Школа Девелопера

💬 «Не бойтесь банков. Сегодня они — ваши союзники» Такую мысль на нашем семинаре «Новые правила девелопмента Москвы: как проходить согласования без срывов сроков и потерь» озвучила Анастасия Шепель, ГАП ООО «ТехноКРТ» и исполнительный директор корпорации S. Holding. Сегодня банки уже не просто финансируют проекты. Они заинтересованы в том, чтобы девелопер успешно реализовал объект. Поэтому всё чаще становятся полноценными участниками процесса: задают вопросы, помогают выявить риски и вместе с командой ищут сильные решения. 🎥 В видео — небольшой фрагмент выступления. Кстати, запись всего семинара теперь доступна для покупки. Смотреть можно в удобное время и возвращаться к материалам по мере необходимости. Внутри:

— актуальные изменения в согласованиях Москвы; — реальные кейсы прохождения экспертиз; — разбор новых требований; — практические рекомендации, которые уже применяются в работе над проектами.

А теперь интересно ваше мнение: как изменились ваши отношения с банками за последние пару лет? Стали ли они для вас полноценным партнёром в реализации проекта или по-прежнему воспринимаются только как источник финансирования? Делитесь опытом в комментариях 👇

Коллеги, нужна ваша помощь! 🙌🏻 Мы хотим делиться с вами ещё большим количеством полезного контента: эксклюзивными материалами, разборами кейсов, аналитикой рынка, инсайтами от экспертов и многим другим ✍️ Для этого нам нужно набрать голоса за наш канал ✅ Если наш контент вам полезен и интересен, будем очень благодарны, если поддержите нас своим голосом. Это займёт всего минуту, а для нас станет отличной возможностью делать контент ещё лучше. ❤️ Спасибо каждому, кто поддерживает нас и читает! 🙌 ➡️Ссылка для голосования: https://t.me/boost/dev_of_changes

В Казани — с актуальной повесткой для девелоперов На этой неделе Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера, выступила в «Ак Барс Дом» на защите выпускных проектов корпоративной MBA-программы компании. Осенью Эвелина уже провела для участников две онлайн-лекции, а сейчас стала единственным приглашённым внешним экспертом, открывшим день защиты.

Главная тема — что сегодня происходит на рынке девелопмента в России и Казани, какие тренды меняют отрасль и к чему готовиться девелоперам.

Особенно приятно было услышать от участников, что материал полностью обновился по сравнению с лекциями, которые были всего несколько месяцев назад. И это закономерно: рынок меняется очень быстро, а мы всегда готовим выступления под актуальную ситуацию и запрос аудитории. И ещё один приятный итог — после мероприятия часть участников присоединилась к нашим бизнес-турам. Именно так работает экспертность: сначала доверие, потом — совместные проекты! 🙏

Большинство решений в девелопменте сегодня принимаются по чертежам, визуализациям и BIM-моделям. Но возникает вопрос:

Если в будущей квартире никто не жил, откуда мы знаем, что она действительно удобна?

Именно поэтому мы запускаем то, чего, пожалуй, ещё не было на российском рынке девелопмента. Впервые Школа Девелопера проведет игровой практикум «Квартира 1:1». Это не лекция. Не конференция. И не классический воркшоп. Это целый день, в течение которого участники буквально построят квартиру в натуральную величину, заселятся в неё и проверят собственные проектные решения так, как их потом будут проживать тысячи жителей. То, что на плане выглядело идеальным, в реальном масштабе может оказаться неудобным. И наоборот — небольшие изменения сегодня способны сэкономить миллионы рублей на этапе строительства и эксплуатации. Получите возможность проверить продукт до того, как он станет бетоном. 📅 26 августа 👥 Всего 5 команд, чтобы каждая смогла полноценно проработать свой проект вместе с экспертами. ➡️ПОДРОБНЕЕ О МЕРОПРИЯТИИ

Доходность проекта закладывается в каждом решении — от концепции до модели управления 📈 Именно об этом сегодня говорили эксперты на вебинаре «Апарт-отели без иллюзий». Мы собрали самые важные мысли в карточках — сохраняйте, чтобы не потерять.

А если хотите не только познакомиться с тезисами, но и системно разобраться в теме доходных апартаментов, приглашаем на одноименный курс Школы Девелопера.

Там каждый из этих вопросов мы разбираем значительно глубже, с кейсами, цифрами и практическими инструментами. ➡️Подробности программы

Почему одни офисные проекты быстро заполняются арендаторами, а другие годами ищут своего клиента? Ответ часто кроется не в локации или бюджете, а в том, как пространство работает для человека. Именно поэтому в бизнес-туре мы будем разбирать не только архитектуру, но и продуктовую логику каждого объекта вместе с Русланом Кубравой. Собрали 5 причин, почему этот день может стать полезным каждому, кто работает с коммерческой недвижимостью. Листайте 👉

Пока вы проектируете дома, меняется человек, который будет в них жить! Продукт устаревает не тогда, когда появляются новые технологии. А тогда, когда меняется сам покупатель. 20 июля в Лектории Школы Девелопера выступит Мила Бурлакова — эксперт по тренд-аналитике и исследователь потребительского поведения. Листайте карточки — в них несколько мыслей, которые уже сегодня стоит учитывать каждому девелоперу. #спикеры_ШД

Стоимость привлечения покупателя выросла почти в 9 раз. Что это означает для девелопера? За последние несколько лет стоимость привлечения клиента в отдельных девелоперских проектах выросла с 5 до 45 тысяч рублей. Рост рекламных бюджетов — лишь часть истории. Гораздо интереснее другое: покупатель стал выбирать дольше, внимательнее изучает застройщика, сравнивает больше проектов и принимает решение уже не только на основе цены. Поэтому сегодня стоимость лида — это отражение того, насколько рынок откликается на ваш продукт, позиционирование, коммуникацию и уровень доверия к бренду.

Не случайно тема коммерческой эффективности стала одной из центральных в программе ближайшего модуля ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Рынок заставляет девелоперов пересматривать привычные подходы к маркетингу, продажам и коммуникации с покупателем.

Цифры показывают тренд. А причины этого тренда всегда гораздо глубже одной строки в рекламном бюджете. 💬 А как изменилась стоимость привлечения клиента в ваших проектах за последние годы? Что, на ваш взгляд, сегодня влияет на неё сильнее всего? #Аналитика_ШД

«Апарт-отель = высокая доходность» Именно на этом мифе сегодня строится большинство презентаций. Но на самом деле, прибыль проекту приносят десятки решений, принятых задолго до начала строительства. 📅 16 июля на вебинаре разберем, почему одни проекты становятся успешными, а другие не выходят на плановую экономику. Только реальные кейсы, цифры и опыт практиков. Что обсудим: ✔ экономику проекта; ✔ типичные ошибки при разработке концепции; ✔ рабочие модели апарт-отелей; ✔ реальные кейсы из Крыма, Санкт-Петербурга и других регионов. Спикеры: 🟢Мария Онучина, управляющий партнер, гостиничный оператор 25/7; 🟢Тимур Власенко, заслуженный строитель Республики Крым, советник Главы Республики Крым, соучредитель ГК СДК; 🟢Екатерина Запорожченко, эксперт в сфере строительства и управления апарт-отелями, управляющий партнер UCG. Если вы работаете с гостиничной недвижимостью или только рассматриваете этот формат, вебинар поможет избежать самых дорогих ошибок еще до запуска проекта. ➡️ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

#Мнение_ШД На рынке обсуждают возможный запрет застройщикам увеличивать стоимость жилья при использовании рассрочки. Своим взглядом на ситуацию в ЦИАН.Журнале поделилась Эвелина Ишметова — основатель Школы Девелопера. По ее мнению, идея сделать рынок более прозрачным правильная, однако полный запрет на изменение цены может привести к обратному эффекту. 💬 Главная мысль:

«Рассрочка сегодня — один из ключевых инструментов поддержки спроса. Если сделать ее нерентабельной для застройщика, рынок не исчезнет — он просто перейдет к более жестким условиям: коротким срокам, высоким первоначальным взносам и более узкой аудитории покупателей».

Другими словами, вопрос не в том, нужна ли прозрачность. Вопрос в том, как регулировать инструмент так, чтобы сохранить его эффективность и для покупателя, и для девелопера. Именно поэтому любые изменения требуют оценки не только с точки зрения законодательства, но и с позиции экономики проекта и реальной практики продаж. 📕 Полную публикацию ЦИАН.Журнала оставляем в комментариях. Там же делитесь мнением: как бы вы перестроили продажи проекта в случае запрета на увеличение стоимости квартиры при рассрочке? 👇

Большинство из нас интуитивно выбирает локацию или инфраструктуру. Но исследования показывают более интересную картину 👇 По данным Gensler, более 80% сотрудников считают, что качество рабочего пространства напрямую влияет на их вовлеченность, продуктивность и желание работать именно в этой компании. При этом решающим становится не один фактор, а то, как пространство работает как единая система: сценарии использования, сервисы, общественные зоны, инженерные решения, акустика, навигация, технологии и даже детали повседневного пользовательского опыта. Именно поэтому сегодня лучшие офисные проекты невозможно оценить по фотографиям или презентациям. Чтобы понять, почему они действительно работают, важно оказаться внутри пространства и посмотреть на него глазами девелопера, инвестора и будущего пользователя.

21 июля мы отправимся в практический бизнес-тур по лучшим офисным проектам Москвы вместе с Русланом Кубравой — экспертом с более чем 30-летним опытом в сфере недвижимости.

На каждом объекте будем разбирать не только архитектуру, но и логику проектирования, инженерные решения, продуктовую концепцию и те детали, которые формируют ценность современного офиса. ➡️Подробная программа тура

Современный офис — это уже не просто место для работы! Посмотрите на БЦ Dubinin Sky (один из проектов бизнес-тура «Среда для бизнеса: как проектируют успешные офисы») ❓Как вы думаете, что сегодня сильнее всего влияет на востребованность офисного пространства? Голосуйте в опросе 👇

На вебинаре «Доходы под ножом: налоги и падение продаж. Как спасти маржинальность» вместе с экспертами обсудили, какие решения сегодня сильнее всего влияют на экономику девелоперского проекта. Многие из этих тем получат практическое продолжение уже на ближайшем модуле программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ «Сбыт, маркетинг, PR». А пока собрали 5 ошибок, которые, по мнению спикеров вебинара, чаще всего незаметно снижают прибыль проекта. 💬 Какую шестую ошибку вы бы добавили в этот список? Поделитесь своим мнением в комментариях — обсудим вместе 👇

Можно посмотреть десятки кейсов редевелопмента. Но понять, почему один проект стал успешным, а другой — нет, получается только тогда, когда оказываешься внутри процесса. Именно поэтому 18-19 августа мы едем в Самару — разбирать реальные проекты вместе с людьми, которые их создавали. На объектах изучим три модели редевелопмента, определяющие развитие современных городов.

Рекультивацию промышленных территорий — как бывшие производственные площадки получают новую жизнь и становятся современными городскими пространствами.

Реконструкцию объектов культурного наследия

— как сохранить историческую ценность здания и одновременно создать экономически эффективный девелоперский продукт.

Креативный редевелопмент

— как индустриальные объекты превращаются в общественные пространства, культурные кластеры и новые точки притяжения города.

Вместе с нами будут девелоперы, эксперты по редевелопменту, представители городской администрации, архитекторы и предприниматели. Они расскажут не только об успешных решениях, но и о сложностях, ошибках и выводах, которые невозможно найти в открытых источниках. Если вы хотите глубже разобраться в современных подходах к редевелопменту и перенять опыт тех, кто уже реализовал эти проекты, — присоединяйтесь к бизнес-туру Школы Девелопера. ➡️Подробная программа тура и регистрация

Когда прибыль проекта снижается, искать одну причину — ошибка 💯 Чаще всего проблема возникает сразу в нескольких местах: финансовая модель уже не соответствует рынку, продажи теряют эффективность, а налоговая нагрузка незаметно сокращает маржинальность. Именно поэтому мы собрали вебинар «Доходы под ножом: налоги и падание продаж. Как спасти маржинальность». И пригласили экспертов, которые ежедневно работают с этими задачами на практике.

Татьяна Билюшова расскажет, где финансовая модель начинает «съедать» прибыль и как адаптировать её под текущие рыночные условия.

Анна Морозова

покажет, почему сегодня выигрывают не те, кто больше вкладывает в маркетинг, а те, кто умеет выстраивать эффективную систему продаж и управлять конверсией.

Алсу Солдатенко

разберёт налоговые риски, из-за которых девелоперы ежегодно теряют миллионы, и объяснит, как законно снизить налоговую нагрузку.

А модератором встречи выступит

Эвелина Ишметова

, которая объединит все темы в единую систему управления прибыльностью проекта.

💬 Уже сейчас вы можете оставить свои вопросы в комментариях. Самые интересные разберём в прямом эфире 👇

Доходные апартаменты: от анализа рынка до финансовой модели и инвестиционной стратегии Апартаменты становятся одним из самых востребованных форматов инвестиционной недвижимости. Вместе с ростом рынка растут и требования к качеству инвестиционных решений. Мы запускаем практический курс «Доходные апартаменты: как выбрать, купить, и зарабатывать на инвестиционной недвижимости». Для тех, кто хочет понимать экономику объектов, оценивать инвестиционный потенциал проектов и принимать решения на основе финансовой логики. Курс будет полезен инвесторам, девелоперам, управляющим компаниям, брокерам и консультантам, которые работают с рынком сервисных апартаментов и хотят глубже разобраться в его возможностях и особенностях. ➡️Подробная программа курса и регистрация

Сбыт, маркетинг, PR: инструменты управления коммерческой функцией девелоперского проекта

24–25 июля | Москва | онлайн + 2 дня офлайн

Коммерческий успех девелоперского проекта складывается из множества элементов: аналитики, ценообразования, маркетинга, системы продаж, работы с партнёрами, PR и управления клиентским опытом. Именно этим вопросам посвящён Модуль 5 программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ За два дня участники разберут: ➡️сбытовую политику девелоперской компании: маркетинг, продажи и PR как единая система; ➡️чек-лист коммерческой функции и инструменты её развития; ➡️ценообразование и принципы формирования ценовой стратегии; ➡️прямой, агентский и альтернативные каналы продаж; ➡️эффективный PR для строительных компаний и инструменты формирования доверия к бренду; ➡️структуру маркетинговой функции в девелоперской компании; ➡️рабочие инструменты лидогенерации; ➡️применение нейросетей для оптимизации маркетинга и продаж; ➡️работу с коммерческой недвижимостью и взаимодействие с инвесторами.

Своей экспертизой поделятся представители

ГК Самолет, DOGMA, Be Tone Agency, RRG, SMLT CX Chief

, а также ведущие эксперты в области построения систем продаж, маркетинга и коммерческого управления в девелопменте.

Два дня практической работы, посвящённые инструментам управления коммерческой функцией девелоперского проекта и обмену опытом с лидерами отрасли. ➡️ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Человек покупает представление о собственной жизни! 🏙️

Сегодня почти 70% россиян считают жилищный вопрос решённым, а главным фактором выбора становятся уже качество среды, комфорт и сценарии жизни.

Что это означает для девелоперов? Почему жильё становится инструментом самоидентификации, а конкуренция всё больше смещается в сторону качества жизненного опыта? Подготовили большой материал на основе исследований Института социологии ФНИСЦ РАН и лекции Нины Коленниковой о том, как меняются потребительские установки и почему понимание этих изменений становится одной из ключевых компетенций современного девелопера. ➡️ Читать статью