Дневник ФинДира (Марк Куликов)

#нескучныйпонедельник Источник: picabu

ВК - удивительная компания. У нее была хорошая база с популярным продуктом. У нее нет конкурентов на рынке, потому что всех их замедлили или запретили. И все равно за прошлые 6 лет ВК стабильно показывает убытки год за годом. Но в 2025 году они переплюнули даже сами себя. Как ВК справляются с кассовым разрывом, кто дал им деньги и помогло ли? Об этом и многом другом в новом ролике. Приятного просмотра https://youtu.be/_PghwTq6Wto?si=vqQckl9GpZZr03zl

#отзыв_марк 👉🏼смотреть ролик 👈🏼

Что такое дебиторка и кредиторка? И как правильно учесть все долги?🤔 Начнем с базы. Дебиторка — должны нам, кредиторка — должны мы. Должны нам — тут, как правило, у всех всё просто. Если мы отгружаем с постоплатой, клиенты нам должны деньги, и мы всегда (я надеюсь) следим, сколько каждый клиент нам должен.  Но она бывает ещё и другого вида. Бывает, когда мы заплатили за товар поставщику, а товар ещё не получили. В этот момент поставщик нам должен: либо поставить товар, либо вернуть деньги. И это тоже его долг. Его тоже стоит учитывать.🧐 На этом самая популярная дебиторка и кончилась. 🤨 Но дебиторка — это цветочки, потому что у нас есть кредиторка. С ней совсем всё плохо: мало кто понимает, мало кто считает.  Вот из чего она обычно состоит: 1. Аванс, полученный от клиента и не отработанный, — это долг перед клиентом. И нужно осознавать, сколько таких долгов у нас есть. 2. Мы можем быть должны поставщикам. Они нам что‑то отгрузили, и мы должны им денег. Это, пожалуй, единственный момент, который чаще всего считают. Но это далеко не все долги. 3. Ещё мы должны сотрудникам за отработанный месяц.  4. И самое моё любимое, что почти никто не считает, - это сколько мы должны налоговой.🫠 Потому что обычно налоги ты платишь не каждый месяц, а раз в квартал. Хотя долг этот копится каждый месяц. И каждый месяц ты уже должен какую‑то сумму налоговой.🫩 Кто их считает? Почти никто толком не считает. А потом удивляются раз в квартал, когда бухгалтеры приходят и говорят: «Надо заплатить 100500 миллиардов налогов». Мраль простая - следи за всеми долгами и проблем с деньгами будет куда меньше.😊

Сосиски громят по доходности акции VK, майонез делает тоже самое с «Газпромом». Все что над знать о российском фондовом рынке.@fourbes

И если у тебя есть управленцы, «нормальные пацаны», но не умеют считать деньги, управлять финансами чтобы ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ, то отправляй их ко мне. Научу 😉

Когда нельзя собирать историю? Ко мне иногда приходят собственники с запросом: «А давайте вы мне соберёте этот год. Можно еще и прошлый год. Вот побольше, побольше мне надо цифр. У меня их сейчас нет, вы мне соберите». ✅ Не вопрос — собрать можно, и мы это делаем. Но почему это делать не стоит, если у тебя нет настроенной управленческой отчётности? 📊 Сбор за год или какой-то большой период — это работа тяжёлая. Она стоит денег и занимает время. Она занимает два-три месяца в зависимости от сложности бизнеса, от ниши, от объема данных. Можно и четыре месяца собирать год. 🤔 И вот ты прикинь: ты сейчас не видишь цифр и ты пригласил финансистов и говоришь: «Соберите мне год». И они три-четыре месяца хреначат. Все эти три-четыре месяца ты продолжаешь не видеть, что у тебя происходит. Не видишь ни проблем, ни точек роста. Но при этом у тебя есть собранный год, который был хрен пойми когда и который уже давно не актуален. ❓ Вопрос: нахрена тебе этот год? Может быть, имеет смысл начать с настоящего? 💡 Может быть, имеет смысл вот те цифры, которые у тебя есть сейчас, собрать и привести в порядок? Посчитать текущий месяц, показать тебе на нём проблемы. И чтобы ты уже пошёл их решать. 📈 А потом показать тебе следующий месяц, пока ты решаешь те проблемы. И там, возможно, ещё что-то вылезет. 🚂 И только когда отчётность внедрена, поставлена на рельсы и ты понимаешь, что в моменте происходит, — вот только тогда имеет смысл считать историю. Если она вообще понадобится.

#нескучныйпонедельник

МВидео продолжает пробивать дно. 🤦‍♂️ Выручка падает, убыток 60 млрд (в три раза, чем в 2024), и с долгами просто песня... При этом они не теряют веры и продолжают обещать золотые горы. Хотя уже аудиторы сомневаются в их обещаниях. В общем новый сочнейший разбор на канале. Приятного просмотра👍 https://youtu.be/cGQdadhJKb4?si=l3PGGC4AdYsCPi1j

#отзыв_марк

Цифры помогают советами реже, чем те думаю. И чем могли бы. Как отличить реальную пользу от самообмана? В новом ролике рассказал, что нужно для управления. И там же небольшая диагностика для тебя и твоего шефа (если ты финансист). Давно не делал профессиональные ролики. Вот решил выпустить один среди недели, пока ты ждёшь очередной разбор😉 Как ПРАВИЛЬНО Управлять Бизнесом на ЦИФРАХ!? Советы Финансового директора https://youtu.be/G9XV9lWfTBo

Спорим, ты не знаешь, что такое маржа / маржинальность? Люди часто путают рентабельность и маржинальность. А ещё — маржинальность и маржу (да, это разное). Так в чём разница? 🤨 Рентабельность — это прибыль, делённая на выручку, активы и много чего еще (писал об этом пост раньше).   А вот с маржинальностью и маржой всё сложно. Начнём с маржи. В интернете написано, что маржа — это разница между ценой и себестоимостью (все скрины прилагаю). То есть в рублях или процентах на единицу товара. А ещё там написано, что это разница между выручкой и переменными расходами (Хотя это не то же, что себестоимость. И уже не на единицу товара). При этом маржинальная прибыль — это выручка минус переменные расходы.  Получается, что Марижинальная прибыль - это тоже самое, что и маржа. и это выручка минус либо себестоимость, либо переменные затраты (кому как больше нравится). 🗿 С маржинальностью тоже не все гладко. С одной стороны для кого-то это синоним слова «маржа». Но, с другой стороны, это отношение маржи к выручке — и уже применительно к объёму, а не к единице товара. 😬 Кроме того, маржинальностью называют отношение маржинальной прибыли к выручке. То есть маржинальность — это аналог рентабельности маржинальной прибыли? Одно и то же, получается? А зачем тогда 2 одинаковых показателя? Ещё есть трудности перевода. В английском языке, откуда почти всё это и пришло, margin — это как раз и есть рентабельность. Например, Net Profit Margin буквально переводится как «рентабельность по чистой прибыли» и считается как отношение маржинальной прибыли к выручке. 💸 Так что же такое маржа и маржинальность на самом деле? Я не знаю. Никто не знает.  По крайней мере, нет единого русского источника, который можно было бы взять за истину. А бОльшую часть статей в интернетах пишут люди, которые в этом не разбираются. А что делать? Не пользоваться этим термином, чтобы не путаться. 🙌🏻 Лично я использую термин «рентабельность»: с ним нет разночтений. Но если уж пользуешься, то хотя бы всегда уточняй, что именно ты имеешь в виду. Чтобы вы с опонентом понимали друг друга

Может ли бизнес зарабатывать прибыль, если его собственник даже не залогинился в Google Таблицах — в теории Да! Но это точно ошибка выжившего.🫣 Если собственник не умеет пользоваться гуглом, если он всё записывает на листочках или в тетрадках, а то и вообще нигде не записывает, — у такого бизнеса по‑любому что‑то пойдёт не так. По‑любому появятся проблемы, и по‑любому возникнут убытки и кассовые разрывы — даже если сейчас всё хорошо и маржа позволяет жить «круто».  Это просто вопрос времени, когда что‑то пойдёт не так. И если человек не умеет банально пользоваться таблицами… Остаётся только посочувствовать.🥲 Я сейчас даже не про какие‑то сложные системы, не про работу финансистов. Просто банально: человек должен быть залогинен и регулярно заходить хоть в какую‑нибудь табличку. Это не то что базовый минимум — это уровень гигиены, как зубы почистить.🙌🏻

#нескучныйпонедельник

У меня вышел очень необычный ролик. Это ради него я покупал новую камеру. Ради него мы ездили на 3 дня. А все ради одного уникального бизнеса. У него нет аналогов в России. И я специально вернулся в него, чтобы изучть изнутри, как они работают и сколько зарабатывают. Добро пожаловать в Веселовку и в уникальный отель 5 звезд. Приятного просмотра https://youtu.be/Y47ClB9iehk?si=42q18DGrHYOq2Ng6

Я уже вдохновляю моих конкурентов на ролики. Считаю, что это успех)

Искусственный интеллект — это отличный помощник и плохой эксперт. На моём примере: мне стало интересно, как можно улучшить мой YouTube‑канал — чтобы больше людей досматривали видео до конца, подписывались и чтобы ролики получали больший охват. Я загрузил в нейросеть всю статистику по YouTube за всю историю, а также несколько своих сценариев. Затем задал ей вопросы вроде «Что работает хорошо?», «Что плохо?», «Почему не летит?». В целом нейросеть выдала очень хороший анализ — я остался доволен результатами. Но лишь потому, что уже разбираюсь в теме: читаю и понимаю, что один пункт сработает, а другой — полный бред и пользы не принесёт. Кроме того, в некоторых местах нейросеть противоречила сама себе. Например, в одном месте она рекомендовала размещать интеграцию во второй части ролика, а в другом — в первой. Такие моменты можно опустить. Получается, если бы я был новичком в YouTube и увидел эти же рекомендации, то мог бы применять их без разбора. Часть советов оказалась бы полезной и принесла результат. Но другая часть, напротив, навредила бы. В этом и заключается нюанс использования современных нейросетей. То же самое мы наблюдали при тестировании на примере управленческого учёта. Если ты знаешь методологию, владеете навыками анализа и в целом разбираетесь в теме, то, обращаясь к нейросети за советами или загружая в неё данные, сможете отсеять неверные выводы и выделить действительно полезные рекомендации. Но если у тебя нет понимания, как отличить ошибочные суждения от верных, — это серьёзная проблема.

На прошлой неделе был на программе «Женщина может» — крутой акселератор для девушек‑предпринимателей!😎 Там собираются те, у кого уже есть свой бизнес, и приходят с идеями: как развить текущее дело или запустить что‑то новенькое. Участниц учат, а потом ещё и гранты выдают — очень классная поддержка!👌 Моей темой стала финансовая модель. Рассказал девчонкам, как «просчитать» своё дело, чтобы не попасть впросак. Главное, что хотел донести: прибыль в отчётах — это ещё не значит, что деньги лежат на счету. Подсказал, на какие моменты смотреть, чтобы бизнес был под контролем и не ушёл в минус. А ещё считаю: если после разбора модели кто‑то решит, что запускать дело пока не стоит, — это нормально и даже хорошо. Лучше так, чем начать, влезть в кредиты, а потом обнаружить, что проект в убытках. Лучше подумать дважды до старта!