Мышление предпринимателя | Морозова Ирина
Open in Telegram
Здесь про путь бухгалтера в своем бизнесе — с опорой, без перегрузов и выгорания. Автор: Ирина Морозова, предприниматель, бизнес-психолог, автор сообщества «Аутсорсинг как бизнес». @calmbuh_assistant
Show more2 488
Subscribers
-424 hours
-47 days
-1830 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+8
in 0 channels
August '26
+36
in 0 channels
Get PRO
July '26
+33
in 0 channels
Get PRO
June '26
+52
in 0 channels
Get PRO
May '26
+111
in 0 channels
Get PRO
April '26
+31
in 0 channels
Get PRO
March '26
+39
in 0 channels
Get PRO
February '26
+68
in 0 channels
Get PRO
January '26
+42
in 0 channels
Get PRO
December '25
+206
in 5 channels
Get PRO
November '25
+141
in 5 channels
Get PRO
October '25
+231
in 5 channels
Get PRO
September '25
+144
in 9 channels
Get PRO
August '25
+85
in 3 channels
Get PRO
July '25
+177
in 4 channels
Get PRO
June '25
+48
in 0 channels
Get PRO
May '25
+57
in 0 channels
Get PRO
April '25
+201
in 1 channels
Get PRO
March '25
+48
in 1 channels
Get PRO
February '25
+43
in 0 channels
Get PRO
January '25
+57
in 0 channels
Get PRO
December '24
+45
in 0 channels
Get PRO
November '24
+63
in 0 channels
Get PRO
October '24
+75
in 2 channels
Get PRO
September '24
+40
in 0 channels
Get PRO
August '24
+49
in 2 channels
Get PRO
July '24
+31
in 1 channels
Get PRO
June '24
+73
in 2 channels
Get PRO
May '24
+293
in 12 channels
Get PRO
April '24
+121
in 5 channels
Get PRO
March '24
+129
in 3 channels
Get PRO
February '24
+242
in 1 channels
Get PRO
January '24
+87
in 1 channels
Get PRO
December '23
+50
in 0 channels
Get PRO
November '23
+34
in 0 channels
Get PRO
October '23
+74
in 0 channels
Get PRO
September '23
+314
in 0 channels
Get PRO
August '23
+38
in 0 channels
Get PRO
July '23
+25
in 0 channels
Get PRO
June '23
+132
in 0 channels
Get PRO
May '23
+81
in 0 channels
Get PRO
April '23
+152
in 0 channels
Get PRO
March '23
+153
in 0 channels
Get PRO
February '23
+72
in 0 channels
Get PRO
January '23
+188
in 0 channels
Get PRO
December '22
+165
in 0 channels
Get PRO
November '22
+65
in 0 channels
Get PRO
October '22
+167
in 0 channels
Get PRO
September '22
+197
in 0 channels
Get PRO
August '22
+63
in 0 channels
Get PRO
July '22
+29
in 0 channels
Get PRO
June '22
+38
in 0 channels
Get PRO
May '22
+582
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +3 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +4 |
Channel Posts
Из чата группы👆
Инсайт дня: «продажи требуют ежедневного внимания»
«Если бы не наша группа, то в своем насыщенном понедельнике о продажах я бы не подумала»
В итоге, первый день группы, продажа + 25000.
—-
Продажи - это последнее о чем думает бухгалтер.
И свободного времени конечно нет, а на продажи особенно.
При этом - навык продаж напрямую влияет на ваш доход.
Группа построена таким образом, чтобы вы с первого дня начали продавать.
С учетом того, что ни у кого на это нет свободного времени.
Как то так.
| 2 | Помните посты с вопросом: «что бы ты посоветовал себе 20-летнему?»
Когда я уходила из найма, мне было 36.
В выгорании, с подушкой безопасности, которая честно закончилась за полгода.
Потом был период финансовой жопы.
В найм я больше не хотела. А привлекать клиентов не научилась. Тогда я пошла на первое обучение по продажам в кредит.
Помню, мысленно брала у себя интервью - какой совет я бы себе дала, чтобы не было так тяжело.
И я честно советовала себе учиться продажам. Еще тогда, когда это нафик не нужно было. И на вкусных условиях в найме, я никуда не собиралась.
Навык продаж лежит в основе уверенности, что деньги и клиенты будут всегда. И в случае жопы, внешнего кризиса - да, будет что-то происходить.
И да может быть страшно, тревожно, сильно неизвестно и неопределенно.
Но я буду делать все, что от меня зависит - и в первую очередь продавать каждый день.
Сегодня стартует группа «Продажи как привычка», для бухгалтеров фрилансеров.
В первую очередь - это про навык открывать рот и говорить о своей ценности, о результатах. Называть цену не из страха, что не купят.
Я с таким удовольствием наблюдаю за нашими выпускниками, которые проходили несколько потоков группы и идут снова.
«Я не заметила как продала»
«Увидела пропущенный с авито, перезвонила и продала. Цену выше назвала, потому что надо было»
«Я больше не боюсь продавать, в группу иду, чтобы продолжать продавать регулярно»
Вдруг, вам тоже хочется с нами, напишите @calmbuh_info «интервью», созвонимся и расскажем подробно про группу.
Сегодня-завтра еще можно присоединиться. | 57 |
| 3 |  По своим клиентам могу сказать, что да💯
Но иногда хочется слезть с коня. На гормонах, эмоциях вспомнить, что «я девочка», «хочу на ручки» и отнести счета мужу на оплату.
Но не каждый муж к такому готов. Он может не уметь говорить нет, либо она не умеет слышать это нет.
Тогда включается: «почему я должна?»
Потому что зарабатывает тот, кто решил зарабатывать.
А деньги есть у бухгалтера, который продает, согласны?
Продает вместе со всеми эмоциями и гормонами.
Принесла вам инсайт участницы группы «Продажи как привычка»:
«Чтобы не терять навык, нужно продавать постоянно. Все, что у меня сейчас есть по производству нужно делегировать и освобождать время для продаж.» | 99 |
| 4 | «Я не знаю кому продавать: живые разборы бухгалтеров», запись эфира
02:30 - кейс 1: «мне неловко брать с них больше» - как повысить чек без чувства вины и найти нового клиента
25:00 - конфликт с клиентом: молчать или говорить. А если говорить, то что?
28:00 - кейс 2: план на сентябрь с цифрами - поднять чек старым на 20-30% и найти клиента на 20-25к
47:00 - месяц, чтобы заработать деньги и это стало привычкой, а не подвигом: анонс группы.
Группа «Продажи как привычка» стартует 7 сентября и мы открыли бесплатные 10-минутные разборы.
Посмотрим вашу ситуацию и найдём минимум один способ увеличить личный доход в течение ближайшего месяца.
Если вам подходит группа «Продажи как привычка» расскажем подробнее. Если нет - предлагать не будем.
Чтобы записаться на бесплатный разбор напишите @calmbuh_info “разбор". | 146 |
| 5 |  Video message | 137 |
| 6 | Через 30 минут начинаем эфир:
"Я не знаю кому продавать': живые разборы - где сейчас искать клиентов."
Ссылка на зум в первом комментарии, до встречи 💃 | 42 |
| 7 | Завтра нас ждёт два разбора бухгалтеров фрилансеров.
В живом формате посмотрим где взять клиентов, если не стоит очередь.
Когда привычно работать за низкий чек.
И очень нужны клиенты на абонентское обслуживание.
Первая участница - задача повысить чек клиентам, привлечь постоянных клиентов.
Вторая участница - есть 1 постоянный клиент, остальные разовые за низкий чек. Задача взять еще постоянных клиентов.
Если у вас тоже запрос на новых регулярных клиентов и комфортный чек, вам точно будет полезно.
Завтра в 14.00 Мск, ссылка на zoom будет здесь в канале.
Кто планирует быть с нами онлайн? Отмечайтесь🔥 | 175 |
| 8 | «Клиент ушёл думать и пропал»
На практике это значит, что была первая переписка или созвон с клиентом.
Бухгалтер сделал предложение и клиент ушел думать.
А бухгалтер остался ждать возвращения.
Неделю. Две. Иногда месяц.
Написать неудобно.
Спросить, какое решение принял - навязчиво.
Уточнить, в чём сомнения - если ему надо, сам вернётся.
Не вернется.
Клиент покупает, когда ему продают.
То есть продолжают разговор после его думания:
~ Какое решение вы приняли?
~ Что для вас важно при выборе бухгалтера?
~ На какие вопросы я могу ответить, чтобы вам было легче принять решение?
Если клиент пропал - это не значит, что ему не нужны услуги бухгалтера.
Он может продолжать выбирать, общаться с другими бухгалтерами, сомневаться.
Чтобы купить у того, кто поможет сделать выбор после фразы: «я подумаю».
А где искать тех, кому продавать, будем разбирать уже в этот четверг в 14.00 Мск:
«Я не знаю кому продавать»: живые разборы - где сейчас искать клиентов.
Регистрация не нужна, ссылка на zoom будет здесь в канале. | 176 |
| 9 | Дайте себе время.
В сентябре начинается активный деловой сезон. Конференции, новые изменения изменений, обучающие программы.
С новыми силами после лета, с предвкушением результатов.
А у бухгалтеров как-будто деловой сезон и не заканчивался.
Например, в Клубе девочки все лето продавали, нанимали сотрудников, строили систему.
Чтобы в сентябре продолжить💃
Поздравляю всех нас с Днём знаний.
Дайте себе время не бежать, осмотреться и выбрать то, что вы начнете или продолжите изучать в долгую.
С интересом, в удовольствие и бонусом в виде денег🧡 | 154 |
| 10 | Система в аутсорсинге, когда «есть помощники, а роль главбуха у вас».
Здесь уже можно немного выдохнуть, первичку отдали. Даже зарплату и отчеты может делать сотрудник.
Но, контроль съедает все время.
Ведь нельзя допустить ошибку.
Поэтому проверка, ответы на вопросы сотрудников, даже коммуникация с клиентами идет через вас.
А работу главбуха никто не отменял.
Если узнали себя, давайте посмотрим как себе помочь. Бонусом освободить время безопасно для себя и клиентов.
С чего начать:
1. Считаем свои цифры, это база для переговоров с клиентами и сотрудниками.
В Клубе для этого есть урок по себестоимости и калькулятор. Займёт примерно 1 час.
2. Делаем инвентаризацию ваших задач и задач сотрудников.
В Клубе есть мастер-класс про команду в бухгалтерском бизнесе. Инвентаризация займёт около часа. Если с кофе и посмотреть в окно - то 1,5 часа.
3. Дальше разбираемся с контролем. Тотальное присутствие в жизни каждого сотрудника - это не контроль. Иногда главбухи говорят: «я помогаю своим сотрудникам».
Контроль - это выбрать компетентного специалиста, убедиться, что он понимает свой объем задач и выбрать контрольные точки.
Тут делаем плавно, без надрыва - все материалы есть в Клубе, часа в неделю будет достаточно.
Уже этих шаги помогут зайти красоткой в отчетный период и спокойно спать по ночам.
Подробнее про Клуб здесь, до 4 сентября вы можете к нам присоединиться. | 149 |
| 11 | Рабочее расписание на эту неделю:
1. Клуб «Аутсорсинг как бизнес».
В пятницу 4 сентября закроются продажи.
2. «Я не знаю кому продавать»: живые разборы - где сейчас искать клиентов.
Эфир в этот четверг 3 сентября в 14.00 Мск, без регистраций, ссылка будет здесь в канале. | 146 |
| 12 | Система в аутсорсинге, когда «все сама».
Вы начали работать на себя, вышли на первую сотню денег.
Но первичка, банк, отчеты - сама.
Поиск клиентом и продажи - на вас.
Коммуникация с клиентами до перегретого телефона - тоже ваше.
Рабочие задачи с одной стороны забрались в личную жизнь и заняли вечера и выходные.
А с другой стороны, если дома форс-мажор, например, ребенок заболел - работа вместе с доходом встает на паузу.
Помашите в комментариях, кто сейчас на этой стадии👋
Здесь забываем про красивое слово «система». Для начала нужно научиться зарабатывать деньги.
И ваши 8 рабочих часов продавать максимально дорого.
Здесь у бухгалтера самая большая боль:
~ низкие цены,
~ доп.работа бесплатно,
~ ваше время раздирают срочными звонками и сообщениями.
С чего начать:
1. Считаем свои цифры, это база для переговоров с клиентами.
В Клубе для этого есть урок по себестоимости и калькулятор. Займёт примерно 1 час.
2. Выбираем услугу и вид деятельности клиентов, которые маржинальны.
В чем вы прекрасны и работаете на результат. И клиенты готовы за это платить, даже с удовольствием.
В Клубе есть урок, как выбрать любимых клиентов. Займёт примерно 30 минут.
3. Дальше продажи. Вот прям да. Пока вы не продаете сами, всегда будет страшно повысить цену, выставить допы, отказаться от клиента, с которым вам плохо.
В Клубе есть база для первых продаж. Тут от вашего желания заработать - от 15 минут в день.
4. Где взять время на прекрасные пункты выше? Моя авторская система, которая работает более 15 лет.
Материалы есть в Клубе, за час вы сможете освободить 10+ часов в день.
Подробнее про Клуб здесь, до 4 сентября вы можете к нам присоединиться.
Мысли, вопросы? | 170 |
| 13 | А вам интересно про систему в аутсорсинге?
Думаю, написать алгоритм с чего начать. Пишем? | 158 |
| 14 | «Сколько времени нужно, чтобы внедрить свою систему и успешно пользоваться?»
Вопрос с вебинара👆
Давайте разбираться.
Сразу отвечу по срокам, в среднем 2-3 месяца для внедрения базы достаточно.
Дальше смотрим, что для вас система.
Для кого-то - это хороший первичник с чек-листами и договоренность с клиентами писать в чат.
Чтобы отойти от компьютера и работа не остановилась.
Для другого бухгалтера - это срм, когда основные процессы написаны. И вся информация по задачам, срокам собрана в одном месте.
Это дает ощущение контроля, даже при удалённой команде.
Для третьего - это выход из роли главного бухгалтера. А значит найм профессионала, который может не только собирать декларации.
А думать своей головой, потому что на все инструкции не напишешь.
Это дает свободу от рутины в производстве и большой объем новых управленческих задач.
Когда интересно и страшно. Или страшно интересно.
Вы в каком варианте себя узнали? Или напишите свой☺️ | 182 |
| 15 | «- Ирина, как мне избавиться от этой привычки..?»
Подставляйте свое:
~ делать за помощников,
~ называть низкую цену,
~ брать тех, кто пришел, даже если не хочется с ними работать,
~ работать вечерами вместо отдыха.
Я всегда спрашиваю: «А что ты хочешь вместо этого?»
Плавный переход - это замена одной привычки, от которой нужно избавиться, на другую - желаемую.
На что готовы менять:
~ навык делегирования,
~ навык продаж, чтобы называть цену уверенно,
~ привлекать клиентов, чтобы было из кого выбирать своих,
~ научиться отдыхать, это когда лежишь рядом с ноутбуком без тревоги о работе.
А дальше логичный вопрос:
Что конкретно делать?
Завтра на эфире 1,5 часа будем говорить про инструменты, алгоритмы.
И психологию бухгалтера, конечно.
Приходите, вас ждет база для аутсорсинга без выгорания.
Регистрация тут, записи и повтора не будет. | 201 |
| 16 |  На сессии с психологом я делаю заметки.
Фиксирую то, что зацепило. Записываю домашку.
Фразы на подумать.
Сегодня главная мысль с сессии 👆
Ноль отрицания.
Интерес - да,
готовность - тоже.
Реальность такова и не какова больше, да?
Работаем 💃 | 196 |
| 17 | Август богат на эфиры.
Мы много говорили про продажи. И в сентябре нас ждёт эфир про конфликтные ситуации.
Они есть у каждого бухгалтера.
Анонс скоро.
На этой неделе мы встречаемся, чтобы говорить про систему.
Как в период делового сезона, а сентябрь обещает быть активным, справиться с нагрузкой.
Как хаос упаковать в систему:
~ когда есть сотрудники,
~ система контроля,
~ цены справедливые, а значит есть прибыль.
И есть силы и удовольствие заниматься любимым делом.
В этот четверг встречаемся на вебинаре «Как бухгалтеру на аутсорсе выйти на доход 150–300 тысяч рублей в месяц без хаоса и выгорания».
Четверг, 27 августа
12:00 Мск
Онлайн, ссылка придёт письмом в день эфира
Регистрация здесь
🎁 Ваш бонус за регистрацию - мастер-класс «Почему у одних получилось 1 млн на бухгалтерском бизнесе, а у других ещё нет».
Записи и повтора не будет, ждём вас онлайн. | 166 |
| 18 | Наблюдаю в какой момент бухгалтер принимает решение идти в продажи.
И подтверждает свое решение оплатой группы.
Вам тоже принесла, так как много вопросов:
1. Бухгалтер уже был в группе в прошлых потоках, ему не страшно и не стыдно продавать.
Для него группа - это как тренировки с тренером в спортзале. «Я уже знаю и умею поднимать гантели», но для новых результатов нужна обратная связь и новая комбинация упражнений.
2. Бухгалтер просел по доходу.
Кто-то из клиентов ушел, цены низкие, дальше ждать нельзя.
Для него группа - это в первую очередь инструменты: куда пойти за клиентам, что им сказать, какую цену поставить.
И психологическая поддержка, потому что все это ново и страшно.
3. Бухгалтер давно на одной сумме дохода: клиенты приходят - уходят, все по рекомендации. Вроде и деньги есть, сейчас хватает.
Но как на будущее увеличить доход, подстраховаться если кто-то уйдет, сформировать капитал на пенсию?
Для него группа - без спешки разобраться где брать клиентов и делать это руками сотрудника.
Да, в группу можно зайти с менеджером или ассистентом.
Продолжаем проводить бесплатные интервью с теми, кто готов научиться разговаривать с клиентами и продавать без долгих сборов и страха.
Потому что продажи - это навык.
Можно знать, где искать клиентов, что им писать и как называть цену. Но между «я знаю» и «я делаю уверенно и регулярно» - практика.
Для этого группа - идеальное место.
Если в одном из трех вариантов выше узнали себя, приходите на интервью. Разберем вашу ситуацию и поймем, какой результат группа может вам дать.
Записаться на интервью можно через ассистента @calmbuh_info | 236 |
| 19 |  Video message | 242 |
| 20 | Завтрашний эфир начнем с этого кейса 👆
Что стоит за фразой «дорого»?
Клиент может быть профессиональным переговорщиком.
И для него неприлично покупать сразу без торга. А торговаться со всеми подрядчиками - это образ жизни.
У клиента может не быть доверия к бухгалтеру, он первый раз его видит и может сомневаться в том, что получит результат.
Клиенту не понятно, что он покупает за эту цену. Точно ли это столько стоит или есть отличный результат дешевле.
Игра ценой сразу без диалога с клиентом, ведет или к работе в убыток.
Или к тому, что клиент все-равно не купит, и бухгалтер даже не узнает почему.
Ссылка на эфир пришлем после регистрации,
до встречи завтра в 13.30 Мск | 270 |
