GamingTheTraffic
Я Кирилл Макаров. Пишу про трафик, аналитику, рекламу и маркетинг. Связаться со мной можно в Телеграме @kmakar
Show moreThe country is not specifiedThe language is not specifiedThe category is not specified
1 484
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
- Subscribers
- Post coverage
- ER - engagement ratio
Data loading in progress...
Subscriber growth rate
Data loading in progress...
Recording 06.05.2022 at 10.58.48.mp430.37 MB
Recording 06.05.2022 at 10.57.26.mp421.47 MB
video (4).mp419.86 MB
video (3).mp47.52 MB
video (2).mp421.43 MB
video (1).mp414.78 MB
Знаете, кто сейчас один из топовых рекламодателей в TikTok на US?
Я тоже до этого про них ничего не слышал – Cerebral.com
Cerebral это mental-health стартап, который предлагает помощь терапевтов, психиатров и медикаменты по подписке.
Юникорн, который запустился в январе 2020 и уже привлек больше $450M при оценке выше $4.2B.
Обратил на них внимание в первую очередь за их креативы в Тиктоке и Фейсбуке. В Тиктоке у Cerebral одно из самых больших количеств разных креативов, которые крутятся одновременно – больше 40.
Воронка очень похожа на Noom и другие health-tech бизнесы. Пользователя сначала ведут на quiz, а потом предлагают план по подписке.
Ниже примеры их крео из Тикток и Фейсбука
How this company is helping 225,000+ Americans access mental health care
Cerebral offers online medication prescription, care counseling and treatment for anxiety, depression and insomnia. Includes doctor’s visits and medication delivery.
4 типа UGC-креативов, которые должен тестировать каждый бренд
Еще в январе купил early bird ticket на онлайн-конфу Ad World.
Пока он идет, я потихоньку отсматриваю доклады. У западных спикеров хорошая картинка, но обычно очень водные доклады.
Из первого дня зацепил один доклад про "4 типа UGC креативов, которые должны быть в каждом рекламном кабинете".
Эти 4 типа:
1. Unboxing или распаковки
Давно и до сих пор работает и я много раз про это уже писал тут.
2. Tiktok question bubble
Это видеоответ на комментарий-вопрос с узнаваемым баблом в Тикток стиле. Привычный контент для Тиктока и очень мощная для брендов. Выносите в вопрос главные возражения и сомнения клиентов и отрабатываете их через видео.
3. 3 reasons why
3 причины, почему я пользуюсь [brand name]. Такое вроде и раньше работало, но Тикток сделал этот формат привычным для пользователя.
4. Things TikTok make me buy
Снова спасибо Тиктоку, в котором завирусился тренд #tiktokmakesmebuyit и подобные. Пользователи к такому привыкли и можно тупо показывать свой продукт.
Допом идут еще 3 хука, чтобы захватить внимание пользователя в первую секунду:
1. Всякие трансформации и движения
Обратная перемотка, ускоренный моушн, внезапное появление и тд
2. Green screen effect
Тоже классический Тикток прием. Поверх любого продуктового видео или распаковки вставить голову человека-диктора
3. Разделенный экран
Делим экран на несколько частей. В каждой из них свой видеоряд. Например, в одной половине говорящая голова, во второй распаковка
Ничего не писал сюда больше 50 дней.
Поначалу не было слов и энергии. Я тупо был в шоке от происходящего и в основном занимался личными делами.
Потом привык, но писать на профессиональные темы казалось не уместным. В это время многие маркетинговые и продуктовые каналы превратились в личные дневники с переживаниями, либо в политические. Мне же этого не хотелось.
Сейчас уже можно вернуться к постам о рекламе. Но снова надо перебороть страх чистого листа. Полностью ушла привычка ежедневно писать. Этим постом я вкатываюсь обратно.
Поделюсь, что у меня произошло:
1. Временно перебрался в Ереван. Мы уже второй месяц тут с женой и детьми. Вроде освоились и привыкли. Буду рад вместе позавтракать, если вы тоже тут.
2. В Гроуфуде Q1 был самым мощным. Если бы не март, то вообще. Но с марта пытаемся перестроиться на новые каналы привлечения. Это сейчас не просто.
3. В мою жизнь вернулся консалтинг. Помогаю компаниям с перформанс маркетингом и ростом. Осознанно фокусируюсь только на зарубежных рынках и ищу ещё 1-2 проекта, которым буду полезен.
Как будто Гугл реклама сегодня не работает. Реклама крутится. Cсылки не открываются.
image_2022-03-01_14-46-53.png2.20 KB
Вообще если вы умеете в python или apps script напишите мне и докрутим эту табличку вместе. Я сам не силён. А хочется сделать нормальную табличку по другим гео с сегментацией по категориям и по оптимизации.
У ТикТока крутая библиотека рекламы (уже писал про это). Можно посмотреть топовые активные объявления.
Но чего не хватает там:
- понимания, кто больше всего крутит рекламы и за кем надо подглядывать. Кто король ТикТок рекламы
- мониторинг конкретных конкурентов и всех их креативов (хотя можно попробовать искать по ключевику)
- ссылок, куда ведет реклама
- понимания по эффективности креатива (но можно проваливаться в каждый конкретный и уже там смотреть лайки, комменты)
Я чуток покрутил и научился на некоторые из этих вопросов отвечать. По крайней мере могу вывести топ объявлений по количеству лайков или посмотреть топ рекламодателей по количеству лайков и объявлений в открутке.
Ниже файл с такими данными по ТикТоку в России за последние 7 дней. 447 рекламодателей, 998 креативов
ТикТок RU креативы
Полезно поиграться с разными сортировками и изучить топы:
- по количеству креативов (эти ребята явно упарываются в Тикток)
- по репостам
- по лайкам или комментариям
image_2022-02-23_21-37-20.png3.77 KB
В этот четверг в Москве вместе с Денисом Мартынцевым проведём воркшоп про growth-подход в маркетинге и продукте. Я поделюсь своим опытом в маркетинге и росте продуктов.
Это мероприятие в рамках закрытого бизнес-комьюнити предпринимателей, но можно оформить гостевой билет.
Тут подробности – https://rbc-club.ru/workshop
Значит продолжаю изучать англоязычный Твиттер. Наткнулся на кейс, как покупать Тикток рекламу для DTC мейкап бренда.
Основная идея в том, что в ТикТоке сразу не покупают. Это не Instagram или Facebook. Это площадка, где люди развлекаются и отдыхают. И вести их надо на развлекательный контент, а не сразу на ленд.
Бренд – https://jonesroadbeauty.com/
Траты $8000 в день на TikTok Ads.
Трафик ведут на avertorial прелендинг – https://jonesroadbeauty.com/pages/5reasonsv2
С него на квиз-подбор мейкапа – https://jonesroadbeauty.com/pages/shade-matching-quiz
Собирают емейлы и предпочтения по макияжу. Дальше делают персональное предложение + пуши/емейлы и ретаргетинг.
Метрики неплохие для US:
7$ стоит человек, прошедший опрос до конца
82% проходят квиз из тех, кто его начал
15% конверсия из квиза в продажу квиза, т.е. 46$ за продажу
90$ средний чек тех, кто прошел квиз. Без него средний чек $60
Recording 18.02.2022 at 23.18.44.mp420.45 MB