Кивокурцева Наталья, тренер по 🔝 продажам на рынке недвижимости РФ
Open in Telegram
Про продажи и управление в агентствах недвижимости. Агентам - чтобы понимать систему и расти. Руководителям - чтобы управлять результатом команды. Связь: @kivocoach
Show more2 434
Subscribers
-124 hours
-57 days
-2830 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+4
in 0 channels
August '26
+13
in 0 channels
Get PRO
July '26
+16
in 0 channels
Get PRO
June '26
+11
in 0 channels
Get PRO
May '26
+15
in 0 channels
Get PRO
April '26
+18
in 0 channels
Get PRO
March '26
+78
in 0 channels
Get PRO
February '26
+518
in 1 channels
Get PRO
January '26
+26
in 0 channels
Get PRO
December '25
+26
in 0 channels
Get PRO
November '25
+85
in 0 channels
Get PRO
October '25
+31
in 0 channels
Get PRO
September '25
+22
in 0 channels
Get PRO
August '25
+63
in 0 channels
Get PRO
July '25
+14
in 0 channels
Get PRO
June '25
+27
in 0 channels
Get PRO
May '25
+12
in 0 channels
Get PRO
April '25
+25
in 0 channels
Get PRO
March '25
+48
in 0 channels
Get PRO
February '25
+80
in 0 channels
Get PRO
January '25
+43
in 0 channels
Get PRO
December '24
+13
in 0 channels
Get PRO
November '24
+20
in 0 channels
Get PRO
October '24
+15
in 0 channels
Get PRO
September '24
+25
in 0 channels
Get PRO
August '24
+43
in 0 channels
Get PRO
July '24
+36
in 0 channels
Get PRO
June '24
+28
in 0 channels
Get PRO
May '24
+35
in 0 channels
Get PRO
April '24
+51
in 0 channels
Get PRO
March '24
+131
in 1 channels
Get PRO
February '24
+27
in 0 channels
Get PRO
January '24
+66
in 0 channels
Get PRO
December '23
+48
in 1 channels
Get PRO
November '23
+56
in 3 channels
Get PRO
October '23
+30
in 0 channels
Get PRO
September '23
+64
in 0 channels
Get PRO
August '23
+41
in 0 channels
Get PRO
July '23
+54
in 0 channels
Get PRO
June '23
+66
in 0 channels
Get PRO
May '23
+144
in 0 channels
Get PRO
April '23
+54
in 0 channels
Get PRO
March '23
+121
in 0 channels
Get PRO
February '23
+17
in 0 channels
Get PRO
January '23
+36
in 0 channels
Get PRO
December '22
+35
in 0 channels
Get PRO
November '22
+117
in 0 channels
Get PRO
October '22
+37
in 0 channels
Get PRO
September '22
+299
in 0 channels
Get PRO
August '22
+132
in 0 channels
Get PRO
July '22
+31
in 0 channels
Get PRO
June '22
+36
in 0 channels
Get PRO
May '22
+1 294
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | +2 |
Channel Posts
+5
Ну что, осень началась 🍁 Поздравляю с днем знаний!
Кто-то считал последние дни лета, а теперь начнем официально готовиться к новому году)))
В впереди четыре рабочих месяца — и очень хочется не превратить их в очередную гонку «успеть всё»))
К началу сентября я сделала для участников онлайн клуба риэлторов ЛИГА РОСТА материал по книге Оливера Беркмана «4 тысячи недель». Не чтали?
Сформулирую вам 5 идей, которые особенно хорошо ложатся на нашу работу в недвижимости:
— почему невозможно тянуть всё одновременно;
— чем занятость отличается от результата;
— зачем важное ставить в календарь первым;
— почему 2–3 рабочих направления иногда сильнее десяти начатых;
— и как вполне полезные дела умудряются незаметно отодвигать клиентов и сделки.
На картинках — уже с примерами из нашей работы. Листайте.
И попробуйте поймать идею, которую захотите взять с собой в эту осень. Пусть она будет для вас теплой, яркой, золотой!
Я желаю вам быть лучшими!
| 2 | Всем, кому интересна тема новостроек, — есть возможность подсмотреть, над чем сегодня работают отделы продаж застройщиков.
Вы знаете, что покупатели выбирают не только квартиру и жилой комплекс. Они выбирают ещё и менеджера, с которым готовы продолжать разговор, ехать на объект и принимать решение.
Агентство интернет-маркетинга для застройщиков Kadema Digital сегодня пригласило меня дать экспертные рекомендации по управлению продажами для статьи «Где застройщику искать точки роста, когда лиды есть, а продажи не растут?».
Статья вышла сегодня))
Вы тоже посмотрите материал, - в работе агентов и менеджеров отделов продаж застройщиков много общего. Например, мы разбирали - как рекламная заявка переходит в диалог, что делает первый разговор продолжением рекламы, какие инструменты нужны менеджеру и как не терять покупателей, которые не готовы принимать решение сразу. И много еще чего полезного))
Прочесть статью можно здесь: https://www.sostav.ru/blogs/289023/103890
Кто пойдёт читать — отметьтесь реакцией 👍 Интересно посмотреть, сколько нас сегодня в теме новостроек | 222 |
| 3 |  Прогноз на сентябрь без астрологии: где взять сделки следующего месяца
Показы, документы, подборки, переписки, реклама объектов, звонки по текущим сделкам - рабочий день может быть заполнен полностью.
Но есть лёгкая проверка: работает ли ваша неделя только на сегодняшние сделки или уже создаёт следующие.
В конце дня задайте себе 4 вопроса:
1. Сколько новых клиентских диалогов появилось сегодня?
Не просто входящих сообщений, а разговоров, у которых есть продолжение.
2. Сколько текущих диалогов получили следующий шаг?
Созвон, встреча, консультация, повторный контакт в конкретную дату.
3. Сколько клиентов сегодня стали ближе к решению?
Покупатель уточнил бюджет. Продавец согласился обсудить цену. Назначена встреча. Появилась ясность по следующему шагу.
4. Что сегодня было сделано для воронки через 2–4 недели?
Рекомендации, повторные контакты, новые знакомства, контент, партнёры, работа с базой.
Если вечером на эти вопросы пока будкт нечего записать — это не повод расстраиваться.
Это полезный сигнал: становится видно, чего именно не хватило сегодня для будущих продаж.
Попробуйте вечером сделать такую проверку за 5 минут.
А уже в эту в среду 26 августа в клубе ЛИГА РОСТА будем разбирать эту тему глубже.
Тема встречи в 13.00 онлайн:
«Личная система работы агента. Как собрать для себя рабочую систему на ОСЕНЬ 2026: фокус, дисциплина, точки контроля и приоритеты»
Если хотите не просто прочитать пост, а взять и собрать свою рабочую систему — присоединяйтесь.
Ссылка на клуб: www.kivocoach.com/club | 239 |
| 4 | Пара примеров из курса
1)
https://rutube.ru/video/private/bff267dde6e8564703b79ba29e26738c/?p=_wpT-DGIhFWXpshHolB6TQ
2)
https://rutube.ru/video/private/662da5542a379d273c00e0d0608e2c55/?p=0y7ChW5joAWBKrJv85XGIA | 236 |
| 5 | Здесь можно посмотреть фрагмент вебинара про холодные звонки https://rutube.ru/video/2b7bf0db951713bdc62a03727151e87b/ | 213 |
| 6 | Кто остался на ютуб - приглашаю еще одно видео сохранить себе в подборку по звонкам, особенно руководителям https://youtu.be/idn9YrRFwd4 | 1 |
| 7 | Кто остался на ютуб - приглашаю еще одно видео сохранить себе в подборку по звонкам, особенно руководителям https://youtu.be/idn9YrRFwd4 | 1 |
| 8 | Здесь можно посмотреть фрагмент вебинара про холодные звонки https://rutube.ru/video/2b7bf0db951713bdc62a03727151e87b/ | 9 |
| 9 | 4 метода продаж, которые риэлторам уже стоит пересмотреть
Все рассказываю вам что делать для привлечения
клиентов. А что делать не надо уже? Тоже есть интересные моменты))
Некоторые методы некоторые агенты используют просто потому, что когда-то они хорошо работали.
Но меняются клиенты, рынок, способы принятия решений — и вместе с этим приходится менять и саму механику продаж.
Я приглашаю вас изучить статью в ВК, там я разобрала 4 момента:
— презентация услуг только на личной встрече;
— соцсети, построенные в основном на новостях рынка;
— продажи через давление;
— холодные звонки по принципу «любой ценой назначить встречу».
И главное — чем их можно заменить.
Особенно рекомендую посмотреть блок про холодные звонки. Да, они по-прежнему работаю и являются самым быстрым и бесплатным инструментов в поиске мотивированных продавцов. В конце концов, там тоже есть возможность и сообщения отправить, а значит - через касания выстроить диалог. Но очень многое зависит от того, какую цель ставит агент и что делает после первого контакта.
👉 Читать статью👈 | 230 |
| 10 | По вашему объявлению в авито приходят клиенты?
Я это не о рекламе объектах. Я спрашиваю про раздел УСЛУГИ - вы выложили там объявление о том, какие задачи можете решить для клиентов? Если у вас такого нет - делайте. До 10 заявок можно в месяц получать при правильном оформлении и тексте.
А если у вас такое объявление уже есть - давайте вот что разберем: Почему одно объявление риэлтора хочется закрыть, а на другое - ответить, позвонить?
Представьте два объявления об услугах агента.
Первое:
«Профессиональные услуги риэлтора.
Покупка и продажа недвижимости.
Новостройки. Вторичный рынок. Ипотека.
Юридическое сопровождение.
Большой опыт работы. Индивидуальный подход
Всё классно, красиво, правильно. И правда!
Только есть одна проблема: примерно то же самое может написать каждый агент. На тренингах спрашиваю - почему к вам надо обратиться и все одно и тоже отвечают - скучно и обычно. И не цепляет вообще!
А теперь читайте второе объявление:
«Смотрите квартиры уже несколько недель, а ясности становится только меньше?
- одна нравится - дороже, чем планировали.
- вторая подходит по цене - подозрительные документы и история.
- в новостройке хороший платёж, но непонятно, что будет выгоднее через несколько лет.
- а продавать свою квартиру до покупки новой вообще страшно — вдруг останетесь без подходящего варианта.
Я работаю с покупателем недвижимости с учетом ваших особых условий и пожеланий.
Сначала разберем вашу ситуацию: какой объект хотите найти на рынке, какой бюджет на покупку и если ипотека - как получить нужную сумму с минимальным процентом и переплатой, что делать, если продаете свою квартиру и какие варианты покупки есть со скидкой или особыми условиями.
После этого вам выбирать недвижимость и действовать - будет значительно проще».
Услуга одна и та же.
Но в первом объявлении агент рассказывает покупателю о себе и своих услугах. Но кому интересны наши заслуги? А во втором человек узнаёт свою ситуацию, ему понятно как вы видите его задачу, как подходите к решению, как выбираете стратегию.
Вот здесь и находится одна из самых частых ошибок в рекламе риэлторов.
Не надо стараться написать всё: покупка, продажа, ипотека, новостройки, сопровождение, оценка, безопасность, опыт, - чтобы никого не потерять. В результате текст получается для всех - и ни для кого. И еще жалуются агенты "это не работает".
Попробуйте другой принцип.
Не начинайте писать объявление с вопроса: «Какие услуги я оказываю?» Начните с другого: «Что сейчас происходит с человеком, которого я хочу получить в клиенты?»
Например, покупатель может бояться:
- ошибиться с квартирой;
- переплатить;
- взять слишком большую ипотеку;
- продать свою квартиру и не найти новую;
- выбрать новостройку, которая потом разочарует;
- запутаться в десятках вариантов;
- потратить несколько месяцев на просмотры и так ничего не решить.
И каждое из этих переживаний - уже отдельная тема для заголовка и текста объявления в Авито или Яндекс Услугах. И точно - множество идей для контента на каждый вопрос св соц сетях.
Не нужно пытаться вместить в один текст всех покупателей города))
Один человек. Одна ситуация. Одна понятная проблема. И ваше решение.
Кстати, это еще одно хорошее практическое задание на эту неделю.
Откройте одно своё объявление об услугах и посмотрите:
там больше про вас (какой вы классный) - или про человека, которому вы готовы помочь, опираясь на все ресурсы в виде опыта, знаний и налаженных процессов на рынке?
Знаете что с этим делать? Действуйте!
PS в фото к объявлению кроме вашего делового портрета поставьте - скриншоты отзывов, фото со сделок, дипломы об обучении.
Сколько 👍 наберем, чтобы продолжать тему? | 217 |
| 11 | По вашему объявлению в авито приходят клиенты?
Я это не о рекламе объектах. Я спрашиваю про раздел УСЛУГИ - вы выложили там объявление о том, какие задачи можете решить для клиентов? Если у вас такого нет - делайте. До 10 заявок можно в месяц получать при правильном оформлении и тексте.
А если у вас такое объявление уже есть - давайте вот что разберем:
Почему одно объявление риэлтора хочется закрыть, а на другое - ответить, позвонить?
Представьте два объявления об услугах агента.
Первое:
«Профессиональные услуги риэлтора.
Покупка и продажа недвижимости.
Новостройки. Вторичный рынок. Ипотека.
Юридическое сопровождение.
Большой опыт работы. Индивидуальный подход».
Всё классно, красиво, правильно. И правда!
Только есть одна проблема: примерно то же самое может написать каждый агент.
На тренингах спрашиваю - почему к вам надо обратиться и все одно и тоже отвечают - скучно и обычно. И не цепляет вообще!
А теперь читайте-ка второе объявление:
«Смотрите квартиры уже несколько недель, а ясности становится только меньше?
- одна нравится - дороже, чем планировали.
- вторая подходит по цене - подозрительные документы и история.
- в новостройке хороший платёж, но непонятно, что будет выгоднее через несколько лет.
- а продавать свою квартиру до покупки новой вообще страшно — вдруг останетесь без подходящего варианта.
Я работаю с покупателем недвижимости с учетом ваших особых условий и пожеланий.
Сначала разберем вашу ситуацию: какой объект хотите найти на рынке, какой бюджет на покупку и если ипотека - как получить нужную сумму с минимальным процентом и переплатой, что делать, если продаете свою квартиру и какие варианты покупки есть со скидкой или особыми условиями.
После этого вам выбирать недвижимость и действовать - будет значительно проще».
Услуга одна и та же.
Но в первом объявлении агент рассказывает покупателю о себе и своих услугах.
А во втором человек узнаёт свою ситуацию, ем показываю - план, решение, его задачу.
Вот здесь, находится одна из самых частых ошибок в рекламе риэлторов.
Мы стараемся написать всё: покупка, продажа, ипотека, новостройки, сопровождение, оценка, безопасность, опыт.
Чтобы никого не потерять.
А в результате текст получается для всех - и ни для кого.
Попробуйте другой принцип.
Не начинайте объявление с вопроса:
«Какие услуги я оказываю?»
Начните с другого:
«Что сейчас происходит с человеком, которого я хочу получить в клиенты?»
Например, покупатель может бояться:
— ошибиться с квартирой;
— переплатить;
— взять слишком большую ипотеку;
— продать свою квартиру и не найти новую;
— выбрать новостройку, которая потом разочарует;
— запутаться в десятках вариантов;
— потратить несколько месяцев на просмотры и так ничего не решить.
И каждое из этих переживаний — уже отдельная тема для объявления.
Не нужно пытаться вместить в один текст всех покупателей города))
Один человек. Одна ситуация. Одна понятная проблема. И ваше решение.
Кстати, это хорошее практическое задание на эту неделю.
Откройте одно своё объявление об услугах и посмотрите:
там больше про вас — или про человека, которому вы хотите помочь?
Иногда, чтобы получить больше диалогов, не нужен ещё один рекламный канал.
Достаточно чуть точнее сказать человеку:
«Я понимаю, с чем вы сейчас столкнулись». | 1 |
| 12 | По вашему объявлению в авито приходят клиенты?
Я это не о рекламе объектах. Я спрашиваю про раздел УСЛУГИ - вы выложили там объявление о том, какие задачи можете решить для клиентов? Если у вас такого нет - делайте. До 10 заявок можно в месяц получать при правильном оформлении и тексте.
А если у вас такое объявление уже есть - давайте вот что разберем:
Почему одно объявление риэлтора хочется закрыть, а на другое - ответить, позвонить?
Представьте два объявления об услугах агента.
Первое:
«Профессиональные услуги риэлтора.
Покупка и продажа недвижимости.
Новостройки. Вторичный рынок. Ипотека.
Юридическое сопровождение.
Большой опыт работы. Индивидуальный подход».
Всё классно, красиво, правильно. И правда!
Только есть одна проблема: примерно то же самое может написать каждый агент.
На тренингах спрашиваю - почему к вам надо обратиться и все одно и тоже отвечают - скучно и обычно. И не цепляет вообще!
А теперь читайте-ка второе объявление:
«Смотрите квартиры уже несколько недель, а ясности становится только меньше?
- одна нравится - дороже, чем планировали.
- вторая подходит по цене - подозрительные документы и история.
- в новостройке хороший платёж, но непонятно, что будет выгоднее через несколько лет.
- а продавать свою квартиру до покупки новой вообще страшно — вдруг останетесь без подходящего варианта.
Я работаю с покупателем недвижимости с учетом ваших особых условий и пожеланий.
Сначала разберем вашу ситуацию: какой объект хотите найти на рынке, какой бюджет на покупку и если ипотека - как получить нужную сумму с минимальным процентом и переплатой, что делать, если продаете свою квартиру и какие варианты покупки есть со скидкой или особыми условиями.
После этого вам выбирать недвижимость и действовать - будет значительно проще».
Услуга одна и та же.
Но в первом объявлении агент рассказывает о себе и своих услугах.
А во втором человек узнаёт свою ситуацию.
Вот здесь, мне кажется, и находится одна из самых частых потерь в рекламе риэлторов.
Мы стараемся написать всё:
покупка, продажа, ипотека, новостройки, сопровождение, оценка, безопасность, опыт, индивидуальный подход…
Чтобы никого не потерять.
А в результате текст получается для всех — и немного ни для кого.
Попробуйте другой принцип.
Не начинайте объявление с вопроса:
«Какие услуги я оказываю?»
Начните с другого:
«Что сейчас происходит с человеком, которого я хочу получить в клиенты?»
Например, покупатель может бояться:
— ошибиться с квартирой;
— переплатить;
— взять слишком большую ипотеку;
— продать свою квартиру и не найти новую;
— выбрать новостройку, которая потом разочарует;
— запутаться в десятках вариантов;
— потратить несколько месяцев на просмотры и так ничего не решить.
И каждое из этих переживаний — уже отдельная тема для объявления.
Не нужно пытаться вместить в один текст всех покупателей города))
Один человек. Одна ситуация. Одна понятная проблема. И ваше решение.
Кстати, это хорошее практическое задание на эту неделю.
Откройте одно своё объявление об услугах и посмотрите:
там больше про вас — или про человека, которому вы хотите помочь?
Иногда, чтобы получить больше диалогов, не нужен ещё один рекламный канал.
Достаточно чуть точнее сказать человеку:
«Я понимаю, с чем вы сейчас столкнулись». | 1 |
| 13 | Нет встреч на сегодня? Значит, первая задача - создать их.
Не ждать, когда кто-то сам позвонит или напишет.
Если вашем ежедневнике на эту неделю мало запланировано консультаций и встреч, то часть рабочего времени стоит прямо так и воспринимать: время на создание встреч с потенциальными клиентами.
Например, выделить утром 45–60 минут и посмотреть не всю огромную базу, а несколько конкретных ситуаций.
1. Есть клиент, с которым уже был нормальный разговор, но следующего шага нет.
Не просто «напомнить о себе», а предложить конкретное действие.
Например, покупателю:
«Мы с вами остановились на том, что сначала нужно понять реальный бюджет покупки. Предлагаю на этой неделе коротко созвониться, я помогу посчитать несколько сценариев и станет понятнее, куда двигаться дальше. Вам удобнее по телефону или в видеозвонок?»
Или продавцу:
«Мы с вами обсуждали продажу квартиры, но тогда решили пока не торопиться. Я посмотрела, что сейчас происходит с похожими объектами. Если вопрос остался в планах, давайте созвонимся на 15–20 минут — покажу свежую ситуацию по цене и срокам продажи».
2. Есть человек, который спрашивал, интересовался, смотрел - и исчез.
Здесь задача не получить мгновенное «да, покупаю», а снова открыть диалог. Например:
«Вы в начале лета смотрели варианты в Советском районе и потом решили сделать паузу. Сейчас есть новые предложения и поменялась ситуация по ценам. Если покупка недвижимости ещё в планах, я могу сориентировать, есть ли сейчас смысл возвращаться к поиску в вашей ситуации».
Получили ответ — дальше уже можно уточнять некоторые критерии и условия и предлагать консультацию.
3. Есть клиент, который пока не готов к сделке, но у него есть конкретная задача.
Не ждать несколько месяцев его инициативы и не удалять контакт. Это бизнес и ваша задача - показать почему решение продавать с вами сейчас ему выгодно.
Например:
«Вы говорили, что сначала хотите продать свою квартиру, а потом уже выбирать новую. Если хотите, можем разобрать всю сделку по шагам: как найти самого выгодного покупателя, сколько получите от продажи на руки и какие еще будут расходы, какой будет бюджет покупки и в какой последовательности лучше действовать».
Вот уже появился повод для встречи до того, как человек окончательно созрел до решения действовать.
4. Есть входящий вопрос в соцсетях или мессенджере.
Не отвечать десятью сообщениями и не заканчивать переписку фразой «если что, обращайтесь».
Лучше:
«Выбор стратегии во многом зависит от вашей ситуации. Предлагаю вам созвониться, за 15 минут разберём исходные данные, и я смогу уже сориентировать по важным моментам и по шагам. Сегодня после 17:00 удобно или завтра утром лучше?»
То есть цель рабочего часа не: «сделать 20 звонков». Нам не нужно количество отказов и стресс в начале недели)))
Ваша цель: создать несколько нормальных диалогов и попробовать назначить из них следующие встречи.
В пятницу 👆я дала вам в материале готовые варианты сообщений для разных клиентов. На этой неделе будем разбирать как встроить поиск клиентов в обычный рабочий день так, чтобы вы не зависели только от того, порекомендовали вас или нет. Будем создавать "входящие" сами.
Вопрос на понедельник: если вам нужны клиенты новые и в вашем календаре на эту неделю пока мало встреч с теми, кто должен ими стать - с какими 5 людьми сегодня можно договориться о следующем шаге?
Буду рада увидеть ваш 👍 если тема интересна | 205 |
| 14 | Вот и пятница, впереди выходные. Что планируете делать?
Судя по прогнозам во многих регионах, погода не шепчет ехать на пляж))
Предлагаю вам совместить отдых с небольшой пользой для будущей рабочей недели. В качестве подарка - ловите материал "Готовые сообщения для клиентов в мессенджерах"
Внутри вы найдете примеры сообщений для:
— потенциальных покупателей;
— бывших клиентов;
— знакомых и личных контактов;
— рекомендателей;
— новых клиентов;
— тех, кто отвечает «пока просто смотрим» или «пока не актуально».
Есть и варианты, как продолжить переписку после ответа клиента и перевести диалог к консультации.
Идея на выходные: полистайте материал и выберите 3–5 сообщений, которые вам понравятся и покажутся перспективными для быстрых результатов.
Не критично использовать их слово в слово - возьмите идею, адаптируйте в своем стиле и подготовьте заранее.
Понедельник начнете уже не с мысли «надо бы кому-нибудь написать», а сразу с конкретных действий.
👆 материал прикрепила
Желаю вам приятных выходных ❤️ | 259 |
| 15 | Четверг для меня стал днём руководителя.
Наверное, это все из-за того, что я провожу занятия на факультете «Управление АН» в РГР именно в этот день))
Сейчас у нас в Академии развития РГР еще каникулы, но с сентября эфиры возвращаются — снова будем приглашать руководителей агентств и разбирать важные управленческие темы, практику и рабочие решения.
Если вы руководитель и хотите изучить предыдущие встречи, записи факультета можно посмотреть здесь:
👉 [https://kivocoach.com/rgr\_business](https://kivocoach.com/rgr_business)
Много практики, рекомендую!
А сегодня для руководителей подготовила новую статью:
«Сколько денег лежит в базе вашего агентства? Вопрос на миллион» - про клиентскую базу как реальный актив компании, работу с которой иногда стоит проверить прежде, чем вкладываться в очередной новый источник лидов.
👉 Читать статью: https://dzen.ru/a/ansuaYtpGQ78SttM?share_to=link
И ещё напомню свое приглашение: если вы руководитель агентства, готовы поделиться своим опытом и разобрать одну конкретную тему из своей успешной практики в прямом эфире Академии для руководителей Агентств РФ — напишите мне лично.
Буду рада новым сильным кейсам и живому обмену опытом.
Всем хорошего. продуктивного четверга! | 284 |
| 16 | Подсказки: что конкретно делать, чтобы диалоги, которые станут договорами и сделками, - появлялись.
Из онлайн встречи клуба ЛИГА РОСТА хочу вам рассказать три идеи, которые мне особенно нравятся своей простотой.
1. «Пять клиентов в пятницу»
В конце каждой недели выберите 5 конкретных людей, отношения с которыми важно продолжить на следующей неделе.
Например:
— покупатель, который решил подождать;
— потенциальный продавец;
— бывший клиент;
— человек, который может вас рекомендовать;
— новый контакт после показа, звонка или переписки.
И напротив каждого сразу запишите следующее действие.
Не «поработать с базой», а: во вторник написать Ивановой и прислать свежие варианты по её запросу. Пять человек в неделю — это уже около 60 продуманных продолжений диалога за три месяца осени.
2. Посмотрите вокруг одной своей сделки
Мы часто закрываем сделку — и идём искать следующих клиентов где-то совсем в другом месте.
А вокруг одной сделки уже есть целый круг людей:
продавец, покупатель, родственники, соседи, участники альтернативной цепочки, люди, которые смотрели объект, собственники похожих квартир, с которыми вы общались во время анализа цены.
Возьмите свои последние 2–3 сделки и просто выпишите: с кем из этих людей отношения можно было бы продолжить? Как вернуть их в диалог?
Иногда новый источник клиентов находится совсем рядом.
3. Иногда полезнее не экспертный пост, а пост-запрос
Например: «Ищу для клиента двухкомнатную квартиру в таком-то районе. Если среди ваших знакомых кто-то планирует продажу — буду благодарна за контакт».
Или: «Сейчас работаю с семьёй, которая хочет продать однокомнатную квартиру и переехать в двухкомнатную. Если у вас похожая задача и непонятно, как выстроить такую цепочку, могу помочь посчитать варианты».
Такой пост одновременно показывает, с какими реальными задачами вы работаете, и даёт человеку понятный повод написать вам или кого-то порекомендовать.
Мне вообще нравится идея на эту осень: не искать всё время какой-то новый «секретный источник клиентов», а посмотреть, сколько возможностей для новых диалогов уже есть вокруг нашей текущей работы.
Выберите хотя бы одну из этих трёх идей, подготовьтесь завтра и в пятницу, а сделать можно на следующей неделе.
И будут клиенты 👍 | 358 |
| 17 | «Хочу зарабатывать 300 тысяч в месяц» - это пока не финансовый план.
Цель, конечно, хорошая. Но в ежедневник её не запишешь как задачу на среду))
Финансовый план начинается, когда сумму переводим в понятное количество действий.
Например, давайте рассмотрим очень условно.
Хотите получать 300 000 ₽ в месяц.
Средний ваш доход с одной сделки - 100 000 ₽.
Значит, нужно примерно 3 сделки.
Допустим:
- из двух заключённых договоров один доходит до сделки в первый месяц, остальные позже → нужно 6 договоров;
- из трёх консультаций на личных встречах одна заканчивается договором → нужно около 18 консультаций в месяц;
из 3 диалогов по запросу из соц сетей один переходит в консультацию → около 54 нормальных контактов в месяц.
То есть уже не абстрактный план: «Мне надо заработать 300 тысяч». А: «Мне нужно примерно 13–15 содержательных клиентских диалогов в неделю».
И второй пример.
Цель — 500 000 ₽ при тех же исходных цифрах:
5 сделок →
10 договоров →
30 консультаций →
около 90 содержательных контактов в месяц.
Это, конечно, не нормативы. У каждого свои конверсии, средняя комиссия и цикл сделки.
Но принцип один:
Доход → сделки → договоры → консультации → диалоги → конкретные действия.
И вот только на последнем этапе появляется нормальный вопрос: что именно я должен делать каждую неделю, чтобы этот объём диалогов появился?
Попробуйте сегодня посчитать свою цепочку хотя бы приблизительно. И запланируйте конкретные действия.
Спасибо, что читаете этот канал!
Я желаю вам быть лучшими ❤️ | 204 |
| 18 |  Продолжаем тему привлечения клиентов, друзья
Сегодня - о том. как вернуться к тем, кто уже был с вами в диалоге, задавал вопрос, консультировался или показывал свой объект, но отложил решение или отказался работать.
Один из самых простых вариантов - не писать человеку очередное «вам актуально?», а сначала дать ему полезный повод снова вступить в диалог с вами.
На картинке - готовая схема:
полезный материал (в вк или вашем тг/мах канале) →
первое касание →
отправка →
возвращение в диалог.
Главное, вы не просто напоминаете о себе, а возвращаетесь к клиенту через пользу и нормальный следующий шаг.
Мы завтра в прямом эфире клуба ЛИГА РОСТА как раз будем собирать контент-план и реальные задачи по поиску клиентов на осень 2026 под нужный финансовый результат.
Вы уже думали о финансовом плане или пока в делах лета?
После эфира напишу сюда несколько идей, которые можно сразу забрать в работу. | 258 |
| 19 | Где брать риэлтору клиентов этой осенью -
продолжаем важную тему и заодно немного о дисциплине))
Я бы сформулировала вопрос иначе - не «где вообще искать клиентов?», а другой:
откуда должны прийти мои следующие 3–5 клиентов?
Берем пять направлений:
1. Клиентская база (все с кем знакомы, но не довели до решения)
Люди, которые откладывали продажу или покупку, ждали изменения условий, не нашли подходящий вариант, собирались вернуться к вопросу позже.
2. Рекомендации
Бывшие клиенты, знакомые, партнёры, собственники, покупатели. Рекомендации лучше не ждать - для них тоже нужны регулярные действия.
3. Потенциальные клиенты
Люди, которые уже когда-то обращались: спрашивали цену, приходили на показ, консультировались, интересовались объектом, но до полноценной работы дело не дошло.
4. Окружение и локальные контакты
Свой район, ЖК, знакомые, профессиональное окружение, предприниматели, соседи. Иногда потенциальные клиенты находятся гораздо ближе, чем кажется.
5. Социальные сети
Не просто «надо что-то публиковать». Нужно понимать, для какого клиента вы пишете и после какой публикации у него может появиться повод обратиться именно к вам.
А главное тут что?
Не надо пытаться одновременно активно развивать все пять источников.
Выберите на эту осень 2–3 основных и напротив каждого напишите:
- кого я там ищу;
- что конкретно буду делать каждую неделю;
- сколько таких действий буду делать;
- какой промежуточный результат должен получить.
Например:
База - 10 содержательных повторных контактов в неделю, уточнить актуальность, предложить услуги, направить полезный материал, ссылку на свой экспертный канал.
Рекомендации - 5 личных обращений с просьбой о рекомендации.
Соцсети - 2 супер полезных публикации в неделю для своей целевой аудитории.
Вот это уже рабочая система.
А задача «заняться поиском клиентов» почти всегда так и остаётся задачей в ежедневнике.
На этой неделе мы и в клубе ЛИГА РОСТА будем эту тему обсуждать, эфир 12 августа.
🔥 если уже пришла идея, что хотите сделать на этой неделе
👍 если хотите еще рекомендаций на тему поиска клиентов | 52 |
| 20 | Где брать риэлтору клиентов этой осенью -
продолжаем важную тему и заодно немного о дисциплине))
Я бы сформулировала вопрос иначе - не «где вообще искать клиентов?», а другой:
откуда должны прийти мои следующие 3–5 клиентов?
Берем пять направлений:
1. Клиентская база (все с кем знакомы, но не довели до решения)
Люди, которые откладывали продажу или покупку, ждали изменения условий, не нашли подходящий вариант, собирались вернуться к вопросу позже.
2. Рекомендации
Бывшие клиенты, знакомые, партнёры, собственники, покупатели. Рекомендации лучше не ждать - для них тоже нужны регулярные действия.
3. Потенциальные клиенты
Люди, которые уже когда-то обращались: спрашивали цену, приходили на показ, консультировались, интересовались объектом, но до полноценной работы дело не дошло.
4. Окружение и локальные контакты
Свой район, ЖК, знакомые, профессиональное окружение, предприниматели, соседи. Иногда потенциальные клиенты находятся гораздо ближе, чем кажется.
5. Социальные сети
Не просто «надо что-то публиковать». Нужно понимать, для какого клиента вы пишете и после какой публикации у него может появиться повод обратиться именно к вам.
А главное тут что?
Не надо пытаться одновременно активно развивать все пять источников.
Выберите на эту осень 2–3 основных и напротив каждого напишите:
- кого я там ищу;
- что конкретно буду делать каждую неделю;
- сколько таких действий буду делать;
- какой промежуточный результат должен получить.
Например:
База - 10 содержательных повторных контактов в неделю, уточнить актуальность, предложить услуги, направить полезный материал, ссылку на свой экспертный канал.
Рекомендации - 5 личных обращений с просьбой о рекомендации.
Соцсети - 2 супер полезных публикации в неделю для своей целевой аудитории.
Вот это уже рабочая система.
А задача «заняться поиском клиентов» почти всегда так и остаётся задачей в ежедневнике.
На этой неделе мы и в клубе ЛИГА РОСТА будем эту тему обсуждать, эфир 12 августа.
🔥 если уже пришла идея, что хотите сделать на этой неделе
👍 если хотите еще рекомендаций на тему поиска клиентов | 326 |
