Олеся Добротина о госзакупках и бизнесе

На конференции о взаимодействии Заказчиков и Поставщиков я говорила о финансовых инструментах закупок. Тема финансового планирования важная и вызывает много вопросов, поэтому решила обобщить информацию. Финансовые инструменты – это спецсчета, независимые гарантии, виды обеспечений и тарифы ЭП. Взаимодействие с ними – основная часть работы со стороны Поставщика. ⚙️ Процесс работы с закупками состоит из этапов: 🟣Планирование закупок 🟣Обоснование НМЦК Документ: Приказ Минэкономразвития РФ от 02.10.2013 № 567. Заказчик должен использовать не менее 3-х источников для обоснования НМЦК. При определении НМЦК методом составных рыночных цен Заказчик направляет запрос участникам. 💬 Совет участникам — не игнорируйте запросы цен! 🟣Размещение закупки 🟣Обеспечение заявки Подробно читайте в постах: - Как обеспечить заявку - Обеспечение заявки денежными средствами Для обеспечения заявок нужен спецсчет, где средства блокируются для обеспечения заявки и списания платы за победу. Документ: Распоряжение Пр-ва РФ от 13.07.2018 № 1451-р «Об утверждении перечня банков в соотв. с ч.10 ст.44 и ч.5 ст.84 ФЗ от 05.04. 2013 № 44-ФЗ». 🟣Тариф площадки 44-ФЗ: 1% от НМЦК, но не > 5000 руб. без учета НДО — все процедуры 1% от НМЦК, но не > 2000 руб. без учета НДО — СМП и СОНКО 🟣Подача заявки на участие Про отклонения читайте в в этом посте 🟣Обеспечение контракта Подробно в постах: - Особенности обеспечения контракта, если участники СМП и СОНКО - Антидемпинговые меры 🟣Заключение контракта 🟣Оплата за победу Деньги спишут со спецсчета. Если он не был указан, то в личном кабинете на ЭП появится обязанность уплатить за победу. 💬Совет: не копите долги, оплачивайте сразу. 🟣Покупка товара 🟣Обеспечение гарантийных обязательств Документ: 96 ст. 44 Закона. Деньгами Заказчику на счет или независимой гарантией. 💬Совет: Выгоднее гарантия, так деньги не замораживаются на счете Заказчика. За оформлением независимых (банковских) гарантий можете обратиться к нам! 🟣Поставка и оплата Какой из пунктов раскрыть подробнее?

Между выиграть тендер и отдохнуть на море огроооомный объем работы! 👩‍💻 Но именно мысли о путешествиях вдохновляют развивать бизнес и выигрывать новые тендеры себе и клиентам 🏝️ А что вдохновляет вас?)

Выиграть тендер и … Продолжи в комментариях фразу 👀 Это может быть исполнение какой-то мечты или план дальнейших действий А в сторис канала посмотрите моё продолжение 😉

Мир, труд, май! ⚡️ Госзакупки, тендеры, бизнес! Самое время запланировать развитие бизнеса, написать амбициозные цели и составить план для их реализации! 1️⃣Первым делом нужно провести анализ бизнеса: что продаем, как продаем, как продаем, сколько зарабатываем. Для этого проводим swot, pest, snw анализ, оцениваем финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы бизнеса. 2️⃣После анализируем емкость рынка: спрос на товары, работы, услуги, объем закупок, % демпинга, уровень конкуренции и итоговые цены на товары, работы и услуги. Уже на этом этапе можно понять, насколько велики ваши шансы выигрывать тендеры и развивать бизнес. 3️⃣Далее оцениваем требования к продукции и к поставщикам, чтобы понять, насколько ваш бизнес соответствует. 4️⃣Исходя из своих возможностей и спроса на продукцию на рынке госзакупок формируем реальный план продаж и воронку тендерных продаж. Считаем конверсию воронки и понимаем, в скольких тендерах надо принять участие, чтобы выполнить план продаж. И сколько трудовых ресурсов для этого потребуется. 5️⃣Анализируем потенциальных заказчиков - оцениваем перспективы работы с ними. 6️⃣Изучаем поведение конкурентов на торгах и предлагаемые ими цены. 7️⃣Разрабатываем системы риск-менеджмента, чтобы уверенно работать, а не тушить пожары. Изучаем признаки и поведение мошенников. чтобы их избегать. 8️⃣Описываем бизнес-процессы работы тендерного отдела, разбираем документооборот в компании, структурируем работу тендерного отдела в CRM 9️⃣И разрабатываем индивидуально для вашего бизнеса стратегию развития тендерных продаж! ☄️ Кто желает вывести свой бизнес на госзакупках на новый уровень за 3 месяца?! ☄️ Провести полный анализ рынка госзаказа и своих тендерных продаж!? ☄️ Описать стратегию пошаговый план действий для развития бизнеса! ☄️ И получить официальный диплом бизнес-аналитика в госзакупках! За 3 месяца Сделаем это вместе На курсе БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ Старт 14 мая!

С 1 мая! 🌸 Мир, труд, май Желаю, чтобы работа приносила только радость и чувство удовлетворенности, чтобы каждый день вдохновлял на новые смелые свершения, чтобы чувство гордости за свой труд всегда сопутствовало всем делам.

🔍 Едете с нами в Петербург в июле? Если еще не забронировали место, то поторопитесь — с 1 мая повышение цен на событие «Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге». А пока напомним о том, что будет происходить 6-7 июля в прекрасном городе на Неве. В разгар белых ночей в Петербурге соберутся топовые эксперты-практики, специалисты по госзакупкам, предприниматели, заказчики и представители поставщиков, чтобы обменяться опытом и узнать все самое интересное для эффективной работы в госзаказе. Никаких скучных форматов — только позитивная, открытая и расслабленная атмосфера. В деловой части мероприятия 6 июля мы обсудим темы: 🎤 Инструменты для оптимизации процесса закупок, которыми не пользуются большинство поставщиков — Олеся Добротина 🎤 Функции системы «Маркер-Интерфакс», которых нет у других агрегаторов — Иван Иванов 🏫 ИГРА «Тендерный отдел», которую проведут Юлия Климина, Альберт Гизатуллин 🎤 Как найти сотрудника в тендерный отдел и не потерять его через месяц — Елена Щербатюк 🎤 Секреты тендерного сопровождения, от которых зависит заработок и удовольствие от жизни — Мария Есипова 🎤 Ловушки в контрактах и договорах, в которые попадают поставщики — Дмитрий Сидаев 🎤 Как оптимизировать управленческий учет тендеров — Сергей Званцугов *Информация по спикерам и темам может обновляться, следите за новостями. После деловой части вас ждет ночная прогулка на флагманском теплоходе, дворцы и набережные Петербурга, разведенные мосты, фуршет с игристым и неформальное общение. А 7 июля вы отправитесь на авторскую экскурсию исследовать самый таинственный город, где узнаете тайны и легенды, которые он скрывает. ❗️Для участников АССОЦИАЦИИ {ФЛАГМАН} действует 20% СКИДКА на любой тариф. Узнать все подробности о мероприятии и забронировать участие вы можете НА САЙТЕ

Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше! Поделюсь самыми популярными запросами предпринимателей. Аналитика в госзакупках помогает узнать и оценить: ▪️Конкретный бизнес Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития. ▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок. Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег. ▪️Какие требования к товарам, работам, услугам С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары! ▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать. ▪️Кто мои клиенты Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты? ▪️Кто мои конкуренты Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков? ▪️Какой составить план продаж Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов! ▪️Оценить риски Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды. ▪️Стратегия и система продажах Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!? Ну что?!) Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса? Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе! ⚡️Приглашаю с 14 мая на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса! ⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития! ⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес! Подробнее о курсе тут Ответ на какие вопросы хочется узнать в первую очередь?!)

Конференция «Госзакупки 2024: актуальные изменения и практика» 25 апреля в 13:00 ГБУ «Малый бизнес Москвы» приглашает принять участие в конференции «Госзакупки 2024: актуальные изменения и практика». На мероприятии участники узнают максимально полезную информацию о закупках, лайфхаки от экспертов, которые упростят работу с госзакупками, а также изучат практические кейсы и получат ответы на свои вопросы. 🙋‍♀️ И я там тоже выступаю

Главные темы конференции: — особенности участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ для малого бизнеса — цифровой контракт в государственных и муниципальных закупках — национальный режим в закупках — гарантийная поддержка МСП в Москве: финансирование участникам госзаказа

🏢 Мероприятие пройдет по адресу: ЦАО | ул. Охотный Ряд, 2, ДЦ «Москва», под. 3, эт. 5, зал Москва, Бизнес-пространство Митинг Поинт (зал Москва). ❗️Участие бесплатное, вход строго по паспорту! Регистрация по ссылке

Друзья, 26 апреля в 11:00 по Мск. мы с Юлией Климиной выступим на вебинаре, организованном нашими партнерами Маркер от Интерфакс. 🔈Тема встречи – «Как сокращать расходы на тендерный канал продаж с помощью аналитики». Мы расскажем, как с помощью аналитических инструментов снизить финансовые издержки, оптимизировать затраты времени на работу с закупками и автоматизировать часть бизнес-процесса. Каждый участник получит: ⭐️ запись вебинара ⭐️ именной сертификат об участии Жду всех в прямом эфире 26 апреля в 11:00! Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пройдите по ссылке: https://event.interfax.ru/meetings/1835

Друзья, завтра, 18 апреля в 16:00 в Екатеринбурге состоится Конференция «ЗАКУПКИ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ 44-ФЗ, 223-ФЗ» Место проведения: Выставочный центр «Екатеринбург-Экспо», г. Екатеринбург, Экспо-Бульвар, 2, конференц-зал № 4 Конференция пройдет в рамках одной секции 5-й международной выставки-форума ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА. Поэтому попасть на наше мероприятие Вы можете свободно после регистрации на выставку. ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА — крупнейший в регионах РФ медицинский конгрессно-выставочный проект федерального уровня, самая большая региональная медицинская выставка и деловой форум с более чем 160 участников. Кому будет полезно посетить Конференцию: ● Специалистам по закупкам ● Главным врачам ● Юристам медицинских учреждений Ключевые темы Конференции: ☆ Эффективное планирование и осуществление закупок ☆ Лучшие практики закупочной деятельности ☆ Риск-менеджмент: основные нарушения заказчиков и поставщиков ☆ Проблемы импортозамещения медицинских изделий ☆ Как бороться с недобросовестными поставщиками: проблемы фальсификации на рынке медицинской мебели и оборудования ☆ Отечественные производители медицинской продукции, возможности и проблемы       ⚡️ВАЖНО! В рамках нашей Конференции будет организован сбор инициатив для дальнейшего обсуждения на совместном заседании ТПП РФ и профильных ведомств по закупкам в здравоохранении. 📣Спикеры: Олеся Добротина — Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права» Юлия Климина — Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман» Александр Воробьев — Коммерческий директор ООО «Медстальконструкция» Юлия Райхинштейн — Юрисконсульт ООО «Медстальконструкция» Участие БЕСПЛАТНО! Будем рады, если вы сможете присоединиться к нашей Конференции, где узнаете множество полезной информации, обменяетесь мнениями с коллегами и зададите все интересующие вопросы экспертам!