Тендерные продажи
رفتن به کانال در Telegram
Новости тендерного рынка, обзоры закупок, кейсы и мнения экспертов – все необходимое, чтобы вы превратили тендеры в прибыльный канал продаж. Блог команды Seldon.
نمایش بیشتر3 009
مشترکین
-124 ساعت
-37 روز
-730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+3
در 0 کانالها
اوت '26
+29
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+22
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+18
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+18
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+14
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+22
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+33
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+30
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+24
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+26
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+25
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+25
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+32
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+29
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+27
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+40
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+33
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+80
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+94
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+63
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+51
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+65
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+79
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+51
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+61
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+32
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+42
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+62
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+62
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+73
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+84
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+66
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+46
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+46
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+114
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+45
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+57
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+64
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+70
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+88
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+108
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+369
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+161
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+167
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+141
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+261
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+237
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+221
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+497
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+688
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+842
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 04 سپتامبر | 0 | |||
| 03 سپتامبر | 0 | |||
| 02 سپتامبر | 0 | |||
| 01 سپتامبر | +3 |
پستهای کانال
🔢 Каких заказчиков бояться, а с какими работать — подскажут цифры
Не все заказчики одинаково полезны для бизнеса. Один платит вовремя, выходит на связь, не придирается к документам. Другой тянет с оплатой, инициирует проверки, часто меняет условия. Как понять разницу до подписания контракта?
🤖 Seldon.AI Data анализирует открытую информацию: как долго заказчик перечисляет деньги после подписания актов (видно по банковским реестрам в ЕИС), как часто его решения обжалуют в ФАС, есть ли судебные споры с поставщиками и кто в них выигрывает.
Вы видите рейтинг заказчиков в вашей нише по надежности и платежной дисциплине. Это не «я слышал, что они хорошие», а цифры. И цифры иногда удивляют: крупный госкорпорация может оказаться проблемным клиентом, а небольшое ГБУ — идеальным партнёром.
| 2 | 💲Отказ банка выдать гарантию не освобождает победителя от заключения контракта
Победитель закупки по 44-ФЗ не подписал контракт в установленный срок и не предоставил обеспечение его исполнения. Компания объяснила это тем, что банки отказались выдавать независимую гарантию.
ФАС включила сведения об участнике в РНП, а суды первой и апелляционной инстанций поддержали это решение.
👨🏻⚖️Суды указали, что отказ банков относится к предпринимательскому риску участника, который нужно учитывать еще при подаче заявки. Независимая гарантия при этом не является единственным способом обеспечения контракта, необходимую сумму можно было внести деньгами.
В этом деле участник также мог при соблюдении установленных условий подтвердить три ранее исполненных контракта и воспользоваться освобождением от обеспечения, но необходимые сведения не представил.
❣️Вопрос с обеспечением лучше проработать еще до участия в закупке. Если после победы банк откажет в гарантии, сам по себе такой отказ не станет уважительной причиной для неподписания контракта и может закончиться включением в РНП. | 290 |
| 3 | 📊Каждая третья рассмотренная ФАС жалоба на закупки оказалась обоснованной
ФАС подвела итоги контроля закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ за первое полугодие 2026 года. За шесть месяцев в службу поступило более 26 тыс. жалоб. По существу рассмотрели 21,7 тыс., из них 7 373 жалобы, или 34%, признали обоснованными полностью или частично.
По результатам контрольных мероприятий ФАС выдала 6 892 предписания об устранении нарушений.
⚠️Отдельно служба сообщила о 6 914 решениях о включении сведений в РНП. В 83,1% случаев причиной стало расторжение контракта.
❣️Статистика показывает, что обжалование закупки остается рабочим инструментом защиты интересов поставщика. При этом проблемы уже на этапе исполнения контракта несут другой серьезный риск, возможность попадания в РНП. | 327 |
| 4 | 💰Заказчик не вправе пересчитывать цену участника без НДС
Верховный суд поддержал позицию ФАС по спору о сравнении ценовых предложений участников закупки, применяющих разные системы налогообложения.
Заказчик оценивал предложения участников на УСН и ОСН по единой цене без учета НДС. Краснодарское УФАС посчитало такой подход дискриминационным, поскольку участникам на УСН фактически приходилось снижать цену, чтобы конкурировать с компаниями, работающими с НДС.
⚖️ Верховный суд подтвердил: заказчик должен оценивать заявку по той цене, которую указал сам участник. Искусственно приводить предложения к единому значению без НДС нельзя. Желание заказчика получить налоговый вычет также не может влиять на условия оценки.
❣️Система налогообложения участника не должна ухудшать его положение в закупке. При сравнении заявок заказчик должен учитывать фактически предложенную цену без дополнительных пересчетов. | 389 |
| 5 | 🔎ФАС усиливает антикартельный контроль в закупках
За первое полугодие 2026 года ФАС возбудила 161 дело об антиконкурентных соглашениях. Нарушения выявлены в 89 регионах.
Дела затронули 4 945 закупок с общей НМЦК 198,5 млрд руб. Ответчиками стали 465 компаний и 73 заказчика, а сумма административных штрафов, назначенных центральным аппаратом ФАС, составила 20,3 млрд руб. Чаще всего нарушения выявляли в строительстве, дорожном комплексе и фармацевтике.
🤖При этом контроль становится все более автоматизированным. Почти 40% дел с начала года были возбуждены с использованием ГИС «Антикартель».
📌 ФАС все активнее анализирует поведение участников закупок автоматически. Повторяющиеся схемы участия, координация действий и другие признаки возможного сговора могут привлечь внимание ведомства даже без жалобы со стороны конкурентов. | 517 |
| 6 | ⚖️Суды отменили решение о включении победителя закупки в РНП
Победитель электронного аукциона не подписал контракт и не предоставил обеспечение в установленный срок. УФАС признало его уклонившимся и включило сведения о предпринимателе в РНП.
Суды трех инстанций признали решение антимонопольного органа незаконным, поскольку обстоятельства дела подтверждали намерение предпринимателя заключить и исполнить контракт, а срок был пропущен по уважительным причинам.
🧑💻Предприниматель заранее оплатил выдачу независимой гарантии, но получил ее только в последний день срока, отведенного для подписания контракта. В этот же период его экстренно госпитализировали и прооперировали.
Готовность исполнить контракт также подтверждалась наличием работников и приобретенного оборудования. На следующий день предприниматель сообщил заказчику о причинах пропуска срока.
📖 Вывод суда: при рассмотрении вопроса о включении сведений в РНП необходимо учитывать не только сам факт пропуска срока, но и его причины, действия участника и наличие намерения заключить контракт. | 482 |
| 7 | ℹ️Неотработанный аванс смогут вернуть со счета поставщика через Казначейство
Предложен новый порядок возврата аванса по госконтрактам с казначейским сопровождением. Правила планируют применять с 1 января 2027 года. Если контракт расторгнут по соглашению сторон, решению суда или из-за одностороннего отказа, поставщику дадут 10 календарных дней на возврат аванса или его неотработанной части.
Если деньги не поступят, заказчик сможет обратиться через систему «Электронный бюджет» в территориальный орган Казначейства. После проверки необходимую сумму смогут перечислить с лицевого счета поставщика.
💙При расторжении контракта вопрос с неотработанным авансом нужно будет закрывать быстро. Если поставщик не вернет средства в установленный срок, возврат сможет инициировать заказчик через Казначейство. | 424 |
| 8 | 🧱Согласованные дополнительные работы по госконтракту оплатят даже без подписанного допсоглашения
При капремонте подрядчик выявил скрытые дефекты объекта. Стороны актами согласовали дополнительные работы примерно на 1,9 млн руб., это 4,42% цены контракта. Позже заказчик отказался подписывать допсоглашение и оплачивать выполненные работы.
Суды встали на сторону подрядчика, а кассация оставила их решения без изменения. Они учли, что дополнительные работы были необходимы для достижения результата контракта, заранее согласованы с заказчиком и приняты без замечаний. Их стоимость также не превышала допустимый предел изменения цены по ст. 95 Закона № 44-ФЗ.
⚖️ Заказчик пытался расторгнуть контракт из-за якобы невыполненных работ, но суды этот довод не поддержали. Конкретный перечень таких работ представлен не был, а сам объект заказчик принял без замечаний.
❣️Для подрядчиков важно: отсутствие подписанного допсоглашения не всегда лишает права на оплату. Ключевое значение имеют подтвержденная необходимость работ, их предварительное согласование и принятие результата заказчиком. | 428 |
| 9 | 🏠Подрядчики по капремонту смогут увеличить цену договора из-за роста НДС
До 1 декабря 2026 года стороны смогут по соглашению увеличить цену договора на капитальный ремонт общего имущества в многоквартирном доме, если договор был заключен до 1 января 2026 года.
Повышение возможно в пределах дополнительных расходов, связанных с ростом ставки НДС, по работам и услугам, которые принимаются после 1 января 2026 года. Условие применяется, если новая ставка изначально не была учтена в цене договора.
При этом стоимость каждого вида работ после изменения не должна превышать предельный уровень, установленный в регионе для капремонта.
❣️Подрядчикам важно учитывать: изменить цену можно только в пределах срока исполнения договора и только по соглашению сторон.
Правила установлены постановлением Правительства РФ от 10.08.2026 № 990. | 447 |
| 10 | 🔹Казначейство обновляет признаки финансовых рисков по сопровождаемым контрактам
С 1 сентября 2026 года начнет действовать новый порядок казначейского мониторинга операций с бюджетными средствами.
Признаки финансовых нарушений разделят на две группы:
1️⃣Предупреждение о риске - например, если выявлены сведения о банкротстве, нахождении в РНП, дисквалификации руководителя, недостоверных данных в ЕГРЮЛ или административных нарушениях в сфере закупок.
2️⃣Приостановление операций по лицевому счету - при более серьезных рисках, в том числе при ликвидации или банкротстве организации, а также отдельных операциях по исполняемому контракту.
❣️Поставщикам и подрядчикам с казначейским сопровождением важно учитывать: мониторинг будет оценивать не только статус организации, но и характер платежей по контракту. При выявлении отдельных рисков Казначейство сможет приостановить операции по лицевому счету. | 503 |
| 11 | ⚖Суды отказались взыскивать неустойку с подрядчика из-за нарушений заказчика
Заказчик потребовал взыскать с подрядчика более 4,8 млн руб. пеней и штрафа за нарушение сроков работ по благоустройству. Однако подрядчик доказал, что часть просрочки возникла по вине самого заказчика.
В ходе исполнения контракта подрядчик неоднократно сообщал о препятствиях, приостанавливал работы и указывал на отсутствие необходимого содействия. Суды учли эти обстоятельства и отказались возлагать на подрядчика ответственность за просрочку, вызванную действиями заказчика.
⚖️ Дополнительно суды установили, что контракт был исполнен полностью, а рассчитанная неустойка не превышала 5% его цены. Поэтому заказчик должен был ее списать по установленным правилам.
В итоге уже с заказчика взыскали:
💙123,4 тыс. руб. пеней за просрочку оплаты;
💙20 тыс. руб. штрафа за неоказание содействия;
💙1,916 млн руб. из-за неправомерного уменьшения стоимости работ.
❣️Главное: если заказчик сам препятствует исполнению контракта, он не может автоматически переложить последствия такой просрочки на исполнителя. Ключевое значение имеет то, фиксировал ли подрядчик препятствия и своевременно сообщал ли о них заказчику. | 494 |
| 12 | ⚠️В строительных закупках смогут учитывать деловую репутацию поставщика
Минфин предложил добавить новый критерий при оценке заявок в конкурсах по Закону № 44-ФЗ - деловую репутацию участника. Показатель смогут использовать при закупках работ по строительству, реконструкции, капремонту и сносу объектов, ремонту и содержанию дорог, а также текущему ремонту зданий и сооружений.
При этом опыт сопоставимых работ останется основным фактором: его значимость должна составлять не менее 60% от всех показателей, которые заказчик использует для оценки квалификации.
❣️Для поставщиков это означает, что при участии в таких закупках на итоговую оценку может влиять не только подтвержденный опыт, но и показатель деловой репутации.
Изменения предлагают ввести с 1 октября 2026 года. Пока документ находится на стадии проекта. | 454 |
| 13 | 🗣Президент предложил меньше ориентироваться на цену при выборе подрядчика
Владимир Путин предложил вновь вернуться к совершенствованию Закона № 44-ФЗ. Вопрос обсудили на встрече с представителями сферы городской среды и пространственного развития.
Поводом стала проблема выбора исполнителей для значимых объектов. Сейчас большое значение имеют формальные показатели и цена, тогда как качество уже реализованных проектов и реальный опыт подрядчика учитываются ограниченно.
В качестве возможных изменений предложено:
💙учитывать портфолио участника;
💙 оценивать опыт реализации конкретных решений;
💙учитывать качество ранее выполненных объектов.
Отдельно Владимир Путин обратил внимание на компании, которые выигрывают закупки за счет снижения цены, а затем передают исполнение другим подрядчикам на менее выгодных условиях.
❣️Для поставщиков это важный сигнал: подход к оценке участников закупок в будущем может сильнее учитывать качество работ и реальный опыт. Пока речь идет только об обсуждении совершенствования 44-ФЗ, конкретные изменения в законодательство не приняты. | 529 |
| 14 | 🛣Цены дорожных контрактов могут увеличить из-за роста НДС
Правительство разрешило менять условия контрактов на ремонт и содержание федеральных автодорог, если их исполнение осложнилось из-за повышения ставки НДС с 1 января 2026 года.
В контрактах можно:
💙увеличить цену в пределах роста НДС — для товаров, работ и услуг, которые принимаются после 1 января 2026 года;
💙изменить объемы, виды работ или строительные ресурсы без увеличения цены контракта.
Изменения возможны, если контракт заключен либо извещение размещено до 1 января 2026 года, а повышенная ставка НДС изначально не была учтена в его условиях.
❕ Правила напрямую распространяются на федеральные автодороги. Региональным и муниципальным властям рекомендовано предусмотреть аналогичную возможность для своих контрактов.
❣️Для подрядчиков это возможность пересмотреть условия контракта и снизить риск исполнения работ в убыток из-за увеличения налоговой нагрузки. | 532 |
| 15 | 🔎Финансовая проверка выявила переплату, но взыскать деньги не удалось
По контракту были отремонтированы помещения. Заказчик принял и полностью оплатил работы. Позже контрольный комитет выявил завышение объемов работ и количества использованных материалов. На этом основании заказчик потребовал вернуть переплату как неосновательное обогащение.
⚖️ Суды трех инстанций отказали во взыскании.
Объем и стоимость выполненных работ подтверждались актами, подписанными обеими сторонами. Недостоверность этих сведений, а также наличие недостатков, которые нельзя было обнаружить при приемке, доказать не удалось.
❣️Главное: сам по себе акт финансовой проверки не подтверждает переплату. Подписанные приемочные документы сохраняют доказательственное значение, пока их сведения не опровергнуты другими доказательствами. | 578 |
| 16 | 🛒 Запрет на закупку иностранной мебели, подгузников и канцтоваров могут расширить
Минпромторг подготовил проект изменений в Постановление № 1875. В перечень товаров с запретом на закупку иностранной продукции предлагают включить:
💙полипропиленовые мешки;
💙 лыжные ботинки;
💙 офисную, кухонную и другую деревянную мебель;
💙 детские подгузники и пеленки;
💙 бумажные канцтовары: тетради, блокноты, альбомы и папки.
Сейчас большинство этих товаров входит в перечень с ограничениями. После изменений при наличии заявки с российской продукцией, соответствующей требованиям Постановления № 1875, иностранный товар закупать будет нельзя.
📦 Для новых позиций также не планируют применять исключение для малых закупок с ценой единицы до 300 тыс. руб. и стоимостью позиции до 1 млн руб.
❣️Для российских производителей и поставщиков это может расширить доступ к закупкам и снизить конкуренцию с иностранной продукцией. Поставщикам импортных товаров, напротив, необходимо заранее оценить возможные ограничения и скорректировать ассортимент.
Изменения предлагают ввести с 1 января 2027 года. Пока документ находится на стадии проекта. | 592 |
| 17 | 💡 Как не тратить деньги на заведомо проигрышные тендеры
Участие в тендере — это ресурсы: подготовка заявки, обеспечение, время юристов, бухгалтерии. Если вы участвуете в 30 тендерах в месяц, а выигрываете 3, вы, скорее всего, работаете в ноль или в минус. Секрет не в том, чтобы участвовать больше, а в том, чтобы выбирать правильные тендеры.
📈 Seldon.Win показывает аналитику прямо при поиске: как часто заказчик отменяет торги, какой процент жалоб от поставщиков удовлетворяется, кто обычно выигрывает (и с какой ценой), есть ли у заказчика «любимчики».
Вы видите тендер, где заказчик три года подряд выбирает одного и того же поставщика с ценой ровно НМЦК. Участвовать там — деньги на ветер. И видите тендер, где заказчик действительно ищет нового подрядчика, а победители меняются. Вот куда стоит вкладывать ресурсы.
💰Аналитика — это и есть экономия бюджета на участие в торгах. Лучше заплатить за сервис, чем выбросить десятки тысяч на заявки без шанса. | 527 |
| 18 | 📃Секретный контракт не всегда подтвердит опыт участника закупки
Продолжаем разбирать спорные вопросы применения ПП № 2571. На этот раз Конституционный Суд оценил, какими документами можно подтверждать опыт.
🚧Участник закупки работ по ремонту автомобильной дороги приложил выписку из реестра контрактов, содержащих гостайну. Заказчик отклонил заявку: по позиции 18 приложения к ПП № 2571 требовались договор и акт выполненных работ.
КС РФ признал такой подход законным. Выписку из закрытого реестра можно использовать только в закупках в сфере обороны и безопасности по позициям 19–23. Для дорожных работ заменить ею договор и акт нельзя.
❣️Вывод для поставщиков: фактически исполненного контракта недостаточно. Опыт должен подтверждаться именно теми документами, которые предусмотрены для конкретной закупки. | 507 |
| 19 | 📈Закупок стало больше, но конкуренция почти не изменилась
Минфин подвел итоги закупок по 44-ФЗ за первое полугодие 2026 года. Заказчики разместили около 1,28 млн извещений на 6,28 трлн руб.
Количество закупок выросло на 2,1%, однако их общая стоимость сократилась на 6,9%.
Заказчики все чаще используют быстрые способы закупок:
💙количество электронных запросов котировок выросло на 16,7%;
💙закупок через электронный магазин стало почти на 50% больше.
При этом конкуренция практически не меняется. В среднем на одну закупку поступает 2,51 заявки, а через электронный магазин — только 1,1 заявки.
👤Более 531 тыс. процедур не состоялись из-за подачи единственной заявки. Это 72% всех несостоявшихся закупок. При этом в большинстве таких случаев заказчики все равно заключили контракт.
Формально в ЕРУЗ зарегистрировано почти 979 тыс. участников, но заявки подавали только 173 тыс. — менее 18% от общего числа.
💳 Еще один важный показатель: по 309,8 тыс. контрактов зафиксированы признаки нарушения срока оплаты. Это около 17% контрактов, то есть примерно каждый шестой.
❣️Для поставщиков рынок остается доступным: число процедур растет, а конкуренция не усиливается. Основные точки роста — запросы котировок и электронный магазин. Однако при планировании оборотных средств необходимо учитывать риск задержки оплаты. | 560 |
| 20 | 🎨 Заказчик не выбрал цвет ткани, и суд признал отказ от контракта незаконным
По контракту исполнитель должен был изготовить и смонтировать текстильно-гардинные изделия. Перед пошивом требовалось согласовать материал и цвет ткани. Он в несколько этапов передал заказчику более 20 образцов. Однако ни один вариант не согласовали: часть тканей была неоднотонной, часть не подошла по цветовой гамме.
Без согласования продолжить работы было невозможно. Их приостановили, а заказчика попросили выбрать один из представленных вариантов. Вместо этого он потребовал новые образцы, а затем отказался от контракта из-за нарушения срока.
⚖️ Апелляция и кассация признали односторонний отказ незаконным:
🔵контракт не устанавливал требований к цветовой гамме, количеству образцов и порядку их отбора;
🔵 исполнитель предпринимал меры для выполнения обязательств, а его недобросовестность не доказали;
🔵выполнить работы в срок было невозможно из-за несогласования образцов заказчиком.
❣️Вывод для поставщиков: заказчик не вправе предъявлять при исполнении контракта требования, которых в нем нет, а затем ссылаться на их невыполнение. Передачу образцов, переписку и запросы на согласование важно фиксировать — это поможет подтвердить отсутствие вины в просрочке. | 583 |
