fa
Feedback
Тендерные продажи

Тендерные продажи

رفتن به کانال در Telegram

Новости тендерного рынка, обзоры закупок, кейсы и мнения экспертов – все необходимое, чтобы вы превратили тендеры в прибыльный канал продаж. Блог команды Seldon.

نمایش بیشتر
2 999
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-87 روز
-1130 روز
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+31
در 0 کانال‌ها
اوت '26
+29
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+22
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+18
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+18
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+14
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+22
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+33
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+30
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+24
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+26
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+25
در 1 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+25
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+32
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+29
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+27
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+40
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+33
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+80
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+94
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+63
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+51
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+65
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+79
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '24
+51
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '24
+61
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '24
+32
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '24
+42
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '24
+62
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '24
+62
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '24
+73
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '24
+84
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '24
+66
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '23
+46
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '23
+46
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '23
+114
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '23
+45
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '23
+57
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '23
+64
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '23
+70
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '23
+88
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '23
+108
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '23
+369
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '23
+161
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '23
+167
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '22
+141
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '22
+261
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '22
+237
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '22
+221
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '22
+497
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '22
+688
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '22
+842
در 0 کانال‌ها
تاریخ
رشد مشترکین
اشارات
کانال‌ها
28 سپتامبر+1
27 سپتامبر+1
26 سپتامبر+1
25 سپتامبر0
24 سپتامبر+2
23 سپتامبر+2
22 سپتامبر+1
21 سپتامبر+1
20 سپتامبر+1
19 سپتامبر+2
18 سپتامبر+1
17 سپتامبر0
16 سپتامبر0
15 سپتامبر+1
14 سپتامبر0
13 سپتامبر+2
12 سپتامبر+2
11 سپتامبر+1
10 سپتامبر+1
09 سپتامبر0
08 سپتامبر+6
07 سپتامبر0
06 سپتامبر0
05 سپتامبر+1
04 سپتامبر+1
03 سپتامبر0
02 سپتامبر0
01 سپتامبر+3
پست‌های کانال
☹️Ошибка специалиста не освобождает участника от ответственности за документы в заявке Участник двух закупок на капитальный ремонт подтвердил опыт договором генподряда на 75,9 млн рублей и благодаря этому был допущен к закупкам и признан победителем. Позже УФАС установило, что этот договор фактически не заключался и не исполнялся. Участник попытался объяснить ситуацию технической ошибкой привлеченного специалиста, который готовил заявку. Но суд этот довод не принял. ⚖️ Суд указал: участник сам отвечает за сведения и документы, которые подает в составе заявки. Передача этой работы стороннему специалисту не освобождает от ответственности. Кроме того, суд напомнил еще два важных момента: 1️⃣несколько отдельных контрактов нельзя просто сложить между собой, чтобы набрать требуемую стоимость опыта по Постановлению № 2571; 2️⃣даже если новый контракт потом исполнен качественно и без претензий, это не устраняет нарушение, допущенное при участии в закупке. 💙 Что важно поставщику? Перед подачей заявки проверяйте документы об опыте так же внимательно, как если бы готовили их сами. Если документ не соответствует фактическим обстоятельствам, ссылка на ошибку сотрудника, подрядчика или тендерного специалиста может не помочь.

2
🍌Указали неверную страну происхождения товара: чем это может закончиться для поставщика История почти анекдотическая: победитель закупки указал, что апельсины, киви и бананы произведены в России. Но заказчик не требовал поставлять исключительно российские фрукты. Однако участник сам указал Россию как страну происхождения товаров, чтобы применялись условия национального режима. Позже заказчик расторг контракт, посчитав эти сведения недостоверными. Минсельхоз подтвердил, что апельсины, киви и бананы в России в промышленных масштабах не выращиваются из-за природно-климатических условий. Сначала УФАС встало на сторону поставщика и посчитало, что заказчик сам установил неисполнимые условия. Но суд с этим не согласился. ⚖️ Суд указал: требовать российское происхождение заказчик не обязан был. Проблема возникла потому, что сам поставщик заявил в своей заявке недостоверные сведения о стране происхождения товара. ❣️Что стоит учитывать поставщику? Если страна происхождения товара влияет на условия участия или применение национального режима, указывать ее формально нельзя. Перед подачей заявки стоит убедиться, что: 1️⃣заявленную страну происхождения можно подтвердить; 2️⃣сведения в заявке соответствуют фактически поставляемому товару; 3️⃣преимущества национального режима действительно применимы к конкретной продукции.
343
3
📦Товар приняли, но контракт не заключили: поставщик остался без оплаты Поставщик передал госучреждению мебель почти на 485 тыс. рублей. Товарную накладную подписал сотрудник заказчика, на документе стояла печать учреждения. Но надлежащим образом оформленного госконтракта между сторонами не оказалось. Поставщик попытался взыскать оплату через суд. Апелляция его поддержала, но кассация отменила это решение. 🤩Суд указал: сам факт передачи и приемки товара не заменяет заключенный контракт. Сотрудник мог принять мебель, но это еще не означало, что он имел право заключать договор от имени учреждения. Взыскать стоимость товара как неосновательное обогащение тоже не удалось. В конкретном деле суд учел в том числе обстоятельства, связанные с документами, которыми поставщик пытался подтвердить наличие контракта. 💙Что важно поставщику? Не отгружайте товар только на основании устной договоренности, письма, накладной или обещания заказчика оформить документы позже. До поставки проверьте, что контракт действительно заключен, подписан уполномоченным лицом и, когда это требуется, размещен в ЕИС. Если полноценного контракта нет, даже фактическая приемка товара заказчиком может не гарантировать оплату.
406
4
💻 Как настроить автовыгрузку тендеров в CRM и забыть про ежедневное «сидение» в ЕИС У вас есть CRM или самописная система. Вы хотите, чтобы тендеры, которые подходят вашему бизнесу, попадали туда автоматически. Менеджер открывает карточку клиента и видит список актуальных закупок у этого или похожих заказчиков. Не нужно каждый раз вбивать ИНН вручную, не нужно держать менеджера на ЕИС. 🔃 Это возможно через API. Вы настраиваете фильтры один раз — и данные о новых тендерах, изменениях документации, протоколах сами приходят в вашу CRM. Крупные поставщики уже так работают: Seldon API забирает данные из тысяч источников и отдаёт в машиночитаемом виде. Ваша задача — не искать тендеры, а управлять заявками. Технология не сложнее, чем подключить онлайн-кассу к интернет-магазину. Разобрался один раз — пользуешься годами.
390
5
💵 Заказчик не избежит пеней только потому, что стоимость работ пришлось устанавливать через суд Подрядчик выполнил работы по благоустройству, но заказчик отказался их принимать и оплачивать. Позже суд отдельно установил объем и стоимость фактически выполненных работ и взыскал задолженность. После оплаты подрядчик потребовал пени за просрочку. Заказчик настаивал, что считать их нужно только с даты вступления судебного решения в силу. Суды с этим не согласились. ⚖️ Судебный акт не создает обязанность оплатить работы, а только подтверждает размер уже возникшей задолженности. Поэтому наличие спора о стоимости и объеме работ не переносит начало просрочки. Пени рассчитывают исходя из сроков приемки и оплаты, которые установлены контрактом. В этом деле с заказчика взыскали около 34,7 млн руб. 💙Что это значит для поставщика? Если заказчик необоснованно задерживает приемку и оплату, последующий спор о стоимости работ сам по себе не лишает права требовать пени за весь период просрочки.
405
6
🤨 Заказчик отказался принимать работы: оспаривать сам отказ в суде бессмысленно Исполнитель выполнил работы по госконтракту, но заказчик оформил мотивированный отказ от приемки. Поставщик решил отдельно оспорить этот отказ в суде. Три судебные инстанции его не поддержали. Суды пояснили: даже если признать сам документ об отказе незаконным, это не заставит заказчика принять и оплатить результат. Если исполнитель считает, что работы выполнены правильно, нужно заявлять требование, которое действительно восстановит его права. 📎Что делать поставщику в такой ситуации? Если вы считаете, что работы выполнены надлежащим образом, а заказчик необоснованно отказывается их принимать: 1️⃣зафиксируйте факт выполнения работ и все документы по приемке; 2️⃣сохраните мотивированный отказ заказчика; 3️⃣заявляйте требование, которое реально восстанавливает право, например о взыскании задолженности за выполненные работы; 4️⃣уже в рамках такого спора доказывайте, что результат соответствует контракту, а отказ от приемки был необоснованным. Именно тогда суд будет оценивать качество выполненных работ и правомерность отказа заказчика по существу.
427
7
👛Для поставщиков-МСП хотят изменить правила неустоек и обеспечения заявок Подготовлен проект изменений в правила закупок по 223-ФЗ с участием субъектов малого и среднего предпринимательства. Для поставщиков здесь два важных изменения. 1️⃣Неустойки хотят сделать более сбалансированными. Если договор предусматривает штрафы или пени за нарушение обязательств поставщиком, аналогичная ответственность должна быть установлена и для заказчика. Ежедневная пеня поставщика за просрочку исполнения обязательств не сможет превышать пеню заказчика за задержку оплаты. Аналогичное ограничение планируют установить и для общей суммы пеней. 2️⃣За неоднократное отклонение заявок можно будет потерять обеспечение. Если в течение одного квартала на одной электронной площадке отклонят три и более заявки одного участника в закупках только среди МСП, обеспечение каждой третьей заявки смогут перечислить заказчику или взыскать по независимой гарантии. При этом не будут учитывать отклонения из-за применения ограничений на иностранные товары, а также решения, которые суд или ФАС признали незаконными. 💙Что это значит для поставщиков? С одной стороны, ответственность по договорам хотят сделать более равной для обеих сторон. С другой, ошибки при подготовке заявок могут стать ощутимо дороже, если они повторяются несколько раз за короткий период. Пока это проект. Изменения планируют применять с 1 января 2027 года.
475
8
⚖️ Нацрежим нельзя применять из-за заявки, которую должны были отклонить Заказчик закупал медицинские перчатки и установил ограничение на допуск иностранной продукции. На участие подали две заявки. Одного участника отклонили из-за применения национального режима, но он оспорил решение. При проверке выяснилось, что заявка победителя сама не соответствовала требованиям извещения. Участник указал наличие абсорбирующего покрытия у перчаток, однако в официальной инструкции к предложенному медизделию такой характеристики не было. УФАС пришло к выводу, что заявку победителя следовало отклонить. Суд поддержал эту позицию. 💙Что показывает этот спор? Сначала комиссия должна проверить, соответствует ли заявка требованиям закупки, и только потом применять правила национального режима. Если конкурирующая заявка сама подлежит отклонению, использовать ее как основание для ограничения другой заявки нельзя.
458
9
👁 Как найти закупки, которые никто не видит, потому что они не в ЕИС Есть закупки, которые не попадают в основной реестр ЕИС на первой странице. Коммерческие тендеры на площадках B2B-Center, РТС-Тендер, ТЭК-Торг. Запросы цен, которые публикуются на сайтах заказчиков на час. Закупки малого объема у единственного поставщика — если заказчик разместил извещение в 23:00 пятницы, а срок подачи заявок — до понедельника 9:00. 🎯 Seldon.Win собирает всё это в одной ленте. Вы настраиваете фильтры по ключевым словам, цене, региону, типу процедуры — и получаете только релевантные торги. Не 5000 результатов с «мусором», а 50, где реально есть шанс. Система оповещений приходит в момент появления нового тендера, а не на следующий день. Вы первый увидели — вы первым и подготовили заявку. В тендерах, особенно на небольшие суммы, это часто решает исход.
497
10
🚙🚙Реестровая запись не поможет, если она относится к другому товару Заказчик закупал пассажирский микроавтобус. Один из участников указал реестровую запись из ГИСП (Государственной информационной системы промышленности), но в ней автомобиль был описан как грузовой и предназначенный для перевозки почты. Комиссия отклонила заявку из-за несоответствия товара требованиям закупки. УФАС посчитало такое решение неправомерным, однако три судебные инстанции поддержали заказчика. ⚖️ Суды указали, что проблема была не в небольшом расхождении отдельных характеристик. Участник фактически сослался на реестровую запись другого по назначению транспортного средства: заказчику требовался пассажирский автомобиль, а в реестре был указан грузовой. 💙Что стоит учитывать поставщику? При подтверждении российского происхождения недостаточно просто найти подходящую реестровую запись. Нужно проверить, что указанные в ней назначение и характеристики продукции действительно соответствуют объекту закупки. Иначе даже наличие товара в реестре не защитит заявку от отклонения.
494
11
🏞Дробление закупки может оставить поставщика и без оплаты, и без товара Заказчик в один день заключил с одним поставщиком восемь контрактов на поставку товаров для благоустройства парка. Каждый контракт укладывался в лимит закупки у единственного поставщика. Товары поставили, заказчик их принял и оплатил. Позже суды признали, что закупку искусственно раздробили: контракты заключили одновременно, для одной хозяйственной цели, а их условия и предметы были схожими. При повторном рассмотрении кассация обязала поставщика вернуть заказчику более 3,2 млн рублей полученной оплаты. Товар при этом уже был поставлен и использовался заказчиком. Верховный суд не стал пересматривать дело. 💙Что важно поставщику? Если заказчик предлагает заключить несколько однотипных малых контрактов вместо одной конкурентной закупки, стоит оценить риск дробления еще до подписания. То, что каждый контракт отдельно укладывается в установленный лимит, само по себе не гарантирует, что схему не признают обходом Закона № 44-ФЗ. Особенно рискованно, когда договоры заключаются одновременно, с одним поставщиком и фактически направлены на достижение одной общей цели.
562
12
🤝Опыт работы в консорциуме не зачтут как собственный опыт участника Минфин разъяснил, можно ли учитывать договор, который компания исполняла в составе консорциума, при участии в новых госзакупках. Для подтверждения дополнительных требований по Постановлению № 2571 договор должен быть исполнен непосредственно самим участником закупки и в полном объеме. Если компания участвовала в его исполнении как член консорциума, такой опыт учитывать нельзя. Такой же подход действует и при оценке квалификации по Постановлению № 2604. Договор, исполненный в составе консорциума, не даст участнику дополнительные баллы за опыт. 💙Что стоит учитывать поставщикам? Сам факт участия в крупном проекте еще не гарантирует, что этот опыт можно будет использовать в следующей закупке. Перед подачей заявки стоит проверить, кто именно указан исполнителем договора и соответствует ли документ требованиям конкретной процедуры. Позиция изложена в письме Минфина от 3 июля 2026 года № 24-06-06/57588.
512
13
👨‍💼Заказчик по 223-ФЗ не может проводить почти любые закупки у единственного поставщика Прокуратура оспорила положение о закупке спортивной школы, которое позволяло во многих ситуациях заключать договор напрямую с единственным поставщиком. Среди оснований были срочные потребности, содержание объектов, исполнение отдельных указаний и отмена ранее начатой конкурентной процедуры. Суды трех инстанций признали такой подход неправомерным. 🧑‍⚖️Кассация указала, что условия позволяли заказчику использовать неконкурентный способ практически по своему усмотрению, независимо от наличия конкурентного рынка и стоимости договора. При этом положение не объясняло, в каких конкретно ситуациях закупка без конкурса действительно необходима. ❣️Для участников закупок это важный ориентир: если заказчик использует слишком широкое основание для закупки у единственного поставщика, такое положение можно оспаривать. Возможность проводить закупку без конкуренции по 223-ФЗ не должна зависеть только от усмотрения заказчика.
586
14
🛢️Топливо поставили, но оплату пришлось вернуть из-за незаконного контракта Учреждение заключило контракт на поставку топлива с единственным поставщиком. Закупку предварительно согласовали по региональному акту, но к моменту подписания контракта федеральная норма, позволявшая регионам устанавливать дополнительные основания для таких закупок, уже утратила силу. Прокуратура потребовала признать контракт ничтожным и вернуть около 3,6 млн руб., которые поставщик получил за фактически поставленное топливо. ⚖️ Апелляция и кассация поддержали этот подход. Суды указали, что законность закупки нужно оценивать именно на дату заключения контракта, а не на момент его предварительного согласования. Отдельно суды отметили, что опытный участник госзакупок должен был проверить, было ли у заказчика законное основание заключать контракт без конкурентной процедуры. 💙Что показывает этот спор? Даже если заказчик сам предлагает заключить контракт с единственным поставщиком, участнику стоит проверить законность такого основания. Иначе можно исполнить контракт, получить оплату, а затем столкнуться с требованием вернуть деньги.
581
15
🏭Нацрежим могут распространить на закупки работ и услуг Минпромторг предложил расширить действующий национальный режим в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Сейчас меры поддержки в первую очередь связаны с происхождением закупаемого товара, но ведомство предлагает распространить их и на выполнение работ и оказание услуг. Для этого планируют ввести новый статус «российское лицо». Одним из критериев может стать наличие у участника российской промышленной продукции. Для компаний с таким статусом рассматривается ценовая преференция до 30% цены контракта при закупках работ и услуг. Также среди предложений: 💙новый статус дистрибьютора российской промышленной продукции; 💙рекомендованные рыночные цены на отечественную продукцию для борьбы с завышенными наценками; 💙новый механизм поддержки компаний, закупающих российское высокотехнологичное оборудование для инвестиционных проектов. ❣️Что это может изменить для поставщиков? Если инициативу примут, при участии в закупках работ и услуг значение может иметь не только цена и опыт компании, но и использование российской промышленной продукции и оборудования. Пока это предложения Минпромторга, проект изменений в законодательство еще не опубликован.
742
16
🤪Заказчик не может уменьшить оплату из-за УСН подрядчика Подрядчик выполнил ремонт тротуара, а заказчик принял работы примерно на 5,4 млн руб. Однако при оплате он удержал 900,8 тыс. руб., которые в акте КС-2 были выделены как НДС. Заказчик объяснил это тем, что подрядчик применяет упрощенную систему налогообложения (УСН) и не является плательщиком НДС. 👩🏼‍⚖Кассация с таким подходом не согласилась. Цена контракта является твердой и не зависит от системы налогообложения подрядчика. Если работы выполнены и приняты заказчиком, выделение НДС отдельной строкой в акте само по себе не дает права уменьшать их стоимость. С заказчика взыскали удержанные 900,8 тыс. руб. Верховный суд отказался пересматривать вывод кассации, поэтому судебные акты в пользу подрядчика остались в силе. 💙Когда работы выполнены и приняты в полном объеме, применение УСН само по себе не позволяет заказчику уменьшить согласованную цену контракта на сумму НДС.
539
17
📦Несовпадение кода ОКПД 2 само по себе не повод отклонять заявку Минфин разъяснил, как оценивать заявки по 44-ФЗ, если код ОКПД 2 предлагаемого товара отличается от кода, указанного заказчиком в извещении. Коды ОКПД 2, содержащиеся в справочной информации КТРУ, не входят в описание объекта закупки и сами по себе не определяют соответствие заявки требованиям. Поэтому участника нельзя отклонить только из-за того, что код в его заявке отличается от указанного в извещении. Такое расхождение также не является самостоятельным основанием для отказа от заключения контракта. 💙При рассмотрении заявки значение имеют характеристики предлагаемого товара и их соответствие описанию объекта закупки. Если с ними все в порядке, одно только несовпадение ОКПД 2 не должно приводить к отклонению. Позиция изложена в письме Минфина от 4 мая 2026 года № 24-06-09/37004.
692
18
🔢 Каких заказчиков бояться, а с какими работать — подскажут цифры Не все заказчики одинаково полезны для бизнеса. Один платит вовремя, выходит на связь, не придирается к документам. Другой тянет с оплатой, инициирует проверки, часто меняет условия. Как понять разницу до подписания контракта? 🤖 Seldon.AI Data анализирует открытую информацию: как долго заказчик перечисляет деньги после подписания актов (видно по банковским реестрам в ЕИС), как часто его решения обжалуют в ФАС, есть ли судебные споры с поставщиками и кто в них выигрывает. Вы видите рейтинг заказчиков в вашей нише по надежности и платежной дисциплине. Это не «я слышал, что они хорошие», а цифры. И цифры иногда удивляют: крупный госкорпорация может оказаться проблемным клиентом, а небольшое ГБУ — идеальным партнёром.
630
19
💲Отказ банка выдать гарантию не освобождает победителя от заключения контракта Победитель закупки по 44-ФЗ не подписал контракт в установленный срок и не предоставил обеспечение его исполнения. Компания объяснила это тем, что банки отказались выдавать независимую гарантию. ФАС включила сведения об участнике в РНП, а суды первой и апелляционной инстанций поддержали это решение. 👨🏻‍⚖️Суды указали, что отказ банков относится к предпринимательскому риску участника, который нужно учитывать еще при подаче заявки. Независимая гарантия при этом не является единственным способом обеспечения контракта, необходимую сумму можно было внести деньгами. В этом деле участник также мог при соблюдении установленных условий подтвердить три ранее исполненных контракта и воспользоваться освобождением от обеспечения, но необходимые сведения не представил. ❣️Вопрос с обеспечением лучше проработать еще до участия в закупке. Если после победы банк откажет в гарантии, сам по себе такой отказ не станет уважительной причиной для неподписания контракта и может закончиться включением в РНП.
630
20
📊Каждая третья рассмотренная ФАС жалоба на закупки оказалась обоснованной ФАС подвела итоги контроля закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ за первое полугодие 2026 года. За шесть месяцев в службу поступило более 26 тыс. жалоб. По существу рассмотрели 21,7 тыс., из них 7 373 жалобы, или 34%, признали обоснованными полностью или частично. По результатам контрольных мероприятий ФАС выдала 6 892 предписания об устранении нарушений. ⚠️Отдельно служба сообщила о 6 914 решениях о включении сведений в РНП. В 83,1% случаев причиной стало расторжение контракта. ❣️Статистика показывает, что обжалование закупки остается рабочим инструментом защиты интересов поставщика. При этом проблемы уже на этапе исполнения контракта несут другой серьезный риск, возможность попадания в РНП.
584