Монетизация экспертности| Юрий Окунев

Юрий, привет. Искренне благодарю тебя за встречу. У меня есть ощущение, что я получил от неё не совсем то, чего ожидал, потому что получил то, что мне на самом деле было нужно. Это признак работы очень хорошего специалиста - найти, подсветить и решить проблему клиента, реальную причину его беспокойства по тем симптомам и просьбам, которые клиент озвучил. Так работает остеопатия, так работаешь ты. Это круто, люблю такое. Что касается запроса. Запрос был на поиск путей увеличения дохода без радикальной смены деятельности, без потери качества работы и без навязывания клиентам ненужных услуг. На выходе я имею два предложения: улучшение подхода к ведению клиентов - причём с целью решения их задач и вариант небольшого масштабирования деятельности, которое даёт перспективу работы с дорогими услугами. Оба варианта мне интересны и походят, поэтому сразу приняты в работу. Также мы обсудили вариант изменения деятельности, он перспективен по чеку, но я пока в размышлениях. Так или иначе, поработали продуктивно, в доверии и комфорте. Ещё раз искренне благодарю.

Поделюсь еще одним отзывом с разбора. #отзыв Валентин - остеопат из Красноярска. Десять лет практики, авторитет и известность в своем городе. Первоначальный запрос - как без кардинальных изменений в деятельности увеличить доход на 20-30%. Необычный для меня опыт. Остеопаты работают офлайн и своими руками - были сомнения, смогу ли я здесь быть достаточно полезен со своими скилами в создании и продвижении онлайн-продуктов. Но в итоге ситуацию разобрали, выстроили маршрут к повышению выручки в моменте на 25%. По ходу родилась стратегия кратного роста дохода через высокочековый продукт, который можно продвигать и предоставлять онлайн.

На чем заработать этим летом? За прошедшие две недели провел ряд интересных встреч с экспертами и владельцами онлайн-школ. Ситуации у все разные, но некий общий тренд просматривается. Маржинальность онлайн-школ, работающих в среднем чеке (30-50тысяч), неуклонно снижается. Создать свою школу с каждым днем все сложнее.

Идеи из разряда: «я запишу курс и буду его продавать», «я куплю рекламу, сделаю запуск и заработаю миллион» - разбиваются при первой попытке посчитать декомпозицию. А если её не посчитать, может случиться, что вы потратите на запуск 900 тысяч, а выручки сделаете 45 (реальный кейс с одного из разборов).

Вместе с тем, личные услуги, менторство, наставничество с высоким чеком – все еще прекрасно работают и окупаются. И запустить их совсем несложно. 1. Упаковали продукт на основе своей экспертности. 2. Рассказали об этом друзьям, коллегам, знакомым. 3. Получили первые продажи. 4. Вложились в создание блога или воронки, которая будет прогревать к продукту. 5. Получили больше клиентов. Две-три продажи своего продукта по 100 тысяч рублей уже подтверждают жизнеспособность проекта и развязывают руки для вложений в его дальнейшее развитие. Будет ли эта схема работать в следующем году? Никто не скажет. Ситуация на рынке меняется стремительно. Важно поймать момент, пока еще открыто окно возможностей. Чаще всего успешному старту мешает то, что мы даже не начинаем действовать. Есть какое-то внутреннее возражение: «А что я могу предложить за такой чек, а кому это надо, а где я найду клиентов, а как продать, наверное, это потребует много сил …» Преодолеть сомнения проще всего в общении. Если вы уже поняли, что продукт с высоким чеком – то, что вам нужно, пишите РАЗБОР в комментариях к этому посту. Созвонимся, изучим ситуацию, подсвечу, как максимально просто и быстро прийти к цели в вашем случае.

Ясность – основа продаж Можете ли вы в одном – двух предложениях объяснить другому человеку, чем занимаетесь? Такая формулировка здорово помогает эксперту с продвижением. По сути - это основа всего маркетинга. Докручиваю сейчас такую фразу под свой блог и продукт. Вот три варианта: 1. Мало кто из экспертов способен рассказать о своем продукте настолько ясно, чтобы его сразу хотелось купить. Я нашел структуру, которая поможет вам описать свой продукт кратко и точно. Если клиенты будут с легкостью понимать, что именно вы предлагаете, у вас станет больше продаж и дохода. 2. Без дорогого продукта эксперту крайне сложно выйти на достойный уровень дохода. Я помогаю создавать инфопродукты с чеком от 100 тысяч рублей. Высокий чек - это интересные клиенты, рост дохода, окупающаяся реклама и больше свободного времени. 3. Только 10 экспертов из ста способны продавать свой продукт с каждой второй консультации. Я помогаю создать презентацию продукта по структуре, которая поднимет эффективность ваших продаж. Вы сможете сократить количество консультаций и зарабатывать гораздо больше. Какой из вариантов вам больше откликается? В комментариях можете написать формулировку под ваш продукт. Дам обратную связь, что можно докрутить и усилить.

Почему консультации приносят мало продаж Спасибо всем, кто принял участие в опросе. Даже этот маленький срез показывает, что проблема есть. Нормальная конверсия в оплату с персональной консультации - 50%. Но для большинства экспертов это недостижимый уровень. Почему?

Не хватает ключевого элемента. Ясного понимания, ЧТО вы продаете, упакованного в презентацию, которая поможет структурно и последовательно донести до клиента все ключевые идеи о продукте.

Не просто рассказать, но и показать, что и как будет происходить, вовлечь клиента в создание желаемого будущего. Без импровизаций, по четко выверенной системе. Вряд ли вы вспомните топовых экспертов, которые рассказывают о своем продукте, не пользуясь презентацией. Первое, что мы делаем при подготовке любого вебинара - презентацию продающей части. В личных встречах она не менее важна. Еще раз подчеркну, речь не только и не столько о дизайне и внешнем виде, хотя он, несомненно, важен. Важны смыслы, которые мы подаем в правильной последовательности, подкрепляя каждый пункт фактами и доказательствами. Без проработанной презентации: - Разговор с клиентом часто идет не по плану. - Вам трудно донести ценность продукта. - Клиенту трудно понять суть предложения и принять решение о покупке. Как итог - вы душевно поговорили, а денег на счету не прибавилось. Напишите в комментах - пользуетесь ли презентацией на консультациях? И если тема продаж для вас актуальна - дайте огней под постом - раскрою вопрос более подробно.

Как у вас дела с продажами? Фундамент любого бизнеса - коммуникация с клиентами. Для инфобиза это вдвойне справедливо. Эксперты стартуют с проведения консультаций: бесплатных, платных, продающих. Когда проект дорастает до запусковой модели, консультации перебираются в вип-пакеты. Получается, продажи в личном общении - это основа основ. Поделитесь, как часто вы проводите консультации/диагностики/разборы и насколько довольны их результатами?

От простого инженера до коуча с чеком миллион рублей – подкаст с Дмитрием Васильевым Среди моих подписчиков много экспертов, у которых до сих пор нет своего продукта с высоким чеком. Принять мысль, что твоя работа может стоить десятки и сотни тысяч рублей, проще всего, когда общаешься с человеком, который уже продает на миллионы. Я пригласил на подкаст гостя, личная работа с которым стоит от миллиона рублей. Думаю, его пример сможет вас вдохновить. Знакомьтесь Дмитрий Васильев - тренер ресурсного состояния и образа жизни. - спикер международного уровня, лучший мотивационный тренер России 2020 года. - выступал на сценах вместе с Тони Роббинсом, Ником Вуйчичем, Джоном Кехо и другими знаменитостями. - более 130 000 человек прошло через его живые программы. - гонорар за его однодневный тренинг с хождением по углям – миллион рублей. В подкасте обсудили 1. Как, работая в найме, создать фундамент для будущего успеха. 2. Что позволило за несколько лет пройти путь от первых тренингов до выступления на сцене вместе с Тони Роббинсом. 3. Как разрешить себе продавать продукт за миллион. 4. Кто покупает продукты с высоким чеком. 5. За что люди платят такие деньги: форма, содержание, результаты. Смотрите и вдохновляйтесь. Отдельно подчеркну, что видео стоит посмотреть не только из-за содержания и зашитых в нем инсайтов. Суперсила Дмитрия – в колоссальном уровне энергии, который становится главным катализатором изменений в жизни его учеников. Вы 100% ощутите это с первых минут эфира. Бонусы для зрителей: 1. Пошаговая инструция по созданию своего продукта с высоким чеком. 2. Книга "Как прокачать основыне виды энергии". 3. Подборка аффирмаций и молитв, создающих ресурсное состояние. Ежедневная мотивация и энергия для достижения целей в телеграм-канале Дмитрия. Если формат зашел, и хотите больше интересных гостей на моем канале, набросайте огней под этим постом.