GamingTheTraffic

Знаете, кто сейчас один из топовых рекламодателей в TikTok на US? Я тоже до этого про них ничего не слышал – Cerebral.com Cerebral это mental-health стартап, который предлагает помощь терапевтов, психиатров и медикаменты по подписке. Юникорн, который запустился в январе 2020 и уже привлек больше $450M при оценке выше $4.2B. Обратил на них внимание в первую очередь за их креативы в Тиктоке и Фейсбуке. В Тиктоке у Cerebral одно из самых больших количеств разных креативов, которые крутятся одновременно – больше 40. Воронка очень похожа на Noom и другие health-tech бизнесы. Пользователя сначала ведут на quiz, а потом предлагают план по подписке. Ниже примеры их крео из Тикток и Фейсбука

4 типа UGC-креативов, которые должен тестировать каждый бренд Еще в январе купил early bird ticket на онлайн-конфу Ad World. Пока он идет, я потихоньку отсматриваю доклады. У западных спикеров хорошая картинка, но обычно очень водные доклады. Из первого дня зацепил один доклад про "4 типа UGC креативов, которые должны быть в каждом рекламном кабинете". Эти 4 типа: 1. Unboxing или распаковки Давно и до сих пор работает и я много раз про это уже писал тут. 2. Tiktok question bubble Это видеоответ на комментарий-вопрос с узнаваемым баблом в Тикток стиле. Привычный контент для Тиктока и очень мощная для брендов. Выносите в вопрос главные возражения и сомнения клиентов и отрабатываете их через видео. 3. 3 reasons why 3 причины, почему я пользуюсь [brand name]. Такое вроде и раньше работало, но Тикток сделал этот формат привычным для пользователя. 4. Things TikTok make me buy Снова спасибо Тиктоку, в котором завирусился тренд #tiktokmakesmebuyit и подобные. Пользователи к такому привыкли и можно тупо показывать свой продукт. Допом идут еще 3 хука, чтобы захватить внимание пользователя в первую секунду: 1. Всякие трансформации и движения Обратная перемотка, ускоренный моушн, внезапное появление и тд 2. Green screen effect Тоже классический Тикток прием. Поверх любого продуктового видео или распаковки вставить голову человека-диктора 3. Разделенный экран Делим экран на несколько частей. В каждой из них свой видеоряд. Например, в одной половине говорящая голова, во второй распаковка

Ничего не писал сюда больше 50 дней. Поначалу не было слов и энергии. Я тупо был в шоке от происходящего и в основном занимался личными делами. Потом привык, но писать на профессиональные темы казалось не уместным. В это время многие маркетинговые и продуктовые каналы превратились в личные дневники с переживаниями, либо в политические. Мне же этого не хотелось. Сейчас уже можно вернуться к постам о рекламе. Но снова надо перебороть страх чистого листа. Полностью ушла привычка ежедневно писать. Этим постом я вкатываюсь обратно. Поделюсь, что у меня произошло: 1. Временно перебрался в Ереван. Мы уже второй месяц тут с женой и детьми. Вроде освоились и привыкли. Буду рад вместе позавтракать, если вы тоже тут. 2. В Гроуфуде Q1 был самым мощным. Если бы не март, то вообще. Но с марта пытаемся перестроиться на новые каналы привлечения. Это сейчас не просто. 3. В мою жизнь вернулся консалтинг. Помогаю компаниям с перформанс маркетингом и ростом. Осознанно фокусируюсь только на зарубежных рынках и ищу ещё 1-2 проекта, которым буду полезен.

Вообще если вы умеете в python или apps script напишите мне и докрутим эту табличку вместе. Я сам не силён. А хочется сделать нормальную табличку по другим гео с сегментацией по категориям и по оптимизации.

В этот четверг в Москве вместе с Денисом Мартынцевым проведём воркшоп про growth-подход в маркетинге и продукте. Я поделюсь своим опытом в маркетинге и росте продуктов. Это мероприятие в рамках закрытого бизнес-комьюнити предпринимателей, но можно оформить гостевой билет. Тут подробности – https://rbc-club.ru/workshop

Значит продолжаю изучать англоязычный Твиттер. Наткнулся на кейс, как покупать Тикток рекламу для DTC мейкап бренда. Основная идея в том, что в ТикТоке сразу не покупают. Это не Instagram или Facebook. Это площадка, где люди развлекаются и отдыхают. И вести их надо на развлекательный контент, а не сразу на ленд. Бренд – https://jonesroadbeauty.com/ Траты $8000 в день на TikTok Ads. Трафик ведут на avertorial прелендинг – https://jonesroadbeauty.com/pages/5reasonsv2 С него на квиз-подбор мейкапа – https://jonesroadbeauty.com/pages/shade-matching-quiz Собирают емейлы и предпочтения по макияжу. Дальше делают персональное предложение + пуши/емейлы и ретаргетинг. Метрики неплохие для US: 7$ стоит человек, прошедший опрос до конца 82% проходят квиз из тех, кто его начал 15% конверсия из квиза в продажу квиза, т.е. 46$ за продажу 90$ средний чек тех, кто прошел квиз. Без него средний чек $60

оо, как вас много. Сделал для вас промокод WELCOME_2DAYS_KMAKAR По промику для новых клиентов коробка на 2 дня еды за 990 рублей. Тупо попробовать.Обычная цена около 1700-2500р в зависимости от линейки

А вот тупо интересно. Многие из вас знают, что я работаю в Grow Food. Небольшой опросик

Люблю такое. Это реклама Coinbase сегодня во время Superbowl. 60 секундный ролик с прыгающим QR-кодом. Она стоила компании примерно $13-15млн. Ни людей, ни изображения продукта, ни-че-го. Реклама ведет на промостраницу. Оффер "Get $15 in free Bitcoin for signing up*. Plus, a chance to win $3 million in prizes" Мне сложно оценить, насколько идея хорошая. С одной стороны реклама во время Superbowl это возможность рассказать про продукт и построить brand awareness. Компании платят именно за такой охват. Но Coinbase намеренно ограничил охваты только теми, кто отсканирует qr-код. С другой стороны сама идея этого ролика интересная и смелая. Компания получила кучу дополнительного охвата и пиара. В первые секунды QR-код еще и не работал :)) Поэтому про кампанию написали во всех СМИ и соц сетях. Вы как считаете, стоило оно того?

Притащил вам из зарубежного твиттера 2 списочка DTC брендов, у которых можно подглядеть контент и повдохновляться: 1) Рекламные креативы - DTC бренды и их реклама в Facebook Ads Library 2) Тикток аккаунты - DTC бренды и их органические ТикТок профили

Стратегия Gillette раздавать пробники всем, кому исполнилось 18 лет это отличная технология роста через раздачу пробников. Существуют категории, в которых проще всего привлекать пользователей тогда, когда они только осознали проблему и им нужно решение. Потом переключить на другой продукт будет сложнее. Для таких продуктов нужны механики ловить пользователей именно в этот момент. Например, производители подгузников и молочных смесей дарят бесплатные пробники в родильных домах. Потом купить нового клиента в контекстной рекламе будет сильно дороже

В комментах в Твиттере ещё скинули аналогичные бенчмарки для других категорий: