СFOCLUB|Финансы и карьера Наталия Гуринович
Open in Telegram
Для финансовых директоров (CFO), топ-менеджеров и предпринимателей. Об управлении финансами бизнеса простым языком на личном опыте. Клуб финансовых директоров и практическое обучение на курсе "Финансовый директор-стратег" и "Финансы для руководителей".
Show more1 650
Subscribers
No data24 hours
+37 days
-930 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
July '26
July '26
+7
in 0 channels
June '26
+20
in 0 channels
Get PRO
May '26
+44
in 0 channels
Get PRO
April '26
+53
in 0 channels
Get PRO
March '26
+104
in 1 channels
Get PRO
February '26
+74
in 0 channels
Get PRO
January '26
+100
in 2 channels
Get PRO
December '25
+74
in 0 channels
Get PRO
November '25
+65
in 0 channels
Get PRO
October '25
+81
in 0 channels
Get PRO
September '25
+72
in 0 channels
Get PRO
August '25
+47
in 0 channels
Get PRO
July '25
+39
in 0 channels
Get PRO
June '25
+56
in 0 channels
Get PRO
May '25
+39
in 0 channels
Get PRO
April '25
+45
in 0 channels
Get PRO
March '25
+46
in 0 channels
Get PRO
February '25
+58
in 0 channels
Get PRO
January '25
+51
in 0 channels
Get PRO
December '24
+57
in 0 channels
Get PRO
November '24
+69
in 0 channels
Get PRO
October '24
+50
in 0 channels
Get PRO
September '24
+41
in 0 channels
Get PRO
August '24
+62
in 0 channels
Get PRO
July '24
+19
in 0 channels
Get PRO
June '24
+19
in 0 channels
Get PRO
May '24
+41
in 0 channels
Get PRO
April '24
+92
in 0 channels
Get PRO
March '24
+30
in 1 channels
Get PRO
February '24
+37
in 1 channels
Get PRO
January '24
+51
in 0 channels
Get PRO
December '23
+29
in 0 channels
Get PRO
November '23
+48
in 1 channels
Get PRO
October '23
+61
in 0 channels
Get PRO
September '23
+37
in 0 channels
Get PRO
August '23
+7
in 0 channels
Get PRO
July '23
+20
in 0 channels
Get PRO
June '23
+59
in 0 channels
Get PRO
May '23
+23
in 0 channels
Get PRO
April '23
+19
in 0 channels
Get PRO
March '23
+19
in 0 channels
Get PRO
February '23
+27
in 0 channels
Get PRO
January '23
+59
in 0 channels
Get PRO
December '22
+23
in 0 channels
Get PRO
November '22
+9
in 0 channels
Get PRO
October '22
+8
in 0 channels
Get PRO
September '22
+7
in 0 channels
Get PRO
August '22
+29
in 0 channels
Get PRO
July '22
+5
in 0 channels
Get PRO
June '22
+6
in 0 channels
Get PRO
May '22
+22
in 0 channels
Get PRO
April '22
+8
in 0 channels
Get PRO
March '22
+84
in 0 channels
Get PRO
February '22
+4
in 0 channels
Get PRO
January '22
+2
in 0 channels
Get PRO
December '21
+2
in 0 channels
Get PRO
November '21
+12
in 0 channels
Get PRO
October '21
+12
in 0 channels
Get PRO
September '21
+16
in 0 channels
Get PRO
August '21
+13
in 0 channels
Get PRO
July '21
+14
in 0 channels
Get PRO
June '21
+16
in 0 channels
Get PRO
May '21
+274
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 04 July | +1 | |||
| 03 July | +3 | |||
| 02 July | +1 | |||
| 01 July | +2 |
Channel Posts
Внимание! Вакансия
Финансовый директор / Руководитель финансового контроля и эффективности бизнеса
📍 Минск
💰 На испытательный срок — 6 500 BYN
После испытательного срока диапазон ФОТ 9 000–12 000 BYN:
50% фиксированная часть + 50% бонус за выполнение KPI
🕘 График: 5/2, с 9:00 до 17:30
🏥 ДМС после испытательного срока
Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на финансовый результат компании.
Компания — один из ведущих белорусских селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет с собственным производством мебели для ванной комнаты и кухни.
Бизнес активно масштабируется: за последние два года штат вырос с 15 до 60 человек. Компания развивает маркетплейсы, B2B- и собственное B2C-направление, работает через несколько юридических лиц и инвестирует в производство и автоматизацию.
Ищем не классического финансового директора, сосредоточенного на управленческом учете и банковских кредитах, а сильного финансового аналитика и управленца — партнера собственника по вопросам прибыли|/EBITDA, денежных потоков и эффективности бизнеса.
Ключевые проекты на ближайшие 1–2 года:
— развитие системы управленческого учета, бюджетирования и финансового контроллинга;
— управление прибылью, Cash Flow и оборотным капиталом;
— оптимизация оборотного капитала;
— повышение прозрачности экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, удержания, возвраты и выплаты;
— анализ unit-экономики, ROMI, рентабельности ассортимента и рекламных инвестиций;
— формирование финансовых моделей и аналитики для собственника;
— автоматизация финансовых процессов, развитие 1С и BI-аналитики;
— поиск точек роста EBITDA и оптимизации затрат.
Обязательный опыт:
— опыт работы финансовым директором от 5 лет;
— практический опыт в e-commerce и на маркетплейсах;
— понимание экономики Wildberries и Ozon;
— опыт построения управленческого учета и бюджетирования;
— управление денежными потоками и оборотным капиталом;
— финансовый контроллинг, анализ и моделирование;
— уверенное владение Excel и 1С;
— готовность не только управлять, но и самостоятельно работать с моделями, отчетностью и аналитикой;
— опыт лидирования проектов автоматизации.
📌Преимуществом будет опыт работы в производстве,с несколькими юридическими лицами, BI, использование AI.
В компании используются 1С 8 Бухгалтерия и 1С УТ, в штате есть программист и бизнес-аналитик.
Резюме и краткое сопроводительное письмо направляйте на gns@cfo.by
#ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора #cfosterritory #карьераCFO #вакансия
⚠️Откликаясь на вакансию и направляя резюме, вы соглашаетесь на обработку ИП Гуринович Наталией Сергеевной и компанией-работодателем предоставленных персональных данных в целях рассмотрения вашей кандидатуры и проведения отбора в соответствии с законодательством Республики Беларусь.
| 2 | Будем ли проводить опрос по уровню заработных плат финансистов за 1 полугодие 2026? | 491 |
| 3 | ⏳ У меня есть ровно месяц для корпоративных тренингов и вебинаров — окно возможности с 6 июля по 6 августа
Дальше — отпуск, и я вернусь к работе после 24 августа. Поэтому если вашей команде нужен корпоративный тренинг или стратегическая сессия — пишите сейчас, расписание ограничено, к тому же я переезжаю за город.
Формат «Финансы для топ-менеджеров и руководителей» — НЕ для финансистов (хотя и финансистам очень полезно).
Для тех, кто принимает решения: собственники, CEO, COO, руководители продаж, логистики, производства, маркетинга.
Моя программа — конструктор. 4 блока, можно взять любой день отдельно или скомбинировать:
День 1 — кто должен управлять финансами на разных стадиях бизнеса, главбух vs финдиректор, управленческий учёт и BI-дашборды
День 2 — контроллинг, оптимизация затрат, кост-киллинг, бюджетирование без «карго-культа»
День 3 — риск-менеджмент, оргструктура под стратегию, разработка KPI с практикумом — имитацией стратегической сессии
День 4 — казначейство, привлечение финансирования, оборотный капитал, управление дебиторкой
Отдельно — если вам сейчас актуальнее не курс, а конкретная рабочая сессия с командой: помогаю с постановкой стратегических целей перед началом бюджетного цикла (обычно бюджетирование стартует в сентябре-октябре) и с разработкой верхнеуровневых KPI от стратегии вниз.
17 лет я сама была CFO и членом совета директоров в международной группе компаний на 4 рынках — знаю изнутри, как устроены финансы в холдинговых структурах. Среди моих клиентов — компании секторов дистрибуции, производства,ритейла, услуг, международных холдингов.
Почти год я также регулярно провожу вебинары для клиентов сервиса ilex (ЮрСпектр) — в рамках их программы обучения собственников и директоров. Подход тот же: разбор на реальных цифрах и кейсах.
Стоимость тренинга или страт.сессии зависит от количества дней и от того, насколько требуется кастомизация под ваш запрос (стандартная группа до 20 человек). По вашему запросу пришлю своё стандартное КП, от которого можно оттолкнуться.
Пишите сегодня-завтра, чтобы успеть забронировать удобные даты. Субботы тоже возможны, но летом это не самый гуманный вариант для ваших сотрудников. Доступен и формат вебинаров (если ваши сотрудники в разных городах и странах), запись у вас остаётся+материалы.
✍️ Telegram: @cfosterritory или gns@cfo.by
#ГуриновичНаталия #cfoclub #корпоративноеобучение #финансыдлянефинансистов #тренингдлятопов #стратсессия | 432 |
| 4 | Какими станут профессии финансистов через пять лет? Продолжение поста.
Отдельный блок — климатические, энергетические и ресурсные риски. Университеты уже соединяют экономику с климатом, энергосистемами, продовольственной безопасностью и устойчивостью цепочек поставок.
6. Для CFO это означает новые сценарии затрат, страхования, логистики, инвестиций и финансирования.
CFO придётся соединять всё это в одну систему. Главное изменение профессии — не появление приставки AI.
CFO будет отвечать не только за отчётность, бюджет и деньги, но и за качество финансовых данных, правила применения AI, цифровые риски, экономику автоматизации, устойчивость международных расчётов и способность команды работать в новой среде.
📌Не факт, что всем финансистам срочно нужно становиться программистами и вайб-кодерами.
Но «чистого финансиста», который не понимает данные, технологии, регулирование и бизнес-процессы, рынок будет ценить всё меньше.
Поэтому вопрос уже не в том, заменит ли AI бухгалтера или аналитика. Правильный вопрос другой:
⚠️ Какую часть вашей работы технология выполнит сама — и за какие решения через пять лет будут платить лично вам?
7. Рутинные финансовые роли (рядовые исполнители) не исчезнут сразу — сначала они станут самым дефицитным звеном.
Парадокс ближайших лет в том, что компании ещё не успели полностью автоматизировать сбор первичных данных, сверки, ввод документов, подготовку реестров и типовые расчёты. Но люди уже не хотят годами выполнять такую работу за невысокую оплату. Особенно молодые специалисты, которые ищут смысл в профессии, а не просто деньги и повинность.
Поэтому в ближайшие 3–5 лет я ожидаю не исчезновения операционистов, бухгалтеров и экономистов начального уровня, а роста текучести, ошибок и стоимости их найма.
Компаниям придётся выбирать между тремя вариантами:
1. повышать оплату за рутинную работу;
2. передавать её в аутсорсинг или общий центр обслуживания;
3. ускоренно автоматизировать процессы (в т.ч. с помощью AI я прогнозирую снижение затрат на автоматизацию).
Самый плохой сценарий — продолжать работать по-старому и надеяться, что «найдём ещё одного рядового бухгалтера или операциониста».
Есть прекрасное в своём цинизме и ясности выражение: "Низкая эффективность компании "забрасывается тушками" сотрудников". Найти, возможно, удастся. Удержать на годы— гораздо сложнее.
Начальные финансовые позиции изменятся: вместо ввода данных — контроль исключений.
Я не думаю, что junior-роль исчезнет полностью. Но её содержание должно измениться.
Рядовой специалист будет меньше переносить цифры из одного файла в другой и больше:
• проверять качество данных;
• разбирать исключения и ошибки, которые не смогла обработать система;
• контролировать корректность автоматических проводок;
• работать с электронными документами и интеграциями;
• поддерживать справочники и аналитику;
• проверять результаты AI.
То есть рынок будет всё меньше платить за «ручной ввод и сверки» и всё больше — за способность понять, почему автоматизированный процесс дал неверный результат.
Для компаний это означает важный сдвиг: автоматизация процессов нужна не только ради экономии ФОТ и прочих затрат.
Она становится условием найма и удержания людей.
Молодой специалист скорее согласится работать с современными системами, учиться и расти, чем несколько лет выполнять операции, которые он сам считает бессмысленными и легко автоматизируемыми.
Мой прогноз: сильнее всего пострадают компании, которые зависли между двумя моделями — уже не могут удерживать дешёвый операционный персонал, но ещё не готовы инвестировать в данные, процессы и автоматизацию. Именно у них кадровый голод в финансовой функции станет хроническим.
Пишите в комментария ваши мысли. И 🔥в поддержку моего канала.
#финансовыйдиректор #карьераCFO #AIдляCFO #финансыбудущего #ГуриновичНаталия | 365 |
| 5 | Какими станут профессии финансистов через пять лет?
Вчера я изучала исследования о новых образовательных программах университетов мира и направлениях, которые потенциально могли бы развивать беларусские университеты.Решила сделать прогнозы для корпофинансистов....
Главный вывод оказался неожиданным, он не про появление принципиально новых профессий.
Названия должностей, скорее всего, сохранятся: бухгалтер, экономист, финансовый аналитик, казначей, риск-менеджер, CFO.
Но их содержание заметно изменится.
Примеры. University of Chicago соединяет экономику с климатом и устойчивым ростом, Georgetown — экологию с международной политикой, University of Trento — геополитику с устойчивостью. В моём прогнозе для БГУ появились финтех и экономика данных, цифровой риск-менеджмент, трансграничный комплаенс и экономика энергоперехода.
То есть университеты строят программы не вокруг одной функции, а на пересечении дисциплин. Почему это важно для финансовой функции на ближайшие 5-7 лет? Что именно изменится и к чему нам готовиться?
1.Бухгалтер перестанет быть главным производителем цифр/ проводок.
Типовые операции, сверки, классификация документов и часть закрытия периода будут всё сильнее автоматизироваться.
Ценность сместится в другую сторону: качество исходных данных, контроль логики проводок и разнесения по справочникам, настройка учётной политики в системах, проверка результата AI и самостоятельный аудит учёта.
Меньше ручной обработки — больше профессионального контроля.
Налоговая функция разделится на «операционную» и экспертную
В ближайшие 5–7 лет обычному гл.бухгалтеру будет всё сложнее одновременно вести учёт, закрывать налоги и глубоко оценивать сложные налоговые риски. И мы уже наблюдаем исход из профессии и дефицит кадров (и рост стоимости).
Типовые расчёты, декларации, сверки и контроль первичных данных будут всё сильнее автоматизироваться. Но одновременно вырастет цена профессионального суждения: как структурировать сделку, оценить налоговые последствия реорганизации, ВЭД, финансирования, выплаты дивидендов или работы группы компаний.
Поэтому я ожидаю разделения ролей.
Гл.Бухгалтер будет отвечать за качество данных и корректность налогового учёта. Налоговый юрист или налоговый консультант — за интерпретацию законодательства, сложные сделки, споры и защиту позиции компании. А CFO — за систему управления налоговыми рисками: когда вопрос можно решить внутри финансовой службы, а когда необходимо привлекать внешнюю экспертизу.
2. Экономисту будет недостаточно составить план/бюджет/смету/калькуляцию и объяснить отклонение "план-факт"
В программах будущего появляются экономика данных, математическое моделирование решений, финтех и цифровой риск-менеджмент. От экономиста будут ждать не просто таблицу «план–факт», а ответ:
почему показатель изменился;
какой фактор повлиял;
что произойдёт при другом сценарии;
какое решение даст лучший экономический эффект.
3. Финансовый аналитик станет не автором отчёта, а проверяющим гипотезы +футурологом.
ИИ быстро подготовит график,дашборд, комментарии для менеджмента или СД, предварительный прогноз.
Но он не несёт ответственности за неверный источник, ошибочную причинно-следственную связь или неверное допущение.
Поэтому возрастёт ценность тех, кто умеет проверять модели, сопоставлять источники, видеть ограничения данных и отделять расчёт от убедительно оформленной фантазии.
4. Казначей станет гораздо ближе к геополитике и комплаенсу
Исследования отдельно выделяют санкционные и трансграничные риски, международные расчёты, экспортный контроль и платёжные системы. Финансисту уже недостаточно найти самый дешёвый источник денег. Нужно понимать маршрут платежа, юрисдикцию, контрагента, валютный риск, устойчивость банка и вероятность блокировки операции.
5. Риск-менеджмент выйдет за пределы анализа финансовых коэффициентов, дебиторки, рефинансирования долгов и формирования карт рисков.
К кредитным и валютным рискам добавятся риски качества данных, алгоритмов, кибермошенничества, поддельных документов, зависимости от цифровых платформ и ошибочных решений AI. | 309 |
| 6 | У меня слова с действиями не расходятся. Всем приятного понедельника,а я на тренировку. | 379 |
| 7 | Если ошибка в расчётах оборотного капитала сразу становится заметна в отчётности, то стоимость собственной усталости многие начинают понимать только тогда, когда уже исправляют последствия неверного решения.
Поэтому сегодня я измеряю свою эффективность не количеством часов за компьютером.
И даже не количеством выполненных задач.
А количеством действительно качественных решений, которые приняла за день.
Мне кажется, это и есть одна из важных компетенций современного финансового директора — управлять не только финансовым капиталом компании, но и собственным ресурсом.
А как меняется ваш режим работы летом? Или стараетесь работать в привычном темпе независимо от температуры за окном?
#финансовыйдиректор #эффективность #продуктивность #AIдляCFO #управление #ГуриновичНаталия | 369 |
| 8 | Жара,жара...Я её тяжело переношу. Как вы выживаете? На этой неделе поймала себя на мысли, что летом я уже много лет работаю "на чиле".
И это осознанное решение.
Наверное, уже лет восемь я сознательно сокращаю свою рабочую нагрузку летом, особенно в сильную жару.
Не потому, что стала меньше любить работу (хотя можно устать и выгореть даже от любимого дела).
А потому, что наконец перестала обманывать себя. И решила- я заслужила право жить свою жизнь, как хочу я.
Все деньги мира не заберешь с собой в загробный мир, поэтому, важен баланс и удовольствие, ведь "лето-это маленькая жизнь".
Когда температура поднимается выше +30°C, огромное количество энергии уходит не на саму работу, а на попытки заставить себя сосредоточиться. Если даже у вас в офисе работает кондиционер, всё равно найдется мерзнущий и недовольный коллега с насморком, и эти вечные разборки, кому слишком холодно или жарко. А на улице пекло....
В какой-то момент я поняла: бороться с физиологией и природой бессмысленно.
Поэтому летом, если есть такая возможность, я просто уменьшаю количество рабочих часов. Зато в эти часы действительно работаю, а не создаю иллюзию занятости.
Конечно, понимаю, что такой подход доступен не всем.
Если вы работаете в найме, вряд ли получится сказать руководителю: «Сегодня +33°C, поэтому я буду работать меньше на пару часов».
А вот консультанты, специалисты на аутсорсинге, предприниматели вполне могут регулировать свою нагрузку. И, честно говоря, я считаю это одним из преимуществ такой работы.
Но даже если рабочий день сократить нельзя, свою эффективность можно сохранить. За эти годы я выработала несколько правил.
Все сложные решения принимаю утром.
Финансовые модели, бюджетирование, инвестиционные расчёты, анализ рисков, переговоры с собственниками — всё, что требует высокой концентрации, стараюсь делать с 9 до 13 часов. После обеда мой мозг работает уже совсем по-другому.
Самые тяжёлые аналитические задачи — в первой половине дня.
После обеда оставляю переписку, согласования, встречи, проверку документов, организационные вопросы, обучаюсь и тестирую AI. Не стоит требовать от себя одинаковой продуктивности в течение всего дня.
Работаю короткими блоками.
45–60 минут полной концентрации, затем обязательно встаю из-за компьютера хотя бы на пять минут-разминка.
Парадоксально, но за день успеваю больше, чем если сижу без перерыва.
Максимально разгружаю голову.
Летом память действительно работает хуже. Поэтому идеи, задачи, договорённости и поручения сразу записываю. Хороший чек-лист экономит удивительно много энергии.
Не принимаю важные решения в состоянии усталости и "агульнай млявасцi".
Если чувствую, что уже несколько раз перечитываю один и тот же абзац или не могу сосредоточиться на цифрах, отдых и переключаюсь на другую (более лёгкую) задачу.
Ошибка финансового директора может стоить компании значительно дороже, чем час отдыха.
Делегирую рутину искусственному интеллекту.
За последний год это стало моей привычкой.
AI помогает подготовить первый черновик отчёта, структурировать информацию, проверить логику модели, найти несоответствия, написать техническое задание, оформить презентацию или сравнить несколько сценариев.
Я стараюсь сохранить собственную энергию для того, что AI пока заменить не может: принятия решений, общения с клиентами, переговоров и профессионального суждения.
И знаете, к какому выводу я пришла за эти годы?
Финансовый директор ежедневно управляет капиталом компании.
Мы считаем стоимость денег, контролируем оборотный капитал, управляем ликвидностью, прогнозируем денежные потоки, оцениваем эффективность инвестиций.
Но почему-то почти никогда не управляем собственным энергетическим капиталом.
Хотя именно он определяет качество всех остальных управленческих решений.
Когда голова устала, вероятность ошибки возрастает. Мы медленнее анализируем информацию, хуже замечаем риски и чаще принимаем не лучшие решения. | 345 |
| 9 | Как провести диагностику клиента, чтобы не оказаться советчиком «ни о чём».
Вчера в Клубе CFOs Territory прошло «Мировое кафе» — три реальных собственника, три команды финансистов-консультантов, три раунда по 30 минут, и в финале- презентация каждой команды и собственника полученного результата. И я в очередной раз убедилась: главная ошибка финансиста в роли консультанта — давать советы раньше, чем сформулирована реальная корневая проблема и найдены источники её возникновения.
Запрос клиента и реальная проблема (которую нужно выявить) — это не одно и то же. По факту исследования, может оказаться так, что решать нужно в первую очередь то, что "под толщей воды"....
Один собственник пришёл с запросом «помогите привлечь кредит на пополнение оборотного капитала». Компания переживает трансформацию: уходит от розничной дистрибуции к вендорской и производственной модели. Самое прибыльное направление растёт, но финансовой модели нет. Неизвестно, как сейчас распределяется прибыль по каналам и продуктам, и как каждое направление будет генерировать деньги в будущем. Юнит-экономика не считалась.
Вопрос «брать кредит или нет» — это третий вопрос. А первый — понять реальную экономику каждого направления. Второй — определить, финансирование чего именно нужно, сколько и на каких условиях это окупится. Только после этого можно идти в банк. Я неоднократно говорю своим коллегам и курсантам: "Деньги не терпят кустарного подхода".
Другой собственник пришёл с запросом «оптимизировать финансовую службу». Реальная проблема — избыточный финансово-бухгалтерский блок на фоне других подразделений и при просевшем рынке. Но «оптимизировать» здесь не значит «уволить лишних». Это значит сначала разобраться: кто что реально делает, сколько времени уходит на каждую операцию, где ручной труд компенсирует отсутствие автоматизации, где функции дублируются, а где — вообще непонятно, кому нужен результат. Фотография рабочего дня, матрица функций, анализ уровня автоматизации, конечного результата — и только потом выводы о численности и структуре.
Структура, которую использовали наши команды:
Сначала — диагностика. Минимум 8 минут из 30. Не советы, а вопросы. Отделить факты от предположений. Сформулировать 3–5 гипотез возникновения проблемы.
Только после гипотез — варианты решения. Минимальный (что сделать за 30 дней без денег и без ERP), базовый (что нужно реально) и системный (целевое состояние через год).
Приоритизация. Не «внедрить всё», а что даёт эффект быстрее всего при минимальных ресурсах.
Фиксация. План 30/90 дней. KPI результата. Риски. И — самое неудобное — «что сейчас делать НЕ следует».
Три вопроса, которые останавливают разговор, ушедший не туда:
— Какую проблему мы сейчас решаем?
— Какие факты подтверждают, что причина именно в этом?
— Почему наше решение может провалиться?
Последний — самый важный. И самый редко задаваемый.
Главное правило, которое я озвучиваю каждой команде:
Не предлагать решение, пока не сформулирована проблема и не проверены минимум три гипотезы её возникновения.
Если команда уже в первые минуты говорит «вам срочно нужна ERP» или «наймите CFO» или "увольте гл.бухгалтера" — это не консалтинг. Т.к. системно не решает главную проблему (корень зла) или не выявляет источники рисков.
Финансовый директор в роли консультанта должен думать как диагност (и даже исследователь), а не как продавец "таблетки".
Вчера наши коллеги азартно "примеряли" на себя роль консультантов и были очень увлечены процессом. А собственники сделали комплимент- столько грамотных и мотивированных финансистов с "горящими глазами" собрались в одном месте!
Если этот пост был полезен — поставьте 👍 и поделитесь с коллегами.
Горжусь, что наш Клуб CFO -это профессиональное эко-сообщество, и мне приятно, что многие коллеги с нами уже около 10 лет! Присоединяйтесь : club.cfo.by
#ГуриновичНаталия #cfo #cfoclub #cfosterritory #консалтинг #финансовыйдиректор #карьерафинансовогодиректора #принятиерешений | 628 |
| 10 | No text... | 1 |
| 11 | Мы начали встречу клуба в формате мировое кафе | 551 |
| 12 | Мировое кафе в Клубе CFO. Что это за формат и почему он работает лучше, чем классический круглый стол?
Сегодня 18 июня в 17.00 у нас в Клубе — экспресс-консалтинг в формате «Мирового кафе» (World Café). Разбираем четыре реальных бизнеса: логистику, дистрибуцию, аудиторские услуги и производство промышленного осветительного оборудования.
Многие спрашивают: что это вообще за формат?
Расскажу,откуда взялся метод
В 1995 году консультанты Хуанита Браун и Дэвид Айзекс проводили стратегическую сессию в Калифорнии. Не хватило нормального зала — расставили маленькие кофейные столики, накрыли бумажными скатертями, положили маркеры.
И случайно изобрели метод.
Оказалось, что небольшие группы за столом разговаривают принципиально иначе, чем в зале. Иерархия исчезает. Эксперт, которому на трибуне было бы неловко задать «глупый» вопрос, за кофейным столом спрашивает всё.
Браун и Айзекс описали метод в книге «The World Café: Shaping Our Futures Through Conversations That Matter» (2005). Сейчас формат используется на переговорах ООН, в корпоративных стратегических сессиях, на площадках от McKinsey до Давосского форума.
Как это работает — механика
Несколько столов. За каждым — своя тема или кейс. У каждого стола есть хозяин, который остаётся на месте всегда.
Участники делятся на группы и садятся за столы. Первый раунд — 20–30 минут дискуссии. Потом группы расходятся по другим столам, а хозяин кратко вводит новых гостей в контекст того, о чём уже говорили. Идеи накапливаются, перекрёстно опыляются, обогащаются чужим контекстом.
В конце — «харвест»: хозяева столов или фасилитатор собирают ключевые инсайты для всей аудитории.
Почему это работает для финансистов
В обычном формате круглого стола 80% времени говорят 20% людей. Остальные слушают, иногда кивают, иногда смотрят в телефон.
В «Мировом кафе» каждый побывает за каждым столом. Нет возможности отсидеться. И это не давление — это структура, которая вытаскивает из людей реальный опыт, а не декларации.
Сегодня это значит: финансовый директор логистической компании услышит про боли аудиторов. Производственник — про модели дистрибуции. Каждый унесёт домой не только ответы по своему кейсу, но и угол зрения коллеги из другой отрасли.
Это и есть ценность перекрёстного опыления.
Как мы адаптируем метод в Клубе
Классический World Café идёт от абстрактного вопроса. Мы идём от кейса — конкретная компания, конкретная боль. Хозяин стола (собственник) — не лектор и не модератор. Его задача — удерживать фокус и фиксировать инсайты.
Такой формат у нас в Клубе — не развлечение (хотя почему бы и нет?). Это полноценная методология работы с практикой.
Если хотите участвовать в нашей движухе бесплатно и безлимитно — абонемент в Клубе CFO по ссылке club.cfo.by
Ставьте 🔥 если формат нравится — и до встречи сегодня в 17.00!
#ГуриновичНаталия #cfoclub #cfo #worldcafe #финансовыйдиректор #клубcfo #карьерафинансовогодиректора | 635 |
| 13 | #ГуриновичНаталия #cfoclub #CFO #финансовыйдиректор #управлениефинансами #коммуникация | 1 |
| 14 | Как финансисту говорить с собственником, чтобы его (её) уволили? Вредные советы от практика.
Представьте, два умных человека сидят за одним столом, оба хотят одного — чтобы бизнес зарабатывал больше и тратил/рисковал меньше. И не слышат друг друга. Даже если они громко кричат и используют нецензурную лексику (которая в принципе упрощает понимание задач, особенно на стройке).
Вот проверенные способы "вывести босса" из состояния равновесия и не добиться цели.
1. Говорите финансовыми терминами (лучше англоязычными), а не смыслами.
Зачем объяснять, что «у нас не хватает денег на погашение долга..», если можно сказать «наблюдается критическое сжатие ликвидной позиции на фоне удлинения CCC»?
Собственник кивнёт. Ничего не поймёт. Решение не примет. Вы будете правы — и одиноки.
2. Приходите только с проблемой, а не с решением. И желательно, добавить святое "Ну я же говорил(а)! Так и вышло"
«Маржинальность по направлению Б упала на 8 п.п., я зафиксировала отклонение в EBITDA, что и следовало ожидать..» — и многозначительно замолчите. Пусть сам разбирается в причинах, и что с этим делать. Вы же не коммерческий директор, в конце концов.
Хороший CFO приходит с проблемой, тремя вариантами решения и своей рекомендацией. Но это, конечно, лишние усилия.
3. На каждую идею — список рисков и серьёзное обоснование "почему это невозможно".
Собственник предлагает выйти на новый рынок. Вы открываете презентацию на 40 слайдов, где подробно описаны валютные риски, риски ликвидности, операционные риски, регуляторные риски и риск того, что в офисе, в результате, закончится кофе.
Про потенциальную доходность — ни слова. Зачем? Риски важнее, как и доказательство собственной правоты.
Через некоторое время собственник перестанет звать вас на стратегические сессии. И будет по-своему прав.
4. Защищайте бюджет (это ваша скрепа!), а не бизнес.
«Это не заложено в бюджете» — универсальная фраза, которая закрывает любую дискуссию. Рынок изменился, появилась возможность, нужно действовать быстро? Неважно. Бюджет утверждён в ноябре, и точка.
Бюджет — инструмент управления, а не смирительная рубашка. Но об этом лучше не говорить вслух. Иначе все начнут к нам ходить "с протянутой рукой"- а денег на все их "хотелки" не напасешься!
5. Давайте точные цифры до копейки там, где нужны ориентиры.
Собственник спрашивает: «Потянем ещё одного регионального менеджера?» Вы отвечаете через три дня с расчётом на 12 страницах. С чувствительностью. С тремя сценариями. С дисклеймером о допущениях, что будет на рынке труда и как дорого нам это обойдется.
Ему нужен был ответ за 10 минут: «Да, если выручка по региону выйдет на безубыточность за 4 месяца — вот почему». Остальное — приложение для тех, кто хочет детали (или для вашего самоуспокоения)
6. Игнорируйте язык, на котором думает собственник.
Собственник думает долями рынка, клиентами, продуктом, командой, оборотом.... Вы думаете EBITDA, WC, ковенантами, CCC, FCF, бюджетными лимитами и налоговыми рисками. Это не противоречие — это разные уровни одной системы.
Ваша задача — переводить. «Если дадим этому клиенту отсрочку 60 дней вместо 30 — это Х тысяч замороженных денег, которые нам обойдутся в Y процентов годовых. Либо берём факторинг — вот стоимость». Это разговор на одном языке.
«Увеличение DSO на 30 дней негативно влияет на операционный денежный поток, что в перспективе горизонта краткосрочного прогнозирования приведет к риску рефинансирования долга» — это разговор с самим собой.
Я не шучу, когда говорю, что навык «говорить с первым лицом на его языке без переводчика» — один из ключевых для CFO-стратега. Не потому что надо упрощать, т.к. не финансисты "не догоняют" высокие смыслы.
А потому что финансовая функция НЕ существует как "конь в сферическом вакууме" — она обслуживает бизнес в решениях и ресурсах. Главное, не идти на поводу оппортунизма коммерсантов и поджигателей-собственников, но это уже отдельная история.
Если собственник/CEO не слышит CFO — это не только его проблема.
Ставьте 🔥 и пишите комментарии. Так я лучше пойму, какие темы мне разбирать в канале. | 547 |
| 15 | 5. А если задачи на Python всё же никуда не денутся — используйте AI. ChatGPT, Claude, Copilot — они пишут код, формулы и скрипты быстрее любого джуниор-разработчика. Описываете задачу словами, получаете готовый код. Проверяете, адаптируете, идёте дальше. Это не жульничество и лень — это уже норма. Тратить своё время на написание кода вручную в середине 2026 года — всё равно что самой ехать на склад считать остатки.
6. Показать результат в первые 90 дней — но правильный результат. Не количество "разруленных косяков" и написанных скриптов.
Предъявить результат диагностики состояния финансов, карту рисков, предложение по приоритетам в проектах. Именно за это вас наняли- создать/развить финансовую функцию. Напомните об этом себе и руководству.
7. Маленькие победы- делать небольшие по трудозатратам, но крайне яркие проекты, которые сильно облегчат жизнь коллегам и менеджменту. Например, создать удобный аналитический отчёт для продаж, или ввести систему согласования оплат хотя бы в Google. Ваша задача за короткий срок стать заметным, полезным и конструктивным партнёром.
8. Про разговор с директором/собственником
Не оправдывайтесь и не объясняйте, почему не успеваете. Это проигрышная позиция — как только начинаете защищаться, вы уже проиграли.
Говорите на языке последствий для бизнеса: «Если я продолжаю работать в этом режиме, через квартал у компании не будет прогноза cash flow и мы столкнемся с кассовым разрывом».
Собственник понимает язык выгод. Говорите с ним именно на этом языке. Не на языке своей загруженности или того, что должно быть правильно с вашей точки зрения, а на языке потери его денег или упущенной им выгоды.
И последнее.
Ирина написала, что ей не хватает навыка выстраивать приоритеты и отстаивать свою позицию перед руководством.
Это не технический навык. Формулам можно научиться за месяц. А вот войти в роль CFO — стратегического партнёра, а не старшего исполнителя — это совсем другая история.
Если вы в похожей ситуации — пишите в комментарии. Разберём.
#ГуриновичНаталия #cfo #cfoclub #карьерафинансовогодиректора #финансовыйдиректор #испытательныйсрок #управление | 439 |
| 16 | Когда тебя взяли CFO, а используют как старшего бухгалтера, да еще вменили писать Python....
Сегодня у нас разбор реального конфликта интересов фин.директора и собственников.
Недавно получила запрос от Ирины — выпускницы моего курса «Финансовый директор-стратег».
Цитирую её: «Здравствуйте! По работе ситуация двойственная: с одной стороны, я получила долгожданный оффер и уже второй месяц в роли финансового директора . С другой — столкнулась с разрывом между ожиданиями и реальностью. От меня ждут стратегического финансового анализа, но на деле меня загружают операционной бухгалтерией и тушением пожаров, и ставят задачи, требующие навыков Python (написание кодов), которые я только начала осваивать. Из-за этого директора критикует мою эффективность, хотя я физически не успеваю закрывать их технические запросы. Поняла, что мне очень не хватает навыка, как правильно выстраивать приоритеты, как их обсуждать с директорами и как отстаивать и объяснять свои отчеты. Не могли бы вы порекомендовать, как правильно построить диалог с собственниками, чтобы разделить свои задачи на и с чего реально начать, чтобы в первые 3 месяца показать результат, а не утонуть в коде? Буду благодарна за любые инсайты или литературу по этому поводу»».
Узнаёте ситуацию? Я — да. Наблюдала её десятки раз.
⚡️Что здесь на самом деле происходит?
Это не проблема Ирины. Это классическая ловушка быстрорастущей компании, где менеджмент ещё не дорос до понимания, зачем вообще нужен CFO.
Собственники — типичные «поджигатели». Всё нужно было вчера, позавчера уже поздно. Новый финансовый директор воспринимается как "волшебник в голубом вертолете": пришёл, взмахнул палочкой — и все накопившиеся за годы проблемы испарились. Желательно за первые две недели.
И на десерт — технический долг, который к функционалу CFO не относится вообще никак.
Python для написания кодов — это работа аналитика данных. Не финансового директора. Давайте сразу расставим точки над «ё».
⚠️Но есть и другая сторона: Ирина не отстояла свои границы на старте. Это тоже нужно признать честно.
Я рекомендую договариваться на "берегу"- т.е. в момент согласования офера.
📌Что делать прямо сейчас
1. Остановиться и перестать тушить пожары. Знаю, звучит страшно, когда вокруг всё горит и на тебя давят со всех сторон. Но продолжая бежать в режиме «давай-давай», вы гарантированно провалите испытательный срок — просто по другой причине. Результата не будет видно за горой текучки. Я называю это состояние "бешенная белка в колесе".
2. Сделать экспресс-диагностику за 2 недели. Посмотреть на финансовую функцию свежим взглядом: где реальные риски, где узкие места, что горит по-настоящему, а что просто создаёт шум и отвлекает. Это и есть ваша точка входа как стратега, а не как пожарника.
3. Прийти к руководству с двумя вариантами — без ультиматумов, спокойно, но чётко. Примерно так: «Я могу продолжать закрывать операционные запросы и писать код.... Но тогда через три месяца у нас не будет ни финансовой модели, ни понимания рисков, ни нормальной управленческой отчётности/дашбордов. Либо я беру паузу на диагностику — и через месяц вы получаете план приоритетов и первые выводы-результаты».
Пусть выбирают. Пусть сами скажут, чего хотят. Ответственность за стратегию должна быть там, где ей положено — у собственника.
4. Разграничить функционал раз и навсегда. CFO отвечает за финансовую архитектуру, риски, управленческую отчётность, бюджет и стратегический анализ. Python и операционная бухгалтерия — это ответственность других людей. Если их нет — это отдельный разговор при найме. Но это точно не ваша личная проблема, которую нужно героически решать по ночам. | 445 |
| 17 | Переубедить их можно только одним способом: показать цену отсутствия финансовой функции в деньгах. Не в концепциях — в деньгах.
25 июня на встрече Клуба CFO поработают с реальными запросами собственников в режиме живого консалтинга. Это один из самых полезных форматов для прокачки навыка «говорить с первым лицом на его языке». Подробности и абонемент на сайте club.cfo.by
#ГуриновичНаталия #cfoclub #CFO #финансовыйдиректор #масштабирование #консалтинг | 492 |
| 18 | Три паттерна финансового разрушения при масштабировании. И почему собственник/CEO их не замечает?
За годы консалтинга я выработала привычку: когда бизнес приходит с запросом «обороты и штат выросли, а денег почему-то меньше» — начинаю аудит не только с P&L и CF, а с организационной структуры, рисков, системы KPI и архитектуры управленческого учёта. Потому что корень "зла" почти всегда там.
Вот три ситуации, которые встречаю регулярно.
Паттерн 1. Региональная (или продуктовая) экспансия .
Компания открывает филиалы ( дочерние юрлица) или новые бизнес-юниты. Совокупные показатели растут. Собственник смотрит на верхние строчки P&L и радуется.
Проблема в том, что управленческий учёт остался централизованным. Нет раздельного P&L по бизнес-единицам,юнитам, продуктам, каналам, нет трансфертного ценообразования между юрлицами, накладные расходы распределяются «котловым методом» или не распределяются вообще.
Когда я разделяю учёт по ЦФО/Проектам/Юнитам, картина меняется радикально. Выясняется, что часть юнитов — убыточны. Материнская структура или более успешные центры дохода субсидируют аутсайдеров. Фин.результат по группе выглядит терпимо только потому, что нет АВС-костинга и результаты «замылены» в общем отчёте.
Финансовый директор нужен был до открытия первого филиала — с моделью юнит-экономики, учетной политикой распределения накладных расходов, системой управленческой отчётности, заточенной под мультибизнес.
Паттерн 2. Делегирование операционки без передачи финансового контроля.
Собственник нанимает операционного директора и выходит из текущего управления. Логичный шаг. Но система финансового контроля при этом не перестраивается.
Операционный директор оптимизирует то, за что отвечает: объём, клиенты, скорость. У него нет KPI на оборотный капитал. DSO растёт — клиентам раздают отсрочку ради объёма. DIO растёт — закупают с запасом ради скидки, чтобы не было "вдруг" дефицита, что приводит к деградации планирования ассортимента. DPO сокращается — платят поставщикам быстрее графика, потому что «попросили».
Cash conversion cycle незаметно удлиняется на 30-40 дней. При обороте в несколько миллионов это замороженные деньги, которые приходится финансировать кредитной линией. Стоимость этого финансирования никто не считает и не относит на себестоимость решений операционного директора.
CFO должен перестроить систему KPI и мотивации раньше, чем собственник делегирует — иначе операционный директор будет оптимизировать только то, что выгодно/понятно лично ему.
Паттерн 3. Привлечение долгового финансирования без реальной финансовой модели.
Компания привлекает кредитную линию или проектное финансирование. Ставка обсуждается, залоги согласовываются, ковенанты принимаются — часто без детального анализа триггеров (кому охота читать десятки страниц текста).
Стандартный набор: Net Debt/EBITDA ≤ 3x, ICR ≥ 2,5x. При базовом сценарии — всё в порядке. Но никто не моделировал стресс: что происходит с этими коэффициентами при падении выручки на 15% и одновременном росте курса валюты закупок на 10%? При каком сочетании факторов ковенанты нарушаются ?
Когда стресс-сценарий реализуется, выясняется, что запас прочности был минимальным. Банк требует досрочного погашения или дополнительного обеспечения, или повышает ставки. Компания вынуждена принимать решения в режиме цейтнота.
Финмодель с анализом чувствительности и ковенантными триггерами — это не опциональный документ для красивой презентации банку вкупе с расшифровкой бух.отчетов. Это обязательный инструмент управления для CFO до подписания кредитного договора.
Что объединяет все три паттерна.
Ни в одной из этих компаний не было катастрофы рынка или форс-мажора. Была системная финансовая функция, которая не успевала за темпом роста бизнеса — или отсутствовала вовсе.
Собственники в таких ситуациях, как правило, не понимают, что им нужен CFO. Они думают, что им нужен хороший главбух, или ERP-система, или коммерческий директор с опытом. CFO в их картине мира — это дорого и «не для нашего масштаба». | 439 |
| 19 | Важное сообщение для участников вебинара по применению AI в работе финансиста и тест-драйву курса "Финансовый директор-стратег" (состоялся 18 июня в 16.00).
Уважаемые коллеги!
Я получила много сообщений в личку, о том, что:
1. из-за переноса времени вебинара многие не попали на него или не заметили изменение по времени.
2. рассылку с видеозаписью, которая ушла на следующий день 19.06.26 тоже получили не все (идет блокировка серверами, и мы не можем на это повлиять, в будущем мы сделаем еще чет-бот в телеграм для зарегистрированных участников наших ивентов).
Поэтому:
1. Мы выложили видео вебинара в Клубе (для действующих резидентов, у кого продлен абонемент)
2. Продлили возможность просмотра вебинара для зарегистрированных участников до 30 июня.
Если вы регистрировались на мой вебинар, но вам не дошло письмо с рассылкой, напишите в техподдержку @Sibugone | 557 |
| 20 | Стажировка (работа) студентов/выпускников вузов #стажировкастудентов.
Друзья, я продолжаю рубрику по просьбе членов Клуба CFO. Хорошие ребята "разлетаются" по компаниям как горячие пирожки! Рада поработать для всех феей...
Холдеева Ксения, 21 год, Минск ищет стажировку и/или работу по профилю project manager, маркетолог, специалист по работе с клиентами, экономист.
+375333713535 | @kshold
БГУИР, инженерно-экономический факультет
Специализация: Экономика электронного бизнеса, инженер-экономист.
Защитила диплом на 10 баллов.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
• Excel, Word: базовый уровень
• PowerPoint: продвинутый уровень
• Figma: базовый уровень
• Английский язык: уровень B2
ОПЫТ:
• Стажировка Lead Generation в компании "Andersen". Закрепление навыков работы с клиентами, подготовки и проведения презентаций, работы в условиях многозадачности
• Стажировка в ОАО "Белагропромбанке". Дипломный проект: Интерактивная платформа для обучения клиентов ОАО "Белагропромбанк" основам финансовой грамотности
Soft-skills:
• командная работа
• пунктуальность
• подготовка и проведение презентаций
• организаторские навыки
• работа с документами | 559 |
Available now! Telegram Research 2025 — the year's key insights 
