Растем вне найма | Дима Елисеев

Не могу выбрать идею — слышу это cупер часто. Почти всегда — это лишь часть проблемы. На прошлой неделе проводил разбор, где участница говорит: "Идей море, не понимаю как выбрать и поэтому стою на месте". Звучит как запрос на "алгоритм выбора идеи", но разбираемая уже участвовала в воркшопе "Как найти сильную идею" (пост). Поэтому я предложил мысленный эксперимент: "Представь, что идея уже определена: и сегмент, и боль, и бизнес-модель. Все четко. Готова действовать?" Пауза. И выясняется, что нет. Внутри все сжимается. Тогда идем дальше. Cмотри: "После ниши будет выбор канала. Потом продукта. Потом методов продвижения". Что реально тебя тормозит? Ответ: "Наверное, страх ошибиться. И еще страх отказа, что кому-то буду навязываться." Вот и вывод. Выбор идеи — это конечно важно и есть фреймворки, но этого недостаточно. Для старта придется столкнуться со страхами и преодолеть их. И это самое сложное. И это то, почему все сжимается → почему сложно начать → почему включается overthinking & analysis paralysis как защитная реакция. Вывод, который я делаю как ментор:

"Лечить симптом через фреймворки полезно, но недостаточно. Я хочу создавать среду, в которой легче идти в страхи. В которой изменение идет не только в компетенциях, но и внутри".

А пока попробуй провести тест сам на себе. Представь, что твой нынешний челлендж вне найма (назови любой) решен. Прислушайся — появилась готовность действовать или внутри все сжимается? Если второе — то ты только что нашел еще один элемент уравнения, с которым стоит поработать, чтобы продвинуться! ❤️ — если сделал тест и почувствовал, что внутри что-то сжимается 🔥 — узнал(а) себя в "год готовлюсь, чтобы начать" 👍 — если знаком(а) с этими страхами и уже преодалел(а) часть из них 🐳 — если пост прочитал(а), но не откликнулось

ИИ дал мне leverage вне найма, а потом мир показал, кто этим leverage на самом деле владеет. Сначала про leverage. Я пользуюсь ИИ каждый день: - Подготовка к сессии с клиентом. - Генерация идей для контента. - Анализ качества моих учебных материалов. - Планирование недели и дня. - Intelligence reports по трендам и новостям Для меня это полноценный операционный и стратегический слой. В начале 2026 год я перешел с подписки за $20 на $100. И сделал за это время почти 300 коммитов на GitHub, собирая свою операционную систему солопренера. При том что GitHub я не открывал 4+ года, так как давно уже не разработчик. Для меня ИИ действительно стал большим leverage и без него не случилось бы такого высокого NPS, который мне дали менти на 4-ом потоке моей менторской программы. А теперь грустная часть. Недавно вышла модель Fable 5. Настолько хорошая, что ради нее я апгрейднулся со $100 на $200. А потом доступ к ней закрыли (cегодня ночью). Закрыли для всех, кто не гражданин США. Хорошо, что успел за три дня плотно переписал архитектуру своих процессов, промптов и скиллов и вытащил ее на следующий уровень, пока окно было открыто. Но осадок остался. Ключевая технология этого века лежит в руках нескольких компаний и нескольких государств. И они в любой момент решают, кому она достанется, а кому нет. Получается, талантливый человек где-то не в той точке мира получит меньше рычага. Не потому что он хуже. А потому что родился не там. И его потенциал (и потенциал целого региона) просто не раскроется так, как мог бы. Я поймал край этого на себе. Первый раз ИИ не только усилил меня, но и напомнил как я зависим от ИИ и как легко этот leverage забрать. ❤️ — если испытываете похожие чувства ✍️ — напишите, что думаете в комментах

657 дней — столько ушло у меня на поиск сильной идеи. Это почти 22 месяца. Оглядываясь назад, это можно было сделать быстрее. По моими ощущениям я потерял около 18 месяцев на этом пути, хотя я думал, что делаю все правильно. Почему я потерял столько времени? Недавно я проводил эфир про мои 3 ошибки, но запись тогда не сохранилась и я поделился с вами слайдами (пост). Вчера я перезаписал эфир с моими живыми комментариями и хочу поделиться с вами теми самими ошибками (коротко) и записью эфира. Все бесплатно, но доступ будет до 16 июня, чтобы ковать железо пока горяч (лето — отличное время, чтобы втопить в свое дело). Мои 3 ошибки были такие: 1️⃣ Не принятое решение, не сделанный прыжок веры Свое дело я начал, но внутреннее решение «иду до конца» так и не принял. Поэтому каждый коммент «да кто ты такой, чтобы кого-то учить» выбивал меня и я заедал стресс (график моего веса осенью 2023 — в записи, там все наглядно😄). 2️⃣ Учиться по контенту в интернете Вначале я подписался на крутых экспертов и собирал папку инсайтов, но системы из этого не собиралось. Позже я понял, что алгоритмы социальный сетей форсируют короткий однобокий контент — ака рилзы, а не горизонтальные часовые видео. Плюс каждый эксперт называет одними словами разные вещи. Из таких кусков систему не собрать, даже при большом желание. Что сработало: рассказываю в видео! 3️⃣ Тащить все одному на дисциплине и силе воли Полтора года не замечал две штуки прямо перед носом, а в январе 2025 попал в предпринимательское сообщество, и мне это сразу сказали. Короче, я увидел то, что не вижу. В июне 2025 у меня уже случился рекорд по доходу. В записи эфира кроме полного разбора ошибок, 1️⃣ даю два чеклиста для самоаудита навыков для успеха вне найма, чтобы вы видели свою точку А, а не гадали. 2️⃣ рассказываю как этих ошибок избежать этим летом Всего 37 мин на х2 (один вечер!), но только до 16 июня! ➡️ Забрать запись в боте

Чем больше твоей работы умеет ИИ — тем выше риск сокращения. Логично? За три года это так и не подтвердилось. Но один сигнал все же есть, и прячется он не там, где все смотрят. 5 марта Anthropic выпустили исследование*, где впервые померили не «что ИИ умеет в теории», а что он реально делает в рабочих задачах. Метрику назвали observed exposure. У разрабов покрытие 75% — первое место. Дальше поддержка и операторы ввода данных (67%), следом финансовые аналитики. Но даже у самой автоматизируемой категории (Computer & Math) ИИ реально закрывает только 33% задач, хотя теоретически может 94%. Более того, когда Anthropic взяли две группы профессий — где ИИ автоматизирует задачи сильнее всего и где наоборот дает мало импакта — и сравнили, как менялась их безработица после появления ChatGPT. Разница статистически неотличима от нуля. Три года прошло, а самые «обреченные» профессии все еще на ногах. Окей, класс, а где собака зарыта? На текущий момент собака зараты в найме молодых. У ребят в возрасте 22–25 в exposed-профессиях скорость выхода на новую работу упала на 14% после ChatGPT. У тех, кто старше, падения нет (хотя посмотрите на рынок труда в ЕС?!🇪🇺). Честно: авторы сами пишут, что эти 14% едва дотягивают до значимости, и часть ребят могла просто вернуться в учебу. И значит, это скорее ранний сигнал нам всем задуматься. Но другой важные инсайт — что те самые exposed работники (на которых по данным отчета пока влияния нет) — это люди с высшим образованием. Простыми словами: самая exposed группа — это мы. Что из этого следует, если ты миддл / сеньор / лид? ⭐ Место в найме пока статистически безопасно. Но рынок становится менее ликвидным: пока ты внутри — ты в относительной безопасности, а вылетишь — заходить обратно будет дольше, чем в 2021. ⭐ Стратегия «просто хорошо работать и ждать повышения» из дефолтной тихо превратилась в ставку против тренда. Поэтому я рекомендую следующее, пока ЗП еще идет: 🟢 Не паниковать и не менять компанию. Найм сейчас — это твой runway: деньги и время. 🟢 Параллельно собирать свое: упаковывал экспертизу и личный бренд в актив, который останется со мной при любой реорганизации. 🟢 Начинать бы с малого. 5–7 часов в неделю в спокойном состоянии. Через год сам себя не узнаешь. В воскресенье я проводил лекцию — про три ошибки, которые стоили мне 18 месяцев вне найма, и как не повторить их этим летом. Я хотел помочь тем, кто стартует сейчас сделать эффективные действия, потому через год они будут уже далеко впереди тех, кто отложит на осень🫰

Ждать нельзя действовать! Куда вы поставите запятую?

Чтобы получить инсайты, которые сэкономят вам месяцы, забирайте слайды с лекции: https://t.me/daeliseev_bot?start=dl-1780464075f48187b7f946

Кто думает делать SaaS / свои ИТ продукты? Поставьте ❤️ и затем прочтите этот пост. Ccылку на оригинал оставлю в комментах. Я про это говорил еще в декабре 2025 в этом видео (10 мин): https://youtu.be/k_xIKpyv_DY Кто думает делать / делает — сервисы и косалтинг, поставьте 👍 PS Пост выше мог выглядеть необычно, почему так? Я его делал под рекламу на Tg Ads)

Найм перестал быть тихой гаванью. Что делать, пока окно возможностей открыто. Если ты middle+, senior или лид в IT, ты уже видел, как за 2025–2026 увольнения из "частного случая" превратились в системную историю. Знакомые из биг техов и стартапов один за другим оказываются на рынке, где поиск занимает уже не 2 недели, а 4–6 месяцев. Помню, как я ловил себя на этой мысли в 2022 году, когда работал в Microsoft и ввели санкции:

"как долго я смогу сохранять текущий уровень жизни, если завтра меня уволят?"

Почему ставка только на найм — очень рискованная стратегия: 1⃣ ИИ все меняет. К 2030 году 44% профессиональных навыков устареют. 2⃣ Бизнес режет косты — волны сокращений идут одна за другой. 3⃣ Индекс HH в IT бьет рекорды. Увольнение = поиск работы 6+ месяцев Несколько источников дохода aka портфельная карьера — решение! Почему СЕЙЧАС? 🟢 Лето = лучшее окно для старта. В найме сезон затишья: меньше авралов, есть ресурс на 8–10 часов в неделю. 🟢 Запустишься в июне–июле — первые деньги придут к осени, к концу года уже будет работающая система, а не «планирую начать». 🟢 Те, кто думают, что старатанут осенью, просто упруться в авралы на работе и войдут в новый год без результатов. Это как второй источник дохода НЕ работает: ⭐ Mini-SaaS. Сэм Альтман говорит, что сейчас "fast fashion era of SaaS": создаются быстро, закрываются так же быстро. Продукт создать легко, но не это сейчас важно. ⭐ Второй найм. Денег больше, но стратегически ничего не меняет. Актив не создается. ⭐ Инвестиции — чтобы получать 100к/мес пассивно, нужно 7–8 млн капитала. У большинства его нет. Что реально работает для middle+, senior, c-level спеца — монетизация уже накопленной экспертизы: консалтинг, менторство, fractional-роли, потому что ✔️ Стартовые вложения = 0 ₽ ✔️ Совмещается с наймом (8–10 часов в неделю) ✔️ Первые деньги — 90–180 дней ✔️ Создает актив, который не обнулится с развитием ИИ Конкретные результаты у моих менти: 🔥Катя, продуктовый аналитик, 24 — за 5 месяцев вышла на 200к+/мес параллельно с работой. 🔥 Вероника, ex-HR VK — построила систему карьерного консалтинга, +40% к доходу, нагрузка в 3 раза ниже. Кто я такой? Я Дима Елисеев — работал 7 лет в IT, в том числе в Microsoft и в международном AI-стартапе. Последние 3 года помогаю middle+ профессионалам построить дополнительный источник дохода через монетизацию экспертизы и личный бренд. 30 мая в 11:00 МСК я провожу бесплатный воркшоп "Найди идею и первого клиента" — 3 часа практики, без воды. Разберем: — как выбрать сильную идею возможных — где брать первых клиентов без блога и рекламы — как продавать без "впаривания" Если интересно строить доп. источник дохода параллельно с наймом, приходи. Сейчас как раз тот момент, когда стоит сделать первый шаг. 👉 Регистрация в боте

Прошел первый день воркшопа "Как найти сильную идею" Хорошая бизнес модель + идея = 90% успеха вне найма. Делюсь резюме алгоритма, который разбирали на воркшопе: 1️⃣ Выбрать хорошую бизнес-модель См. критерии на второй картинке 2️⃣ Разобраться, что такое идея Идея — это сегмент аудитори + боль, которую вы можете решить, не продукт и не оффер 2️⃣ Понять, что такое хорошая идея Хорошая идея — это очень узкий сегмент + боль. Примеры: • Хорошая идея: "Middle продакты в ру бигтехе, которые не поняют как стать senior" • Плохая идея: "Спецы из ИТ, которые не могут найти работу" 3️⃣ Понять, что я Хочу Что я хочу сейчас и стратегически? Что для меня успех через год, 3, 5 лет? 3️⃣ Сделать аудит, что я Могу Какие у меня есть компетенции? Таланты? Ресурсы? Уникальные внерыночные преимущества? 4️⃣ Генерация идей на пересечение Хочу и Могу На воркшопе делали с ИИ промптоп. 4️⃣ Приоритизаций идей Делали с промптом по 5 критериям — сила боли, покупательская способность, релевантный горячий нетворк, выход на релевантный теплый нетворк, личное желание работать с это идеей. 5️⃣ Быстрая проверка идей Это будем разбирать завтра — как через общение с живыми людьми и идею проверить и первых клиентов получить! Поделитесь с друзьями, кому это может быть интересно! Еще не поздно зарегистрироваться и прийти на второй день под этим постом! @daeliseev

Сижу усталый, но супер вдохновленный. Почему я не занимаюсь этим фултайм? В 2023 году работал в международном стартапе. Жил в Стамбуле. ЗП в долларах. Equity есть. И у меня все было вроде хорошо. Но такого удовлетворения, как от моей деятельности вне найма, на основной работе не было даже близко. Cейчас уже почти 3 года я менторю и консалчу. 200+ клиентов. А тогда я написал заявление и ушел из стартапа в никуда. Это было одно из самых безбашенных решений. И я никому этого не рекомендую. Куда эффективнее было бы, если бы я довел свою консалтинговую практику до значимой выручки параллельно с наймом. И если бы я мог дать себе один совет тогда, то это было бы следующее. 🟣 У тебя могут быть сомнение "да кому твои знания и навыки за деньги нужны" 🟣У тебя может быть куча идей, и ты не знаешь, на чем вне найма сфокусироваться. Это нормально. Что тебе реально важно — это найти сильную идею. Это 90% твоего успеха вне найма. С учетом твоих личных сильных сторон, желаний, нетворка. А также особенности рынка. И еще ряда понятных критериев по выбору идеи, которые просто неизвестны тебе, как человеку, который начинает делать свое впервые. Не делай что-то попало. И тогда мне очень не хватало инфы про это. Я мыкался полтора года до того, как нашел хорошую идею. И мой личный опыт вдохновил меня сделать что-то, чтобы помочь другим найти свою идею вне найма быстрее. Как раз портфельная карьера и солопренерство набирает обороты (пост). Я сделал бесплатный воркшоп "Как найти сильную идею", где передал 3 года своего опыта (пост). 40+ регистраций, фидбек 8/10. Я доволен. Но многие не смогли прийти, и я решил провести повтор. Если ты: 🟢 мидл / синьор продакт, разработчик, ИИ-специалист или C-level 🟢 чувствуешь, что только в найме тебе тесно 🟢 хочешь не пилить свои ИТ-продукты, а работать с живыми клиентами, менторить и консалтить То для тебя воркшоп будет 100% полезен. • Когда: 16-17 мая, с 11 до 13 МСК • Формат: 70% практики, 30% теории • Занято: 27 мест из 40. ➡️ Чтобы узнать детали — напиши "+" в комментариях. Пришлю в ЛС все подробности. Живое участие существенно эффективнее. Но в ЛС расскажу как получить доступ к записи. PS Это может быть интересно твоим друзьям, перешли им этот пост!

Случайно оказался в ghost city и нашел там опору Малайзия, запустили в 2014 город на искусственных островах у Сингапура. Бюджет: $100 млрд. Цель: 700к жителей. Все рухнуло: китайские валютные ограничения, ковид, долги застройщика. Живет ~9 тысяч. Пустые небоскребы, тишина. В этом ghost city в 2024 запустили Network School, коммьюнити для предпринимателей и технооптимистов. Получилось ли у них оживить город-призрак за ~2 года? Друзья рассказали про это место, и мы с женой пожили там месяц. По сути это коммьюнити и инфраструктура по подписки. Платишь ~$1.500 в месяц — получаешь жилье, еду, зал, коворкинг, образование и пр. И кое-что еще сильно более ценное. Apple в рекламе 1997 в "Think Different" посвящал продукты misfits — тем, кто не вписывается в стандартность. Здесь — буквально такое окружение. У людей тут горят глаза, они искрятся энтузиазмом и идеями. Тут нормально быть ненормальным. И это был главный мой запрос — расширение кругозора через людей. Основатель NS, ex-CTO Coinbase, на одной из лекции озвучил такую идею (моя интерпретация): классические государства становятся менее надежной опорой, поэтому тут в NS мы создаем свое государство-сообщество, которое даст инфраструктуру, знанию, экономику, и поможет деятельным людям создать светлое будущее. Проблема актуальна. Я тоже наблюдаю как меняется социальный контракт между страной и гражданином, компанией и сотрудником. Как становится неудобно планировать жизнь с привязкой к конкретной локации, а идти за смелыми мечтами — еще сложнее. Коммьюнити с общими целями и ценностями звучит для меня, как бОльшая опора, чем классические институты. Поэтому на Бали мы с женой собираем свое коммьюнити. Поэтому мне понравилось в NS. И теперь хочется съездить туда еще раз. В комментах выложу еще фоток! Насколько вам нравится ваше окружение? ❤️ — на 8+/10 менее, чем 5 из 10 👍 — на 6-7/10 🔥 — на 5/10 или меньше 🦄 — для меня окружение не важно

Это солопренерка с 9.5к подписчиками написала мне после консультации по разработка своего менторского продукта ❤️

У них все было нормально. Они все равно начали. На прошлой недели прошел открытый демо-день с 4-ого потока моей менторской программы по монетизации знаний (и завершилась сама программа). 8 человек из топовых компаний — международных и российских, технологических и не только — за 5 минут каждый рассказал свой предпринимательский путь за 12 недель. Параллельно с наймом, по вечерам, без гарантий результата. Я взял формат открытого демо-дня у лучших образовательных программ для предпринимателей и университетов. Ребята звали своих близких, я своих! И мы сознательно не делали с ребятами технических прогонов и не полировал их питчи. ⭐ Во-первых, предпринимательство — это не про делать идеально, а про делать быстро. ⭐ Во-вторых, мне важно, чтобы выступления были максимально искренние и аутентичные. Я, как ~15 гостей, слышал их впервые. Для меня это был праздничный момент. Почему я все это делаю? Моя миссия — помочь каждому человеку понять, какая его лучшая версия, и помочь ей стать. И у этой задачи последние 1-2 года — есть новое измерение: 🟣Мир быстро меняется, нестабильность увеличивается 🟣Институты, на которые мы привыкли опираться, больше не выглядят как твердое плечо 🟢Иметь источник дохода, не зависящий от работодателя — это уже не про амбицию, а базовую безопасность. 🟢Параллельно ИИ кратно снижает порог входа — то, что раньше требовало команды, сегодня делает один. И когда я вижу, как умные взрослые опытные ребята, у которых все в принципе нормально, все равно делают шаг к своему делу — я безумно радуюсь. Потому что такой шаг сложнее, чем шаг из отчаяния. У них нет "морковки сзади". Только "морковка спереди" — то, куда хочется идти, а не откуда хочется бежать. Кому интересно посмотреть выступления ребят — напишите "+" в комментариях, пришлю запись, когда смонтируем. PS Фидбек по итогу 4-ого потока (NPS) был такой крутой, что я наверное не буду публиковать его тут, чтобы не создавать у вас завышенных ожиданий. PPS Кстати, скоро будет следующий поток и уже несколько мест на него занято.

Точка Банка отмечает тренд на солопренерство На прошлой неделе закончился 4-ый поток менторства по солопренерству. Средний CSAT очень высокий. Но про это позже расскажу! А пока обратите внимание, что про историю с множеством источников дохода и портфельную карьеру начали говорить уже не только я и другие карьерные специалисты, но и крупные банки Воу, скоро на рынке будет много ребят, делающих свое. Конкуренция вырастет. Хорошая новость, что все равно 80% из солопренеров будут дилетантами и для профессионалов всегда будет место! 🔗 Отчет от Точка Банка ❤️ — если думаете в этом году начать свое 🔥 — если уже 🦄 — если просто прикольный пост

За год человек может стать другим человеком Моя задача как ментора — помогать замечать результат. На горизонте недели, месяца, квартала это получается легко. А на горизонте года? Это и сложнее и легче. Я редко рассказываю про работу 1:1, но сегодня хочется поделиться. Во-первых, за все время у меня только двое менти, с кем я работаю больше года. Во-вторых, этот кейс реально особенный. Менти прислала распечатку всех артефактов, которые мы делали за 2 блока работы. И я посмотрел и подумал: ничего себе мы проделали. Предыстория. Мы начали весной 2025 и менти хотела разобраться, как вернуть удовлетворение в работу и выбрать вектор дальнейшего развития. То есть понять, что делать, куда идти и что не делать. За 13 месяцев менти — сменила работу дважды — выросла в доходе ~х2 — увеличила кратно ставку в час в проектах вне найма — перестроила режим: появился спорт, deep work на себя, отдых без чувства вины Но больше всего меня радуют не эти внешние маркеры. А то, как у нее появляется внутренняя опора и новые мысли о себе. В начале она говорила: "я не понимаю, чем я могу быть полезна", "кому я нужна", "у меня не получается выделить время на себя". Сейчас: "корабль вышел из гавани, и я сама его веду". Навык deep work вырос кратно, расфокуса меньше. Это разные люди. И когда я смотрю на этот путь, то хочу сказать себе и вам — чем бы вы ни занимались, за год реально пересобрать cебя полностью — внутренние смыслы, привычки, убеждения и стать своей следующей версией. Вопрос не в таланте, не в везении, не в "правильном моменте". Вопрос в объеме качественной работы в правильную сторону. Спокойно, без надрыва, неделя за неделей. С колебаниями и сомнениями, но без полного выпадания. Кажется банальным. И как бы это банально не звучало, многим так и не удается проверить этот тезис для себя на практики. ❤️ — если за 2025 вы стали своей следующей версией 🔥 — если cечас в похожей точке, где менти была 🦄 — если к своей следующей версии прямо сейчас 🐳 — если ищете, с чего начать

Первая сделка вне найма меняет химию мозга. Не метафора. Один из менти на этой неделе рассказывает следующий апдейт по прогрессу: - Провел звонки-исследования - Переделал оффер - Обновил контент-план - Написал пост, который набрал рекорд по просмотрам Но когда дошли до обсуждения первой продажи, говорит:

"Какие-то недостаточно интересные у меня сейчас потенциальные клиенты в работе! Хочу клиента из международки! Готов еще несколько месяцев поработать, чтобы выйти на прям крутого клиента"

Это не прямая цитата, но суть такая. И я тут же предложил менти скорректировать стратегию. Получить первую сделку с крутым клиентом — это идеальный сценарий. Но фишка в том, что первая сделка вообще не про деньги. Когда мы начинаем свое дело, у нас пропадает привычный feedback loop от реальности. Нет 1х1 с менеджером. Нет звоноком со смежными командами. И в этой тишине мозг начинает сомневаться во всем. Потому что он буквально не получает сигнала, что у него что-то получается. И тут легко скатиться в "это не для меня", "бесконечный доработки" и опустить руки раньше времени.

Первая сделка — единственный сигнал, который мозг считывает как подтверждение "ооо, кажется я могу". Это точка опоры, которая важна психологически!

Поэтому на старте моя рекомендация одинаковая: берите того клиента, который ⭐вам нравится хотя бы на 7+/10 ⭐И готов заплатить сумму, которая будет комфортна вам на 7+/10 Все. Это единственное, что важно. И далее постараться закрыть первую сделку за 90-120 дней с того, как вы начали "серьезно" работать над своими источниками дохода. И поверьте, через несколько клиентов на 7+/10 вы найдете клиента на 9+/10! Does it make sense? ❤️ — если ждете "того самого клиента" уже который месяц 🔥 — если через это прошли и знаете, про что я 🦄 — если пост не про вас, но просто было интересно почитать

Первая сделка вне найма меняет химию мозга. Не метафора. Один из менти на этой неделе рассказывает следующий апдейт по прогрессу: - Провел звонки-исследования - Переделал оффер - Обновил контент-план - Написал пост, который набрал рекорд по просмотрам Но когда дошли до обсуждения первой продажи, говорит:

"Какие-то недостаточно интересные у меня сейчас потенциальные клиенты в работе! Хочу клиента из международки! Готов еще несколько месяцев поработать, чтобы выйти на прям крутого клиента"

Это не прямая цитата, но суть такая. И я тут же предложил менти скорректировать стратегию. Получить первую сделку с крутым клиентом — это идеальный сценарий. Но фишка в том, что первая сделка вообще не про деньги. Когда мы начинаем свое дело, у нас пропадает привычный feedback loop от реальности. Нет 1х1 с менеджером. Нет звоноком со смежными командами. И в этой тишине мозг начинает сомневаться во всем. Потому что он буквально не получает сигнала, что у него что-то получается. И тут легко скатиться в "это не для меня", "бесконечный доработки" и опустить руки раньше времени.

Первая сделка — единственный сигнал, который мозг считывает как подтверждение "ооо, кажется я могу". Это точка опоры, которая важна психологически!

Поэтому на старте моя рекомендация одинаковая: берите того клиента, который вам нравится хотя бы на 7+/10 и готов заплатить сумму, которая комфортна вам на 7/10". Все. Главное, постараться закрыть первую сделку за 90-120 дней с того, как вы начали "серьезно" работать над своими источниками дохода. И через несколько клиентов на 7+/10 придет клиент на 9+/10! ❤️ — если ждете "того самого клеинта" уже который месяц 🔥 — если через это прошли и знаете, про что я 🦄 — если пост не про вас, но просто было интересно почитать

Китай платит солопренерам $1.4 млн. Что? Это не кликбейт! Десятки китайских городов прямо сейчас соревнуются за то, кто привлечет больше one-person companies (их называют OPC — модное слово в Network School, где я нахожусь сейчас), то есть компаний из одного человека, который использует ИИ, чтобы заменить команду. → Сучжоу строит 30 комьюнити для солопренеров и хочет вырастить 1000 OPC к 2028 → Шанхай покрывает расходы на вычислительные мощности до $44k → Шэньчжэнь дает до 10 млн юаней ($1.4 млн) equity-инвестиций на seed-стадии → Цяньхай запустил международную программу: бесплатный офис до 200м² на 2 года, жилье, кредиты без залога. Я когда начал копать, офигел от масштаба! Но зачем им это? Потому что у них реально есть потребность "взбодрить" экономику. 12.7 миллионов выпускников выходят на рынок в 2026. Безработица среди молодых людей ~17%. Кандидаты наук развозят еду. 3.7 миллиона человек подали заявки на 38 тысяч мест на госслужбе — конкурс 100 к 1. По стране набирают силу движения → 躺平 — буквально переводится как "лежать плашмя", протест через бездействие, так как система сломана → 摆烂 — буквально "пусть гниет", то есть "мне плевать, пусть система дальше разваливается" Правительство блокирует блогеров, которые говорят что усердный труд в текущей системе бессмысленен. Корпорации сокращают. Венчурные стартапы подходят для тысяч людей, но не для миллионов (мало людей действительно способны сделать успешную компанию и брать такой риск). А вот один человек + ИИ-агенты = продукт, маркетинг, поддержка, продажи. Без команды, без раунда, без офиса. В этом кейсе Китай включил ту же машину, которой запускал электромобили и e-commerce: центральная директива сверху → города соревнуются за первенство → субсидии, инфраструктура, вычислительные мощности. К чему я это Мы наблюдаем начало тектонического сдвига. Не только в Китае. Когда страна с 1.4 млрд человек на государственном уровне решает, что one-person company — это ответ на кризис занятости, а не хайп. Это сигнал. И он совпадает с тем, что я вижу вокруг себя. ИИ делает возможным то, что раньше требовало команды из 5-10 человек. А теперь эра, когда для бизнеса нужен был огромный штат заканчивается. Но на самом деле недостаточно просто открыть ноутбук с ИИ-агентами, и деньги сами полились рекой — иначе все вайбкодеры были бы уже миллионерами. Нужно понять что монетизировать, кому продавать, как упаковать экспертизу так, чтобы за нее платили. Это ровно то, что я разбирал на недавнем воркшопе по солопренерству — от выбора идеи и ее проверки до получения первых клиентов без кринжа. → Если хотите материалы с воркшопа про то, как сделать первые шаги в сторону солопренерства, напишите + в комментариях, скину! ❤️ — если тема OPC в Китае зацепила 🔥 — если уже строите что-то свое вне найма 🦄 — если впервые слышите про господдержку солопренеров на таком уровне

14 часов на материалы. 4-5 часов на встречи. Каждую неделю Столько у меня уходит на проведение менторской программы. Лекции, методички, домашки, промпты, Q&A, коуч-сессии. Даже с ИИ, который делает процесс кратно легче, это все равно сильно труднее, чем 1:1 работа. Это вообще не легкие деньги. Но когда я вижу результаты ребят — это окупает все усилия. Это дает мне мега удовлетворение. Посмотрите, какие продукты ребята собрали за 2 месяца менторства (скрины выше ↑): → Growth Audit: план роста продукта x2 за 3 рабочих дня → Вход в международные организации из частного сектора → AI Priority Sprint: от хаоса AI-идей к одной ставке за 3 недели → "Ясно Кто": личный бренд в карьере за 3 месяца без кринжа 2 из 4 этих продуктов не существовали совсем 2 месяца назад. Представьте, что возможно за год в правильной среде и с правильной стратегией! Эти результаты меня безумно заряжают. Как говорил Уинстон Черчилль: "То, что мы получаем, обеспечивает нам существование. То, что мы отдаем, творит нашу жизнь" ❤️ — если радуетесь за ребят 🔥 — если вы тоже кайфуете, когда видите результат ваших усилий 👍 — если уже просто хочется выходных ;)

Забытое чувство профессионального удовлетворения Зашли сегодня с Никой в маленькую кофейню во Вьетнаме. Владелец и бариста в одном лице. Он знал про каждый сорт все. Какой вкус у кофе будет горячим, какой холодным, какой с молоком и какой без. Педантичный, аккуратный, изучивший свою предметную область слой за слоем на такие уровни глубины, что мне даже не представить. И при этом — счастливый. У меня пошли мурашки. Передо мной сидел мастер. Человек, который горит тем, что делает. Он точно сюда сбежал не из долины Джона Голта? И я поймал себя на мысли. Большую часть карьеры я никогда не чувствовал, что я профессионал. Не в смысле “я все знаю”. А в смысле — живу этим по-настоящему. Отношения с работой были плоские. Деньги были, статус был, командировки были. Глубины — нет. Я работу выполнял, а не жил ей. Спустя 2.5 года вне найма я потихоньку утверждаюсь в том, кто я, зачем я, кому служу. И это ощущение — когда с каждым днем понимаешь, как мало знаешь, но чувствуешь, что ты на своем месте — оказывается стоит так много. Разница — как между романтическими фантазиями о героине из книги и отношениями с женой, с которой вместе 6 лет. Совершенно другой уровень. Просто захотелось с вами этим поделиться. ❤️ — если знакомо ощущение “вроде все ок, но делаешь все не по-настоящему, не горишь” 🔥 — если уже нащупываете свое дело и чувствуете, как что-то внутри меняется 🦄 — если встречали такого мастера своего дела, от увлеченности которого ловили приятные мурашки

Делать образование оказалось в 5 раз сложнее Вот 5 компетенций, которые нужны, чтобы результат у менти был не в "случайно", а управляемо! Прошла треть четвертого потока менторства (пост). Фидбек, который получаю, очень радует❤️ А с вами хочу поделиться инсайтом!

Когда я начинал, я думал: знаешь тему → умеешь объяснять → значит можешь учить. Оказалось, это примерно 20% от того, что реально нужно.

Вот момент, который это показал. Сижу, готовлю лекцию. За плечами 2000+ страниц прочитанного за полгода. И я тихо стрессую: не понимаю что оставить, что убрать, за сколько это рассказать. В голове каша из "хочу дать все" и "времени 60 минут". Именно тогда я полез в лучшие практики построения образовательных продуктов. И это перевернуло подход: я начал мыслить не от "что я знаю", а от "к какому результату должен прийти участник после модуля". В моем случае — для новичков: первые 2-3 продажи и система получения 1 клиента в месяц — для опытных: пересборка системы и рост дохода Лишнее отсеклось само. Но это лишь одна из 5 компетенций, которые нужны одновременно: 1️⃣ Маркетинг и продажи. Без них нет участников, нет практики, нет денег на развитие продукта. 2️⃣ Групповая динамика. 8 человек с разным бэкграундом — как сделать так, чтобы они стали примером и поддержкой друг для друга? 3️⃣ Коучинговые компетенции. Часто проблема не в "не знаю как", а в страхе, убеждении, паттерне. Без работы с этим — лекции есть, трансформации нет. 4️⃣ Методология образовательного продукта. Та самая история выше. Консультацию по теме брал еще летом (пост), сейчас ушел копать глубже. 5️⃣ Искренний интерес к результату. Не навык, но без него все остальное не работает. К чему я веду. Если вы в начале пути вне найма — не начинайте с группового продукта. Это сильно сложнее, чем кажется, и крайне слабо совместимо с наймом. Начните с 1:1. Да, не так масштабируемо. Но 1:1 учит продавать, слышать клиента, давать результат — здесь и сейчас. И легко совместимо с наймом.

Единственное — выбирайте сегмент с высокой покупательской способностью. Чтобы за 1 клиентов в месяц уже чувствовать значимую для вас финансовую отдачу.

❤️ — если планировали начать сразу с группового продукта (и теперь задумались) 🔥 — если уже работаете 1:1 и чувствуете, что это правильный путь 🦄 — если хотите пост про то, как выбирать сегменты с высоким чеком

Кстати, еще прикольный пост по теме тут: https://t.me/kyrillic/1913 Сведующие люди говорят, что ситуация на рынке труда в ИТ обусловлена не только ИИ и даже не столько ИИ. Что думаете?