Игорь наступает на грабли

😵‍💫Назойливость настойчивость Недавно ужинал с моим товарищем Александром, и в ходе разговора мы затронули тему, по которой все предприниматели с которыми я общался, сходятся во мнении. Александр, конечно, тоже довольно опытный предприниматель — он построил большой продукт в партнерстве с крупным банком, а потом запустил и проинвестировал в еще несколько высокотехнологических проектов, типа self-driving машин и 3д печати домов. Тема эта — умение предпринимателя быть настойчивым. Саша рассказал о человеке, который регулярно ему пишет, в контексте своего проекта. Сначала он просто рассказал о проекте, потом начал регулярно делиться прогрессом. Иногда предлагает зайти на какой-то релевантный опыту Саши звонок. Доходит до того, что иногда он может написать просто "Доброе утро" и пожелать "Хорошего дня". Дело в том, что этот парень хочет, чтобы Саша включился в его проект. Ему это настолько нужно, что он не устаёт напоминать о себе, постоянно держа контакт. Сначала Саша относился к его сообщениям скептически, но со временем понял, что такая настойчивость — это не назойливость, а признак настоящего стремления и упорства. Даже если текущий проект этого парня и не заинтересовал Сашу, он бы взял его в любой другой проект благодаря его умению добиваться цели. В итоге даже если Саше по какой-то причине этот проект окажется не релевантным, он все равно запомнит этого парня и с удовольствием возьмет его в какой-то другой проект из-за его настойчивости. Я на личном примере видел, как важно уметь находиться на радаре у занятых людей. Работая с топ-менеджерами крупных компаний и сам будучи очень занятым, я на своей шкуре ощутил, что такие люди могут ответить только на пятое или десятое сообщение. Это не означает, что человек тебя игнорирует потому что ты назойливый и пишешь херню (хотя херню писать точно не стоит — тогда будут игнорировать именно поэтому). Важно продолжать напоминать о себе, не переходя при этом грань, не становясь навязчивым.

❗️ Ищу продакт менеджера в новый продукт на горячем рынка Недавно я стал эдвайзером в компании TONLAB, венчур-билдере, который будет создавать мини-приложения в экосистеме Telegram. На старте у компании фокус на GameFi и SocialFi механиках, затем портфель проектов будет расширяться. Мы ищем туда первого продакта. Нужен с опытом в геймдеве или с пониманием гейминговых механик и желанием перейти в эту нишу, начиная с middle уровня. Это уникальная возможность присоединиться к компании на раннем этапе и стать частью команды лидера в этом сегменте. Возможности сейчас сравнимы с теми, что были во время запуска Apple App Store в 2008 году. С 900 миллионами пользователей Telegram, которые будут активно использовать эту экосистему, я уверен, что Telegram повторит успех WeChat и станет супераппом. Об этом мне говорит как минимум опыт работы в Aliexpress, где я делал по сути тоже самое в партнерстве с VK. У TONLAB есть все чтобы стать одним из лидеров в экосистеме — фаундеры серийные предприниматели, доступ к инвестициям и нетворк в командах Ton Foundation / Telegram, а так же доступ к фаундерам самых успешных продуктов экосистемы, напр. NotCoin, Hamster Combat и т.д. Поэтому эта предложение — не только шанс войти в перспективную компанию, но и возможность многому научиться у всех этих ребят, а так же завести супер полезные знакомства. 👉 Если ты считаешь, что подходишь на эту роль, присылай свое резюме @aovinar.

​​⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что не стоит начинать работать раньше 18 лет. Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

🤓Наконец-то ИИ добрался до моего любимого рабочего инструмента На днях Figma объявила о редизайне интерфейса и введении ИИ-инструментов. С редизайном все понятно, там стандартные изменения — новая панель будет иметь закруглённые углы и включать 200 новых значков. Но кому какое дело до этого? Инструмент и так крутой! Гораздо интереснее, другое. Они представили Figma AI, который предложит визуальный поиск, автоматически создаваемый текст и готовые прототипы для дизайна приложений. Смотрите короткое видео, выглядит так, что оно на несколько десятков процентов может ускорить работу дизайнеров — это огромная экономия денег особенно для больших компаний.

💷 Грабли отчетных встреч с инвесторами Недавно у нас в Cloud Retail был звонок с инвесторами, и к этому звонку нужно было подготовить краткий отчет о текущих делах. У нас было всего полчаса, чтобы обсудить все, поэтому мы решили сделать простую таблицу с ключевой информацией. 🤓В таблице мы указали: • Название компании клиента • ARR (Annual Recurring Revenue) – сколько каждый уже запущенный клиент будет приносить нам денег в год. • CARR (Contracted ARR) – то же самое для тех, кого подписали, но еще не запустили. • Potential ARR – ожидаемая выручка от клиентов, которых мы планируем закрыть в ближайшие пару месяцев и уверены в шансах на закрытие. • Типы выручки – каждую из строк клиентов мы дополнительно разбили по различным компонентам нашей монетизации, чтобы было видно ценообразование. • Отдельно указали крупные сделки, которые в силу своей величины пока не имеют прогнозных дат подписания, но могут значительно повлиять на наши результаты. Честно говоря, перед встречей я думал, что это выглядит не очень – просто собранный на коленке отчет. Каково же было мое удивление, когда в конце звонка инвесторы сказали, что если бы все компании так подходили к отчетности, их жизнь была бы намного проще и понятнее 😱 Сделать такую таблицу очень легко, особенно в B2B сегменте, где клиентов не так много, и по каждому можно пройтись. И конечно в таких случаях думаю четкое понимание “на кончиках пальцев” ситуации по контрактам и запускам клиентов отлично влияет на восприятие инвесторами. Правда, мне казалось что по другому и не можеть быть и все так делают 😝 Оказалось это не так. И то, что многие компании не могут сделать даже этого, объясняет почему у них проблемы с привлечением инвестиций. Это база – если ты не понимаешь, что происходит в твоем бизнесе, ты не сможешь эффективно им управлять.

​​📃Тестовые задания (не) нужны? Недавно в канале разгорелась дискуссия о необходимости тестовых заданий для новых сотрудников. Мнения разделились, поэтому поделюсь подходом, который мы применяем в Cloud Retail. ❌ Мы не даем тестовые задания разработчикам. Сейчас даже идеально выполненное тестовое задание не всегда показывает истинные навыки, потому что с ChatGPT можно что-то накидать и получить неплохой результат. Да и проверять “домашкe” не самое продуктивное занятие. Поэтому мы проверяем скиллы только на собеседованиях, даем задачи прямо там и оцениваем их выполнение. Так кстати и в Яндексе делали, когда я там работал. ✅ Есть ситуации, когда тестовые задания действительно полезны. Например, когда нужно выбрать одного кандидата из нескольких крутых на одну позицию. Это особенно актуально не для разработчиков, а для других ролей. Из последнего — мы так выбирали маркетолога. Чтобы убедиться, что человек действительно понимает, что ему предстоит сделать, и как он достигнет поставленных целей, мы просили подготовить конкретный план действий на три месяца по неделям с указанием действий и помесячных KPI. Это помогло нам понять, насколько кандидат структурирует свои мысли и насколько реалистично он оценивает свои возможности. Кроме того, это было дополнительным фильтром на тех, кто не готов был принести результат быстро. Честно говоря, я ни разу не видел случая, когда работодатель давал кандидату задачу для решения с целью использовать результат в деятельности компании без найма кандидата. Мы давали тестовые задания нескольким кандидатам, и те, чьи планы нам не подходили, просто не проходили дальше. Мы не просили выполнять тестовые задания тех, кто явно не соответствовал нашим требованиям. В итоге, мы нашли отличного маркетолога именно таким образом.

​​⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что не стоит проявлять инициативу в работе, если ты линейный сотрудник. Что думаешь? Поделись своим опытом в комментах👇🏼

🫡Как выявлять придурков неподходящих сотрудников на удаленке Я работаю с удаленными командами со времен когда я был в Яндексе, то есть лет 10. Но только в Cloud Retail, в разгар COVID, когда удаленка стала мейнстримом, я успел понаступать на грабли при работе в таком формате. Чтобы вы понимали размах: сейчас у нас сотрудники в ~10 странах — Великобритании, Финляндии, Польше, Армении, Египте, Хорватии, Черногории и бог еще знает где. Работа в таком формате научила меня многому, в том числе распознавать людей, которые не подходят команде или не перформят. Это особенно сложно делать, когда не сильно разбираешься в нише, куда нанимаешь (например я — в маркетинг). Как обычно бывает — горит найм, есть сомнения по кандидату и ты идешь на риск и даешь шанс человеку несмотря на то, что тебя что-то смущает. А потом что-то идет не так, но сроки горят, менять сотрудника с “перекрытием” (сначала нанял, потом уволил) не хватает бюджета, и ты даешь ему шанс. И вот, в итоге ты потратил кучу денег, а в итоге результат далек от того, который был нужен. Я буквально с каждой итерацией на разных ролях в компании учился выявлять таких индивидов: 1️⃣Первый товарищ продержался у нас полгода. Выходил к нам плавно — сначала парт таймил с прошлой работой, потом вышел к нам полностью, но все время факапил то со сроками то с принятыми решениями. Через пол года до меня дошел его прошлый работодатель поговорить, оказалось он так и остался на 2-х работах и почему-то посчитал что не по взрослому увольнять его одним днём 😂 2️⃣Второй товарищ продержался несколько месяцев. С ним сначала всё шло гладко, учитывая плохое состояние проекта, с которым он работал. Но вскоре я заметил, что ситуация не изменялась и он все время говорил о причинах почему что-то сложно сделать, а не о решениях. Еще и перед тем как мы с ним попрощались, в ответственные моменты блокеров в проде, во время рабочего дня мог сказать коллегам “я не могу, голову помыть отошел” или “я в лесу” или “я паспорт потерял”. Сука, прошло уже довольно много времени, а я пишу и до сих пор злость берет 😬 3️⃣Третий товарищ на позиции тим лида продержался пару недель, за которые смог еле еле написать несколько строк кода, мотивируя тем, что оч сложная система и надо разобраться. Зато нашел время исправить форматирование в файлах проекта, ни с кем не согласовывая. Конечно, пошел за предыдущими двумя. А сколько было таких как эти трое после них, кто не прошел найм уже не счесть, потому что важно учиться на своих ошибках. А если хотите на чужих, ставьте 🔥 и если их будет много, разберу правила, которые я для себя вывел чтобы минимизировать такие проблемы.

​​🤩Это сделало мой день Я топлю за то, чтобы делать бизнес в Англии по многим причинам, вот одна из них. В ЮК можно возвращать до 30% трат бизнеса на RnD с налоговой. Они или делают вычет, или просто присылают на счет, как в нашем случае. Кстати, у нас это еще не большая сумма, люди > 1 млн возвращают за раз 😬 Мы с нашей HRD просто задолбались собирать все документы и расписывать инновационность продукта в понятных налоговикам терминах, но результат точно того стоит. Ведь в нашем случае эта сумма, на секундочку, прибавляет несколько месяцев ранвея. Это в свою очередь значит, что у нас есть больше времени сделать трекшен до следующего раунда, что равно лучшим условиям на раунде.