очень низкий процент выкупа у ВСЕХ, а не только у вас. Цель рекламы на маркетплейсе - это забор заказов у конкурентов. Конкурентная борьба. (Когда реклама используется для продвижения - то цель, все равно, та же самая) Вы хотите больше заказов - тратите больше денег на рекламу. И это не зависит от вашего процента выкупа. То что ваш товар заказывают, но не выкупают - это не проблема рекламы. Вот например у ТОПов в нише, по нашему боту - процент выкупа 60% А у вас 40%. И типа конкурент может тратить 6% ДРР, а мы можем только 4% ДРР, так как у нас ниже процент выкупа?! Это что значит, что если у нас товар ГОРАЗДО ХУЖЕ топов (ну его же меньше выкупают?!) - то мы можем меньше тратить денег на рекламу!? Ну абсурд же )) Денег на рекламу вы будете тратить только больше. И ваш ДРР будет тем выше, чем ниже процент выкупа. (Относительно конкурентов с более высоким процентом выкупа) Но при этом может не сходиться юнит-экономика 😉 Но, еще раз повторю - это не значит, что вы можете меньше тратить денег на привлечение заказа. Не можете! Опираться на процент выкупа можно, при расчете ДРР, но не на свой, а на ТОПов в нише. Но если в нише с низким процентов выкупа, например 30%, конкуренты тратят на привлечение заказов 10% - то вы не сможете тратить меньше и при этом быть конкурентноспособным. 👇 Записаться на интенсив по продвижению на Wildberries 🔝

Все же поделюсь еще отзывами, которые оставляют участники группы

Все же поделюсь еще отзывами, которые оставляют участники группы

💝Друзья, делюсь отзывом от участника интенсива первой мини-группы. Присоединяйтесь и вы к нашему инетенсиву! 😉 Будем вместе разбираться с продвижением на WB! 🚀 👇 Записаться на интенсив по продвижению на Wildberries 🔝

Какой ДРР должен быть ? В целом ДРР на Wildberries вещь специфическая Классический ДРР идет от расход\доход ``` (Расходы на рекламу ÷ Доходы с рекламы) * 100% ``` На западе это Cost Revenue Ratio (CRR) На Wildberries же принято ДРР считать как Доля рекламных расходом к выручке с товара ``` (Расходы на рекламу ÷ Оборот с рекламы) * 100% ``` Но на WB и этот ДРР считать не надо - он в основном бесполезен. Основной ДРРо - это отношения расходов НА ВСЕ ВИДЫ рекламы - к выручке с карточки от ВСЕХ заказав (не только от тех, что пришли с рекламы) ``` (Расходы на рекламу ÷ Оборот с артикула) * 100% ``` Но тут надо в целом понимать для чего мы делаем рекламу на ВБ 1) 90% ее использует для продвижения товара по ключам и в целом продвижения на ВБ. По сути реклама нам тут не приносит прибыли. Она нужна для увеличения факторов ранжирования. И введения товара в зону видимости. Чтобы товар набрал баллов и продвинулся в органике и потом уже зарабатывать на органических заказов. То есть реклама нам нужна, чтобы было больше органических заказов. Какой тут ДРР является нормальным. Вот тут у нас ведется еще один ДРР - ДРРок - это ДРР но не относительно нашего оборота карточки (на момент продвижения карточки у нас никакого особого оборота и нет) - а относительно оборота карточки конкурента, тот оборот на который мы должны выйти. И вот ДРРок - на начальном этапе продвижения у нас 30% То есть, если мы хотим вывести карточку на оборот 10 млн р - то наш маркетинговый бюджет на вывод - 3 млн р. Потом, по мере продвижения - ДРР снижается и выходит на ДРР для поддержания - 10% уже от нашего оборота. ОБОРОТА, а не продаж и не прибыли. Это я объясню потом. 2) для генерации маржинальных продаж - когда карточка в топе, или когда нам по каким-либо причинам не нужно продвигаться на этом этапе, то рекламу мы настраиваем так, чтобы сами заказы с рекламы у нас не отрабатывали бы в минус. ДРРо - у нас должен быть такой, какой заложен в unit-экономике. Если вы закладываете менее 10% ДРР - то вы проиграете. 3) есть еще много задач у рекламы - распродажа неликвида, отстртройка от конкурентов и так далее, но это уже индивидуальные случаи с индивидуальными ДРР в каждой заказе. Тут важный момент, что консультаций у меня было уже очень много, сотни разных бизнесов. А правильное ведение ДРР видел у единиц. Если интересно, то жду всех на интенсиве - там будет разбираться с этим подробнее -- Записаться на интенсив по продвижению на Wildberries 🔝

Друзья, а уже все видели\обсудили повышение налогов с 25 года на УСН? Кто-что думает делать? Вроде бы вчера приняли законопроект, но не очень понятно по условиям действительно. Может быть тут есть кто, кто компетентно объяснит? ) Вкратце. Со след.года 2025го При обороте до 60 млн в ГОД - ничего не поменяется - 6% (НДС нет) При обороте от 60 млн р в год до 250 млн - 6% + НДС -5% от суммы выше 60 млн - но тогда без права вычета -20% с правом вычета При обороте более 250 млн р в год до 450 млн - 6% + НДС -7% от суммы выше 60 млн - но тогда без права вычета -20% с правом вычета Для большинства налог будет такой 6% от 60 млн руб. + 13% от сумму выше 60 млн в год ------- То есть при обороте например 250 млн р в год 6% от 60 млн - 3.6 млн р 11% от 190 млн (250-60) - 20.9 млн р. То есть итоговая сумма налогов для оборота 250 млн р - налог 24.5 млн р - то есть 9.8% вместо 6% сегодняшних ------- Если у вас более 250 млн оборота в год, например оборот 450 млн р в год 6% от 60 млн - 3.6 млн р 13% от 390 млн (450-60) - 50.7 млн р. То есть итоговая сумма налогов для оборота 450 млн р - налог 54.3 млн р - то есть 12.06% вместо 6% сегодняшних - по сути в 2 раза больше ------- Вроде бы налоги поднимают для бизнеса. Но в итоге за такие действия ВСЕГДА платит потребитель. Надо пересчитывать unit-экономику, на 12% налога и поднимать цены Вообщем - в любой непонятной ситуации поднимай цены )) -- Напишите - что думаете?

Еще момент по полкам: про ранжирование в полках. И когда оно может быть нужно. В целом ранжирование строится по аналогичному принципу как и основное ранжирование по поисковым запросам - только тут основной фактор ранжирования - положиться, а такие факторы как объем продаж или скорость доставки - они вторичные Что значит похожесть? Понятно что выводятся карточки того же типа предмета и пола (в большинстве случаев) и идет сравнение по еще дополнительным характеристикам. Но в основном это визуал! Как минимум в одежде. В товарке и визуал и характеристики. То есть среди похожих выводятся карточки прям похожие. Хотя есть и условно похожие, но тем не менее все же похожие. Но похожесть, это в целом очень весомый дополнительный фактор, но далее тоже высокие веса имеют и объем продаж и конверсия. Вот на втором скрине видно - что тут есть два клона этого платья. Но одно на третьем месте, а второе на 15 месте (органически) Вот у первого выручка 400к, а у второго 90к. Но платье аналог с выручкой 400к стоит выше платья условно похожего с выручкой 16 млн. То есть фактор похожести в разы важнее фактора объем продаж. Но тем не менее обхем продаж важен. Второй фактор, вроде бы, это конверсия - но относительно показа в этой карточки То есть, если у вас ВАША карточка у какой-то другой карточки показывается в ТОПе рекомендуемых и по ней кликают и покупают - то ваша позиция показа в рекомендуемых у этой карточки подрастает. То есть теоретически если с помощью рекламы подержать карточку в ТОПе рекомендуемых и там у нас будет хороший CTR и продажи - то мы будем выше показываться в таких карточках конкурентов. Можно ли это как-то использовать и строить из этого стратегии по увеличению продаж? Точно можно! мы и строим и используем... как это использовать - как говорится, разберем на интенсиве ) -- Записаться на интенсив по продвижению на Wildberries 🔝