Финансы ПопроЩе 💸 | Илья Щетников

🪙 А вы знали, что сотни «Пятерочек» раньше были «Копейками»? Кто постарше, наверняка помнит «Копейки» с красными вывесками и дешевыми продуктами. Первая «Копейка» появилась в Москве ещё в 1998 году. Дальше сеть довольно бодро разогналась. К 2009 году было уже около 600 магазинов почти в 200 городах России. К концу 2010-го — 660 магазинов, около 290 000 квадратных метров торговых площадей, 7 распределительных центров. Фактически это был один из крупнейших продуктовых ритейлеров страны.

И вот владелец сети Николай Цветков, основной актив которого был связан с финансовой корпорацией «Уралсиб», решил бизнес продать, причём среди потенциальных покупателей мелькал даже Walmart. Но в итоге в декабре 2010 года «Копейку» покупает X5 Retail Group, которая уже владела «Пятёрочкой» и «Перекрёстком».

💰 Цена сделки — 51,5 млрд рублей с учётом долга. На тот момент это примерно 1,65 млрд долларов. Неплохая такая «копейка»)) Ну и X5 бренд оставлять не стала. В течение 2011 года из 660 приобретённых магазинов 607 превратили в «Пятёрочки», ещё 9 — в «Перекрёстки», 44 магазина закрыли. И бренд «Копейка», который когда-то знала чуть ли не вся Москва, исчез.

X5 получила сразу: — сотни готовых торговых точек — локации — персонал — логистику — распределительные центры — клиентский поток

То есть часть привычных нам сегодня «Пятёрочек» — буквально бывшие магазины «Копейка». Купили конкурента, через год конкурента больше нет)) Помните «Копейку»? Покупали там что-нибудь? Exchequer

КАРТА ВАРИАНТОВ: КАК ПРИВЛЕКАТЬ ДЕНЬГИ В БИЗНЕС Если вы путаетесь в форматах инвестиций, то вот вам КАРТА ВАРИАНТОВ в зависимости от этапов развития компании.

Не забудьте сохранить пост и поделиться с коллегами и друзьями!

В ней все разложено по 2 осям: какой риск берет на себя инвестор и какую доходность он за это ждёт. Проценты на схеме показывают примерную вероятность, с которой инвестор вернёт свои вложения. Заодно видно, какой формат подходит компании на каком этапе. Коротко получается так: 1️⃣ Заём. Банк кредитует под залог, частные лица дают деньги на похожих условиях, только договориться с ними обычно проще. Вероятность возврата около 90%. 2️⃣ Заём + опцион. Кредит под процент, который через 1–3 года можно конвертировать в долю компании и дальше получать дивиденды пропорционально ей. 3️⃣ Краудинвестинг. Большое число инвесторов дают микрозаймы под процент, обычно через платформу или фонд. 4️⃣ Долевое. Инвестор заходит в долю уже работающей компании, шанс вернуть деньги около 50%. Размер доли, дивиденды и право управления договариваются как 3 отдельных параметра, и условия тут бывают почти любые. 5️⃣ Венчур. Деньги под высокий риск в обмен на долю, чаще всего в непроверенные гипотезы, IT и научные стартапы. Возврат 20–30%, стадии идут по порядку: pre-seed, seed, раунд A, раунд B. Инкубаторы собирают на одной площадке инфраструктуру, проекты и инвесторов. 6️⃣ Партнёрство. Паритетные доли у небольшого числа партнёров в новом деле, вложенное удаётся вернуть примерно в 10% случаев. 7️⃣ Ангельские инвестиции. Бизнес-ангел вкладывается в совсем свежие гипотезы, и шанс вернуть деньги у него около 5%. Отдельно на карте стоят 2 истории: 8️⃣ Краудфандинг. Люди платят сегодня за продукт, который появится завтра: 5$ за 2 кофе в подарок в будущей кофейне или 100$ за абонемент на 50 обедов. Юридических обязательств перед ними у проекта нет. 9️⃣ ICO. Деньги в обмен на токены будущего продукта, как правило IT-проекта, а прозрачность сделки держится на блокчейне. Сохраняйте пост и пересылайте друзьям, которые ищут деньги под свой проект или сами думают, куда вложиться! Если остались вопросы по какому-то формату, пишите в комментариях, раскрою подробно 👇 ➡️ Научиться привлекать деньги в бизнес на воркшопе «Привлечение инвестиций» Exchequer

🤔 Мысль на миллион Прибыль — это плата за риск и неопределенность, которая есть в проекте. Задача финансиста — понять, как можно МИТИГИРОВАТЬ риски так, чтобы искомая прибыль не менялась. Exchequer

Витрина шаблонов и не только Как обычно, напоминаю в понедельник)) Ниже ссылки на оплату — выбирайте и скачивайте ✨ ✨ Шаблон финмодели онлайн-школы ✨ Шаблон финансовой модели ресторана ✨ Шаблон финансовой модели для продажи на маркетплейсах ✨ Шаблон финансовой модели производства ✨ Шаблон управленческого дашборда ✨ Шаблон финмодели розничной офлайн-точки ✨ Финмодель по компьютерному клубу ✨ Шаблон учета ДДС ✨ Структура образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей ✨ Простой шаблон по строительству ✨ Шаблон по глэмпингу ✨ КАЛЬКУЛЯТОР ПО РАСЧЕТУ НДС НА 2026 ✨ Финансовая модель стоматологии ✨ Финансовая модель для УК (франчайзинг) ✨ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников) Exchequer

🌹 Почему цветочные магазины закрываются?

У меня на ютубе вышел новый ролик!

Друзья, есть ПРОСЬБА: плиз, помогите продвижению канала — просто перейдите по ссылке, поставьте лайк и досмотрите до конца (можно даже в фоновом режиме на х1,5), это правда очень поможет. В видео отвечу на вопросы: — правда ли, что 8 марта делает магазину годовую кассу? — сколько остаётся продавцу с одной розы за 300 рублей? — кто сегодня крупнейший игрок рынка? — почему же цветочных магазинов становится всё меньше? — и многое другое! ➡️ Смотрите полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=fGS0eFG0_YI

🦖 А вы играете в динозаврика, когда сайт не открывается? Или я один такой?)) Exchequer

📊 Тот самый управленческий дашборд, который вам нужен! Слушайте, слушайте и не говорите, что не слышали)) ⚡️ Мы сделали для вас именно такой дашборд, который будет понятно отвечать на ваши вопросы.

В нем есть следующие блоки: — деньги (операционная, инвестиционная и финансовая деятельность + движения по статьям) — финансовые результаты (выручка, чистая прибыль, выручка по направлениям, прибыль по направлениям, рентабельность, распределение денег) — баланс

Чтобы всё заработало, нужно лишь ввести свои данные. Подробно всё показываю в видеоинструкции ✨ Приобретайте и пользуйтесь на благо своего бизнеса ⤵️ ➡️ Приобрести шаблон дашборда Exchequer

Буква ЙО С появлением ИИ появляются новые бесячие моменты. Вот, например, 2 из них. 1️⃣ Если в файлах, что тебе прислали, встречается буква «ё», на 90% текст писала нейронка. Факт? Ну факт. Если только умышленно человек не ставит буквы такие (а это неудобно — вы вообще знаете, где она на клавиатуре?). Или — обратный пример — человек заранее обучил ИИ менять «йо» на «е», чтобы не палится (но это сомнительно). Добавляет ли это удобства? Нет. Наоборот, лично мне добавляет недоверия, так как я начинаю думать в духе «сам не прочитал, а значит, сделал на отъеб**сь». 2️⃣ Точки в буллит-пойнтах

Ну это когда вот так: ▪️разработка стратегии. ▪️создание сценариев. ▪️согласование последовательности. ▪️точка в конце не ставится.

Тоже бесит, по аналогичной причине. А вы как фиксите, что человек решил «оптимизироваться»? И как относитесь? Типа ну норм? Или попахивает лажей? Exchequer

🔝 Fortune Global 500 обновил рейтинг крупнейших компаний мира по выручке На первом месте впервые за 15 лет сменилась компания, теперь там Amazon (717 млрд долларов), на 2-м Walmart — 713 млрд, разрыв всего 4 ярда. Это буквально 0,5%. А вот 6 лет назад, в 2020-м, Amazon был на 9-м месте (281 млрд), а половину топ-10 занимали нефтяники во главе с Sinopec. Сейчас частных энергетиков в первой десятке нет вообще.

При этом рейтинг построен по выручке, а кто сколько оставил себе чистыми, по табличке вы не поймёте. Скажем, Saudi Aramco с 446 млрд на 5-м месте по обороту, а зарабатывает больше любой нетехнологической компании мира.

➡️ Почитать подробно Exchequer

👩‍💻 [Получить доступ] Приложение по оцифровке бизнеса за 1 вечер Эфир «Финмодель, которая приносит: от 500 000 ₽ для бизнеса и до 50% к личному доходу» уже начался — присоединяйтесь, чтобы не пропустить практическую часть и забрать подарок 🎁 В конце сегодняшнего эфира мы подарим приложение для оцифровки бизнеса

В приложении можно удобно собрать и структурировать данные о доходах и расходах для одной из четырёх ниш бизнеса, а затем получить на выходе готовый Excel-файл.

👉 Занять место: https://bsuniversity.ru/gate/webnds2?utm_source=tgpf На эфире вы узнаете: ✔️ Чем обычная таблица принципиально отличается от финансовой модели ✔️ Как создать финмодель с нуля по 7-шаговой методологии ✔️ Какие ошибки делают расчёты оторванными от реальности ✔️ Где компании находят от 500 000 ₽ за счёт изменения цен, затрат и графика платежей ✔️ Как навык финансового моделирования помогает специалистам увеличивать личный доход до 50%

— Скидка 10% — это минус 10% прибыли? — Ну… нет, конечно! Так обычно отвечают предприниматели и ОШИБАЮТСЯ. ✨ Проблема в том, что скидку вы даёте с выручки, а теряете её из прибыли.

Простой пример 👇 Себестоимость товара — 100 ₽ Наценка — 30% Продаём за 130 ₽ Наша прибыль с продажи — 30 ₽

И если клиент просит скидочку, то мы даем ему обычно 10%. Цена становится 117 ₽. Себестоимость при этом никуда не делась — те же 100 ₽. Прибыль теперь — 17 ₽ вместо 30 ₽. 💡 То есть скидка всего 10%, а прибыль с одной продажи упала примерно на 43%. И чем ниже ваша наценка, тем мощнее работает скидка. Например, при наценке 20% скидка 10% съест уже 60% прибыли. А при наценке 10% скидка 10% вообще уводит продажу в минус. Почему? Потому что у бизнеса есть предел скидки, после которого вы начинаете продавать ниже себестоимости. При наценке: — 10% максимальная скидка ≈ 9,1% — 20% — 16,7% — 30% — 23,1% — 50% — 33,3% — 100% — 50% Предприниматель часто надеется, что скидка снизит прибыль с одной продажи, зато продадим в итоге больше. Окей, но тогда надо посчитать, насколько больше. Если скидка 10% уменьшила прибыль с одной продажи на 43%, вам теперь нужно очень существенно нарастить объём продаж, чтобы хотя б вернуться к прежней прибыли.

И это ещё без учёта того, что дополнительные продажи могут потребовать больше рекламы, больше сотрудников, больше оборотного капитала.

Поэтому скидка — это полноценное управленческое решение. Перед любой скидкой я бы смотрел 1) себестоимость 2) наценку 3) прибыль после скидки. И потом надо решить, насколько должны вырасти продажи, чтобы эта скидка вообще имела экономический смысл. ➡️ Иногда наилучший способ увеличить продажи — это действительно дать скидку. А иногда это наилучший способ очень много работать почти бесплатно. Ловите таблицу зависимости прибыли от скидки и наценки, откройте, посмотрите на свою стандартную скидку и найдите себя в таблице. Как вам цифры? Exchequer

Когда бизнесу нужна финмодель, обычно идут одним из трёх путей. И каждый ведёт к своей проблеме. 1. Начать сразу считать, без цели и брифа. Получается табличка ради таблички: красиво, подробно и бесполезно, потому что непонятно, на какой вопрос она отвечает. 2. Собрать по наитию, без методологии. Цифры вроде на месте, но расчёты некорректны с точки зрения финансов, и решение принимается на основе искажённой картины. 3. Самый свежий — попросить нейросеть сделать всё за вас. Модель появляется быстро, выглядит убедительно, но вы в ней не разбираетесь. А значит, не можете ни проверить, ни защитить расчёты, ни адаптировать под изменения. Во всех трёх случаях результат один: модель есть, а денег она не приносит. Ни бизнесу — потому что по ней нельзя принимать решения. Ни специалисту — потому что такую работу не оценят дороже. Сегодня, 16 сентября в 19:30 МСК, Илья Щетников разберёт на мастер-классе, как строить модель правильно: 7-шаговую методологию, реальные кейсы с результатами и живую демонстрацию — покажет модель в работе. Тема — финмодель, которая приносит: от 500 000 ₽ для бизнеса и до 50% к личному доходу. 👉 Присоединяйтесь: https://finsimple.online/web_finmod?utm_source=tgfinzam

⚡ Точка Банк делает смс платными, 400 рублей за подключение номера Можно махнуть рукой, это ж мелочь, 400 р, чего тут считать. Но всё же давайте посчитаем, это же любимая фраза финансиста.

У Точка Банка порядка 700 000 клиентов, цифру эту банк называет публично. Допустим, услугу оставят 10% из них, то есть самые консервативные или невнимательные, ну и кому на бесплатные пуши переходить лень. А это 70 000 человек.

70 000 умножаем на 400 рублей, получается 28 млн выручки в месяц, по году 336 млн. И это ни одного нового клиента)) Но мы не Точка, у нас у каждого свой бизнес. И нам в свою очередь хорошо бы скрупулезно считать все мелкие списания, а не забивать на них. ➡️ Вот что стоит сделать прямо на этой неделе: 1️⃣ открыть банковскую выписку и посмотреть все регулярные списания за сервисы и услуги 2️⃣ уточнить, за что конкретно вы здесь платите, когда последний раз использовали, нужен ли этот тариф 3️⃣ отдельно проверить пуши, они бесплатные почти везде, а вот смску банк подключает по умолчанию и списывает с вас деньги, оно вам точно надо? 4️⃣ посчитать на год вперёд, так как даже 400 ₽ в месяц превращаются в 4 800 ₽ в год с одной услуги, а таких услуг у вас обычно 4-5 5️⃣ поставить в календарь ежеквартальную ревизию расходов, ведь они имеют свойство появляться снова В общем, Точка молодцы, +300 млн на изи за 1 простое изменение. А хотите увидеть в своем бизнесе такие же простые точки роста? Тогда пишите сразу в личку @Exchequerpro слово «РАЗБОР» — обсудим вашу ситуацию и сотрудничество. Exchequer

👍 Хотите так же смотреть на свой бизнес? Ну конечно, хотите)) Есть уже есть адекватная культура учета, приходите пообщаться — посмотрим, что можем реализовать быстро и круто. Прям очень. ➡️ Пройти мини-квиз и оставить заявку Exchequer

💵 Зачем вам знать объём рынка? Одна из самых дорогих ошибок предпринимателя — когда он строит хороший бизнес на плохом рынке. Ведь можно сделать отличный продукт, классный маркетинг, собрать сильную команду, победить конкурентов, а потом выяснить, что рынок-то не отвечает нашим запросам… И вот тут оч актуальны 3 страшные аббревиатуры: TAM / SAM / SOM Разберем сейчас всю эту историю как можно ПроЩе 👇 1️⃣ TAM — весь потенциальный рынок. Скажем, вы продаёте кофе. Если представить, что вообще каждый покупатель кофе в стране покупает его только у вас, — это TAM. Понятно, что такого никогда не будет. Но TAM показывает потолок рынка вообще. 2️⃣ SAM — та часть рынка, в которой вы реально можете работать. Например, вы не весь кофе продаёте, а открываете кофейни только в Москве. Тогда весь российский рынок вам уже не интересен, ваш SAM — рынок кофеен Москвы в вашем сегменте. 3️⃣ SOM — сколько рынка вы на самом деле способны забрать. Тут мы учитываем конкурентов, количество ваших точек, деньги на маркетинг, производственные мощности. И если рынок на 10 млрд рублей, это совсем не значит, что ваша выручка будет 10 млрд. Может быть, ваш реалистичный SOM — 200 млн. От этого уже можно отталкиваться, чтобы построить финмодель. ✨ Зачем вообще всё это считать? Потому что один из первых вопросов, которым я бы задавался при запуске бизнеса, звучит так:

— А если всё получится, то насколько большим вообще может стать этот бизнес?

Вот представьте: вы 5 лет строите компанию, наняли людей, настроили продажи, вложили деньги и стали лидером рынка. Красавчики. Только весь рынок — 300 млн рублей в год. А у вас 20% рынка. Ваш бизнес упёрся примерно в 60 млн выручки. Дальше можно хоть 10 раз улучшать CRM и перекрашиваить кнопку «Купить», рынок от этого больше не станет. Именно поэтому изначально маленький рынок — это потенциально огромная проблема в будущем, особенно если вы хотите построить компанию на миллиарды.

При этом маленький рынок сам по себе не всегда плохо. Можно прекрасно зарабатывать в узкой нише с высокой маржой. Но тогда это должно быть осознанное решение.

➡️ Так что перед запуском нового направления я бы обязательно посчитал хотя бы на салфетке TAM / SAM / SOM, то есть ответил бы на вопросы: — сколько денег вообще есть на рынке? — какая часть доступна конкретно вам? — и сколько из неё вы реально можете забрать? А вы посчитали свой объем рынка до запуска или сначала запустились? Ну а если хотите наладить систему в финансах вашего бизнеса, пишите сразу нам в личку, разберем вашу ситуацию и обсудим сотрудничество и сопровождение финдира ✨ @Exchequerpro Exchequer

У большинства компаний есть таблица с цифрами. Выручка, расходы, прибыль — всё посчитано, всё сходится.   Но когда собственник спрашивает «а что будет, если поднимем цены на 10%» или «потянем ли мы новый филиал», таблица молчит. Приходится пересчитывать всё заново, руками, и надеяться, что нигде не ошиблись.   Разница между таблицей и финансовой моделью — не в количестве формул. В таблице цифры зафиксированы. В модели они связаны: меняете один параметр — пересчитывается всё остальное, и вы сразу видите, к чему приведёт решение.   И это работает в обе стороны. Для бизнеса модель находит деньги там, где их не видно в отчётах — от 500 000 ₽ за счёт пересмотра цен, структуры затрат или графика платежей. Для специалиста — это навык, который поднимает личный доход: наши выпускники называют рост до 50%, кто-то за счёт повышения, кто-то за счёт чека на свои услуги.   16 сентября в 19:30 МСК Илья Щетников проведёт мастер-класс «Финмодель, которая приносит: от 500 000 ₽ для бизнеса и до 50% к личному доходу».   Разберём: ✔️ Чем «свести табличку» принципиально отличается от финмодели — покажем на живом примере ✔️ 7-шаговую методологию создания модели с нуля ✔️ Ошибки, из-за которых модель даёт цифры, оторванные от реальности ✔️ Реальные кейсы: где бизнес находил деньги и что с ними делал ⭐ Будет живая демонстрация — Илья покажет модель в работе, а не скриншоты.   👉 Присоединяйтесь:  https://finsimple.online/web_finmod?utm_source=tgfinzam

Традиционно напоминаю, что у нас можно купить классные шаблоны финмоделей и не только Ниже ссылки на оплату — выбирайте и скачивайте ✨ ✨ Шаблон финмодели онлайн-школы ✨ Шаблон финансовой модели ресторана ✨ Шаблон финансовой модели для продажи на маркетплейсах ✨ Шаблон финансовой модели производства ✨ Шаблон управленческого дашборда ✨ Шаблон финмодели розничной офлайн-точки ✨ Финмодель по компьютерному клубу ✨ Шаблон учета ДДС ✨ Структура образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей ✨ Простой шаблон по строительству ✨ Шаблон по глэмпингу ✨ КАЛЬКУЛЯТОР ПО РАСЧЕТУ НДС НА 2026 ✨ Финансовая модель стоматологии ✨ Финансовая модель для УК (франчайзинг) ✨ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников) Exchequer

Посчитано хорошо, оформлено ужасно 💡 Ну-ка, мои дорогие, давайте найдем 2 ошибки (по желанию можно и больше), исправив которые, мы кардинально изменим визуал и понимание этой «аналитики». Что поправим? Exchequer

📺 Почему дашборд лучше Excel и ручных отчётов?

Вышел новый ролик!

В видео обсудим: — почему данные в 1С есть, а управления нет — 3 способа, которыми эту задачу решали 20 лет (и почему они не работают) — что изменилось за последний год — 2 варианта развёртывания этой истории с ИИ — и многое другое! ➡️ Смотрите полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=XZQRzR5-fUo