Финансы ПопроЩе 💸 | Илья Щетников

🦷 Стоматология в формате ПоПроЩе Смотрите, какой ролик откопал — с нишевым примером финмодели. Это у нас стоматология — бизнес на стыке нескольких плоскостей: сервиса, медицины и предпринимательства. 🔗 Приобрести шаблон финмодели стоматологии

Иными словами, недостаточно только хорошо лечить, нужно еще генерить много клиентов и грамотно и заботливо с ними общаться генерить много клиентов. Короче, надо все и сразу.

Как это выглядит в формате ПоПроЩе, мы с вами и посмотрим в видео ✨ 📺 Смотреть на YouTube

🧐 Почему у вас каждый месяц списывают деньги? И почему бизнес от этого без ума?

Вы знали, что средний россиянин тратит на подписки до 24 000 ₽ в год? А у 15% — только одна подписка, у остальных — несколько. Вся эта индустрия превратилась в гонку, где Яндекс Плюс уже собрал 47,5 млн подписчиков, а СберПрайм — около 23 млн.

Но зачем компаниям ваш ежемесячный платёж? Всё просто: рекуррентная выручка (деньги, которые приходят сами) дает бизнесу премию в оценке и позволяет планировать развитие на годы вперёд. В новом видео мы разобрали: ✨ почему Adobe уничтожил свою коробку за 2500$ и стал в 3 раза дороже ✨ что такое LTV, CAC и «золотое правило Скока» (3:1) ✨ почему Netflix больше не говорит, сколько у него подписчиков ✨ и куда всё катится в 2026 году, когда рынок упёрся в потолок Спойлер: треть россиян уже планирует резать расходы на подписки. ➡️ Смотрите разбор полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=mtxe-m1Fj-Y Не забудьте заодно пересчитать, сколько вы сами отдаёте каждый месяц.

🏕 Кто угадает город? И кто это? Exchequer

🏦 ЦБ снова снизил ставку! 14%, то есть вернулись на 3 года назад — в сентябрь 2023-го. Exchequer

Если у вас опт и вы постоянно работаете над тем, чтобы привлекать новых клиентов, то советую сделать следующее:

— прогнать ABC-анализ по клиентской базе: средний чек за полгода и год, частота повторных закупок, вклад каждого в выручку — перевести работу с крупняками на регулярную основу: пересмотреть условия, поднять частоту отгрузок и прирасти на каждом процентов на 10

Иначе фокус может уйти на привлечение бесполезных новичков с мелкими заказами и вся эта чехарда съест время, которое стоило бы потратить на крупных клиентов. ➡️ Получить в подарок логическую карту по финансам в бизнесе на e-mail Exchequer

Хотите, научу проводить аудит финмодели за 30 минут?

— Илюх, а вот если у тебя 30 минут до созвона с клиентом и ты открываешь их модель, то что делаешь? Как провести быстрый аудит?

Вот моя последовательность по шагам (4 ключевых аспекта, на которые я смотрю в финмодели, и еще 1 СЕКРЕТНЫЙ бонусный) ✨ 1️⃣ Сначала смотрим всю структуру в целом (есть ли логика во вкладках) — если там 20 вкладок, я сразу понимаю, что это в принципе не посмотреть за 30 минут, нужно уделять этому полдня и собственнику так же неудобно, как сейчас мне — если это одна вкладка, то начинаю анализировать ее

Оптимальный вариант: — 2-5 вкладок, структурированных по смыслу (по названию вкладки легко понять, что мы в ней смотрим) — если есть оглавление, вообще супер

2️⃣ Есть ли сводные результаты и дашборд? Именно там собственник должен найти то, ради чего эту модель строили. — есть ли там прибыль? — есть ли там дашборд с ключевыми цифрами и КРІ-метриками? — есть ли там ползунки, которые хочется подвигать? — есть ли там оценка стоимости бизнеса или условия займа для инвестора? 💡 Приобрести шаблон управленческого дашборда Если такого дашборда нет и у нас просто файл на 60 месяцев, даже хорошо структурированный, то совершенно непонятно, ради чего эта модель была построена. Дашборд непременно должен подсвечивать ответы на вопрос, ради чего строится финансовая модель. 3️⃣ Потом начинаю разматывать логику: — пытаюсь понять, откуда была собрана выручка — смотрю на адекватность формирования декомпозиции по доходной части — контролирую расходы Это быстрая пробежка под предпосылкам на предмет адекватности в зависимости от специфики бизнеса.

Если это IT-проект, то смотрю на юнит-экономику, CAC, LTV. Если это производство, то как в модели был реализован производственный цикл? Если это товары и услуги, то как заложили и отразили цепочку поставок, как считали калькуляцию себестоимости или механику наценки?

4️⃣ Следующий блок — это движение денежных средств Смотрим: — что с денежными потоками, не уходим ли мы вниз — нет ли кассовых разрывов — какими траншами должны быть проинвестированы денежные средства — есть ли выделение операционной, финансовой, инвестиционной деятельности Если после этих блоков становится картина в целом понятна, дальше уже можно копать вглубь и детально рассматривать блоки финмодели от и до. 5️⃣ Секретный бонусный модуль Беру 4-й месяц, когда выручка, скажем, 3 миллиона, и беру 36-й, когда выручка, допустим, 33 миллиона и делаю анализ на предмет бутылочных горлышек. То есть я проверяю, что в компании расходы подтянулись пропорционально и коррелируют с ростом выручки (чтобы не получилось, что у нас и при выручке в 3 миллиона, и при выручке в 33 миллиона все так же был офис за 55 тысяч и два кладовщика с рекламным бюджетом в 100 тысяч рублей). Кстати, про бутылочные горлышки я как раз подробно рассказывал в последнем стриме, обязательно посмотрите, если на нем не были! Exchequer

📚 3 книги про финансы, которые я советую прочитать всем Что бы такое почитать, но не прикладное, а интересное? Ловите небольшую подборку ✨ 1️⃣ «Трилогия желания» (вся серия: «Финансист», «Титан», «Стоик»), Теодор Драйзер Причем надо читать все 3, самое мясо (меня даже до мурашек пробирало) в последних. 2️⃣ «Игрок», Фёдор Достоевский История про отношение к деньгам, везение и жизнь. 3️⃣ «Воспоминания биржевого спекулянта», Эдвин Лефевр Это уже для любителей потрейдить. Переживания, решения, мысли реального человека. Читается на одном дыхании тоже. А вы что порекомендуете? Есть топ-3, который вспоминается сразу (именно художественная литература про жизнь, финансы, экономику, а не матчасть)? ❤️ — если пост полезен ➡️ Еще подборка книг ➡️ Получить в подарок логическую карту по финансам в бизнесе на e-mail Exchequer

💫Скоро финансисты будут делать не отчеты, а ИИ сервисы. Последние несколько месяцев мы много экспериментируем с Claude и собираем разные решения для финансовой отчетности. И в какой-то момент поймали себя на интересной мысли. Мы практически перестали обсуждать сами отчеты, а все чаще говорим:

• «Давайте сделаем сервис, который будет сам собирать данные.» • «Давайте сделаем отдельный инструмент для план-факт анализа.» • «А здесь можно собрать небольшой сервис для собственника, чтобы он сам мог посмотреть ключевые показатели.» • «Здесь лучше сделать калькулятор.»

Получается, что вместо очередной таблицы или очередного отчета мы все чаще создаем небольшие финансовые продукты под конкретную задачу. И, если честно, кажется, именно в эту сторону постепенно движется вся профессия. Раньше ценность была в том, чтобы правильно собрать отчетность. Потом в том, чтобы помочь собственнику разобраться в цифрах. Теперь появляется следующий уровень - уметь быстро создавать инструменты, которые сами помогают эти цифры собирать, обновлять и показывать. Наверное, именно поэтому мы в какой-то момент перестали воспринимать Claude как просто нейросеть, а создали на его основе методологию Вайббординга. Именно вокруг нее мы и строим новый курс. Если эта тема вам тоже интересна, открыли предсписок на новый курс «Вайбкодинг финансовой отчетности в Claude». 👉 ПРЕДСПИСОК После регистрации откроем доступ в закрытый канал, где постепенно покажем программу курса, реальные примеры сервисов и подарим бесплатный урок по методологии Вайббординга вместе с библиотекой 5 AI-скиллов для финансистов.

🔥 Классно катнули на квадроциклах под Питером! Море впечатлений, грязи, поля и леса 🌲 Кто тоже катает? Exchequer

🍚 Почему закрываются рестораны, которые на первый взгляд успешны?

— Илья, как так может быть? Ресторан с полной посадкой закрылся через 1,5 года после старта. Владелец в шоке, потому что по вечерам у них было битком. Что могло пойти не так?

Если с загрузкой всё в порядке, но собственник вынужден закрывать ресторан, потому что нет денег, нет прибыли, кассовые разрывы, нечем платить и нечем финансировать, то это могло произойти по 3 причинам. 1️⃣ Юнит-экономика Мы не зарабатывали с блюд. Или зарабатывали меньше, чем требуется, чтобы перекрывать постоянные затраты.

Скорее всего, криво посчитаны технологические карты, никто не контролировал плановую и фактическую себестоимость, наценка на блюда была слишком маленькая, для того чтобы обеспечить аренду, персонал, налоги и всё остальное.

Тогда надо разбирать товарно-ассортиментную матрицу, делать ABC-анализ, углубляться в меню. Каждое блюдо должно отвечать на вопрос, сколько оно приносит. 2️⃣ Нет контроля над движением денег

Возможно, ДДС вообще никто не вёл. А там, в общей куче за объемом выручки, могло происходить что угодно: перерасходы по каким-то статьям, или дивиденды, которые вытащили и не заметили, или неправильные инвестиционные затраты. Ну или банальное воровство.

В общепите с этим отчётом сложности бывают чаще, чем где-либо, ведь есть наличка, а значит, её нужно правильно учитывать. Но если учёта нет и вдруг всё стало плохо, то ДДС в первую очередь даст понимание, что произошло и можно ли с этим что-то сделать. 3️⃣ Изначально убыточная бизнес-модель Это если финмодель на старте не посчитали. Тогда де-факто даже с нормальной наценкой, даже с контролем денег, даже с полной посадкой бизнес физически не вытягивает затраты.

Например, это может быть очень дорогая аренда при малом количестве посадочных мест. Даже если у нас полная загрузка, мы всё равно не окупаем ни аренду, ни персонал, ни налоги, ни маркетинг.

Такое встречается очень часто, в этом случае надо переструктурировать всё. Дальше в каждом конкретном случае нюансов может вылезти ещё масса, но копать можно начинать с тех трех, которые выше.

3 цифры, за которыми надо было следить 1) рентабельность по маржинальной прибыли 2) фудкост 3) план-факт по расходам

Приобрести шаблон финансовой модели ресторана Exchequer

🏕 Дорожная карта учёта 12 шагов от нуля до автоматизации (часть 1) С чего начать? От меня обычно ждут, что я скажу: «Вот, скачайте мой шаблон». Но шаблон — это только 50%. Вторые 50% — процессы (кто вносит данные, откуда берёт цифры, с чем сверяет). Чтобы упростить вам внедрение всех процессов, поделюсь с вами алгоритмом, по которому мы работаем сами.

Не забудьте сохранить себе пост в Избранное!

➡️ Шаг 0 — диагностика и план Этот шаг пропускают чаще всего, но он самый важный. Наша задача — понять, что у нас уже есть и в чем проблема прямо сейчас. Иначе потом мы полгода будем внедрять красивый баланс, а у собственника горит вопрос масштабирования. Чтобы не двигаться в разные стороны, на этом шаге нам нужен отчёт о текущем состоянии и карта работ с вариантами (например, сделать поПроЩе и побыстрее, закрыв ключевые проблемы, или идти в полноформатное внедрение на 4–6 месяцев).

Тут же выбираем стек. Можно всё собрать в гугл-документах. Можно связку: ПланФакт, МойСклад, 1С — и склеить всё это через Claude. Можно сразу заходить в серьезный сервис.

➡️ Шаг 1 — ДДС Он же кэшфлоу, он же CF. Берём выписку по счёту, разносим по статьям, формируем справочник статей, чтобы сравнивать периоды. А дальше развилка ✨ Если вы микро- или малый бизнес, дебиторки нет, НДС нет, всё идёт через безнал, можно остановиться прямо здесь. Один ДДС с хорошим дашбордом закроет вам 70–90% вопросов по финансам, всю картину вы получите за неделю. Примерно 30% бизнесов все остальное (то есть наши пункты 2-11) просто ни к чему. Прочие, коих большинство, едут дальше. ➡️ Шаг 2 — ОПиУ Используем метод начисления. Определяем структуру доходов и расходов под специфику, как разносим расходы, как собирается правильная прибыль, как хотим видеть маржинальность в разрезе направлений, проектов, ЦФО.

Структуру ОПиУ стараемся держать максимально близкой к структуре ДДС.

Работы тут больше, чем кажется: нужны правила и хорошая методология (как актируются работы с клиентами, к каким периодам относить платежи и так далее). ➡️ Шаг 3 — управленческий баланс Создаём форму, переносим остатки: деньги, склад, оборудование, долги. Ищем расхождения, сводим в ноль, чтобы из месяца в месяц рождался правильный срез по активам и пассивам. Это у нас самый трудоёмкий блок из трёх. Если компания раньше вообще ничего не вела, а есть и запасы, и дебиторка, и деньги, вытащить полностью данные не особо просто.

Облегчённый вариант — маленькая табличка, куда цифры вбиваем руками, а дальше по ходу дополняем фактурой.

И это я описал только 4 из 12 шагов)) Продолжу в следующем посте, а пока ставьте огни, если интересно! Exchequer

Как обычно, напоминаю, что вы можете приобрести наши классные шаблоны! Ниже ссылки на оплату — выбирайте, скачивайте, пробуйте ✨ ✨ Шаблон финансовой модели ресторана ✨ Шаблон финансовой модели для продажи на маркетплейсах ✨ Шаблон финансовой модели производства ✨ Шаблон управленческого дашборда ✨ Шаблон финмодели розничной офлайн-точки ✨ Финмодель по компьютерному клубу ✨ Шаблон учета ДДС ✨ Структура образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей ✨ Простой шаблон по строительству ✨ Шаблон по глэмпингу ✨ КАЛЬКУЛЯТОР ПО РАСЧЕТУ НДС НА 2026 ✨ Финансовая модель стоматологии ✨ Финансовая модель для УК (франчайзинг) ✨ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников) Exchequer

🧔‍♂️ Реально ли заработать на барбершопе? Обсудим вот что: ▶️ На чем держится прибыль крупнейшей сети страны? ▶️ Окупаемость за 6 месяцев — это правда? ▶️ Почему именно в 2026 году барбершопы стали разоряться, а выручка сетей упала на 22% за год? На все эти вопросы я отвечу в видео, так что скорее включайте ролик 👇 📺 Смотреть на YouTube

🥳 Победили в регате в Питере! Участвовали вместе с дочкой в регате от компании PROyachting и ВНЕЗАПНО среди 8 команд заняли первое место!

Сразу скажу, что это был первый раз, когда я в принципе ходил на регату такого формата. Оказалось довольно сложно.

Всего у нас было 3 заплыва: — в первом вообще ничего не было понятно 🙂 — во втором чуть-чуть вошел во вкус — а на третьем уже начал кайфовать ➡️ В итоге мы по общим баллам оказались на первом месте — и это среди тех, кто ходил на регату уже много раз! Очень доволен собой! Короче, открыл для себя замечательное времяпрепровождение. А вы когда-нибудь ходили на регату? Exchequer

⛽️ Проблемы с заправками все еще актуальны… На днях ехали в Питер — удивился тому, что проблемы с заправками продолжаются. 🏕 Планировал позавтракать в «Роснефти», пока машина заправляется, но там бензовоз ожидали только к обеду. 🏕 На следующей заправке — «Лукойл» — из 12 колонок прямо передо мной закрыли 8, осталось 4, и очередь в 60 машин превратилась в давку... В итоге пришлось искать новые места и заправляться не там, где планировали. Это заняло довольно долго времени, но мы успешно с этим справились и доехали до Питера 🎉

А вывод простой — берите с собой канистры!

Exchequer

Как грамотно вести учет ДДС? Сделали для вас шаблон в понятном формате, его можно вести каждый день, ничего лишнего. ⚡️ Внутри 5 вкладок, этого более чем достаточно: 1. Справка (гайд по шаблону) 2. ДДС (главная вкладка, её и ведем ежедневно)

Сюда вносим все движения денег и здесь же контролируются остатки, все остальное считается автоматически.

3. Статьи

Тут наш справочник статей: возвраты, маркетинг, закупки, аренда, логистика и так далее. Каждую статью один раз относим к операционной, инвестиционной или финансовой деятельности, дальше она корректно ложится в свод.

4. Кошельки 5. Свод ДДС (тут общая картина) В видео всё рассказал подробнее и с демонстрацией, непременно посмотрите! Если нужен шаблон, который не перегружен и закрывает задачи малого и среднего бизнеса, то вот он ✨ ➡️ Приобрести шаблон учета ДДС Exchequer

🥪 Интересно получается Клиент сам платит за привлечение себя же, чтобы получить то, что он хочет. Почему? Ну потому что в стоимости продукта заложена сумма на привлечение клиента. 💳 Выходит, из 10 000 рублей на новый тостер, купленный через интернет, ты сам платишь 500-700 р, чтобы тебе показалась реклама и ты его выбрал. Задумывались когда-нибудь об этом?)) Exchequer

✨ Не забывайте проверять 4 пункта! В финмоделях полезно делать проверку на рост ключевых блоков-слоев ОПИУ на дашборде. Часто вижу, что выручка на горизонте 5 лет растет, а эти показатели остаются без изменений или, что хуже, падают.

В адекватной модели они должны планово подрастать (либо должны быть очень понятные причины, почему нет): 1️⃣ выручка (тут все понятно) 2️⃣ % маржи по валу 3️⃣ % рентабельности по EBITDA 4️⃣ растущая чистая прибыль

Прикол в том, что в 90% случаях, если выручка растет, а что-то из этого — нет, то в формулах ошибка. Берите на заметку и применяйте! ➡️ Скачать бесплатно методичку по дашбордам Exchequer