Михаил Москотин

Кстати, вчерашняя тема про «звёзд» и сегодняшняя новость напомнили мне наш недавний турнир по гольфу. Мы играли командой, и с нами был профессионал - ему всего 21 год, а в гольф он играет с четырёх. То есть у человека уже 17 лет опыта 😁 И несколько часов рядом с таким игроком - само по себе как некое обучение. Смотришь, как он принимает решения, реагирует на свой удар, замечаешь то, на что сам даже не обратил бы внимания. Поэтому идея сотрудников-«бумерангов» вполне понятна: иногда, чтобы вырасти, действительно нужно попасть в другую среду и поиграть с теми, кто сильнее тебя. Но обязательно ли для этого отправлять сотрудников к конкурентам? В спорте для роста есть тренеры, регулярная практика, симуляторы и сильные партнёры по игре. В бизнесе, мне кажется, должно работать примерно так же. Кстати, поэтому я и продолжаю тренироваться у наших партнёров Indoor Golf ⛳️

Ну вот, только вчера обсуждали, почему бизнесу не стоит бесконечно искать готовых «звёзд», а сегодня мне попадается это. Теперь компании не просто ищут сильных сотрудников - они готовы отпустить своих набраться опыта в другом месте, а потом забрать обратно. Бесплатное корпоративное обучение у конкурента вышло на новый уровень 😂

Если ты сейчас сидишь и киваешь - тебе точно зайдёт статья! Есть решение, благодаря которому головы вашей команды наконец начнут «варить» - и оно останется с вами минимум на год. И да, обучение - это круто, но закрепить его получается далеко не у всех. Потому что знать, как правильно, и действительно начать действовать по-другому - две совершенно разные задачи. Какое решение может это изменить и как применять его в своей команде - рассказал в новой статье в Дзене. ЧИТАТЬ ◀️

Можно собрать команду из звёзд - и всё равно не получить звёздную команду. В начале 2000-х «Реал» собирал своих «галактикос»: Фигу, Зидан, Роналдо, Бекхэм. Казалось, рецепт идеальной команды найден - просто поставь рядом лучших из лучших. В бизнесе я часто вижу примерно ту же стратегию. Не выполняется план продаж - ищем «звезду». Нужен человек посильнее, поопытнее, желательно со своей базой, который придёт и сразу даст результат. Друзья, но когда уже наконец бизнес поймет, что сильная команда - это не сумма сильных резюме. Можно бесконечно менять продавцов, а можно посмотреть на систему, в которую они попадают: как часто команда тренируется, разбирает переговоры, работает над ошибками и становится сильнее? В футболе никому не приходит в голову купить Роналдо и сказать: «Ну всё, ты же звезда, тренировки тебе больше не нужны» А от сотрудников мы иногда именно этого и ждём. Может быть, прежде чем искать очередную звезду, стоит сначала научиться выращивать их внутри своей команды?

Написал новую статью и неожиданно соединил в ней две вещи, которые в последнее время всё чаще появляются в моей жизни: гольф и продажи ⛳️🎲 И понял, что у меня теперь есть два очень крутых симулятора: Indoor Golf, где можно тренировать удар до выхода на настоящее поле, и «Продавай легко», где можно тренировать продажи до разговора с настоящим клиентом. Принцип у них на самом деле один: лучше несколько раз ошибиться там, где ошибку можно исправить, чем впервые пробовать новый навык тогда, когда на кону уже результат. В статье рассказал, как работают оба симулятора и почему продажи и гольф вообще оказались гораздо ближе друг к другу, чем я думал. Почитайте, интересно получилось 🔗

Друзья, вчера прошел мой первый турнир по гольфу, и вот я решил поделиться своими недавними заметками ⛳️ Гольф в очередной раз напоминает мне, насколько многое в жизни решают привычки. Смотрите, ты сделал один хороший удар, но безумно это ещё не сделала тебя хорошим игроком, как и одна тренировка, одна книга или один правильный день ничего глобально не меняют, но однако начинает проявляться этот кубик рубик. А вот уже меняет все то, что ты выбираешь делать регулярно. Ладно, пошёл проверять эту теорию на следующей лунке)

Друзья, мы здесь много говорим про развитие, навыки, команды и бизнес, но в какой-то момент я сам понял простую вещь: любой предприниматель, руководитель или сотрудник вообще-то ещё и просто человек) В какой-то момент я понял, что «засиделся», и начал возвращать в свою жизнь спорт. Гольф вы здесь уже видите регулярно, добавляю и другие активности и всё больше понимаю, насколько хорошо это перезагружает голову. Так что всем, кто живёт между встречами, компьютером и машиной, советую иногда вспоминать, что у нас есть не только голова 😁 И как раз по этому поводу есть классная новость. 13 сентября мои хорошие знакомые позвали меня на благотворительный забег фонда «Больше Чем Можешь» на ВДНХ, а я решил позвать вас с собой 🔥 Дистанции - 1,5, 5,5 и 11 км, поэтому можно выбрать комфортную и никаких рекордов не ставить. Но самое важное - это инклюзивный забег, где вместе со всеми на старт выходят участники с инвалидностью, а дистанцию можно пройти в тандеме, в том числе сопровождая человека на коляске. Будет и благотворительная акция «Вернуть тепло»: участники смогут передать одежду и другие хорошие вещи в Charity Shop, а средства от их продажи пойдут на реабилитационные программы. Так что 13 сентября предлагаю встретиться на ВДНХ и за одно утро сделать что-то хорошее и для себя, и для других. 📍 ВДНХ | сбор с 7:00 | старт в 8:00 Регистрация: присоединиться к забегу⁠ Кто со мной? 🔥

А если поздравлять с 1 сентября не только детей? Сегодня школьникам дарят цветы, первоклассникам - новые рюкзаки, студентам - ежедневники. А что дарить взрослому человеку, которому тоже вообще-то неплохо было бы продолжать учиться? Я бы дарил не вещи, а новые навыки. Сотруднику - хорошую книгу. Руководителю - обучение. А целой команде - возможность тренироваться вместе. Например, отделу продаж вместо очередного корпоративного подарка можно подарить «Продавай легко»: пусть учатся задавать вопросы, работать с возражениями, импровизировать и ошибаться там, где за ошибку не приходится расплачиваться потерянным клиентом. И, кстати, интересная идея для компаний: мы привыкли дарить что-то своим сотрудникам. А что, если 1 сентября поздравить ещё и клиентов, партнёров или дилеров? Не очередным ежедневником с логотипом, а инструментом, который поможет их команде продавать лучше и зарабатывать больше. Мне вообще нравится эта логика: подарить человеку не то, что будет стоять у него на столе, а то, что однажды может принести ему деньги. С Днём знаний, взрослые! 🎲

А если поздравлять с 1 сентября не только детей? Сегодня школьникам дарят цветы, первоклассникам - новые рюкзаки, студентам - ежедневники. А что дарить взрослому человеку, которому тоже вообще-то неплохо было бы продолжать учиться? Я бы дарил не вещи, а новые навыки. Сотруднику - хорошую книгу. Руководителю - обучение. А целой команде - возможность тренироваться вместе. Например, отделу продаж вместо очередного корпоративного подарка можно подарить «Продавай легко»: пусть учатся задавать вопросы, работать с возражениями, импровизировать и ошибаться там, где за ошибку не приходится расплачиваться потерянным клиентом. И, кстати, интересная идея для компаний: мы привыкли дарить что-то своим сотрудникам. А что, если 1 сентября поздравить ещё и клиентов, партнёров или дилеров? Не очередным ежедневником с логотипом, а инструментом, который поможет их команде продавать лучше и зарабатывать больше. Мне вообще нравится эта логика: подарить человеку не то, что будет стоять у него на столе, а то, что однажды может принести ему деньги. С Днём знаний, взрослые! 🎲

А если поздравлять с 1 сентября не только детей? Сегодня школьникам дарят цветы, первоклассникам - новые рюкзаки, студентам - ежедневники. А что дарить взрослому человеку, которому тоже вообще-то неплохо было бы продолжать учиться? Я бы дарил не вещи, а новые навыки. Сотруднику - хорошую книгу. Руководителю - обучение. А целой команде - возможность тренироваться вместе. Например, отделу продаж вместо очередного корпоративного подарка можно подарить «Продавай легко»: пусть учатся задавать вопросы, работать с возражениями, импровизировать и ошибаться там, где за ошибку не приходится расплачиваться потерянным клиентом. И, кстати, интересная идея для компаний: мы привыкли дарить что-то своим сотрудникам. А что, если 1 сентября поздравить ещё и клиентов, партнёров или дилеров? Не очередным ежедневником с логотипом, а инструментом, который поможет их команде продавать лучше и зарабатывать больше. Мне вообще нравится эта логика: подарить человеку не то, что будет стоять у него на столе, а то, что однажды может принести ему деньги. С Днём знаний, взрослые! 🎲

А если поздравлять с 1 сентября не только детей? Сегодня школьникам дарят цветы, первоклассникам - новые рюкзаки, студентам - ежедневники. А что дарить взрослому человеку, которому тоже вообще-то неплохо было бы продолжать учиться? Я бы дарил не вещи, а новые навыки. Сотруднику - хорошую книгу. Руководителю - обучение. А целой команде - возможность тренироваться вместе. Например, отделу продаж вместо очередного корпоративного подарка можно подарить «Продавай легко»: пусть учатся задавать вопросы, работать с возражениями, импровизировать и ошибаться там, где за ошибку не приходится расплачиваться потерянным клиентом. И, кстати, интересная идея для компаний: мы привыкли дарить что-то своим сотрудникам. А что, если 1 сентября поздравить ещё и клиентов, партнёров или дилеров? Не очередным ежедневником с логотипом, а инструментом, который поможет их команде продавать лучше и зарабатывать больше. Мне вообще нравится эта логика: подарить человеку не то, что будет стоять у него на столе, а то, что однажды может принести ему деньги. С Днём знаний, взрослые! 🎲

Сегодня написал статью к 1 сентября - не про школьников, а про нас, взрослых 🍁 И в конце оставил одно классное задание, которое предлагаю сделать завтра утром. Думаю, ответы могут получиться очень интересными. Обязательно дочитайте сегодня вечером до конца. Точно не пожалеете 👇 Читать статью в Дзене⁠

Если интересно - пиши 👇 Очень крута возможность бесплатно поучится у профессионалов 🔥🔥