Влад Fullstats

Своя ERP-система. Есть книжка "Цель" - там рассказывают про бутылочное горлышко на заводе, что даже расширение производства бесполезно, если у вас хаос в логистике. Сейчас я пытаюсь предотвратить хаос у себя, считаю, что бутылочное горлышко в логистике сейчас у нас. Все силы трачу для правильного учета и сквозной аналитики и контроля скорости сборки и стоимости отправок. Продавая на 100 млн в мес и в погоне за индексом локализации, нужно разгружать все доступные склады на ВБ, принимать большое кол-во товара из Китая. Нужно вести учет всех остатков, возвратов, брака, чтобы сделать правильный заказ на производство. Сейчас: 170 отправок, 700 паллет (за 30 дней) А у нас еще не сезон, в пике нагрузка на логистику будет х3: По моим подсчетам: 35 фур за месяц, больше 2000 паллет, 350-400 отправок. Как вы ведете учет?

Продолжаем развивать свою ERP-систему. В поисках узкого горлышка в бизнесе поставили приоритет на оцифровку отправок на маркетплейс. За несколько месяцев уже накопилась большая статистика по отгрузкам на ФФ, и можно уже точно сказать, что нужно улучшать. Средний цикл: 7,2 дн (с момента создания заявки до отгрузки) Самое сложное, оказывается, — это синхронизация всех учётов с ФФ (у нас их 5). У каждого своя система учёта и формирования заявки / приёмки, но почти везде есть API. Сейчас делаем интеграцию, чтобы заявки создавались автоматически и менялся статус, — это точно сэкономит сутки)

Это было лучшее путешествие 😅 Весь вайб можно посмотреть по видео) Как оказалось, в Китае есть похожие маршруты и не сильно получилось их удивить 😅 Но все решают люди, и как-то так получилось, что каждый вечер был максимально душевным. Если у вас есть такая возможность, попробуйте организовать такие выезды, хотя бы на один день. Мы уже организовали в: Карелию, Сочи, Казань, Китай. Все такие поездки окупаются всегда — случайными встречами или спонтанным разговором на террасе, и да, иногда не деньгами, а чем-то более важным. А следующий наш выезд уже этой осенью 👐

Алтай 2.0 Этой зимой поставщик пригласил всю нашу команду в Китай. Нас 17 человек, объездили пять городов, Диснейленд, кучу парков — все были в восторге. Теперь мы пригласил поставщиков на Алтай, решили совместить поездку вместе с командой. В прошлом году вместе с моей девушкой проехали по Чуйскому тракту, это было самое лучшее автопутешествие и решили повторить маршрут 🗺️ Теперь нас 28 русских и 8 китайцев, 9 машин и 5 дней на Алтае 😁 По плану — выезд на ледник Актру, поездка к Телецкому озеру через перевал Кату-Ярык, дальше на пароме, ну и куча смотровых, и каждый день баня и кальян 😁😁 ~ 1300 км

Да, это все можно было передать команде разработчиков. Но: Я уже работал с программистами — в fullstats было в пике 13 программистов и скорость разработки фичи была в разы меньше. Это капец как круто, что ты можешь реализовать свои задумки в голове за несколько часов. И, оказывается, поддерживать продукт реально можно самостоятельно и не быть завязанным в рутине :)

ИИ — головного мозга. Я уже 3 месяца пользуюсь клод кодом, пока все делаю своих ИИ-агентов для создания своей ERP-системы. Решаю просто банальные задачи, которые дадут пользы больше, чем внедрение агента. Большая проблема это качественный учет. Учет всего — заказов в Китае, логистика из Китая, логистика по РФ, оплаты поставщикам и контрагентам. С этим я столкнулся в декабре, когда пришлось оплачивать по 90 счетов в месяц и запомнить наполняемость 10 фур. На какой фф отправить, правильный ли заказ в Китае, правильный ли счет прислали за логистику — постоянно такие вопросы. Вытекает это — неликвидные остатки, нету контроля в оплатах, не понятен актуальный заказ в Китае — падение выручки. Конечно это все можно решить — расширение команды на каждый бизнес-процесс дополнительного сотрудника и раздуть штат до 30-40 человек. = неповоротливая компания, огромная бюрократия и снижение скорости развития. Я пошел по пути автоматизации банальных задач — пример это учет заявок на фф и передача логисту. Теперь есть полное понимание средней стоимости паллеты и самого популярного водителя. И для меня стало удивительно, что — среднее время с размещения заявки на фф до появления остатков на валберис 8-10 дней 🥲🥲 Машина из Китая едет столько времени, а тут просто отправка… Дальше это учет остатков на всех этапах — производство в Китае, наполнение в машине, на таможне, на фф, и в пути на вб — куча статусов остатка и все нужно учитывать. Когда собрали все в одно окно — мы можем реально делать правильные заказы на производство. Если я бы делал ИИ-агента для анализа продаж — он просто бесполезен без грамотного учета, я просто не понимаю, зачем это делают остальные.

Вот уже восьмая поездка в Китай. И только сейчас понял, что делаю запуск неправильно. ⁣ Как происходит запуск в 99% случаев — вы берете образец конкурента и говорите, что нужно такой, считаете экономику, если проходит, делаете заказ. ⁣ И все, больше вы не приезжаете и не поднимаете вопрос, пока у вас сходится экономика, и вы начинаете писать поставщику — нужно дешевле. ⁣ В таком формате занимает очень много времени на торги, разбирательство, почему конкурент продает дешевле, а вы не можете. ⁣ Думаете, что он сливает остатки или находится на ИУ. ⁣ Так я думаю все эти два года, этот подход — утопия и постоянные бега. ⁣ Сейчас я разбираю полный ДНК себестоимости в проекте — детализация себестоимости от производителя и дальше делать ресерч по конкурентам. ⁣ Или самое интересное — это искать альтернативные варианты замещения компонентов, но без ухудшения качества. ⁣ Также нужно до идеала доработать логистику, в моем случае от общей себестоимости логистика занимает в среднем 13%. ⁣ Потратив 3-4 недели на полное погружение в товар, прийти на переговоры подкованным к поставщику и найти выход в ситуации, если у вас не сходится экономика. ⁣ Небольшой лайфхак — попробуйте договориться об ИУ с поставщиком, если выполняется план за год, в возврат 2-5% от годовой закупки.

Сейчас нахожусь на рынке цветов в Куньмине. Цены: розы по 11 руб. пионы по 35 руб. Доставка авиа — 300 юаней за одну коробку 24 кг. Может, мы не тем занимаемся 🤣​​​​​​​​​​​​​​​​

Сегодня я вошёл в лонг-лист рейтинга Forbes «30 до 30» Для меня список Forbes всегда был знаковым. Это отбор предпринимателей до 30, которые уже успели построить реальные бизнесы и выйти на уровень, где их замечает рынок и профессиональное сообщество. За этим стоит конкретный результат нашей команды.

За 2025 год в бренде Телодвижения мы увеличили количество выпускаемых товаров с 4,1 млн единиц до 7,6 млн. Выручка превысила 7 млрд рублей, а прибыль составила 476 млн рублей. Сейчас мы на 2-м месте в fashion-сегменте Wildberries.

Недавно мы анонсировали выход из модели монобренда одежды и трансформацию в бренд-холдинг. Поэтому для меня попасть в лонг-лист рейтинга Forbes – важный результат. Круто быть в одном списке с бизнесменами, которые делают сильные проекты и задают темп в своих индустриях. ⚡️Проголосовать можно по ссылке

Не поверите, но этот ИИ блогер окупился 🤯 На днях увидел аккаунт, в котором вещи примеряют в костюме человека паука, на некоторых видео реально ощущение, что человек в костюме что-то примеряет, но на других отчетливо видно что это грамотно созданный промпт для ИИ Сейчас на аккаунте 15 рилсов, 5 из которых набрали более 100к просмотров Артикулы отмечают в комментариях на похожие вещи и на удивление даже так переходят и скупают товары 🫡 Например, в самом залетевшем рилсе по первому артикулу рубашки из образа такая статистика 182 заказа выручка 771к рублей за 5 дней Интересно, будут ли такие блогеры для женской одежды

Сейчас всё время трачу на создание внутренней ERP-системы. Это для нас точка роста — параллельно запускаем 4 новые категории, к концу лета ассортимент в магазине должен вырасти в два раза. Решил создать скелет самостоятельно путём вайбкодинга — тренд только набирает обороты, но направление развивается очень быстро. Вспомнил все свои начальные IT-навыки со времён fullstats 😁 За месяц уже реализовал: Модуль со складом и логистикой — у нас 5 ФФ, отправка в неделю 60 паллет, была большая проблема следить за распределением и стоимостью отправки паллет на склады Вайлдберриз. Сейчас уже каждая заявка контролируется (время, стоимость). Детализация по стоимости паллеты на каждый склад, плюс привязка из выписки счёта к заявке. Модуль управления — контроль заказов, ДРР, плановая маржинальность, выполнение месячного плана. Всё сделано через Claude Code, повезло что есть базовое понимание построения архитектуры проекта и безопасности. Я на самом деле верю, что можно таким способом построить устойчивый проект для своей компании. Да, это занимает кучу времени для реализации своей идеи, но работая с программистами тратится на объяснение логики столько же времени.

Распределение капитала в проекте. Чтобы выстроить устойчивую финансовую систему, делаем такую стратегию: В равных долях: 33% — отсрочка от поставщика 33% — кредитное плечо (банки, займы) 33% — собственный капитал Прибыль компании блокируется в балансе, чтобы выровнять валютные риски и снизить кредитную нагрузку. Чтобы выровнять текущую кредитную нагрузку — привлекаем средства. • Срок — от 3 месяцев • Сумма — от 300 тыс. рублей • Ставка — 25,5% годовых • Выплата процентов — ежемесячно Отзывы. Как мы управляем проектом. По всем вопросам — @vyatkin37

Как мы сделаем 3 млрд? Планы и стратегию запуска на 2025 год рассказывал тут, а текущий план мы согласовали в октябре. Всё это время команда готовила фундамент запуска проектов, в которых реально выполнить текущий план. Наш фокус: 1. Себестоимость — мы не идём в собственное производство, я не смогу перебить поставщиков по цене (субсидии, дешёвые деньги). Я просто не успею за технологиями: пока я запущу линию, в Китае выйдет новая версия робота, и у меня будет хуже производительность. Мы тратим все силы на оборачиваемость капитала, оцифровку всей цепочки товара и финансов. Это преимущество, которое сложно скопировать, и оно даст удержаться на плаву. Оптимизация процессов в команде — текущий план будет выполнен прежним составом менеджеров, нагрузка будет сниматься внедрением ИИ и оцифровкой.

Китай 🇨🇳 Наш поставщик полностью закрыл попрос с отелеями, трасфером едой и мартутом. Организация на вышем уровне 🔥 За пять дней побывали в: Ханчжоу, Иу, Сучжоу, Шанхае. Три парка, панды, Диснейленд и почти 70 000 шагов за всё путешествие. Везде передвигались на личном автобусе (напомню, нас 17 человек 😁) В первый же день встретились на фабрике и подписали контракт на два года на закупку 273 млн юаней. Взамен — отсрочка почти на 3 месяца 👐

Год только начался, а внешний трафик уже приносит результаты Нашли трендовый товар – лаймовую клубнику, таких на вб сейчас много Сами по себе фрукты и сладости всегда привлекают внимание, а когда это сублимированная хрустящая клубника в шоколадно-лаймовой глазури интерес возникает мгновенно. Продукт выглядит нестандартно, ярко и вызывает желание попробовать За месяц по разным артикулам благодаря нескольким роликам у блогеров от 7 000 до 20 000 переходов в карточку рилс 713к просмотров рилс 2,2 млн просмотров рилс 1,2 млн просмотров Если товар новый и визуально интересный, ролик может набрать охваты у любого. Даже у человека без блогерского опыта и с аудиторией около 500 подписчиков контент способен выстрелить, именно за счёт самого продукта Закупить внешку с нами в феврале-марте - @vyatkin37

Всем привет) Нужна помощь канала 😁 Ищем логисит в штат. Свободный график, удаленка. Контроль и организации отправки с 5 складов (Фулфилмент) 15-25 отгрузок в неделю (Поиск через ati) Зарплата 90к + kpi По всем вопросам - @vyatkin37

Первые - те, кто успел продать бизнесы в окно ликвидности Когда рынок покупал обороты и графики, а не фундамент. Вторые - те, кто строил бренд, даже когда все вокруг строили связку Их покупали не за хитрость, а за предсказуемость. Хороший бренд и сейчас может стоить 6–8x годовой прибыли, если он: • устойчив по марже • не держится на одном ключевом ключевике • не разваливается без PPC на максимуме • не зависит от серых историй Финал Amazon - это зеркало зрелости предпринимателя. Серые схемы были не читом, а кредитом. Потом амнистия по кредитам. А с жадных рынок просто забирает этот кредит позже. С процентами. Выживают не самые хитрые. Выживают самые системные. Похоже на РФ рынок?

Amazon FBA 2014 и Amazon FBA 2026 - это разные игры В 2014 побеждал тот, кто находил слабые места системы. В 2026 побеждает тот, у кого меньше слабых мест в бизнесе. 2014–2016. Эпоха хака (я тогда и пришел) Тогда Amazon был голодным. Ему нужна была полка, ассортимент и рост. Он закрывал глаза на многое не из наивности, а из приоритета: покупатель должен видеть выбор, а не пустоту. Работали вещи, которые сегодня звучат как криминальная хроника: • арбитраж и “ширина” как стратегия • hijacking листингов • fake reviews и review groups • giveaways как инструмент манипуляции спросом Финансово это было похоже на принтер. Типичная математика той эпохи (по рынку, не по легендам): • ROI на первую поставку 60–150% за 30–90 дней в удачных нишах • валовая маржа 35–60% у простых private label • PPC: клики по $0.05–0.30 встречались регулярно И самое важное: аккаунт воспринимался как расходник. Если “сгорало” - открывали следующий. Система это долго терпела, потому что система росла. 2017–2019. Иллюзия бесконечного масштабирования В эти годы многие решили, что Amazon - это не рынок, а механика. Запустил один SKU, потом второй, потом линейка из 20–50 позиций. “Ширина” казалась безопаснее: один товар просел - другой вытянет. На практике ширина чаще маскировала отсутствие бренда. Первые тревожные сигналы были не в банах, а в мелочах: • account health начал помнить больше, чем казалось • жалобы по IP стали реальным оружием • PPC из ускорителя превратился в обязательный налог на выживание Маржинальность держалась, но нервная система ломалась. Многие уже тогда жили на 25–35% gross margin и радовались, если net оставалось 10–15% после рекламы, возвратов и сюрпризов по логистике. 2020–2021. Перелом Amazon перестал быть просто площадкой и стал регулятором. Причина банальна: доверие покупателя дороже любого селлера. Массовые баны выглядели как зачистка, но по сути это была смена режима: • санкции стали ретроспективными • “грехи прошлых лет” перестали быть историей • деньги начали зависать на 90–180 дней, и это выбивало из бизнеса даже прибыльных В этот момент с рынка ушли не слабые, а те, кто строил на допущениях. Старой волне было особенно больно. Они привыкли, что система прощает, если ты приносишь оборот. Она перестала прощать. 2022–2024. Смерть арбитража и ширины как массовой модели Арбитраж не умер полностью. Умер как массовая идея любой сможет. Потому что выросла цена допуска: • комплаенс, документы, цепочка поставок, проверяемость • Brand Registry стал не плюшкой, а фильтром доступа к управлению листингом • конец анонимности: любой след стал частью риска Параллельно вырос CAC В ряде категорий клик $1+ стал нормой, и “дешёвый трафик” перестал существовать как явление. Широкие магазины начали рассыпаться от собственного веса: • много SKU = много точек отказа • много поставщиков = много потенциальных проблем • много листингов = много поводов для претензий Инвесторы это тоже быстро поняли. Покупать ширину стало бессмысленно: слишком много риска, слишком мало защищённости. Если в 2020–2021 хорошие FBA-бизнесы могли уходить за 3–5x годовой прибыли (SDE/EBITDA), то широкие магазины без бренда быстро съехали к 1–2x, а иногда становились вообще непродаваемыми. К счастью для нас мы продали долю именно в период выгодный для селлеров. Покупали не аккаунты. Покупали объяснимую устойчивость. 2025–2026. Эра зрелых брендов Amazon стал частью экосистемы, а не единственным каналом. Автоматизация и AI сделали прозрачным то, что раньше прятали в хаосе: • качество контента • реальная конверсия • стабильность поставок • повторные покупки • управление репутацией Выживают и растут те, кто выглядит скучно: • одна ниша • до 10 SKU • внятное УТП, которое видно без объяснений • контроль supply chain • внешняя аудитория, которая придёт не только через поиск на Amazon Amazon перестал прощать ошибки, потому что у него больше нет причины их прощать. Кто реально заработал? Две категории.

Следующие путешествие - Китай 🇨🇳 Поставщик пригласил всю команду - 17 человек 😅 Все в шоке, и восторге, сегодня забронировали билеты и согласовали маршрут 🗺️ Теперь мы собираем чемоданы и вылетаем вначале февраля на 5 дней) Как я понял, это за выполнение плана по закупкам в 2025 году, типо ИУ 🤣 Я так рад что получится это реализовать, 90% менеджеров вообще небыли заграницей.