Монетизация экспертности| Юрий Окунев

Ясность – основа продаж Можете ли вы в одном – двух предложениях объяснить другому человеку, чем занимаетесь? Такая формулировка здорово помогает эксперту с продвижением. По сути - это основа всего маркетинга. Докручиваю сейчас такую фразу под свой блог и продукт. Вот три варианта: 1. Мало кто из экспертов способен рассказать о своем продукте настолько ясно, чтобы его сразу хотелось купить. Я нашел структуру, которая поможет вам описать свой продукт кратко и точно. Если клиенты будут с легкостью понимать, что именно вы предлагаете, у вас станет больше продаж и дохода. 2. Без дорогого продукта эксперту крайне сложно выйти на достойный уровень дохода. Я помогаю создавать инфопродукты с чеком от 100 тысяч рублей. Высокий чек - это интересные клиенты, рост дохода, окупающаяся реклама и больше свободного времени. 3. Только 10 экспертов из ста способны продавать свой продукт с каждой второй консультации. Я помогаю создать презентацию продукта по структуре, которая поднимет эффективность ваших продаж. Вы сможете сократить количество консультаций и зарабатывать гораздо больше. Какой из вариантов вам больше откликается? В комментариях можете написать формулировку под ваш продукт. Дам обратную связь, что можно докрутить и усилить.

Почему консультации приносят мало продаж Спасибо всем, кто принял участие в опросе. Даже этот маленький срез показывает, что проблема есть. Нормальная конверсия в оплату с персональной консультации - 50%. Но для большинства экспертов это недостижимый уровень. Почему?

Не хватает ключевого элемента. Ясного понимания, ЧТО вы продаете, упакованного в презентацию, которая поможет структурно и последовательно донести до клиента все ключевые идеи о продукте.

Не просто рассказать, но и показать, что и как будет происходить, вовлечь клиента в создание желаемого будущего. Без импровизаций, по четко выверенной системе. Вряд ли вы вспомните топовых экспертов, которые рассказывают о своем продукте, не пользуясь презентацией. Первое, что мы делаем при подготовке любого вебинара - презентацию продающей части. В личных встречах она не менее важна. Еще раз подчеркну, речь не только и не столько о дизайне и внешнем виде, хотя он, несомненно, важен. Важны смыслы, которые мы подаем в правильной последовательности, подкрепляя каждый пункт фактами и доказательствами. Без проработанной презентации: - Разговор с клиентом часто идет не по плану. - Вам трудно донести ценность продукта. - Клиенту трудно понять суть предложения и принять решение о покупке. Как итог - вы душевно поговорили, а денег на счету не прибавилось. Напишите в комментах - пользуетесь ли презентацией на консультациях? И если тема продаж для вас актуальна - дайте огней под постом - раскрою вопрос более подробно.

Как у вас дела с продажами? Фундамент любого бизнеса - коммуникация с клиентами. Для инфобиза это вдвойне справедливо. Эксперты стартуют с проведения консультаций: бесплатных, платных, продающих. Когда проект дорастает до запусковой модели, консультации перебираются в вип-пакеты. Получается, продажи в личном общении - это основа основ. Поделитесь, как часто вы проводите консультации/диагностики/разборы и насколько довольны их результатами?

От простого инженера до коуча с чеком миллион рублей – подкаст с Дмитрием Васильевым Среди моих подписчиков много экспертов, у которых до сих пор нет своего продукта с высоким чеком. Принять мысль, что твоя работа может стоить десятки и сотни тысяч рублей, проще всего, когда общаешься с человеком, который уже продает на миллионы. Я пригласил на подкаст гостя, личная работа с которым стоит от миллиона рублей. Думаю, его пример сможет вас вдохновить. Знакомьтесь Дмитрий Васильев - тренер ресурсного состояния и образа жизни. - спикер международного уровня, лучший мотивационный тренер России 2020 года. - выступал на сценах вместе с Тони Роббинсом, Ником Вуйчичем, Джоном Кехо и другими знаменитостями. - более 130 000 человек прошло через его живые программы. - гонорар за его однодневный тренинг с хождением по углям – миллион рублей. В подкасте обсудили 1. Как, работая в найме, создать фундамент для будущего успеха. 2. Что позволило за несколько лет пройти путь от первых тренингов до выступления на сцене вместе с Тони Роббинсом. 3. Как разрешить себе продавать продукт за миллион. 4. Кто покупает продукты с высоким чеком. 5. За что люди платят такие деньги: форма, содержание, результаты. Смотрите и вдохновляйтесь. Отдельно подчеркну, что видео стоит посмотреть не только из-за содержания и зашитых в нем инсайтов. Суперсила Дмитрия – в колоссальном уровне энергии, который становится главным катализатором изменений в жизни его учеников. Вы 100% ощутите это с первых минут эфира. Бонусы для зрителей: 1. Пошаговая инструция по созданию своего продукта с высоким чеком. 2. Книга "Как прокачать основыне виды энергии". 3. Подборка аффирмаций и молитв, создающих ресурсное состояние. Ежедневная мотивация и энергия для достижения целей в телеграм-канале Дмитрия. Если формат зашел, и хотите больше интересных гостей на моем канале, набросайте огней под этим постом.

Есть идея - записать подкаст с экспертом, который уже давно продает свой инфопродукт с чеком от миллиона рублей. Узнаем, с чего он стартовал и как пришел к этому уровню. Если интересно - набросайте огоньков под этим сообщением.

Три шага к персональной стратегии #польза Вчера был интересный разбор Общались с моим коллегой – продюсером онлайн-школы. Достаточно крупный проект – выручка от 5 млн в месяц. Прошли по этапам от запроса до стратегии действий. Расскажу, как мы это сделали, чтобы вы могли взять технологию и наложить на свои запросы. 1. ЗАПРОС Запрос был интересным: "Как постоянно внедрять инновации в проект без расфокуса и перегруза?" Почти каждый предприниматель может внедрить в свой бизнес что-то новое, если засучит рукава и погрузится в вопрос с головой. Проблема в том, что ресурс времени и внимания всегда органичен. При этом далеко не каждая идея дорастает до стабильного бизнес-процесса и дает свои плоды. Кроме того, сам процесс внедрения инноваций может как наполнять вас энергией, так и напрягать, вымораживать, идти через «не хочу». Как выстроить систему, при которой новации будут постоянно тестироваться и внедряться, не разрывая мозг владельцу бизнеса? 2. СМЫСЛ Я твердо верю, что большинство проблем решается на уровне мышления и смыслов. Именно в смыслы и идеи мы отправились, чтобы распутать лубок проблем по запросу. Простой вопрос: зачем это тебе – часто помогает выйти на истинные цели и ценности, подсветить миссию и суперсилы человека. Коллега сказал:

Я мыслю идеей исследования реальности и добычи ресурсов. Закидываю удочку в неизведанное и смотрю, ловится ли там рыба. Если да – ставлю на пост своего рыбака.

Добывать ресурсы из реальности – звучит неплохо. Человечество занимается этим всю свою историю. Сегодня ключевые ресурсы находятся в информационном пространстве, и добывать их здесь – отдельный и очень ценный навык. Пахнет большой идеей! А можем ли мы исследовать реальность и добывать из неё ресурсы в промышленных масштабах? Чтобы за производство отвечал не рыбак с удочкой, а флот рыболовецких траулеров? Потенциально - да. Получается, если мы успешно решим поставленную задачу – это бустанет текущий бизнес, а также может стать основой нового масштабного проекта. ЦЕЛЬ С уровня большой идеи мы опускаемся ниже, чтобы сформулировать ближайшую цель или ИКР (идеальный конечный результат).

В моем проекте 10 инноваций в год превращаются в стабильные бизнес-процессы, при этом я не разрываюсь и не перегружаюсь. Выстроена система, которую можно масштабировать.

3. БАРЬЕРЫ На следующем шаге рассматриваем барьеры, которые мешают воплотить нужный результат, и выходим на последовательность их устранения. Барьеры раскрывать не буду, скажу главное – после того, как они прояснились, решение пришло практически мгновенно. Бинго! Стратегия сложилась. Мы понимаем, что делать для решения текущей задачи и с чего именно начинать. Я в этот момент чувствую себя мастером, который создал законченный шедевр. Да – стратегия не есть реальность, впереди еще целый пласт работы. Но когда понимаешь, зачем, можно преодолеть практически любое «как». Люблю эту работу 🚀