کانون آموزش مشاورین املاک (کام)
الذهاب إلى القناة على Telegram
KaaaM | مرجع رشد، فروش و هوشمندسازی در صنعت املاک : مسمر=موثر ساده مینیمال راحت — 🌐 وب‌سایت: KaaaM.ir — 📢 — 📸 اینستاگرام: @kaaaminsta — 🎥 کانال یوتیوب: youtube.com/mahdifarsi پشتیبانی :t.me/kaaam_support
إظهار المزيد📈 نظرة تحليلية على قناة تيليجرام کانون آموزش مشاورین املاک (کام)
تُعد قناة کانون آموزش مشاورین املاک (کام) (@kaaamir) في القطاع اللغوي Farsi لاعباً نشطاً. يضم المجتمع حالياً 10 177 مشتركاً، محتلاً المرتبة 1 325 في فئة العقار العقاري والمرتبة 31 825 في منطقة إيران.
📊 مؤشرات الجمهور والحراك
منذ تأسيسه في невідомо، حقق المشروع نمواً سريعاً وجمع 10 177 مشتركاً.
بحسب آخر البيانات بتاريخ 15 أكتوبر, 2026، تحافظ القناة على نشاط مستقر. خلال آخر 30 يوماً تغيّر عدد الأعضاء بمقدار -11، وفي آخر 24 ساعة بمقدار 0، مع بقاء الوصول العام مرتفعاً.
- حالة التحقق: غير موثّقة
- معدل التفاعل (ER): يبلغ متوسط تفاعل الجمهور 10.87%. وخلال أول 24 ساعة من النشر يحصد المحتوى عادةً 3.81% من ردود الفعل نسبةً إلى إجمالي المشتركين.
- وصول المنشورات: يحصل كل منشور على متوسط 1 106 مشاهدة. وخلال اليوم الأول يجمع عادةً 388 مشاهدة.
- التفاعلات والاستجابة: يتفاعل الجمهور بانتظام؛ متوسط التفاعلات لكل منشور يبلغ 5.
- الاهتمامات الموضوعية: يركز المحتوى على مواضيع رئيسية مثل ملک, جزوه, مذاکره, دیگری, جا.
📝 الوصف وسياسة المحتوى
يصف المؤلف القناة بأنها مساحة للتعبير عن الآراء الذاتية:
“KaaaM | مرجع رشد، فروش و هوشمندسازی در صنعت املاک : مسمر=موثر ساده مینیمال راحت
— 🌐 وب‌سایت: KaaaM.ir — 📢 — 📸 اینستاگرام: @kaaaminsta — 🎥 کانال یوتیوب: youtube.com/mahdifarsi
پشتیبانی :t.me/kaaam_support”
بفضل وتيرة التحديث المرتفعة (أحدث البيانات بتاريخ 16 أكتوبر, 2026) تحافظ القناة على حداثتها ومستوى وصول مرتفع. وتُظهر التحليلات تفاعلاً نشطاً من الجمهور، ما يجعلها نقطة تأثير مهمة ضمن فئة العقار العقاري.
10 177
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
-17 أيام
-1130 أيام
أرشيف المشاركات
درود بر شما موافقم با دوستان
دقیقا مشکل این روزها همینه که سر جلسه قرار دقیقه ۹۰ مالک قیمتو میبره بالا و یا میگه چون واحد موردعلاقم گرون کرده پس منم گرون میکنم . کلافه شدیم تمام زحمات مشاور در یک لحظه میره هوا
از طرفی مشاورین املاک برای خانه دار شدن مشتری زحمت میکشن چه چیزی مهم تر از سقف بالای سر اما بعضی مشتری ها در آخر نه تنها طلبکارن و تشکر نمیکنن بلکه تعیین تکلیف میکنه که چقدر کمسیون بگیریم
📌 تخفیف، اولین راه‌حل تو در مذاکره است یا آخرین راه؟
توی مطالب چند روز اخیر کانال، درباره این صحبت کردیم که چرا نباید با اولین درخواست مشتری سراغ تخفیف برویم؛ چطور در ۴ مرحله امتیاز هوشمند طراحی کنیم و چطور این روش را در مذاکره واقعی اجرا کنیم.
🎥 حالا توی ویدیوی کامل یوتیوب، این موضوع رو عمیق‌تر بررسی کردیم:
✅ چرا تخفیف مستقیم می‌تونه به مذاکره آسیب بزنه؟
✅ چطور نیاز واقعی مشتری رو شناسایی کنیم؟
✅ چطور بدون شکستن قیمت پایه، پیشنهاد جذاب‌تری ارائه بدیم؟
✅ چه اشتباهاتی رو باید در مذاکره کنار بذاریم؟
اگر مطالب قبلی کانال رو دنبال کردی، این ویدیو کمک میکنه آموخته‌هات رو کامل‌تر کنی و در مذاکره به کار ببری.
👇 تماشای ویدیوی کامل در یوتیوب:
🔗 [https://youtu.be/yJ0IdstzIFI?si=L7aIFjtgEFwMioBp]
🏗 پاسخگویی به تماس‌های دفتر، هر جا که باشین!
بازدید ملک، سرکشی به پروژه‌های ساختمانی و جلسه با کارفرما، بخش مهمی از روز کاری شماست.
اما برای پاسخ به تماس‌های مشتری، نباید مجبور باشین همیشه توی دفتر حضور داشته باشین.
با مرکز تلفن ابری نواتل می‌تونین:
📱 تماس‌های شماره ثابت شرکت رو از هر جایی با موبایل پاسخ بدین.
☎️ تماس‌ها رو بین اعضای تیم توزیع کنین.
📋 تماس‌های بی‌پاسخ رو شناسایی و پیگیری کنین.
یعنی با نواتل هر جا که کار می‌کنین، ارتباطتون با مشتری‌ها برقرار بمونه.
🎁 ۱۵ روز تست رایگان نواتل
🔗 برای دریافت مشاوره و شروع تست رایگان، درخواستتون رو ثبت کنین
📱@navatelir
☎️ 02182800000
سؤال:
کدوم درد مشتری برات تکراری‌تره؟
تو قسمت کامنت ها برام بنویس
🔁 جمله امروز:
«قبل از اینکه قیمت را تغییر بدی، ارزش رو مهندسی کن»
🆔@KaaaMir
دو روز با هم کار کردیم:
روز اول فهمیدیم چرا تخفیف می‌تونه خطرناک باشه!
روز دوم یاد گرفتیم چطور امتیاز هوشمند طراحی کنیم!
امروز نوبت اجراست🚀
در نزدیک‌ترین مذاکره‌ای که داری، فقط این ۳ کار رو انجام بده:
1️⃣ قبل از جلسه، ۳ درد احتمالی مشتری رو بنویس
2️⃣ برای هر کدوم حداقل یک امتیاز آماده داشته باش
3️⃣ جمله «حاضرم روی قیمت بیام پایین» رو از پاسخ اولیه‌ات حذف کن
در مذاکره:
اول درد مشتری رو تأیید کن،
بعد امتیاز رو پیشنهاد بده
اگر امتیاز کافی نبود، تازه به ترکیب «امتیاز + تخفیف محدود» فکر کن
بعد از مذاکره هم نتیجه رو ثبت کن:
کدام امتیاز کار کرد؟
کدام کار نکرد؟
چه حسی داشتی؟
همین ثبت کردن باعث میشه کم‌کم سیستم شخصی خودت رو بسازی.
📋 چک‌لیست امروز:
▫️ سه درد احتمالی نوشته‌ام
▫️ حداقل سه امتیاز آماده دارم
▫️ هزینه واقعی هر امتیاز را حساب کرده‌ام
▫️ جمله تخفیف مستقیم را حذف کرده‌ام
▫️ بعد از مذاکره نتیجه را ثبت میکنم
🆔@KaaaMir
چارچوب ۴ مرحله‌ای طراحی امتیاز هوشمند
دیروز گفتیم تخفیف نباید اولین حرکت باشه.
امروز می‌خوایم دقیق ببینیم جایگزینش چیه.
برای طراحی یک امتیاز هوشمند، ۴ مرحله داریم:
1️⃣ شناسایی درد مشتری
مشتری دقیقاً از چی می‌ترسه یا چه کمبودی داره؟
نقدینگی؟
قسط ماهانه؟
نگرانی از تعمیرات؟
زمان‌بندی؟
اطمینان از معامله؟
2️⃣ محاسبه هزینه واقعی
ببین امتیازی که می‌دی واقعاً چقدر برای دفتر یا مالک هزینه داره؛ نه فقط عدد اسمی اون.
3️⃣ بسته‌بندی غیرقابل‌رد
امتیاز رو طوری ارائه کن که مشتری احساس «برد» داشته باشه، نه اینکه حس کنه از روی ناچاری داری امتیاز می‌دی.
4️⃣ اولویت‌بندی
اول:
امتیازهای مالی هدفمند
بعد:
ارزش‌افزوده‌های کم‌هزینه
و در آخر:
کاهش قیمت!
🆔@KaaaMir
سه مذاکره اخیرت رو به یاد بیار
در کدوم‌ها مستقیم رفتی سراغ تخفیف؟
اگر برگردی به همون مذاکره، اولین سؤالی که از مشتری می‌پرسی چیه؟
💬 به نظرت تا حالا شده بعد از دادن تخفیف، مشتری بیشتر طلبکار بشه؟ تجربه‌ات رو همین‌جا بنویس!
فردا می‌ریم سراغ اینکه دقیقاً چطور یک «امتیاز هوشمند» طراحی کنی
🆔@KaaaMir
وقتی مشتری کم می‌شود، اولین فکری که به ذهن خیلی از مشاوران می‌رسد این است:
«باید قیمت رو بیارم پایین»
مشکل اینه که خیلی از ما فقط یک اهرم بلدیم: تغییر قیمت
تخفیف دو مشکل مهم ایجاد می‌کند:
❌ سیگنال ضعف می‌دهد
❌ به‌مرور حاشیه سود و اعتبار قیمتی فایل را از بین می‌برد
حرفه‌ای‌ها سؤال متفاوتی می‌پرسند:
«درد واقعی این مشتری چیه و من چطور می‌تونم بدون لمس کردن قیمت پایه، اون درد رو کم کنم؟»
مثلاً اگر مشتری می‌گوید:
«قسط ماهانه برای من سنگینه»
واکنش رایج:
۵٪ تخفیف
واکنش حرفه‌ای:
پیشنهاد پوشش بخشی از هزینه‌های اولیه یا انعطاف در زمان‌بندی پرداخت
یعنی قبل از اینکه قیمت رو پایین بیاری، ارزش درک‌شده رو بالا ببر
⚡ جمله امروز:
«تخفیف آخرین تیر است، نه اولین»
🆔@KaaaMir
یک اشتباه رایج در استفاده از AI توسط مشاوران املاک‼️
بعضی مشاورها هر روز از ChatGPT استفاده می‌کنن، اما هنوز بخش زیادی از فروششون کاملاً دستی انجام میشه!
🔴آگهی با AI نوشته میشه؛
اما پاسخ به لید دیر انجام میشه.
🔴متن پیام با AI آماده میشه؛
اما Follow-up منظم نیست
🔴محتوا با AI تولید میشه؛
اما هیچ سیستمی برای اولویت‌بندی لیدها وجود نداره
پس استفاده از AI به‌تنهایی مزیت رقابتی نیست
مزیت زمانی ایجاد میشه که AI رو وارد فرایند فروش کنی و روش انجام کار رو تغییر بدی
چطور با AI پاسخگویی به لیدها را سریع‌تر کنیم؟
لازم نیست برای هر لید از صفر پیام بنویسی‼️
یک پاسخ اولیه استاندارد آماده کن و چند سؤال کلیدی داشته باش:
۱. بودجهتون تقریباً در چه محدوده‌ایه؟
۲. تا کی می‌خواید تصمیم بگیرید؟
۳. منطقه یا ویژگی خاصی مدنظرتونه؟
بعد لیدها رو ساده دسته‌بندی کن:
🟢 گرم: پیگیری سریع و مستقیم
🟡 نیمه‌گرم: ورود به Follow-up
⚪ سرد: فعلاً در اولویت نیست
هدف این نیست که AI جای مشاور را بگیرد.
هدف این است که زمان مشاور برای کارهای تکراری کمتر شود و سرعت پاسخگویی بالاتر برود
اقدام امروز:
فرایند فروش فعلیت را از لحظه ورود لید تا بستن معامله روی کاغذ یا در نوت گوشی بنویس و هیچ اصلاحی نکن‼️
فقط وضعیت فعلی را ثبت کن
چرا بیشتر مشاوران با وجود استفاده از AI هنوز نتیجه نمی‌گیرند؟
اگر از ChatGPT استفاده می‌کنی ولی فروشت تغییر خاصی نکرده، مشکل از ابزار نیست.
اکثر مشاوران AI را به فرایند قدیمی خود می‌چسبانند. آگهی بهتر می‌شود، اما سرعت پاسخ، پیگیری و اولویت‌بندی لیدها همچنان دستی و کند باقی می‌ماند.
🔴بین «استفاده از AI» و «بازطراحی فرایند فروش» تفاوت بزرگی وجود دارد.
استفاده سطحی یعنی فقط خروجی‌ها را بهتر کنی.
اما بازطراحی یعنی معماری قیف فروش را تغییر بدهی.
مثلاً ممکن است هر روز یک ساعت با AI برای نوشتن آگهی و پیام وقت بگذاری؛ اما اگر لیدها هنوز ساعت‌ها بعد پاسخ بگیرند، بخش مهمی از مشکل فروش همچنان باقی است
🆔@KaaaMir
اقدام امروز:
فرایند فروش فعلیت را از لحظه ورود لید تا بستن معامله روی کاغذ یا در نوت گوشی بنویس و هیچ اصلاحی نکن‼️
فقط وضعیت فعلی را ثبت کن
وقتی اطلاعات مشتری‌ها بین مخاطبین گوشی، واتساپ، دفترچه و حافظه پخش باشه، احتمال فراموش شدن پیگیری‌ها بیشتر میشه‼️
قرار نیست CRMجادو کنه,اما می‌تونه اطلاعات مشتری‌ها و فرآیند پیگیری رو منظم‌تر و قابل‌مدیریت‌تر کنه!
اگر می‌خوای دقیق‌تر بدونی CRM چیه، چطور کار میکنه و یک مشاور املاک چطور می‌تونه مشتری‌هاش رو اصولی مدیریت کنه، ویدیوی کامل توضیحاتش رو تو یوتیوب ببین 👇🏻
https://youtu.be/N9PkHqsRLBE?si=yALiHfR6g1YQwURP
🆔 @KaaaMir
چه کمکی به ما میکنه؟CRM
فرض کن برای هر مشتری فقط اسم و شماره تلفنش رو داری
واقعاً می‌تونی بگی الان باید چه کاری انجام بدی؟
قطعا نه
پس برای هر مشتری حداقل این اطلاعات رو باید بدونی:
🔹 چی می‌خواد؟
🔹 کدوم منطقه رو می‌خواد؟
🔹 بودجه‌اش چقدره؟
🔹 الان در چه مرحله‌ایه؟
🔹 آخرین تعاملتون چی بوده؟
🔹 قدم بعدی چیه؟
مثلاً به‌جای اینکه فقط داشته باشی:
«اقای مرادی — خریدار»
بهتره بدونی:
«خریدار آپارتمان | منطقه موردنظر مشخص | بودجه مشخص | مرحله: بررسی فایل | آخرین تماس ثبت شده | پیگیری بعدی مشخص»
اینجاست که CRM از یک دفترچه تلفن دیجیتال جدا میشه و تبدیل میشه به یک سیستم مدیریت مشتری چون قرار نیست فقط بدونی چند مشتری داری، بلکه میدونی با هر مشتری الان باید چه کاری انجام بدی🆔 @KaaaMir
