Олеся Добротина о госзакупках и бизнесе

🔍 Едете с нами в Петербург в июле? Если еще не забронировали место, то поторопитесь — с 1 мая повышение цен на событие «Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге». А пока напомним о том, что будет происходить 6-7 июля в прекрасном городе на Неве. В разгар белых ночей в Петербурге соберутся топовые эксперты-практики, специалисты по госзакупкам, предприниматели, заказчики и представители поставщиков, чтобы обменяться опытом и узнать все самое интересное для эффективной работы в госзаказе. Никаких скучных форматов — только позитивная, открытая и расслабленная атмосфера. В деловой части мероприятия 6 июля мы обсудим темы: 🎤 Инструменты для оптимизации процесса закупок, которыми не пользуются большинство поставщиков — Олеся Добротина 🎤 Функции системы «Маркер-Интерфакс», которых нет у других агрегаторов — Иван Иванов 🏫 ИГРА «Тендерный отдел», которую проведут Юлия Климина, Альберт Гизатуллин 🎤 Как найти сотрудника в тендерный отдел и не потерять его через месяц — Елена Щербатюк 🎤 Секреты тендерного сопровождения, от которых зависит заработок и удовольствие от жизни — Мария Есипова 🎤 Ловушки в контрактах и договорах, в которые попадают поставщики — Дмитрий Сидаев 🎤 Как оптимизировать управленческий учет тендеров — Сергей Званцугов *Информация по спикерам и темам может обновляться, следите за новостями. После деловой части вас ждет ночная прогулка на флагманском теплоходе, дворцы и набережные Петербурга, разведенные мосты, фуршет с игристым и неформальное общение. А 7 июля вы отправитесь на авторскую экскурсию исследовать самый таинственный город, где узнаете тайны и легенды, которые он скрывает. ❗️Для участников АССОЦИАЦИИ {ФЛАГМАН} действует 20% СКИДКА на любой тариф. Узнать все подробности о мероприятии и забронировать участие вы можете НА САЙТЕ

Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше! Поделюсь самыми популярными запросами предпринимателей. Аналитика в госзакупках помогает узнать и оценить: ▪️Конкретный бизнес Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития. ▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок. Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег. ▪️Какие требования к товарам, работам, услугам С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары! ▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать. ▪️Кто мои клиенты Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты? ▪️Кто мои конкуренты Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков? ▪️Какой составить план продаж Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов! ▪️Оценить риски Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды. ▪️Стратегия и система продажах Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!? Ну что?!) Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса? Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе! ⚡️Приглашаю с 14 мая на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса! ⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития! ⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес! Подробнее о курсе тут Ответ на какие вопросы хочется узнать в первую очередь?!)

Конференция «Госзакупки 2024: актуальные изменения и практика» 25 апреля в 13:00 ГБУ «Малый бизнес Москвы» приглашает принять участие в конференции «Госзакупки 2024: актуальные изменения и практика». На мероприятии участники узнают максимально полезную информацию о закупках, лайфхаки от экспертов, которые упростят работу с госзакупками, а также изучат практические кейсы и получат ответы на свои вопросы. 🙋‍♀️ И я там тоже выступаю

Главные темы конференции: — особенности участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ для малого бизнеса — цифровой контракт в государственных и муниципальных закупках — национальный режим в закупках — гарантийная поддержка МСП в Москве: финансирование участникам госзаказа

🏢 Мероприятие пройдет по адресу: ЦАО | ул. Охотный Ряд, 2, ДЦ «Москва», под. 3, эт. 5, зал Москва, Бизнес-пространство Митинг Поинт (зал Москва). ❗️Участие бесплатное, вход строго по паспорту! Регистрация по ссылке

Друзья, 26 апреля в 11:00 по Мск. мы с Юлией Климиной выступим на вебинаре, организованном нашими партнерами Маркер от Интерфакс. 🔈Тема встречи – «Как сокращать расходы на тендерный канал продаж с помощью аналитики». Мы расскажем, как с помощью аналитических инструментов снизить финансовые издержки, оптимизировать затраты времени на работу с закупками и автоматизировать часть бизнес-процесса. Каждый участник получит: ⭐️ запись вебинара ⭐️ именной сертификат об участии Жду всех в прямом эфире 26 апреля в 11:00! Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пройдите по ссылке: https://event.interfax.ru/meetings/1835

Друзья, завтра, 18 апреля в 16:00 в Екатеринбурге состоится Конференция «ЗАКУПКИ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ 44-ФЗ, 223-ФЗ» Место проведения: Выставочный центр «Екатеринбург-Экспо», г. Екатеринбург, Экспо-Бульвар, 2, конференц-зал № 4 Конференция пройдет в рамках одной секции 5-й международной выставки-форума ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА. Поэтому попасть на наше мероприятие Вы можете свободно после регистрации на выставку. ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА — крупнейший в регионах РФ медицинский конгрессно-выставочный проект федерального уровня, самая большая региональная медицинская выставка и деловой форум с более чем 160 участников. Кому будет полезно посетить Конференцию: ● Специалистам по закупкам ● Главным врачам ● Юристам медицинских учреждений Ключевые темы Конференции: ☆ Эффективное планирование и осуществление закупок ☆ Лучшие практики закупочной деятельности ☆ Риск-менеджмент: основные нарушения заказчиков и поставщиков ☆ Проблемы импортозамещения медицинских изделий ☆ Как бороться с недобросовестными поставщиками: проблемы фальсификации на рынке медицинской мебели и оборудования ☆ Отечественные производители медицинской продукции, возможности и проблемы       ⚡️ВАЖНО! В рамках нашей Конференции будет организован сбор инициатив для дальнейшего обсуждения на совместном заседании ТПП РФ и профильных ведомств по закупкам в здравоохранении. 📣Спикеры: Олеся Добротина — Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права» Юлия Климина — Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман» Александр Воробьев — Коммерческий директор ООО «Медстальконструкция» Юлия Райхинштейн — Юрисконсульт ООО «Медстальконструкция» Участие БЕСПЛАТНО! Будем рады, если вы сможете присоединиться к нашей Конференции, где узнаете множество полезной информации, обменяетесь мнениями с коллегами и зададите все интересующие вопросы экспертам!

8 Всероссийская онлайн конференция «ЗАКАЗЧИКИ И ПОСТАВЩИКИ: ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ» прошла на отлично! 🎉 Это событие в сфере госзаказа организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации Флагман ❤️Выражаю благодарность и признательность организаторам и спикерам мероприятия за интересные и полезные выступления, а также за вклад в наше общее дело! Эксперты обсудили проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и поставщики в государственных закупках, и рассмотрели современные решения и лучшие практики. В рамках Конференции выступили: 📣Дмитрий Сытин, Председатель Совета ТПП РФ по развитию системы закупок, выступил с приветственной речью 📣Юлия Климина, Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}, рассказала об унификации условий применения национального режима в государственных закупках 📣 Иван Иванов, Руководитель сервиса по информационной поддержке участия в закупках «МАРКЕР-Интерфакс», раскрыл цифровые портреты Поставщика и Заказчика, чтобы понравиться друг другу 📣 Олеся Добротина, основатель «Академии бизнеса, финансов и права», директор юридической компании "Тендер Эксперт", рассказала про финансовые инструменты в госзакупках: спецсчета, независимые гарантии, виды обеспечений, тарифы электронных площадок 📣 Евгения Олимпиева, эксперт-практик по юридическому и антикризисному сопровождению бизнеса в сфере госзаказа и гособоронзаказа, раскрыла порядок обоснования НМЦК, основные ошибки заказчиков и поставщиков и рассказала о практике контрольных органов 📣 С Марией Есиповой, руководителем компании по тендерному сопровождению, обсудили вопрос дополнительных продаж заказчику: как законными способами увеличить количество тендерных продаж и заключенных контрактов 📣 Анастасия Дербышева, руководитель группы по привлечению Управления массового сегмента Уральского филиала ПАО «Промсвязьбанк», раскрыла тему кредитования по контрактам 📣 Роберт Халатян, ведущий методолог отдела оценки соответствия Дирекции оценки и мониторинга соответствия АО «Корпорация «МСП», выступил на темы: - Закупки госкомпаний в рамках 223-ФЗ - Программы «выращивания» поставщиков и офсетные договоры 📣 Вилена Петрищева, руководитель проектов АНО «Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области», бизнес-консультант, раскрыла вопрос: Где исполнителю найти финансирование на выполнение контракта 📣 Петр Андрианов, ЭТП РАД, член общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» г. Новосибирск в составе группы по внесению изменений поправок в 44-ФЗ и 223-ФЗ, выступил на тему «Закупки по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ» ❤️Спасибо всем участникам, которые были с нами в этот день! Вместе мы делаем большое дело для нашей страны. И пусть новые знания помогут вам достичь профессиональных высот! 👩‍💻 Конференция полностью бесплатная! Записью и материалами делимся со всеми зарегистрированными участниками!

❗❗❗ Конференция!  Напоминаю, что уже сегодня в 11:00 мск начнется онлайн-конференция «Заказчики и поставщики: эффективное взаимодействие»!  Отложите по возможности все дела и приготовьтесь узнать много новой и полезной информации от ведущих экспертов! Участие бесплатное! Еще не поздно зарегистрироваться, переходите по ссылке прямо сейчас

Собраться вместе — это начало. Оставаться вместе — это прогресс. Работать вместе — это успех

— Генри Форд. Любой бизнес — это взаимодействие участников со стороны производителя и потребителя, а в госзакупках — со стороны поставщика и заказчика. И то, насколько результат будет успешным, зависит от эффективных партнерских отношений. Очень важно, чтобы стороны прилагали усилия для их развития и поддержания. На VIII онлайн-конференции по госзакупкам «ЗАКАЗЧИКИ И ПОСТАВЩИКИ: ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ» мы обсудим этот актуальный вопрос с экспертами-практиками. Дата: 12.04.2024 Время: 11:00 Мск Мы собрали профессионалов в госзакупках, чтобы обсудить проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и поставщики в государственных закупках, и рассмотреть современные решения и лучшие практики. Главные темы Конференции: 🔘Повышение доверия и снижение конфликтов между участниками торгов 🔘Цифровые портреты заказчиков и поставщиков 🔘Основные ошибки участников госзакупок 🔘Способы увеличения тендерных продаж 🔘Оптимизация процесса заключения и исполнения контрактов 🔘Актуальные тренды и изменения в сфере госзакупок 🔘Унификация условий применения национального режима в государственных закупках 🔘Обзор ключевых изменений 44-ФЗ, 223-ФЗ для заказчиков и поставщиков 🔘Антимонопольная и судебная практика закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ 🔘Механизмы государственной поддержки развития малого и среднего бизнеса 🔘Внедрение новых электронных инструментов и сервисов в рамках развития системы госзакупок Ждем на Конференции: — Тендерных специалистов — Предпринимателей и собственников бизнеса — Руководителей тендерных отделов — Заказчиков по 44-ФЗ, 223-ФЗ Каждого участника ждет максимум полезной практической информации о закупках, новые знания, навыки и практики, чтобы эффективно использовать их в работе при участии в тендерах. А еще формат Конференции — это возможность обменяться опытом с коллегами-экспертами и улучшить свою работу в сфере госзакупок. Если вы еще не зарегистрировались на Конференцию, сделайте это прямо сейчас по ссылке