СFOCLUB|Финансы и карьера Наталия Гуринович
رفتن به کانال در Telegram
Канал для фин.директоров-от аналитики к стратегии, управлению бизнесом и парнёрству. Клуб CFO и практическое обучение на курсе "Финансовый директор-стратег" и "Финансы для руководителей".
نمایش بیشتر1 666
مشترکین
+124 ساعت
+27 روز
+1030 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
![ФИНСОЮЗ [вакансии для финансистов]](https://cdn.tlmtr.io/_next/image?url=https%3A%2F%2Fimg.tlmtr.io%2Fc%2F1zUsxC%2F5262586233828261624%3Fty%3Dx&w=96&q=75){kind=small}
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+23
در 0 کانالها
اوت '26
+18
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+36
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+20
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+44
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+53
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+104
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+74
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+100
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+74
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+65
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+81
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+72
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+47
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+39
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+56
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+39
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+45
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+46
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+58
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+51
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+57
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+69
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+50
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+41
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+62
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+19
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+41
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+92
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+30
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+37
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+51
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+29
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+48
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+61
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+37
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+7
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+20
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+59
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+23
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+19
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+27
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+59
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+23
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+9
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+8
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+7
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+29
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+5
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+22
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+8
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+84
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+4
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+2
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+2
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+12
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+12
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+16
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+13
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+14
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+16
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+274
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 23 سپتامبر | +2 | |||
| 22 سپتامبر | +1 | |||
| 21 سپتامبر | +3 | |||
| 20 سپتامبر | 0 | |||
| 19 سپتامبر | 0 | |||
| 18 سپتامبر | +1 | |||
| 17 سپتامبر | 0 | |||
| 16 سپتامبر | +3 | |||
| 15 سپتامبر | +3 | |||
| 14 سپتامبر | +3 | |||
| 13 سپتامبر | 0 | |||
| 12 سپتامبر | 0 | |||
| 11 سپتامبر | 0 | |||
| 10 سپتامبر | 0 | |||
| 09 سپتامبر | +2 | |||
| 08 سپتامبر | 0 | |||
| 07 سپتامبر | 0 | |||
| 06 سپتامبر | +1 | |||
| 05 سپتامبر | +2 | |||
| 04 سپتامبر | +1 | |||
| 03 سپتامبر | 0 | |||
| 02 سپتامبر | +1 | |||
| 01 سپتامبر | 0 |
پستهای کانال
3. Инициируете ли вы анализ рисков сами — или ждёте, пока попросят?
Если на два из трёх ответ «нет» — это не тревога, а точка роста.
CFO становится стратегическим партнёром не тогда, когда лучше всех считает цифры и умеет парировать поползновения коллег "замутить новое направление". А тогда, когда помогает компании сделать правильный выбор проектов и альтернатив до оцифровки инвест. или операц. бюджета.
Ставьте 🔥 и пишите в комментарии: с чем согласны, а с чем нет.
#ГуриновичНаталия #cfo #cfoclub #стратегия #стратсессия #финансовыйдиректор #управление
| 2 | CFO на стратегической сессии (кто из нас не мечтал туда поехать, особенно если движуха происходит в хорошем доме отдыха). Три роли — и почему первые две не работают (по мотивам вчерашнего Клуба).
Чаще всего CFO приходит на стратсессию в одной из двух ролей.
Первая — хранитель печати цифр. Сидит тихо, отвечает на вопросы когда спросят, в дискуссию не лезет. Вторая — "тормоз", и не потому что плохо соображает, а из-за позиции "баба яга против". Слушает амбициозные идеи собственника и говорит «это невозможно» или "денег нет в бюджете".
Ни то, ни другое — не работает. А только раздражает руководителя и менеджмент.
На самом деле у CFO три уровня роли: аудитор/хранитель исторических данных, финансовый контролёр настоящего и стратегический партнёр — тот, кто помогает сделать качественный выбор альтернатив (проекты, сделки, инвестиции). Первые два уровня освоили почти все. Третий — то, ради чего вообще стоит привлекать CFO.
До сессии: без диагностики — это не стратегия, а фантазии
CFO приходит не с интуицией, а с четырьмя блоками:
— финансовое состояние: P&L, баланс, cash flow, точка безубыточности, долг, оборотный капитал
— рыночная позиция: клиенты, сегменты, каналы, маржинальность по направлениям
— операционные риски: концентрация по клиентам, поставщикам, каналам продаж
— ресурсный потенциал: свободный FCF, кредитный лимит, мощности/ресурсы
‼️Отдельно — красные флаги концентрации, которые стоит держать в голове ещё до начала обсуждения: один клиент даёт больше 30% выручки, один поставщик — больше 40% закупок, один канал — больше 50% продаж.
Шесть этапов стратсессии — и что делает CFO на каждом
1.Формулирует сильный стратегический вопрос. Не «как заработать больше», а «как обеспечить рост X% при марже не ниже Y% и ограничении по долгу N». Без финансовых ограничений в постановке вопроса сессия почти гарантированно превращается в список идей.
2.Фиксирует точку старта. Финансовый профиль — цифры как они есть (рост может быть, а деньги заморожены в оборотке). Плюс стратегический профиль — концентрация (или отсутствие диверсификации), которую НЕЛЬЗЯ усиливать. Цели раскладывает по четырём проекциям BSC: финансы, клиенты, процессы, люди. По 1–2 показателя на каждую.
3.Собирает альтернативы, а не один вариант. Сначала — все гипотезы без фильтра. Потом — отбор: что реально является альтернативой, а что просто разные формулировки одной идеи. Если все инициативы попадают в стратегию — выбора не было.
4.Выбирает по критериям бальной оценки. Взвешенная матрица: влияние на EBITDA, CAPEX, окупаемость, снижение концентрации, сложность реализации. Если альтернатива — новый канал, сразу считается юнит-экономика: CAC, LTV, payback.
5.Проверяет выбор стресс-тестом. Что будет с ковенантами (Net Debt/EBITDA, ICR), если выручка ниже плана, себестоимость выше, запуск задержится. И главное: при ограниченном капитале решает не масштаб, а отдача на вложенный рубль.
6.Переводит решение в исполнение. Мозговые штурмы без четких KPI, ответственных и целей — это "просто хорошо провели время на природе страт.сессии", а не выбранная стратегия.
Как CFO говорит с командой
Не «нет» в ответ на амбиции команды. А вопрос: «При каких условиях это возможно?».
Хотите рост 40% — вопрос не «откуда родить деньги», а «при каком бюджете на маркетинг, какой конверсии и как это скажется на оборотном капитале». Нужен новый склад — вопрос про CAPEX, окупаемость и альтернативу в виде аренды. CFO не тормозит амбиции. Он даёт им финансовую почву и проверяет, выдержат ли они нагрузку.
Где CFO чаще всего теряет авторитет вес
Приходит только с историческими данными, без прогноза. Говорит языком отчётности, а не языком бизнеса. Блокирует инициативы фразой «не в бюджете» вместо того, чтобы назвать условия. Молчит, пока не спросят. Не поднимает вопрос про риски сам.
Если CFO видит риск и молчит — это не нейтральная позиция. Это профессиональная трусость.
Три вопроса для честной самопроверки по поводу вашего влияния на стратегию :
1.Знаете ли вы стратегические приоритеты компании на три года вперёд?
2.Есть ли в вашей фин.модели (бюджете) три сценария, а не один прогноз? | 204 |
| 3 | Завтра 22 сентября в Клубе проведём новую деловую игру — стратегическую сессию для финансовых директоров.
И мне кажется, это тот формат, который CFO действительно стоит хотя бы один раз прожить практически (или почти практически, т.к. бизнес-симуляция-рабочий вариант).
Мы много говорим о роли финансового директора-стратега. Но на реальной стратегической сессии недостаточно прийти с цифрами, бюджетом и ограничениями.
Нужно уметь:
— понять, какое решение бизнес на самом деле пытается принять;
— отделить факты от предположений и амбиций;
— задавать вопросы, после которых меняется сама логика обсуждения;
— показать финансовые ограничения, не превратившись в человека, который на всё отвечает «денег нет»;
— предложить альтернативы и удержать баланс риск/доходность;
— перевести стратегические идеи в конкретные цели, показатели и план действий.
Поэтому 22 сентября будем не слушать лекцию, а моделировать две реальные управленческие ситуации.
Одна команда получит задачу собственника запустить новое бизнес-направление практически без ретроспективных данных. Нужно будет провести интервью, проверить гипотезы, собрать экономику проекта и решить — запускать, менять концепцию или сначала тестировать.
Вторая команда проведёт полноценную имитацию стратегической сессии. Несколько руководителей — разные интересы, разные проекты, ограниченный инвестиционный ресурс. А финансовому директору предстоит стать тем самым «мозговым центром», который помогает команде не просто поспорить о будущем, а принять качественное стратегическое решение.
Отдельно будем работать с целеполаганием по четырём проекциям BSC:
финансы → клиенты → процессы → люди и развитие, чтобы стратегия не заканчивалась общей формулировкой «хотим вырасти» или "больше зарабатывать". Только конкретика, только хардкор!
Будут роли, конфликт интересов, ограниченные данные, защита решений и разбор того, что получилось.
📅 22 сентября, 17:00–20:00, Минск, площадка как обычно отель Беларусь.
Участие — бесплатно для членов Клуба с действующими абонементами офлайн. Если вы ещё не зарегистрировались, очень рекомендую не пропускать эту встречу. Навык участия в хорошей стратегической сессии сложно получить из книги или презентации — его нужно хотя бы раз отработать практически.
#финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора | 423 |
| 4 |  +1Новый 16 поток курса Финансовый директор- стратег стартовал в прошлую пятницу | 408 |
| 5 | Дорожная карта CFO по переходу в новую для себя отрасль. | 769 |
| 6 | Как CFO быстро разобраться в новой отрасли -тема которая неожиданно "выстрелила" и повлекла за собой множество вопросов/запросов от коллег.
Делюсь презентацией (ниже под постом), которую я готовила для прошлой встречи Клуба финансовых директоров.
Напомню контекст для тех, кто пропустил предыдущие публикации и/или не был на встрече.
Я довольно скептически отношусь к убеждению, что финансовый директор обязательно должен годами работать именно в той отрасли, куда его нанимают.
Отраслевой опыт полезен. Но гораздо важнее другое — есть ли у CFO алгоритм, который позволяет быстро понять экономику незнакомого бизнеса.
Я начинаю с пяти вопросов:
На чём бизнес реально зарабатывает?
Где он чаще всего теряет деньги?
Какая единица экономики является ключевой?
Какой ресурс ограничивает рост?
Какие решения и процессы сильнее всего влияют на прибыль и денежный поток?
И только после этого имеет смысл глубоко погружаться в P&L, строить дашборды и менять управленческий учёт.
В презентации я собрала весь алгоритм:
— как разложить экономику новой отрасли;
— как определить ключевые драйверы выручки и маржи;
— где искать замороженные деньги;
— какие 7–10 показателей нужны CFO на старте;
— как использовать AI для первичного исследования отрасли;
— что делать в первые 30 дней;
— какие ошибки чаще всего совершают CFO при переходе из одной отрасли в другую.
Есть примеры из производства, ритейла, логистики, общепита и дистрибуции.
Презентацию ниже можно скачать и использовать как рабочую дорожную карту.
А приходилось ли вам переходить в совершенно новую отрасль и что оказалось самым сложным?
#финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора
🔥 Имею успешный опыт межотраслевого перехода
👍 Предпочитаю продолжать карьеру в одной отрасли, где я суперпрофи
🤔 Не знаю, не думал(а) о такой проблеме
⚡️ были неуспешные попытки попробовать себя в др. отрасли | 641 |
| 7 | Куда вы инвестируете деньги (личные финансы) | 529 |
| 8 |  Белорусы раскупили облигации на 1 млн. BYN за 5 минут: инвесторы устроили ажиотаж из-за доходности
14 сентября 2026 года на платформе «ФИНМАРКЕТ» на Белорусской валютно-фондовой бирже (БВФБ) стартовало размещение биржевых облигаций ООО «Дженерал лизинг».
Весь выпуск объемом 1 млн BYN был выкуплен инвесторами примерно за 5 минут. Спрос превысил предложение более чем в три раза.
Узнали у исполнительного директора компании Дианы Хвойницкой из-за чего такой ажиотаж. Подробности здесь
#myfin_news | 428 |
| 9 | Почему не хватило всем желающим (в том числе и мне) облигаций первичного размещения от Дженерал Лизинг. | 489 |
| 10 | Презентация Дженерал Лизинг и условия 8го выпуска облигаций. | 706 |
| 11 |  9 сентября на пресс-конференции, организованной БВФБ, состоялась презентация 8го выпуска биржевых облигаций ООО "Дженерал Лизинг" (Ringo), ставка доходности 16,25%. Облигации будут доступны с 14 сентября широкому кругу инвесторов через Финмаркет, Айгенис и др. брокеров. | 751 |
| 12 | Всем привет. Сегодня, 10 сентября, в 19:00 я проведу для Клуба CFO онлайн-мастер-класс «Финансовое моделирование инвестиционного проекта с использованием AI»
На вебинаре я хочу показать почти полный процесс создания инвестиционной финансовой модели — от постановки задачи до управленческого решения.
В качестве кейса возьмем приобретение строящейся коммерческой недвижимости под сдачу в аренду. На этом примере разберем универсальный подход, который можно использовать и в бизнесе, и для личных инвестиций.
Начнем с архитектуры модели: какие данные и допущения нужно определить до того, как просить AI создавать Excel. Стоимость объекта, сроки строительства и ремонта, аренда, загрузка, эксплуатационные расходы, налоги, источники финансирования, горизонт проекта, ставка дисконтирования, остаточная стоимость — и главное, как все это превратить в понятное техническое задание для AI.
Покажу, как формируется многоступенчатый промпт, когда модель создается не одним запросом, а последовательно: постановка задачи → методология → структура → Inputs → расчетные блоки → сценарии → проверка формул и логики.
В модели сравним три способа финансирования: Банк 1, Банк 2 и собственные средства + рассрочка продавца. Условия финансирования будут переменными, поэтому модель можно будет адаптировать под свои ставки, сроки, первоначальные взносы и кредитные программы.
Отдельно разберем важную методологию двух уровней оценки.
Project CF отвечает на вопрос: выгоден ли сам объект недвижимости независимо от того, каким способом мы его финансируем?
Equity CF показывает уже экономику собственника после привлечения кредита или рассрочки: сколько собственного капитала потребуется и какой вариант финансирования дает лучший результат.
То есть сначала модель должна ответить: «Стоит ли вообще инвестировать в этот объект?», и только потом: «Чем его выгоднее финансировать?»
Построим полноценный Cash Flow с разделением на операционную, инвестиционную и финансовую деятельность. Рассчитаем NPV, IRR, PI, простой и дисконтированный срок окупаемости, объем необходимого собственного капитала и стоимость банковского финансирования.
Отдельно поговорим о том, что обычно вызывает больше всего вопросов: как выбрать ставку дисконтирования в Беларуси, почему ставка кредита и ставка дисконтирования проекта — не одно и то же и почему для Equity CF нужна отдельная требуемая доходность собственного капитала.
Разберем и валютный риск. Основной расчет ведем в BYN, но модель одновременно показывает NPV в EUR и рассчитывает критическую девальвацию BYN, при которой валютный NPV инвестора становится равным нулю. То есть мы не просто задаем условные сценарии курса, а определяем реальный предел устойчивости проекта.
И, конечно, покажу, где AI может создать технически работающую формулу, но допустить методологическую ошибку — неправильно учесть кредит, собственные средства, налоги, амортизацию, Terminal Value или ставку дисконтирования.
В финале получим Summary, который должен дать два четких ответа:
ПРОЕКТ ПРИНИМАЕТСЯ / НЕ ПРИНИМАЕТСЯ
и
КАКОЙ СПОСОБ ФИНАНСИРОВАНИЯ НАИБОЛЕЕ ВЫГОДЕН.
После вебинара участникам оставлю саму универсальную Excel-модель и полный промпт для AI, который можно будет использовать как основу для собственных инвестиционных проектов.
19:00, Zoom. Продолжительность — 1,5 часа. | 868 |
| 13 | Анонс мероприятий Клуба CFO на сентябрь:
10 сентября 2026
Онлайн-вебинар: «Финансовое моделирование инвестиционного проекта с использованием AI»
Формат: Мастер-класс в 19.00 Zoom
Продолжительность: 1,5 часа
Тезисы:
Структура финансовой модели: что обязательно должно предусмотрено и как поставить техническое задании AI на создание прототипа (пример много-ступенчатого промта)
Сбор данных: как работать с гипотезами, собирать и анализировать исторические данные.
Как заложить допущения и переменные величины для гибкости модели и формирования разных сценариев
Оценка эффективности проекта через NPV и IRR.
Презентация универсальной сквозной инвестиционной модели “Приобретение недвижимости с разными способами финансирования”. Подход может быть использован как для бизнеса, так и для личных инвестиций.
Спикер: Наталия Гуринович, руководитель Клуба финансовых директоров
22 сентября 2026 Офлайн-встреча:
Стратегическая сессия – разбор 2х форматов
Формат: Командная работа / Имитация стратегической сессии/Коучинг
Продолжительность: 4 часа (17.00-21.00)
Команда «Запуск нового бизнес-направления: от идеи до бюджета»
Легенда:
Собственник хочет запустить новое направление (например, открыть производство, зайти в новую нишу). У него есть идея, но нет цифр и нет ретроспективы (статистики, на которую можно опираться при бюджетировании). Задача финансового директора — за 3 часа превратить «хотелку» в реалистичный план (бюджет).
Сценарий игры:
Команды получают вводную: описание рынка, ресурсы компании, амбиции собственника
Этап 1. Интервью с «собственником» (роль играет реальный приглашенный владелец компании)
Этап 2. Быстрая сборка финмодели на основе ограниченных данных
Этап 3. Защита проекта перед «советом директоров»
Этап 4. Разбор: почему одни проекты одобрили, а другие отправили на доработку
Чему научитесь:
Задавать правильные вопросы собственнику на старте
Быстро проверять гипотезы на цифрах
Аргументированно отстаивать свою позицию
Находить компромисс между амбициями и реальностью
2 команда: «Участие финансового директора в стратегической сессии в качестве архитектора решений»
Легенда: Новый финансовый директор не имеет опыта участия в страт.сессиях. Ему необходимо в короткий срок приобрести этот полезный навык, и уже на первой сессии показать себя в качестве профессионального модератора и интегратора, “мозгового центра”. Нужно не просто критиковать оппортунизм коллег, а задавать правильные вопросы и предлагать альтернативные варианты, соблюдая баланс “риск-доходность”.
Что разбираем:
Как готовиться к стратсессии: сбор данных, анализ, гипотезы
Как задавать вопросы, которые меняют ход обсуждения
Как презентовать финансовые ограничения, не убивая амбиции
Как фиксировать результаты и превращать их в план действий
Практикум: участие в имитации стратсессии с обратной связью
#финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора | 985 |
| 14 | С 1 сентября, друзья! С одной стороны, грустно, что лето так быстро прошло. С другой, начало осени всегда повод "собраться в кучку" после летнего расслабона. И осенью всегда много проектов и движухи.
Всех родителей школьников, студентов и просто всех бывших школьников и студентов- с праздником! Кто-то радуется, что учёба осталась в прошлом (чем не повод отметить?), кто-то топает радостно на линейку с цветами или заставляет старшеклассника "одеться прилично в школу хоть в первый день".
Я же радуюсь, что школа у моих детей уже пройденный этап, и сегодня они сами собрались и отправились в свои универы. | 781 |
| 15 | Когда цифры появляются в отчёте — деньги уже потеряны или не заработаны.
Маржа/прибыль не падает в P&L. Она утекает раньше — в неверной оценке заказа, в переделках и браке, которые размазываются по накладным расходам, в холостом пробеге, который никто не посчитал в себестоимость рейса, в food cost, который вышел за 35%, пока зал был полон.
Задача CFO в новой отрасли — понять механизмы и процессы, которые генерируют результат, а не только анализировать сами цифры.
Цепочка всегда одна: Продукт → Клиент → Канал → Процесс → Ресурс → Операция → Деньги.
В новой отрасли сначала разбираешь бизнес-модель и ключевые процессы — потом смотришь в отчётность.
5 вопросов, с которых начинается вход в новую отрасль.
📌 1. На чём бизнес реально зарабатывает?
Мебельный ритейл зарабатывает не на продаже мебели — на марже после скидок и дизайн-проекте. Логистика — не на выручке за рейс, а на загруженности обратного плеча, загрузке автопарка, оптимизации маршрутов. Общепит — не на заполненности зала, а на prime cost и оборачиваемости посадочных мест.
📌 2. Где бизнес чаще всего теряет деньги?
У каждой отрасли — своя типичная зона потерь. Ритейл: скидки без контроля маржи и неликвиды. Производство: брак и замороженные деньги в запасах из-за плохого планирования. Логистика: холостой пробег и простои транспорта. Общепит: списания, фрод и перерасход ФОТ.
📌 3. Какая единица экономики является ключевой?
Иными словами- конечный объект калькуляции доходов и затрат. Ошибка здесь искажает всю управленческую картину. Ритейл — заказ или м² полки/площади зала. Производство — партия или рецептура. Логистика — круго-рейс. Общепит — блюдо или смена. Дистрибуция — клиент или SKU. Решения принимаются на том уровне, где считается экономика.
📌 4. Какой ресурс является главным ограничением?
Что физически нельзя быстро увеличить? Оборотный капитал, мощности, квалифицированные люди, полка, транспорт. Именно вокруг этого ограничения строится эффективный контроллинг.
📌 5. Какие решения сильнее всего влияют на прибыль и денежный поток?
Ценообразование и скидки, закупочная политика, ассортимент, нормы запасов, условия договоров. Это рычаги, на которые CFO влияет напрямую.
Про ограниченный ресурс подробнее (это очень важно!).
Главный вопрос контроллинга — не «как сократить затраты», а «как получить максимум маржи с единицы того, что нельзя быстро увеличить».
В ритейле это полка. Задача — маржа на погонный метр, а не просто выручка магазина. В общепите — посадочные места и смена. Задача — маржа на стол в смену, а не заполненность зала. В логистике — машино-часы. Задача — маржа на рейс, ноль холостого пробега.
Алгоритм везде один: найти ограничение → измерить отдачу → ранжировать продукты по марже на единицу ресурса → перераспределить → измерить эффект.
Дорожная карта CFO: первые 30 дней в новой индустрии (чтобы не умереть от перегруза информацией и пройти испытательный срок).
Дни 1–5: бизнес-модель, клиент, каналы, ключевые процессы — пока не фин.отчёты.
Дни 6–10: единица экономики, где маржа, где деньги застряли, главное ограничение.
Дни 11–15: карта данных и аналитики— каким отчётам доверять, где ручной ввод, что считается «для галочки».
Дни 16–20: первый дашборд "на коленках" — 7–10 показателей: прибыль + ликвидность + риски.
Дни 21–30: первые гипотезы, где теряем деньги, быстрые победы без затрат и первый отчёт с рекомендациями.
Через 30 дней цель не «изучить всё» — а понять, где рычаги воздействия CFO и куда копать глубже.
Полный конспект с таблицами и схемами по всем блокам — в материалах Клуба.
Ставьте 🔥 если тема отраслевой диагностики вам близка — разберу конкретные кейсы по отраслям в следующих постах.
#ГуриновичНаталия #cfo #cfoclub #управленческийучёт #финансовыйдиректор #отраслеваяспецифика #карьераCFO #контроллинг | 870 |
| 16 |  Деньги без дела: как бизнесу заработать на свободных остатках
Остатки на счетах могут приносить дополнительный доход, если ими грамотно управлять, используя доступные на финансовом рынке Беларуси возможности – от традиционных срочных депозитов до государственных и корпоративных облигаций, а также инструментов финансового рынка за рубежом. Разберем, какие из них подходят малому бизнесу и на что стоит обратить внимание при выборе.
В статье:
◾️ Куда вложить свободные средства компании
◾️ Срочный депозит: надежно, но не всегда выгодно
◾️ Облигации как альтернатива депозитам: выше доходность, выше риск
◾️ Зарубежные инструменты для свободной валюты
🔗 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ | 608 |
| 17 | Нашла новый канал о бизнесе и экономике в Беларуси. Ребята мониторят и освещают новости для бизнеса, а также приглашают экспертов по специализированным тематикам, в т.ч. по финансам.
В статье разбор возможностей для инвестирования и временного размещения свободных денег для юр.лиц. К сожалению, ставки по депозитам не столь интересные, как для физ.лиц. Мы в Клубе также ежегодно в январе обсуждаем тему инвестиций в РБ (через ИК и БВФБ). В общем, рекомендую присмотреться к облигациям, но что касается российского рынка ЦБ- на конец августа риски для инвесторов крайне высоки (учитывая всю цепочку событий июль-август). | 601 |
| 18 |  +8Вчерашний клуб | 821 |
| 19 | У вас нет опыта в нашей отрасли и не знаете специфику? Тогда сорри, мы ищем более релевантного кандидата. Наверно каждому из нас приходилось слышать от рекрутёров эту фразу, либо вы сами себе это представляли. Интересная вакансия, прекрасные условия, но я "мимо".....
Есть одна карьерная ловушка, в которую финансовые директора попадают удивительно легко.
Человек десять лет работает в производстве. Отлично понимает себестоимость, загрузку мощностей, запасы, НЗП, знает, где обычно «прячутся» потери. И тут появляется хорошая вакансия в ритейле или логистике.
Первая мысль: «Ну куда я полезу — я же эту отрасль не знаю».
Работодатель охотно помогает укрепиться в сомнениях: «Нам нужен человек только с опытом в нашей индустрии».
И вот финансовый директор постепенно превращается в «CFO только для производства» или «CFO только для строительства». Удобно. Но для карьеры, на мой взгляд, довольно тесно.
Я не буду говорить, что «финансы везде одинаковые». Нет, не одинаковые — и это важно признать честно.
В общепите без понимания food cost и prime cost делать нечего. Полный зал совершенно не означает прибыльный бизнес — и это не шутка, это классическая ловушка, в которую попадают собственники ресторанов с завидной регулярностью. В логистике выручка без понимания себестоимости рейса, холостого пробега и простоев — просто красивая цифра. В производстве с рецептурами и партиями калькуляция себестоимости — отдельная управленческая история, слабо связанная с тем, что потом попадает в бухгалтерию. В мебельном ритейле смотреть только на выручку магазина — примерно как оценивать ресторан по количеству столов.
Отраслевую специфику игнорировать нельзя. Но изучать её десять лет перед тем, как отправить резюме, тоже необязательно.
Потому что сильному CFO важнее другое — умение быстро разбирать любую новую бизнес-модель. И для этого я бы начала с пяти вопросов:
На чём этот бизнес реально зарабатывает?
Где чаще всего теряет деньги?
Что здесь является ключевой единицей экономики?
Какой ресурс ограничивает результат?
Какие решения сильнее всего влияют на прибыль и денежный поток?
«Единица экономики» в разных бизнесах — это совершенно разные вещи. Где-то партия, где-то рейс, где-то SKU, магазин, клиент, заказ, точка или конкретное блюдо. Если CFO правильно её определил — он уже не нулевой в отрасли. Он начинает говорить с бизнесом на одном языке.
И второй вопрос — что делать, если вас уже наняли, а половина терминов и технологический процесс пока не понятны?
Точно не пытаться в первые две недели героически "принимать упр.решения". Сначала — понять продукт, клиента, каналы и цепочку создания стоимости. Затем — где формируется маржа, где замораживаются деньги, какие процессы создают основные риски. И только потом — данные, первый дашборд, гипотезы и погружение в детали.
P&L здесь, конечно, понадобится. Но P&L — это уже "место преступления". CFO ещё нужно понять, где, когда и почему всё произошло.
Сегодня вечером в Клубе мы разбираем эту тему на живых примерах: пять коротких интервью с финансовыми директорами из мебельного ритейла, производства биодобавок, общепита, логистики и смешанной модели «производство + ритейл + дистрибуция». В финале — моя дорожная карта «первые 30 дней CFO в новой отрасли» и отдельный блок про то, как использовать AI для быстрого отраслевого погружения.
Встреча сегодня, 26 августа, 17:00, Минск, офлайн. Только для членов Клуба. Условия вступления: club.cfo.by
А вы откликнулись бы на интересную вакансию CFO в совершенно новой для вас отрасли? Или «нет релевантного опыта» всё-таки остановило бы вас? Кто переходил в совершенно другую отрасль?
🔥 - если тема карьеры и диагностики вам близка. И пишите в комментариях — интересно услышать живые истории.
#финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучёт #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора | 678 |
| 20 | А какая отрасль, на ваш взгляд, сложнее всего для перехода финансового директора: производство, ритейл, логистика, общепит, дистрибуция или другая сфера?
#финансовыйдиректор #карьераCFO #ClubCFO #финансыбизнеса #управленческийучет #AIдляCFO #ГуриновичНаталия | 538 |
