Финансы ПопроЩе 💸 | Илья Щетников

💵 Как найти 1 000 000 в расходах?

Смотрим новое видео!

В ролике: — ТОП-5 категорий расходов, где мы регулярно находим деньги в реальных компаниях — простая методика, по которой вы сможете пройтись по своему бизнесу и понять, за что вы платите зря прямо сейчас — как несколько мелких оптимизаций по 20к рублей в месяц могут превратиться почти в миллион рублей в год — и многое другое! ➡️ Смотрите полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=ip9sdA6P_rI

2 ключевых блока производства На них можно быстро разложить бизнес, а потом супербыстро (однако приблизительно) посчитать на салфетке. Для производства это будут: 1️⃣ Мощность выработки оборудования и % загрузки 2️⃣ ФОТ персонала, которого при увеличении загрузки надо больше

Если знаем эти 2 параметра, остальное на раз-два. Прикидываем электричество, сопутствующие расходы, административный ФОТ и оборотку. Готово.

➡️ А если хотите посерьезнее, то забирайте шаблон финансовой модели производства. Exchequer

✨ 4 формата визуализации данных Про каждую немного написал, так что отличия, думаю, будут понятны. 1️⃣ Интерактивная визуальная финмодель Тут у нас 1 экран: карточки KPI и переключатели, от которых все тащатся))

Сценарии проигрываем на лету: что будет, если чек — 2 000 ₽, что будет, если 3 000 ₽, что будет, если себестоимость вырастет на 20% или мы переедем в льготный регион.

Кому подходит: компаниям, которые работают по франшизе Менеджер презентует проект потенциальному франчайзи и прямо на встрече настраивает данные под конкретный город (оклады, арендные ставки, налоговую нагрузку и прочее). Вуаля, у вас готовый инструмент продаж. Но применимость такого формата достаточно узкая. Инвестпроект в банк в таком виде отправить не выйдет, туда идёт классическая табличная форма. 2️⃣ Дашборд поверх гугл-таблиц Это если у вас учёт уже ведется в гугл-таблицах, их много, они разные, этим цифрам мы доверяем. Тянем данные из этих источников, загружаем на сервер, определённым образом обрабатываем и получаем панель управления в фирменных цветах: — деньги, активы, пассивы — как растут займы и накопленные проценты из месяца в месяц

По факту это визуализация управленческого баланса и ДДС, каждый новый месяц данные обновляются автоматически.

3️⃣ Платформа-агрегатор из разных источников Этот вариант заходит, когда куча данных лежит в разных сервисах и оооч много времени уходит на ежемесячное разгребание цифр. Те, кто делает это руками, меня поймут)) 4️⃣ Дашборд на базе 1С Масштабная штука, обычно есть следующие блоки: — обзор бизнеса для собственника с фильтром по филиалам и автоматической подсветкой аномалий — клиенты — детали производства — финансы Скажем, если собственник спрашивает: «А вот с этой клиникой что? Они же в этом месяце не оплачивали вроде», — то мы проваливаемся прямо в клиента и смотрим его заказы: от какой даты, кто менеджер, какая сумма, оплачен или нет.

В финансах обычно есть моя любимая торнадо-диаграмма: идём от выручки до чистой прибыли и смотрим, что у нас больше денег съедает. Отдельно делаем вкладку «Контроль» (незакрытые сделки, незаполненные операции, неразнесённые платежи по статьям, превышение сделок над лимитами).

➡️ Если понимаете, что вашему бизнесу нужна визуализация данных, хотите сделать дашборд, обсудить, то обязательно напишите в @Exchequerpro слово «ДАШБОРД» — обговорим возможность сотрудничества. Exchequer

🍩 Это моя тарелка)) Где я сейчас? Пишите варианты в комментариях ✨ Exchequer

🗂 Это стоило 7 миллионов рублей 8 лет назад Самая сейчас трендовая и удобная вещь в финансах для бизнеса — это, конечно, всякие детализации, визуализации и автоматизации. Но мало кто знает, что всю эту историю можно было реализовать и раньше, никакая это не новинка. Просто раньше для этого требовались совсем другие ресурсы.

Лет 8 назад подобная визуализация на базе нескольких сервисов из 1С с обновлением раз в час стоила от 2 до 7 млн и занимала от 6 до 10 месяцев работы. Реализовывалось всё на Power BI, QlikSense, QlikView, Tableau — большие сервисы с подпиской и мощной аналитикой. Сейчас похожие интеграции реально настроить месяца за 2–3, и стоит это дешевле.

Что нужно, чтобы вытащить данные: 1) API с понятным описанием и детализацией, это идеальный вариант 2) или подключение к исходным файлам или SQL-базам, где эти данные лежат 3) или выгрузка из системы в Excel и подтягивание уже из неё, тогда просто настраиваем этот процесс 4) если система не отдаёт ничего: ни по API, ни выгрузкой, ни визуальным подключением, — то тут уже надо смотреть детально Архитектура у наших проектов обычно такая: данные из систем учёта подтягиваются в SQL-базу на отдельном сервере, там обрабатываются и уже оттуда выдаются на финальный дашборд. Прослойка нужна для того, чтобы дашборд работал, даже когда система учёта грохнулась или недоступна. Важно 👇 Визуализация с автоматизацией влияют на прибыль косвенно. Это не бюджет на маркетинг, где ты чётко считаешь: 100 000 потратил, на 300 000 продал. Зато скорость получения цифр меняется радикально. До сих пор есть компании, где отчёт о прибылях и убытках собирается к 20-му числу, то есть 20 марта ты смотришь результаты за февраль, а через у тебя уже почти апрель. Адекватно оценивать проект в таком режиме попросту невозможно. ✨ Если данные обрабатываются быстро, то мы: — быстрее получаем прозрачную аналитику — экономим еженедельное и ежемесячное время на сбор и разгребание данных — быстрее видим, когда что-то идёт не так — объективнее принимаем управленческие решения Заказать визуализацию ➡️ @Exchequerpro Exchequer

Сегодня был на концерте. Ну оч круто, не могу не поделиться. Круто, душевно, тепло… всем добра!

🏕 Друзья, завтра TOK Точка Банк организует конференцию ТОК, на которой я, кстати, был спикером. Классное, интересное мероприятие, так что рекомендую сходить: https://t.me/tok_conference

👨‍🎓 Если у вас своя онлайн-школа и вы гоните трафик на запуск, то сначала обязательно: — посчитайте юнит-экономику по группе, особенно обратите внимание на то, с какого числа учеников группа выходит в плюс — заложите в модель рост стоимости лида и работу кураторов, потому что ручная проверка домашек ест маржу

Не забудьте сохранить пост!

➡️ Приобрести шаблон финмодели онлайн-школы Exchequer

🗂 СНАЧАЛА УЧЁТ, ПОТОМ КАРТИНКА Показываю регулярно на стримах, в рилсах, в сторис, на конференциях и вживую потенциальным клиентам наши красивые дашборды и вижу одну и ту же реакцию: люди думают, что достаточно взять какой-то шаблон и весь учёт сразу превратится в такую красоту. Это, конечно, иллюзия. Разрозненные таблицы можно превратить в понятную и полезную картинку ТОЛЬКО в 2 этапа: 1) налаживание порядка в самом учёте и процессах, назовём это культурой учёта или архитектурой учёта 2) визуализация Как мы движемся с клиентами: 1️⃣ — реестр учёта движения денежных средств Ежедневно фиксируем транзакции, смотрим остатки на счетах, любая операция ушла или обновилась — остатки скорректировались. 2️⃣ — реестр статей Тут нужен справочник по доходам и расходам, который чётко показывает, в каком разрезе мы хотим смотреть на свой бизнес. 3️⃣ — помесячные сводные таблички Они должны собираться автоматически, фильтроваться по направлениям, юнитам и точкам. 4️⃣ — первый прообраз дашборда Тут уже как раз красивая картинка: ключевые показатели для собственника, переключатели периодов, сравнение год к году.

Что происходит, если перепрыгнуть сразу на четвёртый пункт? Картинка, которую ты получишь, будет некорректной, и доверия к ней ноль. Любой собственник посмотрит на дашборд и скажет: «Блин, эти цифры неправильные». Дашборды в этом случае становятся огромным разочарованием.

Поэтому, прежде чем идти к дашбордам, надо быть уверенным, что данные из эксельки (из таблички, из CRM-ки, из 1С-ки, вставьте своё) достоверные.

Картинка — это здорово и классно, и туда точно надо идти, только заходить в неё стоит со стороны учёта.

➡️ И в любом случае, если хотите сделать дашборд, напишите в @Exchequerpro слово «ДАШБОРД» — и мы обсудим, как это можно быстро и удобно реализовать, чтобы все цифры были точными. Exchequer

[Получите 5 шаблонов финмоделей] Почему прибыльный бизнес попадает в кассовый разрыв? Знакомая ситуация: отчёт показывает прибыль, собственник доволен, а в середине месяца нечем платить поставщикам. Это не ошибка учёта. Это разрыв между прибылью и деньгами, который не виден, пока ДДС не выделен в модели отдельно. Куда уходит прибыль, которой «нет»: 📦 В товар и запасы. Деньги ушли, расход ещё не признан — прибыль на бумаге есть, денег нет. 📄 В дебиторку. Отгрузили, выручку признали, оплату ждём 45 дней. 🏦 В тело кредита. Проценты в P&L попадают, тело — нет. А платить надо. 🔧 В капитальные затраты. Купили оборудование целиком, в расходах — амортизация частями. Пока эти 4 потока не разложены по месяцам, модель показывает картину, по которой нельзя принимать решения. Собственник видит прибыль и планирует расширение — а через два месяца компания стоит в кассовом разрыве. Правильная модель отвечает на другой вопрос: не «сколько мы заработали», а «сколько денег будет на счету 15 числа и хватит ли их». Наша команда реализовала 570+ финансовых моделей от МСБ до крупных инвестиционных проектов и сейчас делится своим опытом. Если вы уже умеете строить финансовые модели и хотите освоить подходы PRO-уровня, регистрируйтесь в предсписок курса «Финансовое моделирование PRO». 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 🎁 После регистрации вы получите: — 5 шаблонов финмоделей: Производство, Стройка, Маркетплейсы, Услуги и IT — доступ к 2 модулям курса, включая архитектуру продвинутых моделей — 5000 бонусных рублей на счёт в личном кабинете

Профессора экономики не выдержали бы и дня в малом бизнесе

Классическая экономика, которую преподают в институтах, советская школа, классические финансы — всё это не особо работает для малого бизнеса.

Скажем, самая запоминающаяся теория оттуда — это уровень анализа спроса и предложения, то есть эластичности рынка, который тебе важно понимать при указании правильной цены. Звучит солидно, но, когда у тебя оборот 50-100 миллионов в год, тебе не нужны такие сложные расчеты. Когда предприниматели приходят за анализом отчетности бизнеса к преподавателям в вузах, к экономистам со стажем, которые суперски знают все коэффициенты ликвидности, оборачиваемости, банкротства, оказывается, что это к микро- и малому бизнесу вообще не применимая история. Классическая экономическая теория заточена под корпорации, большие компании, где штат финансистов больше, чем весь малый бизнес вместе взятый. ➡️ А когда ты предприниматель с небольшим производством или торговой точкой, тебе нужны другие инструменты. Преподаватели говорят на одном языке, бизнес использует другой. Они оперируют формулами, а мы оперируем реальными деньгами. Бизнес-теория есть теория, а практика лежит совсем в другой плоскости. Вот в ней мы и работаем ✨ @Exchequerpro Exchequer

📺 Самые популярные видео из моего ютуб-канала! Собрал вам хиты: 1️⃣ 3 шаблона ДДС для эффективного контроля финансов в бизнесе 2️⃣ Куда исчезли батарейки Duracell? 3️⃣ Главный секрет «Вкусно — и точка» 4️⃣ Как построить красивый график в Excel за 15 минут? 5️⃣ Почему барбершопы разоряются в 2026 году? Сохраняйте пост, чтобы точно знать, что посмотреть за утренним кофе или вечерним чаем. Exchequer

Главное в привлечении инвестиций — количество подходов В привлечении инвестиций, как в зале, главное — число подходов. И здесь мы не можем бороться со статистикой. Средняя конверсия от контакта в полученный инвест — 1%.

Возьмем для сравнения продажу рыбы. Маржа большая, но скоропорт. И продать ее сложнее, чем то, что может долго лежать и где небольшая маржа.

Вот предлагаешь ты одному — отказ, второму — отказ. И если на 30-м ты остановишься, то всё, жопа. 💡 Важно сделать 100 подходов, 100 попыток. Нельзя остановиться на середине. И в инвестициях нельзя разослать предложение 5 разным людям и, получив отказ, решить, что это не работает. Нужно сделать минимум 100.

И со всех важно получать обратную связь, постоянно дорабатывая материалы и предложение. Причем начинать нужно с менее опытных, а напоследок оставить самых крутых.

Тогда уровень проработки будет сильно больше и качественнее. И нигде не бывает, чтобы от контактов со всего 10 интересантами ты сразу получаешь что-то в духе «куда переводить?» Это целый процесс. ➡️ Если тема для вас актуальна, приглашаю вас на мой воркшоп «Привлечение инвестиций». Это практический формат, где мы разбираем, готов ли бизнес к инвестициям и как грамотно упаковать проект 👇🏻 Попасть на воркшоп Exchequer

Напоминаю, что у нас можно купить разные финмодели и другие шаблоны Ниже ссылки на оплату — выбирайте и скачивайте ✨ ✨ Шаблон финансовой модели ресторана ✨ Шаблон финансовой модели для продажи на маркетплейсах ✨ Шаблон финансовой модели производства ✨ Шаблон управленческого дашборда ✨ Шаблон финмодели розничной офлайн-точки ✨ Финмодель по компьютерному клубу ✨ Шаблон учета ДДС ✨ Структура образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей ✨ Простой шаблон по строительству ✨ Шаблон по глэмпингу ✨ КАЛЬКУЛЯТОР ПО РАСЧЕТУ НДС НА 2026 ✨ Финансовая модель стоматологии ✨ Финансовая модель для УК (франчайзинг) ✨ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников) Exchequer

Что это в небе? Кто знает? Началось?

⛽️ Только так и спасаемся... Как у вас с бензином на заправках? Exchequer

💵 Как микрозаймы обходят закон и зарабатывают триллионы?

Вышел новый ролик!

В видео разбираю: — откуда взялся рынок микрозаймов в России и почему он вырос до 2 триллионов рублей в год — на чём реально зарабатывают эти конторы — почему им выгодно, что часть заёмщиков не платит — и насколько сложно открыть такой бизнес самому ➡️ Смотрите полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=yi0K2yQ092I

🤯 Финмодель, которая рассыпается на первом вопросе собственника Вы приносите финмодель. Всё посчитано, всё сходится. И тут звучат три вопроса: — а что будет, если продажи упадут на 20%? — откуда возьмём деньги в кассовый разрыв в марте? — почему здесь такая рентабельность и что нужно сделать, чтобы она выросла? И выясняется, что модель считает один сценарий, не показывает движение денег отдельно от прибыли и не отвечает на вопрос «что нужно изменить». Она описывает прошлое, но не помогает принять решение.

Это и есть граница между уверенным средним уровнем и PRO. На среднем уровне финансист умеет собрать корректную модель. На PRO-уровне модель отвечает на управленческие вопросы: выдерживает сценарии и стресс-тесты, показывает потребность в оборотном капитале и кассовые разрывы заранее, консолидирует несколько направлений и юрлиц в одну картину, считает окупаемость и стоимость компании.

Разница не в количестве формул. Разница в том, заложена ли в модель логика принятия решений — или она собрана как отчёт. Именно за этот уровень платят больше: такого специалиста зовут в инвестиционные проекты, а не оставляют на регулярной отчётности. Наша команда реализовала 570+ финансовых моделей от МСБ до крупных инвестиционных проектов и сейчас делится своим опытом. Если вы уже умеете строить финансовые модели и хотите освоить подходы PRO-уровня, регистрируйтесь в предсписок курса «Финансовое моделирование PRO». 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 🎁 После регистрации вы получите: — 5 шаблонов финмоделей: Производство, Стройка, Маркетплейсы, Услуги и IT — доступ к 2 модулям курса, включая архитектуру продвинутых моделей — 5000 бонусных рублей на счёт в личном кабинете Если чувствуете, что для следующего шага нужны не новые формулы, а глубина и ответственность — этот уровень будет вам близок.

🤔 Мысль на миллион Честным быть выгодно. Неоднократно в этом убеждался. Exchequer

💰 Как отвечать на неудобный вопрос о прибыли? Что делать, если спросили про прибыль, а отвечать не хочется? Сейчас расскажу)) Пока никто не уточнил, о какой именно прибыли речь, любой ответ неточный. Итак, у вас 3 варианта, как ответить: 1️⃣ Называете выручку

Звучит примерно так: «У нас около 50 млн ₽ выручки в месяц».

Масштабно, круто. А рентабельность пусть собеседник додумывает сам. Выручка — это верхняя строка отчёта. Что от неё останется, знает только тот, кто разносил расходы по статьям. Возьмите торговлю и услуги с одинаковыми 50 млн — экономика внутри будет принципиально разная, получается ответ без ответа. 2️⃣ Называете рентабельность в процентах

Типа: — У нас рентабельность около 18%.

Тоже красиво, но проверить эту цифру собеседнику совершенно нечем. Рентабельность считают по валовой прибыли, по EBITDA, по чистой. Одни и те же 18% под этими тремя шапками означают совершенно разный уровень заработка. Поэтому дальше надо уточнять: рентабельность чего именно, за какой период, до налогов и процентов или после. 3️⃣ Оперируете маржинальностью

Самый солидный вариант такой: — У нас маржинальность 35%.

Эти 35% остаются после прямых затрат, а дальше в очереди стоят аренда, ФОТ, маркетинг и налоги. До финального заработка собственника отсюда ещё далеко. Высокая маржа прекрасно уживается с нулевой прибылью. Как отвечать по существу (если хочется ответить) Хороший ответ начинается с уточнения, о чём вообще спрашивают. ➡️ Уточнить надо 4 пункта: — о какой прибыли речь: валовая, операционная, EBITDA, чистая — за какой период: месяц, квартал, год — в рублях или в процентах — с учётом чего считаем: налоги, проценты, разовые расходы И дальше уже можно спокойно отвечать приблизительно так: «Если говорить о чистой прибыли, то за последний месяц у нас было 3,2 млн ₽, это около 8% от выручки». А вот если такую фразу про свой бизнес вы быстро собрать не можете, добро пожаловать на консультацию. Для записи напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личку ✨ @Exchequerpro Exchequer