کانون آموزش مشاورین املاک (کام)

راستی با آقای کامرانپور که استاد خود من هم بوده و هست 👨‍🏫✨ تصمیم گرفتیم مدیریت کامل کام با ایشون باشه 🤝🏢 توی پیام بالا دلیلش رو گفتم 📌 می خوام به جای اینکه حرف بزنم عمل کنم به همین آموزش ها 🚀⚙️ کامران پور هم که توی آموزش غوغاست دیگه 🔥📚 برای همه خوب میشه ، برای کام ، برای تو ، برای من ، برای کامران پور 🌱🤍

بعضی کامنت ها رو می بینم که مثل اینکه ظاهرا قرارداد نمی نویسن ما که به لطف الله رکورد فروش زدیم بچه هایی که جدی دارن کار میکنن دائم دارن رکورد میزنن نمی فهمم کجای راه رو بعضی ها اشتباه می رن ... ؟؟ البته یه حدس هایی می زنم ... آفت های کاری و شخصیتی زیاده که اگه مراقب نباشی هر کدام می تونه چند ماه گاهی چند سال عمرتو به آتیش بکشه ... واقعا مولانا راست میگه : در تمام ابعاد و اشکال این دنیا خم در خم و پر خار هستش (‌اینو وقتی دارم مینویسم که اوضاع عالی هستش ها ... همیشه تلاش میکنم آدرس درست بهت بدم عزیز دلم ) تو چه خبر ؟ خودت دقیقا خودت عزیز دلم ؟ حال دلت خوبه ؟ حال کار و جیبت چطور ؟

سلام عزیزان دلم لطفا بهم بگید چه خبر؟ چه می کنید ؟ اوضاع قرارداد هاتون چطوره ؟ ( خودم هم در کامنت پاسخ این سوال رو میدم ) با آقای کامرانپور پلن این رو داشتیم که شب عید یه برنامه ای داشته باشیم با هم برای استفاده حداکثری از آخرین روزهای سال ۱۴۰۴ خانم قربانپور هم خیلی محبت و لطف داشتن اصرار داشتن که کلاس داشته باشیم برای همه میخوام ببینم شما با چی راحتید و حالتون خوبه؟

سلام استاد خوبی بازار شلوغ شده من تنها کار میکنم ۸ سال توی کارم گیج شدم تمرکز رو یه رنج بکنم چیکار کنم مشتری پیگیری کنم فایل محور باشم هفته ای ۲ میلیون اگهی میزنم اینجا اگهی ۹۵ هست یه ویس کوتاه هم برام بزاری اکیه جلسات دارم گوش میدم

سه رکن فروش موفق کدامند؟ سه رکن اساسی فروش موفق عبارتند از: 1. شناخت کالا (Product Knowledge) 2. فوت و فن فروش (Sales Techniques/Know-how) 3. اصول متقاعدسازی (Principles of Persuasion) این سه رکن در کنار یکدیگر، فروش موفق را محقق می‌سازند [212، 214]. در شغل مشاور املاک، این سه رکن به صورت زیر تعریف می‌شوند: ۱. شناخت کالا (با تمرکز بر مالک) این مرحله مربوط به کسب دانش کامل در مورد محصول (ملک) و بازار است و عمدتاً با مالک سروکار دارد. این شناخت شامل موارد زیر است: • منطقه‌شناسی و لوکیشن • فایلینگ و فایل‌یابی • مذاکره تلفنی و حضوری با مالک • کارشناسی (ارزیابی تخصصی ملک) در این مرحله، مشاور باید با معاینه مالک، موضع او و دلایل واقعی فروش را درک کند تا بداند آیا ملک مورد نظر ارزش کار کردن دارد یا خیر. ۲. فوت و فن فروش (با تمرکز بر متقاضی/مشتری) این مرحله مربوط به عرضه و ارائه محصول به مشتری است و عمدتاً با متقاضی سروکار دارد. وظیفه فوت و فن فروش این است که فرآیند تحلیل بی‌نهایت و مقایسه را در ذهن مشتری متوقف کند و او را به تصمیم‌گیری برساند [209، 217]. فروش اساساً یک امر هیجانی است و نه صرفاً منطقی، و هیجان در این مرحله تزریق می‌شود. این مرحله شامل: • آگهی (بازاریابی) • مذاکره تلفنی با مشتری (پس از آگهی) • پرزنت (ارائه حضوری) ۳. اصول متقاعدسازی (با تمرکز بر هر دو طرف) این مرحله نقطه نهایی فرآیند فروش است و مشاور در آن با هر دو طرف (مالک و متقاضی) سروکار دارد. هدف در این مرحله تبدیل نه گفتن‌ها و دودلی‌ها به قرارداد نهایی است. این مرحله شامل: • نشست (جلسه نهایی) • کمیسیون در متقاعدسازی، مشاور از اصرار و در مواقعی «حکم کردن» استفاده می‌کند تا طرفین را متعهد به حضور در جلسه نهایی کند و معامله را به سرانجام برساند [110، 113]. همچنین، در بازار شب عید، تمرکز بر طی کردن کمیسیون به صورت عدد ثابت (نه درصد) با مالک و خریدار، بخشی از اصول متقاعدسازی برای افزایش درآمد است [196، 249]. -------------------------------------------------------------------------------- تمایز: گفتگو محوری و فروش موفق باید توجه داشت که شغل مشاور املاک گفتگو محور است [54، 57]. گفتگو ابزار اصلی شما در هر سه رکن فوق است؛ زیرا مشاور حرف می‌فروشد و مشتری بابت همان حرف‌ها پول می‌دهد. بنابراین، هرچه مشاور بیشتر و بهتر حرف بزند، موفقیت بیشتری در پیاده‌سازی این سه رکن و رسیدن به فروش موفق خواهد داشت [57، 60]. 🆔@KaaaMir

چه چیزی شغل املاک را سیال می‌کند؟ شغل املاک به این دلیل سیال (Fluid) است که دائماً شکل خود را تغییر می‌دهد و با تغییرات محیط و بازار هماهنگ می‌شود. سیالیت شغل املاک ریشه در موارد زیر دارد: ۱. تغییر رفتار مالکین و متقاضیان رفتار مالکین و رفتار متقاضیان دائماً در حال تغییر است. شغل املاک این تغییرات رفتاری را منعکس می‌کند. • درک موضع طرفین: برای موفقیت، مشاور باید مواضع مالکین (که چگونه فکر می‌کنند و چه می‌خواهند) و متقاضیان (که چگونه فکر می‌کنند و چه می‌خواهند) را درک کند. • نمونه تغییر در شب عید: به عنوان مثال، در بازار شب عید (آذر تا بهمن)، متقاضیان ابتدا رفتار خود را عوض می‌کنند و حجم تقاضا را بالا می‌برند. سپس در اسفند ماه، مالکین موضع خود را تغییر داده و قیمت‌ها را سفت می‌کنند. ۲. ضرورت تطبیق مشاور مشاور املاک باید بتواند موضع خود را عوض کند و خود را با این سیالیت بازار تطبیق دهد. • نبود استمرار ثابت: اگر مشاور این سیالیت را درک نکند و همیشه با یک شکل ثابت کار کند، نمی‌تواند در قراردادنویسی استمرار ایجاد کند و از بازار جا می‌ماند. • تغییر استراتژی بر اساس زمان: مشاور باید رفتار خود را بر اساس فصل کاری و موقعیت بازار سیال کند. مثلاً در بازار شب عید که زمان محدود است (حدود ۵۰ روز مفید)، اولویت باید بر افزایش تعداد قرارداد باشد تا کمیسیون بیشتر [148، 149]. به عبارت دیگر، شغل املاک مانند آبی است که در هر ظرفی (شرایط بازار) ریخته شود، شکل آن ظرف را می‌گیرد. اگر بازار متقاضی‌محور باشد، استراتژی مشاور تغییر می‌کند تا تقاضا را جذب کند و اگر مالکین موضع خود را سفت کردند، مشاور باید استراتژی فروش را به سمت واحدهای هدف (مانند واحد شهید سازنده) تغییر دهد [144، 179]. 🆔@KaaaMir

شغل مشاور املاک گفتگو محوره یا احساسی؟ شغل مشاور املاک، گفتگو محور (Conversation-Driven) است و موفقیت در آن مستقیماً به این بستگی دارد که چقدر بیشتر و بهتر حرف بزنید [54، 57، 60]. در حالی که برخی معتقدند شغل املاک "احساس" فروشی است، دیدگاه اصلی این است که تمرکز بر "حرف" و گفتگو است، نه احساس [56، 57]: • اولویت با گفتگو: مشاور حرف خود را می‌فروشد و مشتری بابت همان حرف‌ها پول می‌دهد، نه بابت احساس مشاور [56، 57]. • گفتگو، ابزار ایجاد احساس: درست است که مشاور می‌تواند با حرف‌های خود احساس خوب (یا حتی احساس بد) در طرف مقابل ایجاد کند، اما محوریت کار بر مبنای گفتگو شکل گرفته است [55، 57، 59]. به عبارت دیگر، گفتگو ابزاری است برای تغییر نظر دیگران و در نهایت هدایت آن‌ها به سمت تصمیم‌گیری. اهمیت گفتگو محوری در فروش برای موفقیت در این شغل، باید کیفیت و کمیت گفتگو را افزایش دهید: 1. علم بیان (Rhetoric): این بخش به چه کلمات و جملاتی که استفاده می‌کنید، اشاره دارد [60، 64]. مشاور باید دیالوگ‌های از پیش تعیین شده داشته باشد و دایره کلمات خود را افزایش دهد تا در مواجهه‌های ثابت، پاسخ‌های آماده و مؤثری داشته باشد [64، 65]. 2. فن بیان (Elocution): این بخش به بالا و پایین بردن تن صدا و ریتم گفتگو مربوط می‌شود. هیجان (Excitement)، موتور محرک تصمیم‌گیری است: شغل فروش امری هیجانی است. اگرچه مشتری در فرآیند خرید، نیاز به تحلیل و مقایسه دارد، اما چون تحلیل می‌تواند بی‌پایان (بی‌نهایت) باشد، وظیفه مشاور این است که با تزریق هیجان، این تحلیل را محدود کرده و مشتری را به سمت تصمیم‌گیری برای خرید برساند [209، 210]. این هیجان است که فرآیند تحلیل بی‌نهایت را به یک گزینه واحد (خرید ملک) تبدیل می‌کند. بنابراین، شغل مشاور املاک گفتگو محور است که از طریق علم و فن بیان، هیجان لازم را برای تبدیل تحلیل مشتری به تصمیم خرید، تزریق می‌کند [56، 208، 209]. نکات کلیدی در گفتگوی مؤثر: • ریتم تند: در بازار شب عید که زمان محدود است، ریتم گفتگوها باید تند و سریع باشد تا مشتری سریع‌تر به جلسه (نشست) هدایت شود [62، 77]. • تمرین سناریو: تمام گفتگوها، چه تلفنی و چه حضوری، باید بر اساس سناریوهای از قبل آماده و تیپ‌بندی شده پیش برود تا بتوانید در مواجهه با مالک یا مشتری موفق باشید [64، 106، 107]. • پایان گفتگو مهم است: مهم نیست که گفتگو چگونه شروع می‌شود؛ آنچه اهمیت دارد این است که چگونه تمام می‌شود و آیا توانسته است طرف مقابل را به مرحله بعدی (مثلاً پرزنت یا نشست) برساند یا خیر [102، 120]. • حکم کردن و اصرار: در پایان پرزنت، مشاور باید با اصرار و در مواقعی با "حکم کردن"، طرف مقابل را برای حضور در جلسه نهایی (نشست) متقاعد کند [110، 113]. این اصرار و حکم کردن باید تمرین شود تا در سناریوهای گفتگو جای گیرد. 🆔@KaaaMir

تا ۳ ساعت دیگه میتونید در کلاس آنلاین شرکت کنید برای شرکت در کلاس به @kaaam_support پیام دهید

تا ۲ ساعت دیگه میتونید در کلاس آنلاین شرکت کنید برای شرکت در کلاس به @kaaam_support پیام دهید

تا ۳ ساعت دیگه میتونید در کلاس آنلاین شرکت کنید برای شرکت در کلاس به @kaaam_support پیام دهید

یک ساعت تا برگزاری کلاس تبدیل شدن از مشاور مبتدی به حرفه ای برای ثبت نام به +989119055215 پیام بدید

۲ ساعت تا برگزاری کلاس تبدیل شدن از مشاور مبتدی به حرفه ای برای ثبت نام به +989119055215 پیام بدید

۳ ساعت تا برگزاری کلاس تبدیل شدن از مشاور مبتدی به حرفه ای برای ثبت نام به @kaaam_support پیام بدید

۵۰ روز طلایی شب عید | مخصوص مشاورانی که می‌خواهند ببندند، نه فقط شلوغ باشند واقعیت بازار املاک در شب عید ساده است: ⏱️ زمان با ضریب ۳ حرکت می‌کند هر روز بدون استراتژی = از دست رفتن چند فرصت قرارداد. ما فقط ۵۰ روز مفید تا پایان سال زمان داریم. هدف این کلاس؟ 🔌 برق انداختن دانش اجرایی تو برای رسیدن به یک استاندارد روشن: 🎯 هر ۱۰ روز = یک قرارداد قطعی ⸻

ما جمعه ۵ دی‌ماه یه کلاس داریم ؛

📌 در این کلاس چه یاد می‌گیری؟ 🔍 شناسایی فایل‌های هدف واقعی • فایل‌های تخلیه و کلیددار • واحدهای «فوریِ سازنده‌ها» برای چک‌های آخر سال یاد می‌گیری دقیقاً کجا بگردی و چی رو بگیری. 🗣️ مهندسی گفتگوهای منجر به نشست شغل ما حرف زدن نیست؛ شغل ما تصمیم‌سازی با گفتگو است. • خروج مشتری از تحلیل بی‌پایان • تکنیک‌های حکم‌کردن • کشاندن حرفه‌ای مشتری پای میز معامله 💰 تکنیک‌های کمیسیون شب عید در بازار سریع شب عید: ❌ درصد جواب نمی‌دهد ✅ عدد ثابت بسته می‌شود یاد می‌گیری چطور کمیسیون را سریع‌تر و بیشتر قطعی کنی. ⸻ 🚀 این یک آموزش تئوری نیست یک نسخه اجرایی برای مشاورانی است که می‌خواهند: • از سطح مبتدی عبور کنند • در ۵۰ روز پایانی سال ✍️ استمرار واقعی در قرارداد نویسی داشته باشند ⚠️ ظرفیت کلاس به‌دلیل کارگاهی بودن محدود است. اگر تصمیم داری قبل از سال جدید یک جهش مالی جدی تجربه کنی: 👇 کلمه «ثبت‌نام» را بفرست تا لینک کلاس برایت ارسال شود. 📈 شب عید، فصل فکر کردن نیست فصل بستن قرارداد است