Игорь наступает на грабли

Доброе утро!

​​​​ ⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что не стоит использовать кредитную карту. Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🤔 Как сделать бизнес быстро? Поделюсь с вами историей одного стартапера. В 2019 году 26-летний Глеб Харитонов, зарядившись идей — спасти мир от очередей, собрал первый автономный магазин, товары в котором можно купить без кассиров и продавцов. Идея привлекала крупных ритейлеров и попала на радар фондов и бизнес-ангелов. Так Глеб привлек в проект ₽700 млн инвестиций в ИТ-стартап Briskly, создал новый формат магазинов - микромаркеты, купил завод и стал крупным производителем софта и оборудования для автономной торговли в России и СНГ. Чтобы помочь начинающим предпринимателям преодолеть неизвестность на старте бизнеса Глеб ведет блог и видеопроект «Делай бизнес быстро». Где в откровенных интервью с предпринимателями разбирает важные вопросы: Где найти деньги на старт: ▪️Как привлечь инвестиции ▪️Как стать сооснователем компании без денег, вложив свою экспертность ▪️Как выйти на IPO О партнерстве и команде: ▪️Можно ли делать бизнес с друзьями ▪️Как разделить зоны ответственности и сохранить отношения с партнерами ▪️Как собрать сильную команду и что мотивирует людей Маркетинг и продажи: ▪️Как найти первых клиентов ▪️Как поставить креатив на поток ▪️Как на трендах и хайпе сделать миллиарды ▪️Как построить бизнес федерального масштаба в небольшом городе Личный бренд основателя и саморазвитие: ▪️Как попасть в Forbes без миллиардов ▪️Зачем фаундеру пиар ▪️Как личный бренд основателя влияет на продажи Мотивация: ▪️Work-life balance ▪️Как пережить первые неудачи ▪️Как сохранить бизнес в кризис Подписывайтесь на канал Глеба — там много полезной информации о запуске стартапа, ИТ и инвестициях.

😔ИИ в Figma всё Не прошло и недели с того момента, когда я рассказывал про то, как Figma запустила ИИ, как они приостановили его работу. Речь идет про функцию Make Designs, которая случайно скопировала дизайн приложения "Погода" от Apple. 😬 Очень быстро они столкнулись со стандартной проблемой генеративного ИИ! Как думаете, как быстро исправят и вернутся с нормальным решением.

🤔И еще немного про настойчивость Кстати, интересное наблюдение из моего участия в качестве хантера на платформе Product Radar. Мне периодически пишут от туда с просьбой поддержать проекты. Как вы думаете, как много ребят пишут хотя бы дважды, если видят что я не прочел или не ответил на первое сообщение? Процентов 10… Как думаете, каковы шансы у тех кто написал хотя бы пару раз? Конечно они выше в несколько раз. Я очень уважаю тех кто не сдается — это показывает их заинтересованность и готовность бороться за свою идею. Даже этот простой файт для меня является сигналом о том, что они с большей вероятностью сделают из своего проекта успешный бизнес.

😵‍💫Назойливость настойчивость Недавно ужинал с моим товарищем Александром, и в ходе разговора мы затронули тему, по которой все предприниматели с которыми я общался, сходятся во мнении. Александр, конечно, тоже довольно опытный предприниматель — он построил большой продукт в партнерстве с крупным банком, а потом запустил и проинвестировал в еще несколько высокотехнологических проектов, типа self-driving машин и 3д печати домов. Тема эта — умение предпринимателя быть настойчивым. Саша рассказал о человеке, который регулярно ему пишет, в контексте своего проекта. Сначала он просто рассказал о проекте, потом начал регулярно делиться прогрессом. Иногда предлагает зайти на какой-то релевантный опыту Саши звонок. Доходит до того, что иногда он может написать просто "Доброе утро" и пожелать "Хорошего дня". Дело в том, что этот парень хочет, чтобы Саша включился в его проект. Ему это настолько нужно, что он не устаёт напоминать о себе, постоянно держа контакт. Сначала Саша относился к его сообщениям скептически, но со временем понял, что такая настойчивость — это не назойливость, а признак настоящего стремления и упорства. Даже если текущий проект этого парня и не заинтересовал Сашу, он бы взял его в любой другой проект благодаря его умению добиваться цели. В итоге даже если Саше по какой-то причине этот проект окажется не релевантным, он все равно запомнит этого парня и с удовольствием возьмет его в какой-то другой проект из-за его настойчивости. Я на личном примере видел, как важно уметь находиться на радаре у занятых людей. Работая с топ-менеджерами крупных компаний и сам будучи очень занятым, я на своей шкуре ощутил, что такие люди могут ответить только на пятое или десятое сообщение. Это не означает, что человек тебя игнорирует потому что ты назойливый и пишешь херню (хотя херню писать точно не стоит — тогда будут игнорировать именно поэтому). Важно продолжать напоминать о себе, не переходя при этом грань, не становясь навязчивым.

❗️ Ищу продакт менеджера в новый продукт на горячем рынка Недавно я стал эдвайзером в компании TONLAB, венчур-билдере, который будет создавать мини-приложения в экосистеме Telegram. На старте у компании фокус на GameFi и SocialFi механиках, затем портфель проектов будет расширяться. Мы ищем туда первого продакта. Нужен с опытом в геймдеве или с пониманием гейминговых механик и желанием перейти в эту нишу, начиная с middle уровня. Это уникальная возможность присоединиться к компании на раннем этапе и стать частью команды лидера в этом сегменте. Возможности сейчас сравнимы с теми, что были во время запуска Apple App Store в 2008 году. С 900 миллионами пользователей Telegram, которые будут активно использовать эту экосистему, я уверен, что Telegram повторит успех WeChat и станет супераппом. Об этом мне говорит как минимум опыт работы в Aliexpress, где я делал по сути тоже самое в партнерстве с VK. У TONLAB есть все чтобы стать одним из лидеров в экосистеме — фаундеры серийные предприниматели, доступ к инвестициям и нетворк в командах Ton Foundation / Telegram, а так же доступ к фаундерам самых успешных продуктов экосистемы, напр. NotCoin, Hamster Combat и т.д. Поэтому эта предложение — не только шанс войти в перспективную компанию, но и возможность многому научиться у всех этих ребят, а так же завести супер полезные знакомства. 👉 Если ты считаешь, что подходишь на эту роль, присылай свое резюме @aovinar.

​​⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что не стоит начинать работать раньше 18 лет. Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🤓Наконец-то ИИ добрался до моего любимого рабочего инструмента На днях Figma объявила о редизайне интерфейса и введении ИИ-инструментов. С редизайном все понятно, там стандартные изменения — новая панель будет иметь закруглённые углы и включать 200 новых значков. Но кому какое дело до этого? Инструмент и так крутой! Гораздо интереснее, другое. Они представили Figma AI, который предложит визуальный поиск, автоматически создаваемый текст и готовые прототипы для дизайна приложений. Смотрите короткое видео, выглядит так, что оно на несколько десятков процентов может ускорить работу дизайнеров — это огромная экономия денег особенно для больших компаний.

💷 Грабли отчетных встреч с инвесторами Недавно у нас в Cloud Retail был звонок с инвесторами, и к этому звонку нужно было подготовить краткий отчет о текущих делах. У нас было всего полчаса, чтобы обсудить все, поэтому мы решили сделать простую таблицу с ключевой информацией. 🤓В таблице мы указали: • Название компании клиента • ARR (Annual Recurring Revenue) – сколько каждый уже запущенный клиент будет приносить нам денег в год. • CARR (Contracted ARR) – то же самое для тех, кого подписали, но еще не запустили. • Potential ARR – ожидаемая выручка от клиентов, которых мы планируем закрыть в ближайшие пару месяцев и уверены в шансах на закрытие. • Типы выручки – каждую из строк клиентов мы дополнительно разбили по различным компонентам нашей монетизации, чтобы было видно ценообразование. • Отдельно указали крупные сделки, которые в силу своей величины пока не имеют прогнозных дат подписания, но могут значительно повлиять на наши результаты. Честно говоря, перед встречей я думал, что это выглядит не очень – просто собранный на коленке отчет. Каково же было мое удивление, когда в конце звонка инвесторы сказали, что если бы все компании так подходили к отчетности, их жизнь была бы намного проще и понятнее 😱 Сделать такую таблицу очень легко, особенно в B2B сегменте, где клиентов не так много, и по каждому можно пройтись. И конечно в таких случаях думаю четкое понимание “на кончиках пальцев” ситуации по контрактам и запускам клиентов отлично влияет на восприятие инвесторами. Правда, мне казалось что по другому и не можеть быть и все так делают 😝 Оказалось это не так. И то, что многие компании не могут сделать даже этого, объясняет почему у них проблемы с привлечением инвестиций. Это база – если ты не понимаешь, что происходит в твоем бизнесе, ты не сможешь эффективно им управлять.