Олеся Добротина о госзакупках и бизнесе
Госзакупки, тендеры, бизнес 44-ФЗ | 223-ФЗ ▪️Обучение госзакупкам ▪️Анализ рынка ▪️Построение тендерных отделов ▪️Юридическое сопровождение ▪️Снабжение и поставки tender-expert.com Написать мне @olesya_dobrotina
Show more763Subscribers
No data24 hours
+177 days
+2130 days
Posts Archive
Друзья, завтра, 18 апреля в 16:00 в Екатеринбурге состоится Конференция «ЗАКУПКИ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ 44-ФЗ, 223-ФЗ»
Место проведения: Выставочный центр «Екатеринбург-Экспо», г. Екатеринбург, Экспо-Бульвар, 2, конференц-зал № 4
Конференция пройдет в рамках одной секции 5-й международной выставки-форума ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА.
Поэтому попасть на наше мероприятие Вы можете свободно после регистрации на выставку.
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА — крупнейший в регионах РФ медицинский конгрессно-выставочный проект федерального уровня, самая большая региональная медицинская выставка и деловой форум с более чем 160 участников.
Кому будет полезно посетить Конференцию:
● Специалистам по закупкам
● Главным врачам
● Юристам медицинских учреждений
Ключевые темы Конференции:
☆ Эффективное планирование и осуществление закупок
☆ Лучшие практики закупочной деятельности
☆ Риск-менеджмент: основные нарушения заказчиков и поставщиков
☆ Проблемы импортозамещения медицинских изделий
☆ Как бороться с недобросовестными поставщиками: проблемы фальсификации на рынке медицинской мебели и оборудования
☆ Отечественные производители медицинской продукции, возможности и проблемы
⚡️ВАЖНО! В рамках нашей Конференции будет организован сбор инициатив для дальнейшего обсуждения на совместном заседании ТПП РФ и профильных ведомств по закупкам в здравоохранении.
📣Спикеры:
Олеся Добротина — Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права»
Юлия Климина — Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман»
Александр Воробьев — Коммерческий директор ООО «Медстальконструкция»
Юлия Райхинштейн — Юрисконсульт ООО «Медстальконструкция»
Участие БЕСПЛАТНО!
Будем рады, если вы сможете присоединиться к нашей Конференции, где узнаете множество полезной информации, обменяетесь мнениями с коллегами и зададите все интересующие вопросы экспертам!
⚡ 5🔥 5👍 4
8 Всероссийская онлайн конференция «ЗАКАЗЧИКИ И ПОСТАВЩИКИ: ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ» прошла на отлично! 🎉
Это событие в сфере госзаказа организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации Флагман
❤️Выражаю благодарность и признательность организаторам и спикерам мероприятия за интересные и полезные выступления, а также за вклад в наше общее дело!
Эксперты обсудили проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и поставщики в государственных закупках, и рассмотрели современные решения и лучшие практики.
В рамках Конференции выступили:
📣Дмитрий Сытин, Председатель Совета ТПП РФ по развитию системы закупок, выступил с приветственной речью
📣Юлия Климина, Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}, рассказала об унификации условий применения национального
режима в государственных закупках
📣 Иван Иванов, Руководитель сервиса по информационной поддержке участия в закупках «МАРКЕР-Интерфакс», раскрыл цифровые портреты Поставщика и Заказчика, чтобы понравиться друг другу
📣 Олеся Добротина, основатель «Академии бизнеса, финансов и права», директор юридической компании "Тендер Эксперт", рассказала про финансовые инструменты в госзакупках: спецсчета, независимые гарантии, виды обеспечений, тарифы электронных площадок
📣 Евгения Олимпиева, эксперт-практик по юридическому и антикризисному сопровождению бизнеса в сфере госзаказа и гособоронзаказа, раскрыла порядок обоснования НМЦК, основные ошибки заказчиков и поставщиков и рассказала о практике контрольных органов
📣 С Марией Есиповой, руководителем компании по тендерному сопровождению, обсудили вопрос дополнительных продаж заказчику: как законными способами увеличить количество тендерных продаж и заключенных контрактов
📣 Анастасия Дербышева, руководитель группы по привлечению Управления массового сегмента Уральского филиала ПАО «Промсвязьбанк», раскрыла тему кредитования по контрактам
📣 Роберт Халатян, ведущий методолог отдела оценки соответствия Дирекции оценки и мониторинга соответствия АО «Корпорация «МСП», выступил на темы:
- Закупки госкомпаний в рамках 223-ФЗ
- Программы «выращивания» поставщиков и офсетные договоры
📣 Вилена Петрищева, руководитель проектов АНО «Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области», бизнес-консультант, раскрыла вопрос: Где исполнителю найти финансирование на выполнение контракта
📣 Петр Андрианов, ЭТП РАД, член общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» г. Новосибирск в составе группы по внесению изменений поправок в 44-ФЗ и 223-ФЗ, выступил на тему «Закупки по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ»
❤️Спасибо всем участникам, которые были с нами в этот день!
Вместе мы делаем большое дело для нашей страны. И пусть новые знания помогут вам достичь профессиональных высот!
👩💻 Конференция полностью бесплатная!
Записью и материалами делимся со всеми зарегистрированными участниками!
🔥 12❤ 7😍 4👍 1
❗❗❗ Конференция!
Напоминаю, что уже сегодня в 11:00 мск начнется онлайн-конференция «Заказчики и поставщики: эффективное взаимодействие»!
Отложите по возможности все дела и приготовьтесь узнать много новой и полезной информации от ведущих экспертов!
Участие бесплатное!
Еще не поздно зарегистрироваться, переходите по ссылке прямо сейчас
👍 8🔥 5❤ 3
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
Собраться вместе — это начало. Оставаться вместе — это прогресс. Работать вместе — это успех— Генри Форд. Любой бизнес — это взаимодействие участников со стороны производителя и потребителя, а в госзакупках — со стороны поставщика и заказчика. И то, насколько результат будет успешным, зависит от эффективных партнерских отношений. Очень важно, чтобы стороны прилагали усилия для их развития и поддержания. На VIII онлайн-конференции по госзакупкам «ЗАКАЗЧИКИ И ПОСТАВЩИКИ: ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ» мы обсудим этот актуальный вопрос с экспертами-практиками. Дата: 12.04.2024 Время: 11:00 Мск Мы собрали профессионалов в госзакупках, чтобы обсудить проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и поставщики в государственных закупках, и рассмотреть современные решения и лучшие практики. Главные темы Конференции: 🔘Повышение доверия и снижение конфликтов между участниками торгов 🔘Цифровые портреты заказчиков и поставщиков 🔘Основные ошибки участников госзакупок 🔘Способы увеличения тендерных продаж 🔘Оптимизация процесса заключения и исполнения контрактов 🔘Актуальные тренды и изменения в сфере госзакупок 🔘Унификация условий применения национального режима в государственных закупках 🔘Обзор ключевых изменений 44-ФЗ, 223-ФЗ для заказчиков и поставщиков 🔘Антимонопольная и судебная практика закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ 🔘Механизмы государственной поддержки развития малого и среднего бизнеса 🔘Внедрение новых электронных инструментов и сервисов в рамках развития системы госзакупок Ждем на Конференции: — Тендерных специалистов — Предпринимателей и собственников бизнеса — Руководителей тендерных отделов — Заказчиков по 44-ФЗ, 223-ФЗ Каждого участника ждет максимум полезной практической информации о закупках, новые знания, навыки и практики, чтобы эффективно использовать их в работе при участии в тендерах. А еще формат Конференции — это возможность обменяться опытом с коллегами-экспертами и улучшить свою работу в сфере госзакупок. Если вы еще не зарегистрировались на Конференцию, сделайте это прямо сейчас по ссылке
🔥 12👍 6❤ 4
Иногда бывает очень тяжелый, но продуктивный день
С 6 утра и до 11 вечера:
▪️Подготовила презентацию для вебинара и провела вебинар
▪️Съездила на оформление нового загранпаспорта
▪️Провела урок на курсе Бизнес-аналитика тендерных продаж
▪️Подала заявку на участие в закупке
▪️Оплатила несколько счетов на поставки по выигранным контрактам
▪️Выгрузила протоколы и отметила в crm проигранные тендеры
▪️Сделала мониторинг на закрытой площадке
▪️Подготовила и направила жалобу о просрочке оплаты по договору 223-ФЗ
▪️Подготовила новый договор на 56 позиций поставки
▪️Разобрала по папкам документы, упд и товарные накладные за март
▪️Распечатала, подписала новые документы
▪️Оплатила взносы ИП
▪️Подала заявление на уменьшение патента ИП за счет взносов
▪️Подготовила новое описание объекта закупки для заказчика
▪️Посмотрела настройки в битрикс в части работы с поставщиками
▪️Провела несколько переговоров
💰 По итогам такой работы заключаются сделки на несколько десятков миллионов
Это результат работы не только моей, но и всей нашей команды 🔥
И честно, организовать работу - это тоже огромный труд!
Про какую часть работы рассказать подробнее?
🔥 21👍 14❤ 7😨 1
📣📣📣📣📣
Приглашаем вас на VIII онлайн-конференцию по госзакупкам на тему
"Заказчики и поставщики: эффективное взаимодействие"
🗓 Дата: 12.04.2024
⏰ Время: 11:00 мск
🌐 Место: онлайн
На этой конференции мы собрали экспертов и профессионалов в области госзакупок, чтобы обсудить проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и поставщики, и рассмотреть современные решения и лучшие практики.
В программе конференции:
▶️Актуальные тренды и изменения в сфере госзакупок
▶️Унификация условий применения национального режима в государственных закупках
▶️Цифровые портреты заказчиков и поставщиков
▶️Основные ошибки участников госзакупок
▶️Практика контрольных органов
▶️Способы увеличения тендерных продаж
▶️и многое другое
Приглашаем:
▶️Заказчиков
▶️Представителей контрольных органов
▶️Тендерных специалистов
▶️Руководителей тендерных отделов
▶️Предпринимателей и собственников бизнеса
▶️всех заинтересованных лиц, работающих в сфере госзакупок
🤝Мероприятие пройдет при поддержке ТПП РФ и Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {Флагман}
Не упустите возможность получить ценные знания от экспертов в области госзакупок.
✅Регистрация открыта!
Присоединяйтесь по ссылке и станьте частью этого важного события!
🔥 10👍 5❤ 3
💰Финансовое планирование тендерных продаж — антидемпинговые меры
Демпингом считается снижение участником закупки цены контракта либо суммы цен единиц ТРУ на 25% и более.
Законодательная база — ст. 37 44-ФЗ.
Причины демпинга:
▶️НМЦК может быть изначально завышена
▶️участники работают в 0 или минус, чтобы занять нишу
▶️ошибки в расчетах
▶️есть торги, которые выгодно забрать в минус
Если НМЦК более 15 млн. руб., то информация добросовестности не требуется, а ОИК осуществляется в полуторном размере от установленного в документации, не меньше аванса и не менее 10%.
Если НМЦК 15 млн. руб. и меньше, то информация добросовестности может быть:
▶️не представлена, тогда ОИК осуществляется в полуторном размере от установленного в документации и не менее 10%
▶️представлена, тогда ОИК осуществляется в размере, установленном в документации о закупке
Добросовестность
К информации, подтверждающей добросовестность участника закупки, относится информация, содержащаяся в реестре контрактов, заключенных заказчиками, и подтверждающая исполнение таким участником в течение 3-х лет до даты подачи заявки на участие в закупке 3-х контрактов (с учетом правопреемства), исполненных без применения к такому участнику неустоек (штрафов, пеней). При этом цена одного из таких контрактов должна составлять не менее, чем 20% от НМЦК, указанной в извещении об осуществлении закупки, приглашении и документации о закупке.В случае проведения электронного конкурса, аукциона информация о добросовестности предоставляется участником закупки при направлении заказчику подписанного проекта контракта. 📌Совет: Понятия «освобождение» по 96 статье и «добросовестность» по 37 статье часто путают, будьте максимально внимательны!
🔥 9👍 5👏 4
Друзья, всем привет, сегодня мы с Юлией Климиной на всероссийском и международном форуме World Build/ State Contract в Екатеринбурге!
Мы должны быть в курсе всех актуальных событий госзаказа, поэтому такие важные мероприятия не пропускаем 😊
Тем более что наша Ассоциация "Флагман" – информационный партнер форума.
❤ 8🔥 6👍 4🎉 1
💰Финансовое планирование тендерных продаж — особенности обеспечения исполнения контракта Если закупки проводятся среди СМП и СОНКО, то обеспечение устанавливается от цены, по которой заключается контракт.
Если контракт заключается по результатам определения поставщика (подрядчика, исполнителя) в соответствии с п.1 ч.1 ст.30 настоящего ФЗ (закупки у субъектов малого предпринимательства, социально ориентированных некоммерческих организаций) и заказчиком установлены требования обеспечения исполнения контракта, размер такого обеспечения устанавливается от цены контракта, по которой в соответствии с настоящим Федеральным законом заключается контракт.Например: Начальная минимальная цена в закупке 1 млн. руб. Победитель снизился на 20% и предложил цену 800.000 руб. Обеспечение исполнения контракта было установлено 10% ➡️Если закупка проводится на общих основаниях, то ОИК составит 100.000 руб. ➡️Если закупка проводится для СМП или СОНКО, то ОИК составит 10% от предложенной цены — 80.000 руб. Освобождение от предоставления ОИК и ОГО для СМП и СОНКО Часть 8.1 статьи 96 44-ФЗ Участник закупки, с которым заключается контракт по результатам определения поставщика (подрядчика, исполнителя) в соответствии с п.1 ч.1 ст.30 настоящего ФЗ (СМП или СОНКО) освобождается от предоставления ОИК, в том числе с учетом положения статьи 37 настоящего ФЗ, от обеспечения гарантийных обязательств: 🔘в случае предоставления таким участником закупки информации, содержащейся в реестре контрактов, заключенных заказчиком, и подтверждающая исполнение таким участником (без учета правопреемства) в течение 3 лет до даты подачи заявки на участие в закупке трех контрактов, исполненных без применения к такому участнику неустоек (штрафов, пеней) 🔘при этом сумма цен таких контрактов должна составлять не менее НМЦК, указанной в извещении об осуществлении закупки 🔘если таких контрактов нет, участник вправе предоставить обеспечение в общеустановленном порядке. Сумма обеспечения рассчитывается не по НМЦК закупки, как это делается по общему правилу, а из цены заключенного контракта. Подробнее тему обеспечения исполнения контрактов и договоров мы изучаем на курсе Тендерный специалист 𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳
👍 9🔥 6❤ 4
С 8 марта, милые дамы!
💐
Пусть исполняются мечты!
Пусть каждый день приносит счастье и радость!
❤️
Вдохновлять этот мир, мечтать и наслаждаться жизнью!
💋
❤ 13🔥 7🤩 4😘 1
📊 Друзья, продолжим наш разговор о финансовом планировании тендерных продаж
Сегодня расскажу вам об одном из нюансов законодательства, который важно знать участникам закупок, и о том, как можно избежать последствий.
В части 13 44-ФЗ говорится:
В случае, если при проведении электронных процедур в течение одного квартала календарного года на одной электронной площадке в отношении трех и более заявок одного участника закупки комиссиями по осуществлению закупок приняты решения о несоответствии указанных заявок требованиям, предусмотренным извещением об осуществлении закупки, по основаниям, установленным пунктами 1-3, 5-9 части 12 статьи 48 44-ФЗ, то: - осуществляется перечисление в соответствующий бюджет бюджетной системы Российской Федерации заблокированных на специальном счете участника закупки денежных средств в размере обеспечения каждой третьей такой заявки - или предъявляется требование об уплате денежной суммы по независимой гарантии, предоставленной для обеспечения каждой третьей такой заявки.Что делать, чтобы избежать этой неприятной ситуации? 👉Во-первых, готовить корректно документы и не ошибаться. Это входит в регламент тендерного специалиста, это его KPI. 👉Во-вторых, если случилось, что у вас уже было два отклонения, то можно выйти из ситуации таким образом: 📌Совет: вы можете подать намеренно заявку на закупку, где нет обеспечения. Заявку отклонят, счетчик обнулится, и вы снова сможете участвовать в закупках. Выпускники нашего курса «Тендерный специалист» знают все нюансы, чтобы избежать ошибок при подаче документов для участия в тендерах. Это не тот случай, когда лучше учиться на ошибках, ошибки в закупках могут стоить дорого для бизнеса. Учитесь сами, обучайте своих сотрудников, чтобы выигрывать больше тендеров с минимумом ошибок. 𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳
👍 9❤ 5🔥 3
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
Цены на курсы тают вместе со снегом ☀️
Сегодня 1 Марта, наступила любимая весна, время новых надежд и начинаний.
Поэтому мы решили сделать для Вас подарок 🎁 — скидки на обучение в Академии!
📆Сроки акции: с 1 по 31 марта 2024 г.
Выбирайте свой курс для профессионального роста:
💎«ТЕНДЕРНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ» — участие в государственных, муниципальных и корпоративных закупках.
55.000 49.500 ₽
Наш флагманский курс — это база для работы в госзакупках
🚀Идеальный старт для новичков, чтобы быстро влиться в профессию
🔥Лучший помощник для действующих специалистов, чтобы получить новые навыки и поднять планку дохода
💎«БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ» — практический онлайн-курс для опытных поставщиков
150.000 120.000 ₽
Вы уже уверенно чувствуете себя в закупках, но хотите большего? Аналитика — это тот навык, который отстроит Вас от конкурентов и выведет на новый уровень дохода. Там, где другие видят просто цифры, грамотный аналитик видит новые возможности.
💎«ТЕНДЕР МВА» — авторский курс-консалтинг по управлению бизнесом на госзакупках.
550.000 275.000 ₽
Вы уже ведете бизнес в закупках, а может, управляете тендерным отделом или только планируете его создать. В любом случае нужна эффективная модель управления, с которой Ваша компания будет выигрывать больше тендеров при меньших затратах.
Продвинутый уровень обучения для тех, кто руководит бизнес-процессами.
➡️Подробности по ссылке
🎓Выбирайте обучение в Академии бизнеса, финансов и права.
Становитесь лучшими в профессии.
И пусть Ваши доходы расцветают как весенние цветы!🌸
👍 7🤩 4🔥 3😍 2
📊Продолжим наш разговор о финансовом планировании тендерных продаж
В прошлом посте мы обсуждали способы обеспечения заявки на участие в закупке.
Сегодня поговорим о нюансах обеспечения заявки денежными средствами. 💰
Каждый оператор ЭП заключает соглашение с каждым из банков, включенных в перечень пп.«а» п.1 ч.5 ст. 44 44-ФЗ. Взаимодействие между оператором ЭП и банком происходит в электронной форме.
Денежные средства, находящиеся на спец. счете участника закупки, могут использоваться для обеспечения заявок исключительно такого участника закупки.
📌Подача заявки на участие в закупке означает согласие участника на блокирование денежных средств, находящихся на его спец. счете, в размере обеспечения заявки на участие в закупке.
📌Оператор ЭП не позднее 10 минут с момента получения заявки на участие в закупке, поданной до окончания срока подачи заявок на участие, направляет в банк, в котором открыт спец. счет, информацию о реквизитах счета и размере денежных средств, необходимом для обеспечения заявки.
📌Банк не позднее 40 минут с момента получения информации блокирует денежные средства на спец. счете в размере обеспечения заявки на участие в закупке и направляет информацию о блокировании оператору ЭП.
В случае отсутствия на спец. счете средств в этом размере банк направляет оператору ЭП информацию об отсутствии на счете средств для обеспечения заявки. В этом случае оператор ЭП осуществляет возврат заявки участнику закупки.
Итак, заявка на участие подана, деньги на счете заблокированы. Как происходит разблокировка?
🔐Разблокировка происходит в нескольких случаях:
➡️если заявку отклонили, так как она не соответствует требованиям
➡️ если участник отозвал заявку
➡️ после успешного заключения контракта средства разблокируются и списывается комиссия ЭП
➡️ если заказчик отменяет закупку
➡️ если заказчик получил решение от контрольного органа об отказе от согласования заключения контракта с ед. поставщиком
➡️ если получили решение об отказе включения информации об участнике в РНП, или, наоборот, включили ее в РНП*
➡️ если участник уклонился, заказчик направляет сведения в ФАС, и деньги разблокируют
*При включении информации об участнике в РНП банк переводит заблокированные на спец. счете денежные средства заказчику на указанный им счет.
📣Совет: чтобы оперативно отслеживать информацию, нужно следить за уведомлениями из банков, настроить почту и уведомления ЭП.
𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳
🔥 8👍 5❤ 2
⭐️ С праздником 23 февраля!
Дорогие мужчины, с Днём защитника Отечества 💋
Пусть этот день принесет вам радость, гордость, уверенность, мужество и любовь!
С праздником 🎇
❤ 10🔥 8😍 2
📂Поговорим о финансовом планировании тендерных продаж
Тема обширная, поэтому разберем ее поэтапно.
Первый этап – обеспечение заявки на участие в закупке 44-ФЗ.
Для работы нужно знать, на какое законодательство опираться.
Обеспечение заявки на участие в закупке описывает статья 44 Федерального закона 44-ФЗ.
«При проведении конкурентных способов заказчик обязан установить требование обеспечения заявок на участие в закупке. Заказчик вправе не устанавливать такое требование в случае, если НМЦК не превышает 1 млн. рублей».Если цена контракта более 1 млн. руб., то заявка должна быть обеспечена. Есть два способа обеспечения: 📌 денежные средства 📌 независимая банковская гарантия Выбор способа осуществляется участником закупки самостоятельно. Установлены следующие размеры обеспечения: ▶️0,5-1% НМЦК (чаще 1%), если размер НМЦК менее 20 млн. руб. ▶️0,5-5% НМЦК, если размер НМЦК более 20 млн. руб. 📥Когда нашли подходящую закупку, выясните, какой у нее размер обеспечения, и примите решение: обеспечивать деньгами или независимой гарантией.
«Участник закупки для подачи заявки на участие в закупке выбирает с использованием электронной площадки способ обеспечения такой заявки путем указания реквизитов специального счета или указания номера реестровой записи из реестра независимых гарантий, размещенного в единой информационной системе».📣Совет: на спец. счет деньги можно внести в день подачи заявки, а оформить независимую гарантию лучше заранее, т.к. некоторые банки могут внести ее в реестр только на следующий день. Можно открыть несколько спец. счетов в разных банках из перечня. Убедитесь, что вы пополнили счета, чтобы не было возврата заявки. 🧰 Все процессы контролируют тендерные специалисты, и должен быть рабочий регламент для сотрудников, чтобы минимизировать риск ошибок и отклонений. Организацию работы тендерного отдела и регламенты мы подробно разбираем на курсе «MBA».
👍 9❤ 4⚡ 3🔥 2
Коротко о главном
У нас часто спрашивают:
Какое обучение мне больше подойдет?
Для ответа на этот вопрос давайте вспомним структуру тендерного отдела компании. Она состоит из 3-х уровней:
✅ Директор, собственник компании
✅ Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель тендерного отдела
✅ Тендерный специалист, менеджер, менеджер тендерного отдела
Каждому уровню соответствуют определенные навыки, и для каждого из них у нас есть обучающий курс.
Но все специалисты должны обладать базовыми знаниями, только так можно расти дальше.
Вот почему мы не обещаем, что вы закончите курс Тендер MBA и будете успешно управлять бизнесом, даже если у вас нет базовых знаний. Это так не работает.
✅ База — это курс «Тендерный специалист». Здесь мы изучаем основные законы 44-ФЗ и 223-ФЗ, национальный режим, нормативно-правовые акты, постановления и т.д.
Учим готовить документы для участия в тендерах, правильно подавать заявки, участвовать в аукционах и т.д.
✅ Второй уровень — это курс «Бизнес-аналитика». Здесь на основе базовых знаний мы учим анализировать рынок, в том числе с помощью агрегаторов.
На этом уровне разрабатывают стратегию: что нужно делать бизнесу, чтобы выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше?
Аналитики ищут перспективные и прибыльные ниши для бизнеса, опираясь на различные параметры и крепкие базовые знания.
✅ Следующий уровень — курс для руководителей и предпринимателей «Тендер MBA». Здесь мы обучаем построению тендерного отдела и бизнеса на госзакупках.
Это финансовое планирование компании, отчеты, налогообложение, трудовое и налоговое законодательство, найм персонала и многие другие вопросы.
🎓 Мы работаем по лицензии, и все наши курсы дипломные. Данные о дипломах мы заносим в ФИС ФРДО.
🗓 В этом году планируем запустить курсы для Заказчиков. Подписывайтесь и следите за новостями!
Наша задача — сделать так, чтобы участники рынка закупок понимали все процессы и грамотно выстраивали свою работу.
Подробнее об обучении читайте на сайте Академии
👍 9⚡ 6❤ 5
Repost from Тендерный код | Закупки по 44 и 223-ФЗ
📶 Бесплатный вебинар «Цифровизация закупок в 2024: извещение, заявка, контракт»
Этот год пройдет под знаком цифровизации закупок: участники уже формируют извещение и заявку в структурированном виде, а с 1 апреля обязательным станет цифровой контракт.
Приходите на бесплатный вебинар от экспертов Контур.Торгов. Мы расскажем, как работать по новым правилам и не совершать ошибок.
🗓 21 февраля 10:00 — 12:00 мск
Что узнаете на вебинаре
— Что уже структурировано в описании объекта закупки, а что пока нет
— Как создать структурированную заявку на ЭТП
— Какие типичные ошибки совершают при работе с заявкой
— Как заключить цифровой контракт
Ответим на вопросы в прямом эфире
Подключайтесь к прямому эфиру с удобного устройства, слушайте экспертов и задавайте вопросы. А если упустите что-то важное, не беспокойтесь — после вебинара отправим на почту полезные материалы.
После регистрации вы получите бонус: чек-лист «Как подать заявку по 44-ФЗ» 🎁
Ссылка на регистрацию: https://clck.ru/38VjYZ 👈
⚫️ Подписаться
👍 7🔥 5😍 1
Рекомендую вебинар от Контура про цифровизацию закупок 👩💻
👍 3🔥 3❤ 1
Недобросовестная конкуренция
Часть 2/2
А что есть в законодательстве на этот счет.
Жалобы на нечестных конкурентов рассматривает антимонопольная служба — ФАС.
ФАС проверяет жалобу. К предполагаемому нечестному конкуренты приходят с проверкой. Смотрят документы, спрашивают объяснения.
Штраф предусмотрен ст. 14.33 КоАП РФ. ИП на сумму от 12 000 до 20 000 ₽, юрлиц — от 100 000 до 500 000 ₽.
Но для нарушителя дело не заканчивается разборками в ФАС и штрафами государству. Предприниматели, которым он навредил, пойдут в суд и взыщут упущенную прибыль — себе. Ведь у них уже есть доказательства нечестности конкурента — письма, предписания и решения ФАС.
Кто еще получал такие спам-рассылки - напишите мне в лс.
Мне очень хочется это остановить!
И да, еще раз!
Это не я инициатор!
Я таким не занимаюсь!
Не тот уровень!
👍 10🔥 8👏 6
Недобросовестная конкуренция
Часть 1/2
О наболевшем
Один из видов недобросовестной конкуренции — это когда предприниматель паразитирует на чужой известности или как-то ещё нарушает закон, чтобы заработать больше денег.
И вот недавно коллеги стали мне сообщать, что с моего канала приходит спам рассылка с приглашением к другому "эксперту" на исследование, чтобы "усилить продукт в теме: "Как построить бизнес-систему на госзакупках и зарабатывать от 1 000 000 руб, работая 3 часа в день" 👀
Стало очень интересно, что там обещают! Записались с коллегами послушать и задать свои вопросы, на каких основаниях используют моё имя в спам-рассылках.
Ничего нового про госзакупки конечно не узнали.
Да и диалог про деловую репутацию не состоялся! 😏
- На каком основании используете моё имя в спам-рассылках?
- Я не использую!
- Используете!
- Это не я, это мне ассистенты передают заявки!
- Кто им разрешил использовать моё имя?
- Они не используют! Они берут контакты из каналов тг.
- Используют!
- Все претензии в письменном виде на почту!
- Дайте адрес почты и инн компании, в интересах которой вы действуете?
- Не дам, напишите ассистенту в телеграм!
- Это ваши ассистенты? В интересах какой компании они действуют?
- Не скажу, все претензии в письменном виде!
- На кого писать претензии и куда?)
- Не скажу, запросите почту у ассистента, я просто физлицо!
- Вы физлицо, а занимаетесь платным обучением? Незаконно? Или в интересах какой компании действуете?
- Я ничего вам не скажу...
В общем, как вы поняли, разговор был бесполезный!
Девушка уверена, что всё делает правильно!
Про деловую этику и говорить не стоит!
Проложение далее ⬇️
😱 9👍 5😁 3🙈 3😨 2
А вы знали, что сегодня день бизнес-образования?!
Мы создали Академию, где обучаем предпринимателей и предприятия грамотно, законно и выгодно вести бизнес с государством ⚡️
Так что это и наш праздник 🎉🥂🧁
🔥 10❤ 9😍 4
Я в журнале Стольник 😍
Приятным сюрпризом для меня было приглашение на фотосессию и интервью в популярный журнал 🤍📸
Идеально подобранный образ отражает моё состояние, когда я за рулем любимого внедорожника Exeed 🚀
Конечно, чаще я за рулем в кроссовках и джинсах 😄 но это фото мне очень нравится!
🔥 25❤ 7👍 5
Как предпринимателю увеличить выручку и прибыль? 💰
Госзакупки могут стать отличным каналом продаж для многих видов бизнеса. Чтобы наверняка понять, сможете ли вы продать свой продукт государству — нужен анализ 📈
Именно бизнес-анализ даст вам полное представление о перспективах выхода на этот рынок:
✔️научитесь собирать и обрабатывать данные и правильно их интерпретировать
✔️сможете оценить эффективность использования ресурсов
✔️поймете, сколько можно заработать на тендерах
✔️просчитаете возможные риски и узнаете, как их минимизировать
✔️а еще узнаете, за счет чего выигрывают ваши конкуренты
Если вы уже работаете с государством, но показатели не устраивают — анализ бизнеса поможет:
✔️вывести продажи на новый уровень
✔️расширить географию деятельности
✔️выстроить долгосрочные отношения с крупными гос. заказчиками
✔️повысить конверсию в победу
✔️и даже сократить расходы
📥Получить технологию тендерных продаж для конкретной компании можно на нашем курсе по бизнес-аналитике, который стартует уже завтра!
Если вы слышали, что в госзакупках много денег – это правда. Давайте проанализируем, сколько сможете заработать именно вы.
🔥Ещё есть несколько мест для тех, кто готов расти в доходе и развивать стабильный канал продаж вместе с нами.
🔥 13❤ 5😍 5👍 1
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
Мы любим аналитику ❤️📈
И считаем, что за ней будущее.
Бизнес сейчас и бизнес лет 20-30 назад — огромная разница. Информация правит миром и ей надо правильно пользоваться, а для этого нужны аналитики.
Почему мы считаем, что быть бизнес-аналитиком — это круто:
✅ Это востребовано и престижно. Человек, который представляется бизнес-аналитиком, вызывает доверие и уважение. Спрос на таких специалистов растет с каждым годом.
Опытный аналитик не боится конкуренции — профессионалов в этой сфере пока немного. Вряд ли можно представить ситуацию, когда хорошему аналитику укажут на дверь, потому что нашли ему замену.
✅ За это готовы хорошо платить. На hh по запросу «бизнес-аналитик» для разных сфер примерно 1500 вакансий предлагают зарплату от 75.000 р., около 800 вакансий — от 150.000 р., около 400 — от 225.000 р.
Крупный бизнес прекрасно понимает, что компания теряет прибыль, несет убытки и проигрывает конкурентам, если не пользуется аналитикой.
✅ Это перспективно. В аналитике можно быстро двигаться вверх по карьерной лестнице.
✅ Это интересно. Аналитик работает в разных отраслях бизнеса, погружаясь в процесс. Каждый раз он как исследователь перед огромным количеством информации, из которой нужно выстроить систему, найти закономерности и скрытые возможности. Это увлекает.
✅ Это заставляет гордиться своими успехами. Понимание, что компания приумножает доходы благодаря твоей работе — это +1000 к самооценке и чувству самореализации.
Аналитика в закупках становится необходимостью. Здесь как нигде важно уметь анализировать рынок и выбирать прибыльные и выгодные ниши.
Больше не нужно действовать методом проб и ошибок — нужно пригласить в штат хорошего аналитика. Или самому стать им.
Только у нас в Академии мы учим бизнес-аналитиков для работы с госзакупками. Среди наших учеников специалисты по закупкам, руководители тендерных отделов, директора компаний и предприниматели.
Ближайший поток курса стартует 6 февраля. Следующий — только в мае. Не откладывайте и приходите к нам учиться.
На сайте Академии вы найдете всю необходимую информацию.
❤ 8🔥 7😍 5👍 2
🔍Как руководитель подбирает тендерных специалистов?
Мы решили провести эксперимент и посмотреть, какие качества тендерного специалиста работодатели ценят больше всего.
Для этого промониторили около ста вакансий на hh и разбили качества по частоте упоминания.
Мы не стали брать во внимание опыт, образование и т.д., а взяли именно личностные качества.
С большим отрывом лидируют коммуникабельность и внимательность (встречаются почти в половине вакансий). Остальные качества мы нашли примерно в четверти вакансий.
Топ-9 главных качеств:
🔘коммуникабельность, высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры 🔝
🔘внимательность🔝
🔘ответственность
🔘многозадачность, работа с большим объемом информации
🔘аналитические способности
🔘аккуратность
🔘пунктуальность
🔘целеустремленность, работа на результат
🔘самоорганизация, самодисциплина
Если некоторые личностные характеристики больше врожденные, то основное качество — коммуникабельность, прекрасно можно развить в себе.
📚Подготовила для вас список книг, которые помогут развить навыки делового общения и ведения переговоров:
🔘Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем!"
🔘Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон "Переговоры без поражения"
🔘Стюарт Даймонд "Переговоры, которые работают"
🔘Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер "Ключевые переговоры"
🔘Робер Чалдини "Психология влияния"
🔘Пол Мак Ги "Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно"
🔘Джек Шафер, Марвин Карлинс "Включаем обаяние по методике спецслужб"
🔘Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров"
🔘Джеймс Борг "Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей"
🔘Джеймс Борг "Секреты общения Магия слов"
🔘Дейл Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"
❗️Обратите внимание: в списке качеств есть аналитические навыки⚡️
Только наша Академия выпускает дипломированных бизнес-аналитиков.
31 января жду вас на бесплатном вебинаре, посвященном аналитике. Подробности и регистрация здесь
Также жду вас на обучении, где вы освоите аналитические навыки для роста тендерных продаж.
Будьте лучшими в профессии!
🔥 9⚡ 4❤ 4👍 1😍 1
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
‼️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️‼️
Мы начинаем!
Ссылка для подключения 👇
https://pruffme.com/landing/u2325046/conf7
🔥 3❤ 2😍 2
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
📋 Программа Конференции
Сегодня перед вами выступят 10 спикеров — экспертов в сфере госзакупок. Ознакомьтесь с программой:
🕚 11:00 — 11:10 Спикеры: Олеся Добротина и Юлия Климина. Открытие конференции
🕚 11:10 — 11:20 Спикер: Дмитрий Сытин. Приветственная речь
🕦 11:20 — 12:05 Спикер: Юлия Климина. Тема "Итоги 2023 и тренды 2024 в закупках"
🕛 12:05 — 12:45 Спикер: Дмитрий Грязнов. Тема "Оптимизация расходов на логистику"
🕐 12:45 — 13:25 Спикер: Евгения Бенгина. Тема "Виртуальный аналитик от Маркер-Интерфакс"
🕧 13:25 — 14:10 Спикер: Олеся Добротина. Тема "Финансовое планирование тендерных продаж"
🕑 14:10 — 14:50 Спикер: Мария Есипова. Тема "Тенденции развития закупок в 2024: обзор ключевых изменений"
🕒 14:50 — 15:30 Спикер: Сергей Маковеев. Тема "Неценовые критерии оценки заявок на участие в конкурсе: практика применения и изменения законодательства"
🕞 15:30 — 16:10 Спикер: Елена Лозенкова. Тема "Одностороннее расторжение контракта, практика ФАС"
🕓 16:10 — 16:50 Спикер: Юлия Лещук. Тема "Ответственность за антиконкурентные соглашения (картели) на торгах"
🕔 16:50 — 17:20 Спикер: Наталия Васильева. Тема "Структурированная заявка"
🕠 17:20 — 17:30 Спикеры: Олеся Добротина и Юлия Климина. Закрытие конференции
Не успели зарегистрироваться? Сделайте это прямо сейчас по ссылке
Приходите обязательно и первыми узнайте все новости и тренды в госзакупках в 2024 году!
Ждем вас, до встречи на Конференции! 🎤
🔥 7👍 2❤ 2😍 1
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
📣📣📣📣📣 Конференция
Напоминаем, что уже сегодня в 11:00 мск начнется онлайн-конференция «ГОСЗАКУПКИ — 2024. Тенденции, тренды и нововведения»!
Отложите по возможности все дела и приготовьтесь узнать все о рынке госзакупок-2024 от ведущих экспертов!
Участие бесплатное
Еще не поздно зарегистрироваться, переходите по ссылке прямо сейчас
И помните:
«Кто владеет информацией, тот владеет миром»Н.Ротшильд
🔥 3❤ 1😍 1
Repost from Госзакупки, тендеры - Академия
Зарплата специалистов по тендерам растет📈
За 2023 год средняя зарплата тендерных специалистов выросла с 50.355 руб. до 60.402 руб. — сообщает ГородРабот.ру
При расчете портал принимал во внимание среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе размещенных в РФ вакансий. Статистика основана на предложениях работодателей и включает все типы занятости.
Самое большое количество вакансий было размещено в городах:
— Москва
— Санкт Петербург
— Екатеринбург
— Нижний Новгород
— Казань
— Пермь
— Уфа
— Челябинск
— Краснодар
— Красноярск
А что показывает сайт hh.ru? На запрос «тендерный специалист» сервис выдает 4.457 вакансий по всей стране. Разброс по уровню дохода впечатляет — от 55.000 руб. до 290.000 руб.
Конечно, реальный уровень дохода отследить достаточно сложно, но тенденция прослеживается. Стране нужны грамотные специалисты, и работодатели готовы платить за опыт, знания и квалификацию.
Прямой путь к повышению дохода — получение дополнительных знаний и совершенствование своих профессиональных навыков.
Наша Академия дает уникальную возможность расширить свои знания и развить навыки, необходимые для успешной работы в сфере государственных закупок.
👩🎓 С возможностями дополнительного образования для тендерных специалистов можно ознакомиться на нашем сайте
🔥 8👍 4❤ 2😍 1
Кто любит подарки 🎁🤩🎉
Мы проводим классный розыгрыш в группе Академии в ВК
🔝 Переходите по ссылке и примите участие 🚀
🔥 9🎉 5❤ 3😍 1
13 важных качеств предпринимателя
Успешный предприниматель — какой он? Открываем рабочую неделю с чек-листа:
🟢Любит свое дело
Горит и живет им, встречает новый день с оптимизмом. Как Гай Кавасаки, который всегда верит в компанию и ее продукт, в какой бы сфере он ни работал.
🟢Идет к цели
«Вижу цель — не вижу препятствий». Нет стремления — нет развития. Основатель сети Wal-Mart в США Сэм Уолтон прогорел на первой попытке открыть магазин, но не сдался, и следующая принесла ему мировую славу.
🟢Уверен в себе
Не скажет: «Я не могу», «У меня не получится», так как верит в себя, часто бывает лидером и ведет за собой команду.
🟢Смотрит в будущее
Планирует, имеет четкие цели. Р.Кийосаки советует радоваться тому, что есть, но никогда не переставать двигаться вперед и смело мечтать о большем.
🟢Все успевает
Планирует время, хорошо знаком с тайм-менеджментом.
🟢Учится
Получает новые знания и обновляет старые. Быстро реагирует на изменения и всегда на шаг впереди конкурентов. Совет от Р.Кийосаки: инвестировать в саморазвитие и постоянно учиться.
🟢Решает проблемы
Учится на ошибках, в неудачах видит возможности для роста, а не повод для депрессии. Форс-мажор — не проблема, выход есть всегда.
🟢Берет ответственность
Держит слово и отвечает за свои действия. Человек, которого уважают и ценят в команде.
🟢Разумно рискует
Не боится пробовать новое, доверяет интуиции и знает — все получится. Как Рэй Крок, который в 52 года рискнул вложить средства в McDonald’s и сорвал джек-пот.
🟢Умеет общаться
Знает, что коммуникабельность помогает налаживать отношения с клиентами и партнерами и вести бизнес к успеху.
🟢Собирает команду
Видит команду важной частью бизнеса. Делегирует задачи, понимая, что один в поле не воин. Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group, советует «найти хороших людей и дать им свободу действий».
🟢Выбирает окружение
Совет от Р. Кийосаки: общайтесь с людьми, которые уже смогли достичь того, о чём вы пока мечтаете.
🟢Любит творчество
Находит удачные решения благодаря креативному подходу.
Все качества можно развить, а с обучением поможет наша Академия 😉
👍 8🔥 8❤ 7😍 1
День рождения Академии 🍾
Сегодня нашей Академии бизнеса, финансов и права 2 года 🥳❤️🎂
И за это время мы не просто проводили курсы по госзакупкам, но и очень много внимания уделяли построению бизнеса в целом!
⚡️Создали идею и концепцию курсов
⚡️Зарегистрировали Академию
⚡️Получили лицензию на образовательную деятельность
⚡️Создали образовательные программы
⚡️Описали бизнес-процессы
⚡️Настроили автоматизацию процессов маркетинга, продаж, обучения
⚡️Создали и ведем соцсети
⚡️Создали и наполнили сайт
⚡️Прошли уже 2 проверки министерства образования
⚡️Запустили рекламные компании
⚡️Разработали дизайны документов об образовании
⚡️Настроили личные кабинеты учеников на образовательной платформе
⚡️Записали уроки
⚡️Провели несколько очных мероприятий в разных городах
⚡️Провели 6 всероссийских онлайн-конференций
⚡️Собрали команду из маркетолога, копирайтера, смм, менеджеров по продажам, методолога, бухгалтера
⚡️Разработали план продаж
⚡️Создали систему мотивации
⚡️Собрали управленческую отчетность
⚡️Разработали порядок внесения документов об образовании фис фрдо
⚡️Регулярно сдаем отчеты и платим налоги
⚡️И еще много много всего было сделано 🤩
Это не просто запустить курс!
Это создать образовательный бизнес!
Это огромный труд!
И я горжусь нашими результатами!
🚀
У нас амбициозные планы
🤩
Впереди много крутых курсов и проектов!
🍾 А пока празднуем ДР 🥳
А в канале Академии мы подготовили для вас подарки 🎁
https://t.me/abusinessacademy
С любовью к своему бизнесу,
Олеся Добротина,
Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права
🔥 12❤ 5😍 5👏 4
Repost from N/a
⚡️2023 стал годом рекордов для малого бизнеса
В 2023 году в России было зарегистрировано рекордное число новых ИП. Впервые эта цифра приблизилась к 1 млн. и составила 986 тысяч.
В процентах темпы прироста составили 10%, что стало максимальным значением с 2008 г. Предыдущий рекорд прироста был зафиксирован в 2007 г.
98% ИП открыто россиянами и лишь 2% — иностранными гражданами. Лидер по количеству новых ИП — Москва (66% ИП), второе место у ДНР, третье — у Московской области.
➡️Самыми популярными сферами стали: онлайн-торговля, рестораны, доставка еды, компьютерное ПО, маркетинг, дизайн, PR, консалтинг.
➡️Большую роль играет господдержка: программы для стартапов, школы для бизнеса, банковские сервисы, субсидии на открытие своего дела молодым людям до 25 лет, льготные кредиты. Все эти меры привлекают людей в сектор СМП.
Сейчас в нем задействовано 30+ млн. человек, это на 5 млн. больше заявленной в нацпроекте по СМП цифры. Поступления в бюджет от субъектов СМП составляют около 20%. Эксперты полагают, что в 2024 г. рост числа ИП продолжится.
🟠 Доля субъектов СМП в ВВП страны составила 21%, или 32,6 трлн. руб., и также стала рекордной, начиная с 2017 г.
Малый и средний бизнес показал хорошую устойчивость в сложный период санкций, он быстро приспособился к изменениям рынка. По прогнозам властей, доля СМП в экономике РФ вырастет примерно на ⅓ до конца 2024 г., если господдержка сместит фокус внимания с количественных показателей на качественные.
🔥Другой рекорд — в 2023 г. самозанятые в РФ заработали 1,4 трлн. руб., что на 48% больше, чем в 2022 г. Число самозанятых за год увеличилось на 39%: с 6,6 млн до 9,3 млн человек. Вырос и средний чек на их услуги, который теперь составляет 1882 руб. вместо 221 руб.
Эксперты ожидают рост числа самозанятых до 10 млн. человек. Основной драйвер роста — льготные налоговые ставки для этой категории граждан. Ежедневный прирост в сфере самозанятости составляет 8500 человек. Это самая большая цифра за весь период действия НПД, начиная с 2019 г.
Источник: данные ФНС
🔥 8👍 4😍 3⚡ 2❤ 2
🔥 С 2024 года все наши онлайн-конференции по госзакупкам бесплатные
🤩 Да-да, мы сделали участие в конференциях, которые организовывает Ассоциация и Академия полностью бесплатным
И если вы не успеете 25 января присутствовать онлайн, то получите запись и материалы на почту!
🚀 Мы меняем концепцию, приглашаем новых крутых спикеров и даем еще больше полезных знаний!
Скорее регистрируйтесь и приглашайте коллег
25 января 2024
🔥 15❤ 8😍 5👍 3
Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса
Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше!
Поделюсь самыми популярными запросами предпринимателей.
Аналитика в госзакупках помогает узнать и оценить:
▪️Конкретный бизнес
Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития.
▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок.
Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег.
▪️Какие требования к товарам, работам, услугам
С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары!
▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе
Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать.
▪️Кто мои клиенты
Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты?
▪️Кто мои конкуренты
Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков?
▪️Какой составить план продаж
Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов!
▪️Оценить риски
Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды.
▪️Стратегия и система продажах
Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!?
Ну что?!)
Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса?
Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе!
⚡️Приглашаю в феврале на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса!
⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития!
⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес!
Подробнее о курсе тут
Ответ на какие вопросы хочется узнать в первую очередь?!)
🔥 8❤ 6⚡ 2😍 2
Можно долго изучать профильные ресурсы, листать ленты новостей, а можно посетить VII Всероссийскую онлайн-конференцию
«ГОСЗАКУПКИ - 2024. Тенденции, тренды и нововведения»
📆25 января в 11:00 по Мск мы встречаемся в прямом эфире с ведущими экспертами-практиками, чтобы обсудить все новости и тренды в госзакупках в 2024 году.
В рамках одного мероприятия вы узнаете ВСЕ, что нужно для эффективной работы в сфере госзакупок:
✅Обзор ключевых изменений 44-ФЗ, 223-ФЗ в 2024 г.
✅Особенности участия в госзакупках в 2024
✅Цифровизация в закупках
✅Ответственность поставщиков за антиконкурентные соглашения
✅Инструменты анализа госзакупок
✅Методы оптимизации расходов на логистику
✅Инновации и новые тренды в госзакупках
➕И многое другое
Приглашаем на конференцию:
👥Тендерных специалистов
👥Руководителей тендерных отделов
👥Предпринимателей и собственников бизнеса
Начало года — лучшее время, чтобы обновить знания. Создайте себе мощное преимущество перед конкурентами: узнайте первыми информацию, которая поможет наладить максимально эффективный рабочий процесс и увеличить продажи.
Мероприятие пройдет при поддержке Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {Флагман}.
📣На нашей конференции спикерами будут топовые эксперты, в том числе тендерные специалисты, юристы, предприниматели, система по анализу закупок МАРКЕР Группы «Интерфакс»… и это далеко не все!
Участие бесплатное!
Обязательно пригласите коллег!
Регистрация по ССЫЛКЕ
👋До встречи онлайн 25 января!
👍 9🔥 7❤ 4
Первый день работы в новом году принес победу в закупке 🥂
Отличное начало года
Но это не просто везение, а спланированный бизнес-процесс:
▪️Найти закупку
▪️Проанализировать документы
▪️Проанализировать заказчика
▪️Подобрать оптимального производителя
▪️Рассчитать логистику
▪️Рассчитать дополнительные расходы
▪️Определить ценовое предложение
▪️Проверить оплаченный тариф на площадке
▪️Проверить обеспечение заявки
▪️Подготовить и подать заявку на участие
▪️Отметить весь процесс в CRM
▪️И ждать результаты (это был запрос котировок)
▪️Оформить обеспечение исполнения договора
▪️Проверить направленный на площадке договор
▪️При необходимости направить протокол разногласий
▪️Подписать договор
▪️Подписать договор с производителем и оплатить
▪️Заказать доставку
▪️Подготовить документы
▪️Отгрузить товар
▪️Дождаться оплату
▪️Сохранить все документы по сделке в реестре
▪️Посчитать прибыль, мотивацию сотрудников по сделке и планируемые к оплате налоги
▪️И отметить всё по сделке в CRM
Какой этап наиболее интересен?
Про что рассказать подробнее?
Кстати, я могу научить не только правильно подавать заявки, но и эффективно вести работу по всему бизнес-процессу!
Заявки принимаю в лс!
🔥 17⚡ 6❤ 4
Как начать новый рабочий год 👀
⚡️Вспомнить, где вы работаете
⚡️Вспомнить, с кем вы работаете, как зовут ваших коллег, начальство и подчиненных
⚡️Проверить, все ли вышли на работу, а если вы на удаленке, устроить перекличку в чате или на вкс
⚡️Перечитать свою должностную инструкцию - чем вы должны заниматься на работе
⚡️Составить 1-3 дела на каждый день в первую неделю после новогодних праздников
⚡️И очень осторожно начать работать
⚡️При первых симптомах переутомления выпить бокал шампанского
😄🍾🎄
Ну а если серьезно …
✔️Наши планы на январь отмечены задачами в CRM
✔️В работе несколько новых закупок для участия
✔️Готовим документы для отгрузки по текущим контрактам
✔️На производстве почти готовы 2 партии изделий под заказ по контрактам
✔️И на этой неделе запускаем новую производственную линию под крупный контракт, выигранный в конце декабря
✔️А еще в январе запускаем бесплатный курс по госзакупкам
✔️И готовим обновления на наши большие дипломные курсы в Академии
С новым рабочим годом, друзья 💫🎄🍾
А как вы начинаете работу после праздников?
Напишите свои идеи в комментариях ☺️
🔥 15😁 6❤ 4
10 фильмов и сериалов о предпринимателях и их бизнесах, основанных на реальных событиях
Истории, которые вдохновляют меня всегда развиваться и двигаться впередСохраняйте подборку 1 Основатель История создания многомиллиардной сети Макдональдс, как один небольшой ресторан стал самым популярным в мире фастфудом. 2 Дуэль братьев. История Adidas и Puma История семейного бизнеса - обувной фабрики, который начинался в дружбе и гармонии, а после превратился в ожесточенных конкурентов — компании Adidas и Puma. 3 Стив Джобс История компании Apple — основного детища Джобса. 4 В погоне за счастьем Фильм-автобиография, описывающий самый тяжелый период в жизни миллионера и его путь к успеху. 5 Волк с Уолл-стрит Как из простого парня стать супер-успешным руководителем компании? Все благодаря настойчивости и врождённой харизме главного героя, которого сыграл Леонардо Ди Каприо. 6 Против гигантов Мини-сериал на Netflix об одном из величайших стартапов Швеции — Spotify. 7 Джой Фильм о женщине-предпринимательнице Джой. В попытках прокормить семью она создала чудо-швабру, а затем основала компанию Arma Products. К 2000 году сумма продаж чудо-швабры превышала $10 млн в год. 8 Харли и братья Дэвидсон В 1903 году два молодых человека, школьные друзья собрали в гараже ничем не примечательный велосипед с мотором. Сейчас «Харли-Дэвидсон» - это не просто мотоцикл, это стиль жизни, направление культуры, а для некоторых почти что религия. 9 На взводе: битва за Uber Драма о создании и пути к успеху компании Uber, а также взлёта и падения её основателя и бывшего СЕО Трэвиса Каланика. Сериал основан на шокирующих реальных событиях, описанных в одноименной книге. 10 Выбывшая История возникновения компании Theranos и одной из крупнейших афер в Силиконовой долине. Подробнее читайте в статье А в комментариях дополняйте подборку своими любимыми фильмами и сериалами о предпринимателях и бизнесе!
🔥 9⚡ 6❤ 2