Олеся Добротина о госзакупках, тендерах и бизнесе

Топ 🔝 5 причин работать с госзакупками Смотрю на происходящие в бизнесах и понимаю, что сейчас работать с госзакупками - это хороший выбор. • Тут всегда понятный спрос на товары, работы и услуги. • Можно оценить объем рынка, изучить своих клиентов и целевую аудиторию, конкурентную среду. • Не нужен сайт и вложения в рекламу. • Можно выбрать несколько направлений деятельности. • Клиенты и электронные площадки не будут в одностороннем порядке менять условия, тарифы, тз, штрафы - все условия договора можно изучить до заключения сделки и принять решение об участии в тендере. Я уже более 10 лет работаю с госзаказом. Тут важно знать 3 правила: 1. Надо знать законы - ошибки не прощаются. 2. Внимательно изучать условия контракта и ТЗ до подачи заявки на тендер. 3. Заключил контракт - делай как в контракте и ТЗ. Здесь всегда были есть и будут деньги. И если знаешь, как тут надо работать - у бизнеса будет прибыль. Один из моих бизнесов - онлайн-школа, где мы учим предпринимателей и сотрудников компаний выигрывать тендеры и приносить прибыль компании. Самый популярный курс: Тендерный специалист 44-ФЗ, 223-ФЗ Приглашаю на новый поток с 1 августа! Учитесь сами и отправляйте сотрудников.

⚡️ 5 лет я занимаюсь обучением госзакупкам и тендерам предпринимателей и сотрудников компаний разного уровня от малого бизнеса до госкорпораций ⚡️ Курсы Академии бизнеса, финансов и права дважды участвовали в Федеральном проекте Содействие занятости ⚡️А преподавателей Академии меня Олесю Добротину и Юлию Климину ежегодно приглашают в качестве спикеров на Форум Госзаказ ⚡️ У Академии есть образовательная лицензия, все выданные дипломы заносим в Федеральный реестр документов об образовании ⚡️ А для работодателей наши дипломы означают качество знаний и квалификацию специалистов ⚡️ У нас 3 дипломных курса Тендерный специалист - изучить с нуля, как участвовать в госзакупках Бизнес-аналитика тендерных продаж - для руководителей и опытных поставщиков разработать стратегию для роста побед и прибыли Тендер МБА - построить системный бизнес И несколько экспресс курсов с удостоверением ⚡️ Каждый месяц мы запускаем новые потоки курсов и выпускаем дипломированных специалистов ⚡️ Уверенно и совершенно не скромно говорим: у нас одни из лучших курсов по госзакупкам и тендерам для поставщиков в России 🚀 Приглашаем за новыми знаниями этим летом, чтобы уже осенью уверенно выигрывать тендеры и приносить прибыль компании КАТАЛОГ КУРСОВ

Уже несколько лет мы проводим мероприятия для предпринимателей и специалистов, кто работают с госзакупками и тендерами «Ночь госзаказа» И всегда это деловая часть с обсуждением изменой законодательства, актуальной практики и обменом опытом. А после отдых и неформальное общение на воде: мы уже плавали на катерах и больших теплоходах, несколько раз смотрели разводные мосты в Питере и наслаждались видами вечерней Москвы. 🚤⛴️⛵️ А в этом году устроили соревнования на парусной регате в Казани! Это было очень круто 🔥 Под ярким летним солнцем с ветром в парусах мы вышли на нескольких яхтах на воду! А завершили встречу вкусным ужином! С утра и до поздней ночи разговоры о бизнесе, госзакупках и тендерах! ❤️

Вчера состоялась наша ежегодная «Ночь госзаказа»🤩 День выдался насыщенным: утренняя сессия за круглым столом была посвящена конечно же тендерам, кадрам и возможностям искусственного интеллекта в госзакупках. Практическую часть продолжила деловая игра «Закупки будущего», где мы моделировали новые стратегии. А после отправились на парусную регату, где устроили соревнования на яхтах ⛵️ Завершили день вкусным ужином в неформальной обстановке — именно там рождаются самые искренние и полезные инсайты. Спасибо всем, кто был с нами! Такие события доказывают: госзаказ — это про людей и командный дух❤️

⚡️Встречаемся в Казани на Ночи госзаказа! 4 июля мы с Ассоциацией «Флагман» собираем тех, кто работает с тендерами, но в этот раз делаем главный акцент на живом общении, нетворкинге и полноценном отдыхе. Все устали от экранов и бесконечных зумов — пора встречаться вживую. В рамках круглого стола мы обсудим реалии госзакупок 2026 года и новые риски, сформулируем инициативы, которые сможем предложить регуляторам. Но официальная часть — это лишь начало. Самое ценное происходит в неформальной обстановке: именно здесь находятся лучшие идеи и рождаются совместные проекты. ⛵️ Поэтому после деловой части нас ждет парусная регата. Даже если вы ни разу не стояли у штурвала, профессионалы всему научат. Это потрясающий способ перезагрузиться, познакомиться с коллегами ближе и просто отлично провести время на воде. Завершим вечер гала-ужином. ⚡️Подробности и регистрация по ссылке. До встречи в Казани! https://a-flagman.ru/tendernight

🤩 Завершилась онлайн-конференция «Цифровая трансформация в закупках и тендерах»! Это масштабное практико-ориентированное событие в сфере госзакупок организовала «Академия бизнеса, финансов и права»о при поддержке Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}. ❤️ Выражаем искреннюю благодарность всем организаторам, партнёрам и спикерам за глубокие, прикладные и своевременные выступления, а также за ваш вклад в развитие профессионального сообщества! В течение дня эксперты разбирали, как технологии меняют рынок закупок и что нужно сделать бизнесу уже сегодня, чтобы оставаться конкурентоспособными завтра. 📣 В рамках конференции мы обсудили: ✔️ актуальные тренды и кейсы цифровизации в системе закупок ✔️ применение новых технологий для работы с данными ✔️ использование ИИ и нейросетей в работе тендерного специалиста ✔️ цифровую трансформацию тендерного отдела и выстраивание управляемых процессов ✔️ сокращение трудозатрат с помощью искусственного интеллекта ✔️ новые критерии выбора поставщиков глазами заказчика ✔️ внедрение CRM в тендерном отделе: практические аспекты и результаты ✔️ применение ИИ и цифровых доказательств для защиты поставщика — от заявки до суда ✔️ современные технологии решения споров и коммуникации в закупках ✔️ речевую аналитику как инструмент ускорения продаж Спасибо всем участникам, кто был с нами в этот насыщенный и полезный день! Пусть полученные знания станут фундаментом для цифровой трансформации ваших бизнес-процессов, снижения рисков и новых побед в тендерах! 📈 До новых встреч на наших онлайн- и офлайн-мероприятиях 👋 Если вы не успели присоединиться — не переживайте! Мы подготовим видеозапись конференции. Следите за обновлениями на электронной почте 💌

Онлайн-конференция по госзакупкам и тендерам 26 июня 2026 11:00 мск Участие, запись и материалы бесплатно ➡️ Зарегистрироваться

🤩🤩🤩 XVII Всероссийская онлайн-конференция «Цифровая трансформация в закупках и тендерах» ☀️ Лето — время ускорения и новых стратегических решений. Приглашаем вас на ключевое онлайн-событие для всех, кто работает с госзакупками и хочет кратно усилить результаты с помощью цифровых технологий! [РЕГИСТРАЦИЯ] 🗓 26 июня | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн Участие и запись — бесплатно Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация «Флагман» при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров. На конференции ведущие эксперты, практики и успешные поставщики поделятся реальными кейсами внедрения цифровых инструментов, покажут, какие технологии уже работают в 2026 году, и разберут, как превратить госзакупки в предсказуемый и масштабируемый бизнес. Вы узнаете, как: ✔️ Внедрить ИИ и нейросети в работу тендерного отдела ✔️ Автоматизировать рутину и перевести процессы на «цифровой конвейер» ✔️ Использовать прогнозную аналитику для поиска маржинальных закупок ✔️ Выстроить цифровую гигиену и минимизировать риски при работе с ЕИС и ЭТП ✔️ Масштабировать тендерное направление без раздувания штата ✔️ Адаптировать стратегию бизнеса под новые цифровые реалии госзаказа Кому будет полезна конференция? ➡️ Предпринимателям и собственникам бизнеса ➡️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам ➡️ Тендерным специалистам и юристам ➡️ Специалистам по закупкам ☀️ Лето — идеальный момент, чтобы пересобрать процессы, внедрить технологии и заложить фундамент для мощного роста во втором полугодии. Пока все уходят в отпуска, у вас есть шанс выйти на новый уровень эффективности и увеличить количество побед в тендерах. 💻 До встречи онлайн 26 июня! 👉 Регистрация A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🙃😉😌😍🥰😘😗 🔥 Всего 2,5 недели осталось до «Ночи Госзаказа» в Казани! А вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли ехать? Отбросьте все сомнения! Те, кто уже посещал мероприятия Ассоциации, знают: уровень организации — безупречен, а инсайты и знакомства работают на результат. А новички просто влюбятся в наши офлайн встречи. 🗓 4 июля 2026 · Казань 🔸 Новый формат: Круглый стол + Парусная регата + Закрытый ужин 🔸 Без лекций: Только живое обсуждение, обмен опытом и выработка решений Чтобы потом не листать фотографии с мероприятия и не читать воодушевлённые отзывы — скорее регистрируйтесь и станьте частью этого события! ☺️ ➡️ [Забронировать место] 🎁 Для участников Ассоциации {Флагман} — скидка 20% С нетерпением ждём всех 4 июля в Казани! 🤩 Хотим увидеть всех вживую!

Приглашаем на Ночь госзаказа 2026 в Казань 4 июля https://a-flagman.ru/tendernight В программе: Деловая встреча Парусная регата Гала-ужин

❗️Ночь госзаказа 2026 - деловая встреча для поставщиков и предпринимателей Казань 4 июля Приглашаю https://a-flagman.ru/tendernight

С днём предпринимателя 🍾 Сегодня наш с вами праздник - тех, кто строит своё дело! Быть предпринимателем - это держать руку на пульсе, когда одновременно идут отгрузки, переговоры и проверки отчетов. И держать фокус на прибыли - это основа предпринимательской деятельности! Всегда следить за законами! Знать про все процессы бизнеса и быть директором, бухгалтером, маркетологом, менеджером, логистом и иногда даже грузчиком ))) У меня несколько бизнесов: продажа медицинских изделий и оборудования, производство различных товаров под заказ и онлайн-школа по закупкам и тендерам. В каждом бизнесе я много работаю, чтобы получать желаемую прибыль! 💰 Пусть все получается!

5 лет проводим курс Бизнес-аналитика тендерных продаж в Академии И вот лишь небольшая часть результатов и достижений компаний, прошедших курс:

✔️ Выявили наиболее выгодные направления деятельности, за счет чего при том же штате сотрудников выиграли больше выгодных тендеров и получили больше прибыли. ✔️ Запустили собственное производство продукции, которую регулярно продают в госзакупках ✔️ Перестроили оргструктуру организации и сформировали эффективный тендерных отдел ✔️ Вычислили и уволили сотрудников, которые работали недобросовестно ✔️ Открыли новые филиалы и стали уверенно выигрывать в тендеры в других соседних областях ✔️ Составили план продаж по товарным группам ✔️ Проанализировали рынок и выявили, что за последние годы конкуренты стали сильнее - пересобрали стратегию работы ✔️ Составили новые регламенты и базу знаний для сотрудников ✔️ Посчитали воронку тендерных продаж и выявили причины проигрышей, у таранили их и стали работать эффективнее ✔️ Увеличили долю тендерных продаж в компании с 5% до 30%

За каждым анализом, цифрами и отчетами следуют изменения и улучшения в бизнесах и на предприятиях, которые помогают выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше! Приглашаю на курс по Бизнес-аналитике, чтобы улучшить продажи в вашей компании. Старт май и сентябрь 2026 📊 Демо-доступ на 3 дня бесплатно ❤️ А отзывы выпускников читайте на сайте!

Форум Госзаказ 2026 Обсуждали нацрежим, реестр контрактов, импортозамещение, технологическое лидерство в национальных проектах, особенности, проблемы и решения внедрения передовых технологий в промышленности, строительстве, здравоохранении, образовании, транспорте и других сферах, развитие и совершенствование системы государственных, муниципальных и корпоративных закупок. 3й год подряд мы с участниками ассоциации Флагман принимаем активное участие, выступаем на пленарных заседаниях, обсуждаем актуальные проблемы и законодательные инициативы. #госзаказ

Три эксперта {ФЛАГМАН} — в центре дискуссий форума ГОСЗАКАЗ 🤝 Вчера в Сколково наши специалисты выступили в ключевых секциях XXI Всероссийской выставки-форума. Разобрали самые острые темы и поделились проверенной практикой. ▶️ Юлия Климина, президент Ассоциации {ФЛАГМАН} • Секция «Как стать надёжным поставщиком»: «Демпинг в закупках: основные причины и последствия» • Дискуссия «К барьеру! Заказчики и поставщики: проблемы, задачи, решения»: в формате открытого диалога обсудили реальные точки напряжения в отрасли ▶️ Сергей Маковеев, вице-президент Ассоциации, ведущий эксперт, общественный омбудсмен по госзакупкам в г. Москве • Секция «Как стать надёжным поставщиком»: «Сложные случаи исполнения контрактов» • Панельная дискуссия «От конфликта к диалогу: практика внедрения медиативных процедур в корпоративных закупках»: «Точки напряжения и зоны конфликтов в отношениях заказчика и поставщика. Маршруты урегулирования конфликтов. Третья сторона урегулирования конфликтов» ▶️ Олеся Добротина, вице-президент Ассоциации, генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права • Секция «Как стать надёжным поставщиком»: «От запросов цен к долгосрочному сотрудничеству: стратегия работы по 44-ФЗ и примеры из практики» Спасибо коллегам за продуктивное общение! Эксперты {ФЛАГМАН} продолжают развивать закупочную экосистему и готовы к новым совместным решениям. 🤝 😀 Подписывайтесь: МАХ| VK| Telegram

С Днём Победы ⭐️ Пусть подвиг народа всегда остаётся символом мужества, силы духа и любви к Родине. Спасибо за мирное небо над головой! Помним. Гордимся. Благодарим. С 9 Мая! ❤️

Как зарабатывать на закупках в 2026 году? Вышло большое интервью со мной, организованное командой Контура. Обсудили всё: от фундаментальных основ до жестких реалий текущего года. В 2026 году рынок сильно изменился — налоговая реформа и рост НДС внесли свои коррективы в расчеты, и то, что работало вчера, сегодня может привести к убыткам. Я честно разложила по полочкам, кому сейчас стоит заходить в тендеры, а кому лучше поберечь нервы и бюджет. О чем поговорили: 👉 Налоговая реформа 2026: как теперь считать маржу и не прогореть на НДС. 👉 Реальные цифры: сколько на самом деле зарабатывают поставщики и специалисты. 👉 Технологии: как ИИ и нейросети помогают автоматизировать рутину в тендерном отделе. 👉 Ошибки и провалы: на чем чаще всего спотыкаются новички и как этого избежать. Это видео — пошаговый план для тех, кто хочет превратить закупки в стабильный и прибыльный канал продаж. Смотреть интервью: 📺 в ВК видео 📺 на Ютуб 📺 на Рутуб

С днём рождения, мой бизнес! Сегодня 8 лет как я стала предпринимателем! Тогда было немного страшно решиться открыть бизнес и заняться своим делом! Но сейчас, оглядываясь назад, понимаю: нет ничего невозможного! За эти годы я создала несколько бизнесов: Открыла Академию, где специалисты и руководители учатся работать с госзакупками и тендерами, среди наших выпускников сотрудники Газпрома, Ростелекома, Хедхантера, Россетей и многих других компаний. Создала торговую компанию - мы продаем медицинские изделия и медицинское оборудование, сейчас у нас огромный ассортимент импортной и российской продукции и есть лицензированные инженеры. И есть производство различных товаров по индивидуальным заказам. А еще было много неуспешных стартапов - это хороший опыт ))) Я работаю не одна, я создала рабочие места в разных бизнесах и у меня есть надежные партнеры. Собственный бизнес - это риск, ответственность и деньги! Я много работаю! Всегда. Я работала в декрете и ни разу за это время не была в полноценном отпуске, когда можно не думать о работе! Ноутбук всегда со мной - во всех поездках и путешествиях! Я всегда держу на контроле ключевые процессы и слежу за результатами. Для меня бизнес - это возможность зарабатывать деньги, чтобы путешествовать и жить лучшую жизнь. Пусть всё получается! В этом году на майских праздниках я с семьей в большом путешествии по Азии. И свой личный день предпринимателя отмечаю на острове Бали 🤍

Почему заявки в тендерах не превращаются в контракты? Чаще всего дело не в сложных законах, а в подходе. «Подал и забыл» больше не работает. Госзакупки — это не лотерея, а полноценный канал продаж, который нужно системно управлять. В интервью я подробно разобрала, почему традиционное обучение «как оформить заявку» уже не работает и что действительно влияет на рост выручки: ➡️ Почему знание 44-ФЗ — это только база, а рост дают аналитика и стратегия ➡️ Как построить «воронку тендерных продаж» и найти, где вы теряете контракты ➡️ 3 ошибки предпринимателей, которые убивают рентабельность на старте ➡️ Как обучить не тех, кто только подает заявки, а команду, которая выстраивает единые бизнес-процессы Моя задача в Академии — не научить угадывать, а дать инструменты для управляемого роста. В интервью честно рассказала, какие метрики отслеживать, почему без данных вы работаете вслепую и как внедрить стандарты, чтобы результат стал стабильным и масштабируемым. 📖 Читайте полную версию 💬 С какой главной сложностью в закупках сталкиваетесь вы? Пишите в комментариях.

➡️ТЕНДЕРЫ ДЛЯ НОВИЧКОВ: КАК ВСЕ УСТРОЕНО. Пошаговая инструкция Одного желания участвовать в тендерах и выигрывать – мало, важно понимать основные этапы и объективно оценивать свои шансы и возможности: 1⃣ Анализ рынка Аналитика позволит объективно оценить шансы на успех для конкретного бизнеса. Анализируйте: ▪️Конкретный бизнес и отрасль в целом; ▪️Заказчиков и конкурентов; ▪️Возможности и потенциальные объемы продаж; ▪️Риски и ресурсы для развития тендерных продаж. С помощью этой информации составляется стратегия эффективного участия в тендерах. Этому вопросу в нашей Академии посвящен отдельный курс 2⃣ Электронная подпись для участия в тендерах Тендеры проходят на электронных площадках и для работы на них вам потребуется электронная подпись — цифровой аналог собственноручной подписи. Получить ЭП можно в налоговой или удостоверяющем центре (УЦ). ▪️Руководители компаний, ИП получают подписи в УЦ ФНС России ▪️На сотрудников, действующих по доверенности, — в аккредитованных УЦ 3⃣ Регистрация на сайте zakupki.gov.ru и на электронных торговых площадках Регистрация в ЕИС регламентируется: ▪️ст. 24.2 44-ФЗ ▪️ПП РФ от 27.01.2022 № 60 Цель регистрации — систематизировать данные каждого исполнителя, участвующего в торгах. Регистрация в ЕИС бесплатна и бессрочна. Аккредитацию участника происходит автоматически на 8 федеральных электронных площадках после регистрации в ЕИС. На иных площадках потребуется отдельная регистрация. 4⃣ Поиск тендеров для участия Поиск закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ можно выполнить бесплатно через ЕИС или воспользоваться системами поиска отдельных электронных площадок и получить ссылку на публикацию этой закупки в ЕИС. Агрегаторы поисков тендеров более удобны, но, как правило, платные. 5⃣ Обеспечение участия в закупках Обеспечение заявки — это гарант подписания контракта со стороны участника в случае победы в закупке. Такое обеспечение на этапе подачи заявки предоставляют все участники. Обеспечение заявки может быть в виде денежных средств или независимой гарантии, причем выбор способа остается за участником закупки. 6⃣ Использование спецсчета Для размещения денежных средств в виде обеспечения заявки используется спецсчет — банк блокирует сумму обеспечения на счете Перечень уполномоченных банков для открытия спецсчетов ограничен и утвержден. Посмотреть его можно в РП РФ от 13.07.2018 N 1451-р. После окончания торгов сумма обеспечения на счете будет разблокирована. 7⃣ Подготовка и подача заявки на участие в закупке Заявка на участие подается в виде электронного документа. Следует придерживаться инструкции по ее заполнению и соблюдать установленные сроки. Заявка должна содержать: ▪️характеристики товара, товарный знак (при наличии); ▪️наименование страны происхождения; ▪️предложение по критериям, предусмотренным п. 2 и (или) 3 ч. 1 ст. 32 44-ФЗ (при установлении); ▪️решение о согласии на совершение крупной сделки; ▪️документы, подтверждающие соответствие требованиям п. 1 ч. 1 ст. 31 44-ФЗ; ▪️декларацию о соответствии участника требованиям п. 3–5, 7–11 ч. 1 ст. 31 44-ФЗ; ▪️реквизиты счета участника; ▪️документы, подтверждающие квалификацию участника в случае установления критерия по п. 4 ч. 1 ст. 32 44-ФЗ; ▪️предложение участника закупки о цене контракта 8⃣ Участие в тендере Допущенные участники подают посредством электронной площадки свои ценовые предложения. Шаг аукциона составляет 0,5% – 5% от начальной максимальной цены контракта. Время приема ценовых предложений – 4 минуты, а общая продолжительность – не более 5 часов. Через час после завершения процедуры оператор ЭП формирует протокол подачи ценовых предложений, размещает его в ЕИС и на площадке и направляет заказчику. Заказчик рассматривает заявки и ценовые предложения, формирует протокол подведения итогов. После опубликования протокола подведения итогов с победителем заключается контракт, который вам нужно качественно и своевременно исполнить. А чтобы построить бизнес на госзакупках или освоить востребованную профессию с сфере госзаказа, приходите на курс «Тендерный специалист»