Дневник ФинДира (Марк Куликов)

Размышления HR после одного собеседования 🤔 В последнюю волну найма у нас был кандидат, который оставил после себя странное послевкусие. Не из-за опыта или тестового, а из-за отношения к самому собеседованию. Мужчина, 47 лет. Прошёл все этапы: анкета, уточняющие вопросы, тестовое и дошёл до видео-интервью. Начало стандартное: знакомство, презентация компании, рассказ о вакансии и вопрос:

Расскажите, пожалуйста, о себе. Не всё подряд, только то, что считаете важным.

И кандидат вдруг отвечает:

Я уже всё написал в резюме.

Я пояснила, что его резюме я видела, но на собеседовании важно услышать, как человек сам рассказывает о своём опыте. Что выделяет. Как мыслит. На чём делает акцент. На что мужчина устало сказал:

Я уже столько этапов прошёл. Даже тестовое сделал. Что ещё вам от меня нужно?

На этом собеседование закончилось. Не потому что кандидат должен идеально презентовать себя. А потому что собеседование - это контакт. Если человек раздражается на базовый вопрос, мне сложно представить, как мы с ним пойдём дальше. Резюме показывает факты. Разговор показывает самого человека. Как он общается. Как объясняет. Как реагирует. Насколько он вообще здесь и сейчас. И для меня это важная часть отбора. Не менее важная, чем опыт и тестовое задание. Сейчас собеседование можно пройти из дома. Не нужно ехать через весь город, сидеть в душном кабинете и выбирать самый официальный пиджак в шкафу. Это классно. Мы сами работаем удалённо. У нас нет строгого дресс-кода. Нам не нужен идеальный костюм и отрепетированная речь. Но часто кандидаты выходят на видеосвязь на улице, сидя в машине, не включают камеру или реагируют на простые вопросы так, будто они на допросе. И вот я думаю. 😶‍🌫️ Может, для кого-то собеседование уже стало формальностью? Мол, резюме отправил, анкету заполнил, тестовое сделал. Что ещё обсуждать? Но мне кажется, что живой разговор всё ещё важен. Потому что работа - это не только задачи и навыки. Это ещё общение, реакция, включённость и уважение к процессу. Интересно, как это сейчас воспринимается со стороны кандидатов и работодателей. Рассказ о себе на собеседовании ещё нужен?

#нескучныйпонедельник

Изначально один из вариантов обложки для ВБ был таким. Может стоило ее оставить. Как думаешь?😂

ВБ - империя, которая меняет рынок. При этом постоянно выкачивает бабки из селлеров и ПВЗ. Парадокс в том, что самому ВБ этих бабок все равно не хватает. Как так получилось и сколько на самом деле зарабатывает ВБ - в моем новом ролике. Приятного просмотра! https://youtu.be/H7VJjwqK4Xw?si=SW2uxVjdVAf-lD93

Коротко про экономическую ситуацию. #отзыв_марк

Как развиваться без рекламы? 😎 Вот моему бизнесу уже 6 лет. С начала 2020 года мы существуем, и всё это время я почти ничего не вкладывал в рекламу. Там было несколько экспериментов, но я считаю их провальными - толку никакого они не принесли. 😅 Единственный эксперимент, который принёс пользу, - это, конечно, мой YouTube. Если вдруг кто‑то ещё не знает, что я ютубер. 😉 (https://youtube.com/channel/UCh3FAHjrMTHxPjCZ-kb2b7Q?si=mlWZJ6Cg66pq3T37) Но YouTube у меня тоже появился только в начале 2025 года, а до этого 5 лет мой бизнес как то существовал. Вопрос: как? Ответ очень простой - на рекомендациях. 👍 Потому что у нас действительно хороший продукт, и мы в нём уверены. Когда мы делаем что‑то для клиентов, они с удовольствием рекомендуют нас друзьям. У меня действительно есть случаи, когда один клиент приводил ко мне ещё трёх‑четырёх своих друзей. 🤩 Есть также несколько партнёров, которые тоже рекомендуют. Это не так эффективно, как рекомендации клиентов: партнёру часто сложно объяснить кому и что мы делаем, если сам не сталкивался. А вот клиент понимает. К чему я всё это? К тому, что важны и хорошие партнёрские условия. Кто‑то рекомендует просто потому, что ему нравится, а кто‑то - за денежку. Все мы люди, все мы хотим зарабатывать. 💰 Поэтому у меня одни из лучших партнёрских условий на рынке. Какие именно? Я плачу 10 % от чека клиента каждый месяц. Вот от тебя пришёл  клиент, мы с ним договорились. И каждый месяц, пока мы с ним работаем (а с некоторыми клиентами мы работаем годами), я плачу тебе процент. Либо, если ты тоже наш клиент, делаю скидку на услуги. Поэтому, если вдруг ты видишь, что какому‑то предпринимателю очень надо разобраться с финансами, то порекомендуй меня. Дай контакт моей помощницы @AssistantMKylikov . И напиши ей или мне, что от тебя будет клиент . 📩 Когда мы с нми договоримся, тебе будет не только благодарность и плюсики к карме, но и вознаграждение от меня. 😎 Такие дела. 😉

Блогер ищет блогеров! 😊 Мне тут дали задание пообщаться с десятью блогерами, чтобы обменяться опытом. Может мы просто пожалуемся друг другу на жизнь. А может быть сможем быть друг другу как‑то полезны. Кто знает, вдруг у нас вырастет какая‑то коллаборация. 🤩 Поэтому, если ты блогер или если у тебя есть знакомые блогеры, то дай, пожалуйста, их контакт. Я свяжусь, и мы пообщаемся. Кто знает, может быть, это вырастет в полноценную долгую блогерскую дружбу. Ну или в какое‑то продуктивное взаимодействие, где все друг другу будут полезны. 🤝

Встретил тут новый термин - безбензиновщина. 😂 В интересное время живем. Но не унываем и ищем позитив.

БЕЗРАБОТИЦА в России - это лично сложная тема. Крупные компании сокращают людей, малой бизнес режет расходы. Да ещё этого искусных интеллект. Как обстоят дела и что делать в новой реальности - об этом в новом ролике. https://youtu.be/y95sSpVDy0E

БЕЗРАБОТИЦА в России - это лично сложная тема. Крупные компании сокращают людей, малой бизнес режет расходы. Да ещё этого искусных интеллект. Как обстоят дела и что делать в новой реальности - об этом в новом ролике. https://youtu.be/y95sSpVDy0E

#отзыв_марк

Как проверить твою прибыль? 🤔 Я думаю, ни для кого уже не секрет, что прибыль считается методом начисления, а не по деньгам. Вообще, прибыль по кассовому методу - это какая‑то сказка для тех, кому лень и кто хочет волшебную таблетку. Но сейчас не об этом. 😉 А о том, что ко мне на разборы часто приходят люди, у которых есть отчёт о прибылях и убытках. Точнее, у них есть какая‑то табличка, в заголовке которой написано: «Отчёт о прибылях и убытках». И они думают, что, раз там есть слово «прибыль», это автоматически значит, что это наша прибыль. И чаще всего это НЕ так. 🤷‍♂️ Поэтому первое, что я делаю, когда готовлюсь к разбору, - не анализирую отчёты. А смотрю на цифры и пытаюсь понять, могу ли я этим цифрам вообще верить. Спойлер: в большинстве случаев - не могу. 😬 Пример: буквально сейчас сижу, готовлюсь к разбору, и смотрю на зарплату. Зарплата - это одна из самых крупных статей в любом бизнесе, а в сфере услуг - и подавно.  И вот по этой зарплате получается такая история. 🤓В ДДС я смотрю за 10 месяцев и там сумма выплат - 79,9 миллионов (точнее, 79 900 000). А в ОПУ при этом мы начислили расходов 77 800 000. То есть разница - 2 миллиона: в ОПУ сумма меньше. Получается, мы заплатили больше зарплаты, а начислили меньше. 📉 Возможно ли такое? Да, возможно. Например, если заплатили сотруднику авансом (редко, но бывает). Либо он выполнил большой объём работы в месяце перед которым я анализировал. Ну т.е. сделал работу до начала отчётного периода. А заплатили ему уже в первом месяце. Такое бывает. 🤷‍♀️ Но редко и не на 2 млн же. Чтобы убедиться я стал смотреть данные помесячно. И помесячно часто бывает разница - 100, 200, 300 тыс. Зависит от объема ЗП. Возможно, в одном месяце заплатили чуть меньше, в другом - чуть больше. Немного может скакать - и это нормально, если скачки тудя сюда. 📈📉 Но в моем примере стабильно каждый месяц компания платит сотрудникам больше, чем начисляем зарплату. И это, скорее всего, косяк. 🚨

Делюсь своим хобби. Если нравится - с тебя реакция. А какое у тебя хобби?

Нет проверки — нет результата. Было ли у вас такое, что кто‑то говорит: «Мы сделали», — а потом оказывается, что ничего не сделано? Вот сегодня моя помощница пришла и говорит: «Мы сделали интеграцию из CRM в Excel». Я отвечаю: «Так, подожди: ты же в прошлый раз сказала, что всё готово». А она: «Да нет, с тех пор мы ещё переделали — и теперь точно работает». Поэтому любая задача требует проверки. И важно понимать: человек сам не может адекватно себя проверить. Почему? Это особенность работы мозга: мы проверяем той же логикой, какой и выполняли задачу. Соответственно, мы не найдём ошибку — даже если она на поверхности. Поэтому нужен взгляд со стороны. Именно поэтому в любой задаче необходима проверка. И я не понимаю, как работают мои конкуренты, которые просто готовят отчётность, отдают её собственнику — и на этом всё заканчивается. Работу выполняет один человек. Значит он себя проверить не может. И получается, что  собственник потом сам проверяет результат. Но должен ли он этим заниматься? Конечно, это вопрос философский (НЕТ). У меня с самого начала бизнеса встроена специальная процедура контроля: на каждом проекте есть руководитель, который принимает отчетность у финансового директора — и при необходимости может её НЕ принять. Такое иногда случается — ведь все мы люди, все мы ошибаемся. Поэтому в любом процессе обязательно должны быть точки контроля. Если их нет, результат можно смело делить на два.

#нескучныйпонедельник

Гугл знает толк в правках 😂

Лукойл - нефтяной гигант. А у гигантов и убытки гигнтские. Так и у лукойла в 2025г. убыток 2 трлн. Это половина дефицита России. Откуда у них такие убытки? Хватит ли лукойлу денег? И еще много интересного в новом ролике ☺️ Приятного просмотра. https://youtu.be/t58fwCpeYI8?si=Xr0348W6mDexE1RG

#отзыв_марк отзыв с разбора финансиста Запись на разбор @AssistantMKylikov