Ритмика фасада | Максим Сергеев
رفتن به کانال در Telegram
Маркетинг и продажи недвижимости на максималках. Первый авторский канал про Digital, AI в Proptech. Автор - Максим Сергеев, ex-CMO РАЗУМ, СделкаРФ, Брусника, Самолет. Контакт @maksimsergeev_ru
نمایش بیشتر2 532
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-47 روز
-1430 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+12
در 0 کانالها
ژوئن '26
+78
در 7 کانالها
Get PRO
مه '26
+161
در 10 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+69
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '26
+79
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+42
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+26
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+41
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+262
در 7 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+61
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+55
در 3 کانالها
Get PRO
اوت '25
+110
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+79
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+96
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+25
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+35
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+65
در 3 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+82
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+74
در 7 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+83
در 7 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+51
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+70
در 28 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+48
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+74
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+130
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+45
در 1 کانالها
Get PRO
مه '24
+34
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+47
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+65
در 7 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+54
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+55
در 3 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+21
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+23
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+41
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+58
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+39
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+80
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+27
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+68
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+8
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+6
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+299
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+13
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+25
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+26
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+49
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+22
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+180
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+140
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+96
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+117
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+534
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+599
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+159
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+786
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 08 ژوئیه | +1 | |||
| 07 ژوئیه | +1 | |||
| 06 ژوئیه | +1 | |||
| 05 ژوئیه | +3 | |||
| 04 ژوئیه | +1 | |||
| 03 ژوئیه | +1 | |||
| 02 ژوئیه | +1 | |||
| 01 ژوئیه | +3 |
پستهای کانال
Пока на рынке обсуждают, «что делать с ИИ», Google просто раздает бесплатный доступ к Gemini API.
И это хороший момент чтобы пощупать «цифровую трансформацию», и начать, наконец, вайбкодить.
Google AI Studio позволяет быстро получить API-ключ для Gemini. Заходите в аккаунт, нажимаете Create API Key, настраиваете квоты - и можно тестировать.
Сейчас доступны:
🔅 Gemini 2.5 Flash
🔅 Gemini 2.5 Flash-Lite
🔅 Gemini 2.5 Pro
У Flash, например, контекстное окно до 1 млн токенов. Для прототипов, агентов и внутренних экспериментов этого более чем достаточно.
Я проверил - работает.
Главное: не начинайте с большого «ИИ-проекта на полгода». Начните с одной боли отдела продаж или маркетинга и проверьте гипотезу за пару вечеров.
Настраивать тут: Google AI Studio.
Максим Сергеев в Telegram / в MAX
| 2 |  Когда застройщикам обещают, что ИИ сократит время контроля качества в 8 раз, а нагрузку на ОП - на 70%, это звучит как маркетинг. Но когда девелопер BM Group показывает этот кейс на своих цифрах - это уже инструкция к действию.
7 июля в 11:00 (мск) на конференции «AIDAY НЕДВИЖИМОСТЬ» топовые игроки рынка покажут изнутри, как технологии меняют девелопмент. Своим опытом поделятся Яндекс Недвижимость, Циан, ИИ-платформа ДВИЖ, Аихаб и застройщики-практики - A101 и BM Group.
Главное событие дня - презентация уникального исследования Аихаб. Они проанализировали 269 833 реальных разговора у 28 застройщиков и оцифровали цену потерь ОП в рублях. Вы увидите портрет покупателя новостройки 2026 года, поймете, почему не работает ручной аудит NPS и как ИИ находит скрытые отказы до того, как клиент уйдет.
Никакой воды. Опыт лидеров, который можно сразу внедрить.
7 июля | 11:00 (мск) | Онлайн, бесплатно
Регистрируйтесь по ссылке: https://estate.aiday.club/?utm_source=bloger&utm_medium=realtyads&utm_campaign=post | 447 |
| 3 | Уже порядка 200 анкет по зарплатам в продажах и маркетинге недвижимости.
Спасибо всем, кто заполнил - вы невероятно крутые!
Динамика очень хорошая, но хочется добрать больше ответов по отдельным специальностям, чтобы потом показать нормальную картину по рынку, а не выводы «на глазок».
Если вы работаете в девелопменте, продажах, маркетинге, digital, аналитике, продукте или рядом с недвижимостью - заполните, пожалуйста, анкету.
И перешлите коллегам.
Ссылка: https://forms.yandex.ru/u/6a33df1c9029023fb72c8c89
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 544 |
| 4 |  Дорогие подписчики, как вы уже знаете - мы были на движение! И не только выступали, но и записывали инсайты с выступлений для вас)
Получить Вы их можете с долей небольшого везения, как и все в этом году:)
https://idabet.idaproject.com | 497 |
| 5 | AI SEO застройщика за 10 минут: 2 шага, чтобы начать попадать в ответы ИИ
Пока все думают над стратегиями, ищут подрядчиков и спорят, как это правильно называть - AI SEO или GEO, - есть две простые вещи, которые можно сделать уже сейчас.
Вот базовый рецепт.
1. Проверьте robots.txt
Откройте:
вашсайт.ру/robots.txt
И посмотрите, не закрыты ли у вас боты ИИ-сервисов.
OAI-SearchBot, PerplexityBot, Claude-SearchBot, Google-Extended и Applebot и другие аналогичные боты.
Плохой пример:
User-agent: OAI-SearchBot
Disallow: /
User-agent: PerplexityBot
Disallow: /
Если они заблокированы, вы сами закрываете ИИ вход на сайт.
2. Сделайте llms.txt
Это простой текстовый файл, который объясняет ИИ, какие страницы сайта у вас главные и где что лежит.
Файл должен открываться здесь:
вашсайт.ру/llms.txt
Примеры у застройщиков:
https://moskva.brusnika.ru/llms.txt
https://samolet.ru/llms.txt
https://pik.ru/llms.txt
Соберите по аналогии: проекты, города, цены, планировки, ипотека, рассрочка, контакты.
Понятно, что это не волшебная кнопка продвижения, первые шаги.
НО! Чтобы начать появляться в ответах ИИ, сначала откройте ему ворота на сайт и объясните, что у вас где лежит.
Перешлите это тем, кто отвечает за сайт: SEO-подрядчику, digital-команде или IT.
Пусть проверят)
🔥- Огонь, уже оправляем коллегам!
♥️- Положу в сохраненки, польза должна настояться
🗿- Я и есть этот «специалист по сайту»
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 739 |
| 6 |  Новые условия льготной ипотеки в цифрах
Известия опубликовали новые условия по семейке.
Главное изменение: льготная ставка больше не на весь срок кредита, а только на 15 лет.
По порядку:
Сейчас семейная ипотека - до 6%, первоначальный взнос от 20%, лимит кредита 12 млн ₽ для Москвы, Петербурга, Московской и Ленинградской областей и 6 млн ₽ для остальных регионов.
Новые ставки: ставка может стать дифференцированной: от 10–12% для семей с одним ребенком до примерно 4% для многодетных.
Новые лимиты: 12–18 млн ₽ для столичных рынков и 6–10 млн ₽ для регионов.
Отдельное условие: если заемщик не оформит регистрацию за 271 день, ставка может вырасти до уровня «ключевая + 3–3,5 п.п.».
!!! ВАЖНО Условия еще не приняты, но очень вероятны, тк Минфин хочет снизить долю госпрограмм в ипотеке на новостройки с примерно 90% до 25-30% к 2030 году.
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 541 |
| 7 |  💰 Сколько платят, сколько работают и как меняется рынок труда в маркетинге и продажах недвижимости
Недавно я спрашивал в канале: знаете ли вы, сколько сейчас получают люди на вашей позиции.
Ответы разделились почти пополам.
И это не случайно. В отрасли много разговоров про зарплаты, но мало нормальной фактуры.
Вакансии часто публикуют без вилок, а на собеседованиях первым делом спрашивают ожидания кандидата.
В итоге человек может годами работать ниже рынка и считать, что это нормально. А компании также месяцами (а то и годами) искать сотрудников и удивляться что «на рынке нет нормальных кандидатов»
Поэтому запускаю большой анонимный опрос по рынку труда в маркетинге и продажах недвижимости.
И это не только про зарплаты.
Мы с вами поймем:
— сколько сейчас платят в марккетиге и продажах в девелоперах и подрядчиках;
— сколько часов люди реально работают;
— как устроены бонусы и переменная часть;
— как изменилась загрузка за последний год;
— насколько люди довольны доходом;
— как сложно сейчас искать работу;
— сколько нормально сидеть на одном месте, а сколько не очень;
— как AI уже влияет на работу.
ВАЖНО! Опрос для тех кто работает в маркетинге, продажах, продукте, аналитике и смежных коммерческих ролях у девелоперов, подрядчиков, агентств, классифайдов и PropTech.
Опрос будет идти 2 месяца.
ВСЁ АБСОЛЮТНО АНОНИМНО
В сентябре подведу итоги и опубликую результаты в канале: с цифрами, графиками и выводами.
📊 **Пройти опрос:** https://forms.yandex.ru/u/6a33df1c9029023fb72c8c89
Что важно:
— все анонимно!;
— названия компаний не собираются;
— доход спрашиваем «на руки»;
— cмотрим не только зарплату, но и нагрузку, формат работы, бонусы, AI и ощущение рынка;
— результаты видны сразу, однако я опубликую сводный пост в канале 1 сентября.
Пройдите сами и перешлите коллегам, друзьям и знакомым из девелопмента!
Чем больше ответов, тем точнее получится картина.
Пусть будет видно, сколько сейчас стоят опыт, ответственность, переработки и умение двигать недвижимость в это непростое время.
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 3 012 |
| 8 | А ведь кто-то купил всё-таки!
ВТБ закрыл сделку по продаже застройщика «Галс-Девелопмент». Новым собственником девелопера стала «группа инвесторов в высокотехнологичные активы». От реализации застройщика банк смог выручить свыше ₽100 млрд | 821 |
| 9 | Застройщики проспали эпоху Т—Ж. Теперь их разбудит Алиса
«Ашманов и партнеры» разобрали, как коммерческий поиск с Алисой собирает ответы.
Короткая выжимка:
1. Алиса берет запрос пользователя и сама решает, какие еще запросы в поисковик надо задать.
2. Источники она берет из Яндекса. Поэтому без SEO всё равно никуда: желательно быть в топ-10, лучше в топ-5.
3. Даже на коммерческий запрос Алиса часто отвечает как на информационный. Из 1000 проанализированных запросов 762 ответа были информационными, 228 - коммерческими, 10 - промежуточными
4. Следовательно побеждает страница, из которой Алисе удобно собрать ответ.
То есть важны не только продающие страницы, но и нормальные объясняющие тексты.
А теперь к недвижимости
Покупатель пишет: «новостройки в районе Х»
Алиса соберет ответ не из лендингов ЖК или квизов, а из страниц про район:
- транспорт
- школы
- детские сады
- парки
- экология
- инфраструктура
- плюсы и минусы локации
- кому район подходит
- какие ЖК есть рядом
И тут у нас проблема.
Примерно 10 лет назад уже был бум информационных сайтов. Все строили медиа, журналы, или просто «сайты по технологии Пузата».
Вспомните тот же Т—Ж.
Но застройщики эту волну в основном пропустили.
Отрасль перескакивала от коротких лендингов ЖК и квизов к еком подборщикам недвижимости с навороченными ипотечными калькуляторами. А системных информационных разделов почти не было.
Теперь эта история возвращается через ИИ-поиск.
Если у застройщика на сайте только «старт продаж» и «оставьте заявку», а также «в самом сердце города» и «место силы», Алисе особо нечего брать.
Нужны страницы, которые отвечают на реальные вопросы покупателя:
- как выбрать район
- чем отличается один район от другого
- где лучше жить с детьми
- какая транспортная доступность
- какие школы рядом
- как выбрать планировку
- чем отличаются корпуса
- кому подойдет конкретный проект и тд
Хорошая новость в том, что сейчас создать килотонны текста гораздо проще, чем 10 лет назад. 😎
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 4 956 |
| 10 | Карты давно частью воронки продаж новостроек. Перед звонком, а сособенно перед поездкой в офис продаж человек почти наверняка посмотрит отзывы.
А там начинаются проблемы) У одного ЖК может быть пять карточек: сам комплекс, офис продаж, отдельные дома, старая рекламная карточка и еще пара дублей.
В компании знают “основную” карточку и работают с ней. Но покупатель из поиска попадает куда угодно.
Еще все любят смотреть на рейтинг и "работают" с ним. Условно 4,8 - значит порядок.
Только покупатель читает сами отзывы. А там бывает интересное.
Есть негатив от жителей. Есть откровенная накрутка: одинаковые восторженные тексты от непонятных аккаунтов. Есть мотивированные живые отзывы.
По тональности они все разные. И чем больше контраст этих групп тем заметнее, что тут что-то не так.
Захотелось поразбираться в этом вопросе и навайбкодил для этих целей бота:
— собирает все карточки ЖК: платные, бесплатные, дубли и смежные;
— находит дубли;
— суммирует отзывы;
— анализирует их с помощью ИИ;
— отмечает отзывы с признаками накрутки;
— считает рейтинг без подозрительных отзывов;
— показывает основные темы негатива и позитива.
На выходе видно, что человек видит перед заявкой: карточки, дубли, отзывы, очищенный рейтинг и основные претензии.
Дальше уже можно смотреть, что чинить: карточки, продукт, сервис, УК или подрядчика по отзывам.
Вот ссылка на бота https://t.me/repa_dev_bot
Отправь своему спецу/подрядчику по отзывам!
Никаких гарантий и прочего конечно же, работает "как есть")
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 641 |
| 11 | 70000001062121947 | 2 |
| 12 |  То чувство, когда не поехал на Движение, но все равно оказался на Движении 😅
🫶 Стас Окрух | 510 |
| 13 |  Как бренду застройщика бесплатно попасть в отраслевые каналы?
Сделать эксклюзивный и актуальный контент. Респект Глораксу)
А вот про возможное снижение срока ипотеки до 15 лет - если такое примут, это равносильно полному отключению программы льготной ипотеки.
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 785 |
| 14 | Знаете ли вы уровень зарплат на рынке для своей позиции | 715 |
| 15 |  Эталон коммерческих расходов
Судя по названию, тут должен быть пост про эталонные значения комрасходов, но он у нас еще впереди.
Сегодня разбираем результаты 2025/2024 года застройщика Эталон (11 место в РФ по ЕРЗ). Берем МСФО, пресс-релиз по итогам года и другую открытую информацию.
Продажи:
2024 - 146,2 млрд ₽
2025 - 153,5 млрд ₽ (+5,0%).
Средняя цена кв. метра жилья:
2024 - 279 тыс. ₽
2025 - 332 тыс. ₽ (+19%).
Коммерческие расходы:
2024 - 6,2 млрд ₽
2025 - 7,6 млрд ₽ (+22,7%).
Доля коммерческих расходов от продаж:
2024 - 4,2%
2025 - 4,9%
Рост на 16,7%.
Получается, продажи выросли на 5% (во многом за счет роста цены), а относительные расходы на их обеспечение - почти на 17%.
Административные расходы (ФОТ и др.):
2024 - 8,5 млрд ₽
2025 - 7,9 млрд ₽ (-6,8%).
Доля от продаж:
2024 - 5,8%
2025 - 5,1%
А вот сумма коммерческих и административных расходов почти не изменилась:
2024 - 10,0% от продаж
2025 - 10,1% от продаж
Совпадение? Не думаю)) Похоже, коммерческие и административные расходы находятся в «одной лодке» при планировании.
Напоследок. Доля ипотеки в сделках:
2025 - 32%
Интересный момент, при том, что у многих девелоперов ипотека остается основой продаж.
Разбивки коммерческих расходов нет. Но, возможно, кто-то из Эталона (я знаю, вы читаете этот текст) приоткроет завесу тайны.
Что точно внутри этих 7,6 млрд ₽? Агентское вознаграждение и маркетинг. Входит ли туда ФОТ комблока - вопрос.
Пока можем только гадать.
🔥 — Эталонные расходы!
❤️ — Я из Эталона
🗿 — Вот бы посмотреть, что внутри
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 877 |
| 16 | От шутки до реальности - 2 месяца. 🤷 | 542 |
| 17 | Ход строительства
Меня всегда удивляло, как выглядит раздел «Ход строительства» на сайтах даже крупных девелоперов.
Все устроено до боли банально: фотоотчет по месяцам, немного сухого текста, иногда даже есть ссылка на онлайн-камеру.
Кажется, что если бы не требования юристов, этого раздела вообще не существовало.))
Но! Ход строительства - это не архив фотографий.
Это место, где рендеры и обещания впервые встречаются с реальностью. Причем еще до того, как человек стал клиентом.
Более того, любой продажник скажет: проект продается легче, когда на площадке появился кран, а из-за забора показались первые этажи.
Так почему на сайте это часто выглядит как унылая папка с фото? Все, абсолютно все, смотрят этот раздел!
Поэтому ваша задача не показать, что «здесь что-то происходит», даже если ничего не происходит.
А создать вау-ощущение: здесь порядок, здесь динамика, здесь процесс под контролем, эти люди точно достроят.
Это портал из мира обещаний в мир реальных дел. 👷
Фотографировать стройку многие уже научились. Но не одной застывшей эстетикой фото стоит ограничиваться.
Нужно показывать динамику. Объяснять этапы. Давать контекст. Показывать людей, технику, масштаб, качество организации площадки.
То есть очень важен не только сам контент, но и оформление страницы.
Для меня эталоннным фоновым видео «про стройку» до сих пор остается ролик ПИК по «Вандер Парку». 2017 год, на минуточку. На самом деле там была целая серия, которая создавал эффект «вау» (сособено тогда)
Еще классное видео есть у Брусники. Кстати, самое поупялрное на канале 🙂
Может конечно я отстал от жизни и пропустил крутые разделы хода строительства? Поделитесь в коммментариях!
❤️Не пропустил, ход строительства у всех на одно лицо
🔥На самом деле есть классные варианты (но я их конечно же не покажу)
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 644 |
| 18 |  Что модно в этом сезоне?
Все же помнят как надо отвечать на этот вопрос? | 526 |
| 19 | Что модно в этом сезоне?
Все же помнят как надо отвечать на этот вопрос? | 1 |
| 20 | Собрал топ публикаций за последние 2 месяца
1) Посты про коммерческие расходы девелоперов и всеми любимый ДРР. Если как-то пропустили, материалы - бомба:
Брусника | ПИК | Самолет | ЛСР | Глоракс
++ Гайд по коммерческим расходам девелоперов. Как считать, как считают другие и зачем это вообще всё.
2) Флешмоб от Смайнекса. Отличный заход с использованием нового инструмента в наружке
3) Полезный материал о том, как снять стройку эстетично
4) Перекличка диджитал агентств. Этот пост просто взорвал личку, познакомислся с огромным количеством новх людей. Кстати напишите, нужно ли деать список / рейтинг / каталог подрядчиков?
5) Способы покупки Брусники. В ближайшее время будут новенькое от другиех девелоперов
6) Про, то что у половины застройщиков нет миссии компании, а казалось бы это одна из главных корпоративных ценностей
7) Принципы проведения онлайн встреч, особенно если ты чтото собираешься через эти встречи продать)
Интересны вообще такие подборки?
🔥Да
❤️Конечно
👍Лучше новые посты
Максим Сергеев в Telegram / в MAX | 483 |
