GamingTheTraffic
Я Кирилл Макаров. Пишу про трафик, аналитику, рекламу и маркетинг. Связаться со мной можно в Телеграме @kmakar
Mostrar másEl país no está especificadoEl idioma no está especificadoLa categoría no está especificada
1 484
Suscriptores
Sin datos24 horas
Sin datos7 días
Sin datos30 días
- Suscriptores
- Cobertura postal
- ER - ratio de compromiso
Carga de datos en curso...
Tasa de crecimiento de suscriptores
Carga de datos en curso...
Знаете, кто сейчас один из топовых рекламодателей в TikTok на US?
Я тоже до этого про них ничего не слышал – Cerebral.com
Cerebral это mental-health стартап, который предлагает помощь терапевтов, психиатров и медикаменты по подписке.
Юникорн, который запустился в январе 2020 и уже привлек больше $450M при оценке выше $4.2B.
Обратил на них внимание в первую очередь за их креативы в Тиктоке и Фейсбуке. В Тиктоке у Cerebral одно из самых больших количеств разных креативов, которые крутятся одновременно – больше 40.
Воронка очень похожа на Noom и другие health-tech бизнесы. Пользователя сначала ведут на quiz, а потом предлагают план по подписке.
Ниже примеры их крео из Тикток и Фейсбука
How this company is helping 225,000+ Americans access mental health care
Cerebral offers online medication prescription, care counseling and treatment for anxiety, depression and insomnia. Includes doctor’s visits and medication delivery.
4 типа UGC-креативов, которые должен тестировать каждый бренд
Еще в январе купил early bird ticket на онлайн-конфу Ad World.
Пока он идет, я потихоньку отсматриваю доклады. У западных спикеров хорошая картинка, но обычно очень водные доклады.
Из первого дня зацепил один доклад про "4 типа UGC креативов, которые должны быть в каждом рекламном кабинете".
Эти 4 типа:
1. Unboxing или распаковки
Давно и до сих пор работает и я много раз про это уже писал тут.
2. Tiktok question bubble
Это видеоответ на комментарий-вопрос с узнаваемым баблом в Тикток стиле. Привычный контент для Тиктока и очень мощная для брендов. Выносите в вопрос главные возражения и сомнения клиентов и отрабатываете их через видео.
3. 3 reasons why
3 причины, почему я пользуюсь [brand name]. Такое вроде и раньше работало, но Тикток сделал этот формат привычным для пользователя.
4. Things TikTok make me buy
Снова спасибо Тиктоку, в котором завирусился тренд #tiktokmakesmebuyit и подобные. Пользователи к такому привыкли и можно тупо показывать свой продукт.
Допом идут еще 3 хука, чтобы захватить внимание пользователя в первую секунду:
1. Всякие трансформации и движения
Обратная перемотка, ускоренный моушн, внезапное появление и тд
2. Green screen effect
Тоже классический Тикток прием. Поверх любого продуктового видео или распаковки вставить голову человека-диктора
3. Разделенный экран
Делим экран на несколько частей. В каждой из них свой видеоряд. Например, в одной половине говорящая голова, во второй распаковка
Ничего не писал сюда больше 50 дней.
Поначалу не было слов и энергии. Я тупо был в шоке от происходящего и в основном занимался личными делами.
Потом привык, но писать на профессиональные темы казалось не уместным. В это время многие маркетинговые и продуктовые каналы превратились в личные дневники с переживаниями, либо в политические. Мне же этого не хотелось.
Сейчас уже можно вернуться к постам о рекламе. Но снова надо перебороть страх чистого листа. Полностью ушла привычка ежедневно писать. Этим постом я вкатываюсь обратно.
Поделюсь, что у меня произошло:
1. Временно перебрался в Ереван. Мы уже второй месяц тут с женой и детьми. Вроде освоились и привыкли. Буду рад вместе позавтракать, если вы тоже тут.
2. В Гроуфуде Q1 был самым мощным. Если бы не март, то вообще. Но с марта пытаемся перестроиться на новые каналы привлечения. Это сейчас не просто.
3. В мою жизнь вернулся консалтинг. Помогаю компаниям с перформанс маркетингом и ростом. Осознанно фокусируюсь только на зарубежных рынках и ищу ещё 1-2 проекта, которым буду полезен.
Как будто Гугл реклама сегодня не работает. Реклама крутится. Cсылки не открываются.
Вообще если вы умеете в python или apps script напишите мне и докрутим эту табличку вместе. Я сам не силён. А хочется сделать нормальную табличку по другим гео с сегментацией по категориям и по оптимизации.
У ТикТока крутая библиотека рекламы (уже писал про это). Можно посмотреть топовые активные объявления.
Но чего не хватает там:
- понимания, кто больше всего крутит рекламы и за кем надо подглядывать. Кто король ТикТок рекламы
- мониторинг конкретных конкурентов и всех их креативов (хотя можно попробовать искать по ключевику)
- ссылок, куда ведет реклама
- понимания по эффективности креатива (но можно проваливаться в каждый конкретный и уже там смотреть лайки, комменты)
Я чуток покрутил и научился на некоторые из этих вопросов отвечать. По крайней мере могу вывести топ объявлений по количеству лайков или посмотреть топ рекламодателей по количеству лайков и объявлений в открутке.
Ниже файл с такими данными по ТикТоку в России за последние 7 дней. 447 рекламодателей, 998 креативов
ТикТок RU креативы
Полезно поиграться с разными сортировками и изучить топы:
- по количеству креативов (эти ребята явно упарываются в Тикток)
- по репостам
- по лайкам или комментариям
В этот четверг в Москве вместе с Денисом Мартынцевым проведём воркшоп про growth-подход в маркетинге и продукте. Я поделюсь своим опытом в маркетинге и росте продуктов.
Это мероприятие в рамках закрытого бизнес-комьюнити предпринимателей, но можно оформить гостевой билет.
Тут подробности – https://rbc-club.ru/workshop
Значит продолжаю изучать англоязычный Твиттер. Наткнулся на кейс, как покупать Тикток рекламу для DTC мейкап бренда.
Основная идея в том, что в ТикТоке сразу не покупают. Это не Instagram или Facebook. Это площадка, где люди развлекаются и отдыхают. И вести их надо на развлекательный контент, а не сразу на ленд.
Бренд – https://jonesroadbeauty.com/
Траты $8000 в день на TikTok Ads.
Трафик ведут на avertorial прелендинг – https://jonesroadbeauty.com/pages/5reasonsv2
С него на квиз-подбор мейкапа – https://jonesroadbeauty.com/pages/shade-matching-quiz
Собирают емейлы и предпочтения по макияжу. Дальше делают персональное предложение + пуши/емейлы и ретаргетинг.
Метрики неплохие для US:
7$ стоит человек, прошедший опрос до конца
82% проходят квиз из тех, кто его начал
15% конверсия из квиза в продажу квиза, т.е. 46$ за продажу
90$ средний чек тех, кто прошел квиз. Без него средний чек $60