Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
前往频道在 Telegram
Основатель плагина EVIRMA Рассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика. В маркетинге с 2004 года. chrome.evirma.ru По рекламе и другим вопросам @maxseoguy https://clck.ru/3KrL
显示更多📈 Telegram 频道 Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB 的分析概览
频道 Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB (@maxprowb) 俄语 语言赛道中的 是活跃参与者。目前社区聚集了 100 841 名订阅者，在 营销与公关 类别中位列第 98，并在 俄罗斯 地区排名第 5 403 位。
📊 受众指标与增长动态
自 невідомо 创建以来，项目保持高速增长，吸引了 100 841 名订阅者。
根据 01 十月, 2026 的最新数据，频道保持稳定运转。过去 30 天订阅人数变化为 -1 217，过去 24 小时变化为 -54，整体触达仍然可观。
- 认证状态： 未认证
- 互动率 (ER)： 平均受众互动率为 18.23%。内容发布后 24 小时内通常能获得 9.53% 的反应，占订阅者总量。
- 帖子覆盖： 每篇帖子平均可获得 18 385 次浏览，首日通常累积 9 614 次浏览。
- 互动与反馈： 受众积极参与，单帖平均反应数为 282。
- 主题关注点： 内容集中在 спп, аналитика, evirma, корзина, выкуп 等核心主题上。
📝 描述与内容策略
作者将该频道定位为表达主观观点的平台：
“Основатель плагина EVIRMA
Рассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика.
В маркетинге с 2004 года.
chrome.evirma.ru
По рекламе и
другим вопросам @maxseoguy
https://clck.ru/3KrL”
凭借高频更新（最新数据采集于 02 十月, 2026），频道始终保持新鲜度与高覆盖。分析显示受众积极互动，使其成为 营销与公关 类别中的关键影响点。
100 841
订阅者
-5424 小时
-4037 天
-1 21730 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
十月 '2610月 '26
十月 '26
+4
在0个频道中
九月 '26
+302
在5个频道中
Get PRO
八月 '26
+440
在5个频道中
Get PRO
七月 '26
+1 109
在28个频道中
Get PRO
六月 '26
+1 308
在4个频道中
Get PRO
五月 '26
+1 755
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+1 595
在5个频道中
Get PRO
三月 '26
+3 123
在18个频道中
Get PRO
二月 '26
+4 203
在8个频道中
Get PRO
一月 '26
+1 033
在9个频道中
Get PRO
十二月 '25
+2 392
在2个频道中
Get PRO
十一月 '25
+3 103
在6个频道中
Get PRO
十月 '25
+4 418
在9个频道中
Get PRO
九月 '25
+4 552
在11个频道中
Get PRO
八月 '25
+3 864
在8个频道中
Get PRO
七月 '25
+3 509
在7个频道中
Get PRO
六月 '25
+4 555
在5个频道中
Get PRO
五月 '25
+4 317
在3个频道中
Get PRO
四月 '25
+4 890
在8个频道中
Get PRO
三月 '25
+4 749
在3个频道中
Get PRO
二月 '25
+4 500
在5个频道中
Get PRO
一月 '25
+2 956
在1个频道中
Get PRO
十二月 '24
+3 603
在7个频道中
Get PRO
十一月 '24
+4 011
在5个频道中
Get PRO
十月 '24
+4 901
在10个频道中
Get PRO
九月 '24
+3 495
在12个频道中
Get PRO
八月 '24
+3 122
在6个频道中
Get PRO
七月 '24
+4 409
在3个频道中
Get PRO
六月 '24
+4 645
在4个频道中
Get PRO
五月 '24
+4 233
在7个频道中
Get PRO
四月 '24
+4 219
在8个频道中
Get PRO
三月 '24
+2 405
在6个频道中
Get PRO
二月 '24
+1 377
在6个频道中
Get PRO
一月 '24
+1 532
在8个频道中
Get PRO
十二月 '23
+2 180
在13个频道中
Get PRO
十一月 '23
+1 342
在3个频道中
Get PRO
十月 '23
+2 183
在6个频道中
Get PRO
九月 '23
+5 679
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 02 十月 | +2 | |||
| 01 十月 | +2 |
频道帖子
| 2 | Друзья, дополнительный эфир по ОЗОНу 🙂
На прошлой неделе у нас было 2 дня эфиров
При этом мы там совсем не успели поговорить про рекламу и аналитику на Ozon
А тема сейчас для ряда селлеров актуальная, в контексте того, что Ozon многие используют как дополнение к WB
Поэтому решили сделать еще один, отдельный небольшой эфир именно по этой теме
📅 Завтра, пятница, 2 октября
⏰ 13:00 МСК
Поговорим про рекламу и аналитику на Ozon
что там смотреть, как работать с рекламой и как вообще подходить к Ozon, если основная площадка у вас WB
Кому актуально - приходите 🙂
👉 Зарегистрироваться на бесплатный эфир
—
И ниже еще сделаю опрос
Думаю, всем будет интересно посмотреть, как сейчас селлеры вообще совмещают Ozon и WB | 6 403 |
| 3 | 没有文字... | 7 808 |
| 4 | 🔥 Let's Rock on WB. Открываем новую программу
Последние месяцы для селлеров были, мягко говоря, непростыми
Потеря товара, падение продаж, переход на FBS и обратно.
После всех событий мог быть вообще массовый уход селлеров с WB
Но этого не произошло
В нашем опросе на 5000 селлеров только 12% ответили, что уходят с площадки
А 53,5% выбрали стратегию - восстанавливаю продажи, перестраиваюсь и расти
И сейчас, спустя 2 месяца кризиса, вопрос уже не только как не закрыться
Но и как вернуть и увеличь продажи
И именно под эту задачу мы сделали новый поток расширенной программы Let's Rock on WB
Я не буду рассказывать, что на WB сейчас все прекрасно ))
До полного восстановления еще далеко
Но если решение работать дальше принято,
то выбор простой:
• либо ждать, что как-то само пойдет
• либо активно работать с управлением и ростом продаж, пока остальной рынок ждет
У меня нет задачи, чтобы на обучение записались все селлеры ВБ
Моя задача - передать систему управления продажами и продвижением на маркетплейсах
Тем - кому это нужно сейчас
И не ввиде отдельных лайфхаков и фишечек, их время давно прошло
На WB все слишком быстро меняется
Но сама механика больших продаж не меняется
• Ваш товар должны увидеть больше чем другие
• его должны захотеть купить, больше чем другие
• а вложения в продвижение в итоге должны приносить прибыль
Поэтому больше 70% программы посвящено маркетингу и продвижению
Всего внутри 2 месяца очень плотной работы: 9 больших блоков, 70+ уроков, 20+ авторских таблиц и сотни конкретных действий, которые можно применять в своем бизнесе
Смотреть все подряд от первого урока до последнего не обязательно, у каждого будет индивидуальный трек.
Начинаем вообще не с уроков
Сначала фиксируем финансовую цель и делаем аудит бизнеса:
• маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, продвижения и кучу других параметров.
И определяем:
• что первым сделать за 7/30 дней
• и на чем держать фокус все обучение именно вам
То есть вы заходите не просто посмотреть курс
Вы работаете со своим действующим бизнесом и внедряете изменения по ходу программы
Дальше разбираем ассортимент и карточки: конкуренты, конверсии, ранжирование, склейки, размерные ряды, экономика продвижения
Глубоко прорабатываем воронку: 100+ конкретных действий для роста конверсии: визуал, позиционирование, отзывы, CTR, выкуп, тесты карточек. Во всем этом активно используем ИИ.
Отдельно - SEO, запросы и детальная оцифровка карточек (РНП)
И только потом реклама и продвижение
Тестовые РК, ключи, весь инструментарий EVIRMA, CPC, ручная и единая РК, продвижение полок, ставки и стратегии под разные задачи
Экономика и товарная матрица
20+ наших таблиц связаны в одну систему: экономика SKU, цена, оборачиваемость, ABC/XYZ, неликвид, рекламные расходы и так далее
Сервисы показывают цифры
Наша задача - понимать что они означают и как их использовать
Отдельно модуль Ozon
Реклама, аналитика и продвижение через сравнение с WB: что переносим, а что там работает совершенно по-другому
На тарифе Топ-селлер - антикризисный блок
Сценарное планирование, остатки на нескольких площадках, ДДС, кэш-флоу, внешний трафик и бренд
Кто будет с вами
Кураторы: практикующие селлеры, топ-менеджеры и руководители направлений WB и Ozon
Общая методология моя
Я 20+ лет занимаюсь маркетингом, аналитикой и e-commerce
А EVIRMA используют 100 000+ селлеров и менеджеров, поэтому рекламу и изменения WB мы видим на огромном количестве реальных кабинетов
Плюс живые эфиры с экспертами и приглашенными практиками
На всех тарифах есть второй индивидуальный разбор, после окончания обучения, где собираем траекторию развития бизнеса еще на 6 месяцев вперед
И еще важный момент
Это программа для тех, кто УЖЕ продает
Не запускаемся с нуля и не ищем товар на миллион
Задача другая:
• взять действующий бизнес
• убрать точки, где сейчас теряются продажи и деньги
• и системно сделать его сильнее за счет продвижения, маркетинга и рекламы.
🚀
Старт - 13 октября
Длительность - 2 месяца
Полная программа всех 9 блоков, тарифы, отзывы и заявка - в боте
👉 посмотреть программу | 8 940 |
| 5 | 没有文字... | 12 410 |
| 6 | И еще важный момент про CPC-рекламу в ПОИСКЕ
2 главных проблемы CPC
Одна ставка на все ключи - очень грубая модель
Потому что ставка по ключу должна зависеть не от его CTR
А от экономики конкретного ключа
один ключ дает
100 кликов -> 10 заказов
другой
100 кликов -> 3 заказа
По первому CPC возможен 30 ₽ за клик
По второму только 4 ₽
Почему ставка у них должна быть одинаковая?
Для второстепенных товаров, где никто не будет каждый день ковырять каждый ключ, общая ставка еще понятна
Запустил РК, поставил среднюю ставку за ключ и поехало
Такая РК - для "домохозяек на WB"
Но на локомотивах, где мы покупаем много рекламного трафика (тысячи и десятки тысяч показов в сутки), каждому важному ключу нужна своя ставка
И вторая огромная проблема CPC
WB зачем-то убрал возможность нормально минусовать ненужные ключи
Ну точнее понятно зачем - чтобы вы платили за весь трафик.
И убрал частично статистику
Но тут условно понятно - зачем простому люду все эти циферки, только муть наводят.
Но все же...
Эти два пункта очень плохие для полноценной работы.
Вот в рекламе с оплатой за заказ это все может быть
• и любая цена клика, показа и всего чего угодно
• и приводить ВБ может трафик по любым ключам
Если заказ стоит нужные мне 150₽ - то делай ты ВБ что хочешь )
Но в CPC я плачу за каждый клик, а я не хочу платить за ненужный мне трафик 😭
-
И еще одна вещь, которую замечал сам и много видел в комментариях
Иногда CPC при вроде бы нормальной цене клика дает какой-то очень странный буст
Или почти не дает его вообще
А CPM при сопоставимой фактической цене клика поднимает товар выше
В общем
Для нормального профессионального CPC от WB все еще нужны две простые вещи:
которые она наверное не сделает
• разные ставки по ключам
• минусация ненужных ключей
А пока это действительно РК
• для "домохозяек" - если не умеете и не хотите настраивать и согласны переплачивать.
• вторичных товаров (B\C категории)
• может быть выгодно на самом старте
• когда минимальные ставки по CPM уже дают избыточный буст
• когда сложно с поисковым трафиком
• когда очень много трифика идет по широким ВЧ ключам
• и еще много сценариев - но не как основная "рабочая лошадка" для локомотива
-
P.S.
И да, я понимаю - что есть огромное кол-во селлеров, которые перевели свои основные РК на CPC и у них упал ДРР, но обычно это или из-за неправильной настройки РК по CPM или из-за целом отсутствия стратегии в РК
А вот что появился CPC в полках - это уже хорошее изменение! | 12 019 |
| 7 | Аукцион второй цены в CPC разогреет ставки.
WB начал включать в CPC-рекламе в поиске аукцион второй цены
Пока еще не у всех, но в ближайшее время будет на всех
И кажется это хорошая новость
Потому что теперь фактический CPC может быть сильно ниже ставки, которую вы поставили в РК
Как работает
Допустим, по одному ключу:
ваша ставка 50 ₽
следующая ставка конкурента по этому же ключу 30 ₽
Раньше с вас списывали при клике вашу ставку - 50 ₽
Теперь WB спишет не 50 ₽, а ставку ближайшего конкурента + небольшую надбавку
Сколько именно надбавка, WB пока не говорит
То есть условно:
ставка 50 ₽
Списанный CPC 31 ₽
И это важное изменение
Раньше ставка означала:
50 ₽ = столько я плачу за клик
Теперь:
50 ₽ = столько я МАКСИМУМ готов заплатить
А реальный CPC может быть 31, 38, 42 ₽ и т.д.
Казалось бы отлично
Можно перестать постоянно ловить ставку, чтобы удерживать место:
40₽
42₽
45₽
38₽...
Поставил 50 ₽ и пусть WB сам спишет минимально необходимое
Но...
Вы же не думаете, что основная задача WB здесь сделать рекламу дешевле? ))
И они прям для этого пол-года разработки ведут )
Я думаю, одна из важных задач ровно обратная
убрать страх поставить высокую ставку
Раньше селлер думает:
Допустим при расчете экономики вы можете себе позволить ставки 50₽ за клик.
50 ₽ дороговато, попробую 35, может получится стоять дешевле по ключу, потом, уже если не выходит то 38, потом 40 и так далее...
Теперь:
Да поставлю сразу 50 ₽
все равно если второй стоит 30 ₽, спишут около 31
И это логично
Проблема только в том, что второй селлер думает ровно так же
И вместо своих 30 ₽ ставит 45 ₽ и с него списывать могут 25₽ (если следующий за ним стоит за 24₽)
Но с вас будет списано 45+1₽
Вот собственно весь нюанс ))
Вторая цена экономит деньги, пока между ставками есть большой разрыв
Но сама эта механика одновременно мотивирует рынок не заморачиваться и ставить выше
Типа:
А че подбирать ставку, все равно лишнего не спишут
Так думает один селлер
Потом второй
Потом тысяча
И начинает расти как раз та самая вторая ставка, по которой в итоге и определяется ваш CPC
WB как бы говорит:
«Ставьте побольше, не переживайте, лишнего не возьмем» 😇
И формально ведь правда не возьмет ))
Просто рынок очень быстро сделают так, что этого лишнего не будет
Поэтому я бы не рассчитывал на аукцион второй цены как на способ сделать рекламу дешевле
Да, прямо сейчас в каких-то РК CPC реально может хорошо снизиться
Но чем активнее рынок перейдет на новую механику, тем меньше будет этот эффект
Для меня правило работы пока вообще не меняется
Ставку надо подбирать минимально возможную для решения конкретной задачи, а не ту, которая для нас допустима.
—
И в яндекс директе такая механика была введена ну не знаю лет 15 назад или больше.
И там сразу появилась серая механика "подпорок"
То есть вы знаете, что ваш конкурент воспользуется этой штукой и может поставить много, условно 100₽
И вы можете за ним стоять за 30₽
(Если ниже вас кто-то стоит за 29₽)
И с вам сбудет списываться эти 30₽
Но вы можете аккуратно сделать такую штуку - сделать ставку 99₽
Тогда с вам будет списываться все равно 30₽ (так как следующий игрок стоит с 29₽+1)
А вот с того кто выше вас будет списываться 100₽
В общем аккуратнее,
но рынок все равно разогреет ставки, когда эта механика заработает )
И важно понимать - что нет отдельной CPC рекламы и отдельного аукциона - все CPC пересчитывают в CPM и в итоге поднимают и CPM ставки по ключам. | 13 431 |
| 8 |  Сейчас прям ВБ активно качает продажи с помощью СПП
(В каких-то категориях только у товаров с высоким чеком для категории, как в блузках,
в каких-то товарах во всех ценовых сегментах)
СПП:
В Платьях 43%
В блузках до 44%
Смесители 37-43%
Колготки 38%
Комплекты белья 38-39%
В одежде в некоторых регионах (зависит от загрузки товара и так далее) - дают до 50%
И ВБ еще добавил кучу категорий по которым при запуске рекламы можно получить повышенный СПП
(СПП зависит от ДРР, не от того сколько трат в РК - все идет в сторону ОЗОНа, там тоже соинвест очень зависит от рекламы)
Кстати - в плагине сейчас, в разделе цен, добавили кнопку скачать СПП по всем вашим товарам (с выбором региона - чем больше регионов, тем дольше),
просто в таблице мы показываем по 1000 товарвс (и там тоже можно сделать экспор)
А у кого товаров много через таблицу не удобно
(но мы улучшим удобство)
У вас как сейчас, при росте СПП улучшаются продажи?
👍- продажи растут, вслед за СПП
👎 - не растут мои продажи 😢️️️️️️ | 15 175 |
| 9 | Друзья, подключаемся к эфиру по рекламе, начало в 13 часов
• посмотрим работу с рекламой на ВБ в кабинете, функциональность и стратегии
• текущий и новый функционал EVIRMA - новое интересное обновление для оптимизации СПС капаний
• посмотрим за счет чего можно снижать ДРР в РК
• и многое другое...
https://school.maxprowb.ru/web | 14 908 |
| 10 |  +2ВБ выкатил детальную аналитику по каждому поисковому запросу по сегментам аудитории
«Целевая аудитория»: Сводный демографический срез. Система наглядно показывает пол, возраст и регион проживания тех людей, кто чаще всего вбивает данный запрос в поиск.
«Возраст»: Глубокое поведенческое сравнение возрастных групп. Здесь можно в реальном времени оценить, какая группа дает больше всего заказов, у кого выше конверсия в покупку (CR), а кто глубже всего листает поисковую выдачу. Тут же подтягивается и соотношение мужчин/женщин внутри каждого возраста.
«Регион»: География заказов по всей России и СНГ. Самое ценное здесь — Индекс спроса. Он показывает, насколько товар по этому ключу популярен в конкретном регионе относительно других локаций.
Это все для того, чтобы вы пользовались функционалом разных обложек под аудиторию
Есть и метрика конверсии под каждый возрастной сегмент по каждому запросу
В общем - в среднем лучше всего конверсия у женщин - 24-47 лет, )
Но что действительно интересно, это глубина просмотров в поиске
Мы ее в целом и так получаем и знаем по запросам из Джема (зависимость видимости от позиции)
Но тут немного в другом ракурсе, действительно зависит от аудитории
И кстати чем больше возраст, тем больше позиций смотрят, то есть по запросу
Кроссовки женские
24-29 лет - смотрит до 68 позиции - вот им фиг продашь, если вы не в топе ))
48-53 лет - смотрит до 113 позиции
Сумка женская
24-29 лет - до 83 позиции
48-53 лет - до 172 позиции
(Я понял, сумку выбрать видимо значительно сложнее, но тенденция та же)
Джинсы женские
24-29 лет - до 52 позиции
48-53 лет - до 82 позиции
Платье женское осень
24-29 лет - до 86 позиции
48-53 лет - до 146 позиции
более узкие запросы - очевидно еще меньше глубина просмотров.
И вот тут сколько такой аналитики не проводи, а все равно найдутся те, кто в комментариях напишет, что одежду смотрят по несколько страниц, "вот я всегда все смотрю 3000 страниц"
Нет, не смотрят )
Но и даже те кто долизывает до этих позиций, это же условно 20% аудитории доливало до 20 позиции, а вот 50% доливало до 52 позиции в джинсах.
Товарка
Аэрогриль
24-29 лет - до 16 позиции
48-53 лет - до 32 позиции
Ну вот почти ровно в 2 раза больше листают...
Омега-3
24-29 лет - до 4 позиции
48-53 лет - до 30 позиции
Диффузор для дома
24-29 лет - до 17 позиции
48-53 лет - до 33 позиции
Гель для стирки
24-29 лет - до 23 позиции
48-53 лет - до 35 позиции
Канистра для бензина 20 л
24-29 лет - до 26 позиции
48-53 лет - до 45 позиции
Кстати в этом запросе мужчин и женщин поровну, а я что-то думал что мужчины ищут канистры больше... может с телефона жены?
Чехол на iphone 15
24-29 лет - до 73 позиции
48-53 лет - до 94 позиции
Почти одинаково...
Вентилятор напольный
24-29 лет - до 23 позиции
48-53 лет - до 35 позиции
Приходите завтра на эфир - вместе посмотрим... | 17 495 |
| 11 | Друзья, подключаемся к эфиру
https://school.maxprowb.ru/web | 14 254 |
| 12 |  没有文字... | 14 869 |
| 13 | WB сломала рекламный кабинет немножко
Все из-за наших попыток, всех сломать и никого никуда не пущать
В общем, появляется ошибка
"Ограничили скорость загрузки"
Отключите плагины
Прикол в чем - что эта ошибка появляется на кабинетах и пользователях без плагина, просто достаточно переключить фильтр списка РК или другую настройку, а иногда и вообще ничего переключать не надо и появляется сообщение.
Но запросы в браузере, после которых идет это временное сообщение об ограничение скорости, делают не плагины (их в этом эксперименте нет), а сам WB - и сам себя блокирует | 16 079 |
| 14 | Кстати, завтра на эфире покажу как посмотреть
на каких региональных складах в итоге находится ваш товар,
и куда нужно грузить, а где уже у вас все ОК!
Больше вы все равно нигде эту информацию не найдете )
Так что приходите! 😉
Занять место можно здесь
https://maxprowb.ru/praktikum_autumn | 15 665 |
| 15 |  +1Как вы сейчас работаете: FBO или FBS?
После черного июля селлеры массово, прям очень массово пошли в FBS
По ФФ был полный ажиотаж - выше цены, свободных нет.
И WB сам всеми силами туда толкал
Сначала у FBO был приоритет в выдаче
Потом FBO и FBS уравняли
Потом FBS дали преимущества в выдаче и повышенный СПП
Но сейчас, кажется, этот период заканчивается
Как я вижу - WB (и селлеры) постепенно возвращает приоритет FBO
СПП у FBO и FBS в большинстве случаев уже выровнялся
Отдельного заметного буста FBS в ранжировании тоже больше не видно
FBS для WB был скорее антикризисной моделью, чем долгосрочной моделью продаж.
Для нормальной, контролируемой, скорости доставки и покрытия страны нужен FBO
И сами селлеры тоже начинают возвращаться
Общаясь со знакомым, группами и участникам закрытого клуба:
попробовали FBS,
пожили с ним 2 месяца
и потихоньку переводят объемы обратно на FBO
FBS оказался сильно дороже и очень уж геморройнее, чем многие считали
В юнитку многие закладывали одну стоимость обработки, а по факту счет от ФФ был совсем другим.
Плюс не всегда получается реализовать скидку на комиссию FBS, доп. штрафы, ежедневные отгрузки 2 раза в день, остатки, отмены, контроль нескольких ФФ в регионах и так далее
Очень много операционки
Да и возвраты все равно едут на склады WB
При этом и сам риск FBO уже выглядит иначе
WB заново строит инфраструктуру под FBO
• Открываются мелкие партнерские склады - их уже больше сотни
• Открываются крупные партнерские склады
• Арендуются большие складские помещения
Да и по системе уже видно, что скорость доставки у ВБ в среднем постепенно восстанавливается
То есть WB по сути собирает старую FBO-модель заново, только вместо нескольких огромных складов будет больше распределенных объектов
И самое показательное - заказы
Последнее время по кабинетам видим снижение доли FBS
Все больше заказов уходит на остатки FBO
И выдача показывает то же самое
Мы недавно добавили в EVIRMA разбивку ТОПа по типу склада
И во многих нишах сейчас 70-80% карточек в ТОПе - FBO
Да, зависит от категории, в косметике, например наоборот, 80% по FBS - но все же...
В общем, думаю
FBS был аварийным режимом после черного июля
И он свою задачу он выполнил и потихоньку начинает отходить от активного использования и WB постепенно возвращает основной объем обратно в FBO
FBS, думаю, быстро не исчезнет, еще 3-6 месяцев точно будет достаточно важным инструментом
• как резерв
• как страховка
• для части ассортимента
Но его роль, скорее всего, постоянно будет снижаться
А основной моделью для больших объемов снова становится FBO
И возможно, даже ближайшие большие акции уже стоит планировать с этим расчетом
Есть только один неприятный нюанс
WB обещал:
привозите товар в пункт приема, дальше мы сами распределим его по регионам, где есть спрос
А по факту пока видим другое - товар в основном остается в том регионе, куда его сдали
То есть снова актуален старый подход для продвижения - хотите нормально продавать по регионам - сами везите туда товар
А у вас как?
Чувствуете, что WB реально возвращается обратно к FBO?
👍 - Да, вижу приоритет FBO
🤷♂️- Нет, у меня FBS пока качает больше
-
Напоминаю, завтра, 22 сентября, во вторник - первый эфир 2-дневного практикума
Что сейчас делать с продажами и рекламой на WB (Озон)
Подробности здесь
https://t.me/maxprowb/1659
Занять место можно здесь
https://maxprowb.ru/praktikum_autumn | 16 994 |
| 16 | За 31.08 выплаты у кого-то пришли в банк.
А у части селлеров вернулись на баланс
У вас как?
👍 - деньги за 31.08 пришли
🤬- вернулись на баланс
🤯 - все еще в обработке
? | 21 030 |
| 17 | 53,5% селлеров решили газовать
Недавно проводили опрос, что вы вообще собираетесь делать с маркетплейсами и WB в частности
Получилось вот так:
😔 Ухожу с WB - 12,2% (495 человек)
⏯ Пока на паузе - 34,3% (1 396 чел)
Работаю дальше, но без сильной активности
🚀 Газую - 53,5% (2 175 чел)
Восстанавливаю продажи, перестраиваюсь и борюсь за рост
Больше половины готовы достаточно агрессивно продолжать, восстанавливать продажи и забирать долю рынка
И в целом момент для этого уже не самый плохой, пик кризиса на WB, похоже, прошли, продажи постепенно отскакивают от дна (не наши, я про WB в целом)
Понятно, что ситуация у всех разная
У кого-то после всего произошедшего физически не осталось денег и товара, чтобы продолжать
Но у тех, кто решил остаться и расти, сейчас другой набор вопросов
• Что вообще происходит с рынком
• Стоит уже разгоняться или пока аккуратно ждать
• Что происходит с рекламой
• Как не сжечь деньги на восстановлении
• Что лучше параллельно делать на Озоне
• Что делать с карточками, рекламой, продвижением, остатками
И сотни вопросов
Поэтому решил провести
Бесплатный двухдневный
практикум-встречу
22-23 сентября в 13:00 мск
Два дня, две большие темы
22 сентября
Что сейчас делать с продажами и WB
Разберем, что происходит на WB и что делают селлеры
Посмотрим:
- как оценить реальный объем своей ниши на WB и Ozon через спрос и продажи конкурентов
- где сейчас вообще есть серьезные объемы продаж
- как понять, что именно мешает расти вашей карточке
- что имеет смысл менять в товаре и карточке, а куда деньги лучше не нести
- как смотреть на Ozon именно как на дополнение к WB, а не очередную попытку срочно куда-то убежать
Покажу все на реальных данных WB и отчетах EVIRMA
И отдельно нормально поговорим про то, что вообще сейчас происходит с WB и куда все это едет
23 сентября
Реклама и продвижение (WB и Ozon)
Как основной рычаг продаж
Здесь уже почти целиком практика
- как сейчас работать с рекламой на WB
- чем принципиально отличается реклама WB и Ozon
- почему просто поднять ставку давно не равно "получить больше продаж"
- как использовать снижение конкуренции и занимать позиции
- как настраивать рекламу под свои остатки, деньги и текущую задачу
- где искать утечки в карточке и воронке
- как не превращать рекламу в еще один прекрасный способ отдать WB все деньги ))
Плюс покажу несколько новых функций EVIRMA и как лучше ими пользоваться
Оба эфира веду сам
Участие в прямом эфире бесплатное
Запись будет платной
Поэтому если хотите просто забрать всю информацию, лучше приходить онлайн
И дополнительно отдадим:
- гайд по оптимизации рекламы в полках и каталоге
- 14 дней EVIRMA PRO, чтобы после практикума можно было сразу все это считать на своих товарах
В общем
Если вы из тех самых 53,5%, которые решили газовать
или пока находитесь где-то между "замереть" и "газовать"
приходите
22-23 сентября
13:00 мск
Места бесплатные, лимит ограничен Zoom-ом
❗️Занять место можно здесь
https://maxprowb.ru/praktikum_autumn | 22 051 |
| 18 | С выплатами какая-то странная штука
От 07.09 движение есть, где пришло, где отправлено.
А от 31.08 движения нет…
Может через разные банки отправлено?
У кого так же? | 20 519 |
| 19 | Селлеры - недопредприниматели
Недавно прочитал пост предпринимателя на эту тему
Но важен даже не сам пост
Просто это был еще один заход на одну и ту же мысль, с которой я бы хотел подискутировать
селлер - не предприниматель
а бизнес на маркетплейсе - не бизнес
И там была мысль, в которой, много правды:
селлер - это внештатный сотрудник маркетплейса
Бизнес - это когда у ТЕБЯ есть клиенты, которым ТЫ продаешь
А тут ты пилишь карточки на чужой платформе, завозишь туда свой товар, а партнер в любой момент может решить, сколько ты сегодня заработаешь
Бизнес селлера действительно ОЧЕНЬ зависит от WB
Но!
Из этого вообще никак не следует, что селлер не предприниматель
Это означает только одно:
у селлера очень зависимый бизнес
В мире миллионы компаний зависят от одного-двух крупных клиентов
—
И вообще
Давайте сначала ОПРЕДЕЛИМСЯ
Что такое бизнес?
Самостоятельная деятельность на свой риск, направленная на систематическое получение прибыли
А что такое предпринимательская деятельность по статье 2 ГК РФ?
самостоятельная деятельность на свой риск, направленная на систематическое получение прибыли от продажи товаров, работ или услуг
Селлер - рискует своими или заемными деньгами? Да
Работает ради прибыли? Да
Сам решает, что продавать, сколько закупать, по какой цене, продолжать или закрываться? Да
Инвестирует, платит налоги, нанимает людей, организует производство, поставщиков, рекламу и логистику? Да
Получает фиксированную зарплату от WB?
Нет!!!
предприниматель - это тот, кто принимает риск на себя
Наемный сотрудник сделал работу и получил зарплату
Предприниматель может получить прибыль
А может и полезный жизненный опыт за 20 млн ))
—
Есть еще забавный момент
Один из самых ранних образов предпринимателя (специально искал) в экономической теории, у Ричарда Кантильона в XVIII веке - это:
торговец, который покупает товар по ИЗВЕСТНОЙ цене, а продает потом по НЕИЗВЕСТНОЙ и принимает на себя риск
—
Частый аргумент :
Ну селлер просто купил там, продал тут
Какой это бизнес?
Так это и есть торговый бизнес ))
Оптовики
Огромная часть торговых компаний
купили там - продали тут
Не каждый предприниматель обязан построить завод и изобрести телефон
—
А если предпринимателем считать ТОЛЬКО того, кто создает что-то принципиально новое -
тогда предпринимателями перестают быть: рестораны, автомойки, магазины и огромная часть малого бизнеса
Ничего нового они не создали
И ничего плохого в этом нет
Причем хороший селлер иногда "предпринимает" больше, чем какой-нибудь бизнес, который 30 лет продает одни и те же трубы одним и тем же клиентам
—
Теперь про главную претензию - зависимость от платформы
Разработчик игры зависит - от App Store
Сайт - от Яндекса
Поисковик перестал вас ранжировать - и прекрасный "свой независимый сайт" потерял 80% продаж
Это теперь тоже не бизнес?
Почти любой современный бизнес встроен в чужую инфраструктуру
Поисковики
Соцсети
Маркетплейсы
Государство в конце концов ))
Зависимость ≠ отсутствие бизнеса
И для этого даже отдельный термин есть:
platform-dependent entrepreneur
платформозависимый предприниматель
Проблема в зависимости
И вот тут я полностью согласен
Если 100% продаж идут через WB - бизнес очень неустойчивый
По мере роста надо развивать другие каналы, бренд, свою аудиторию
Но по мере роста!
Потому что грань между диверсификацией и обычным расфокусом оооочень тонкая
—
Поэтому тут смешиваются два разных вопроса:
1. Является ли селлер предпринимателем?
Да. По определению.
2. Насколько хороший, взрослый и устойчивый бизнес он построил?
Вот это уже можно обсуждать сколько угодно
Один канал, WB
Нет бренда
...
Но от этого человек не становится наемным сотрудником
Он становится предпринимателем, которому еще дохрена чего предстоит сделать
—
Ларек - предприниматель
Сеть из 500 магазинов - предприниматель
Владелец фабрики - предприниматель
Основатель Google - предприниматель
Селлер WB - ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!!!
Не надо только обесценивать селлеров, их работу и их риски
P.S.
А вообще называйте как хотите
Денег на этом "небизнесе" многие зарабатывают вполне себе предпринимательские )) | 20 753 |
| 20 | 没有文字... | 18 286 |
