Профайлинг и психология | Светлана Грунина
Ir al canal en Telegram
C 2011 учим разоблачать ложь и разбираться в людях 👀 Получить консультацию: ТГ @anoniipp Макс +7-985-663-46-93
Mostrar más4 100
Suscriptores
-224 horas
+237 días
+4730 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
julio '26
julio '26
+90
en 0 canales
junio '26
+126
en 0 canales
Get PRO
mayo '26
+333
en 1 canales
Get PRO
abril '26
+90
en 2 canales
Get PRO
marzo '26
+197
en 2 canales
Get PRO
febrero '26
+366
en 0 canales
Get PRO
enero '26
+425
en 1 canales
Get PRO
diciembre '25
+251
en 1 canales
Get PRO
noviembre '25
+246
en 1 canales
Get PRO
octubre '25
+178
en 1 canales
Get PRO
septiembre '25
+168
en 1 canales
Get PRO
agosto '25
+125
en 1 canales
Get PRO
julio '25
+80
en 0 canales
Get PRO
junio '25
+89
en 3 canales
Get PRO
mayo '25
+139
en 0 canales
Get PRO
abril '25
+111
en 4 canales
Get PRO
marzo '25
+93
en 1 canales
Get PRO
febrero '25
+124
en 4 canales
Get PRO
enero '25
+101
en 0 canales
Get PRO
diciembre '24
+119
en 1 canales
Get PRO
noviembre '24
+123
en 1 canales
Get PRO
octubre '24
+109
en 3 canales
Get PRO
septiembre '24
+70
en 0 canales
Get PRO
agosto '24
+65
en 0 canales
Get PRO
julio '24
+55
en 0 canales
Get PRO
junio '24
+151
en 4 canales
Get PRO
mayo '24
+112
en 0 canales
Get PRO
abril '24
+252
en 6 canales
Get PRO
marzo '24
+85
en 0 canales
Get PRO
febrero '24
+77
en 1 canales
Get PRO
enero '24
+73
en 0 canales
Get PRO
diciembre '23
+134
en 2 canales
Get PRO
noviembre '23
+76
en 1 canales
Get PRO
octubre '23
+67
en 0 canales
Get PRO
septiembre '23
+66
en 0 canales
Get PRO
agosto '23
+154
en 0 canales
Get PRO
julio '23
+267
en 0 canales
Get PRO
junio '23
+216
en 0 canales
Get PRO
mayo '23
+93
en 0 canales
Get PRO
abril '23
+143
en 0 canales
Get PRO
marzo '23
+255
en 0 canales
Get PRO
febrero '23
+300
en 0 canales
Get PRO
enero '23
+188
en 0 canales
Get PRO
diciembre '22
+61
en 0 canales
Get PRO
noviembre '22
+56
en 0 canales
Get PRO
octubre '22
+69
en 0 canales
Get PRO
septiembre '22
+69
en 0 canales
Get PRO
agosto '22
+60
en 0 canales
Get PRO
julio '22
+573
en 0 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 22 julio | +3 | |||
| 21 julio | +3 | |||
| 20 julio | +6 | |||
| 19 julio | +4 | |||
| 18 julio | +7 | |||
| 17 julio | +3 | |||
| 16 julio | +11 | |||
| 15 julio | +5 | |||
| 14 julio | +6 | |||
| 13 julio | +6 | |||
| 12 julio | +1 | |||
| 11 julio | +3 | |||
| 10 julio | +3 | |||
| 09 julio | +4 | |||
| 08 julio | +1 | |||
| 07 julio | +4 | |||
| 06 julio | +5 | |||
| 05 julio | +3 | |||
| 04 julio | +4 | |||
| 03 julio | +4 | |||
| 02 julio | +2 | |||
| 01 julio | +2 |
Publicaciones del Canal
🌟Есть один вопрос, который мы слышим чаще других.
«А профайлинг – это вообще отдельная профессия?»Не всегда. 🌟Чаще всего это навык, который полностью меняет ту профессию, которая у вас уже есть. 🔴Руководитель начинает быстрее понимать сотрудников. 🔴HR перестаёт опираться только на резюме и первое впечатление. 🔴Предприниматель начинает заранее видеть риски в людях, а не тогда, когда они уже обошлись компании слишком дорого. 🔴Психолог глубже понимает клиента. 🔴Переговорщик перестаёт убеждать всех одинаково. 📑Именно поэтому среди наших студентов нет одной "типичной" профессии. Юристы. Предприниматели. Руководители. HR. Психологи. Специалисты по безопасности. И люди, которые просто хотят научиться лучше понимать окружающих. ➡️А есть и другой путь. Некоторые после курса полностью уходят в профайлинг. 🟣Кто-то начинает заниматься кадровым аудитом. 🟣Кто-то корпоративными расследованиями. 🟣Кто-то консультирует руководителей. 🟣Кто-то открывает частную практику.
Профайлинг не загоняет вас в одну профессию. Он открывает новые сценарии развития.🎥Смотрите в видео о том, какие возможности появляются у специалиста-профайлера и почему этот навык сегодня становится одним из самых востребованных.
| 2 |  🤐 Профайлинг тихого сокращения
Сотруднику никто не говорит:
«Мы хотим, чтобы вы ушли».
Но внезапно ему начинают давать только самые рутинные задачи, усиливают контроль, формально отвечают на сообщения, бесконечно переносят встречи и перестают замечать его инициативу 🌀
В HR это называют «тихим сокращением» — когда человека не увольняют в открытую, а постепенно создают условия, в которых он сам начинает думать об уходе 🤨
С точки зрения профайлинга здесь интересно не только само явление.
Интересно то, что намерение часто проявляется не в одной фразе, а в устойчивом изменении поведения.
Профайлер обратит внимание на несколько признаков:
🪶 резко изменилось качество контакта с руководителем;
🪶 сотрудника исключают из значимых процессов;
🪶 задачи становятся несоответствующими его роли и компетенциям;
🪶 контроль усиливается без объективной причины;
🪶 обратная связь становится формальной или исчезает совсем.
Каждый из этих признаков по отдельности ещё ничего не доказывает.
Но когда они складываются в систему, возникает вопрос: что именно пытаются сообщить человеку, не произнося это вслух? 🔎
Профайлинг помогает увидеть паттерн — повторяющееся поведение, за которым могут стоять определённая цель и причины.
В данном случае:
цель — подтолкнуть сотрудника к уходу;
причина — нежелание руководителя брать на себя ответственность за открытый, честный разговор.
💬 А вы сталкивались с «тихим сокращением»?
📌 Курс «СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР» уже стартовал, но набор ещё открыт
↪️ Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг | 136 |
| 3 |  🎓Обучение уже началось.
Группа получила первые материалы. Первые задания. Первые комментарии кураторов.
📎И именно сейчас начинается самое интересное.
Потому что первые открытия происходят не на лекциях. А во время практики.
✔Когда вдруг понимаешь, что всю жизнь обращал внимание совсем не на то.
✔Когда начинаешь замечать реакцию человека ещё до того, как он ответил.
✔Когда перестаёшь слышать только слова и начинаешь видеть структуру поведения.
Это невозможно объяснить одной книгой.
📕Именно поэтому курс построен вокруг постоянной практики и обратной связи.
➖Чтобы каждый новый навык сразу превращался в рабочий инструмент.
Если вы давно откладывали обучение, но понимаете, что хотите научиться лучше разбираться в людях, ещё можно присоединиться к группе.
Первые дни – это как раз то время, когда войти в процесс проще всего.
📌Курс «Специалист-профайлер» уже стартовал, но набор ещё открыт.
Сейчас вы не догоняете группу – вы входите вместе с ней в самый важный этап обучения: формирование нового взгляда на людей. | 175 |
| 4 |  💔 Кто чаще изменяет?
Как всегда напоминаем: психотип сам по себе не делает человека неверным партнёром. На поведение влияют ценности, воспитание, личные границы, зрелость личности и сочетание психотипов.
Мы говорим лишь о возможных тенденциях ярко выраженных черт.
🔆 Гипертим в отношениях
Гипертимы часто любят новизну, эмоции, впечатления и общение. Поэтому в отношениях им может быть свойственно стремление к разнообразию и поиску ярких переживаний.
Иногда гипертим может искренне любить одного человека, но при этом не воспринимать флирт или даже связь на стороне как «настоящую измену», потому что в его картине мира эмоциональная привязанность остаётся направленной к партнёру.
🌗 Циклотим в отношениях
У циклотимов другая сложность: перепады состояния могут усиливать сомнения в отношениях. В один период человек чувствует близость и привязанность, а в другой — начинает думать, что его не понимают, не чувствуют и что, возможно, рядом «не тот» человек.
При этом циклотимы часто очень нуждаются в эмоциональной близости и могут долго оставаться в отношениях по привычке, даже если им в них непросто.
💭 А вы замечали такие особенности в отношениях у себя, партнёров или знакомых?
🔔 Сегодня старт курса «СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР»
☀️ Практики: выгодное летнее бронирование | 196 |
| 5 |  Mensaje de video | 205 |
| 6 |  Mensaje de video | 199 |
| 7 | Mensaje de video | 1 |
| 8 | 🤍После выходных всегда нужно немного времени, чтобы снова включиться в рабочий ритм.
Открываешь почту. Читаешь сообщения. Созвоны сменяются задачами, задачи – новыми решениями.
И всё это происходит почти автоматически.
🤔Но задумывались ли вы,
сколько решений мы принимаем именно так – автоматически?
▫Кому довериться.
▫Кого взять в команду.
▫Чьё предложение принять.
▫Кого послушать.
📌Очень часто кажется, что это интуиция.
Хотя на самом деле мы просто опираемся на привычки, первое впечатление и собственные ожидания.
📎Именно поэтому сегодня хотим поделиться мыслями о том, почему умение понимать людей сегодня становится одним из самых ценных профессиональных навыков – независимо от того, кем вы работаете.
Без сложных терминов и академической теории.
🎧Возможно, именно эти несколько минут помогут посмотреть на привычные рабочие ситуации совсем по-другому.
⤵ Завтра старт курса «Специалист-профайлер» | 202 |
| 9 | Mensaje de video | 1 |
| 10 |  🌀 Ответ на вчерашнюю загадку
Если не читали загадку — она здесь.
Сначала попробуйте ответить сами, а разбор читайте под спойлером🌀
Вы написали интересные версии. И хотя комментариев было немного, оба ответа заслуживают внимания.
«Диссонанс с невербаликой» — это важное наблюдение. Действительно, профайлер замечает не только слова, но и то, как человек их произносит: паузы, интонация, мимика, жесты и общее поведение 👀
Но в самой загадке был другой подвох: даже если невербалика полностью соответствует словам, человеку всё равно может быть нельзя доверять.
Пример с ИИ и мухомором 🍄 тоже очень точный. Ответ «да, можно съесть мухомор» формально правдив, но он создаёт опасное впечатление, если не добавить главное: последствия могут быть смертельно опасными.
И правильный ответ звучит так: правдивые факты — ещё не гарантия честной коммуникации.
Человек действительно может не произнести ни одной лжи, но при этом:
🟠умолчать о самом важном (как в примере с мухомором);
⚫️расставить нужные акценты;
🟠сказать только выгодную ему часть правды;
⚫️создать у собеседника ложное впечатление, не исказив ни одного факта.
Именно поэтому в профайлинге недостаточно задаваться вопросом:
«Он сказал правду?»
Гораздо важнее спросить себя:
«Какую картину он пытается создать у меня в голове?»
Это принципиально разные вещи.
Опытный профайлер анализирует не только отдельные факты, но и структуру рассказа, последовательность событий, мотивы человека, его цели и то, какие детали он выбирает, а какие — оставляет за кадром.
Потому что ложь — далеко не единственный способ создать у другого человека искажённое представление о ситуации.
🌀 А у вас бывали случаи, когда человек говорил правду, но всё равно вводил в заблуждение?
🤩 Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг
💳 СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР: навык, который конвертируется в деньги | 207 |
| 11 |  ❓Почему хорошие переговорщики почти никогда не спорят
✅Новички в переговорах ищут идеальные аргументы.
Им кажется, что если подобрать правильные слова, собеседник обязательно согласится.
✅Опытные переговорщики делают иначе.
Они сначала пытаются понять не что человек говорит, а как он принимает решения.
📎Недавно один из студентов прислал домашнее задание.
Он смог определить ведущий канал восприятия своего коллеги.
Куратор ответил всего одной фразой:
«Теперь вы знаете, на каком языке этот человек принимает решения.»
📑И, пожалуй, это намного ценнее любого набора переговорных техник.
Потому что убеждать визуала длинными объяснениями – почти бесполезно.
Как и давить логикой на человека, который принимает решения через ощущения.
Когда вы понимаете, как человек воспринимает информацию, вам больше не приходится спорить.
📢Вы просто начинаете говорить с ним на его языке.
И именно поэтому многие переговоры становятся короче. Продажи – легче. Возражений – меньше.
Это касается не только бизнеса.
Так работают любые отношения: с коллегами, клиентами, руководителями, партнерами и даже близкими людьми.
📌Именно этому мы учим на курсе «Специалист-профайлер».
✖️Не искать универсальные фразы.
✔️А понимать, почему разные люди слышат одни и те же слова совершенно по-разному.
Потому что сильные переговорщики побеждают не аргументами. Они побеждают пониманием человека.
⬇️ КУРС «СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР» | 236 |
| 12 |  🕵️ Профайлерская загадка
Представьте ситуацию.
🧐 Человек говорит только правду.
🧐 Ни одного ложного факта. Ни одной выдуманной детали.
🧐 Каждое его предложение можно проверить — и оно окажется правдивым.
Но опытный профайлер всё равно понимает:
этому человеку нельзя доверять.
Как такое возможно?
Пишите свои версии в комментариях👇🏻
Завтра разберём этот пример и выясним, почему опытный профайлер сделал именно такой вывод.
☀️ Практики: выгодное летнее бронирование
✅ КУРС «СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР» | 226 |
| 13 |  💡Наверное, это одна из самых ценных фраз, которую получает студент.
«Теперь вы знаете, на каком языке этот человек принимает решения.»
🧐На первый взгляд кажется, что речь о типологиях. Но на самом деле – совсем нет.
〰Это про момент, когда человек перестает убеждать всех одинаково.
Потому что вдруг становится очевидно: люди принимают решения по-разному.
🟧Одному нужны цифры и факты.
🟧Другому важно увидеть картину целиком.
🟧Третий доверяет только собственным ощущениям.
И тогда многое становится на свои места.
🟠Почему один сотрудник бесконечно просит детали.
🟠Почему клиент не реагирует на идеальную презентацию.
🟠Почему переговоры, которые казались безнадежными, неожиданно начинают складываться.
❌Не потому, что вы нашли более сильный аргумент.
✔А потому, что перестали говорить на своем языке и начали говорить на языке собеседника.
В этот момент общение перестает быть борьбой.
Исчезает необходимость спорить, доказывать, продавливать свою позицию. Появляется понимание. А вместе с ним – влияние.
🌀Именно тогда приходит осознание того, что профайлинг – это гораздо больше, чем умение анализировать поведение.
Это способность быстрее понимать людей. Видеть, как они принимают решения, что для них действительно важно и почему одинаковые слова на разных людей действуют совершенно по-разному.
И, пожалуй, самое неожиданное открытие происходит позже.
🌀Оказывается, эти знания начинают работать не только в переговорах или работе. Они меняют качество практически любого общения.
Когда начинаешь лучше понимать других, постепенно начинаешь лучше понимать и себя.
📎Именно этому мы учим на курсе «Специалист-профайлер». | 222 |
| 14 |  Поступок, который решает всё 🌀
Несколько лет назад в одной компании работал молодой руководитель проектов. Назовём его Максим.
Однажды ему позвонили с новостью, которую невозможно забыть: его старший брат погиб в автомобильной аварии.
Они были очень близки. Вместе ходили в походы, помогали друг другу с ремонтом, почти каждую неделю созванивались и строили планы на будущее.
И в одно мгновение всё словно рассыпалось 💔
Максим взял отпуск, уехал к семье и ещё долго приходил в себя.
Прошёл почти год.
Его команда готовилась к решающей встрече с крупным клиентом 💼 На кону был большой проект, и Максим играл в переговорах ключевую роль.
И вдруг он понимает: встречу назначили именно на день годовщины смерти брата.
Перенести её было невозможно. И команду подводить он не хотел.
Но мысль о том, что в этот день он не сможет приехать на кладбище и почтить память брата, казалась ему невыносимой.
Пока Максим пытался подобрать слова для разговора с руководителем, ему пришло короткое письмо ✉️
«Максим, я помню, какой сегодня день.
Я уже согласовал вам выходной на 12 марта.
Переговоры проведу сам. Не переживайте.»
Максим замер.
Руководитель не ждал, пока его попросят. Он просто запомнил дату, которая для Максима была по-настоящему важной, и заранее всё организовал.
Позже Максим рассказывал, что в тот момент у него буквально подступил ком к горлу.
Он понял, что перед ним не просто хороший руководитель. А человек, за которым он готов идти куда угодно 🤝
Прошли годы.
Они успели сменить несколько компаний. Но каждый раз Максим выбирал идти именно за этим руководителем.
Не из-за должности или зарплаты. А потому что есть поступки, которые создают фундаментальное доверие.
〰 Профайлинг — это не только умение прогнозировать поведение, замечать риски или анализировать коммуникацию.
Одна из его задач — замечать, что для других действительно имеет значение.
Когда человек внимателен к другим людям, помнит важные детали и понимает, что стоит за их поступками, — доверие возникает само.
И иногда именно такая внимательность оказывается сильнее любых слов, премий и должностей.
🌀 Как думаете, подобные поступки — это искренняя забота или сильный управленческий инструмент?
☀️ Практики: выгодное летнее бронирование
✅ КУРС «СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР» | 209 |
| 15 |  Mensaje de video | 227 |
| 16 | 🖇Почему предприниматели приходят не за советом?
Недавно на консультации один предприниматель сказал:
«Мне столько всего советовали… Но я уже не понимаю, кого вообще слушать.»
И это очень точная проблема нашего времени.
📢Советов становится всё больше.
Но почти никто не помогает ответить на главный вопрос.
Что действительно подходит именно вам?
🎙Почему знание профайлинга – это не только про понимание других людей.
✔️В первую очередь – это инструмент, который помогает разобраться в себе, своих сильных сторонах и перестать принимать решения вслепую.
📑Именно с этого начинается обучение на курсе «Специалист-профайлер».
⬇️ https://studyprofiling.ru/specialist?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1707 | 260 |
| 17 |  🏖 Как отдыхают психотипы?
Конечно, нельзя определить любимый отдых человека только по его психотипу. Но некоторые способы восстановления сил действительно встречаются у одних психотипов чаще, чем у других.
Проверим?
🛠 Эпилептоид
Лучше всего отдыхает, когда вокруг порядок и всё под контролем. Любит понятный досуг: дача, рыбалка, поход, ремонт, баня, прогулка по знакомому маршруту. Отдых для него — это не хаос, а ощущение стабильности.
🎉 Гипертим
Заряжается от новых впечатлений и людей. Поездки, вечеринки, спонтанные встречи, активный отдых, новые места — чем больше событий, тем лучше.
🌤 Циклотим
Его отдых зависит от состояния. Сегодня может захотеть шумную компанию, а завтра — плед, чай и сериал. Важно не столько занятие, сколько возможность подстроиться под своё внутреннее состояние.
💃 Истероид
Любит красивые места, атмосферные кафе, концерты, путешествия, яркие впечатления. Для него отдых — это эмоции, эстетика и возможность разделить эти моменты с другими.
🤍 Эмотив
Восстанавливается через тепло и спокойствие. Прогулка в парке, книга, близкие люди, животные, творчество, природа. Главное — ощущение безопасности и душевного контакта.
🌀 Шизоид
Чаще всего отдыхает в одиночестве. Может часами читать, исследовать интересную тему, программировать, собирать модели или просто гулять в тишине. Для него отдых — это возможность побыть наедине со своими мыслями.
И самое интересное: если ваш отдых не похож на тот, который принято считать «правильным», это ещё не значит, что вы отдыхаете «неправильно».
У каждого психотипа свои способы восстанавливать ресурс. И чем лучше человек понимает себя, тем легче выбирает отдых, после которого действительно появляются силы.
💭 А у вас совпало?
Напишите в комментариях свой психотип и любимый способ отдыхать👇🏻
✅ Получить конкурентное преимущество в переговорах, собеседованиях, сессиях, управлении и жизни
🫂 Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг | 281 |
| 18 |  🔥«Пол Экман сейчас аплодирует вам стоя»
Нет, это не рекламный слоган.
Это реальный комментарий к домашнему заданию от нашего куратора на курсе «Специалист-профайлер».
📎Студентка наблюдала за обычной улыбкой и вдруг заметила одну деталь.
🟠Настоящая улыбка исчезает постепенно.
🟠Фальшивая – словно выключается за одно мгновение.
Никто не говорил ей искать именно это. Она увидела сама.
💭И именно тогда куратор написал:
«Вы сейчас самостоятельно открыли маркер мирового уровня.»
В такие моменты понимаешь одну вещь.
💡Профайлинг – это не про заученные правила.
Это навык, который постепенно меняет то, как вы смотрите на человека.
🤩Однажды вы замечаете деталь, которую раньше не видел никто вокруг. И обратно уже не получается.
На курсе «Специалист-профайлер» таких открытий будет десятки.
И каждое из них делает ваш взгляд точнее.
📎КУРС «СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР» | 270 |
| 19 |  💰 Как заработать профайлеру?
Многие думают, что основная работа профайлера — это громкие расследования и поиск лжи 🔎
На практике всё немного иначе.
Самые востребованные направления сегодня — это:
🥇 HR — оценка кандидатов при приёме на работу.
🥈 Корпоративная безопасность — анализ действующих сотрудников, кадровый аудит и прогнозирование потенциальных рисков.
🥉 Расследования — тоже важное направление, но такие проекты встречаются значительно реже.
Почему именно HR и корпоративная безопасность?
Потому что компании постоянно нанимают сотрудников, пересматривают кадровые решения и хотят понимать, кому действительно можно доверять. А значит, запрос на такую работу возникает регулярно 🌀
Именно поэтому эти направления позволяют быстрее наработать практику, собрать постоянных клиентов и выйти на высокий уровень дохода 🌀
По сути, для многих специалистов профайлинг становится небольшим самостоятельным бизнесом: можно консультировать несколько компаний одновременно, работать дистанционно и не быть привязанным к одному месту 🌎
💭 А в каком направлении вы бы попробовали себя в первую очередь:
➖ оценка кандидатов,
➖ корпоративная безопасность
➖ или расследования?
✔️ Практики: выгодное летнее бронирование
💳 СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР: навык, который конвертируется в деньги | 264 |
| 20 |  ◀Есть один побочный эффект профайлинга, о котором никто не предупреждает▶
Все думают, что профайлинг нужен для работы.
➖Для HR.
➖Для переговорщиков.
➖Для служб безопасности.
Но происходит совсем другое.
📌Через несколько недель обучения мир становится... интереснее.
Вы начинаете замечать детали, которые раньше просто проходили мимо.
▫Почему один человек постоянно перебивает.
▫Почему другой говорит уверенно, хотя сам себе не верит.
▫Почему в переговорах кто-то резко меняет позу именно на одном вопросе.
▫Почему улыбка иногда заканчивается раньше, чем эмоция.
И самое удивительное –
вам больше не скучно наблюдать за людьми.
📎Каждый разговор становится маленькой задачей.
Каждая встреча – возможностью проверить гипотезу.
Каждый день – практикой.
🔥И именно в этот момент приходит понимание:
Профайлинг – это не набор техник. Это новый способ смотреть на мир.
И однажды он становится привычкой. Назад уже не получается.
▫Подробнее о курсе «Специалист-профайлер»: https://studyprofiling.ru/specialist?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1507 | 226 |
