Олеся Добротина о госзакупках и бизнесе
Госзакупки, тендеры, бизнес 44-ФЗ | 223-ФЗ ▪️Обучение госзакупкам ▪️Анализ рынка ▪️Построение тендерных отделов ▪️Юридическое сопровождение ▪️Снабжение и поставки tender-expert.com Написать мне @olesya_dobrotina
Більше763
Підписники
Немає даних24 години
-27 днів
+1530 днів
- Підписники
- Перегляди допису
- ER - коефіцієнт залучення
Триває завантаження даних...
Приріст підписників
Триває завантаження даних...
На конференции о взаимодействии Заказчиков и Поставщиков я говорила о финансовых инструментах закупок.
Тема финансового планирования важная и вызывает много вопросов, поэтому решила обобщить информацию.
Финансовые инструменты – это спецсчета, независимые гарантии, виды обеспечений и тарифы ЭП. Взаимодействие с ними – основная часть работы со стороны Поставщика.
⚙️ Процесс работы с закупками состоит из этапов:
🟣Планирование закупок
🟣Обоснование НМЦК
Документ: Приказ Минэкономразвития РФ от 02.10.2013 № 567.
Заказчик должен использовать не менее 3-х источников для обоснования НМЦК.
При определении НМЦК методом составных рыночных цен Заказчик направляет запрос участникам.
💬 Совет участникам — не игнорируйте запросы цен!
🟣Размещение закупки
🟣Обеспечение заявки
Подробно читайте в постах:
- Как обеспечить заявку
- Обеспечение заявки денежными средствами
Для обеспечения заявок нужен спецсчет, где средства блокируются для обеспечения заявки и списания платы за победу.
Документ: Распоряжение Пр-ва РФ от 13.07.2018 № 1451-р «Об утверждении перечня банков в соотв. с ч.10 ст.44 и ч.5 ст.84 ФЗ от 05.04. 2013 № 44-ФЗ».
🟣Тариф площадки
44-ФЗ:
1% от НМЦК, но не > 5000 руб. без учета НДО — все процедуры
1% от НМЦК, но не > 2000 руб. без учета НДО — СМП и СОНКО
🟣Подача заявки на участие
Про отклонения читайте в в этом посте
🟣Обеспечение контракта
Подробно в постах:
- Особенности обеспечения контракта, если участники СМП и СОНКО
- Антидемпинговые меры
🟣Заключение контракта
🟣Оплата за победу
Деньги спишут со спецсчета. Если он не был указан, то в личном кабинете на ЭП появится обязанность уплатить за победу.
💬Совет: не копите долги, оплачивайте сразу.
🟣Покупка товара
🟣Обеспечение гарантийных обязательств
Документ: 96 ст. 44 Закона. Деньгами Заказчику на счет или независимой гарантией.
💬Совет: Выгоднее гарантия, так деньги не замораживаются на счете Заказчика.
За оформлением независимых (банковских) гарантий можете обратиться к нам!
🟣Поставка и оплата
Какой из пунктов раскрыть подробнее?
🔥 5👍 3❤ 3
Между выиграть тендер и отдохнуть на море огроооомный объем работы!
👩💻
Но именно мысли о путешествиях вдохновляют развивать бизнес и выигрывать новые тендеры себе и клиентам 🏝️
А что вдохновляет вас?)
🔥 9❤ 8🥰 5
Выиграть тендер и …
Продолжи в комментариях фразу 👀
Это может быть исполнение какой-то мечты или план дальнейших действий
А в сторис канала посмотрите моё продолжение 😉
🔥 7❤ 4😍 3
Мир, труд, май!
⚡️
Госзакупки, тендеры, бизнес!
Самое время запланировать развитие бизнеса, написать амбициозные цели и составить план для их реализации!
1️⃣Первым делом нужно провести анализ бизнеса: что продаем, как продаем, как продаем, сколько зарабатываем.
Для этого проводим swot, pest, snw анализ, оцениваем финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы бизнеса.
2️⃣После анализируем емкость рынка: спрос на товары, работы, услуги, объем закупок, % демпинга, уровень конкуренции и итоговые цены на товары, работы и услуги. Уже на этом этапе можно понять, насколько велики ваши шансы выигрывать тендеры и развивать бизнес.
3️⃣Далее оцениваем требования к продукции и к поставщикам, чтобы понять, насколько ваш бизнес соответствует.
4️⃣Исходя из своих возможностей и спроса на продукцию на рынке госзакупок формируем реальный план продаж и воронку тендерных продаж. Считаем конверсию воронки и понимаем, в скольких тендерах надо принять участие, чтобы выполнить план продаж. И сколько трудовых ресурсов для этого потребуется.
5️⃣Анализируем потенциальных заказчиков - оцениваем перспективы работы с ними.
6️⃣Изучаем поведение конкурентов на торгах и предлагаемые ими цены.
7️⃣Разрабатываем системы риск-менеджмента, чтобы уверенно работать, а не тушить пожары. Изучаем признаки и поведение мошенников. чтобы их избегать.
8️⃣Описываем бизнес-процессы работы тендерного отдела, разбираем документооборот в компании, структурируем работу тендерного отдела в CRM
9️⃣И разрабатываем индивидуально для вашего бизнеса стратегию развития тендерных продаж!
☄️ Кто желает вывести свой бизнес на госзакупках на новый уровень за 3 месяца?!
☄️ Провести полный анализ рынка госзаказа и своих тендерных продаж!?
☄️ Описать стратегию пошаговый план действий для развития бизнеса!
☄️ И получить официальный диплом бизнес-аналитика в госзакупках!
За 3 месяца
Сделаем это вместе
На курсе
БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ
Старт 14 мая!
🔥 8❤ 4😍 3
С 1 мая! 🌸
Мир, труд, май
Желаю, чтобы работа приносила только радость и чувство удовлетворенности, чтобы каждый день вдохновлял на новые смелые свершения, чтобы чувство гордости за свой труд всегда сопутствовало всем делам.
🔥 11❤ 4😍 4
Repost from {Флагман} Ассоциация
🔍 Едете с нами в Петербург в июле?
Если еще не забронировали место, то поторопитесь — с 1 мая повышение цен на событие «Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге».
А пока напомним о том, что будет происходить 6-7 июля в прекрасном городе на Неве.
В разгар белых ночей в Петербурге соберутся топовые эксперты-практики, специалисты по госзакупкам, предприниматели, заказчики и представители поставщиков, чтобы обменяться опытом и узнать все самое интересное для эффективной работы в госзаказе.
Никаких скучных форматов — только позитивная, открытая и расслабленная атмосфера.
В деловой части мероприятия 6 июля мы обсудим темы:
🎤 Инструменты для оптимизации процесса закупок, которыми не пользуются большинство поставщиков — Олеся Добротина
🎤 Функции системы «Маркер-Интерфакс», которых нет у других агрегаторов — Иван Иванов
🏫 ИГРА «Тендерный отдел», которую проведут Юлия Климина, Альберт Гизатуллин
🎤 Как найти сотрудника в тендерный отдел и не потерять его через месяц — Елена Щербатюк
🎤 Секреты тендерного сопровождения, от которых зависит заработок и удовольствие от жизни — Мария Есипова
🎤 Ловушки в контрактах и договорах, в которые попадают поставщики — Дмитрий Сидаев
🎤 Как оптимизировать управленческий учет тендеров — Сергей Званцугов
*Информация по спикерам и темам может обновляться, следите за новостями.
После деловой части вас ждет ночная прогулка на флагманском теплоходе, дворцы и набережные Петербурга, разведенные мосты, фуршет с игристым и неформальное общение.
А 7 июля вы отправитесь на авторскую экскурсию исследовать самый таинственный город, где узнаете тайны и легенды, которые он скрывает.
❗️Для участников АССОЦИАЦИИ {ФЛАГМАН} действует 20% СКИДКА на любой тариф.
Узнать все подробности о мероприятии и забронировать участие вы можете НА САЙТЕ
Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге
6-7 июля, СПБ - ночь госзаказа конференция + ночная прогулка на теплоходе + авторская экскурсия по летнему Питеру в белые ночи новые знания и незабываемые эмоции на {Флагманской встрече}
🔥 9❤ 6👍 4
Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса
Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше!
Поделюсь самыми популярными запросами предпринимателей.
Аналитика в госзакупках помогает узнать и оценить:
▪️Конкретный бизнес
Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития.
▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок.
Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег.
▪️Какие требования к товарам, работам, услугам
С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары!
▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе
Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать.
▪️Кто мои клиенты
Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты?
▪️Кто мои конкуренты
Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков?
▪️Какой составить план продаж
Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов!
▪️Оценить риски
Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды.
▪️Стратегия и система продажах
Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!?
Ну что?!)
Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса?
Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе!
⚡️Приглашаю с 14 мая на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса!
⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития!
⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес!
Подробнее о курсе тут
Ответ на какие вопросы хочется узнать в первую очередь?!)
🔥 8👍 5❤ 4😍 1
Конференция «Госзакупки 2024: актуальные изменения и практика»
25 апреля в 13:00 ГБУ «Малый бизнес Москвы» приглашает принять участие в конференции «Госзакупки 2024: актуальные изменения и практика».
На мероприятии участники узнают максимально полезную информацию о закупках, лайфхаки от экспертов, которые упростят работу с госзакупками, а также изучат практические кейсы и получат ответы на свои вопросы.
🙋♀️ И я там тоже выступаю
Главные темы конференции: — особенности участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ для малого бизнеса — цифровой контракт в государственных и муниципальных закупках — национальный режим в закупках — гарантийная поддержка МСП в Москве: финансирование участникам госзаказа🏢 Мероприятие пройдет по адресу: ЦАО | ул. Охотный Ряд, 2, ДЦ «Москва», под. 3, эт. 5, зал Москва, Бизнес-пространство Митинг Поинт (зал Москва). ❗️Участие бесплатное, вход строго по паспорту! Регистрация по ссылке
🔥 11👍 6😍 4
Друзья, 26 апреля в 11:00 по Мск. мы с Юлией Климиной выступим на вебинаре, организованном нашими партнерами Маркер от Интерфакс.
🔈Тема встречи – «Как сокращать расходы на тендерный канал продаж с помощью аналитики».
Мы расскажем, как с помощью аналитических инструментов снизить финансовые издержки, оптимизировать затраты времени на работу с закупками и автоматизировать часть бизнес-процесса.
Каждый участник получит:
⭐️ запись вебинара
⭐️ именной сертификат об участии
Жду всех в прямом эфире 26 апреля в 11:00!
Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пройдите по ссылке: https://event.interfax.ru/meetings/1835
🔥 12👍 5❤ 4😍 2
Друзья, завтра, 18 апреля в 16:00 в Екатеринбурге состоится Конференция «ЗАКУПКИ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ 44-ФЗ, 223-ФЗ»
Место проведения: Выставочный центр «Екатеринбург-Экспо», г. Екатеринбург, Экспо-Бульвар, 2, конференц-зал № 4
Конференция пройдет в рамках одной секции 5-й международной выставки-форума ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА.
Поэтому попасть на наше мероприятие Вы можете свободно после регистрации на выставку.
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА — крупнейший в регионах РФ медицинский конгрессно-выставочный проект федерального уровня, самая большая региональная медицинская выставка и деловой форум с более чем 160 участников.
Кому будет полезно посетить Конференцию:
● Специалистам по закупкам
● Главным врачам
● Юристам медицинских учреждений
Ключевые темы Конференции:
☆ Эффективное планирование и осуществление закупок
☆ Лучшие практики закупочной деятельности
☆ Риск-менеджмент: основные нарушения заказчиков и поставщиков
☆ Проблемы импортозамещения медицинских изделий
☆ Как бороться с недобросовестными поставщиками: проблемы фальсификации на рынке медицинской мебели и оборудования
☆ Отечественные производители медицинской продукции, возможности и проблемы
⚡️ВАЖНО! В рамках нашей Конференции будет организован сбор инициатив для дальнейшего обсуждения на совместном заседании ТПП РФ и профильных ведомств по закупкам в здравоохранении.
📣Спикеры:
Олеся Добротина — Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права»
Юлия Климина — Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман»
Александр Воробьев — Коммерческий директор ООО «Медстальконструкция»
Юлия Райхинштейн — Юрисконсульт ООО «Медстальконструкция»
Участие БЕСПЛАТНО!
Будем рады, если вы сможете присоединиться к нашей Конференции, где узнаете множество полезной информации, обменяетесь мнениями с коллегами и зададите все интересующие вопросы экспертам!
⚡ 7🔥 6👍 4