Недвижимость без иллюзий|Марина Лашкевич

Получила предложение возглавить отдел продаж в сторонней компании. И отказалась)) Очень приятно, когда твою работу и опыт так оценивают ❤️ Но зачем мне менять место работы, если у меня есть свой «родненький»? 😁 А вот приехать к вашим агентам как коуч, разобрать продажи, переговоры, работу с собственниками — с удовольствием. Своё агентство я ни на кого не променяю ❤️

ЧЕК-ЛИСТ: ПОЧЕМУ КВАРТИРА ДОЛГО НЕ ПРОДАЁТСЯ? 🏠 Сохраняйте себе, чтобы не потерять. ☑️ Цена соответствует рынку Не ориентируйтесь только на цены в объявлениях. Смотрите реальные сделки и предложения конкурентов. ☑️ Квартира правильно подготовлена Убраны лишние вещи, устранены очевидные недочёты, квартира выглядит аккуратно и понятно покупателю. ☑️ Хорошие фотографии Тёмные, неудачные или любительские фото могут просто не довести человека до просмотра. ☑️ Понятное объявление Покупатель должен сразу понимать преимущества квартиры: планировка, этаж, вид, состояние, инфраструктура. ☑️ Правильно определена целевая аудитория Важно понимать, кому подходит именно эта квартира и на что делать акцент в рекламе. ☑️ Есть стратегия показов Не просто открыть дверь и провести человека по комнатам, а правильно презентовать объект и отвечать на вопросы покупателя. ☑️ Собственник готов к переговорам Если покупатель видит возможность для торга, важно понимать заранее: какой аргументированный торг допустим и на каких условиях. ☑️ Документы готовы к сделке Проблемы с документами, обременениями или согласованиями могут затянуть процесс и отпугнуть покупателя. ☑️ Объект действительно выделяется среди конкурентов Если рядом продаётся десять похожих квартир, нужно понимать, почему покупатель должен выбрать именно вашу. И главное: Если квартира долго не продаётся, не всегда нужно сразу снижать цену. Сначала нужно понять, на каком этапе возникает проблема: цена, упаковка объекта, реклама, показы или переговоры. Иногда достаточно изменить стратегию и квартира продается без существенного снижения стоимости.

🔥 КОЛЛЕГИ, ИЩУ КВАРТИРУ ПОД КОНКРЕТНОГО КЛИЕНТА 📍 Москва, внутри ТТК 📐 Площадь — около 250 м² 💰 Бюджет — до 300 млн ₽ 🔑 Желательно с готовым ремонтом ВАЖНО: рассматриваем только объекты, которых нет в открытой рекламе. Если у вас есть собственник, который рассматривает продажу, но пока не выходил на рынок, присылайте предложения в личные сообщения. Клиент реальный, запрос актуальный.

Господи, почему я до этого не додумалась? 😂 Квартира за 35+ млн, а доступ к ней для красивого контента всего за 1990 ₽🤭 Можно прийти, взять ключи, пакет от застройщика и пару часов пожить жизнью владельца бизнес-класса 😂 P.S. Это реальное объявление на Авито.

Господи, почему я до этого не додумалась? 😂 Вот где деньги в недвижимости 😅 Квартира за 35+ млн, а доступ к ней для красивого контента всего 1990 ₽. Можно прийти, взять ключи, пакет от застройщика и пару часов пожить жизнью владельца бизнес-класса 😂 P.S. Это реальное объявление на Авито.

С пятницей🙈

Может, скоро собственники перед сделкой купли-продажи начнут ещё и в баночку писать? Слышали уже про выписку из Реестра повесток, которую теперь предлагают запрашивать у продавца? Мы ещё БКИ и справки из психонаркодиспансеров не успели переварить, а тут новый уровень🙈 Уважаемые собственники недвижимости, тут только терпения остается пожелать перед сделкой🙏🥹

Как собственнику выйти из операционки, если в голове постоянно сидит: «Лучше меня никто не сделает»?😁 Спойлер: никак. Пока ты самый лучший продавец, переговорщик, контролёр, решала и человек, который знает, как «правильно»,- ты не собственник бизнеса. Ты его самый незаменимый сотрудник. Я сама прекрасно знаю эту ловушку. Быстрее самой позвонить клиенту. Проще самой провести переговоры. А если сотрудник делает не так, как сделала бы я, руки вообще чешутся забрать и переделать 😂 Но есть одна неприятная правда: Чтобы команда научилась делать хорошо, сначала нужно разрешить ей делать не идеально. Не как ты. Не с твоей скоростью. Не с твоим опытом. И иногда- ошибаться. Задача собственника не найти десять своих клонов. Их не существует. Задача- выстроить систему, в которой результат получается без твоего постоянного участия. И вот это, на мой взгляд, одна из самых сложных стадий взросления предпринимателя: перестать быть незаменимым. Потому что незаменимость очень льстит самооценке. Но очень мешает масштабированию. Предприниматели, признавайтесь: что вам сложнее всего отдать другому человеку и перестать контролировать?

ЧЕК-ЛИСТ ПЕРЕД ПРОДАЖЕЙ КВАРТИРЫ 🏠 Сохраняйте, если планируете продажу- пригодится ❤️ ☑️ Проверьте документы До выхода квартиры в рекламу важно понимать: — кто и на каком основании является собственником; — есть ли обременения, аресты или ограничения; — кто зарегистрирован в квартире; — потребуется ли согласие супруга или органов опеки; — нет ли других юридических нюансов, которые могут всплыть уже на сделке. Лучше выяснить всё это до появления покупателя, а не после получения аванса. ☑️ Подготовьте квартиру Уберите лишние вещи, освободите пространство, устраните очевидные недочёты. Дорогой ремонт перед продажей нужен далеко не всегда. А вот чистая, светлая и аккуратная квартира почти всегда воспринимается покупателем лучше. ☑️ Подготовьтесь к съёмке Фотографии- это первое знакомство покупателя с вашей квартирой. Свет, порядок, правильные ракурсы и профессиональная подача напрямую влияют на то, захочет человек приехать на просмотр или пролистнёт объявление дальше. ☑️ Определите реальную цену Не ориентируйтесь только на соседние объявления. Цена, за которую собственник хочет продать квартиру, и цена, за которую её готовы купить покупатели ,- иногда две очень разные цифры. Важно смотреть не только на конкурентов, но и на реальные сделки, спрос, сроки экспозиции и особенности конкретного объекта. ☑️ Продумайте стратегию продажи Где размещать объект? Как его позиционировать? Какие преимущества вынести на первый план? Как проводить показы? Что отвечать на торг? Продажа квартиры- это не «выложили объявление и ждём». Нужен понятный план. И ещё: я бы не советовала выходить в рекламу «просто попробовать подороже». Первые недели после публикации- самые ценные. Если ошибиться с ценой или подачей, квартира может зависнуть в рекламе, а потом придётся снижаться сильнее, чем если бы стратегия изначально была правильной. ☑️ Если продаёте с риелтором- выбирайте не по обещаниям Спросите, как специалист определил цену, какой предлагает план продажи, как будет продвигать объект, проводить показы и вести переговоры. Хороший риелтор не обещает вам самую высокую цену. Он может объяснить, за счёт чего собирается её получить. ☑️ Заранее продумайте саму сделку Сроки освобождения квартиры, форма расчётов, передача ключей, зарегистрированные жильцы, встречная покупка- если она есть. Чем больше вопросов решено заранее, тем меньше сюрпризов возникает, когда покупатель уже найден. Хорошая продажа начинается не с объявления. Она начинается с подготовки. И чем меньше решений приходится принимать на ходу, тем больше шансов продать квартиру спокойно, в разумный срок и без лишней потери в цене. Если планируете продажу и хотите понять, сколько сегодня реально стоит ваша квартира и с какой стратегией выходить на рынок- пишите в личные сообщения. 🏠

Всем привет 🫶 Такой интересный запрос сегодня получила от клиента…😁 Нужна в аренду комната для мальчика 16 лет, который поступил учиться в Москве. Но есть нюанс… Нужна двухкомнатная квартира, чтобы в одной комнате жил он, а во второй- собственница квартиры. И чтобы она за ним ещё и приглядывала 😁🙈 P.s Когда привыкла решать сложные задачки, и тут прилетает задачка со звёздочкой 😂

Всем привет🤍 Вчера «взломали систему» и получили по квартире 45 входящих звонков за один день. Я даже дважды поднимала цену в рекламе. Почему так произошло? В день выхода нашей квартиры «конкуренты», на которые мы ориентировались при определении цены, ушли с рынка. И вот что интересно. Я постоянно слышу: «У людей нет денег». «Покупателей нет». «Рынок встал». 45 звонков за день говорят немного об обратном😂 Покупатели есть. Деньги на рынке есть. Но сегодня люди особенно хорошо понимают, за что они готовы платить, а за что- нет. Поэтому вопрос часто не в том, есть ли спрос. А в том, попали ли вы в рынок со своей ценой. Недвижимость вообще очень быстро возвращает из мира ожиданий в реальность😊

В авансовом соглашении написано: «В случае отказа Покупателя от покупки аванс остаётся у Продавца». Передумали покупать. Деньги потеряны? Не обязательно. Аванс можно потребовать вернуть. По своей правовой природе аванс- это предварительный платёж в счёт будущей сделки. В отличие от задатка, он не выполняет обеспечительную функцию. Поэтому если основной договор купли-продажи так и не был заключён, по общему правилу аванс подлежит возврату. И даже фраза в соглашении «аванс не возвращается» ещё не означает, что продавец автоматически имеет право оставить деньги себе. Но есть важный нюанс ☝️ Смотреть нужно всё соглашение целиком, а не только название платежа. Потому что задаток, обеспечительный платёж и аванс имеют совершенно разные последствия. Так что правило «подписал- значит деньги точно потерял» здесь не работает.

Роскошно, по-другому и не скажешь😊

Это мой мед🤍

Главное- правильно сформулировать запрос к Вселенной 😂 Я вам рассказывала, как несколько лет назад шепнула Вселенной: «Хочу московскую прописку»? Ну и всё случилось ровно так, как загадала. Дочь пошла в московскую частную школу, а для оформления нужна была московская прописка. А ребёнок должен быть зарегистрирован с одним из родителей. В итоге нас с ней прописали… в общаге. За 8 тысяч рублей 😂😂😂 Московская прописка? ✅ Получила. А то, что вообще-то я мечтала о своей квартире в Москве, уже никого не волнует🙈 С тех пор формулирую желания максимально подробно 😁

А можно самому купить квартиру? Конечно, можно. Если у вас есть куча свободного времени, железные нервы и практикующий юрист, который каждый день сопровождает именно сделки с недвижимостью, а не время от времени решает имущественные споры в суде. Ещё желательно уметь отличать хорошую квартиру от хорошо упакованного объявления, понимать реальную цену объекта, уметь торговаться и знать, что именно проверять до передачи аванса. Тогда да. Можно самому 😂 Вопрос только в другом: сколько в итоге вы сэкономите- и сэкономите ли вообще? Потому что хороший агент на покупке должен не просто «найти квартиру». Он должен сэкономить вам время, деньги и уберечь от решений, которые потом обходятся слишком дорого.

📖Стэнли Дракенмиллер: «Главное не в том, правы вы или не правы, главное, сколько денег вы зарабатываете, когда вы правы, и сколько теряете, когда вы неправы».

С Днём строителя! 🏗️ Пусть всё, что вы создаёте, стоит крепко, служит долго и делает людей счастливыми. С праздником! ❤️

«Мы уже 7 месяцев продаём квартиру…» Именно с этой фразы начался разговор с новыми клиентами. За эти 7 месяцев было всё: ✔️ Показы. ✔️ Покупатели. ✔️ «Мы подумаем». ✔️ «Нам всё понравилось». Но сделки так и не случилось. Я задала всего один вопрос: — А какую обратную связь вам давал агент после показов? Клиенты переглянулись и ответили: — Никакую. Мы вообще не понимали, что не так. И именно здесь часто скрывается настоящая причина долгой продажи. Если после каждого показа покупатели уходят без решения- это уже закономерность, а не случайность. Возможно, цена выше рынка. Возможно, смущает состояние квартиры. Возможно, есть юридические нюансы. А может быть, на фоне конкурентов объект просто проигрывает. Но пока никто не собирает обратную связь и не разбирает причины отказов, собственник продолжает думать, что «рынок стоит». Нет. Рынок живой. Сделки проходят каждый день. После каждого показа мы обязательно связываемся с потенциальными покупателями, задаём вопросы, собираем обратную связь и подробно обсуждаем её с собственником. Потому что работа агента- не просто открыть дверь в квартиру. Работа агента- понять, что мешает покупателю принять решение, устранить эти причины и приблизить следующий показ к сделке. Если после десятков показов вы так и не знаете, почему квартира не продаётся, проблема, скорее всего, не в количестве просмотров. Проблема в том, что никто не анализирует, почему люди не покупают. Показы не продают квартиру. Продаёт работа с тем, что происходит после каждого показа.