Монетизация экспертности| Юрий Окунев

Как я провожу разборы, чтобы дать участникам максимальную пользу #польза Эксперту платят за то, чтобы он ускорил движение клиента из точки А в точку Б. От текущего состояния к желаемому. Этим определяются рамки и основное содержание разбора, неважно платный он или бесплатный. Каждый из нас делает лучшее из того, чему научился к текущему моменту, разумеется, в рамках собственных убеждений и представлений о возможном. Получается, разбор может стать для вас переломным моментом по двум причинам: 1. С позиции своего опыта я подсвечиваю более простой и быстрый путь к цели. 2. Со стороны легко заметить нелогичные действия, вызванные неосознанным страхом, ограничивающими убеждениями и прочими «тараканами», которых хватает у каждого из нас.

Простой вопрос: «А почему у тебя это происходит таким образом?» - может вытащить из темного угла какую-то психическую конструкцию, которая годами не давала вам реализовывать свои планы.

Как проходит разбор 1. Исследуем точку А – вашу исходную ситуацию. Важно увидеть её в цифрах, чтобы в построении гипотез отталкиваться от реальной картины и имеющихся ресурсов, а не от эмоций или интуиции. Вторая задача этапа: зафиксировать боли – то, от чего вам хочется уйти, что изменить. 2. Описываем точку Б – представления о том, что хочется получить. Здесь важно максимально конкретизировать цель: когда нужен результат, как узнаете, что он достигнут и т.д. Многие цели не достигаются просто потому, что никогда не были четко определены. 3. Раскапываем идеи по поводу точки С – что изменится в жизни после того, как вы достигнете своей цели. Контакт с мечтой дает энергию и вдохновение, а также подсвечивает новые пути её достижения. 4. Изучаем, как вы сами видите свой путь из точки А в точку Б, какие барьеры мешают оказаться там прямо сейчас. На этом этапе мы понимаем, что можно сделать иначе, чтобы достичь поставленной цели быстрей и легче. 5. Даю рекомендации, что изменить и сделать по-другому. В итоге вы получаете возможность взглянуть на ситуацию под новым углом, а также подкрученную или полностью перестроенную стратегию движения к цели. Если по ходу общения станет очевидно, что есть смысл идти в более глубокое сотрудничество - обсуждаем это в финале встречи. Разбор обычно занимает полтора часа, важно, чтобы в это время вас ничто не отвлекало. На следующей неделе планирую провести 2-3 таких встречи. Если хотите занять место и пообщаться о своем проекте – напишите РАЗБОР в комментариях.

Спасибо за реакции и комментарии. Вижу, что интерес к теме есть. Давайте посмотрим, как работают персональные разборы.

Что творится на разборах? Если вы не первый день читаете мой канал, то заметили, что я иногда провожу личные разборы. Часто люди выходят с них с ощущением – «Вау, а что так можно было?» Вот недавние отзывы Павла, Ларисы, Анны. Хотите узнать, что происходит внутри? Что такого мы делаем на разборе, чтобы выйти на лучшую стратегию действий в конкретной жизненной ситуации? Если интересно, набросайте огоньков – напишу для вас пост с алгоритмом такого разбора. Во-первых, будет не страшно прийти на разбор ко мне. Во-вторых – поймете, как давать пользу в личном общении своим клиентам и подписчикам.

Создавать продукт или искать продюсера – что лучше на старте? #Продюсерская Я слышал от экспертов такое мнение: «Зачем мне вкладываться в создание продукта, если я не знаю, как я его буду продвигать. Вот бы мне продюсера, который сразу все на себя возьмет – и кастдевы, и анализ конкурентов, и распаковку с упаковкой, и прогрев, и продажи, и создание команды, и менеджмент. Вот это было бы идеально». Давайте покажу немного внутренней кухни продюсеров. Продюсер вписывается в проект, когда понимает, что здесь он может хорошо заработать. Потенциальную прибыль легко посчитать на старте через простейшую декомпозицию.

Возьмем вебинарную воронку: Предположим, у эксперта 5000 подписчиков, и 1000 из них читает посты. Охваты - 1000 человек. При грамотном прогреве, на вебинар зарегистрируется - 300 человек, 30% от охватов. Дойдет до вебинара 50% от регистраций – 150 человек. Если вебинар хорошо продуман и подготовлен, и продукт действительно крутой, оставит заявку 10% участников - 15 человек. Купит 70% из оставивших заявку – 10 человек. Умножаем сумму на средний чек продукта, допустим, 50к. Получается, потенциальная выручка запуска, если все пройдет идеально – 500 тысяч. Вычитаем из этой суммы 200к на привлеченных специалистов: копирайтер, дизайнер, тех спец, МОПы. И видим, что при экспертных охватах в 1000 человек и среднем чеке в 50к – эксперт и продюсер могут заработать по 75 тысяч в месяц на каждого. Не очень похоже на «хорошо заработать».

Вывод – если у вас массовый продукт с невысоким чеком, охваты ниже тысячи, нет бюджета на трафик и команду, запускать вас возьмётся только новичок, который не умеет считать декомпозицию или хочет на вас потренироваться. Оно вам надо? К массовым запускам можно переходить, когда у вас уже большая аудитория и есть средства на оплату команды. Но с чего тогда начинать? Многие начинают с ведения блога. Это неплохо, но, если блог не монетизируется – надолго вас не хватит. Монетизация состоит из трех простых составляющих: продукт, продвижение, продажа. Создаете высокочековый продукт, начинаете продавать по своим знакомым и первым подписчикам, часть выручки вкладываете в привлечение новых подписчиков. И так постепенно растете до уровня, где будет смысл затевать партнерство с продюсером. Любой бизнес начинается с продукта, и инфобизнес – не исключение. Что думаете по этому поводу?

Создать и запустить свой инфопродукт очень сложно Такую мысль я не раз слышал от экспертов. Как от тех, кто этого ни разу не делал, так и от тех, кто уже запускал какие-то продукты, но не получил вдохновляющей отдачи.

Ну да – все сложно, когда в первый раз. Ложкой в рот попасть тоже когда-то было сложно. Шнурки завязать – пипец, как сложно. Но справились же!

Создание высокочекового продукта – обычный рабочий процесс, который можно освоить и пройти по шагам. Если вы дожили до 30 – вам точно приходилось реализовывать куда более сложные проекты. Да, мозг с непривычки скрипит и сопротивляется, когда вы начинаете думать, что бы такое сделать не за 15 тысяч, а за 150. Без насмотренности шанс сразу найти красивое решение невелик. Но это не значит, что не нужно пробовать. Это потрясающе интересно – погрузиться в свой опыт, найти в чем и для кого вы будете максимально полезны, научиться рассказывать об этом так, чтобы люди понимали вас и хотели сотрудничать. И если вы сами понимаете ценность своего продукта, для первого заработка не нужны сложные схемы: воронки, запуски и т.д. Вы просто рассказываете о продукте своим знакомым, они – своим, и этого достаточно, чтобы пришли первые клиенты. Что по-настоящему трудно – изо дня в день, из года в год делать то, что не приносит удовольствия, в чем уже достиг потолка и не видишь новых перспектив. Огонек, если откликается.

Эту весну я провел в Сочи и нереально кайфанул Город, где можно в один день сходить на бизнес-нетворкинг, покататься на горных лыжах и искупаться в море. Город, созданный для тех, кто умеет зарабатывать и наслаждаться жизнью: экскурсии, джипинг, каньонинг, рестораны, бани, массажи, СПА – на любой вкус, от простецкого до самого изысканного. Что самое важное – это город удивительных людей! Непоседливые, гениальные и талантливые ребята со всей страны съезжаются сюда, чтобы отдохнуть, поработать, завести новые знакомства. Сегодня ты встречаешься с человеком на бизнес-завтраке, завтра идешь в поход, потом на какую-нибудь вечеринку - и вот вы уже как будто знакомы целую жизнь, готовы говорить о важном и делиться сокровенным. Ты живешь там и думаешь: «А что, так можно было? А почему я раньше так не делал?» Да блин, просто было не по карману. Вроде и неплохо зарабатываешь, но и траты уже все расписаны. Идея переехать в город, где твои ежемесячные расходы вырастут в 2-3 раза, выглядит довольно сомнительной. Если ты не нашел способ резко увеличить доходы. По моему опыту, для экспертов, зарабатывающих на своих знаниях – таким способом может стать создание собственного высокочекового продукта. На разовых консультациях далеко не уедешь. Человек, у которого есть продукт – СОЗДАЕТ деньги. А потом выбирает, где, как и на что их потратить. Сочи, конечно, не единственный кайфовый город, где можно пожить в удовольствие. Поделитесь в комментариях, есть ли место на планете, где вам хотелось бы провести лето, зиму или всю оставшуюся жизнь? Может и увидимся там в не слишком отдаленном будущем 🚀

Этот День Победы Вчера тихо, по-семейному отметил День Победы. Без маршей и демонстраций, но с погружением в себя. Пытался осознать, что же сегодня значит для меня Великая Отечественная война и Победа. Первое, что вспомнилось – яркие картинки из детства:

Вот я сижу на полу доме деда и разглядываю его медали. Прошу рассказать, как он бил фашистов, и недоумеваю, когда дед хмурится и переводит разговор на другую тему. Митинг у памятника, цветы в руках ветеранов, медали на их пиджаках и кофточках. Учительница начальной школы, которая на последнем уроке читает нам книгу о судьбе детей, угнанных в Германию в качестве бесплатной рабочей силы. Подтаявший снег в резиновых сапогах, сосновые иголки, падающие за шиворот, и обидное «ты убит, считай до ста», когда кто-то из «врагов» обнаружил тебя раньше, чем ты его. Уроки начальной военной подготовки в школе и отработка действий в случае ядерного удара…

Прошедшая война была значимой частью жизни, чем-то, что нельзя и неправильно игнорировать или забывать. Детство – это фундамент, на котором стоят все наши планы и достижения. Для нескольких поколений память о войне была крепко замешана в этом фундаменте, и, как по мне, сделала его более прочным. В жизни хватает кризисов и неприятностей: инфляция, падение рубля, проверки налоговой, аресты счетов, конфликты с партнерами, развал бизнеса, просто усталость и эмоциональное выгорание… Жизнь иногда хватает тебя за шкирку, встряхивает и бросает носом в асфальт. А ты ставишь себя на место того парня, который в 42-м году ковыряет саперной лопаткой мерзлое болото, где-то на Невском пятачке, и понимаешь, что, вообще-то, все хорошо. Руки, ноги и голова на месте, а значит, можно подняться и сделать следующий шаг. И ты его делаешь, а потом еще один, и еще. И рубежи, которые вчера казались недостижимыми, остаются за спиной, а впереди маячат новые вершины и вызовы. Спасибо деду за Победу. Огонек, если откликается.

Меня зовут Анна, я налоговый консультант, бухгалтер с опытом работы более 15 лет в ООО и ИП с оборотами до 200млн.р. Следить за каналом стала недавно. Пролестала ленту за два года и исписала целую тетрадь советов, чтобы не потерять. Всё всё хочу взять в работу. На консультацию пришла с запросом увеличить доход до 500к, идти было страшно, но очень хотелось. На консультации Юрий подсветил направления и самое главное легкий и быстрый путь к доходу 500к и выше. А самым ценным было, как Юрий четко и метко подсветил мой личный инфопродукт с чеком от 200к. О котором я даже и подумать не могла. Я очень благодарна Юрию за его советы, солнечную энергию и заряд на результат. Это просто море позитива.

Что продавать за высокий чек? Еще один отзыв с разбора Анна пришла с запросом, как выйти на доход в 500к. В ходе разговора выяснили, что потенциал у неё существенно выше. И даже нашли принципиально новый продукт, через который можно сделать х5 к текущему доходу. На майских есть еще пара окошек на личные разборы. Если интересно, пишите "разбор" в личку или в комментах под этим сообщением.

Пять вопросов, которые помогут найти свой продукт с высоким чеком - Премиальный продукт есть? - Нет - А если найду? Часто эксперта отделяет от достойного заработка непонимание того, ЧТО я могу продать за высокий чек. Вот пять вопросов, которые помогут вам сгенерировать пул гипотез по продукту и выбрать среди них лучшую. 1. ЧТО я могу предложить клиентам с чеком от… 100 тысяч рублей? Наш мозг – уникальная штука. Решения, которые он выдает, напрямую зависят от запроса. Так давайте сразу загрузим его вычислительные мощности вопросом, который выведет нас на новый уровень игры. Если сотка для вас - пройденный этап – ставьте в запрос триста, пятьсот тысяч, миллион, пять миллионов… Легче всего люди платят деньги за то, чтобы получить бОльшие деньги, а самый дорогой товар в бизнесе – это сам бизнес. Даже если вы работаете в мягкой нише, подумайте, какой ваш продукт поможет клиенту повысить свой уровень дохода. Пример с рынка – психолог, продающий со сцены, учит других экспертов не психологии, а… собирать залы на свои выступления. 2. СКОЛЬКО это в действительности может стоить? Важно, чтобы реальная ценность продукта была в 3-5 раз выше цены, которую клиент платит. Самый простой способ определить чек на свой продукт – оценить, сколько вы зарабатываете в месяц, благодаря системе или связке, которую планируете передать ученикам. Хорошо так же прикинуть, сколько они смогут заработать на этом за полгода-год, выяснить, по какому чеку работают ближайшие конкуренты. 3. КОМУ будет интересно это предложение, и с кем вам будет интересно работать. Идеальный клиент - тот, кто вернет инвестиции в продукт за первую неделю или месяц сотрудничества. Важно понимать, что, вопреки рекламным обещаниям, люди не взлетают к вершине финансового успеха мгновенно. Наша задача - выбирать клиентов, у которых уже есть потенциал, чтобы сделать результат, работать с людьми, от общения с которыми энергии становится больше. 4. КАК действовать, чтобы продать свой продукт или услугу? Выбор зависит от ресурсов, которые у вас есть на старте. Новичку идеально стартовать с микроблога в телеграм и личной работы, если уже есть пул подписчиков и охваты под тысячу просмотров, можно подумать о запуске курса через вебинарную воронку. Часто личная работа за высокий чек бывает интересней содержания онлайн-школы и предоставления массовых курсов. Задача этого этапа - оценить соотношение вкладываемых ресурсов и планируемой отдачи. 5. КТО уже зарабатывает по такой модели? Пока вы не зарабатываете миллион в месяц, замахиваться на создание новой ниши – смерти подобно. Нет конкурентов, значит, нет ниши. Если вы не можете с легкостью назвать двух-трех игроков, которые уже хорошо зарабатывают – возможно, стоит вернуться на пару шагов назад и подумать о другом продукте. Чтобы реализовать это на практике, можно сделать простую табличку. Слева – гипотезы ваших продуктов. В клеточках напротив каждой гипотезы выписываем ответы на ключевые вопросы. Сам процесс уже подарит вам множество инсайтов. Применяйте, делитесь с друзьями, и успехов в создании высокочековых продуктов. P.S. За идею начала поста респект гениальной @veravidit, которая придумала такой заход в своем отзыве о разборе.