Ритмика фасада | Максим Сергеев

Самый главный канал продаж К риэлторам можно по разному относится. Но если работаешь в девелопменте, мимо точно не пройдешь. Довольно долго я лидировал проект под названием "Снижение зависимости от партнерского канала", поэтому есть что рассказать) Сегодня разберем базу. Плюсы: 1) Мотивация агентов - эти ребята гораздо больше замотивированы. Даже если у застройщика есть мотивация 2) ⚡Retention. Все хотят привести 1 раз клиента и много раз ему продавать. Так вот это как раз тот случай. 1 раз привел риэлтора и он тебе 12 сделок в год, сравните с показателем 1,2 покупки за жизнь у конечного покупателя. 3) Быстрый результат. Этот пункт вытекает из предыдущих двух. Нужно увеличить продажи - качаем агентов. Это знает каждый РОП. 4) Охват аудитории. Партнерская сеть может достать туда, куда никакой лидегн и наружка не достанет. Факт. 5) Платим только за сделки.😊 На самом деле это немного не так. Но платить кому-то после сделки так греет душу, что пусть будет в плюсах. Минусы 1) Риэлторы хуже знают продукт, чем менеджеры. Могут напеть клиенту лишнего. Это лечится регулярным обучением. 2) В профессий большая текучка и много случайных людей. Это немного нивелирует плюсы канала. Но это и не минус вовсе, а просто особенность. 3) Довольно фривольно относятся к вашему бренду. Поэтому нужен контроль: понятные гайдлайны, прописанные санкции и регулярно чекать как там и что. 4) Шакалят🙂 То есть подрезают у застройщика лиды, а иногда и клиентов. Не все конечно, но тут как раз рассказ про ложку дёгтя. Тк агент замотивирован и его сложно контролировать, а человек - существо ленивое, то все, что не запрещено - то разрешено. А то, что запрещено, но никто не видит - тоже разрешено.😁 Так что контроль и еще раз контроль: прописанные регламенты и прозрачные процессы по закреплению. 5) Риэлторам надо платить.😐 И комиссия во многих регионах сильно выше, чем затраты на маркетинг и ФОТ коммерческого блока. В следующем посте расскажу, о том как маркетинг взаимодействует с партнерами. Как надо делать, а как лучше не делать. Любите риэлторов? 🔥 - Конечно! 🌚 - Нет. ❤️ - Я сам риэлтор! Максим Сергеев

ORO (ex Kantar) выкатили новую порцию исследования рынка недвижимости Москвы Ключевые тренды: 🔵В 2024 году уровень обеспокоенности экономической ситуацией снизился по сравнению с 2022 годом. 🔵Большинство жителей Москвы и области ожидают роста доходов, хотя многие все еще негативно оценивают экономические условия. 🔵Популярность вкладов в недвижимость и банковские депозиты выросла. Потребительское поведение: 🔵Количество планирующих покупку недвижимости сократилось на треть по сравнению с 2023 годом. 🔵Основные причины откладывания покупки: экономическая нестабильность, рост ставок и ожидание скидок. Финансовое положение: 🔵Половина опрошенных имеют сбережения на 7 месяцев и более. 🔵66% считают инвестиции в недвижимость лучшей стратегией сохранения средств. Прогнозы и ожидания: 🔵42% считают, что ипотека станет недоступной, но 30% ожидают выгодных предложений. 🔵Улучшаются ожидания относительно качества новостроек и инфраструктуры. Скачать исследование можно по ссылочке Максим Сергеев

Коллеги предположили, что в голубом графике зашиты реклама, агентские и субсидии. На самом деле там стоимость земли. А коммерческие расходы скорее всего в "другом". Да, бюджеты подросли в абсолюте за последние годы, однако тут же речь про долю, а она не изменилась особо

Что будет после 1 июля? Прогноз от Домклик: -30% год к коду. Максим Сергеев

Движение. Лайфхаки

Собрал для вас небольшие советы по Движению. Сейчас наверняка не до этого, поэтому сохраните - перечитаете во время скучного доклада или когда надо будет сделать вид, что вы очень заняты 😆

1. Начните с цели. Чтобы все прошло максимально продуктивно наметьте для себя цели. Что хотите вынести? На каие доклады ходить, с кем познакомиться. Если цель - почилить, то это тоже норм. Определите куда пойдете и с кем/где будете тусить. Людей много, а количество заведений ограничено) 2. Изучите программу. Тут очень поможет приложение Движения (вы же его скачаил, да?). Выделите те доклады на которые хотите пойти и отметьте их в календаре. Если ваше время отличатес яот московского - помните об этом. Лучше сразу везде перевести часы, если они не перевелись автоматически) 3. Максимально перенесите все дела на потом. Иногда кажется, что вот проведу собес между докладами или схожу на созвончик на завтраке/обеде. Нет. Если вы не реаниматолог/пожарный - ничего не рухнет без вас за 2 дня. 4. Задавайте вопросы на докладах. Мозг так устроен, что если ты вовлечен во что-то, то лучше запоминаешь услышанное. 5. Знакомьтесь. Земля круглая, мало ли как жизнь повернется ) 6. Ведите социальные сети. Выкладывайте сторис, делитесь контентом. Это поможет в том числе предыдущему пункту. 7. Если куда-то зовут - вписыватесь. Отоспитесь позже. 8. Посетите стенд Сделка.РФ. Он просто - лучший.🔥 ❗️Важно. Помните, что кухни в большинстве заведений в Розе Хутор закрываются в 23 часа. Но есть лайфхак с румсервисом в отеле (не во всех). 🔥 - Советы огонь, сам так делаю 👍 - Лайк, но у меня своя схема 🍾 - Доклады? У меня уже afterpaty Максим Сергеев

Локация определяет успех Захотелось сравнить два крупнейших мероприятия сферы недвижимости с чтоки зрения локации. Контент, аудиторию и саму организацию в расчет не берем. Только локацию. Движение. Роза Хутор. Прекрасное место. Но прекрасных мест в России довольно много. Есть одно качество, которое меняет всё. Оттуда ты никуда не денешься! Приехал - ходи на доклады, нетворкайся. Море далеко, локация сама по себе маленькая. Красиво, приятно. Жилконгресс. Имеретинка (Сириус) - очень много соблазнов. Огромная набережная. Летом - море. Удержать всех в помещении может только плохая погода. ЦМТ в Москве - ощущаешь себя в тц "Охотный ряд". Зашел - вышел. Так что локация решает. Согласны? 🔥 - Локация решает 🤔 - Сомнительно, но ОК ❤️ - Решает Адлерский рынок Максим Сергеев

Нашел для вас отчет Пыпина о продажах за июль… 🤷

А вот и пятница! Я знаю, вы ее ждали 😁

🔥 Команда PROFUN Agency уже вылетела на форум «СТОЯНИЕ», где соберутся ведущие со всей страны и будут отстаивать устоявшиеся устои. В рамках программы обсудим следующие вопросы: ➢ ТОП-10 объяснений для сейлзов, почему отмена льготной ипотеки не отразится на плане продаж. ➢ Мастер-класс: «Мозаика из щебня. Чем заменить терраццо». ➢ Как не спалиться, что ваш бизнес-класс — это обычный комфорт. ➢ Ищем аналоги ушедшему ПО на торрентах. ➢ Плывём по течению. 🎯 Брокер-тур по Ривер-Парку в сопровождении картавого гида. Вечерняя программа: кто где захочет и за свой счёт. В финале форума «СТОЯНИЕ» состоится торжественное вручение премии Suburban Awards за самые знаковые проекты в провинции! 🤩

Лучшие депозиты в июня Искал для себя, что сейчас по депозитам и делюсь с вами. Как говорится, без воды) 1. Газпромбанк https://www.gazprombank.ru/special/ns/ Ставка: 17,73 Доходность: до 19% Срок: 6 мес 2. Сбербанк https://www.sberbank.com/ru/person/contributions/deposits/luchshiy_procent Ставка: 18% Срок: 6 месяцев 3. Тинькоф https://www.tinkoff.ru/savings/deposit/form/ Ставка: 15,8% Доходность 17,1% Срок: 1 год 4. Альфа-Банк https://alfabank.ru/make-money/deposits/alfa/ Ставка: 14,5% Доходность 18% Срок: 3 года (!) 5. ДомРФ https://domrfbank.ru/deposits/ Ставка: 18,1% Срок: 6 мес По ссылочкам можно поиграться с суммой и сроком, чтобы подобрать для себя оптимальный вариант. Обращаю ваше чнимание, что ставка и доходность - это не одно и тоже. Будьте внимательны) Не является инвестиционной рекомендацией или рекламой. 🔥 - бегу открывать депозит 😱 - какая же тогда инфляция? 🗿 - депозиты? Лучшее вложение - бетон. Максим Сергеев