Недвижимость без иллюзий|Марина Лашкевич
Open in Telegram
🏡 Эксперт по недвижимости • 13+ лет 🎓 Коуч и наставник риелторов 👑 Королева Москвы и МО Классик 2026 Люблю результат больше обещаний 📲 Связь со мной: @MarinaLashkevich 📹Instagram: @marishalashkevich
Show more422
Subscribers
No data24 hours
+17 days
-330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+1
in 0 channels
August '26
+8
in 0 channels
Get PRO
July '26
+10
in 0 channels
Get PRO
June '26
+6
in 0 channels
Get PRO
May '26
+16
in 0 channels
Get PRO
April '26
+14
in 0 channels
Get PRO
March '26
+6
in 0 channels
Get PRO
February '26
+25
in 0 channels
Get PRO
January '26
+21
in 0 channels
Get PRO
December '25
+15
in 0 channels
Get PRO
November '25
+8
in 0 channels
Get PRO
October '25
+14
in 0 channels
Get PRO
September '25
+18
in 0 channels
Get PRO
August '25
+14
in 0 channels
Get PRO
July '25
+21
in 0 channels
Get PRO
June '25
+29
in 0 channels
Get PRO
May '25
+21
in 0 channels
Get PRO
April '25
+20
in 0 channels
Get PRO
March '25
+30
in 0 channels
Get PRO
February '25
+76
in 2 channels
Get PRO
January '25
+35
in 0 channels
Get PRO
December '24
+10
in 0 channels
Get PRO
November '24
+14
in 0 channels
Get PRO
October '24
+10
in 0 channels
Get PRO
September '24
+390
in 0 channels
Get PRO
August '240
in 0 channels
Get PRO
July '24
+13
in 0 channels
Get PRO
June '240
in 0 channels
Get PRO
May '240
in 0 channels
Get PRO
April '24
+176
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Получила предложение возглавить отдел продаж в сторонней компании. И отказалась))
Очень приятно, когда твою работу и опыт так оценивают ❤️
Но зачем мне менять место работы, если у меня есть свой «родненький»? 😁
А вот приехать к вашим агентам как коуч, разобрать продажи, переговоры, работу с собственниками — с удовольствием.
Своё агентство я ни на кого не променяю ❤️
| 2 | ЧЕК-ЛИСТ: ПОЧЕМУ КВАРТИРА ДОЛГО НЕ ПРОДАЁТСЯ? 🏠
Сохраняйте себе, чтобы не потерять.
☑️ Цена соответствует рынку
Не ориентируйтесь только на цены в объявлениях. Смотрите реальные сделки и предложения конкурентов.
☑️ Квартира правильно подготовлена
Убраны лишние вещи, устранены очевидные недочёты, квартира выглядит аккуратно и понятно покупателю.
☑️ Хорошие фотографии
Тёмные, неудачные или любительские фото могут просто не довести человека до просмотра.
☑️ Понятное объявление
Покупатель должен сразу понимать преимущества квартиры: планировка, этаж, вид, состояние, инфраструктура.
☑️ Правильно определена целевая аудитория
Важно понимать, кому подходит именно эта квартира и на что делать акцент в рекламе.
☑️ Есть стратегия показов
Не просто открыть дверь и провести человека по комнатам, а правильно презентовать объект и отвечать на вопросы покупателя.
☑️ Собственник готов к переговорам
Если покупатель видит возможность для торга, важно понимать заранее: какой аргументированный торг допустим и на каких условиях.
☑️ Документы готовы к сделке
Проблемы с документами, обременениями или согласованиями могут затянуть процесс и отпугнуть покупателя.
☑️ Объект действительно выделяется среди конкурентов
Если рядом продаётся десять похожих квартир, нужно понимать, почему покупатель должен выбрать именно вашу.
И главное:
Если квартира долго не продаётся, не всегда нужно сразу снижать цену.
Сначала нужно понять, на каком этапе возникает проблема: цена, упаковка объекта, реклама, показы или переговоры.
Иногда достаточно изменить стратегию
и квартира продается без существенного снижения стоимости. | 78 |
| 3 | 🔥 КОЛЛЕГИ, ИЩУ КВАРТИРУ ПОД КОНКРЕТНОГО КЛИЕНТА
📍 Москва, внутри ТТК
📐 Площадь — около 250 м²
💰 Бюджет — до 300 млн ₽
🔑 Желательно с готовым ремонтом
ВАЖНО: рассматриваем только объекты, которых нет в открытой рекламе.
Если у вас есть собственник, который рассматривает продажу, но пока не выходил на рынок, присылайте предложения в личные сообщения.
Клиент реальный, запрос актуальный. | 89 |
| 4 |  +1Господи, почему я до этого не додумалась? 😂
Квартира за 35+ млн, а доступ к ней для красивого контента всего за 1990 ₽🤭
Можно прийти, взять ключи, пакет от застройщика и пару часов пожить жизнью владельца бизнес-класса 😂
P.S. Это реальное объявление на Авито. | 124 |
| 5 |  +1Господи, почему я до этого не додумалась? 😂
Вот где деньги в недвижимости 😅
Квартира за 35+ млн, а доступ к ней для красивого контента всего 1990 ₽.
Можно прийти, взять ключи, пакет от застройщика и пару часов пожить жизнью владельца бизнес-класса 😂
P.S. Это реальное объявление на Авито. | 1 |
| 6 |  Video message | 143 |
| 7 | С пятницей🙈 | 123 |
| 8 |  Может, скоро собственники перед сделкой купли-продажи начнут ещё и в баночку писать?
Слышали уже про выписку из Реестра повесток, которую теперь предлагают запрашивать у продавца?
Мы ещё БКИ и справки из
психонаркодиспансеров не успели переварить, а тут новый уровень🙈
Уважаемые собственники недвижимости, тут только терпения остается пожелать перед сделкой🙏🥹 | 133 |
| 9 | Как собственнику выйти из операционки, если в голове постоянно сидит:
«Лучше меня никто не сделает»?😁
Спойлер: никак.
Пока ты самый лучший продавец, переговорщик, контролёр, решала и человек, который знает, как «правильно»,- ты не собственник бизнеса. Ты его самый незаменимый сотрудник.
Я сама прекрасно знаю эту ловушку. Быстрее самой позвонить клиенту. Проще самой провести переговоры. А если сотрудник делает не так, как сделала бы я, руки вообще чешутся забрать и переделать 😂
Но есть одна неприятная правда:
Чтобы команда научилась делать хорошо, сначала нужно разрешить ей делать не идеально.
Не как ты.
Не с твоей скоростью.
Не с твоим опытом.
И иногда- ошибаться.
Задача собственника не найти десять своих клонов.
Их не существует.
Задача- выстроить систему, в которой результат получается без твоего постоянного участия.
И вот это, на мой взгляд, одна из самых сложных стадий взросления предпринимателя: перестать быть незаменимым.
Потому что незаменимость очень льстит самооценке.
Но очень мешает масштабированию.
Предприниматели, признавайтесь: что вам сложнее всего отдать другому человеку и перестать контролировать? | 153 |
| 10 | ЧЕК-ЛИСТ ПЕРЕД ПРОДАЖЕЙ КВАРТИРЫ 🏠
Сохраняйте, если планируете продажу- пригодится ❤️
☑️ Проверьте документы
До выхода квартиры в рекламу важно понимать:
— кто и на каком основании является собственником;
— есть ли обременения, аресты или ограничения;
— кто зарегистрирован в квартире;
— потребуется ли согласие супруга или органов опеки;
— нет ли других юридических нюансов, которые могут всплыть уже на сделке.
Лучше выяснить всё это до появления покупателя, а не после получения аванса.
☑️ Подготовьте квартиру
Уберите лишние вещи, освободите пространство, устраните очевидные недочёты.
Дорогой ремонт перед продажей нужен далеко не всегда. А вот чистая, светлая и аккуратная квартира почти всегда воспринимается покупателем лучше.
☑️ Подготовьтесь к съёмке
Фотографии- это первое знакомство покупателя с вашей квартирой.
Свет, порядок, правильные ракурсы и профессиональная подача напрямую влияют на то, захочет человек приехать на просмотр или пролистнёт объявление дальше.
☑️ Определите реальную цену
Не ориентируйтесь только на соседние объявления.
Цена, за которую собственник хочет продать квартиру, и цена, за которую её готовы купить покупатели ,- иногда две очень разные цифры.
Важно смотреть не только на конкурентов, но и на реальные сделки, спрос, сроки экспозиции и особенности конкретного объекта.
☑️ Продумайте стратегию продажи
Где размещать объект?
Как его позиционировать?
Какие преимущества вынести на первый план?
Как проводить показы?
Что отвечать на торг?
Продажа квартиры- это не «выложили объявление и ждём». Нужен понятный план.
И ещё: я бы не советовала выходить в рекламу «просто попробовать подороже».
Первые недели после публикации- самые ценные. Если ошибиться с ценой или подачей, квартира может зависнуть в рекламе, а потом придётся снижаться сильнее, чем если бы стратегия изначально была правильной.
☑️ Если продаёте с риелтором- выбирайте не по обещаниям
Спросите, как специалист определил цену, какой предлагает план продажи, как будет продвигать объект, проводить показы и вести переговоры.
Хороший риелтор не обещает вам самую высокую цену. Он может объяснить, за счёт чего собирается её получить.
☑️ Заранее продумайте саму сделку
Сроки освобождения квартиры, форма расчётов, передача ключей, зарегистрированные жильцы, встречная покупка- если она есть.
Чем больше вопросов решено заранее, тем меньше сюрпризов возникает, когда покупатель уже найден.
Хорошая продажа начинается не с объявления. Она начинается с подготовки.
И чем меньше решений приходится принимать на ходу, тем больше шансов продать квартиру спокойно, в разумный срок и без лишней потери в цене.
Если планируете продажу и хотите понять, сколько сегодня реально стоит ваша квартира и с какой стратегией выходить на рынок- пишите в личные сообщения. 🏠 | 141 |
| 11 | Всем привет 🫶
Такой интересный запрос сегодня получила от клиента…😁
Нужна в аренду комната для мальчика 16 лет, который поступил учиться в Москве.
Но есть нюанс…
Нужна двухкомнатная квартира, чтобы в одной комнате жил он, а во второй- собственница квартиры.
И чтобы она за ним ещё и приглядывала 😁🙈
P.s Когда привыкла решать сложные задачки, и тут прилетает задачка со звёздочкой 😂 | 110 |
| 12 |  Всем привет🤍
Вчера «взломали систему» и получили по квартире 45 входящих звонков за один день. Я даже дважды поднимала цену в рекламе.
Почему так произошло?
В день выхода нашей квартиры «конкуренты», на которые мы ориентировались при определении цены, ушли с рынка.
И вот что интересно.
Я постоянно слышу:
«У людей нет денег».
«Покупателей нет».
«Рынок встал».
45 звонков за день говорят немного об обратном😂
Покупатели есть. Деньги на рынке есть. Но сегодня люди особенно хорошо понимают, за что они готовы платить, а за что- нет. Поэтому вопрос часто не в том, есть ли спрос. А в том, попали ли вы в рынок со своей ценой.
Недвижимость вообще очень быстро возвращает из мира ожиданий в реальность😊 | 169 |
| 13 |  В авансовом соглашении написано:
«В случае отказа Покупателя от покупки аванс остаётся у Продавца».
Передумали покупать. Деньги потеряны?
Не обязательно. Аванс можно потребовать вернуть.
По своей правовой природе аванс- это предварительный платёж в счёт будущей сделки. В отличие от задатка, он не выполняет обеспечительную функцию.
Поэтому если основной договор купли-продажи так и не был заключён, по общему правилу аванс подлежит возврату.
И даже фраза в соглашении «аванс не возвращается» ещё не означает, что продавец автоматически имеет право оставить деньги себе.
Но есть важный нюанс ☝️
Смотреть нужно всё соглашение целиком, а не только название платежа. Потому что задаток, обеспечительный платёж и аванс имеют совершенно разные последствия.
Так что правило «подписал- значит деньги точно потерял» здесь не работает. | 181 |
| 14 |  +6Роскошно, по-другому и не скажешь😊 | 187 |
| 15 |  Это мой мед🤍 | 137 |
| 16 |  Главное- правильно сформулировать запрос к Вселенной 😂
Я вам рассказывала, как несколько лет назад шепнула Вселенной:
«Хочу московскую прописку»?
Ну и всё случилось ровно так, как загадала.
Дочь пошла в московскую частную школу, а для оформления нужна была московская прописка. А ребёнок должен быть зарегистрирован с одним из родителей.
В итоге нас с ней прописали… в общаге. За 8 тысяч рублей 😂😂😂
Московская прописка? ✅
Получила.
А то, что вообще-то я мечтала о своей квартире в Москве, уже никого не волнует🙈
С тех пор формулирую желания максимально подробно 😁 | 153 |
| 17 |  А можно самому купить квартиру?
Конечно, можно.
Если у вас есть куча свободного времени, железные нервы и практикующий юрист, который каждый день сопровождает именно сделки с недвижимостью, а не время от времени решает имущественные споры в суде.
Ещё желательно уметь отличать хорошую квартиру от хорошо упакованного объявления, понимать реальную цену объекта, уметь торговаться и знать, что именно проверять до передачи аванса.
Тогда да. Можно самому 😂
Вопрос только в другом:
сколько в итоге вы сэкономите- и сэкономите ли вообще?
Потому что хороший агент на покупке должен не просто «найти квартиру».
Он должен сэкономить вам время, деньги и уберечь от решений, которые потом обходятся слишком дорого. | 126 |
| 18 | 📖Стэнли Дракенмиллер:
«Главное не в том, правы вы или не правы, главное, сколько денег вы зарабатываете, когда вы правы, и сколько теряете, когда вы неправы». | 109 |
| 19 |  +6С Днём строителя! 🏗️
Пусть всё, что вы создаёте, стоит крепко, служит долго и делает людей счастливыми. С праздником! ❤️ | 133 |
| 20 |  «Мы уже 7 месяцев продаём квартиру…»
Именно с этой фразы начался разговор с новыми клиентами.
За эти 7 месяцев было всё:
✔️ Показы.
✔️ Покупатели.
✔️ «Мы подумаем».
✔️ «Нам всё понравилось».
Но сделки так и не случилось.
Я задала всего один вопрос:
— А какую обратную связь вам давал агент после показов?
Клиенты переглянулись и ответили:
— Никакую. Мы вообще не понимали, что не так.
И именно здесь часто скрывается настоящая причина долгой продажи.
Если после каждого показа покупатели уходят без решения- это уже закономерность, а не случайность.
Возможно, цена выше рынка.
Возможно, смущает состояние квартиры.
Возможно, есть юридические нюансы.
А может быть, на фоне конкурентов объект просто проигрывает.
Но пока никто не собирает обратную связь и не разбирает причины отказов, собственник продолжает думать, что «рынок стоит».
Нет.
Рынок живой. Сделки проходят каждый день.
После каждого показа мы обязательно связываемся с потенциальными покупателями, задаём вопросы, собираем обратную связь и подробно обсуждаем её с собственником.
Потому что работа агента- не просто открыть дверь в квартиру.
Работа агента- понять, что мешает покупателю принять решение, устранить эти причины и приблизить следующий показ к сделке.
Если после десятков показов вы так и не знаете, почему квартира не продаётся, проблема, скорее всего, не в количестве просмотров.
Проблема в том, что никто не анализирует, почему люди не покупают.
Показы не продают квартиру. Продаёт работа с тем, что происходит после каждого показа. | 128 |
