کانون آموزش مشاورین املاک (کام)

سلام رفقای جان و همراهان عزیزم ، اگر مشتری داری که با کمتر از ۴ میلیارد تومان پرداخت اولیه دنبال واحد ۱۰۰ متری لوکس می‌گرده و می‌خواد مابقی رو طی ۱۵ ماه با اقساط راحت تا تحویل پرداخت کنه... من یه پیشنهاد واقعاً رد نشدنی برات دارم. 🔥 امپریال پلازا — پروژه‌ای که شرایطش در بازار کرج و تهران مشابه نداره: واحدهای بیش از ۱۰۰ متر با طراحی لوکس و غرق نور پیش‌پرداخت فقط ۳٫۵ تا ۴ میلیارد تومان (بسته به طبقه و تیپ واحد) اقساط راحت تا تابستان سال آینده (تحویل فاز به فاز) امکانات کامل یک پروژه پنج ستاره: لابی ۶ متری، بام سبز ۱۳۰۰ متری، اسپا، اتاق نمک، سالن ورزش آقایان و بانوان، مهدکودک، بیلیارد، ساختمان هوشمند و... موقعیت استثنایی در شهرک جهان نما با دسترسی عالی به کرج و تهران این دقیقاً همون فرصتیه که مشتری‌های جدی‌تون دنبالش هستن: سکونت لوکس + سرمایه‌گذاری قوی با ورود پول کم و شرایط پرداخت بسیار راحت. اگر مشتری مناسب داری، همین الان به آیدی زیر پیام بده تا سریع برات هماهنگ کنم و بهترین زمان بازدید حضوری رو بذاریم: @kaaam_support منتظر معرفی مشتریان واقعی‌تون هستیم 💼 تیم مهندسی فروش ایمبیور قدرت گرفته از کام

🏠 چالاک املاک؛ فراتر از یک نرم‌افزار مدیریت املاک ✅ قوی‌ترین سیستم فایلینگ املاک ✅ قوی‌ترین موتور جستجوی هوشمند ملک در دیوار ✅ ثبت و مدیریت فایل‌های فروش و اجاره ✅ آماده‌سازی سریع قراردادها و قولنامه‌ها ✅ مدیریت پیگیری مشتریان و یادآوری‌ها ✅ امکان استفاده روی چند سیستم ✅ امکان فعال سازی پشتیبانی گیری ابری 🌐 اطلاعات بیشتر و دانلود نسخه رایگان: https://chalak-amlak.ir/?utm_source=tm-kam 📞 مشاوره خرید: 0990-024-6549 021-2842-4940

چشم استاد با این وضعیت توافق کلا بازار راکد شده من آدم بی انگیزه‌ای نیستم و اعتقاد دارم که تو بی بازاری هم معاملاتی هست فقط باید پیداش کرد ولی الان واقعا بازار ملک وارد رکود شده و همه چی سر در گمه برام

سلام عزیز دلم ممنونم پیام دادی چشم حتما چند تا سوال یا دغدغه یا موضوع که دوست داری درباره اش صحبت کنیم رو لطفا بگو

سلام و درود استاد عزیزم یه صحبتی درمورد این روزا بکنید حتما حرفای شما راهکارهای شما واقعا برامون دلگرمیه و مسیر ادامه دادنمونه

بیادتونم ❤️🙏🏼🌱 به خدا … تو خوبی؟

راستی با آقای کامرانپور که استاد خود من هم بوده و هست 👨‍🏫✨ تصمیم گرفتیم مدیریت کامل کام با ایشون باشه 🤝🏢 توی پیام بالا دلیلش رو گفتم 📌 می خوام به جای اینکه حرف بزنم عمل کنم به همین آموزش ها 🚀⚙️ کامران پور هم که توی آموزش غوغاست دیگه 🔥📚 برای همه خوب میشه ، برای کام ، برای تو ، برای من ، برای کامران پور 🌱🤍

بعضی کامنت ها رو می بینم که مثل اینکه ظاهرا قرارداد نمی نویسن ما که به لطف الله رکورد فروش زدیم بچه هایی که جدی دارن کار میکنن دائم دارن رکورد میزنن نمی فهمم کجای راه رو بعضی ها اشتباه می رن ... ؟؟ البته یه حدس هایی می زنم ... آفت های کاری و شخصیتی زیاده که اگه مراقب نباشی هر کدام می تونه چند ماه گاهی چند سال عمرتو به آتیش بکشه ... واقعا مولانا راست میگه : در تمام ابعاد و اشکال این دنیا خم در خم و پر خار هستش (‌اینو وقتی دارم مینویسم که اوضاع عالی هستش ها ... همیشه تلاش میکنم آدرس درست بهت بدم عزیز دلم ) تو چه خبر ؟ خودت دقیقا خودت عزیز دلم ؟ حال دلت خوبه ؟ حال کار و جیبت چطور ؟

سلام عزیزان دلم لطفا بهم بگید چه خبر؟ چه می کنید ؟ اوضاع قرارداد هاتون چطوره ؟ ( خودم هم در کامنت پاسخ این سوال رو میدم ) با آقای کامرانپور پلن این رو داشتیم که شب عید یه برنامه ای داشته باشیم با هم برای استفاده حداکثری از آخرین روزهای سال ۱۴۰۴ خانم قربانپور هم خیلی محبت و لطف داشتن اصرار داشتن که کلاس داشته باشیم برای همه میخوام ببینم شما با چی راحتید و حالتون خوبه؟

سلام استاد خوبی بازار شلوغ شده من تنها کار میکنم ۸ سال توی کارم گیج شدم تمرکز رو یه رنج بکنم چیکار کنم مشتری پیگیری کنم فایل محور باشم هفته ای ۲ میلیون اگهی میزنم اینجا اگهی ۹۵ هست یه ویس کوتاه هم برام بزاری اکیه جلسات دارم گوش میدم

سه رکن فروش موفق کدامند؟ سه رکن اساسی فروش موفق عبارتند از: 1. شناخت کالا (Product Knowledge) 2. فوت و فن فروش (Sales Techniques/Know-how) 3. اصول متقاعدسازی (Principles of Persuasion) این سه رکن در کنار یکدیگر، فروش موفق را محقق می‌سازند [212، 214]. در شغل مشاور املاک، این سه رکن به صورت زیر تعریف می‌شوند: ۱. شناخت کالا (با تمرکز بر مالک) این مرحله مربوط به کسب دانش کامل در مورد محصول (ملک) و بازار است و عمدتاً با مالک سروکار دارد. این شناخت شامل موارد زیر است: • منطقه‌شناسی و لوکیشن • فایلینگ و فایل‌یابی • مذاکره تلفنی و حضوری با مالک • کارشناسی (ارزیابی تخصصی ملک) در این مرحله، مشاور باید با معاینه مالک، موضع او و دلایل واقعی فروش را درک کند تا بداند آیا ملک مورد نظر ارزش کار کردن دارد یا خیر. ۲. فوت و فن فروش (با تمرکز بر متقاضی/مشتری) این مرحله مربوط به عرضه و ارائه محصول به مشتری است و عمدتاً با متقاضی سروکار دارد. وظیفه فوت و فن فروش این است که فرآیند تحلیل بی‌نهایت و مقایسه را در ذهن مشتری متوقف کند و او را به تصمیم‌گیری برساند [209، 217]. فروش اساساً یک امر هیجانی است و نه صرفاً منطقی، و هیجان در این مرحله تزریق می‌شود. این مرحله شامل: • آگهی (بازاریابی) • مذاکره تلفنی با مشتری (پس از آگهی) • پرزنت (ارائه حضوری) ۳. اصول متقاعدسازی (با تمرکز بر هر دو طرف) این مرحله نقطه نهایی فرآیند فروش است و مشاور در آن با هر دو طرف (مالک و متقاضی) سروکار دارد. هدف در این مرحله تبدیل نه گفتن‌ها و دودلی‌ها به قرارداد نهایی است. این مرحله شامل: • نشست (جلسه نهایی) • کمیسیون در متقاعدسازی، مشاور از اصرار و در مواقعی «حکم کردن» استفاده می‌کند تا طرفین را متعهد به حضور در جلسه نهایی کند و معامله را به سرانجام برساند [110، 113]. همچنین، در بازار شب عید، تمرکز بر طی کردن کمیسیون به صورت عدد ثابت (نه درصد) با مالک و خریدار، بخشی از اصول متقاعدسازی برای افزایش درآمد است [196، 249]. -------------------------------------------------------------------------------- تمایز: گفتگو محوری و فروش موفق باید توجه داشت که شغل مشاور املاک گفتگو محور است [54، 57]. گفتگو ابزار اصلی شما در هر سه رکن فوق است؛ زیرا مشاور حرف می‌فروشد و مشتری بابت همان حرف‌ها پول می‌دهد. بنابراین، هرچه مشاور بیشتر و بهتر حرف بزند، موفقیت بیشتری در پیاده‌سازی این سه رکن و رسیدن به فروش موفق خواهد داشت [57، 60]. 🆔@KaaaMir

چه چیزی شغل املاک را سیال می‌کند؟ شغل املاک به این دلیل سیال (Fluid) است که دائماً شکل خود را تغییر می‌دهد و با تغییرات محیط و بازار هماهنگ می‌شود. سیالیت شغل املاک ریشه در موارد زیر دارد: ۱. تغییر رفتار مالکین و متقاضیان رفتار مالکین و رفتار متقاضیان دائماً در حال تغییر است. شغل املاک این تغییرات رفتاری را منعکس می‌کند. • درک موضع طرفین: برای موفقیت، مشاور باید مواضع مالکین (که چگونه فکر می‌کنند و چه می‌خواهند) و متقاضیان (که چگونه فکر می‌کنند و چه می‌خواهند) را درک کند. • نمونه تغییر در شب عید: به عنوان مثال، در بازار شب عید (آذر تا بهمن)، متقاضیان ابتدا رفتار خود را عوض می‌کنند و حجم تقاضا را بالا می‌برند. سپس در اسفند ماه، مالکین موضع خود را تغییر داده و قیمت‌ها را سفت می‌کنند. ۲. ضرورت تطبیق مشاور مشاور املاک باید بتواند موضع خود را عوض کند و خود را با این سیالیت بازار تطبیق دهد. • نبود استمرار ثابت: اگر مشاور این سیالیت را درک نکند و همیشه با یک شکل ثابت کار کند، نمی‌تواند در قراردادنویسی استمرار ایجاد کند و از بازار جا می‌ماند. • تغییر استراتژی بر اساس زمان: مشاور باید رفتار خود را بر اساس فصل کاری و موقعیت بازار سیال کند. مثلاً در بازار شب عید که زمان محدود است (حدود ۵۰ روز مفید)، اولویت باید بر افزایش تعداد قرارداد باشد تا کمیسیون بیشتر [148، 149]. به عبارت دیگر، شغل املاک مانند آبی است که در هر ظرفی (شرایط بازار) ریخته شود، شکل آن ظرف را می‌گیرد. اگر بازار متقاضی‌محور باشد، استراتژی مشاور تغییر می‌کند تا تقاضا را جذب کند و اگر مالکین موضع خود را سفت کردند، مشاور باید استراتژی فروش را به سمت واحدهای هدف (مانند واحد شهید سازنده) تغییر دهد [144، 179]. 🆔@KaaaMir