Блог Владимира Кусакина
Open in Telegram
Бизнес с 1993, консалтинг с 2005, здесь делюсь опытом и практикой. Контакт личного помощника @och_klever
Show more6 259
Subscribers
-224 hours
-187 days
-6730 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+9
in 0 channels
August '26
+14
in 0 channels
Get PRO
July '26
+24
in 1 channels
Get PRO
June '26
+317
in 3 channels
Get PRO
May '26
+40
in 0 channels
Get PRO
April '26
+208
in 5 channels
Get PRO
March '26
+399
in 4 channels
Get PRO
February '26
+236
in 9 channels
Get PRO
January '26
+29
in 0 channels
Get PRO
December '25
+38
in 0 channels
Get PRO
November '25
+35
in 0 channels
Get PRO
October '25
+28
in 0 channels
Get PRO
September '25
+311
in 5 channels
Get PRO
August '25
+39
in 1 channels
Get PRO
July '25
+45
in 0 channels
Get PRO
June '25
+470
in 8 channels
Get PRO
May '25
+47
in 0 channels
Get PRO
April '25
+158
in 1 channels
Get PRO
March '25
+572
in 8 channels
Get PRO
February '25
+324
in 3 channels
Get PRO
January '25
+314
in 2 channels
Get PRO
December '24
+48
in 1 channels
Get PRO
November '24
+567
in 5 channels
Get PRO
October '24
+49
in 0 channels
Get PRO
September '24
+29
in 0 channels
Get PRO
August '24
+42
in 0 channels
Get PRO
July '24
+132
in 3 channels
Get PRO
June '24
+636
in 6 channels
Get PRO
May '24
+26
in 1 channels
Get PRO
April '24
+592
in 6 channels
Get PRO
March '24
+711
in 6 channels
Get PRO
February '24
+1 017
in 9 channels
Get PRO
January '24
+441
in 4 channels
Get PRO
December '23
+666
in 2 channels
Get PRO
November '23
+855
in 6 channels
Get PRO
October '23
+305
in 3 channels
Get PRO
September '23
+32
in 0 channels
Get PRO
August '23
+21
in 0 channels
Get PRO
July '23
+15
in 0 channels
Get PRO
June '23
+26
in 0 channels
Get PRO
May '23
+310
in 0 channels
Get PRO
April '23
+328
in 0 channels
Get PRO
March '23
+1 040
in 0 channels
Get PRO
February '23
+1 214
in 0 channels
Get PRO
January '23
+388
in 0 channels
Get PRO
December '22
+606
in 0 channels
Get PRO
November '22
+19
in 0 channels
Get PRO
October '22
+1 022
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 11 September | 0 | |||
| 10 September | 0 | |||
| 09 September | +1 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | +2 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | +3 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
Удовольствие
Иногда жизнь перестает приносить удовольствие. Создатель бизнеса оказывается под ворохом проблем.
Плохие новости, кассовый разрыв, налоговое давление, уход сотрудников, в которых ты вложил душу — всё это может привести к унынию и упадку сил.
Забавно, но чтобы вынырнуть из-под всего этого, можно просто начать излучать удовольствие. Как Том Сойер, который с удовольствием красил забор, увлекая своих друзей, которые готовы были отдать свои сокровища за то, чтобы испытать это удовольствие.
Нет ничего приятнее, чем делиться своим удовольствием. Еда, приготовленная с удовольствием, по-настоящему вкусна.
Вы можете просто вспомнить моменты, когда вы что-то делали с удовольствием, и начать вкладывать удовольствие во всё, что вы делаете. Просто вести машину — с удовольствием. Провести планёрку — с удовольствием.
И удивительно, но вы через некоторое время начнёте испытывать все больше этого самого удовольствия. И что самое интересное, к вам потянутся люди.
| 2 |  Сегодня хочу поделиться небольшим мультфильмом о будущем, который создал мой сын. Это маленький пример искусства, сделанного при помощи ИИ. Очень интересно, как вам отзовется.
Что можно сделать со старым видеомагнитофоном, используя ИИ? Полное видео https://youtu.be/F8DjPtWt2nU. Смотрите до конца!
Голосовать не надо. Но если вам зашло, поставьте лайк. А я пойду поделюсь им со своими друзьями, которые так же зажигали еще в 80-е и 90-е. | 302 |
| 3 | Какая услуга выгодней?
Сегодня предоставлял консультацию не очень большой бухгалтерской компании. Разбирались, куда лучше развиваться.
На текущий момент есть сложности. Есть какое-то количество совсем небольших компаний за минимальную плату. Вроде бы небольшая отчетность, но времени приходится тратить всего в полтора раза меньше, чем на полноценную компанию.
Например, бухгалтерское обслуживание маленького ИП — это 20-25 тысяч. Обслуживание приличной компании (имеется в виду по размеру) стоит 100 тыс. в месяц. Очевидно, что выгоднее. Решили поднять цену для мелких и привлекать больше приличных.
Первоначальная идея была — начать больше продвигать услугу по тому, как справляться с кассовыми разрывами. Сейчас таких компаний становится все больше. Вроде бы перспективная тема… только это не так.
В таких компаниях уже есть трудности с оплатами.
Тяжело договариваться. Они на стрессе и тяжело платят.
Пока общались, выяснилось, что из существующих клиентов дела идут хорошо у сельхозпереработчиков. Сеют сами подсолнечник, докупают, перерабатывают и продают в Китай подсолнечное масло. Клиент пришел на услугу по восстановлению бухгалтерии и после остался на обслуживание.
Порекомендовал в первую очередь рекламировать и продвигать именно восстановление бухгалтерии, а не решение вопросов с кассовыми разрывами. В кризис нужно ориентироваться на тех, кто растет.
Похоже на старую тибетскую мудрость:
Лечить надо в первую очередь богатых и здоровых, тогда их станет больше. | 351 |
| 4 | Намерение и кризис
Сегодня решил еще раз уделить внимание этому замечательному слову и понятию.
Есть очень интересное наблюдение, что намерение является ключевым фактором в нашей вселенной. Другими словами, в большей степени все, что с нами происходит, зависит от намерения.
Если посмотреть в словарь, то можно найти, что намерение — это то, что ты собирашься сделать. И, соответственно, если намерения нет, то ничего и не происходит.
Если у продавца нет намерения продать, у него не получится этого сделать. Наверняка вы сталкивались с теми, кто подбегал в магазине со словами: “Могу помочь?” И вы быстро старались отойти от такого человека. Просто чувствовалось, что он хочет ваших денег, а не хочет помочь.
Давайте посмотрим еще проще. У человека есть намерение сходить в магазин. Он просто собирается и доходит или доезжает до магазина.
Если посмотреть на происхождение слова «намерение», то мы найдем, что оно происходит от слов «мерить» и «целиться». Можно сказать другими словами, что намерение это — это понимание и решение достичь чего-либо.
Намерение взобраться на гору означает, что человек решил оказаться на вершине горы. Ну, и после этого он находит способы как этого достичь.
Теперь давайте посмотрим на кризис. Это состояние, когда не получается добиваться результатов прежними действиями. И общаясь со многими предпринимателями, я сталкиваюсь достаточно часто с ситуацией, когда у многих просто нет намерения справиться с кризисом, с которым они столкнулись с своем бизнесе.
У владельца бизнеса, придумавшего, как делать сантехнические узлы в сборке на своем производстве вместо того, чтобы устанавливать их на месте, есть намерение справиться с кризисом. Он понимает, что может помочь сэкономить клиентам во времени и затратах при строительстве или ремонте дома или квартиры.
В общем, если вы четко не определили, чего и каким образом вы хотите достичь, то у вас нет намерения. А без него нет движения.
С этим можно справиться. Интересно, как? | 382 |
| 5 |  Я часто пишу и говорю о важности исходящего потока для роста компании или человека. Но не менее важно контролировать количество и качество входящего потока.
И если на уровне компании спам и нежелательные обращения отсеиваются достаточно успешно, то в личном плане, к сожалению, все обстоит хуже. Мы тонем в потоке информации!
Об этом и записал это коротенькое видео-напоминание. | 569 |
| 6 | Маркетинг не под продукт
Недавно выслушал идею одного талантливого предпринимателя о том, что правильнее выстраивать маркетинг не под продукт, а под клиента.
Например, вы занимаетесь продажей обогревателей и стараетесь продвинуть их клиентам. Можно рассказать, что они не сжигают кислород, экономят электричество, легко регулируют температуру днем и ночью. Пытаясь всё это продвигать, ты стреляешь вслепую. И совершенно не важно, что так делает большинство конкурентов.
Если провести опрос, «что для вас на втором месте после цены», то выяснится, что большинство клиентов интересует пожаробезопасность. И если разместить в рекламе, что вы продаёте самые пожаробезопасные обогреватели, это вызовет большой спрос. И тогда логично будет найти или производить эти самые пожаробезопасные обогреватели.
Сейчас, на мой взгляд, это особенно актуально. Количество клиентов, у которых сейчас дела идут в гору, не так много. И именно сейчас интересно понять, что таких людей интересует больше, чем цена продукта или услуги. Где они ищут данные на эту тему?
Можно наблюдать, например, на рынке ИЖС, находящемся в сильном упадке, компанию Goodwood, продолжающую расти. Они делают упор на долгую и приятную эксплуатацию дома. На то, что дом можно будет легко продать, когда в нём исчезнет необходимость. Можно сказать, что они строят современные, надежные дома, рассчитанные на долгую и приятную эксплуатацию.
В общем, сейчас самое время понять, что хочет именно растущий клиент из тех, которые есть в вашей базе. | 593 |
| 7 |  Сегодня День Знаний. Поздравляю всех учащихся и учителей!
Решил сказать несколько слов про обучение и особенно подчеркнуть одну составляющую правильного изучения чего бы то ни было.
Кстати, это одна из ключевых способностей многих по-настоящему богатых людей. И это способность спрашивать.
Если научить этому ребенка или сотрудника, их жизнь однозначно изменится в лучшую сторону.
Ну, и практика - это обязательнейший компонент любого обучения. Спрашивайте, тренируйтесь, разбирайтесь! | 557 |
| 8 | Как правильно находить причины роста
Иногда у компаний происходят скачки в продажах. Пришел большой заказ или владелец бизнеса договорился с кем-то через знакомых о сделке. И потом компания опять проваливается до своего обычного уровня или даже может понизиться по показателям.
Для того, чтобы это стало устойчивым ростом, есть рекомендация: выясните, что стало причиной этого роста, и усильте это.
Слово «выяснить», кстати, означает узнать что-то, чего вы не знали раньше. Звучит просто, но иногда это не так легко сделать.
Первое, что нужно сделать при таком анализе, это посмотреть, какие действия или шаги делались в компании до этого. Например, в компании внедрили игру для продавцов, руководитель взял себе нового помощника, компания увеличила свою рекламу. Мы просто можем составить список того, что происходило до этого.
И может выясниться, например, что из-за того, что у руководителя появился помощник, у него появилось время, он встретился с друзьями и… произошла сделка.
Отлично! Значит руководителю можно взять еще одного помощника.
И совершенно не обязательно, что он должен опять погрузиться в продажи. Просто когда у него появляется дополнительное время, он находит дополнительные возможности для развития своей компании.
При этом может выясниться, что игра, которую запустили в компании, тоже внесла свой вклад и её имеет смысл усилить.
Или появился новый тип клиента, с которым компания раньше не работала, и таких клиентов может быть гораздо больше. Например, крупный клиент пришел через администрацию города, и там точно в этом году больше не надо ваших услуг. При этом, возможно, это нужно администрациям в других городах.
Естественно, они не ищут своих поставщиков на Авито. Но можно найти, как правильно донести информацию до других городов. Возможно стоит получить хороший отзыв от большого заказчика и узнать контакты в других городах тех, кто занимается похожими вопросами.
Могу сказать, что это большое творчество и настоящее следопытство — найти причины резкого взлета и правильно их повторить. | 584 |
| 9 | Линии коммуникации
Есть два интересных определения:
1. Линии коммуникации состоят из частиц восхищения.
Если мы восхищаемся человеком, а он нами, то общаться очень легко. Или я прочитал статью, и меня там что-то восхитило. Поэтому реклама в конце статьи для меня будет более реальной.
2. Линии коммуникации — это маршрут, по которому движутся частицы.
Это могут быть сообщения в мессенджерах, емэйлы, письма, конференции или выставки.
Сейчас, на мой взгляд, в новую единицу времени имеет смысл посмотреть, какие коммуникационные линии идут к вашим потенциальным клиентам.
Приведу пример.
Консультировал недавно владельца нескольких салонов по ремонту автомобилей. Они могут очень хорошо ремонтировать автоматические коробки передач. Появилась идея — предложить свои услуги другим салонам, которые не предоставляют эти услуги.
Начали смотреть, какие могут быть коммуникационные линии к руководителям этих салонов. И нашли интересное решение: разместить рекламу этой услуги на платформе по подбору автозапчастей. Огромное количество автосалонов пользуется такими поисковыми платформами, и их всего несколько на всю страну.
Иногда линии коммуникации могут быть не очевидными. Но они могут давать гораздо больше отклика, чем те, которыми пользуются все.
Если нужна помощь с нахождением таких нестандартных коммуникационных линий для вашего бизнеса, обращайтесь. Буду рад помочь. | 686 |
| 10 |  Сегодня решил еще раз напомнить о самом быстром способе поднять настроение человеку. Получите удовольствие от применения! | 674 |
| 11 | Смена модели бизнеса
Недавно наткнулся на видео с обзором на то, как развивалась сеть “Азбука Вкуса”. Интересная история, как менялась модель бизнеса в компании, помогая выйти с ростом из разных кризисов.
В самом начале девяностых это были просто киоски с надписью “Деликатесы”, где продавались заграничные вкусняшки. Потом появились шикарные магазины с самыми люксовыми продуктами и приятным сервисом.
После введения санкций происходит замена на восточные вкусняшки и лучшие российские продукты, и основной доход начинает приносить собственная кулинария, вкусно приготовленные продукты. Во время пандемии именно собственная фабрика-кухня позволяет расти и расширяться по доходу.
Во всей истории меня больше всего восхищает, как вовремя они переходили на новые модели бизнеса. При этом возникает вопрос, а как определить, когда это нужно делать?
Ответ очень простой. Как только возникает потребность принимать большие усилия для увеличения продаж, когда доход получается поднимать за счет тренингов продавцов, проработки всей воронки продаж. Именно в этот момент нужно уже начинать искать новый продукт или новую модель для бизнеса.
Шлифовать воронку продаж и тренировать продавцов конечно же нужно. Но этого мало! Нужно искать новую потребность или тренд, который уже начинается на рынке. | 720 |
| 12 | Интересные находки II
Итак, как и обещал, вторая история. Компания из Челябинска уже более 30 лет на рынке, занимается настройкой 1С. Сначала стала одним из лидеров в своем регионе. Во время пандемии хорошо научились предоставлять сервис на удаленке и продолжают успешно расширяться уже за пределами своего региона.
Столкнулись с проблемой в своей рекламе и продвижении. Стандартное продвижение через поисковики стало заметно хуже давать результаты. Увидели, что все больше клиентов стали для поиска использовать искуственый интелект.
Клиенты ищут уже ответы на свои вопросы не как было раньше, а спрашивают у Алисы или других сетей. У ИИ-шек другой подход при выборе рекомендаций. И первое, что они заметили, что их компания не выходит по запросам через ИИ.
Так как есть много разумных молодых сотрудников, поручили разобраться, как правильно продвинуть свою компанию, чтобы получать лиды при запросах через ИИ.
Получилось увеличить количество лидов, и как результат — рост доходов.
Но самое интересное, теперь они смотрят, как они могут помочь своим клиентам справиться с такой же проблемой уже для компании клиента.
Помните правило — где проблема, там и деньги. Решая проблемы других, мы зарабатываем.
Что замечательно, компания имеет большую базу клиентов, которые им доверяют. Шансы, что воспользуются их помощью для этой новой услуги, очень высокие. Со стороны с таким предложением зайти будет гораздо сложнее. | 740 |
| 13 | Интесные находки
После Круглого стола пообщался с некоторыми участниками предпринимателями. Больше всего мне понравились две истории, которые возможно кого-то вдохновят на поиск своих решений.
Мне нравится сравнение кризиса с попаданием в другую среду. Шел себе нормально по земле, даже бежал… и вот попал на лёд. Нужно двигаться по-другому, на коньках можно даже быстрее.
Мы попали в 5-ю техническую революцию цифровых машин, и кто быстрее находит свой верный путь, тот выигрывает. Хотя иногда это бывают и не обязательно первые.
Расскажу примеры, так понятней.
Компания более 20 лет занималась автоматизацией энергетических компаний. В последние годы спрос стал снижаться, попали в кассовый разрыв.
Создателю, уже достаточно взрослому предпринимателю, пришлось искать выход. Стал сам изучать искусственный интеллект. Нашёл, как можно применить новый инструмент в своей области.
Представьте себе для простоты котельную. Там куча всяких датчиков, кранов и переключателей. Есть совершенно разные режимы работы и показатели.
Они с командой придумали, чтобы ИИ помогал интерпретировать показатели разных приборов. Искусственный интеллект объясняет что происходит, даёт свои прогнозы и рекомендации. Для обслуживания таких систем уже не нужен сверхграмотный специалист, может справиться менее опытный молодой оператор.
Сейчас вокруг Искусственного Интеллекта много разной пены, но находятся очень ценные способы применения. Важно их отличать.
В этом случае это не большая семантическая модель, способная иногда глючить и выдумывать не проверенные данные, а связанная с железом, обучаемая профессионалами модель.
Сначала сделали для одной компании небольшой пилотный вариант, а потом пошли заказы на большие объемы. Пилотный вариант важен. Это как вводная услуга.
Сотрудники клиента, кто принимал участие в пилотном варианте, увидели, как всё упрощается и работает. Смогли увидеть пользу и экономию при масштабировании на другие объекты.
Что приятно, компаний, кому нужно добавить искусственный интеллект к автоматизации, много среди клиентов нашего героя. Но таких компаний еще больше по нашей стране. А еще больше в мире. И это еще практически нигде не внедрено и не используется. Если правильно развить, можно создать компанию мирового уровня.
Ну, а вторую историю расскажу в следующем выпуске, чтобы не перегружать вас в выходные. | 827 |
| 14 |  Существует один, на мой взгляд, из важнейших законов в управлении. Он помогает достичь понимания и в компании, и с самим собой. Если им воспользоваться, становится легче. | 818 |
| 15 | Общение со старыми клиентами
Сегодня общался с предпринимателем с юга России. Они занимаются продажей стеклянных перегородок и разных конструкций из стекла и алюминия. Объем заказов в этом году снизился.
Пока общались, выяснил, что они практически не общаются со старыми клиентами. Это большая потеря доходов компании.
Для меня стабильным данным является то, что доход компании пропорционален количеству письменных посланий по базе данных клиентов. Да, хочу сразу отметить, письменных посланий — это не значит, что нужно посылать рекламу. Можно просто поинтересоваться, все ли хорошо с нашими стеклянными перегородками. Даже если кажется, что этот клиент больше ничего не купит. Он может вспомнить о вас и порекомендовать знакомым.
Сейчас, когда спад на рынке, имеет смысл даже самому лично или лучшим продавцам обзвонить своих клиентов и постараться понять, что у них происходит. Собираются ли они что еще строить? Выяснить, чего им не хватает.
Именно из такого общения чаще всего приходят новые идеи для развития бизнеса. | 869 |
| 16 | Приемлемое качество
Однажды натолкнулся на неожиданную для себя идею. Качество не должно быть максимальным. Оно должно быть приемлемым, для того чтобы бизнес процветал. До этого я считал, что имеет смысл всегда поддерживать только самые высокие стандарты.
Есть интересный закон, связанный с тем, что в природе получить какой-то абсолют становится тем тяжелее, чем к нему больше приближаешься.
Например, получить металл или газ 96% по чистоте иногда трудно, но можно. Усилия же, чтобы получить 99,9% чистоты, будут непропорционально увеличиваться.
Можно посмотреть на еду из Макдональс. Назвать ее качественной язык не повернется. Но когда голоден, можно съесть и с большой вероятностью не отравиться.
Приведу другой пример. Моя любимая жена нашла поставщика быстро замороженной Римской пиццы. (Когда дети-внуки вдруг нагрянут, хорошо иметь запас в морозильнике).
Она продается без привычных больших бумажных коробок. Прямоугольная, сделана из натуральных продуктов и хорошего теста. По вкусу чуть хуже, чем в лучших пиццериях, но близко. И гораздо лучше, чем Додо-пицца или похожие аналоги. Великолепно раскупается!
Конечно, для разных категорий покупателей уровень приемлемости может сильно отличаться. Но если точно определить, что будет приемлемо для ваших клиентов, можно сделать сильный скачок в развитии. | 858 |
| 17 |  Сегодня решил разместить архивное видео о том, как справляться с людьми, вытягивающими энергию. На мой взгляд, имеет смысл в текущей ситуации. | 885 |
| 18 | Новый продукт
Сейчас после Круглого стола общаюсь с предпринимателями и встречаю интересную ситуацию.
Компания работала много лет, как-то развивалась и столкнулась с кризисом. Увеличились издержки, спрос упал. Возникает кассовый разрыв, они находят новый продукт, пользующийся спросом и… застревают, не понимая, как развиваться.
Приведу пример. Компания продает оптом колбасу небольшим магазинчикам. Магазинчикам трудно конкурировать с федеральными сетями, и они потихоньку проигрывают.
На самом деле, это модель, уходящая с рынка. Нужно продавать тем, кто растет, а не падает.
При этом они все время старались продавать очень вкусную колбасу. Но неожиданно столкнулись с тем, что у них расскупается дешевая колбаса. Дешевой колбасы просто не хватает! Её по-настоящему расхватывают.
Вроде бы это противоречит их давно устоявшимся правилам — продавать колбасу только очень качественую. Как им лучше всего действовать в такой ситуации? | 877 |
| 19 |  Другая ценность
Во время Круглого стола замечательный предприниматель на вопрос как он добивается роста ответил: «Просто смотрю за рынком». Звучит разумно, но понять, что делать или куда смотреть, сложно. Помогают примеры.
Андрей рассказал, что сейчас у него получается гораздо выгодней сдавать кладовки, чем помещение под коммерческую недвижимость. Кладовок не хватает, нужны помещения как для компаний, так и для просто людей. Снимают временно, но часто это получается надолго.
Чтобы лучше понять, приведу еще пример. Сейчас в стране есть нехватка сантехников. Услуги по монтажу сантехники в квартирах или домах сильно увеличились в цене.
Существует такое понятие, как сантехнический узел (это не про туалет). Как в электрике есть пульт, от которого расходится разводка, есть похожая конструкция для управления водой, отоплением и сливом для квартиры или дома.
Компания, занимающаяся продажей сантехники, стала собирать такие готовые сантехнические узлы на своем производстве. Если частник покупает все эти клапаны, переходники, датчики и расширительные баки поштучно, он заплатит 100 тысяч. Плюс еще 100 тысяч обойдется монтаж на месте от сантехника.
А они собирают разные варианты для клиентов на производстве всего за 100 тысяч. Получается в два раза выгоднее. Спрос великолепный, только за последний месяц они выросли в два раза.
У людей не стало меньше проблем. Они либо становятся другими, как в случае с кладовками, либо люди просто смотрят, как выгодней и разумней тратить свои деньги. И кто находит и начинает удовлетворять этот спрос, растет и зарабатывает сам.
Надеюсь кого-то вдохновил. | 851 |
| 20 | Технология продаж
В субботу очень хорошо прошел Круглый стол, получил много благодарных отзывов. И что особенно приятно было слышать, простые рассказы о том, кто что делает для роста сейчас, вдохновили многих предпринимателей на поиск свежих идей в своем бизнесе.
Мне лично понравился рассказ участника олимпийских игр, талантливого предпринимателя и эксперта в построении отделов продаж Сергея Шушина про то, как он помог хору Турецкого найти технологию продаж для выступлений на корпоративах.
К нему обратились с задачей увеличить продажу выступлений не на обычных концертах, а на свадьбах или корпоративных мероприятиях. И было совершенно непонятно, как обзванивать или предлагать эту услугу потенциальным клиентам. Типа «А вам не нужен корпоратив от хора Турецкого? Очень хороший!»
Так не работает!
И Сергей разработал совершенно замечательную технологию, основанную на вводной услуге. Когда Хор Турецкого приезжает в какой-либо город с концертом, составляется список потенциальных заказчиков на будущие корпоративы.
Им рассылаются приглашения на концерт с вип-местами. Билеты платные, но не безумно дорогие. Плюс — возможность пообщаться с артистами за кулисами. И во время этого общения очень ненавязчиво рассказывается о том, кто, где и когда заказывал мероприятия.
Сам концерт вызывает восторг и еще очень дружеское отношение к потенциальным заказчикам вызывает желание что-то сделать совместно.
Меня после Круглого стола спрашивали: «А как Сергей смог додуматься до такого простого и красивого решения?»
Просто есть такое стабильное данное - бум клиентов создается на вводных услугах или продуктах. Они нужны, чтобы влюбить в свой продукт клиентов.
А чтобы найти такой продукт или услугу, нужно ответить на вопрос: “Что ваши клиенты искали или покупали незадолго до того, как купить основной продукт или услугу?»
И в данном случае опытным путем было найдено, что в большинстве случаев услуги заказывали именно после посещения концертов. | 747 |
